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1、商业计划书的编制听完本节课程，你将能够l可以为企业或接受委托编写商业计划书；l把握评估一个项目或一个企业的全过程；l理解项目盈利的精髓。第一章第一章 商业计划谁需要它？商业计划谁需要它？l谁需要商业计划？谁需要商业计划？l什么是商业计划？什么是商业计划？l满纸荒唐言，一把辛酸泪满纸荒唐言，一把辛酸泪商业计划书不是什么？商业计划书不是什么？l不是用来圈钱的工具不是用来圈钱的工具l不是粉饰企业现状的报告不是粉饰企业现状的报告l不是企业简介不是企业简介l商业计划有帮助么？商业计划有帮助么？l所有企业都需要一份商业所有企业都需要一份商业计划书计划书l反对商业计划的观点反对商业计划的观点l商业计划的帮助
2、商业计划的帮助l谁不会写商业计划书谁不会写商业计划书l会计师事务所会计师事务所l律师律师l没有经过专业培训的人没有经过专业培训的人l任何一个人任何一个人l谁会写商业计划书谁会写商业计划书l专业投资机构专业投资机构l经过专业培训的人经过专业培训的人l一个写作小组，而不是任何一个写作小组，而不是任何一个人一个人l不同类型的商业计划书不同类型的商业计划书l融资需求融资需求l用以获得对项目启动的批准用以获得对项目启动的批准l用以提高企业的表现用以提高企业的表现l寻求外部支持寻求外部支持第二章第二章 寻找完美的商业计划寻找完美的商业计划告诉投资者：告诉投资者：你的公司最擅长什么？你的公司最擅长什么？拿出
3、证据来！拿出证据来！l商业计划的十个步骤商业计划的十个步骤l你需要商业计划的理由，以及你需要商业计划的理由，以及你准备向谁提交你的计划你准备向谁提交你的计划 l你在做什么？到目前为止你做你在做什么？到目前为止你做得怎么样？得怎么样？l描述你的目标，以及你认描述你的目标，以及你认为如何能够达到这一目标为如何能够达到这一目标l展示那些数字的组成展示那些数字的组成盈利、现金流量、融资盈利、现金流量、融资l阐述你对市场、竞争者以阐述你对市场、竞争者以及你的产品或服务的了解及你的产品或服务的了解l确定要达到你的目标，你确定要达到你的目标，你所需要的的资源所需要的的资源人才、人才、设备等等设备等等l对你的
4、计划进行现实的考对你的计划进行现实的考验，要使它经得起经济衰验，要使它经得起经济衰退或突发事件退或突发事件l说明你将如何实施你的计说明你将如何实施你的计划以及控制你的企业划以及控制你的企业l仔细检查你的商业计划，仔细检查你的商业计划，确认你没漏掉什么确认你没漏掉什么l按照计划行动，但如果按照计划行动，但如果环境或者时效有变化，环境或者时效有变化，重复这个过程重复这个过程l商业计划书模板商业计划书模板l在你开始撰写商业计划之在你开始撰写商业计划之前前l多少页多少页?l谁来撰写商业计划？谁来撰写商业计划？l递交给谁？递交给谁？l递交什么？递交什么？l如何递交？如何递交？l展示商业计划展示商业计划第
5、三章第三章 嘿，就是你！嘿，就是你！ 你要到是什么？你要到是什么？l你想去哪里？你想去哪里？l目标目标dede魅力魅力lSMART的目标的目标lSpecific确定的确定的lMeasurable可衡量的可衡量的lAchievable可达到的可达到的lRealistic现实的现实的lTime-bound时间限时间限制制l企业共同目标企业共同目标目的的等级结构目的的等级结构l使命l目标l任务l行动计划l综合报告综合报告商业商业计划的精华计划的精华第四章第四章 你做的是什么？做得怎么样？你做的是什么？做得怎么样？l对于现状的回顾对于现状的回顾l描述你的企业描述你的企业l企业基本信息企业基本信息l当前
6、使命和目标当前使命和目标l管理团队、关键人员及管理团队、关键人员及组织结构组织结构l目前为止的重要发展里目前为止的重要发展里程和财务表现程和财务表现第五章第五章 准备令人信服的财务预测准备令人信服的财务预测l财务是一门外语财务是一门外语l为什么要在现在预测为什么要在现在预测l开始之前的几个基本概念开始之前的几个基本概念l资产负债表预测资产负债表预测l盈利与亏损预测盈利与亏损预测l现金流量预测现金流量预测l多久以后多久以后l盈利和亏损预测盈利和亏损预测l销售收入销售收入l销售成本销售成本l毛利润毛利润l支出支出l净利润净利润l现金流量预测现金流量预测l资产负债表预测资产负债表预测l盈亏平衡分析盈
7、亏平衡分析l关键比率关键比率l假定假定l盈利和亏损预测盈利和亏损预测l现金流量现金流量l资产负债表资产负债表l敏感性分析敏感性分析第六章第六章 到哪里去找那么多的钱？到哪里去找那么多的钱？l你为什么需要资金你为什么需要资金l长期融资长期融资l股东权益股东权益l债券债券l商业抵押商业抵押l短期融资短期融资l银行贷款或透支银行贷款或透支l分期付款购买、租赁及合分期付款购买、租赁及合同租用同租用l以资产为基础的融资以资产为基础的融资代理融资、发票贴现及代理融资、发票贴现及 库存融资库存融资l信用证信用证l小企业贷款担保方案小企业贷款担保方案l地方基金和奖励地方基金和奖励l什么时候需要资金什么时候需要
8、资金l偿还贷款偿还贷款l外部贷款外部贷款l内部贷款内部贷款l增股筹资增股筹资l找到合作伙伴找到合作伙伴l投资者的退出途径投资者的退出途径第七章第七章 做些市场分析怎么样？做些市场分析怎么样？l你需要对顾客和竞争者有你需要对顾客和竞争者有什么了解什么了解l市场调查市场调查从你自己的从你自己的相信开始相信开始l市场调查市场调查沿街而行沿街而行l销售预测销售预测l现有和过去的客户现有和过去的客户l你想要卖什么？你想要卖什么？l产品生命周期产品生命周期l非季节性的非季节性的l季节性的季节性的l目前和计划的顾客目前和计划的顾客l客户需求客户需求l市场细分市场细分l人口细分人口细分l地理细分地理细分l利益
9、细分利益细分l向客户匹配你的产品向客户匹配你的产品l竞争者分析竞争者分析第八章第八章 你的业务有什么你的业务有什么 特别的？特别的？l企业竞争战略企业竞争战略lPEST环境扫描环境扫描P政治压力政治压力E经济压力经济压力S社会压力社会压力T技术压力技术压力l评估你的选择评估你的选择SWOTl强项（强项（strength）l弱点（弱点（weakness）l机遇机遇(opportunity)l威胁（威胁（threaten）l应急计划应急计划l市场战略市场战略l四四Pl产品（产品（Product）l价格（价格（Price）l促销（促销（Promotion）l地点（地点（Place）第九章第九章 你如
10、何提供你的产品？你如何提供你的产品？l做什么和怎么做做什么和怎么做l当前产品或服务当前产品或服务l描述描述l特点和益处特点和益处l与竞争者的产品或服与竞争者的产品或服务的比较务的比较l担保与保修担保与保修l特殊的地方特殊的地方l新产品及服务新产品及服务l多样化多样化l生产过程和服务供给生产过程和服务供给l你是怎么做的？你是怎么做的？l你是生产还是购买？你是生产还是购买？l描述这个过程描述这个过程l厂房与设备厂房与设备l技术专家技术专家l质量系统质量系统l库存政策库存政策l供应商供应商第十章第十章 你的人力资源怎么样？你的人力资源怎么样？l人是重要的人是重要的l人力系统人力系统l人力资源经理人力
11、资源经理l员工手册员工手册l雇佣合同雇佣合同l工作描述工作描述l员工评估系统员工评估系统l结构和代表结构和代表l薪资水平薪资水平l培训培训l核心员工核心员工l个人记录，所得税扣个人记录，所得税扣除，和国家保险除，和国家保险l终止和重复终止和重复l人员需求人员需求l招聘招聘l留住现有人才留住现有人才l保险保险保护你的公司保护你的公司第十一章第十一章 让美梦成真让美梦成真l实施你的计划实施你的计划l计划的实施计划的实施l企业控制企业控制l财务控制财务控制l预算预算l关键比率关键比率l会计系统会计系统l其他控制其他控制l销售控制系统销售控制系统l市场控制系统市场控制系统l其他控制系统其他控制系统l企
12、业平衡分数表企业平衡分数表股东股东资金回报资金回报现金流量现金流量赢利性赢利性可靠性可靠性增长增长新收入比率新收入比率新构想新构想态度态度每员工收入每员工收入客户客户竞争性的价格竞争性的价格服务服务质量质量投诉投诉内部人员内部人员缺陷缺陷创办时间创办时间安全安全每人力小时产每人力小时产量量财务财务（股东观点）（股东观点）增长增长（革新和学习方面的观点）（革新和学习方面的观点）财务财务（内部人员观点）（内部人员观点）市场市场（客户观点）（客户观点）企业远景的表达企业远景的表达确定企业的长远发展确定企业的长远发展获得一致意见获得一致意见反馈与学习反馈与学习明确共同认可的企业远景明确共同认可的企业远
13、景提供战略反馈提供战略反馈进行战略研究和学习进行战略研究和学习交流和联合交流和联合交流和教育交流和教育设定目标设定目标使回报和企业发展挂钩使回报和企业发展挂钩商业计划过程商业计划过程制定企业方向制定企业方向罗列企业战略出发点罗列企业战略出发点配置资源配置资源重大发展里程重大发展里程第十二章第十二章 最后一点想法最后一点想法l你的商业计划清单你的商业计划清单如何让你的商业计划书如何让你的商业计划书 看起很高档看起很高档l关于内容部分关于内容部分l词、句词、句l篇章逻辑结构篇章逻辑结构l目录目录l字体字体l行间距行间距l标题加大加粗标题加大加粗l关于包装关于包装l原则是与众不同原则是与众不同l纸纸l打印而不是复印打印而不是复印l封面纸封面纸l装订方法装订方法l装订机装订机l装订材料装订材料谢谢 谢谢 大大 家家 ！
