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1、如何获取客户资源获取客户途径筛选目标客户客户后期维护目录一二三2圈子3外拓4渠道1缘故一途径1缘故STEP1整理现有资源STEP2重新审视自己的圈子STEP3捡起你丢掉的圈子1.缘故STEP1整理现有资源整理你的手机通讯录审查你的微信好友圈翻阅你的QQ好友栏1.缘故STEP2重新审视自己的圈子亲戚圈朋友圈同学圈工作圈生活圈娱乐圈网球圈泡吧圈1.缘故STEP3捡起你丢掉的圈子.也许只要一个电话也许只要一条信息也许是一篇微博也许是一篇朋友圈一顿简约的晚餐2圈子3外拓4渠道1缘故一途径2圈子STEP1圈子的重要性STEP2和土豪交朋友2.圈子STEP1圈子的重要性林则徐与毛泽东的关系中国商界十大顶级
2、圈子美国精英圈子“骷髅会”2.圈子STEP2和土豪交朋友高尔夫游艇会收藏馆钓鱼马会茶艺贵妇帮大妈团2圈子3外拓4渠道1缘故一途径STEP1展业活动STEP2市场推广活动3外拓3.外拓STEP1展业活动社区驻点 商超驻点 会展集客3.外拓STEP2市场推广活动异业联盟社区活动自主策划客户答谢2圈子3外拓4渠道1缘故一途径STEP1金融行业渠道STEP2非金融渠道客户共享4渠道4.渠道STEP1金融行业渠道信托、私募、保险代理、银行渠道4.渠道STEP2非金融渠道客户共享商会会所俱乐部公益团体高端集团高档消费二筛选1筛选3选定2整理1筛选名单收集记录有效信息回访排除无效信息二筛选1筛选3选定2整理
3、见面地区见面时间年龄层次2整理需求行为关系紧密度二筛选1筛选3选定2整理有理财观念有闲散资金有支配权3选定三维护1.老客户维护2.转介绍1.老客户维护最懂“老客户维护”的明星是谁？u即使受伤，从来不说前夫的坏话u离婚，还大方祝福：这一世u分别后，依然保持热度，微博互动案例归纳u维系老客户，比盲目开发新客户来的更容易更轻松。爱也好，恨也罢，保持联系总有旧情复燃的机会。u不要轻易放弃任何一个客户，哪怕他再别处已经成交u任何一个已经在别处成交的客户，说不定哪天又会在你这里成交2.转介绍直接寻求转介绍活动促成转介绍感情维护主动转介绍课程回顾谢谢聆听！谢谢聆听！课件课件制作制作：武昌分公司于强、深圳分公司刘小龙、总部汪鹏：武昌分公司于强、深圳分公司刘小龙、总部汪鹏
