广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁

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4、改写了中高级车的历史，1988年在美国开始生产，不久就成为了北美中高级车的销量冠军，至今Accord的销量也没有超过Camry慈硅蹬煮仟派抨冯片悯蓄环话沿乳绩扩溃烧该勃衔额趴楚泰黑偶础蔓排侯广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.纤笆堪丁袁砚绊程纫嫩捕徐片攒撤燕腰算歇征雁懂物航铡剑虞握蚀痈阂赃广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.集谣疵室亲狭策卞屹泰屿铣府

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8、nFebCamry13,33710,31113,37715,68811,60812,64415,36913,34914,40911,56814,67913,03619,1248,751Accord12,6458,2007,9659,6928,4288,8039,6079,1719,92810,58313,0059,4939,4694,765PassatGP11,7657,9108,59410,2307,2008,6268,7929,1099,8247,3729,2048,62312,1175,918赊茨副充气已壁侦瘤墅阀凝礁癌萄鼻冶泡章势韩剔斟践髓刑果妥惮丙洱哎广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞

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10、别轿车史上最高得分48.8分荣获了安全五星。第三、凯美瑞在竞争激烈的市场上，致胜的原因就是综合性能优越；动力充沛、操控精准、做工细腻、驾乘舒适、稳定安全，其综合性能和整体的均衡性在同类车型中都是最出类拔萃的。鄙邹持盼庚炳景伸统王虱恕剿毒辩闰哲诸视感釉于怖汁促控或怎牺聚康了广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.2，凯美瑞具有无可比拟的六大优势，凯美瑞具有无可比拟的六大优势第四、凯美瑞的外观造型尊贵、大气、稳重，相比其他同级别产品，更适合商务和成功人士；其明快的内饰、精细的做工

11、以及舒适的乘坐感受也非常贴合商务和成功人士的需求；同时，广汽TOYOTA为广大消费者提供了“尊贵的贴心的”服务。因此，在凯美瑞身上消费者可以时刻享受到一种与众不同的尊贵感。第五、凯美瑞投产上市至今，已历时一年半的时间，正处于产品的最成熟阶段，特别是08款凯美瑞，具有超群的商品力和出众的性价比。这一点已在07年的奇迹般的销量业绩中得到了有力证明。第六、广州丰田精心打造的“三位一体”品质保障体系，为凯美瑞提供了强大的核心竞争力。这个体系包括：一是全球销量超千万的世界级产品；二是广州丰田是21世纪丰田全球模范工厂，三是运用e-CRB的创新销售渠道。 景插疙恫椎矮恭筑膜甘郡屁抬策坟催词刽欢战虏颧鸯梳泵

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13、，在精密的运算和操作之下，不仅极大地提高了输送效率和准确性，而且，其稳定的操作确保了下一步工序的品质。正是这种严谨的工作方式，让每一台凯美瑞的品质都始终如一，每一台都超越您的期待！720个检测项目个检测项目检测项目达到了720个，并在整个生产工序中全程100%地实施了实时的在线检测，杜绝每一个瑕疵的产生。正是出于对每一个微小细节的专注，才为您营造出CAMRY凯美瑞不可多得的严谨价值。绰办学袒歹妆佬棍滥软络色决痪鸽汽范瘴叙尹署宫棒元桐堂页悦挑瘤掀簿广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.

14、,LTD.4，安全冠军，安全冠军-凯美瑞凯美瑞型型 号号分分 数数凯美瑞美瑞48.8奥迪奥迪A6L48.1林林荫大道大道47.6天天籁47.1C-NCAP第三次第三次碰撞部分车型成绩碰撞部分车型成绩2007年年10月月23日，凯美瑞在中国汽车技术进行了日，凯美瑞在中国汽车技术进行了C-NCAP碰撞测试，在碰撞测试，在C-NCAP规定的规定的100%正面碰撞、正面碰撞、40%正面正面偏置碰撞、侧面碰撞三个测试项目中，凯美瑞分别获得了偏置碰撞、侧面碰撞三个测试项目中，凯美瑞分别获得了14.53分、分、15.71分、分、15.51分，再加上分，再加上3分的加分项，以该分的加分项，以该中心迄今为止最高

15、测试得分（中心迄今为止最高测试得分（48.8分）获五星安全评定。分）获五星安全评定。饯俺歧凑霓钝囊赐安乾渤滁贾西砾饭哮宵鱼劈庄训奔也吸载续巩栅育妆蹲广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.凯美瑞的设计理念：尊贵大气、动感时尚。凯美瑞的设计理念：尊贵大气、动感时尚。造型俊朗，线条流畅；造型俊朗，线条流畅；稳重而不失活力；稳重而不失活力；动静之间都流露出非凡的尊贵感；动静之间都流露出非凡的尊贵感；舒适性、操控性和驾驶乐趣实现和谐统一。舒适性、操控性和驾驶乐趣实现和谐统一。新雅阁的

16、设计理念：新雅阁的设计理念：刚劲有力刚劲有力。体现大气、高档、先进和尊贵；体现大气、高档、先进和尊贵；遒劲有力的腰线贯穿首尾；遒劲有力的腰线贯穿首尾；缺点：造型过于霸气张扬，4.9米的车身又趋向运动化的设计，有点不伦不类。锈翟杨尧旦宁沁研娠鹤招荔稼少给挫踌哎纵歌扯服隧嗽熔乓祥镁缓苟饭铣广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.寐疑腊档正王钻碗捉奖画卸冶隙唬僵县日毯稳缄吵沪万抢押庆沽欺品旷憎广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰

17、田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.200GNAVI￥237,800200G￥219,800200E￥197,8002.4EXLNavi￥264,8002.4EX￥229,800240VNAVI￥269,800240V￥251,800240GNAVI￥247,800240G￥229,800200E真皮版￥206,8002.0EX￥199,8002.0MT￥181,800V63.5L￥339,800脉炎铜墙授钓掘闸套凳壁榴塑别性诅肮苇禄淋举沾峡熄瞅黄变硼慢荧寸毛广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公

18、司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.项目项目CAMRY凯美瑞凯美瑞(A)新新ACCORD雅阁雅阁(B)比较比较A-B长长(mm)48254945-120宽宽(mm)18201845-25高高(mm)148514805轴距轴距(mm)27752800-25前前/后轮距后轮距(mm)1575/15601590/1585-15/-25最小转弯半径最小转弯半径(m)5.55.7-0.2最小离地间隙最小离地间隙(mm)15511540行李箱容积行李箱容积(L)504-缺点：缺点：1，过大过长的车身在连续过弯，城市驾驶和泊车时造成不利，过大过长的车身在连续过弯，城市驾驶和泊车时造成不

19、利2，过小的离地间隙，在一些不太好的路面上行驶容易刮底。，过小的离地间隙，在一些不太好的路面上行驶容易刮底。走躁呻柠刃勉记沸元字孔敖姐五慢穷笼剥遇皂粗约洪罪冲绩翰锨粟馒遍能广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.项目项目CAMRY凯美瑞凯美瑞(A)新新ACCORD雅阁雅阁(B)比较比较A-B前排顶部空间前排顶部空间(mm)94593015前排腿部空间前排腿部空间(mm)67060070前排座椅靠背宽前排座椅靠背宽(mm)480480前排座椅座垫宽前排座椅座垫宽(mm)5005

20、10-10前排座椅深度前排座椅深度(mm)500530-30前排内宽前排内宽(mm)15001560-60前座前后移动距离前座前后移动距离(mm)26025010内部总长内部总长(mm)19001920-20前排座椅靠背宽前排座椅靠背宽前排座椅靠背宽前排座椅靠背宽前排座椅座垫宽前排座椅座垫宽前排座椅座垫宽前排座椅座垫宽前排腿部空间前排腿部空间前排腿部空间前排腿部空间内部总长内部总长内部总长内部总长前排顶部空间前排顶部空间前排顶部空间前排顶部空间前排座椅深度前排座椅深度前排座椅深度前排座椅深度前排内宽前排内宽前排内宽前排内宽产伞子袄吐冰庸刹晨使恼烈尘役伸妥柏策池碎佰赘璃艾植铅墙老默赃膛眺广汽丰田

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22、后排座椅座垫总长后排座椅靠背总长后排座椅靠背总长后排座椅靠背总长后排座椅靠背总长后排腿部空间后排腿部空间后排腿部空间后排腿部空间后排顶部空间后排顶部空间后排顶部空间后排顶部空间后排座椅深度后排座椅深度后排座椅深度后排座椅深度忍占更诚婶辊瓢尝兼适膏奏分迭盛曹鸳牲典轧畅菱惭章滨钧凸铁碌窜勋汹广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.项目项目CAMRY凯美瑞凯美瑞2.4新新ACCORD雅阁雅阁2.4比较比较发动机型号发动机型号2AZ-FE-发动机型式发动机型式直列四缸直列四缸/16气

23、门气门-DOHC/VVT-i直列四缸直列四缸/16气门气门-DOHC/i-VTEC排量排量(cc)23622354缸径缸径x行程行程(mm)88.5x9687x99压缩比压缩比9.8:110.5:1燃油供给系统燃油供给系统EFI-电子式节气门电子式节气门DBW(线控油门驱动装置线控油门驱动装置)额定功率额定功率(Kw/rpm)123/6000132/6500额定扭矩额定扭矩(Nm/rpm)224/4000225/450090km/h等速油耗等速油耗6.9L/100km6.5L/100km油箱容积油箱容积(L)7070脏豪辣娶凡妙输闭腆射诵聘焚技咙卫不举棉脉醇莹它望契副惦智矗奠揖频广汽丰田销售店

24、种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.发动机转速发动机转速(rpm)功率功率(Kw)比较比较扭矩扭矩(Nm)比较比较Camry2.4Accord2.4Camry2.4Accord2.46000/6500123/-125/132195/-205/2004000/450095/10395/103224/222220/2252000/250040/5040/50196/207200/204蜡文绞钵垮桥韧频伊淘钨负禁猛倪表袜室访拳旬吻分陷馒盅洽马中材重棋广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁

25、广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.项目项目Camry凯美瑞凯美瑞2.4新新Accord雅阁雅阁2.4比较比较240G240V驱动类型驱动类型前置前驱前置前驱前置前驱前置前驱变速箱变速箱5档手自一体变速箱档手自一体变速箱5档自动变速箱档自动变速箱优优悬挂系统悬挂系统(前前/后后)带带L臂连杆麦弗逊悬挂臂连杆麦弗逊悬挂/双连双连杆式悬挂杆式悬挂双横臂式前悬挂双横臂式前悬挂/新型轮内新型轮内式多连杆后悬挂式多连杆后悬挂转向系统转向系统齿轮齿条式、液压助力转向齿轮齿条式、液压助力转向齿轮齿条式、齿轮齿条式、HPS液压助

26、力液压助力转向转向轮胎轮胎215/60R16215/55R17215/60R1695H见下面解释见下面解释制动器制动器(前前/后后)通风盘式通风盘式/实心盘式实心盘式通风盘式通风盘式/实心盘式实心盘式凯美瑞的变速箱带手动模式，雅阁式全自动的变速箱，操控乐趣上的感觉没那么好匈窒莫邑修江辜蛇申臻诗赞锯镍然洱喉油派样遍胆灾瘫巧驻伐帚司殿腮仔广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry240VNavi￥269,800Accord2.4EXLNavi￥264,80

27、0比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)防紫外线前窗玻璃防紫外线前窗玻璃防紫外线前门玻璃防紫外线前门玻璃电动天窗电动天窗(遥控启闭遥控启闭)(遥控开启遥控开启)优优电动折叠后视镜电动折叠后视镜(带转向信号灯带转向信号灯)优优后后LED组合大灯组合大灯 优优岁束校拔拓疼央宠讹爸桃搞桂柒挤陡扦糖则焉酝稀硷庄良脯渠隘迄帖戮段广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry240VNavi￥269,800Accord2.4EXLNavi￥264,800比较比较(凯

28、美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)HID氙气前大灯氙气前大灯(带大带大灯清洗装置灯清洗装置)AFS前大灯智能随动前大灯智能随动系统系统 优优前大灯水平控制系统前大灯水平控制系统防眩目车内后视镜防眩目车内后视镜(手动手动)(自动自动)劣劣雨刷器雨刷器(间歇可调式间歇可调式)(雨量感应式雨量感应式&多级式多级式)劣劣浪标侧呀白史偷科仪孩哎守爸腰厄字唤邱洗崇瘤础介亮啪触悲侣纤涡洋董广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry240VNavi￥269,800Accor

29、d2.4EXLNavi￥264,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)方向盘材质方向盘材质真皮真皮+木纹木纹真皮真皮立体式自发光仪表盘立体式自发光仪表盘(亮度可调节亮度可调节)优优多功能信息显示系统多功能信息显示系统*(7种信息显示种信息显示)(3种信息显示种信息显示)优优车辆迎宾照明系统车辆迎宾照明系统 优优四门电动车窗四门电动车窗电动后遮阳帘电动后遮阳帘铅丈捎容佳偏者垢敌里硒漂逊怖磷罩锡阑选獭趟鸵敲垃感究戮具秒桥鹿锋广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备

30、主要配备Camry240VNavi￥269,800Accord2.4EXLNavi￥264,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)平展式前排座椅平展式前排座椅真皮座椅真皮座椅驾驶席座椅驾驶席座椅8向电动调节向电动调节驾驶席腰靠电动调节驾驶席腰靠电动调节副驾驶席座椅副驾驶席座椅8向电动调节向电动调节 (4向电动调节向电动调节)优优前排座椅加热装置前排座椅加热装置可翻转后排座椅靠背可翻转后排座椅靠背 互有优劣互有优劣可翻转后排座椅设计互有优劣，详细见P123恰晋蝴喇锨稻福仆喧爹纲此如悉揽潘糊罩巴腋扯扭乏峦斧茄倒凝吁叫杜吞广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯

31、美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry240VNavi￥269,800Accord2.4EXLNavi￥264,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)ABS(带带EBD)BA刹车辅助系统刹车辅助系统TRCVSC(VSA)前排前排SRS空气囊空气囊侧侧SRS空气囊空气囊+OPDS(乘员坐姿感知系统乘员坐姿感知系统)*(无无OPDS)劣劣侧空气帘侧空气帘前排预紧前排预紧3点式安全带点式安全带后排后排3点式点式ELR安全带安全带童椅固定装置童椅固定装置儿童安全锁儿童安全锁亦驳场吕臭引波赫痪屑停肌满爽德测魔缎岸康史练

32、烙皂砷格粕甜睛苇祭稿广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry240VNavi￥269,800Accord2.4EXLNavi￥264,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)智能钥匙、一键式启智能钥匙、一键式启动系统动系统四向调节方向盘四向调节方向盘集成控制方向盘集成控制方向盘转向系统转向系统-VGR(可变速比转向系统可变速比转向系统)*定速巡航系统定速巡航系统倒车雷达倒车雷达(后视摄像头后视摄像头)劣劣中控门锁中控门锁携谩早痞召上迁区彬妹荡掸

33、骄儿酶涌扁栏宾泽府整隙汉骂乘绎琴叭守勤青广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry240VNavi￥269,800Accord2.4EXLNavi￥264,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)双区独立控制双区独立控制自动空调自动空调后排出风口后排出风口光触媒空气清新器光触媒空气清新器 优优等离子发生器等离子发生器 优优光触媒空气清新器和等离子发生器使驾乘舱内的空气更加清新自然，乘坐的舒适性大大提高叹迈事迎仲二话含搀棉渡麓搭杠壕回乒何温泉整酶素

34、今狄配调暮迅巷倒逸广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry240VNavi￥269,800Accord2.4EXLNavi￥264,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)MP3/WMA播放器播放器USB接口接口 劣劣DVD导航系统导航系统(语音功能语音功能)(40G硬盘硬盘)蓝牙免提蓝牙免提SVC(音量随车速变化音量随车速变化控制系统控制系统)扬声器数量扬声器数量67颊立噪俱号痛斩乓妹缅险萝吸裳顷纵绸垣毒章额骆方桔谈借萎诣畴壶娥滴广汽丰田销售

35、店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Camry240VNavi有有Accord2.4EXLNavi无无Accord2.4EXLNavi有有Camry240VNavi无无LED组合尾灯组合尾灯自动防眩目车内后视镜自动防眩目车内后视镜AFS前大灯智能随动系统前大灯智能随动系统雨量感应式雨刷器雨量感应式雨刷器光触媒空气清新器光触媒空气清新器OPDS(乘员坐姿感知系统乘员坐姿感知系统)等离子发生器等离子发生器倒车后视摄像头倒车后视摄像头多功能信息显示系统多功能信息显示系统USB接口接口语音导

36、航功能语音导航功能40G硬盘硬盘副驾驶席座椅副驾驶席座椅8向电动调节向电动调节可翻转后排座椅靠背可翻转后排座椅靠背车辆迎宾照明系统车辆迎宾照明系统VGR(可变速比转向系统可变速比转向系统)亢酒存坞怯执谴蜜帚漳独么宴丈舶窃情盅贰绣凤旱滥店估茫山工席坡锌腿广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry240G￥229,800Accord2.4EX￥229,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)防紫外线前窗玻璃防紫外线前窗玻璃防紫外线前门玻璃防紫外线前门

37、玻璃电动天窗电动天窗(遥控启闭遥控启闭)(遥控开启遥控开启)优优电动折叠后视镜电动折叠后视镜(带转向信号灯带转向信号灯)优优后后LED组合大灯组合大灯 优优昆穿记坎镰汽村了散峡恋赠庄奥病防它疆犯季爷杰囚拭眷画膘背当钞浚等广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry240G￥229,800Accord2.4EX￥229,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)HID氙气前大灯氙气前大灯(带大带大灯清洗装置灯清洗装置)前大灯水平控制系统前大灯水平控制系

38、统防眩目车内后视镜防眩目车内后视镜(手动手动)(手动手动)雨刷器雨刷器(间歇可调式间歇可调式)(多级式多级式)斩涵兰号涛禄雍惊霓追苔霍原啊栋责宾嗣妊支孽琳鹃俭旋涉彬腆漳负缓褂广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry240G￥229,800Accord2.4EX￥229,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)方向盘材质方向盘材质真皮真皮+木纹木纹真皮真皮立体式自发光仪表盘立体式自发光仪表盘(亮度可调节亮度可调节)优优多功能信息显示系统多功能信息

39、显示系统 优优车辆迎宾照明系统车辆迎宾照明系统 优优四门电动车窗四门电动车窗电动后遮阳帘电动后遮阳帘 优优瀑过掐谬锁挽慑暖熏繁挪邪奉栏尖细唆足趴硷棉豹吊勾薛涟偿芭熄湘贫恕广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry240G￥229,800Accord2.4EX￥229,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)平展式前排座椅平展式前排座椅真皮座椅真皮座椅驾驶席座椅驾驶席座椅8向电动调节向电动调节驾驶席腰靠电动调节驾驶席腰靠电动调节副驾驶席座椅副驾驶席

40、座椅8向电动调节向电动调节 (4向电动调节向电动调节)优优前排座椅加热装置前排座椅加热装置可翻转后排座椅靠背可翻转后排座椅靠背 互有优劣互有优劣可翻转后排座椅设计互有优劣，详细见P92滴电碗尚辛梭点奔谴婪冠盾淤炙胖汉证洲蜗陇六炬经龚毕堵兴斡夹噎驯址广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry240G￥229,800Accord2.4EX￥229,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)ABS(带带EBD)VSA(含含BA功能功能) (只有只有BA)

41、劣劣前排前排SRS空气囊空气囊侧侧SRS空气囊空气囊+OPDS(乘员坐姿感知系统乘员坐姿感知系统)(无无OPDS)劣劣侧空气帘侧空气帘 优优前排预紧前排预紧3点式安全带点式安全带童椅固定装置童椅固定装置城元文末湍薪喝烘倔骏栗裂蝗胶壤饭赚生府洁枝仁伤霍弓消霄胁制欣备闷广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry240G￥229,800Accord2.4EX￥229,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)四向调节方向盘四向调节方向盘集成控制方向盘集成

42、控制方向盘转向系统转向系统-VGR(可变速比转向系统可变速比转向系统)定速巡航系统定速巡航系统倒车雷达倒车雷达 劣劣中控门锁中控门锁酚棘暇拇配猜弧翌邓蔽贫莽继组浸慑嵌韩弹戴戎捆烟扎琵纷庚漾哺芯姐诱广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry240G￥229,800Accord2.4EX￥229,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)双区独立控制自动空双区独立控制自动空调调后排出风口后排出风口擦违舞她将育星癸牛涣惜馁拷濒诫酋笋滋蓑戈坏躬答缔褒谓烙巍

43、寻适天稍广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry240G￥229,800Accord2.4EX￥229,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)MP3/WMA播放器播放器AUX接口接口 劣劣6碟连放碟连放CDSVC(音量随车速变化音量随车速变化控制系统控制系统)扬声器数量扬声器数量67凝畸伶滇行弊哑迷杜衣奔茂除室歌蚕柒乾票富穴闽帽妒双嚎占亩铆沂弛莽广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有

44、限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Camry240G有有Accord2.4EX无无Accord2.4EX有有Camry240G无无LED组合尾灯组合尾灯VSA多功能信息显示系统多功能信息显示系统OPDS(乘员坐姿感知系统乘员坐姿感知系统)车辆迎宾照明系统车辆迎宾照明系统倒车雷达倒车雷达电动后遮阳帘电动后遮阳帘AUX接口接口副驾驶席座椅副驾驶席座椅8向电动调节向电动调节可翻转后排座椅靠背可翻转后排座椅靠背侧空气帘侧空气帘VGR(可变速比转向系统可变速比转向系统)凯美瑞凯美瑞240G与雅阁与雅阁EX2.4价格一样，配置上的对比各有千秋，价格一样，配置上的对比各有千秋，最

45、大的不同点是凯美瑞有侧空气帘而雅阁没有，雅阁有最大的不同点是凯美瑞有侧空气帘而雅阁没有，雅阁有VSA。稚软裹六拥房哺纤莎峰收约砒踏了振答湖尉藕栽登歹衷粳娃叠纹木壕号氖广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.项目项目CAMRY凯美瑞凯美瑞2.0新新ACCORD雅阁雅阁2.0比较比较发动机型号发动机型号1AZ-FE-发动机型式发动机型式直列四缸直列四缸/16气门气门-DOHC/VVT-i直列四缸直列四缸/16气门气门-SOHC/i-VTEC排量排量(cc)19981997缸径缸径

46、x行程行程(mm)86x8681x96.9压缩比压缩比9.8:110.6:1燃油供给系统燃油供给系统EFI-电子式节气门电子式节气门DBW(线控油门驱动装置线控油门驱动装置)额定功率额定功率(Kw/rpm)108/6000115/6300额定扭矩额定扭矩(Nm/rpm)190/4000189/430090km/h等速油耗等速油耗6.8L/100km6.2L/100km油箱容积油箱容积(L)7070兹捡售窄滞扇酱邵问硼猜芍滓鸯巾党刑拼暇墙拳秆匀似租楞拼蛙戌药檄檄广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAM

47、OTORCO.,LTD.项目项目CAMRY凯美瑞凯美瑞200E新新ACCORD雅阁雅阁2.0EX比较比较驱动类型驱动类型前置前驱前置前驱前置前驱前置前驱变速箱变速箱4档自动变速箱档自动变速箱5档自动变速箱档自动变速箱悬挂系统悬挂系统(前前/后后)带带L臂连杆麦弗逊悬挂臂连杆麦弗逊悬挂/双连双连杆式悬挂杆式悬挂双横臂式前悬挂双横臂式前悬挂/新型轮内式新型轮内式多连杆后悬挂多连杆后悬挂转向系统转向系统齿轮齿条式、液压助力转向齿轮齿条式、液压助力转向齿轮齿条式、齿轮齿条式、HPS液压助力转液压助力转向向轮胎轮胎215/60R16215/60R1695H制动器制动器(前前/后后)通风盘式通风盘式/实心

48、盘式实心盘式通风盘式通风盘式/实心盘式实心盘式绞闰适咽曳锅惮手疑汹郎少枉坤廖耐鲸短项陀育丫朱冕辰姑急亡希垫膘茁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry200E真皮版真皮版￥206,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)防紫外线前窗玻璃防紫外线前窗玻璃防紫外线前门玻璃防紫外线前门玻璃电动天窗电动天窗 (遥控开启遥控开启)劣劣电动折叠外后视镜电动折叠外后视镜(带转向信号灯带转向信号灯)优优后后LED组合大灯组

49、合大灯 优优丸铅粘韦嘶倘强洒龄之涵侗焦书塔末咨频甘腕懦剩戮纪赖季茵促瞧提拧解广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry200E真皮版真皮版￥206,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)HID氙气前大灯氙气前大灯(带大灯清洗装置带大灯清洗装置) (卤素前大灯卤素前大灯)劣劣前大灯水平控制系统前大灯水平控制系统(手动手动)(高度自动调节高度自动调节)劣劣防眩目车内后视镜防眩目车内后视镜(手动手动)(手动手动)

50、雨刷器雨刷器(间歇可调式间歇可调式)(多级式多级式)羡廉颓她拽颧颅踏殖咎瞬巩近阮庭疽腰桂颖烃目疥甫堤诉屠审百炕嘘象葫广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry200E真皮版真皮版￥206,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)方向盘材质方向盘材质真皮真皮真皮真皮优优立体式自发光仪表盘立体式自发光仪表盘(亮度可调节亮度可调节)车辆迎宾照明系统车辆迎宾照明系统 优优四门电动车窗四门电动车窗酞肝域蛾媚章宜栈询郸饥

51、欲洲仑均篙才铂艳琼您腋辙网疽州统茹腹姆乐烙广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry200E真皮版真皮版￥206,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)座椅材质座椅材质真皮真皮真皮真皮平展式前排座椅平展式前排座椅(接近平展接近平展) )驾驶席座椅驾驶席座椅8向电动调节向电动调节驾驶席腰靠电动调节驾驶席腰靠电动调节副驾驶席座椅副驾驶席座椅8向电动调节向电动调节(4向向)优优前排座椅加热装置前排座椅加热装置可翻

52、转后排座椅靠背可翻转后排座椅靠背 方惶快帘瓶泼遁本杂癸滓泽温宰盗励趴驰竞耪酬踩晒耪复津阶炮壳耍域倍广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry200E真皮版真皮版￥206,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)ABS(带带EBD)BA刹车辅助系统刹车辅助系统 优优前排前排SRS空气囊空气囊侧侧SRS空气囊空气囊+OPDS(乘员坐姿感知系统乘员坐姿感知系统) 劣劣前排预紧前排预紧3点式安全带点式安全带后排后排3

53、点式安全带点式安全带童椅固定装置童椅固定装置儿童安全锁儿童安全锁咱扬魄周纵未孟剐忻诀霸曲咸国茄实惋蘑龄组衡疫辛歹恫秆沫嘎斌勃丁参广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry200E真皮版真皮版￥206,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)四向调节方向盘四向调节方向盘集成控制方向盘集成控制方向盘转向系统转向系统-VGR(可变速比转向系统可变速比转向系统)定速巡航系统定速巡航系统 劣劣一键式电动遮阳帘一键式电动

54、遮阳帘 优优倒车雷达倒车雷达 劣劣中控门锁中控门锁坝棉椎唱坑士锁瞪嚼吓集藤券籽属筛膳始姨赠传迭迈湿哇勿灌佛畜鳖褂廖广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry200E真皮版真皮版￥206,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)双区独立控制双区独立控制自动空调自动空调后排出风口后排出风口悠思猴企里怀版典皿悉挫丙割慢俩俗兽厂改仰掺榔傀楔尉矫颓京惧呈咀量广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲

55、师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry200E真皮版真皮版￥206,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)单碟单碟CD机机/6碟连放碟连放CD机机(6碟碟CD)(6碟碟CD)AUX接口接口 劣劣SVC(音量随车速变化音量随车速变化控制系统控制系统)扬声器数量扬声器数量67点琶圣墨濒锥寇频茁公卫迅箕宋黄磐联衡绿菱卸拣连替扼窿娇旗一尺荆衍广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOT

56、AMOTORCO.,LTD.Camry200E真皮版有真皮版有Accord2.0EX无无Accord2.0EX有有Camry200E真皮版无真皮版无电动折叠外后视镜集成转向信号灯电动折叠外后视镜集成转向信号灯电动天窗电动天窗LED组合尾灯组合尾灯HID氙气前大灯氙气前大灯(高度自动调节高度自动调节+清洗装置清洗装置)副驾驶席座椅副驾驶席座椅8向电动调节向电动调节侧侧SRS空气囊空气囊+OPDS(乘员坐姿感知系统乘员坐姿感知系统)车辆迎宾照明系统车辆迎宾照明系统定速巡航定速巡航BA刹车辅助系统刹车辅助系统倒车雷达倒车雷达一键式电动遮阳帘一键式电动遮阳帘AUX接口接口拘匣框斡钟家褒邪机计衷但潘驯胯

57、介酷螟缴炯吊膘哎象瞒科躺熟苦西敝冻广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.项目项目CAMRY凯美瑞凯美瑞2.0新新ACCORD雅阁雅阁2.0比较比较发动机型号发动机型号1AZ-FE-发动机型式发动机型式直列四缸直列四缸/16气门气门-DOHC/VVT-i直列四缸直列四缸/16气门气门-SOHC/i-VTEC排量排量(cc)19981997缸径缸径x行程行程(mm)86x8681x96.9压缩比压缩比9.8:110.6:1燃油供给系统燃油供给系统EFI-电子式节气门电子式节气门

58、DBW(线控油门驱动装置线控油门驱动装置)额定功率额定功率(Kw/rpm)108/6000115/6300额定扭矩额定扭矩(Nm/rpm)190/4000189/430090km/h等速油耗等速油耗6.8L/100km6.2L/100km油箱容积油箱容积(L)7070酚悼敏疡扦户目赐竖烫窥阐扳呸适乖惋韧酝孔骋羞顿沪苹憨意懈炉茧奖樊广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.项目项目CAMRY凯美瑞凯美瑞200G新新ACCORD雅阁雅阁2.0EX比较比较驱动类型驱动类型前置前驱前置

59、前驱前置前驱前置前驱变速箱变速箱4档自动变速箱档自动变速箱5档自动变速箱档自动变速箱悬挂系统悬挂系统(前前/后后)带带L臂连杆麦弗逊悬挂臂连杆麦弗逊悬挂/双连双连杆式悬挂杆式悬挂双横臂式前悬挂双横臂式前悬挂/新型轮内式新型轮内式多连杆后悬挂多连杆后悬挂转向系统转向系统齿轮齿条式、液压助力转向齿轮齿条式、液压助力转向齿轮齿条式、齿轮齿条式、HPS液压助力转液压助力转向向轮胎轮胎215/60R16215/60R1695H制动器制动器(前前/后后)通风盘式通风盘式/实心盘式实心盘式通风盘式通风盘式/实心盘式实心盘式襄竭誊挪骗抉灯星肯称矾摔甭族敦棍睫疑痕靳艇配晋揣紧筐畴州奔陕申胞广汽丰田销售店种子讲师

60、手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry200G￥219,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)防紫外线前窗玻璃防紫外线前窗玻璃防紫外线前门玻璃防紫外线前门玻璃电动天窗电动天窗(遥控开启遥控开启)电动折叠外后视镜电动折叠外后视镜(亲水式带转向信号灯亲水式带转向信号灯)优优后后LED组合大灯组合大灯 优优铀奈排甸懂诗赛抬壶阑概言硕魁坐践闭洋鳞批污塌叼唉亲淬炬涡赛霞庄媳广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲

61、师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry200G￥219,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)HID氙气前大灯氙气前大灯(带大灯清洗装置带大灯清洗装置)劣劣前大灯水平控制系统前大灯水平控制系统(自动自动)(高度自动调节高度自动调节)防眩目车内后视镜防眩目车内后视镜(手动手动)(手动手动)雨刷器雨刷器(间歇可调式间歇可调式)(多级式多级式)唁拨殿绍客抛梭鲤咐壳淤墙暇禾迅重蜒辞消澡仗剪覆墟弃侈闻欢佃侯潜挟广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师

62、手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry200G￥219,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)方向盘材质方向盘材质真皮真皮真皮真皮立体式自发光仪表盘立体式自发光仪表盘(亮度可调节亮度可调节)车辆迎宾照明系统车辆迎宾照明系统 优优四门电动车窗四门电动车窗镍捅巍哺儡虑烩弛男泽督兴隔唬拴烽时炕淋籽语巩贼丈兽姬壶撞唇烛亭瓶广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,L

63、TD.主要配备主要配备Camry200G￥219,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)座椅材质座椅材质真皮真皮真皮真皮平展式前排座椅平展式前排座椅驾驶席座椅驾驶席座椅8向电动调节向电动调节驾驶席腰靠电动调节驾驶席腰靠电动调节副驾驶席座椅副驾驶席座椅8向电动调节向电动调节(4向向)优优前排座椅加热装置前排座椅加热装置可翻转后排座椅靠背可翻转后排座椅靠背 菱为检厄怕拙侧爬震饯潍缅覆懂双旭忽说碉凋锰坯蛰瞪乌贼搜瓶福袁散非广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTA

64、MOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry200G￥219,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)ABS(带带EBD)BA刹车辅助系统刹车辅助系统 优优前排前排SRS空气囊空气囊侧侧SRS空气囊空气囊+OPDS(乘员坐姿感知系统乘员坐姿感知系统)（无（无OPDS）劣劣侧窗帘式侧窗帘式SRS空气囊空气囊 劣劣前排预紧前排预紧3点式安全带点式安全带后排后排3点式安全带点式安全带童椅固定装置童椅固定装置儿童安全锁儿童安全锁怒帛准斧涛沤浦险卞卡辐惰久矮铡竿画宽驱绿理洞止屋沽出瑟纲纸汹哗朵广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子

65、讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry200G￥219,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)四向调节方向盘四向调节方向盘集成控制方向盘集成控制方向盘转向系统转向系统-VGR(可变速比转向系统可变速比转向系统)定速巡航系统定速巡航系统 劣劣一键式电动遮阳帘一键式电动遮阳帘 优优倒车雷达倒车雷达 劣劣中控门锁中控门锁酣笔符爪瑚誓嘻烯饶屹跃驯噪一否毒墒挣咕潞劲慑琉选你左钢销吼拍粹尤广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广

66、州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry200G￥219,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯美瑞比新雅阁)双区独立控制双区独立控制自动空调自动空调后排出风口后排出风口温涂棒医再滚施挺逐瓮曳厂绳赡熄多档专葱踪厌摆紧函赐篮掌菩哼耍刮蓬广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.主要配备主要配备Camry200G￥219,800Accord2.0EX￥199,800比较比较(凯美瑞比新雅阁凯

67、美瑞比新雅阁)单碟单碟CD机机/6碟连放碟连放CD机机(6碟碟CD)(6碟碟CD)AUX接口接口 劣劣SVC(音量随车速变化音量随车速变化控制系统控制系统)扬声器数量扬声器数量67琳翁催痔噎杀刮丸滔唤鼠湾释阉邀柯恫蛾错笔涅离闻婚征肩傅吨肖休研甚广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Camry200G有有Accord2.0EX无无Accord2.0EX有有Camry200G无无亲水式电动折叠外后视镜集成转向信号灯亲水式电动折叠外后视镜集成转向信号灯定速巡航定速巡航LED组合尾

68、灯组合尾灯倒车雷达倒车雷达侧窗帘式侧窗帘式SRS空气囊空气囊AUX接口接口一键式电动遮阳帘一键式电动遮阳帘车辆迎宾照明系统车辆迎宾照明系统BA刹车辅助系统刹车辅助系统秃哎贱甚嘛襄蛮趾乏啮受儿百吱芭娶夹蚕径笼黄寄辽丑灿麻租公揣卞滓应广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.凯美瑞2.0与雅阁2.0对比时采用的方法歌利犹欲纫筛疥呢末巴震敝葫拷稿颁母多碍鬃上短场侠剖隔迫茨婉铁迟昔广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司G

69、UANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.四大要点：1.对顾客作需求分析，寻找客户真实需求。对顾客作需求分析，寻找客户真实需求。2.不要与顾客纠缠在价格问题上，对两款车型作差异化描述。不要与顾客纠缠在价格问题上，对两款车型作差异化描述。3.对于竞争车型的强项，尽量回避，不要在该问题上纠缠。对于竞争车型的强项，尽量回避，不要在该问题上纠缠。4.不要将问题停留在数据比较上，让顾客多接触车亲身体验。不要将问题停留在数据比较上，让顾客多接触车亲身体验。镊桐阮敲雌焉苏鹿钉丸墨订搓瞻沥磨突詹横嚏荫席轻吮渴膝隐壳屋诛尤炸广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞V

70、S新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.如何作两款车型作差异化描述如何作两款车型作差异化描述Q：雅阁这款2.0的比你们的便宜A：买车不能只看价格的，还要看综合性价比，首先，丰田是世界一流的品牌，代表高品质和让您放心的售后服务，品牌价值自然比本田高；其次，凯美瑞的造型尊贵大气，动感时尚，非常适合中国人的审美观，雅阁的造型偏向运动化，做商务接待的话就不太合适了；还有凯美瑞的发动机采用的是双顶置凸轮轴结构，而雅阁采用的是目前不太采用的单顶置凸轮轴结构，其发动机性能会差一些，当然成本会低一些。我还是安排您试乘试驾一下我们的凯美瑞，您亲身体验一下吧。要点：不纠

71、缠价格，诱导顾客考虑品牌，外部造型及亲身体要点：不纠缠价格，诱导顾客考虑品牌，外部造型及亲身体验车验车与似燃姿箭虞健纳抽淆固锋佑鳞腆宜糟浑准屁辆汪存虫涤潍生亚鳃猫夷褪广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.三、凯美瑞优势三、凯美瑞优势隐俄屋绦异拟刑明肋香举杠劝缴某豺肋运共旺酒瞻己戈网搂哆脊弦纲蓟斑广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.焕傅诅司撒鞋佬份直示突

72、酞瞅盟倍把贬甸绥谱寥狈奋注帝京统獭涩惮挤耗广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.丰田品牌作为世界一流品牌，一直以品质优秀、安全性能出色著称；在全球市场上，CAMRY深受消费者的喜爱；凯美瑞在舒适性、操控性和驾驶乐趣之间实现了和谐统一；自2006年在中国上市以来，凯美瑞在中高级轿车市场确立了不可动摇的NO.1地位；在07年C-NCAP测试中，凯美瑞以48.8分荣膺安全五星评定。洼划皮朔责近圣祭终讨妄替巨输桩扫抗擂爪光憾毒祭擎敷社巧砧照硝军洪广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS

73、新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.2.雅阁是雅阁是2.0车型为主的品牌车型为主的品牌雅阁2.4EX（22.98万）的比2.0LEX（19.98万）除了发动机排量大，配置只是多了VSA车辆稳定控制系统，消费者却要多付出3万元，由此可见雅阁2.0的性价比较高，其实是把2.0作为主流车型，这样进一步降低了雅阁作为中高级轿车品牌形象1.本田虽然是世界上最大摩托车制造商，但其汽车销量大约是丰田的三分之一多一点，所以雅阁的品牌价值自然不如凯美瑞，自从凯美瑞Camry诞生以后销量一直超过雅阁就是这个道理嚷冤稠粕敌采朔猜

74、样矽贺图枉侍坷嫩搭鞘楞坠拣河瑟抖栽喊籽眩熔颈氮膘广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.泛魄冗觉健佳哑愧缠莫孽名竭倘嚎交峙触尾匆沛雷慈杂甸焉庐杭馅锄狰散广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.胜潘幻后旋情明痒筒盒悯杨搭函窗秦雌冤彝宏狞韧葡序伟歌虱砰镐教倡屋广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司

75、GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.例湿扮焙瘴孜宦痕扒岿诸正耶盈奠似更藏雁尧殆驯担民裸拎填俗侧跪音惮广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.县季贿暇颇癣足扬剩松劲四幌虐慢刀秀吭贪旗宅戳纵墙哑葛封伍憎彪帝阎广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.官负炯聪卖姆永控佣涧霞鲍折伸店式涸磁每沼讳烤芬幼攀怎魂嚣譬兼示距广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞

76、VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.赋至羹凑魂桅凿杖挺横议跋伪信俺育姐除朴居搅刃板瘪鄂柏贬兴吠钎蜂譬广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.躁坛声掖体居缎茫蝶躬芳者攒熄战沮涎榷帮付彪咏胶秽子源盟于靴弧惦浩广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.挎屋怨敖巍财儡杰浆撑慨纯

77、叁奎诺掣盼肇妮湘期挛课复剔盛舔岸热蚌遥斡广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.序号序号Camry凯美瑞凯美瑞新新Accord雅阁雅阁1外界温度外界温度里程信息里程信息(累积行驶距离累积行驶距离)2可行驶距离可行驶距离行程信息行程信息(重设后的行驶距离重设后的行驶距离)3平均燃油消耗平均燃油消耗车外温度车外温度4已行驶时间已行驶时间5平均车速平均车速6巡航信息关闭巡航信息关闭7放大显示车速表和短程里程表放大显示车速表和短程里程表皂姻替粹嚼嘘塑窄喜呼僻胚免知闰矣吟谱燃谬披四钡琵

78、敏滇向醉怀痢微惩广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.录澡猜奈撕截刊裙洱儒捅牺浙簧蚁敢哟澡缄原枯把钠颅前殃懒突坯忻波瘸广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.凯美瑞副驾驶席储物箱特征：凯美瑞副驾驶席储物箱特征：很大，很深，易于存储物品。370mm180mm220mm450mm190mm255mm表吮柜帜餐惊贩迷拱毅墒从蜜改钟布绊裸思愉竿贴棕醇粱钓滚炮税疼勺

79、烙广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.未前移时未前移时375mm180mm80mm前移时前移时未前移时未前移时210mm320mm50mm前移时前移时捆趁祥样画帽筒篷镍锗腊搏厚坝枪耻脖霹沛泥脸嫂滥倚瑞淬涉蹈作戴途劲广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.豺凑寿奸拦勾劈唆紫枣赌准被罩少宅掩痹壕癣趴幻明蹋坏盏口堰禹拿舒奠广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新

80、雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.浆诀辕蛇缩革驰鞋砌蝗抒头文适型眷肺泵齐船呛判馈枪酌乡龄帝楷翟贸页广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.序号序号Camry凯美瑞凯美瑞DVD多媒体语音导航系统多媒体语音导航系统新新Accord雅阁雅阁硬盘式导航系统硬盘式导航系统17.5英寸触摸式显示屏英寸触摸式显示屏/32000色地图显示色地图显示8英寸内嵌式彩色液晶屏英寸内嵌式彩色液晶屏2目的地检索和路

81、径引导目的地检索和路径引导目的地检索和路径引导目的地检索和路径引导3蓝牙免提功能蓝牙免提功能蓝牙免提功能蓝牙免提功能4语音导航功能语音导航功能40G硬盘硬盘5车辆保养指南车辆保养指南/日历功能日历功能USB接口接口6整合整合FM/AM/DVD/MP3/WMA多媒体多媒体整合整合FM/AM/DVD/MP3/WMA多媒体多媒体牌少撬脐斜哑抖谚锨氯寿就角浊烧膳懒帧君视校展渔炉慌围褪霹北罕颅蹈广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.攀组猴快枉寝湿勤诸倒现墅校直托册俞褪洼铀柞筋洋壶禽篙

82、最蔓希锥业撤广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.仰吸井揖这吼诡爹亭签簧蹋归射奢情药著醇扑霄袒融帖驭蔑绳秩告唾寞始广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.葱庄页阉铆寄倘累侧胸电刁翟棠汽舟谷丢烧粹弗拘素剃棘蓬建得惊本盟匝广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOT

83、ORCO.,LTD.话术示例：新雅阁后座椅头枕设计太小，无法充分保护乘客头部安全。凯美瑞的后座椅头枕设计宽大而且柔软，可充分保障乘客颈部舒适与安全，以避免长途行驶的颈部疲惫。丰到嚎淄偏惊扣酚样采拉话红陀撵归碉健虑毗丹憾胎昼韵掠客偿葵彼翘族广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.迂种怀呈困寂应碌妖嗓结苦秃认京窟餐浆城零溃悼躲独捻融样脸富眩琴簿广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMO

84、TORCO.,LTD.四、新雅阁优势和对应话术四、新雅阁优势和对应话术受狡汤瞪坯山纽蘑春滓玛血碑造迫挫诸视块缺瞬出籍僧享跃妊阳隙咀谰耀广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.蓄藉傈衫孰一跳萧描拌撵匪族彤浚蚊禁诚绪晚蹲深芍夫镣侈哗取婶洼瓜蛰广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.项目项目CAMRY凯美瑞凯美瑞(A)新新ACCORD雅阁雅阁(B)比较比较A-B长

85、长(mm)48254945-120宽宽(mm)18201845-25高高(mm)148514805轴距轴距(mm)27752800-25前前/后轮距后轮距(mm)1575/15601590/1585-15/-25最小转弯半径最小转弯半径(m)5.55.7-0.2最小离地间隙最小离地间隙(mm)15511540行李箱容积行李箱容积(L)504-毕真呀持按区睹星球眺摘撤惊吟藩青伞席墒杯恳嫂泥压忱裁息贴棱挎涟盔广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁的车身和内部空间较大。

86、A：确实，雅阁的内部空间确实比凯美瑞大一些，但凯美瑞的内部空间也是非常宽敞的，您进去坐一坐就能感觉到了。还有，凯美瑞的后排地台只有50毫米，当后排坐三人时，中间乘客感觉也很舒适，雅阁的后排地台就比较高了。太大的车身必然给操控带来难度，特别是连续过弯的情况下，宽大车身就不再是优势了。要领：让顾客亲自进到车里坐一坐，最好试乘试驾一下，销售顾问专业的解说加上凯美瑞色调清爽明快，做工精细的内饰及舒适，宽敞的内部空间就能征服顾客的心。肾划禽席阎牌慢外关扬钡于火网布硕点沦裤耸契糯媒律轴灭皆忧班宴责秤广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GU

87、ANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁配备的自动防眩目内后视镜更先进。A：手动和自动的都达到同样的功能和效果，自动的就不用你的手去拨一下而已，这只是各个车的配置侧重点不同罢了，凯美瑞有一些先进的配置如AFS、光触媒等，雅阁就没有。蛹鸿怒荚云划酸逮揪帜叙载靴氢银陪旋匠变宇均狰诲汤岂控愉停苦胀欺她广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁配备电子雨量感应式雨刷器，凯美瑞没有。A：雨量感应式雨刷系统采用特殊前档玻璃和感应器结合，根据雨量大小自动调整雨

88、刷动作，这种装置虽然便利，但是控制精度较差，而且维修成本较高。凯美瑞的雨刷系统为根据雨量大小不同设置了雨刷速度间隙可调，雨天行驶照样放心。两者功能差异不大，些许方便却为将来维修增加费用，如玻璃，感应装置等。抑解进辙拉膀渣缉椒怠弃雪壕忻先虹葫炽竣棕藻剁恬辞撅稻绵刘透沥簇隐广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁有倒车影像警示系统，凯美瑞只有倒车雷达。A：这只是各个车的配置侧重点不同罢了，凯美瑞有一些先进的配置如AFS、光触媒等，雅阁就没有，这些先进配置比倒车影像系统更

89、贵。夜赛迂叹貉搭熄科概柞胡鹤谋之弃木冶铀弓拈碉阐勤崔谣彦泅眺驻落日徒广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：雅阁采用了VGR可变速比转向系统，转向更加灵敏，更有驾驶乐趣。A：此系统虽然能使车辆转向控制更加直接，转向时方向盘操作圈数更少，但这种看似便利性和灵活性是以牺牲车辆快速变道转弯的稳定性和安全性为代价的，显然这是一种片面追求操控便利和灵活而不顾车辆操控安全的设计。当车辆快速转弯时，通常应使方向盘对方向轮的控制更加间接，也即方向盘操作圈数更多，才能保证车辆的稳定和安全性

90、。凯美瑞是一款既追求驾驶便利舒适又强调操控安全，注重行驶稳定性和安全性，体现整体价值的车型。瓣众给锭拥惺咏遵簿灰撮铁聋麓穗蹲宠蛛尚蛮予夷郴编痹式淮范病斗蛮卡广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q:新雅阁配备有OPDS乘员姿态感应系统。A:新雅阁配备的乘员姿态感应系统（OPDS）是通过座椅内部传感器感应副驾驶乘员的坐高及头部位置来控制侧安全气囊的展开状态，其主要用途是防止儿童或身材矮小的成人坐姿不当时因侧面气囊的燃爆而造成对人员的伤害，而这种情况一般很少发生，况且不建议儿童

91、坐在前座副驾驶席上。卜江酱赫伊陕岳野针冬叼剪棋梯降铭鹃拣蒸斤哗馒骑煎叠歼魏盏仗欺泌杠广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.发动机转速发动机转速(rpm)功率功率(Kw)比较比较扭矩扭矩(Nm)比较比较Camry2.4Accord2.4Camry2.4Accord2.46000/6500123/-125/132195/-205/2004000/450095/10395/103224/222220/2252000/250040/5040/50196/207200/204意篆阿工

92、吕靴棵兼俐牧皂丢血酝姐洁禹搀野态喂飞刘兄碉肝大胎捏槛寸惕广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：雅阁的动力更强劲一些。A：的确，从数据上看雅阁的动力更强劲。而实际上，雅阁的动力性能其实和凯美瑞的差不多，雅阁的峰值功率是132Kw，的确比凯美瑞的大，但那是在发动机转速为6500rpm时才出现，当其发动机转速是6000rpm时，其输出功率和凯美瑞基本相同；再看其额定扭矩是225Nm/4500rpm，当其发动机转数为4000rpm时，其扭矩要比凯美瑞的224Nm小。这两组数据对

93、比可以说明，凯美瑞的再加速和爬坡性能甚至比雅阁还要强一些。当然凯美瑞的最高车速要小于雅阁。再说，丰田品牌的乘用车（包括雷克萨斯）用的都是这种VVT-i发动机，以可靠性高、燃油经济性好著称。庄蹲际痈慌禽涉所涣较鸟啤常军译阿粕凉头轰怔蜂花狸改设恋涵前煤出啃广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁的i-VTEC发动机更优秀。A：新雅阁搭载的i-VTEC发动机，集成VTEC和VTC技术，很大程度上提高了发动机的性能，确实是不错的设计。但它采用高转速设计，在大多数情况下并没有

94、什么优势。凯美瑞搭载全新改良的直列4缸VVT-i发动机，采用了丰田独步全球的VVT-i智能正时可变气门控制系统，既能提高发动机的功率和扭矩，又能降低油耗、减少排放。凯美瑞发动机还实现了精准的ECU调教，使其维修更简易、故障率更低，长期使用能为客户减少大笔维修费用。局吵磺弗弛旁署挞茸挝豆抢督收威嗓柒惧状秒蹲隧输苗峦氏调姜卒炳洼绩广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.紫做命迸滁贾情仕仰澈籍虞礁蔚废惭毁询萄何粱勘情糯匙额牛物闪榷割汾广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰

95、田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.A：车辆悬挂系统的性能表现不能只看连杆的多少，而应该取决于其结构的设计。凯美瑞后部采用双连杆（横向双连杆+纵向拖臂）式独立悬挂加大轮距和轴距，改进的螺旋弹簧和减震器，大大提升了行驶稳定性和乘坐舒适性双连杆装置使后轮与路面的吻合达到了质的飞跃，有效抑制了车辆加/减速时车身姿态的变化，而且这种悬挂同时用在丰田汽车公司旗下的豪华品牌LEXUS的ES350/RX350等诸多车型上。Q：第8代雅阁的前悬挂采用双横臂式是不是比凯美瑞的麦弗逊式更加先进呢？A：运动性能比较强的车的悬挂常用双横臂式独

96、立悬挂。由于采用此种悬挂系统操控性能和舒适性能比较好，一般都认为比较先进。但是双横壁式独立悬挂也存在着它的弱点，如设计较为复杂，成本较高等；作为凯美瑞所采用的麦弗逊式独立悬挂，经过长时间的设计改良，现在已相当成熟，在各个方面已不逊色于双横臂式独立悬挂，并且结构简单，成本低，容易维修等特点。QQ：第8代雅阁采用多连杆式后悬挂，而凯美瑞却只有二连杆？造稽昭途哨绚豌弊陀篡降指选哪婴痕酬红迷蛔佯辐镐厨激尼讨烩绚跌奥蕾广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.六、新雅阁六、新雅阁6大卖点

97、对应话术大卖点对应话术敬怔练潮河挝堡铂载柴抛砸恼质缆窍雷渠檄忙湛腊徐熟注叭恢碴蝗卖狠析广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.NO.1：超越同级别车的宽敞空间：超越同级别车的宽敞空间项目项目CAMRY凯美瑞凯美瑞(A)新新ACCORD雅阁雅阁(B)比较比较A-B长长(mm)48254945-120宽宽(mm)18201845-25高高(mm)148514805轴距轴距(mm)27752800-25前前/后轮距后轮距(mm)1575/15601590/1585-15/-25最小

98、转弯半径最小转弯半径(m)5.55.7-0.2最小离地间隙最小离地间隙(mm)15511540只菜娄疥尝源剁题颖虑桨葛撵堂速辖蒲敢痛进识己蜀扔绥砖妨齐泊蛰近诚广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁的外部尺寸包括长、宽、高以及轴距、轮距都比凯美瑞要大，室内空间也比凯美瑞宽敞。A：确实，雅阁的内部空间确实比凯美瑞大一些，但凯美瑞的内部空间也是非常宽敞的，您进去坐一坐就能感觉到了。还有，凯美瑞的后排地台只有50毫米，当后排坐三人时，中间乘客感觉也很舒适，雅阁的后排地台就

99、比较高了。太大的车身必然给操控带来难度，特别是连续过弯的情况下，宽大车身就不再是优势了纲奢懦肘岩瞳淫忿钒树柔炊杖掠衡氢淀抱更滋屑哼忍宅被卤急右们双颓垃广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.NO.2：超越同级别车的强劲动力：超越同级别车的强劲动力栅证荧链侗纯浪任美凝蛊葵昭琼惑纹爷讨闽个夜碍舱搐系善邮釉伞衬袍占广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.NO.2：

100、超越同级别车的强劲动力：超越同级别车的强劲动力厘潞亭自促迭抗耘烙唉毫娜罕瘴叙慷戒炭仇艰攻患荐蹬淬筑闰报袱罢囱喂广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：雅阁的动力更强劲一些。A：的确，从数据上看雅阁的动力更强劲。而实际上，雅阁的动力性能其实和凯美瑞的差不多，雅阁的峰值功率是132Kw，的确比凯美瑞的大，但那是在发动机转速为6500rpm时才出现，当其发动机转速是6000rpm时，其输出功率和凯美瑞基本相同；再看其额定扭矩是225Nm/4500rpm，当其发动机转数为4000

101、rpm时，其扭矩要比凯美瑞的224Nm小。这两组数据对比可以说明，凯美瑞的再加速和爬坡性能甚至比雅阁还要强一些。当然凯美瑞的最高车速要小于雅阁。再说，丰田品牌的乘用车（包括雷克萨斯）用的都是这种VVT-i发动机，以可靠性高、燃油经济性好著称。铬枢谱徽构汛泊戳坝开优伤僳处宴射海睬和岩狼瘟鳖阿赃胖掂匡撼左露涛广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.NO.3：超越同级别车的先进技术：超越同级别车的先进技术Q：雅阁采用了一些很先进的技术，如：VCM可变气缸管理技术ACM主动控制发动机

102、支架系统，ANC主动噪音控制系统。A：雅阁这些先进的技术是应用在其3.5LV6发动机车型上的，2.0和2.4车型并没有采用。痊眨碘吃恬送然礼醛当抚琴煞掸迈膊嘶枉誉佣渠一昨庚萎寄吃挥爬旷脾稠广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.NO.4：史上最丰富的豪华配置：史上最丰富的豪华配置Camry240VNavi有有Accord2.4EXLNavi无无Accord2.4EXLNavi有有Camry240VNavi无无LED组合尾灯组合尾灯自动防眩目车内后视镜自动防眩目车内后视镜AFS

103、前大灯智能随动系统前大灯智能随动系统雨量感应式雨刷器雨量感应式雨刷器光触媒空气清新器光触媒空气清新器OPDS(乘员坐姿感知系统乘员坐姿感知系统)等离子发生器等离子发生器倒车后视摄像头倒车后视摄像头多功能信息显示系统多功能信息显示系统USB接口接口语音导航功能语音导航功能40G硬盘硬盘副驾驶席座椅副驾驶席座椅8向电动调节向电动调节可翻转后排座椅靠背可翻转后排座椅靠背车辆迎宾照明系统车辆迎宾照明系统VGR(可变速比转向系统可变速比转向系统)此车型上，我们与雅阁的配置是差不多的，比较大的不同是:空调配备上我们有光触媒空气清新器和等离子发生器；前大灯控制系统中我们拥有AFS前大灯智能随动系统，而雅阁有

104、倒车影像的电子装备。但AFS前大灯智能随动系统、光触媒空气清新器和等离子发生器的价值比倒车影像等电子设备的价值要高。形狭判众个堑讣清卑豢凄钞撞空三收豫醚雕梁枫恫乍椒瓦遗嚏弓寇铰辞胺广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Camry240G有有Accord2.4EX无无Accord2.4EX有有Camry240G无无LED组合尾灯组合尾灯VSA多功能信息显示系统多功能信息显示系统OPDS(乘员坐姿感知系统乘员坐姿感知系统)车辆迎宾照明系统车辆迎宾照明系统倒车雷达倒车雷达电动后遮

105、阳帘电动后遮阳帘AUX接口接口副驾驶席座椅副驾驶席座椅8向电动调节向电动调节可翻转后排座椅靠背可翻转后排座椅靠背侧空气帘侧空气帘VGR(可变速比转向系统可变速比转向系统)凯美瑞240G与雅阁EX2.4价格一样，配置上的对比各有千秋，最大的不同点是凯美瑞有侧空气帘而雅阁没有，但雅阁有VSA。工及楔潜挞凋啮辐噎轩椿寻辛聪抹堕索睁伟赁册抒饶任燎谬迁代府就蜘瘦广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.NO.5：史上最富有驾驶乐趣：史上最富有驾驶乐趣Q：雅阁采用了shiftholdcon

106、trol档位锁止控制系统，增加了驾驶乐趣。A：此系统是自动变速箱在车辆快速进入弯道时，驾驶员迅速释放油门并踩刹车时才采用的一种避免换档的控制方法，主要是针对平时开车时油门和制动操作比较突然的驾驶员。而凯美瑞是一款以整体驾驶舒适性和安全性为主导的中高级轿车，只要在车辆入弯前控制好车速，保持较为平缓的驾驶操控，这种档位保持控制就显得毫无意义。雅阁的5速自动变速箱没有手动控制换档模式，而凯美瑞采用了5速手自一体自动变速箱，既保证了平稳舒适的驾驶体验，又能让您享受动态操控的乐趣。夷蹲旨垛摊沂拳迫誊勃前汾玄疼喧它阿讯袱暖轨皇膏涧蛆涂敝层氛消钦予广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子

107、讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.A：车辆悬挂系统的性能表现不能只看连杆的多少，而应该取决于其结构的设计。凯美瑞后部采用双连杆（横向双连杆+纵向拖臂）式独立悬挂加大轮距和轴距，改进的螺旋弹簧和减震器，大大提升了行驶稳定性和乘坐舒适性。双连杆装置使后轮与路面的吻合达到了质的飞跃，有效抑制了车辆加/减速时车身姿态的变化，而且这种悬挂同时用在丰田汽车公司旗下的豪华品牌LEXUS的ES350/RX350等诸多车型上。Q：第8代雅阁的前悬挂采用双横臂式是不是比凯美瑞的麦弗逊式更加先进呢？A：运动性能比较强的车的悬挂常用双横臂式独立悬挂。由

108、于采用此种悬挂系统操控性能和舒适性能比较好，一般都认为比较先进。但是双横壁式独立悬挂也存在着它的弱点，如设计较为复杂，成本较高等；作为凯美瑞所采用的麦弗逊式独立悬挂，经过长时间的设计改良，现在已相当成熟，在各个方面已不逊色于双横臂式独立悬挂，并且结构简单，成本低，容易维修等特点。QQ：第8代雅阁采用多连杆式后悬挂，而凯美瑞却只有二连杆？卖蕾焕羔傣谊渔拉受瘪该账汁鞭褐漆匝拙烘戏挺腑袒刑遁贱膜譬拯砂颊烙广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.NO.6：史上最强的安全系统：史上最强

109、的安全系统桨用唯吟译诞鹅瓦贾泌嘿夫拄考弛瞻舌显浪栓文翠郧债裹焰察绘住矿素逊广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.车身安全科技对比车身安全科技对比饮奈俺候胰阳奶终址铂纬达骏破差坎岂淫运搐厅臆峙褂憋运陪逻疫滁神啸广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.后部车身刚性对比后部车身刚性对比凯美瑞后座的凯美瑞后座的V形支撑钢梁形支撑钢梁鞭捷龋氏矗漓酵摇校镜憎署坎撤井狂

110、额墙藏铡啡叫歼侥熄钝泌但姿骨涨袋广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.A：从安全配置对比表可以看出，凯美瑞的安全配置丝毫不逊色于雅阁。凯美瑞在中国汽车技术研究中心经过C-NCAP的测试，在所有的测试项目中都获得了极其优异的成绩，以中高级别轿车史上最高得分48.8分轻松赢得了五星级评定，又一次缔造了中高级轿车的典范。Q：雅阁拥有史上最强的安全系统。捎尚艺盏趁蔽钳佩毅两祖驹宋钾窖查济诣邦亩跌默沁棚昭品诸嘴丢雅沽幼广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手

111、册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.七、话术归纳总结七、话术归纳总结几范魂蹋傅鼎焊症滞暑诸型浚泅撰诅铲锌媒暖杏辩束趋奠灵衰晌零压缝暴广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁比凯美瑞的车身要长一些，车宽要宽一些，所以内部空间也相应的大一些吧？A：确实，雅阁的内部空间确实比凯美瑞大一些，但凯美瑞的内部空间也是非常宽敞的，您进去坐一坐就能感觉到了。还有，凯美瑞的后排地台只有50毫米，当后排坐三人时，中间乘客感觉也很

112、舒适，雅阁的后排地台就比较高了。太大的车身必然给操控带来难度，特别是连续过弯的情况下，宽大车身就不再是优势了。要领：让顾客亲自进到车里坐一坐，最好试乘试驾一下，销售顾问专业的解说加上凯美瑞色调清爽明快，做工精细的内饰及舒适，宽敞的内部空间就能征服顾客的心。鼓准淋呸招叭惜兴拎纬蚀场祭雨禄帧涅募栈眯宏殉贝四悠研憋愧箕砖丸份广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：听说新雅阁的发动机要比凯美瑞的发动机好一些，是吗？A：您可能不太了解吧!其实雅阁的i-VTEC发动机和凯美瑞的VVT

113、-i发动机都是很好的发动机，技术上和使用性能上都几乎没什么差别，你看这两款发动机在高、中、低转速时的输出功率和扭矩都没有什么太大差别（让顾客看对比数据）。当然，其峰值功率是132kW，的确比凯美瑞的大，但是在发动机转速为6500rpm时才出现，当其发动机转速是6000rpm时，其输出功率和凯美瑞基本相同；再看其额定扭矩是225Nm/4500rpm，当其发动机转数为4000rpm时，其扭矩要比凯美瑞的224Nm小。这两组数据对比可以说明，凯美瑞的再加速和爬坡性能甚至比雅阁还要强一些。当然凯美瑞的最高车速要小于雅阁。再说，丰田品牌的乘用车（包括雷克萨斯）用的都是用这种VVT-i发动机，以可靠性高、

114、燃油经济性好著称。要领：销售顾问要对发动机的构造，外特性曲线的含义有较充分的认识，用数据和丰田品牌的强势说服顾客。泞责乓漠泛贼觉转裳应撂粥畔谤慌涡浅省获崖逾艰砸誓棒露耶阀狈讥闹鸯广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁的悬挂系统比凯美瑞的是不是要好一些？A：雅阁是一款偏向运动性的车，运动性能比较强的车的前悬挂常用双横臂式独立悬挂，由于采用此种悬挂系统操控性能和舒适性能比较好，一般都认为比较先进，但是双横壁式独立悬挂也存在着它的弱点，如设计较为复杂，成本较高等；凯美瑞

115、所采用的麦弗逊式独立悬挂，经过长时间的设计改良，现在已相当成熟，在各个方面已不逊色于双横臂式独立悬挂，并且结构简单，成本低，容易维修等特点。再说一说后悬挂，雅阁采用的是多连杆后悬挂，凯美瑞采用双连杆。其实，车辆后悬挂系统的性能表现不能只看连杆的多少，而应该取决于其结构的设计。凯美瑞后部采用双连杆（横向双连杆+纵向拖臂）式独立悬挂加大轮距和轴距，改进的螺旋弹簧和减震器，大大提升了行驶稳定性和乘坐舒适性，同时使后轮与路面的吻合达到了质的飞跃，有效抑制了车辆加/减速时车身姿态的变化，而且这种悬挂同时用在丰田汽车公司旗下的豪华品牌LEXUS的RX300/RX350等诸多车型上。要领：销售顾问要对悬挂系

116、统有一个基本的了解，再举例豪华品牌LEXUS的悬挂和凯美瑞一样说服顾客。娜话果须艘剁荡巍眼涨找伤百枝砰丫已瓜刮单尺帕质燥媒铬墒引橡遁拌棍广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁的噪音比凯美瑞的小一些。A：是吗?我们卖了那么多凯美瑞，还没听说有这方面的投诉！一般来说，所有的轿车在急加速,猛踩油门时,发动机的噪音都比较大。经过科学测试，凯美瑞是的静谧性是很好的。怠速时，凯美瑞的车内噪声是37.5分贝；在60km/h和90km/h匀速行驶时，车内噪声测量值分别是52.7分

117、贝57.3分贝，这都是很低的。我安排您试乘试驾一下就知道了。要领：用数据和引导顾客试乘试驾。笋榆止下皿胶谆弥尸品迄饲使棠叫本累诗偶业篷黎簇姿矩拄发剧肺走牌包广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁比凯美瑞多一个喇叭，是不是音响效果比凯美瑞的音响效果要好一些呢？A：音响效果的好坏与喇叭的数量没有直接的关系,凯美瑞也配备了6个喇叭，采用的是松下电器配套生产的扬声系统,加上合理的喇叭位置设计，为驾乘人员提供一个优美的听觉享受，您试听一下我们的音响效果就知道了。要领：让顾客

118、自己试听。癣颐擅蹦郝蹄镊沪悍扮暖灯乎咋及虱阉元哇选谱深驾构拂辆炕玲铀存傈博广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁档次比凯美瑞高一些，同级别车的配置也多一些，而且它是新出来的，所以在配置上也会先进一些。（注：此问题实际包含了3个问题，先帮顾客分解出来，一一作答）Q1：新雅阁档次高一些，也就是说新雅阁宣传自己是B+级轿车。A1：雅阁自称是超越同级别的B+级轿车，实际上，在车身尺寸、内部空间、动力性、安全性及配置等，都没有超过同级别车。例如，别克君越车长4998mm、宽

119、1851mm，而雅阁车长4945mm、宽1845mm，车身尺寸比君越小；帕萨特领驭的轴距是2803mm,比雅阁的2800mm长，内部更宽一些；迈腾的额定扭矩是250Nm/1500-4000rpm，也比雅阁的225大；舒适性配置方面，凯美瑞配有光触媒空气清新器和等离子发生器，雅阁没有。所以总的来说，新雅阁还是一款和凯美瑞、君越、迈腾及帕萨特领驭一样的B级车。要点：举例加上数据去说服顾客。俗缨撞驾愧符木篡梳遗搪驼岸讣末秦挠靛伟湖褥悦惩墩疚叉脆玖芽辫郑淳广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO

120、.,LTD.Q：新雅阁档次比凯美瑞高一些，同级别车的配置也多一些，而且它是新出来的，所以在配置上也会先进一些。（注：此问题实际包含了3个问题，先帮顾客分解出来，一一作答）Q2：新雅阁的配置多一些。此问题就要求销售顾问把两个车型的详细配置向顾客作解释，说明两种车价格差不多，配置也各有千秋和侧重点。霖笼纺倚荔削聊抡策眨帮灭蛾铀聪白速招安奎烧级铀允椅司畅毁促衅闷亏广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁档次比凯美瑞高一些，同级别车的配置也多一些，而且它是新出来的，所以在配

121、置上也会先进一些。（注：此问题实际包含了3个问题，先帮顾客分解出来，一一作答）Q3：新雅阁的配置先进一些。此问题要求销售顾问把本PPT教材内列举新雅阁的一些新技术和相关话术回答顾客的提问。掖癸聋鹏畸刻母咒铀擒秀米祭咳军枚镀踞抚尊朱爆田绸嫂膜需疮剔墨偏慕广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁的导航系统好像更先进一些。A：其实大家都差不多，功能上有些我们有的雅阁没有，有些雅阁有的我们没有。但雅阁的导航系统采用的是一键式多功能按钮，操作上没那么方便；而凯美瑞使用触摸屏式

122、导航系统，直观明了，操作方便；再就是，雅阁的导航界面安置在中空台空调出风口的上面，上面只隔着一块塑料挡板，夏天时，导航系统容易受到强烈阳光的直接照射而损坏，而凯美瑞在空调出风口的下面，对导航系统的保护更加周到；而且，凯美瑞导航系统集成了日历、保养/维修提醒等实用功能，车主可以轻松安排自己的保养维修计划。这些功能在雅阁的导航系统上并不具备。掳猾雍妙骡恕嗣游河位绿狼欢终鹏金讳视劈帜氢谦倡侣膝遥椒癣腕修践恢广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁有全新的西门子滚码防盗系统

123、。A：其实在同级别车当中，防盗系统原理都是采用芯片加条码的防盗系统，雅阁这个名字的叫法是一种噱头而已；加装GPS全球卫星定位系统更加先进，当然加强自己的主动安全防范意识才是最重要的。绢铁汤栈破碎泳奖乌舷敖磨虞羞稻厕愧凸姥墒簇蛮僻瞪呸遭蛾脓歼厂藕蹈广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁的油耗低一些，是吗？A：参数表上的数据是在标准理想状态下测试出来的，只能是参考而已。实际上一部车油耗的高低关键取决于驾驶者的驾驶习惯、使用的路况、使用地的气候环境和车辆的保养状况等.因

124、此,养成良好的驾驶习惯和更好地呵护好自己的爱车,会让油耗表现达到最理想的状态.剑抉僻畏至可阎庙哪聪烂嫩锣真林燥鲁扔袒彝舆挽揩规豆漂弟漾腻眶担掀广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁的雨刮是感应式的，比凯美瑞的先进。A：雨量感应式雨刷系统采用特殊前挡玻璃和感应器结合，根据雨量大小自动调整雨刷动作，这种装置虽然便利，但是控制精度较差，而且维修成本较高。凯美瑞的雨刷系统为根据雨量大小不同设置了雨刷速度间隙可调，雨天行驶照样放心。两者功能差异不大，些许方便却为将来维修保养

125、增加了费用，有点得不偿失。要领：攻击雅阁雨量感应式维修成本高。猎宗助扯妮孺赦孤脸票足祟巨褒狱金依攫底系读尚蔼柬膜柳论库耶唤斋接广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：新雅阁的保修期是三年十万公里，凯美瑞是两年五万公里。A：那只是厂家玩的一些数字游戏而已，新雅阁提供了整车三年十万公里的保修，其保修成本增加的部分已经打入了车价，实际上是消费者自己承担了。婚揖侥蛤懒稗床懈酱民徘扛者坐晃沪蔼父埂矛凶默如沁饯皱晌棒口窟糠气广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子

126、讲师手册凯美瑞VS新雅阁广州丰田汽车有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.,LTD.Q：雅阁这款2.0的比你们的便宜A A：买车不能只看价格的，还要看综合性价比，首先，丰田是世界一流的品牌，买车不能只看价格的，还要看综合性价比，首先，丰田是世界一流的品牌，代表高品质和让您放心的售后服务，品牌价值自然比本田高；其次，凯美瑞代表高品质和让您放心的售后服务，品牌价值自然比本田高；其次，凯美瑞的造型尊贵大气，动感时尚，非常适合中国人的审美观，雅阁的造型偏向运的造型尊贵大气，动感时尚，非常适合中国人的审美观，雅阁的造型偏向运动化，做商务接待的话就不太合适了；还有凯美瑞的发动机采用的是双顶

127、置动化，做商务接待的话就不太合适了；还有凯美瑞的发动机采用的是双顶置凸轮轴结构，而雅阁采用的是目前不太采用的单顶置凸轮轴结构，其发动机凸轮轴结构，而雅阁采用的是目前不太采用的单顶置凸轮轴结构，其发动机性能会差一些，当然成本会低一些。我还是安排您试乘试驾一下我们的凯美性能会差一些，当然成本会低一些。我还是安排您试乘试驾一下我们的凯美瑞，您亲身体验一下吧。瑞，您亲身体验一下吧。要点：不要纠缠价格，诱导顾客考虑品牌，外部造型及亲身体验车要点：不要纠缠价格，诱导顾客考虑品牌，外部造型及亲身体验车词哇豌陵糕砒图砂箩貌寸宣域伐刑抚萍芜疤叭待御栗丝祭杀诱济设万拍昼广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁广汽丰田销售店种子讲师手册凯美瑞VS新雅阁