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1、2007.03.2007.03.2007.03.2007.03.27 27 27 27 经销商执行方案经销商执行方案活动概况活动概况活动硬体及区域划分活动硬体及区域划分活动标准流程活动标准流程目录.123活动目的活动目的广泛参与广泛参与广泛参与广泛参与配合选拔赛配合选拔赛配合选拔赛配合选拔赛促进销量促进销量促进销量促进销量活动概况活动概况0707年蒙牛与音乐风云榜栏目首度合作年蒙牛与音乐风云榜栏目首度合作新一代蒙牛酸酸乳特别添加益菌因子，有效促进体内有新一代蒙牛酸酸乳特别添加益菌因子，有效促进体内有益菌增殖，帮助营养更好吸收益菌增殖，帮助营养更好吸收20072007年蒙牛酸酸乳延用年蒙牛酸酸乳
2、延用“PKPK”话题，举办话题，举办“蒙牛酸酸乳蒙牛酸酸乳音乐风云榜风云新人路演选拔赛音乐风云榜风云新人路演选拔赛”。通过这个平台和话。通过这个平台和话题，吸引更多的目标人群关注、参与、互动，最终强化题，吸引更多的目标人群关注、参与、互动，最终强化蒙牛酸酸乳品牌的美誉度。蒙牛酸酸乳品牌的美誉度。活动目的活动目的活动概况活动概况缩小现场规模缩小现场规模减少减少现场区域现场区域减少硬体设施减少硬体设施压缩压缩现场表演现场表演简化简化互动游戏互动游戏道具道具精简精简工作人员工作人员简化版经销商简化版经销商路演现场路演现场简化标准简化标准活动概况活动概况活动主题活动主题活动概况活动概况各市场具体执行日
3、期见路演排期各市场具体执行日期见路演排期小型城市小型城市活动概况活动概况活动时间活动地点场地要求150150平米，人流量集中平米，人流量集中, ,目标人群集中目标人群集中, ,市中心，流市中心，流通方便的场所通方便的场所执行安排活动当天：活动当天：1010：00001212：0000、1414：00001616：0000、 1616：30301818：3030比赛规则路演现场路演现场每位选手事先编号，按照组委会规定顺序上台参赛每位选手有2分钟的演唱时间具体评选规则以“各市场路演执行排期为准”评分标准路演现场路演现场组成部分组成部分评分标准评分标准备注备注音色音准5分评分制度：10分制，精确到小
4、数点后2位 舞台表现2分服装造型1分形象气质1分带动现场气氛能力1分自信、时尚、自信、时尚、活力活力路演现场路演现场现场风格整体布局选手准备区选手准备区评委区评委区报名区报名区试饮、售卖区试饮、售卖区主舞台区效果图地台尺寸地台尺寸舞台区选手报名区选手准备区评委区产品试饮、售卖区区域划分区域划分路演现场路演现场舞台区人员配置人员配置：主持人 2人（男女各1人）礼仪小姐 1人音响1人表演人员3人区域硬体：区域硬体：舞台背景板 KD板告知活动流程人员职责：人员职责：礼仪人员：检查游戏道具及奖品 （比赛、游戏），协助游戏进行 主持人：带动现场气氛，衔接活动板块路演现场路演现场选手报名区人员配置人员配置
5、：促销员 2人路演现场路演现场区域硬体：区域硬体：报名台、报名规则告知板、人员职责：人员职责：接待现场报名人员，解释活动内容，确认选手比赛场次、演唱曲目可使用促销台代替可使用促销台代替选手准备区人员配置人员配置：工作人员 1人区域硬体：区域硬体：遮阳伞、座椅区域道具：区域道具：选手号码牌、表格路演现场路演现场人员职责：人员职责：负责参赛选手的准备工作、现场管理及突发状况处理.评委区人员配置人员配置：评委 3人评分流程：评分流程：每名选手比赛结束，评委为其打分选手演唱不理想，评委有权终止选手比赛10名选手比赛全部结束后，评委统一点评，统一亮分路演现场路演现场可使用促销台代替可使用促销台代替产品试
6、饮、售卖区人员配置人员配置：促销员 多人（经销商负责）区域硬体：区域硬体：收银台、帐篷、遮阳伞、促销台买赠方式：买赠方式： （各地可自行设置）（各地可自行设置）路演现场路演现场人员配置及职责人员配置及职责可使用促销台代替可使用促销台代替活动流程：活动流程：一、派样前准备工作助理领取派样产品及活动物品，每种产品口味都要均匀领取（注意：不要一次领取太多产品避免现场丢失，活动中途不够再补充）产品摆放：所有产品按口味整齐摆放在促销台上（注意：产品排面正对消费者（吸管对背对消费者），产品横摆两排纵摆两排）促销员从整箱的产品中预先取出不同口味的产品，用剪刀剪开一个小口，摆在促销台上陈列产品的后面售卖流程售
7、卖流程此次路演活动现场只能试饮蒙牛酸酸乳产品此次路演活动现场只能试饮蒙牛酸酸乳产品 产品试饮售卖区注意事项剪刀使用时务必用纸巾擦干净剪刀和一次性手套等物品不用时摆放在促销台里面，促销台桌面要时刻保持整洁 随时观察垃圾袋，及时更换，注意卫生注意促销台周围卫生，如有产品洒在地面要及时清理干净（大面积的可以找场地保洁员但要迅速把保洁员带到现场清理），周围地面上的纸杯促销员也要积极清理干净活动流程：活动流程：二、派样中当有人经过赠饮区时，促销员要主动邀请消费者品尝促销员左手佩戴一次性手套手持纸杯，右手拿产品向纸杯中倒入50ml的产品递给消费者让其品尝，同时向消费者派发宣传单页（促销员在佩戴手套前，在手
8、套上用大头针扎几个小眼，避免促销员长时间带手套不透气）促销员告知消费者现场活动，邀请目标人群到报名区现场报名参加主舞台区活动促销员同时邀请所有消费者参加现场买赠活动 注意事项如品尝的人数比较少时可以先询问消费者喜欢哪种口味的，再向纸杯中倒入产品。如品尝人数较多时，促销员可直接向纸杯中倒入产品，递给消费者品尝时告知对方现在品尝的产品是哪种口味的 售卖流程售卖流程产品试饮售卖区促销员不要固定在促销台处，要手持托盘走动派发人少时：促销员把空纸杯和产品整齐的摆放在托盘上走动派发，当有消费者品尝时促销员把产品倒入托盘上的一个纸杯中，促销员把纸杯递给消费者人多时：促销员在固定促销台处开展试饮活动，一名促销
9、员负责向纸杯中倒入产品，另一名促销员邀请消费者品尝。助理在现场要帮助促销员开展活动促销员要随时观察产品、纸杯等物品的剩余量，当活动中所剩物品不多时及时告知赠饮区助理，由助理到物品存放处领取赠饮活动中促销员要询问消费者对产品口味的反馈，如很多消费者都不喜欢某一种或某几种口味时，促销员就要告知赠饮区助理，并停止这种产品的赠饮活动，只再促销台上陈列该产品。助理再提领产品时就要有重点的口味提领，比较受欢迎的产品多提领些，已经停止赠饮活动的产品就不要再提领备注：前期购买垃圾袋时尽量不要购买黑色的；派发区助理要时刻注意场地的整洁；派发区助理应在每天活动开始前同项目总控确认现场赠饮产品口味赠饮杯由当地经销商
10、负责，务必提前确认售卖流程售卖流程产品试饮售卖区售卖流程售卖流程产品试饮售卖区加强促销方式活动流程：活动流程：三、派样后清点货品和纸杯，按当日消耗纸杯数填写报表中赠饮人次活动结束后物品统一归还到物品领取处软性报道：软性报道：活动主持人在活动正式开场前半小时，每5分钟播报一次促销信息，辅助销售主持人在活动正式开始后高频率播报促销信息中场休息时音响不间断播报促销信息所有工作人员提前接受促销信息培训，每个人都能准确传递促销信息现场派发及试饮人员每接触一位目标消费者都要告之知促销信息人员配置人员配置区域现场工作人员礼仪人员促销员主持人评委表演人员音响 合计舞台区12317报名区22选手准备区11评委区
11、33试饮售卖区1616合计11182 33129人员配置及职责人员配置及职责人员配置及职责人员配置及职责第二阶段：14：00-16：00 活动内容同第一阶段第一阶段：10：00-12：00现场流程现场流程-9：30-9：55 活动暖场-9：55-10：00 舞蹈表演-10：00-10：05 主持人开场-10：05-10：10 第一组选手拉选票-10：10-10：30 第一组选手比赛-10：30-10：35 第一组选手成绩公布并接受点评-10：35-10：45 互动游戏（或晋级选手表演） -10：45-10：50 第二组选手拉选票-10：50-11：10 第二组选手比赛-11：10-11：15
12、第二组选手成绩公布并接受点评-11：15-11：25 互动游戏-11：25-11：30 舞蹈表演-11：30-11：35 第三组选手拉选票-11：35-11：55 第三组选手比赛-11：55-12：00 第三组选手成绩公布并接受点评-12：00 主持人宣布第一阶段活动结束第三阶段：16：30-18：30 活动内容同第一阶段选手参赛流程路演现场统一上台现场拉票等候区进行准备到场选手到报名区报名按照事先顺序及内容上场参赛公布比分并接受评委点评报名通过后的选手由礼仪人员带领到等候区取号码牌暖场时间：时间：活动开始前20分钟内容：内容： 播放广告或背景音乐：吸引目标对象 广播宣传：主持人广播活动内容吸
13、引消费者参与 宣传单页：礼仪派发人员在场地周围开展宣传单 页的派发，和目标对象的邀请工作 现场促销：促销员现场宣传促销活动内容，吸 引 消费者购买现场流程现场流程时间：时间：5分钟目的目的：聚集人潮、渲染现场热烈氛围备注：备注：活动前，严格审核舞蹈形式及服装（酷+时尚）舞蹈风格青春、热烈，现代感、节奏感强烈现场流程现场流程舞蹈表演MC开场时间：时间：5分钟操作方式：操作方式：主持人主持风格活波、幽默、以调侃和对话方式为主要沟通方式扣合活动主题，主持人需注意自己的表述方式和语气，要煽动全场气氛音响师配合主持人介绍，提供相应的音乐配合人员安排：人员安排：2名主持人（男女各1名) )现场流程现场流程
14、选手自我介绍现场流程现场流程时间：时间：活比赛开始前5分钟内容：内容：参赛选手现场拉票每组选手正式开始比赛前集体登台向现场观众拉选票每名选手30秒时间，选手身上佩戴比赛号码牌，便于台下观众记忆时间：时间：20分钟，每名选手2分钟现场流程现场流程选手比赛现场流程现场流程点评打分时间：时间：5分钟操作方式：操作方式：第一组10名选手表演完毕后，过关选手返台比分为10分制，精确到小数点后2位，3名评委的平均分为选手最终得分主持人公布最终得分评委区助理将当天所有参赛选手成绩最好的前20名记入榜单（现场白板）城市路演晋级的两位选手在活动当天现场助阵选手拉票环节充当主持人表演环节演唱歌曲带动现场气氛互动环
15、节介绍经验晋级选手现场表演路演现场路演现场时间：时间：5分钟游戏一：游戏一：听音辨歌游戏形式：游戏形式：参赛选手PK现场观众参赛选手+现场观众PK参 赛选手+现场观众现场流程现场流程消费者互动玩法：玩法：现场邀请3名消费者上台参与音响师播放流行歌曲（只播放旋律，没有歌词）消费者和参赛选手谁先通过旋律判断出歌曲，马上到麦克风前跟随旋律唱出至少1句准确歌词，同时说出歌曲名称参与者以抢答形式进行，在规定时间内答对最多的消费者获胜为避免提前抢答，凡是站到麦克风前而答不出正确答案者，将被扣除下一轮抢答的权利胜出奖品胜出奖品1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料现场流程现场流程时间：时间：5分钟游戏二：游戏二：寻找明星
16、游戏形式：游戏形式：参赛选手PK现场观众参赛选手+现场观众PK参赛选手+现场观众现场流程现场流程消费者互动玩法：玩法：现场邀请3名消费者上台参与音响师播放流行歌曲包括歌词消费者和参赛选手谁先通过旋律判断出歌曲是由那位明星演唱的，并马上到麦克风前说出该明星的名字既为获胜参与者以抢答形式进行，在规定时间内答对最多的消费者获胜为避免提前抢答，凡是站到麦克风前而答不出正确答案者，将被扣除下一轮抢答的权利胜出奖品胜出奖品1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料现场流程现场流程时间：时间：5分钟游戏三：蹲蹲乐游戏三：蹲蹲乐游戏形式：游戏形式：现场观众PK现场观众现场流程现场流程玩法：玩法：现场邀请6名消费者上台参与3名消
17、费者扮演益菌因子，3名消费者扮演酸酸乳主持人无顺序的口播“益菌因子蹲” 、“酸酸乳蹲”6名选手按照主持人口播信息执行，蹲错的选手被淘汰最终1名选手或1组选手胜出胜出奖品胜出奖品1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料现场流程现场流程时间：时间：5分钟游戏四：游戏四：快速抢答快速抢答游戏形式：游戏形式：现场观众PK现场观众现场流程现场流程玩法玩法：现场邀请2名消费者上台参与现场将酸酸乳包装落成20里米高，在此基础上，消费者继续向上面添加包装。（倒了则失败）主持人提问题，消费者抢答，抢到并答对者给自己添加一个包装，答错了则给对方添一个。规定时间内落得包装最高者获胜。（如若一样高，则加赛一到题）胜出奖品胜出奖品1盒
18、新升级蒙牛酸酸乳饮料现场流程现场流程时间时间：5分钟游戏五游戏五：步步为赢利益点利益点：通过各种酸酸乳及益菌因子的功能点发散目的目的：使消费者在游戏过程中强行记住酸酸乳产品特点及益菌因子功能点等玩法玩法：请2名消费者一同上台参与游戏主持人向2名消费者提出关于酸酸乳及益菌因子的相关问题消费者抢答主持人提出的问题，答对的消费者可利用2把椅子向终点前进一步如抢答错误，对方的选手利用2把椅子向终点前进一步最早到达终点的消费者获胜现场流程现场流程现场流程现场流程时间时间：5分钟游戏六：游戏六：小台球利益点：利益点：通过酸酸乳中添加益菌因子的产品升级发散目的目的：使消费者在游戏过程中对新升级的酸酸乳添加益
19、菌因子加深记忆玩法：玩法：请3名消费者上台参与游戏在舞台正中有一个桌子，将益菌因子的形状的牌子放在桌子上桌子斜下方放置一个奶盒形状的筐子消费者使用台球杆将益菌因子打入酸酸乳奶盒中在规定时间内，打入益菌因子最多的选手获胜各地区成本允许，可参考以下活动各地区成本允许，可参考以下活动时间：时间：5分钟游戏一：酸酸乳升级游戏一：酸酸乳升级游戏形式：游戏形式：现场观众PK现场观众现场流程现场流程玩法：玩法：现场邀请3名消费者上台参与消费者使用吸管将益菌因子（乒乓球）吸住，并将其运输到2米远处的酸酸乳奶盒中蒙牛酸酸乳中新添加了20的益菌因子，因此在奶盒的中部标识出20的红线，选手将益菌因子（乒乓球）加到奶
20、盒的20即视为完成游戏中途掉落的益菌因子（乒乓球）视为作废，需重新用吸管吸住益菌因子（乒乓球）将益菌因子添加满20并且用时最短的消费者视为胜出主持人在游戏过程中口播产品信息，传达蒙牛酸酸乳升级，新增添加益菌因子及其功能点胜出奖品胜出奖品1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料现场流程现场流程时间：时间：5分钟游戏二：对对碰游戏二：对对碰游戏形式：游戏形式：现场观众PK现场观众现场流程现场流程玩法：玩法：现场邀请2组（每组3人）消费者上台参与在现场设立9隔翻版，一面为此次活动主视觉，另外一面将蒙牛LOGO、酸酸乳LOGO、益菌因子LOGO、蒙牛音乐风云榜LOGO各2个，“猜错啦”的卡通笑脸一个，放置在翻版的不同
21、位置给上台的消费者30秒记住各个LOGO所在位置，然后将双眼闭上，原地转3圈（同时礼仪人员及主持人将3名消费者的翻版统一翻回主视觉）将眼睛睁开后，主持人翻开一块翻版，请消费者凭印象在其他8块翻版中找出另一块与主持人翻出LOGO相同的LOGO一名消费者只能翻一次，翻版正确的消费者胜出胜出奖品：胜出奖品：1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料现场流程现场流程时间：时间：5分钟游戏三：游戏三：疯狂转盘疯狂转盘游戏形式：游戏形式：现场观众互动玩法：玩法：现场邀请6名消费者上台参与消费者转动转盘，转盘停止即按照指针所指结果进行游戏或赢取奖品参与者不可重复参加游戏现场流程现场流程转盘结果转盘结果：请用行体展示蒙牛酸酸乳
22、新升级产品，并说出新升级的蒙牛酸酸乳广告语知识问答（关于产品的基础问题）再来一次歌曲畅想（主持人说出一句歌词，消费者说出或唱出下一句）请用歌曲演绎“蒙牛酸酸乳，营养升级好吸收！”酸酸乳一箱纪念奖品：纪念奖品：每人1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料现场流程现场流程时间：时间：5分钟游戏四：灌注益菌因子游戏四：灌注益菌因子游戏形式：游戏形式：现场观众PK现场观众现场流程现场流程玩法：玩法：现场邀请3名消费者上台参与消费者将乒乓球（益菌因子）通过层层“关卡”送到下方的酸酸乳奶盒中最先将一个奶盒加满的消费者视为胜出游戏板中有不规则的铁钉，乒乓球无序的跌撞下落为消费者在游戏中设置难度胜出奖品胜出奖品1盒新升级蒙牛
23、酸酸乳饮料现场流程现场流程现场流程现场流程时间：时间：5分钟游戏五：添加益菌因子游戏五：添加益菌因子游戏形式：游戏形式：现场观众PK现场观众玩法：玩法：现场邀请3名消费者上台参与消费者身背小筐，手拿一双长筷子，将兵乓球加进小筐。（长筷子增加难度）消费者预估筐内兵乓球数量到20%，则停止。 （蒙牛酸酸乳中新添加了20的益菌因子）达到20%的最快选手为胜利者，如都未达到，则最接近20%的消费者获胜。胜出奖品胜出奖品：1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料现场流程现场流程时间：时间：5分钟游戏六：益菌因子大拼盘游戏六：益菌因子大拼盘游戏形式：游戏形式：现场观众PK现场观众现场流程现场流程玩法：玩法：现场邀请3名消
24、费者上台参与消费者拼出益菌因子logo在logo的右下方为空白的4块凹槽，选手在10块木块中挑选出4块写有益菌因子功能的木块放进凹槽内。 （10块木板中只有4块为正确答案）功能准确且用时最短者获胜。胜出奖品胜出奖品1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料现场流程现场流程出现不可抗拒自然条件出现不可抗拒自然条件在预知天气变化时，可提前与场地提供方协商延期事宜，以避免场租费的二次浪费；为避免消费者投诉事件发生，赛事当天派工作人员留守现场；为预防赛事中途天气变化，现场事先备好设施工具（如：帐篷、雨伞等），并可提前与场地提供方协商提供支持。突发状况处理突发状况处理报名选手人数过少报名选手人数过少划分全天工作时间（建议
25、全天共分为3个阶段，每个阶段2个小时，每阶段中间休息1小时）不限性别报名每组人数适当即可开始比赛每名比赛选手比赛时间5分钟，评委点评1分钟/人工作人员劝说消费者上台试试（或找工作人员充当消费者上台）增加中间穿插互动、娱乐游戏环节的时间突发状况处理突发状况处理报名选手人数过多报名选手人数过多划分全天工作时间（建议全天共分为3个阶段，每个阶段2个小时，每阶段中间休息1小时）男、女生分开报名，每组男女比例为2：810人/组（视情况可考虑每组12名选手）每名比赛选手比赛时间1分钟，评委点评30秒/人劝说较靠后的报名选手下午或第二天早些到现场报名减少中间穿插互动、娱乐游戏环节的时间突发状况处理突发状况处
26、理现场有个别人强烈要求登台比赛现场有个别人强烈要求登台比赛在说服无效的情况下，为了避免造成不必要的争执和负面消息，在不影响正常比赛的前提下，酌情安排其参与比赛未开始接受报名前已经很多人排队等候，当天报名结未开始接受报名前已经很多人排队等候，当天报名结束后仍不肯离开束后仍不肯离开可发下周报名号码牌给报名者尽快疏散报名处人潮，避免报名者越聚越多突发状况处理突发状况处理 若第二周最后一天，报名人数仍很多，无法疏散若第二周最后一天，报名人数仍很多，无法疏散第一时间向报名区排队报名者发放报名牌将已发放报名牌的报名者带离报名处主持人、评委、音响沟通，调整现场流程，减少表演环节，增加现场比赛人数取消报名处突发状况处理突发状况处理祝您路演成功！酸酸乳大卖！祝您路演成功！酸酸乳大卖！
