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1、销售篇：寿险的意义销售篇：寿险的意义与功用与功用保险的根本意义保险的根本意义我为我为人人，人人为我人人，人人为我集万家之财，济一家之灾集万家之财，济一家之灾让我们认清两个事实让我们认清两个事实1.在物质世界里，我们一定会遭受变故，也 就 是说我们一出生就面临着变故。我们一定会老， 我们一定会有一天离开，我们也许会有疾病， 我们也许会有意外。2.当变故发生的时候，我们最需要的是什么？。-钱。为自己，为家人，为孩子！钱。为自己，为家人，为孩子！人生五大问题人生五大问题1.1.子女教育问题子女教育问题2.2.家庭医疗问题家庭医疗问题3.3.个人养老问题个人养老问题4.4.意外风险问题意外风险问题5.
2、5.经济问题经济问题保 险就是解决人生五大问题的钥匙问题一：问题一：孩子是父母的希望吗？孩子是父母的希望吗？不管我们是否在他身边，不管我们是否在他身边， 保险是您送给孩子的四个红包保险是您送给孩子的四个红包保险是您送给孩子的四个红包保险是您送给孩子的四个红包 它是它是孩子的教育基金孩子的教育基金 它是孩子的成长费用它是孩子的成长费用 它是踏上社会的本钱它是踏上社会的本钱 它是成家立业的基础它是成家立业的基础不能让孩子输在起跑线上！不能让孩子输在起跑线上！ 据调查，过去5年中，居民每周患病率以7.3%的速度 增加！ 我国医疗费用每年以20.8%速度递增！ 大大超出同期居民收入增长大大超出同期居民
3、收入增长 与社会、个人的承受能力与社会、个人的承受能力问题二：问题二：医疗与保险医疗与保险人类真的越来越脆弱人类真的越来越脆弱吃得越来越好，吃得越来越好，运动越来越少；运动越来越少；压力越来越大，压力越来越大，污染越来越重污染越来越重 据统计，人一生患重疾的机会高达据统计，人一生患重疾的机会高达72%72%；进；进入入3232岁后发病机会加大，进入岁后发病机会加大，进入5050岁后发病率提岁后发病率提高高5 5倍！病魔不分男、女、老、少、富、贫、倍！病魔不分男、女、老、少、富、贫、贵、贱。贵、贱。人类真的越来越脆弱人类真的越来越脆弱疾病诚可怕，疾病诚可怕， 治病价更高；治病价更高；若为健康故，
4、若为健康故，万财皆可抛！。万财皆可抛！。 人们担心的并不是疾病本身，因为现代医人们担心的并不是疾病本身，因为现代医学已经可以医治大多数疾病，人们最担心的是学已经可以医治大多数疾病，人们最担心的是 -没钱治病！没钱治病！如果你拥有了医疗保如果你拥有了医疗保险就可以象我这样！险就可以象我这样！所以说，保险就是你的所以说，保险就是你的现金枕头，你同意吗？现金枕头，你同意吗？其实，每个人都已投保，其实，每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向要么向保险公司投保，要么向自己投保。自己投保。你同意吗？活得太短：还没开始享受生活就活的太惨：根本没有资本、没有时间享受生活， 惨惨凄凄活得太长：为什么问题三：
5、问题三：年龄与保险年龄与保险三大不幸：三大不幸：后代的压力后代的压力 人的寿命越来越长，我们却只人的寿命越来越长，我们却只能有能有3030多年风华正茂的攒钱时间，多年风华正茂的攒钱时间，但退休之后却有将迎接数十年的花但退休之后却有将迎接数十年的花钱时间钱时间你的老本够用吗？你的老本够用吗？保险好累！好累好累！好累好累！好累好累！好累呀！幸好有呀！幸好有呀！幸好有呀！幸好有个个个个好人好人好人好人帮忙！帮忙！帮忙！帮忙！问题四：问题四：家庭与保险家庭与保险拥有保单的家庭证明拥有保单的家庭证明有爱心、有远见和责任感有爱心、有远见和责任感有了一份生活安定基金有了一份生活安定基金家人身体健康家人身体健
6、康未来生活有保障未来生活有保障幸福家庭，从拥有保险开始幸福家庭，从拥有保险开始 只要只要你在你在 我就能照顾你，我就能照顾你， 而不是只要而不是只要我在我在 我就能照顾你。我就能照顾你。保险就是保险就是“我爱你我爱你”股市大跌股市大跌经济风暴经济风暴判断失误判断失误自己投资自己投资自己投资自己投资自己投资自己投资其他原因其他原因自己投资自己投资问题五：问题五：理财与保险理财与保险保险是最坚实的经济盾牌保险是最坚实的经济盾牌进可攻，退可守进可攻，退可守 9.11事件、金融风暴，湛江爆炸案，告诉我们， 大至国家，小到个人，风险无处不在。拥有保险，我们就拥有保险，我们就进可攻进可攻-放心去投资，干一
7、番自己想干的事业。放心去投资，干一番自己想干的事业。退可守退可守-即使遭遇风险，也可以用即使遭遇风险，也可以用“保险保险”来度来度 过过“黑暗期黑暗期”保险不是进攻的利器，保险不是进攻的利器， 却是最坚实、最有力的后盾却是最坚实、最有力的后盾进攻可以等到最佳时机，但防进攻可以等到最佳时机，但防守却一定要从守却一定要从现在现在做起做起所以所以 用到的时候，他是一份保障，同时所用到的时候，他是一份保障，同时所用到的时候，他是一份保障，同时所用到的时候，他是一份保障，同时所有的人都在帮你；用不到的时候，他是一有的人都在帮你；用不到的时候，他是一有的人都在帮你；用不到的时候，他是一有的人都在帮你；用不到的时候，他是一份增值的储蓄，同时你也在帮别人。份增值的储蓄，同时你也在帮别人。份增值的储蓄，同时你也在帮别人。份增值的储蓄，同时你也在帮别人。 保险是份爱心的事业保险是份爱心的事业保险是份爱心的事业保险是份爱心的事业+保险，您人生的保护伞保险，您人生的保护伞Thank You!
