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1、20092009年年3 3月月音乐基地音乐基地歌唱祖国歌唱祖国中国移动庆祝建国中国移动庆祝建国6060年营销方案年营销方案目目 录录活动概述活动概述2传播策略传播策略4背景意义背景意义 3 1营销方案营销方案3 3职责分工职责分工5背景及意义背景及意义60年年,是我们祖国继往开来的是我们祖国继往开来的60年年,是从计划经济成功转行市场经济的是从计划经济成功转行市场经济的60年年,也是也是人们物质文化生活巨大发展的人们物质文化生活巨大发展的60年年,多种音乐的发展同样伴随这中国的崛起而多种音乐的发展同样伴随这中国的崛起而更加丰富多彩。中国移动的无线音乐业务也正崛起壮大。更加丰富多彩。中国移动的无
2、线音乐业务也正崛起壮大。充分结合建国充分结合建国6060周年热点，利用建国周年热点，利用建国6060周年活动契机，鼓励客户通过周年活动契机，鼓励客户通过音乐抒发爱国热情，同时整合中移动强大渠道及自有资源，提高无线音乐抒发爱国热情，同时整合中移动强大渠道及自有资源，提高无线音乐俱乐部会员活性，促进业务目标完成，音乐俱乐部会员活性，促进业务目标完成，逐步迈向国内最具权逐步迈向国内最具权逐步迈向国内最具权逐步迈向国内最具权威的无线音乐平台！威的无线音乐平台！威的无线音乐平台！威的无线音乐平台！背背 景景意意 义义活动目的活动目的提升音乐客户活跃度提升音乐客户活跃度引导无线音乐消费潮流引导无线音乐消费
3、潮流将营销活动与国家热点事件将营销活动与国家热点事件相结合相结合拓展品牌内涵拓展品牌内涵助品牌提升及转型助品牌提升及转型同质消费群体扩大同质消费群体扩大顺应国民教育、音乐普及顺应国民教育、音乐普及的文化思想指标的文化思想指标话题指数及话题指数及宣传效应提高宣传效应提高音乐业务已经完成最初期的用户积累工作，接下来需要：利用热点事件，利用有效的整合营销方式去刺激用户消费，实现业务营销效果最大化。活动概述活动概述为庆祝建国为庆祝建国6060周年，音乐业务结合各业务线，通过线上歌曲征集，用户互动，周年，音乐业务结合各业务线，通过线上歌曲征集，用户互动，使更多用户参与为祖国歌唱，为祖国祝福的活动中来，同
4、时发挥音乐俱乐部的使更多用户参与为祖国歌唱，为祖国祝福的活动中来，同时发挥音乐俱乐部的优势，在线下活动中演唱活动歌曲，最终为国庆献礼交出满意答卷。优势，在线下活动中演唱活动歌曲，最终为国庆献礼交出满意答卷。汇报表演奖励用户宣传主题曲线上互动歌曲征集线下宣传为国庆献礼“歌唱祖国”等歌曲出炉歌曲票选活动概述活动概述歌唱祖国（暂定名）歌唱祖国（暂定名） 用无线音乐歌唱祖国，让客户通过无线音乐回顾祖国的60周年历程，用音乐为祖国祝福活动主题活动主题活动时间：活动时间：20092009年年6 6月月1 1日日20092009年年1010月月3131日日 活动以歌唱祖国，为祖国歌唱为主线，线上以歌曲评选为
5、主，线下配合歌唱祖国歌友会。分三个主题回顾60周年祖国的发展历程，评选符合三个主题的歌曲。活动时间活动时间铭记篇铭记篇奋斗篇奋斗篇崛起篇崛起篇活动规划活动规划启动启动6.16. 306.16. 30发展发展7.17.317.17.31高潮高潮8.110.318.110.31“歌唱祖国歌唱祖国”歌曲征集启动歌曲征集启动主题为铭记，发展，崛起主题为铭记，发展，崛起“歌唱祖国歌唱祖国”歌曲评选歌曲评选“歌唱祖国歌唱祖国”歌友会歌友会“歌唱祖国歌唱祖国”汇报表汇报表演演评选出的歌曲与评选出的歌曲与国国家家共同为祖国献共同为祖国献礼礼与与国家国家结合推广结合推广歌曲推广：歌唱祖国铃音盒，彩铃，振铃全曲，
6、歌唱祖国专区自有渠道及合作渠道推广。传统媒体配合1 1、参与评选歌曲、参与评选歌曲2 2、为活动写歌词、为活动写歌词有机会参加歌友会与偶像见面作品有机会成为活动献礼，参加汇报表演活动奖品阶段活动阶段活动铭记铭记 主题一主题一相关内容相关内容自新中国成立以来,有很多很多的经典音乐值得我们回忆,值得我们重新分享线上专区线上专区音乐无处不在,歌唱祖国宣布经典老歌、老歌新唱、原创新歌征集开始专区上线线上经典老歌投票专区建立线下活动安排线下活动安排无线音乐俱乐部活动走进革命老区歌友会祖国大家唱革命老区:井冈山沂蒙山广西百色西北等地区发展地区:珠三角歌唱祖国歌唱祖国- -铭记篇铭记篇奋斗奋斗 主题二主题二
7、相关内容相关内容自新中国成立以来,发展使世界有目共睹,在全民投入为建设社会主义而奋头的过程中,拥现出了很多可歌可泣的人,听听那个时代的音乐,让我们身心激动不已线上宣传推广线上宣传推广线上经典老歌投票专区建立建国60周年经典老歌、老歌新唱、原创新歌入选100首线上高级会员抢票行动精彩MV演唱会活动上传参选咪咕记者团线下活动安排线下活动安排无线音乐俱乐部活动走进发展地区东南沿海长三角军营边疆哨所海岗歌友会祖国大家唱线下抢票活动6*10组参观祖国大阅兵咪咕记者采访歌手歌唱祖国歌唱祖国- -奋斗篇奋斗篇阶段活动阶段活动崛起崛起 主题三主题三相关内容相关内容随着中国的经济发展,在世界的地位越来越受到各国
8、的重视,超强的综合国力,庞大的消费能力,体现了中国在世界之林的地位让我们用音乐,歌唱,祝福中国线上宣传推广线上宣传推广线上经典老歌、老歌翻唱、原创新歌投票选出精彩演唱会MV上传线上高级会员阅兵仪式抢票行动WWWWAP彩信短信参与线下活动安排线下活动安排无线音乐俱乐部活动走进发展地区西北地区崛起地区:北京上海广州歌友会祖国大家唱线下抢票活动6*10组参观祖国大阅兵歌唱祖国大型现场演唱会歌唱祖国歌唱祖国- -崛起篇崛起篇阶段活动阶段活动活动启动活动启动庆祝建国庆祝建国6060周年暨歌唱祖国歌曲征集活动启动周年暨歌唱祖国歌曲征集活动启动u通过移动自有及合作渠道，在线上发布信息，建立专区线上发布信息，
9、建立专区同步启动营销活动建立活动专区，及建立活动专区，及“纪念牌纪念牌”，标明活动的不同阶段代表征集歌，标明活动的不同阶段代表征集歌曲的主题，同时与祖国共同回顾该一时期曲的主题，同时与祖国共同回顾该一时期u在12530网站，chinamobile,动感地带，飞信飞客等网站建立活动专区，发布活动启动信息，树立活动“纪念牌”，如“铭记篇”“奋斗篇”“崛起篇”u发布活动歌曲征集要求，建立歌曲评选版块“经典”“老歌新唱”“原创”，将歌曲以内容、时代、风格等标签分为不同的榜单进行展示u根据用户点击，试听，下载评选歌曲或艺人，最终歌曲进入各版块纪念榜为最终评选各阶段最具代表性歌曲做准备。歌曲征集方式歌曲征
10、集方式 方式一：评选经典歌曲方式一：评选经典歌曲向合作伙伴引入能代表三个阶段主题的歌曲进行评选线上：12530门户启动仪式六月一日正式专区推出，以倒计时的形式开始为祖国献礼。方式二：评选重新翻唱的经典歌曲或新歌方式二：评选重新翻唱的经典歌曲或新歌向合作伙伴征集重新翻唱过的经典歌曲或具有代表性的新歌方式三：客户上传歌词，评选人气艺人演唱方式三：客户上传歌词，评选人气艺人演唱向客户征集阶段主题的歌词，同时评选人气度较高艺人和点击量排名最高的歌词，由指定音乐人制作，最终成为活动歌曲之一歌词内容积极向上符合阶段主题要求；版歌词内容积极向上符合阶段主题要求；版权独家，未授权予他人，可授权予移动进权独家，
11、未授权予他人，可授权予移动进行歌曲改编行歌曲改编销量榜、细分内容榜进行展示（启动）老歌新唱以下载量为标准进行评选热门排行（扩展）评选出热点金曲各10首原创歌曲地面活动歌词征集200首（启动）线上上传平台粉丝团、社区投票歌词（扩展阶段）50首歌词（高潮阶段）1首经典老歌1利用个人空间上传2、制作歌词上传后台3、粉丝团、社区论坛地区投票粉丝团竞争投票个人投票无无线线音音乐乐俱俱乐乐部部国国庆庆六六十十周周年年音音乐乐献献礼礼咪咕汇1、决定歌友会哪里举行2、决定哪位明星演唱歌曲歌曲征集流程歌曲征集流程歌曲及合作伙伴入选要求歌曲及合作伙伴入选要求歌曲征集要求歌曲征集要求1、内容要求：突出三个主题阶段，
12、以经典老歌，励志新歌，歌颂祖国，老歌新唱为主2、表演者：以红色经典艺人；形象健康向上流行艺人；一、二线为主合作伙伴要求合作伙伴要求1、与中移动有良好合作的优质合作伙伴2、符合歌曲征集条件3、艺人配合线下歌友会，配合整体营销活动录制VCR等资源整合建议资源整合建议歌唱祖国歌唱祖国歌唱祖国歌唱祖国12530WAP12530IVR音乐搜索12530WEB飞信139邮箱手机地图12580音音乐乐下下载载评评选选游游戏戏互互动动歌歌词词征征集集活活动动查查询询视视频频观观看看自有自有音乐音乐业务业务自有自有关联关联业务业务随身听总体思路：总体思路：借助CP公司拥有大量音乐歌手及艺人的独特优势，开展以歌友
13、会、音乐讲堂为主题的活动；以歌曲下载量多的省份用户决定歌友会的表演艺人歌友会活动中以歌唱祖国为主题，中间一方面穿插一些无线音乐业务相关的小活动，另一方面开展一些无线音乐会员与歌手互动的活动活动参与人员的选择上，无会音乐俱乐部会员为主，结合不同渠道及场合选择，同时适当体现CP的权益线下活动规划线下活动规划组织方式组织方式东莞东莞石家庄石家庄重庆重庆苏州苏州长沙长沙贵阳贵阳荆州荆州铭记篇铭记篇主要开展在革命老区，历史地区，主要开展在革命老区，历史地区，及重大事件发生地区及重大事件发生地区奋斗篇奋斗篇主要开展在国家发展阶段中的重主要开展在国家发展阶段中的重点地区点地区崛起篇崛起篇主要开展在国家快速发
14、展的地区主要开展在国家快速发展的地区根据线上铭记、奋斗、崛起的主题划分，将各城市的发展与直接合并划分各区以配合线上活动各主题传播策略传播策略传播重点u加强加强“产品整合事件营销产品整合事件营销”，为客户发展创造条件，为客户发展创造条件u以以“音乐产品音乐产品”为切入点，为切入点，充分满足客户多样化的音乐需充分满足客户多样化的音乐需求，求，以以“事件营销事件营销”为手段为手段 ，借助目标人群关注的重大节借助目标人群关注的重大节日，整合新业务产品，制造社会热点文化话题，打造俱日，整合新业务产品，制造社会热点文化话题，打造俱乐部会员紧跟时代生活的时代感，打造业务的品牌形象。乐部会员紧跟时代生活的时代
15、感，打造业务的品牌形象。产品整合产品整合品牌品牌归属归属文化营销文化营销满足使用需求满足使用需求认同业务文化认同业务文化此阶段为重点阶段，此阶段为重点阶段，以大众媒体及覆盖人群多的以大众媒体及覆盖人群多的互联网媒体互联网媒体为主，广泛告知目为主，广泛告知目标受众，传达歌唱祖国活动内涵，形成认知。为第二阶段体验期的传播奠定基标受众，传达歌唱祖国活动内涵，形成认知。为第二阶段体验期的传播奠定基础。础。n报纸，杂志，电台报纸，杂志，电台歌唱祖国新闻发布会：对全国媒介宣布，无线音乐歌唱祖国的活动进行广泛告知n门户网站、即时通信软件门户网站、即时通信软件原则：通过富媒体及创意广告表现形式引起受众注意n自
16、有渠道：自有渠道：移动营业厅、歌友会、音乐课堂的现场推广大众媒体大众媒体网络媒体网络媒体线下渠道线下渠道目标受众目标受众启动期媒体策略启动期媒体策略n合作伙伴：合作伙伴：CP、SP合作伙伴的活动及参与艺人的宣传媒介组合合作伙伴合作伙伴对移动的全品牌客户进行短信、对移动的全品牌客户进行短信、10086接入和接入和WAP活动告知，充分利活动告知，充分利用自有资源用自有资源全球通全球通动感地带动感地带神州行神州行品牌活动：品牌活动：1.专属铃音盒2.139邮箱3全球通大讲堂4经典巡回演唱会 品牌活动：品牌活动：1.就业活动2街舞大赛品牌活动：品牌活动：1电影下乡活动2创业行动选择策略：选择策略：1、
17、帐单邮寄宣传夹页2、邮箱内活动地址链接3、音乐活动与歌唱祖国相结合选择策略：选择策略：1、论坛话题炒作；2、客户端软件宣传；3、网络视频广告4、选择自有媒体“飞信”“12530”等选择策略：选择策略：1、活动现场促销；2、大家唱活动利用互联网的互动特性进行对活动的传播，实现多层交叉覆盖。根据目标受众线下媒体接触习惯，选择线下媒体传播。利用移动自有媒体，精准传播，深入沟通。扩展期媒体策略扩展期媒体策略合作伙伴合作伙伴品牌活动：品牌活动：1歌友会活动2音乐大讲堂选择策略：选择策略：1门户网站的链接2社会渠道媒介的专项传播3粉丝团的结合4艺人影响力的结合辐射人群：辐射人群：辐射人群：辐射人群：移动全
18、品牌用户移动全品牌用户大众大众利用论坛等媒体自身特点进行网络口碑宣传；利用移动短信、彩信、线下营业厅、12530、飞信、10086平台等自有渠道进一步向全品牌及大众辐射。传播原则传播原则核心用户：核心用户：核心用户：核心用户：无线音乐俱无线音乐俱乐部高级会乐部高级会员员一般会员一般会员沿用前述阶段网络和线下渠道等媒体选择；合作活伴的媒体宣传利用、参与活动艺人的影响力结合以富媒体等丰富的媒体表现形式持续吸引核心用户眼球。传播原则传播原则延续前二阶段的媒体选择，着重深化无线音乐认知和线下活动，媒体表现形式更丰富。延续前二阶段的媒体选择，着重深化无线音乐认知和线下活动，媒体表现形式更丰富。高潮期媒体
19、策略高潮期媒体策略网络网络QQ 、网易、搜狐、淘宝、 MSN、百度启动期启动期扩展期扩展期高潮期高潮期报纸报纸各省市主流报纸娱乐版面杂志杂志娱乐周刊等各类的娱乐杂志电台电台各省主要音乐娱乐电台自有自有媒体媒体飞信、10086、12530、短信、短信回执、营业厅移动梦网、移动邮箱、m-zone其它其它CP、SP的相关资源QQ 、网易、新浪、搜狐、淘宝、 MSN 、百度土豆、优酷、迅雷、PPLIVE分工分工工作分工工作分工时间安排时间安排音乐基地音乐基地制定营销推广方案，传播规划执行09年3月20日09年6月1日集团公司集团公司营销方案的确认合作伙伴选择09年3月30日09年4月5日支撑公司支撑公司营销方案初稿业务线配合营销活动执行09年3月15日09年6月1日10月30日09年6月1日10月30日各省公司各省公司 执行配合奖品发放配合09年6月1日10月30日合作伙伴合作伙伴歌曲引入活动支持地下活动执行09年4月5日09年6月1日谢谢观看谢谢观看
