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1、2011年是淀山湖新城土地推出密集期，规划推出约1400亩土地，但目前日益严峻的房地产宏观调控形势（容积率小于1的土地不能挂牌的禁令、房产税等等），以及本身淀山湖新城这个品牌知名度不高，给淀山湖新城的土地出让带来了一定影响。因此2011年，我们要加大媒体宣传力度，对淀山湖新城的区域形象、功能定位、公建配套等加强宣传，通过全景式的详细介绍，让开发商和市民详细了解淀山湖新城的优势和特点，以及未来巨大的发展空间，吸引关注与投资。报纸报纸电台电台网络网络电视电视通过电视、网络、报纸等媒介的整合运用，借助各种媒体的不同优势，将每一分钱花在刀刃上，达到快而广的媒介传播效率，迅速提升淀山湖新城的知名度和美誉
2、度。一、媒体投放目标一、媒体投放目标二、营销诉求对象与传播重点分析二、营销诉求对象与传播重点分析品牌开发商当地老百姓党政机关终端消费者区域规划投资潜力公建配套投资环境三、目标对象的媒体接触习惯三、目标对象的媒体接触习惯报纸电视网络电台户外广告牌楼宇广告杂志根据我司营销的目标受众，根据我司营销的目标受众，20112011年选择电台、电视、年选择电台、电视、网络、报纸四类媒介进行组合营销网络、报纸四类媒介进行组合营销. .媒体投放策略开拓新价值时效性与深度性土地推出密集期事件点活动点定位渠道传播推进构建推进进程重点传播时段确立品牌高度新闻与专题结合打造淀山湖新城品牌打造淀山湖新城品牌四、媒体投放策
3、略四、媒体投放策略上海之源，湖滨城市上海之源，湖滨城市 报纸投放计划报纸投放计划财经类财经类房产类房产类党政机关类党政机关类大众类大众类21世纪经济报道经济观察报中国经营报第一财经日报等中国房地产报上海房地产报上海楼市地产画报解放日报文汇报 新民晚报新闻晨报新闻晚报东方早报四类媒体，全方位覆盖四类媒体，全方位覆盖全国性财经类报纸评估全国性财经类报纸评估1、媒体选择与定性分析、媒体选择与定性分析据以上数据表示，2121世纪经济报道世纪经济报道综合得分综合得分145145分分，是财经类报纸中得分最高的报纸。21世纪经济报道根据市场需求创新改版，连续推出广受读者欢迎的政经、评论、研究以及产经与商业等
4、版块，满足阅读的深层需求。选择21世纪经济报道,能加大淀山湖新城在高收入人群中的深入印象，有针对性的吸引淀山湖新城的潜在客户群。房产类报纸评估房产类报纸评估1、媒体选择与定性分析、媒体选择与定性分析媒体媒体类型型 媒体名称媒体名称 发行量行量读者构成者构成编辑内容内容媒体价格（刊例）媒体价格（刊例）印刷印刷质量量 发行范行范围总分分（万）（万）分数分数 精准度精准度分数分数相关度相关度分数分数彩色整版彩色整版/元元 分数分数分数分数分分数数地地产类 中国房地中国房地产报 （周刊）（周刊）2060房地产企业 62% 机关事业 9%个人买房 12%其他 17%80新闻版、公司版、金融版、国土版、管
5、理版、市场版、新部品801980006070长三角（订阅，零售）8071房地房地产时报 （周（周刊）刊）1555房地产企业 52% 机关事业 6% 个人买房 25% 其他 17%70政策导读 市场动态（涉及一、二、三级市场） 信息行情（新建楼盘成交行情、二手房）60550009060上海（订阅，零售）6067上海楼市上海楼市 （半（半月刊）月刊）1050房地产企业40% 机关事业 7% 个人买房 40% 其他 13%60编辑部文章、业界专栏、楼市午茶 &业界沙龙、楼市要闻、特别策划、读者之窗、业界专栏60500009080上海（赠阅，零售）6066地地产画画报 （周（周刊）刊）848房地产企业
6、 54% 机关事业 3% 个人买房 16% 其他 27%70新闻专题、住宅风尚商业地产、置业地图居家生活 501000007580上海（订阅，零售，渠道）7063.6以上数据显示，中国房地产报综合得分中国房地产报综合得分7171分分，是房产类报纸中得分最高者，是房地产行业惟一的全国性、权威性大报，是房地产企业、地方政府机构、金融机构、房地产专业研究院所等首选地产读物。选择中国房地产报，能更精准的对知名品牌开发商进行淀山湖新城品牌宣传，吸引更多的知名房产商的关注与投资。 党政机关类报纸评估党政机关类报纸评估阅读率阅读率数据显示解放日报和文汇报是党政机关类报纸中阅读最高的报纸。在这两份报纸上刊登淀
7、山湖新城的有关信息，有助于抓住党政机关人员这群终端客户，进一步推广淀山湖新城的优势资源，吸引目标客户。1、媒体选择与定性分析、媒体选择与定性分析大众类报纸评估大众类报纸评估1、媒体选择与定性分析、媒体选择与定性分析媒媒体体类型型 媒体名称媒体名称 发行量行量读者构成者构成编辑内容内容媒体价格（刊例）媒体价格（刊例）印刷印刷质量量 发行范行范围总分分（万）（万）分分数数 精准度精准度分分数数相关度相关度分数分数彩色整版彩色整版/元元 分数分数分数分数分数分数大大众众类新民晚新民晚报150100主力年龄：4560岁 职业构成：机关事业、文化艺术、公司企业 60侧重排序：社会、政治、经济、文化育80
8、2640005070上海为主，覆盖全国9075新新闻晨晨报4080主力年龄：2050； 职业构成：公司企业；机关事业，文化艺术70侧重排序：社会、文体、政治、经济602500005070上海为主7066东方早方早报2870主力年龄：3555； 职业构成：公司企业 ；机关事业；文化艺术80侧重排序：经济，社会、政治、文体802000006070上海为主，覆盖长三角8073新新闻晚晚报2870主力年龄：2555：机关事业；公司企业；文化艺术65侧重排序：社会、文体、政治、经济601140007570上海为主7068据以上数据分析看出，新民晚报得分新民晚报得分7575分分，是大众类报纸中得分最高的报
9、纸而东方早报立足上海，辐射长三角，有利于我们吸引整个长三角的房产开发商和潜在客户群，因此建议此两份报纸都投放。而新闻晚报由于价格比较优惠，也可考虑投放。本地报纸评估本地报纸评估青浦报是青浦本地的平面媒体，对于青浦本土居民有着深选影响，在青浦报开设淀山湖新城建设动态专栏，可以让居民及时了解青浦建设情况,加快动迁进度.1、媒体选择与定性分析、媒体选择与定性分析2. 报纸的投放时间分析报纸的投放时间分析 周四及周五的报纸发行量最大，目标人群的阅读及购买率最高 周六及周日的报纸发行量小，目标人群的阅读及购买率最低结论结论根据以上各类报纸特性分析，建议在根据以上各类报纸特性分析，建议在20112011年
10、的广告投年的广告投放中，在解放日报、文汇报等党政机关报中投放新城放中，在解放日报、文汇报等党政机关报中投放新城区域形象广告，并配合重大营销事件刊发专题新闻报区域形象广告，并配合重大营销事件刊发专题新闻报道。在新民晚报、道。在新民晚报、2121世纪经济报道、中国房地产报、世纪经济报道、中国房地产报、新闻晚报、东方早报、青浦报这六份报纸中刊发系列新闻晚报、东方早报、青浦报这六份报纸中刊发系列专题报道，并配合重大营销事件刊发专题新闻报道，专题报道，并配合重大营销事件刊发专题新闻报道，提升新城品牌知名度。提升新城品牌知名度。非土地推出点和事件点期间，利用各媒体做深度沟通，非土地推出点和事件点期间，利用
11、各媒体做深度沟通，强化美誉度。强化美誉度。软性资讯类新闻稿配合活动线进行宣传。软性资讯类新闻稿配合活动线进行宣传。契合土地推出点和事件点进行前期预热宣传、中期软性支持、契合土地推出点和事件点进行前期预热宣传、中期软性支持、后期维持露出后期维持露出3、传播时间点建议、传播时间点建议土地推出点土地推出点10-1110-11年底年底宜居高峰论坛宜居高峰论坛事件点事件点活动线活动线百家企业看青浦百家企业看青浦5-6月月4. 投放形式建议投放形式建议1.头版通栏：增强注目度。2.半版/整版：增强画面影响力，尽可能放在经济新闻、社会新闻或头版类版面。3.一年不少于6次系列专题报道。4.投放时间：对于日报尽
12、可能安排在周四、周五。5. 投放预算投放预算u解放日报：15万u文汇报：30万u21世纪经济报：35万u青浦报：10万u东方早报：50万u中国房地产报：40万u新闻晚报：40万u新民晚报：40万总预算：总预算：260260万万网络投放计划网络投放计划 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月土地推出土地推出点点宜居论坛宜居论坛网络传播策略网络传播策略 以事件点贯穿全年，且配合网络软性进行深度传播以事件点贯穿全年，且配合网络软性进行深度传播以事件点贯穿全年，且配合网络软性进行深度传播以事件
13、点贯穿全年，且配合网络软性进行深度传播 集中投放于集中投放于集中投放于集中投放于宜居论坛、百家企业看青浦宜居论坛、百家企业看青浦宜居论坛、百家企业看青浦宜居论坛、百家企业看青浦以及以及以及以及土地推出点土地推出点土地推出点土地推出点三大结点三大结点三大结点三大结点 软性部分全年铺开，形成整体露出模式软性部分全年铺开，形成整体露出模式软性部分全年铺开，形成整体露出模式软性部分全年铺开，形成整体露出模式 在网站开设新城微博，第一时间向市民介绍进行建设动态在网站开设新城微博，第一时间向市民介绍进行建设动态在网站开设新城微博，第一时间向市民介绍进行建设动态在网站开设新城微博，第一时间向市民介绍进行建设
14、动态百家企业看青浦百家企业看青浦根据目标受众媒体接触规划网站选择根据目标受众媒体接触规划网站选择门户类网站财经类网站论坛类网站搜索类网站社区类网站游戏类网站视频类网站新闻类网站门户、新闻类、财经类网站门户、新闻类、财经类网站是该类人群了解信息的主要渠道筛选条件: 男女性 35岁以上 ， 月收入超过1万以上主要媒体目标群体覆盖率主要媒体目标群体覆盖率具体网站选择具体网站选择筛选条件: 男女性 35岁以上 ，月收入超过10000元以上搜狐1:53焦点2:30雅虎0:40目标用户月度覆盖人数(万人)目标用户人均单次浏览页面(页)43211050100新浪1:59150东方网2:07搜房1:55QQ1
15、:15东方财富网1:20和讯1:15目标用户人均单页有效浏览时间(分:秒)56金融界1:33网易1:45人民网1:36在门户类网站中：QQ、新浪、搜狐的覆盖数最高，其中新浪的黏度最高，由于QQ整体用户群偏年轻，故选择新新浪浪。在财经类网站中：东方财富网与同类网站有较大的领先优势，故选择东方财富网东方财富网. .在地产类网站搜房覆盖率最高，因此建议选择搜房网。搜房网。网络推广表网络推广表 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 1月月 2月月 3月月投放投放力度力度配合配合媒体媒体新浪网新浪网东方财富网搜房网搜房网5-6月 、10-11月契合土地推出点和事件
16、点重点宣传投放分配比例投放分配比例此次推广目标以提升品牌形象为主目标以提升品牌形象为主，建议以覆盖面大的门户为主以覆盖面大的门户为主，配合目标受众关注的财经类媒体。网站网站预算（万元）预算（万元）预算占比预算占比门户类门户类新浪18080%搜房180财经类财经类东方财富网8017%本地网本地网站站青浦热线103%合计合计450450100%网络总预算：网络总预算：450万。万。电视投放计划电视投放计划1 1、媒体的选择与分析？、媒体的选择与分析？频道名称频道名称日平均收视率日平均收视率%09年10年新闻综合1.71.4电视剧频道1.61.2东方卫视0.40.4财经频道0.20.2收视率调查表据
17、以上表格分析，新闻综合频道近两年的日平均收视率最高，因此建议11年投放新闻综合频道。1、媒体的选择与分析？、媒体的选择与分析？02:00 - 02:1502:30 - 02:4503:00 - 03:1503:30 - 03:4504:00 - 04:1504:30 - 04:4505:00 - 05:1505:30 - 05:4506:00 - 06:1506:30 - 06:4507:00 - 07:1507:30 - 07:4508:00 - 08:1508:30 - 08:4509:00 - 09:1509:30 - 09:4510:00 - 10:1510:30 - 10:4511:
18、00 - 11:1511:30 - 11:4512:00 - 12:1512:30 - 12:4513:00 - 13:1513:30 - 13:4514:00 - 14:1514:30 - 14:4515:00 - 15:1515:30 - 15:4516:00 - 16:1516:30 - 16:4517:00 - 17:1517:30 - 17:4518:00 - 18:1518:30 - 18:4519:00 - 19:1519:30 - 19:4520:00 - 20:1520:30 - 20:4521:00 - 21:1521:30 - 21:4522:00 - 22:1522:3
19、0 - 22:4523:00 - 23:1523:30 - 23:4524:00 - 24:1524:30 - 24:4525:00 - 25:1525:30 - 25:450.02.04.06.08.010.012.0新闻综合频道电视剧频道东方卫视财经频道从图表中不难看出，新闻综合频道在18：00-18：45时段收视率最高，因此建议在此时段的新闻报道前投放新城形象广告，另21：30-21：45时段收视率次之，若考虑成本，可与新闻报道前穿插投放。n新闻报道前插播10秒宣传广告，全年投放，倒一位置。n投放预算：700万投放建议：投放建议：n投放时间：2011年3月下旬2012年3月u新闻前中后每
20、天插播10秒宣传广告，每天投放16次，全年5840次。u青浦电台每天投放15秒广告语频率，每天投放8次，全年2920次。u全年不少于55次的新闻报道。u全年制作四次专题报道。另以本地电视台辅助宣传投放预算：50万电台投放计划电台投放计划SMGSMG频率各频率收听曲线频率各频率收听曲线(2010(2010年年) )据以上数据分析，AM990频率7、8点的收听率远远高于其他几个频率，而我们历年在990电台投播的广告都得到了很好的社会效应。因此建议今年继续在此频道投放7:00/8:00报时特约另辅以套播增加收听率，投放预算：260万。户外广告牌投放计划户外广告牌投放计划考虑到我司营销的目标受众对于户
21、外广告牌这类媒介接触不多并且户外广告牌的投放成本过高，因此2011年我司的户外广告仅在我司现有的4处高炮阵地（青浦城区两处、朱家角、东方绿洲）投放。我们将根据春夏秋冬四个季节投放四款高炮画面，不断冲击大众的视觉，以此达到淀山湖新城品牌的维护与推广。投放预算：40万土地营销投放计划土地营销投放计划u举办2次房地产百强企业土地推介会议及1次房地产百强看青浦活动。u带领国内一、二线品牌开发商看地（金地、龙湖、复地、招商、盛高、仁恒等除外），并且深度谈判合作开发意向，确保一年不少于20次。u举办1次高规格大型论坛（有关土地政策、楼市行情方面）。u确保人居奖、十大价值新城评选等有利于提升区域品牌知名度的
22、奖项的申领。u房地产市场分析每月土地成交情况、政策的跟踪与深度分析并根据淀山湖新城2011年土地出让计划合理编制土地出让节奏，及制作每个地块价值分析、开发建议的招商手册。u大型公建配套项目的招商高端养老院、专业医院、博物馆等。（附带增值服务）预算：350万2011年我司计划推出1400亩土地，因此要加强土地营销力度。拟计划邀请世联地产或易居中国两家专业土地运营机构就淀山湖新城的土地营销推广方案进行研究 。方案建议如下：方案建议如下：规划巡展投放计划规划巡展投放计划2011年，我们将注重当地老百姓的营销宣传，计划在控规落地后在青浦城区进行青浦规划巡展，让老百姓及时了解新城规划，加快动迁进度。n计
23、划在青浦桥梓湾、松泽广场、朱家角广场三处搭建展台展示青浦规划，并现场答问，为当地老百姓释疑解惑。n巡展时间：初定10月n活动预算：50万20112011年营销总预算年营销总预算序号媒介对方单位预算金额（万元）1电视上视新闻综合频道、青浦电视台7502电台990报时特约+品牌特约单半点套餐2603报纸解放、文汇、东早等2604网络新浪、搜房、东方财富、青浦热线4505高炮青浦地区高炮406规划巡展50小计18107土地营销350总计2160附件：以上建议都是市场部经过严格的市场分析后得出的结果，最后将按照营销招标流程，进行公开招投标决定代理公司。备注：针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录
24、网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX国际国际 2005推广策略推广策略 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。XXX.XXXXX.XX国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看，20052005年都将是年都将是XXX.XX国际国际的项目品牌年、销售冲
25、刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？XXX.XXXXX.XX国际现在状况：国际现在状况：地段优势与价值客户尽知地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发待发公寓部分买家投资的目的性很强公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）（公寓部分）我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？进一步阐述进一步阐述“世界为我所用世界为我所用”， “CB
26、DCBD核心核心贵族商务贵族商务” 根据根据项目项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。新的变化与新的内涵。这这就是我们就是我们的主要方向。的主要方向。如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客 老客户的生
27、活圈： 新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开
28、始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念12月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广
29、告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：34月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题推广主题1：推广主题推广主题2：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：XX的城市地
30、位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地
31、产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际国际1、2、3、4月份推广目标月份推广目标5月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24
32、小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：推广主题：目标客户目标客户2：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户，目标客户目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式XXX.XX国际引领国际引领XX商务模式商务模式“6月份推广计划六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全
33、球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响
34、项目知名 度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊招商周刊媒体论坛媒体论坛攻击核心：攻击核心：攻击目标：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX
35、国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际国际5、6月份推广目标月份推广目标7-8月份推广计划七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述在在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表针对小开
36、间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。为消化小面积写字楼做有利支撑。商务服务/会所/电梯/分户式空调等推广主题：推广主题：客户分析：客户分析：投资分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始房交会房交会热点战热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为
37、辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：9-10月份推广计划写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装
38、修/厨房/洗手间/物管服务推广主题：推广主题：攻击手段：攻击手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告九、十月九、十月2424小时全球商务小时全球商务从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。XXX.XX国际国际7、8、9、10月份推广目标月份推广目标商
39、业裙楼推广计划商业裙楼推广计划国际商务商业群国际商务商业群香港中路最后的商业旺地香港中路最后的商业旺地大集团客户为主、投资客大集团客户为主、投资客商业配套的完善有助于项目定位清晰化商业配套的完善有助于项目定位清晰化景观、规模、配套推广主题：推广主题：客户来源：客户来源：攻击目的：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。The end! THANKS!针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情
40、请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX国际国际 2005推广策略推广策略 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。XXX.XXXXX.XX国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看，20052005年都将是年都将是XXX.XX国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我
41、们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？XXX.XXXXX.XX国际现在状况：国际现在状况：地段优势与价值客户尽知地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发待发公寓部分买家投资的目的性很强公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）（公寓部分）我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？进一步阐述进一步阐述“世界为我所用世界为我所用”， “CBDCBD核心核心贵族商务贵族商务” 根据根据
42、项目项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。新的变化与新的内涵。这这就是我们就是我们的主要方向。的主要方向。如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客 老客户的生活圈： 新客户：得到充分的心理满足，和价值认
43、同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月
44、写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念12月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场
45、广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：34月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题推广主题1：推广主题推广主题2：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻
46、报道、报纸软文形式）房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮
47、点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际国际1、2、3、4月份推广目标月份推广目标5月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主
48、题：推广主题：目标客户目标客户2：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户，目标客户目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式XXX.XX国际引领国际引领XX商务模式商务模式“6月份推广计划六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式
49、、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。XX作为中国最具经济活力的城市
50、之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊招商周刊媒体论坛媒体论坛攻击核心：攻击核心：攻击目标：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就
51、在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际国际5、6月份推广目标月份推广目标7-8月份推广计划七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述在在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间
52、写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。为消化小面积写字楼做有利支撑。商务服务/会所/电梯/分户式空调等推广主题：推广主题：客户分析：客户分析：投资分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始房交会房交会热点战热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除
53、了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：9-10月份推广计划写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务推广主题：推广主题
54、：攻击手段：攻击手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告九、十月九、十月2424小时全球商务小时全球商务从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。XXX.XX国际国际7、8、9、10月份推广目标月份推广目标商业裙楼推广计划商业裙楼推广计划国际商务商业群国际商务商业群香港中路最后的商业旺地香港中路最后的商业旺地大集团客户为主、投资客大集团客户为主、投资客商业配套的完善有助于项目定位清晰化商业配套的完善有助于项目定位清晰化景观、规模、配套推广主题：推广主题：客户来源：客户来源：攻击目的：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。The end! THANKS!
