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1、课程课程大纲大纲目标客户目标客户 1炫酷外观炫酷外观2主推卖点主推卖点3终端销售终端销售5功能参数功能参数 4目目目目标标标标客客客客户户户户1l年龄：1825岁l性别：男女适用（缤纷橙、雅致灰两种颜色）l职业：学生、白领、时尚杂志编辑等目目标标客客户户l手机不仅是通讯工具，更是品味的象征、个性的表现 l外观是考虑购买的首要条件，时尚、独特、质感l手机须具备时下流行的功能，最好还有属于自已的特色l网络娱乐功能要求高，方便随时随地与朋友分享新鲜事消消费费特特征征炫炫炫炫酷酷酷酷外外外外观观观观2获汉诺威汉诺威汉诺威汉诺威 iF iF 工业设计工业设计工业设计工业设计大奖大奖大奖大奖 CeBIT2
2、011:手机手机iF设计设计奖奖 http:/ Design Award）大奖，是全球设计行业三大奖项之一，素有“国际工业设计奥斯卡”的美誉。汉诺威工业博览会拥有世界最大规模的展示场地，技术含量极高，被公认是联系全球工业设计、加工制造、技术应用和国际贸易的最重要的平台之一。 N77从整体构造、机身紧密度、线条流畅性、键盘布局、亮丽配色、细腻质感等各个方面表现出它独特、有品味的气质。金立金立N77N77于于20112011年在德国获得全球最权威的年在德国获得全球最权威的汉诺威汉诺威iFiF工业设计奖工业设计奖金立手机是国内唯一获得此殊荣的手机品牌金立手机是国内唯一获得此殊荣的手机品牌顶尖设计证实
3、品牌实力顶尖设计证实品牌实力炫炫炫炫酷酷酷酷外外外外观观观观2时尚尚 设计元素设计元素设计元素设计元素 主体色调：主体色调：2011年最流行色彩阳光般炫丽的橙色 机身构造机身构造 ：打开翻盖后，纤薄侧面呈现流畅的一体化线条手机边框设计向内倾斜，使用时更方便打开翻盖机身各部件结合处的线条衔接美观且紧密 材质及工艺：材质及工艺：尖端的轻薄金属壳体，不仅有质感，且提高了机身紧密度和耐刮度壳体采用大面积的金属喷砂效果，颜色炫彩靓丽、金属质感强 按键设计：按键设计：人性化的按键布局适合手指弧度的大按键 高韧性的橙色防撞垫l橘色橘色是今年春夏春夏最大的一个趋势趋势，没有任何颜色会比橘色看得更加俏丽。只是一
4、抹橘色，顿时焕发生气，十分抢眼。N77俏丽上演俏丽上演俏丽上演俏丽上演 橘红唇妆惊艳Elie Saab秀场Marc by Marc Jacobs 2011春夏时装Marni 2011春夏时装国际品牌2011橙色黄色系设计l春天是绚丽色彩的天下。亮色是诠释活力、热情的春天的不二之选。l橘色系列近几年来一直备受广大时尚时尚人士的喜爱，既没有过分张扬又不失个性个性，而在2011年春夏T台的秀场上，更是随处可见橘色的身影。炫炫炫炫酷酷酷酷外外外外观观观观220112011色彩色彩 趋势趋势趋势趋势主主主主推推推推卖卖卖卖点点点点3个性化的个性化的界面设计：界面设计：充满浪漫色彩的个性界面完美的音乐效果
5、：完美的音乐效果：Wolfson音乐片芯+音频功放+播放器最流行的互联网、娱乐功能：最流行的互联网、娱乐功能：多种网络聊天工具、多类游戏接口主主主主推推推推卖卖卖卖点点点点3内置不同风格主题，更支持主题下载一、个性化一、个性化一、个性化一、个性化的的的的 界面界面 设计设计设计设计时时时时尚尚尚尚男男男男性性性性超可爱的宝贝物语主题清爽的待机界面心型背景二级菜单史上最萌的居家甜心主题草莓&鲜花背景二级菜单动漫草原待机界面内敛的爵士心情主题黑底暗纹二级菜单独具品味的待机界面可可可可爱爱爱爱女女女女生生生生主主主主推推推推卖卖卖卖点点点点3二、完美二、完美二、完美二、完美的的的的 音音乐 效果效果
6、效果效果WolfsonWolfson音乐芯片音乐芯片音乐芯片音乐芯片YAMAHAYAMAHA音频功放音频功放音频功放音频功放专业专业专业专业播放器播放器播放器播放器全球最领先的高性能音乐芯片，音质与专业MP3媲美。中高音清晰明亮，解析度高低音自然不浑浊，细节丰富整体层次明朗，即便长时间收听也不会引起听觉疲劳。“YAMAHA”是专业的音响制造专家，其音频功放最为专业其特点是：失真低、信噪比高（信噪比越高，产生的杂音越少），确保音质完美。可设置定时关闭，灵活的设置听音乐的时间 卡拉OK式歌词显示播放器背景皮肤更换播放器中直接搜索在线音乐三、最流行三、最流行三、最流行三、最流行的的的的 互互互互联联
7、网网、 、娱乐 功能功能功能功能 多种网络聊天工具多种网络聊天工具多种网络聊天工具多种网络聊天工具多多多多类游戏接口类游戏接口类游戏接口类游戏接口时下热门聊天软件全部网罗：QQ、MSN、飞信人气最旺的新浪微博：随时随地分享新鲜事物内置最专业的手机浏览器：UC浏览器、QQ浏览器手机内置两款基本游戏JAVA程序中内置两款热门游戏及QQ游戏；支持更多游戏下载内置中国移动游戏大厅，多款游戏供娱乐主主主主推推推推卖卖卖卖点点点点3功功功功能能能能参参参参数数数数4200200万像素摄像头万像素摄像头：可拍摄高达1600x1200分辨率图片；还可作为网络摄像头2.82.8吋吋WQVGAWQVGA高清屏高清
8、屏：WQVGA（240x400）高清液晶显示，超宽屏设计双卡双待双卡双待：支持G网双卡，工作生活自如转换生活助理 硬件配置实用功能电子地图电子地图：全国460个城市的详细地图数据，为生活搜索、出差旅行提供便捷移动英语通移动英语通：英语学习随身行，资料丰富，真人发音号码归属地查询号码归属地查询/ /显示显示娱乐功能手机电视手机电视：畅享在线电视、电影、视频手机字体设置手机字体设置/ /界面特效界面特效：让手机字体更可爱/手机界面更生动MP3/MP4MP3/MP4播放播放好易用软件、蓝牙、FM收音、在线书城、智能国笔输入、T-Flash卡8G扩展信息加密、防盗追踪、手机锁、SIM卡锁T卡备份、自动
9、对时、日历、日程表、闹钟、计算器、秒表、世界时间 信息/通话信息信息：AB卡各1000条短信、同号/多选删除、短信备份/过滤/应答；彩信电话簿电话簿：1000组电话簿、电话簿备份通话通话：背景音、答录机、来电黑名单、接通振动、通话自动录音功功功功能能能能参参参参数数数数4l制 式：GSM900/DCS1800l尺 寸：106.5mm x 51mm x 17.8mml屏 幕：2.8英寸、26万色、TFT显示屏（240x400像素）l电 池：900mAhl待机时间：120-160小时l连续通话时间：300-360分钟l手机重量：主机+1块电池（114g）；主机（93g)；电池（21g）；l手机颜色
10、：缤纷橙、雅致灰l配 置：两电一充、专业音乐耳机（2.5mm接口）、数据线、2G T-Flash 存储卡l视频支持尺寸： 640*480片源； 25-30帧每秒 ；码率500KBPSl音频支持格式：MP3、MIDI、amr、wav、awb、accl图片支持格式：JPGBMPGIFPNGl图片支持尺寸：JPGBMP无限制 、GIF1280x1024、PNG1024x768l图片支持大小：JPG3175k 、BMP1384k 、GIF 无限制、PNG 无限制lTXT 最大容量：无限制lJava程序版本：midp2.0 支持后台运行终终终终端端端端销销销销售售售售5一、一、一、一、销售售话述话述话述
11、话述一句话吸引：请了解一下国内唯一获得国际权威设计大奖的手机！感兴趣的顾客不感兴趣的顾客强调外观结构及新颖设计让手机与时尚趋势相关联（例如各国际品牌的服装、彩妆、索尼笔记本等今年都出橙色系产品）马上由外观转入功能：独一无二的特效界面+专业音乐手机+互联网、娱乐功能 首推：从外观方面吸引终终终终端端端端销销销销售售售售5一、一、一、一、销售售话术话术话术话术需求: 个性、炫、网络/娱乐要求高话术: N77除了拥有时尚个性化的外观，还具备很多趣味十足的功能哦（例：自主设计的个性化界面，独特、可爱、超萌，操作手机时看到这些界面，就会心生愉悦.）针对不同群体学生学生学生学生白领、时尚一族白领、时尚一族
12、白领、时尚一族白领、时尚一族需求：充满时尚元素、外观及UI设计有品味；功能齐全 话术: 金立N77是2011年唯一一款获得德国汉诺威iF工业设计奖的国产手机。它不仅外观时尚大气，功能也会让您满意。（例：时下热门的聊天软件全部具备，随时随地聊天、发微博）终终终终端端端端销销销销售售售售5二、二、二、二、异异议解答解答解答解答答答答答：N77是今年在德国获得的汉诺威iF工业设计奖。 iF工业设计奖是全球设计行业三大奖项之一，素有“国际工业设计奥斯卡”的美誉。全球上百个品牌参加，而总共只有Iphone、LG、金立、索爱、三星、Nokia、Moto这几个品牌的个别型号获得了此奖项， 而金立N77是国内
13、唯一获得此奖的手机产品。这说明了金立手机的设计及工艺达到了国际水平。CeBIT2011:手机手机iF设计设计奖奖 http:/ 外壳表面使用的是金属喷砂效果，也就是带细磨砂的高亮效果，比起光面材质的工艺，也会更加耐磨，而且较细的刮痕在金属光泽的掩盖下，也不易看出来。问问：外壳是否耐刮外壳是否耐刮？终终终终端端端端销销销销售售售售5二、二、二、二、异异议解答解答解答解答答答答答：手机待机时间不能只看电池容量的，主要是看功耗，金立手机在这一方面一直控制得相当好，金立手机超长待机，在行业内是很有名气的，也得到了顾客的广泛认可。 N77测试的纯待机时间是5-6天，正常的使用情况下也能用三天左右，对于超薄的翻盖手机来讲，正常使用三四天是很不错的。问问：电池只有电池只有900900毫安，待机时间不长吧？毫安，待机时间不长吧？深圳市金立通信设备有限公司IMC-培训服务部20110328您对本产有任何疑问，请与蔡丹联系
