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1、华北制药股份有限公司战略分析张婠婠华北制药股份有限公司战略分析目录目录1、华药一瞥2、华药目前的规模3、华药主要产品的市场分析4、企业发展环境分析5、华药战略环境的SWOT分析6、华药战略的波士顿矩阵7 7、20082010年华药集团发展战略的确立8、华药战略实施保障华北制药股份有限公司战略分析华北制药股份有限公司是由原华北制药厂投入其全部生产经营性资产，并经募股于1992年组建的股份制企业。1994年，华药股票在上海证交易所挂牌上市。主要产品有青霉素、链霉素、土霉素、林可霉素、半合成青霉素、头孢菌素等多种抗生素原料药及保健品原料、制剂以及VB12、药用玻璃制品、有机溶剂、 淀粉、糖等近百个品
2、种。主要产品中，有19个品种采用了国际标准和国外先进标准组织生产，有6个产品获国家质量奖、28个品种获省级以上优质产品称号。主要抗生素原料药生产技术指标在国内处于领先地位。一、华药一瞥一、华药一瞥华北制药股份有限公司战略分析二、华药集团目前的规模二、华药集团目前的规模经过五十多年的稳步经营，华药集团已从一个单一型企业发展成为一个跨区域生产销售的特大型制药企业集团。华药集团现有27家子公司，其中上市公司华北制药股份有限公司是其最大的控股子公司，其下有12家子公司。目前拥有在册员工20000余人，拥有各类工程技术人员2000人。其中研发人员600余人，销售人员1500余人，管理人员1460人，生产
3、人员16000人，其他人员440人华北制药股份有限公司战略分析三、华药集团主要产品的市场分析三、华药集团主要产品的市场分析 (1)抗感染类药物全球抗感染药占药品总销售额的15，位于全球药品市场销售额的第二位。目前世界青霉素工业盐年需求量为4万吨，全球产能5万吨，而国内产能就有34万吨。所以，由于严重供大于求，使其长期处于较低盈利水平,导致青霉素类深加工产品中的6-APA、7-AI)CA、氨苄青霉素、阿莫西林、头孢拉定和头孢氨苄等市场竞争同趋加剧。小品种的氨基糖贰类、多肷类抗生素市场相对比较稳定。华北制药股份有限公司战略分析(2)维生素及其营养保健类产品随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，营
4、养保健品需求必将逐年增加，呈现较好的市场发展前景。华北制药股份有限公司战略分析(3)现代生物技术药物在今后10到20年间生物技术产业将进入高速增长阶段，生物医药更是发展的重中之重。国际上，各国政府及众多的大型医药企业，纷纷制定优先发展、重点发展战略，竞相占领生物医药产业的制高点。在国内只2004年全国生物技术产品实现销售收入就达到了1964亿元，20002004年复合增长率高达223，是医药行业增长最为迅速的领域之一；20002004年固定资产净值年复合增长率为325，这一领域已成为医药行业投资的重点。(4)生物农、兽药生物农、兽药领域，在国内是一个极具成长性的市场，随着国内产能的急剧放大，产
5、品也将面临激烈竞争。华北制药股份有限公司战略分析(5)制剂华药集团目前共有各种类别的制剂品种(规格)460个，包括抗感染类、心血管类、中枢神经类、抗肿瘤、解热镇痛、维生素保健品、激素与降糖类、免疫制剂、消化系统类等药物，其中按照近年经营状况较好的2004年的统计数据显示2004年度共组织生产的品种(规格)有224个，总销售额为1268557万元，合计42876万元，平均毛利率338。按照产品类别划分，抗生素占到制剂总销售额的78，占到销售毛利的70。按照剂型分类，华药集团的销售额主要集中在注射剂品种，占到销售额的74以上。(6)高成长药品抗恶性肿瘤、心脑血管病、抗糖尿病、免疫抑制剂等产品市场成
6、长迅速，而且附加值高，发展空间大。华北制药股份有限公司战略分析四、企业发展环境分析四、企业发展环境分析1、宏观环境分析（1）政策与法律环境(a)国家产业政策国家发改委产业结构调整方向暂行规定(征求意见稿)和产业结构调整指导目录等有关医药产业政策和医药行业发展规划的出台为企业调整产品结构指明了方向。(b)法律法规与行业规范，为企业规范运营提供了法律依据。(c)药品价格政策(2) 经济环境(a) 市场化金融体制改革和人民币汇率形成机制改革，提高资金使用效率。(b)药品市场空间的扩大，为药品、保健类产品扩大市场空间。(c)农村普通药物市场需求增加，将扩大农村医药市场，特别是普通药物的市场需求。(d)
7、资源环境成为制约条件，将促使企业向资源节约和环境友好的方向发展。华北制药股份有限公司战略分析（3）社会环境随着我国人口数量不断增加，社会压力不断加大，老龄化社会的到来，亚健康问题日益突出，健康类产品需求将逐步增加，特别是中老年用药市场将逐步扩大，促使企业调整产品结构以满足社会的需求。（4）技术环境(a)药物研发技术的发展生物技术的发展极大地提高新药创制效率开发天然药物的前景也极为广阔。(b)专利产品的影响一批国外专利产品专利保护到期部分到期专利产品仍然处于其生命周期的成熟期阶段，在发达国家、发展中国家都有极大的市场潜力。(c)信息技术的发展信息技术的快速发展为医药行业的生产经营管理信息化提供了
8、良好的条件与契机。华北制药股份有限公司战略分析2、国际医药行业发展趋势分析（1）世界制药工业的现状世界上主要有五个原料药生产区域：西欧、北美、日本、中国、印度。全世界所生产的原料药己达2000余种，市场规模也1996年的100亿美元增加到2004年的140多亿美元。世界药品零售市场依然保持着高速增长，2004年全球药品市场规模达到了5180亿美元，同比增长71。销售额超过十亿美元的主打药品种类和数量也在大幅度的增长。（2）世界制药工业的发展趋势(a)药品市场结构发生重大变化一大批生物技术药物陆续投放市场，非处方药增长速度加快，预防性药物，健、营养药物获得持续展，老年疾病用药及妇女儿童用药市场潜
9、力巨大天然药物受到青睐，通用名药物在处方药中的比例增加，非专利药的竞争将更加烈。(b)医药产业愈加走向集中化制药企业间的兼并和重组，对中国医药企业提出了增强自主创新能力的要求。华北制药股份有限公司战略分析3、我国医药行业发展现状(1)“十五”期间我国医药行业继续保持快速增长的形势2004年全国医药工业实现现价总产值3447亿元，比2000年增加1576亿元，20002004年递增165，高于“十五”规划125的目标；实现工业增加值1288亿元，比2000年增加616亿元，年递增177，高于“十五”规划13的目标；实现利润300亿元，比2000年增加了157亿元，年递增204，高于“十五”规划1
10、3的目标；医药商业销售总额2572亿元，比2000年增加了1067亿元，年递增143，高于“十五”规划9的目标。(2)我国医药行业整体规模逐步扩大我国己成为世界疫苗产品的最大生产国，可以生产预防26种病毒的41种疫苗、年产量超10亿个剂量单位，其中用于预防乙肝、脊髓灰质炎、麻疹、百日咳、白喉、破伤风等儿科常见病的疫苗生产量达到5亿人份。国产疫苗在满足国内居民防病、治病的同时，还开始向世界卫生组织提供疫苗产品，用于其他国家的疾病预防。华北制药股份有限公司战略分析医药工业总产值和医药工业总产值和医药工业总产值和医药工业总产值和GDPGDP增长率比较增长率比较增长率比较增长率比较 华北制药股份有限公
11、司战略分析(3)我国医药行业的问题仍然存在药品生产企业存在着“一小二多三低”的现象。高科技制药产业的资金来源除股东投入的股本金以外，主要依靠银行贷款，融资渠道狭窄。药品的知识产权保护情况不容乐观。国内制药业竞争日益加剧。(4)加入WTO对我国医药行业产生了一定的影响化学制药工业加入WTO之后，进口关税的降低、服务贸易的开放以及知识产权的保护，将对我国原料药市场产生一定影响，其中对高档原料药市场的冲击主要来自发达国家尤其是西欧国家，对廉价或低档原料药市场的冲击则主要来自印度。我国制剂工业明显落后于原料药工业，与国际水平的差距较大，加入WTO之后制剂工业将受到较大冲击。华北制药股份有限公司战略分析
12、4、国内医药行业的发展趋势(1)市场竞争将更趋激烈化(2)医药行业将由无序竞争逐步规范为市场化的有序竞争(3)行业内兼并重组将成为下一阶段的重头戏华北制药股份有限公司战略分析五、华药集团战略环境的五、华药集团战略环境的SWOT分析分析1、企业优势与劣势分析（1）企业发展的优势(a)规模领先的行业地位华药集团作为中国最大的化学制药企业，曾被国务院确认为首批55家试点企业集团之一，销售额长期处于国内同行业领先地位。(b)人才优势华药集团经过长期发展，造就了一支近4000人高素质的专业技术人员队伍，涉及制药行业的各个方面，其中拥有中高级工程技术职称的近2000人，研发人员近600人；拥有一大批生产技
13、术能手，这些生产能手都是各单位的骨干和技术带头人；在人才储备上，华药集团每年都从全国各大专院校引进100多名化工、药学、生物制药等专业的大学生作为人才梯队进行培养。所以，华药集团员工的整体业务技能较高，凝聚力较强，容易形成发展合力。华北制药股份有限公司战略分析(c)技术优势拥有一只专业的研发队伍和五十多年的生产经验，使企业在新产品的开发、还是生产技术的领先上以及生产实践经验上，都处于国内领先地位。例如公司员工总结出许多实用的技术和方法，尤其在青霉素发酵和消毒等关键工艺上更为突出，青霉素生产的关键工艺“溶酶萃取”法就可使青霉素药类副作用很低。(d)较为丰富的产品群其中青霉素生产规模国内第一、世界
14、第二，硫酸链霉素、阿莫西林、头孢拉定、维生素C、维生素B12等品种的产销量居世界前列，在生物技术药物方面具有年产四千多万支基因工程药物的能力，抗生素总产量、半合抗总产量、粉针制剂生产能力处于国内领先地位。华北制药股份有限公司战略分析(e)品牌优势和良好的质量声誉公司具有近50多年的抗生素类药品的生产历史，“华北”牌商标在国人心中有一定的地位和影响。2005年2月在北京举行的中国首届“关心百姓安全用药”系列活动安全用药调查结果发布暨颁奖大会上，华药集团荣获“百姓放心药企业”称号，“华北”牌青霉素钠粉针，头孢拉定，阿莫西林胶囊三个产品获得“百姓放心药”。华药集团是河北省唯一获奖企业。华北牌产品质量
15、声誉为市场所公认，在医药市场上有着较为广泛的认知度和良好的美誉度。(f)比较成功的合作开发模式华药集团长期坚持以市场为导向，以产品为龙头，以企业为主体，以项目为纽带，吸引国内外科研院所、高等院校进行产、学、研联合开发，形成了以微生物发酵为核心的技术优势和消化、吸收新技术、新产品的产业化能力；初步构建了现代生物制药研发体系。主要产品技术水平一直处于国内领先地位，部分产品技术指标达到国际先进水平，主要生产装备、科研、质检仪器达到或接近国际先进水平，每年都有新产品问世，曾在国内率先开发出十余种新产品。华北制药股份有限公司战略分析（2）企业发展的劣势(a)体制改革不完善工厂转制变为母子公司管理体制后，
16、未能及时改善产权结构、建立合理高效的运营模式和关键业务的管理流程，缺乏有效的激励机制和约束机制。利益主体过多，治理格局过散：资产分割，资源分散；未能形成整体合力；冗员和后勤服务系统负担沉重，历史遗留的无效和不良资产较多，企业包袱沉重，阻碍了企业的发展华北制药股份有限公司战略分析(b)未能及时摆脱计划经济体制的影响长期以原料药生产经营为主，制剂技术和市场开发能力薄弱，营销体制和机制未能适应市场经济发展的要求，营销观念淡薄，营销手段落后，缺乏市场快速反应机制，市场开发投入少，市场开发强度低。由华药集团与行业及竞争企业营华药集团与行业及竞争企业营业费用收入比率的比较表业费用收入比率的比较表可见，华药
17、集团的营业费用与收入的比率低于行业平均值，在竞争企业中最低。营业费用收入比率%时间行业平均值华药集团石药集团鲁抗东药白云山哈药03年14.14.125.46.746.5413.2219.0404年14.44.446.046.586.6812.9521.43华药集团与行业及竞争企业营业费用收入比率的比较华药集团与行业及竞争企业营业费用收入比率的比较华北制药股份有限公司战略分析(c)产品结构不合理，新技术、新产品储备不足原料药品种仍占据相当大的比重。在原料药市场竞争日益激烈的今天，华药集团的产品基本以低端为主，处于产业链下游，国内原料药厂家为了生存，拼命压低原料药的出厂价格，致使利润较低。(d)筹
18、融资能力弱。权益性融资和内源性筹资能力不足，过度依赖银行贷款经营。财务费用高，资金流动性差，经营风险大。(f)用人制度僵化、缺乏竞争机制。用人制度主要是全员劳动合同制和聘任制，并对管理人员和技术人员实行分级聘用。这种制度缺乏竞争性、公开性、公平性。人员的聘用仍是通过主管提名、人事部门考察、组织讨论的方式决定。公开选拔、竞争上岗的方式还没有进一步推行。人员配置机制不规范，因人设岗现象严重，因事配人还不能彻底落实，工作职位与个人能力上的能级对应原则没有充分体现。职工工资结构不尽合理，职工收入没有完全货币化，福利性待遇没有全部转成经营性待遇。华北制药股份有限公司战略分析2、企业机会与威胁分析（1）企
19、业发展的机遇(a)国家相关政策的出台与实施为医药企业的发展提供了空间国家强力推行药企生产GMP认证工作，华药集团是首批通过国家GMP验收的企业，也是国家扶持的大型企业集团，在政策、资金扶持上具有很大优势。随着医疗保险覆盖率不断提高，将对医药市场产生持续稳定的拉动作用。华北制药股份有限公司战略分析全球药品市场持续高速增长全球药品市场持续高速增长(b)国际、国内医药产业的快速发展为医药企业的成长提供了机遇。2000年-2004年年均增长率约为10，2004年世界医药销售总额达到5180亿美元。预计2006-2010年期问将保持8的年均增长速度，到2010年可达到7600亿美元的规模。中国的通用名药
20、占药品市场的95，约为100亿美元，年增长率15左右，预计2010年中国药品市场将达到400亿元，其中通用名药市场将占90，达到360亿美元。2005年，荷兰抗生素制药巨头帝斯曼出资13亿元参股华药集团，两家制药企业强强联合，帝斯曼公司拥有世界最先进的“绿色酶”发酵工艺，可对华药集团现有的发酵工艺进行改造，提高发酵品种的发酵效率，大大降低生产成本。华北制药股份有限公司战略分析(c)临床疾病谱的变化，为企业调整产品结构、适应市场需求提供了方向。受经济、社会、环境、生活方式、人口结构等诸多因素的影响，恶性肿瘤、高血压、心脑血管疾病和糖尿病等严重疾病的患病人数在不断增加，已成为威胁人民健康的主要病种
21、。制药企业的产品结构调整需要适应这一变化要求。人口老龄化对医药产业的发展提出了更高要求，为医药企业提供了发展机遇。医药企业应抓住2010年前老年用药市场所提供的发展机遇调整产品结构。富贵病富贵病富贵病富贵病生活质生活质生活质生活质量下降量下降量下降量下降高死亡率疾病高死亡率疾病高死亡率疾病高死亡率疾病老年病老年病老年病老年病疾病谱的变化，造就医药市场新领域疾病谱的变化，造就医药市场新领域疾病谱的变化，造就医药市场新领域疾病谱的变化，造就医药市场新领域高血脂，高血压，糖尿病，肥胖高血脂，高血压，糖尿病，肥胖精神疾病，绝经精神疾病，绝经期疾病，勃起功期疾病，勃起功能障碍能障碍早老性痴呆，早老性痴呆
22、，帕金森病，帕金森病，黄斑变性，黄斑变性，前列腺病前列腺病肿瘤，致命性感染肿瘤，致命性感染华北制药股份有限公司战略分析(d)现代生物制药技术的快速发展，为医药企业提供了新的发展机遇。现代生物技术解决了过去用常规方法不能生产或者生产成本特别昂贵的药品的生产技术问题，在肿瘤治疗、神经退化性疾病治疗、自身免疫性疾病治疗、冠心病治疗、血液替代品等方面不断开发出新的特效药物，生物医药越来越成为新药创新的主要来源和未来医药产业的制高点，今后10到20年生物医药产业将进入高速增长阶段，预计每年保持20-25的年增长速度。uu药品产业的价值药品产业的价值药品产业的价值药品产业的价值链呈金字塔型，从链呈金字塔型
23、，从链呈金字塔型，从链呈金字塔型，从成本与利润的对比成本与利润的对比成本与利润的对比成本与利润的对比关系来看，从塔底关系来看，从塔底关系来看，从塔底关系来看，从塔底往上分布是：往上分布是：往上分布是：往上分布是：专利新药专利新药专利新药专利新药仿创药仿创药仿创药仿创药非专利药非专利药非专利药非专利药特色原料药特色原料药特色原料药特色原料药大宗原料药大宗原料药大宗原料药大宗原料药华北制药股份有限公司战略分析*根据根据2001年美元兑人民币的名义货币汇率算出年美元兑人民币的名义货币汇率算出资料来源：世界银行；波士顿咨询；资料来源：世界银行；波士顿咨询；eme；阿斯利康中国内部分析；阿斯利康中国内部
24、分析3、企业发展的挑战(1)跨国医药公司的挑战。跨国医药公司不断加大在中国的投资，并由注重产业投资向注重研发投资转变，如丹麦诺和诺德公司、美国辉瑞公司、荷兰帝斯曼公司等已在中国设立了药物研发中心，跨国医药公司的这种研发布局战略将从源头上对国内医药企业的发展形成压力与威胁；另外，跨国医药公司实施的人才本土化战略将形成对国内优秀人才的掠夺式占有，科研稀缺人才不断白国内医药企业向跨国医药公司聚集，国内医药企业面临与跨国公司的人才争夺。华北制药股份有限公司战略分析(2)利润降低影响企业的发展和创新的源动力环保成本增加、能源动力原材料价格的持续上涨与药品价格大幅降低挤压了企业的利润，影响了企业的发展和创
25、新的源动力。(3)印度医药企业的挑战。印度已经进入世界制药大国行列，国际化程度较高。印度通过美国FDA认证的工厂数达70多家，获得的原料和中间体DMF文件达到622件，而中国通过FDA认证的厂家极少，获得的原料和中间体DMF文件仅为200件；印度SJJN出口占其医药出口额的25，而中国制剂出口仅为1亿美元左右，且尚未有一个制药企业在欧美日发达国家进行ANDA申请；印度制药企业至少有3家以上为跨国医药公司，而中国尚无一家。印度制药企业的创新能力较强，其研发投入占销售额的2，而中国仅为1。印度医药研发人员和技术人员大都有海外工作和学习经验。国际资本运作上，中国也落后于印度。华北制药股份有限公司战略
26、分析(4)国内医药企业间的竞争压力。国内医药企业间的竞争主要来自三个方面，一是原有医药体系兼并重组形成的医药集团的不断发展，包括哈药集团、石药集团、天津药业集团等；二是新兴的民营、集体所有集团公司依靠灵活的机制快速发展，包括东盛集团、扬子江药业集团等；三是以资金和技术为后盾，拥有品种、品牌和营销网络优势的外商投资企业对中国医药企业产生日益严重的威胁。并且，国内医药行业存在严重的无序竞争。由于地方保护主义严重，同时，行业外企业加速介入医药领域，技术的快速扩散，使企业在市场竞争中受到严峻的挑战。华北制药股份有限公司战略分析六、华药战略的波士顿矩阵模型六、华药战略的波士顿矩阵模型2003年主要产品的
27、市场增长率和相对市场份额华北制药股份有限公司战略分析波士顿矩阵图波士顿矩阵图明星类幼童类金牛类瘦狗类高 低高 低相对市场份额相对市场份额市市场场增增长长率率30%24.14%青霉素工业盐维生素 c6-APA维生素B12头孢拉定原料药华北制药股份有限公司战略分析模型分析模型分析（1）青霉素工业盐属于明星类。这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星类业务是由幼童类业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的金牛类业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源
28、不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。企业如果没有明星类业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛类的恒星上。同样的，明星类业务要发展成为金牛类业务适合于采用增长战略。 华北制药股份有限公司战略分析（2）维生素B12、头孢拉定原料药属于金牛类处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享
29、有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。企业往往用金牛类业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。金牛类业务适合采用战略框架中提到的稳定战略，目的是保持市场份额。（3）维生素C、6-APA属于幼童类。处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。“幼童”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、
30、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为幼童类要发展成为明星类业务，其市场份额必须有较大的增长。得到否定回答的幼童类业务则适合采用收缩战略。如何选择幼童类业务是用波士顿矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，波士顿矩阵也提供了一种简单的方法。通过权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。华北制药股份有限公司战略分析七、七、20082010年华药集团发展战略的确立年华药集团发展
31、战略的确立1 1、确立发展战略的指导思想、确立发展战略的指导思想（1）提高核心竞争力（2）优化产业竞争战略2 2、企业、企业2008201020082010年的发展目标年的发展目标（1）总体目标至20l0年，完成产权制度改革。引进战略投资者和财务投资人，实施资产重组，实现投资主体多元化：完善公司的法人治理结构，建立科学的决策机制、运行机制、人才选拔和激励机制；以质量效益为中心，绩效考核为重点，卓越绩效管理为平台，改革运行机制，建立高效的市场化运行机制，使集团公司真正成为市场导向型控股经营公司。以“人类健康至上，质量永远第一”的基本价值观为核心，全面打造具有竞争优势的企业文化，建设一支高素质的人
32、才队伍。以资金管理为中心，财务管理为重点，全面加强经营管理，全面改善财务指标，资金运营的主要指标达到国内平均先进水平。到20l0年，销售收入达到160亿元，利润总额362,140,556.41华北制药股份有限公司战略分析2、具体目标 （1）20l0年要达到的主要经济指标数据名称2010年目标值主营业务收入（万元）利润总额（万元）106000固定成本（万元）450000总资产报酬率（%）8净资产收益率（%）15资产负债率（%）60.00固定资产投资总额（万元）210000*研究开发费用总额（万元）48000职工人数（人）18700成本总额（万元）人工成本（万元）77000国有资产总量（万元）14
33、0000国有资产保值增值率（%）105.00净资产（万元）140000华北制药股份有限公司战略分析 （2）20l0年主要会计数据数据名称2010年营业收入10,286,643,421.79利润总额362,140,556.41归属于上市公司股东的净利润241,831,473.98归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润123,228,783.39经营活动产生的现金流量净额-598,352,279.092010 年末总资产9,120,361,278.16所有者权益（或股东权益1,018,381,403.20华北制药股份有限公司战略分析(2)产业结构目标 2010年主业构成表内容主业1主业2主业
34、3主业4主业5其他合计抗生素原料抗生素制剂维生素营养保健品生物农兽药生物制药高成长药品资产资产总额（万元）7041081693322354173109680951369096比重（%）44.2810.6514.811.965.0923.21100收入主营业务收入（万元）39248033120045680044000117600257920比重（%）24.5320.7028.552.757.3516.12100利润利润总额（万元）22635264963221335401066810548106000比重（%）21.3525.0030.393.349.979.95100华北制药股份有限公司战略分析
35、(3)资本运营目标到2010年计划筹融资34亿元，用于布局调整、技术改造、新产品研制和市场开发。在权益性融资、内源性融资、债务性融资筹资结构按4：3：3安排，力求达到优良的资本结构。 投资计划表投资计划表(重大投资项目重大投资项目)编号项目名称所属行业项目主要内容总投资（其中自有资金）（万元）1-内酰胺类抗生素医药-内酰胺类抗生素系列项目76100（25400）2非-内酰胺类抗生素医药非-内酰胺类抗生素系列项目15500（5200）3维生素医药维生素系列项目37800（12600）4营养保健品医药营养保健品系列项目9800（3300）5生物技术产品医药生物技术产品系列项目19000（6300）
36、6生物农、兽药医药生物农、兽药系列项目5000（1700）7高成长药品医药高成长药品系列项目26500（8800）8天然药物医药天然药物系列项目1200（400）9环保医药环保措施25800（8600）10其他医药动力平衡、试验装备2800（900）合计医药224000（76700）华北制药股份有限公司战略分析(4)产品结构目标 主要品种2010年预计销售收入比例到2010年，抗类产品与非抗类产品的销售收入之比由目前的55：45，调整为42：58，原料与制剂产品的销售收入之比由目前的66：34调整到5：5。华北制药股份有限公司战略分析3、发展战略的确立（1）产业结构发展战略整合过于分散的经营管
37、理资源。以产品的市场定位和目标客户群为依据组建若干以执行和落实战略意图为目标、形成规模经营优势的子公司。同时，调整布局，将大规模的原料药生产逐步向开发区集中，制剂及高附加值产品主要在现场址生产。组建青霉素类抗生素原料药、维生素、农兽药、制剂、生物技术药物五个业务板块。(a)青霉素类抗生素原料药板块将倍达公司、华日公司、先泰公司的业务合并，与OSM组建青霉素类原料药合资公司，引入技术，实施技术改造。逐步停止股份公司102108117车间的青霉素原料药生产，转产其他品种。华北制药股份有限公司战略分析(b)维生素板块将维尔康公司、威可达公司、华盈公司山梨醇业务、康欣公司的VB。业务合并，与DSM组建
38、维生素合资公司，引入资金和技术，进行技术改造。逐步将华栾公司股份公司VB。停产或转产。(c)农、兽药板块将爱诺公司、动保公司相关业务合并，组成新的农、兽药子公司，发展新品种，扩大在农、兽药领域的规模，成为高效低毒的绿色生物农、兽药生产基地。(d)制剂板块重组制剂业务，整合制剂资源，发挥整体优势。将105车间北元公司制剂公司二车间秦皇岛公司销售公司青类业务合并，与DSM组建青霉素类制剂合资公司。其他部分重组建立新的制剂公司，大力发展制剂业务。(e)生物技术药物板块以生物疫苗生产单位为基础，组建生物技术公司。华北制药股份有限公司战略分析（2）资本经营发展战略(a)引入战略投资者和财务投资人在集团母
39、公司引入战略投资者和财务投资人，引入资金、技术和管理经验，将华药集团母公司从一家国有独资公司改组为国有控股的多元主体的有限责任公司，并进一步创造条件，改组为股份有限公司。(b)股权分置改革完成集团公司债转股以及上市公司股权分置改革，创造条件增持上市公司的股份。(c)资产重组对存量资产进行重组，主要内容包括：非主营业务剥离；盈利性较差、债务负担较重的资产剥离；后勤系统分离。以及对集团内的关联业务子、资产重组。(d)创办新上市公司组织优势资产创办新的上市公司。华北制药股份有限公司战略分析(3) 产品结构发展战略以生物发酵核心竞争力为基础，以制剂营销为突破口，推进产品结构调整，实现四个转变，即由原料
40、为主向原料与制剂并重转变：由抗生素类产品为主向抗生素类产品与非抗类产品并重转变；由青类产品为主向青类产品与非青类产品并重转变；由内销为主向内销与出口并重转变。具体要在巩固和提升抗生素和维生素产品板块原料优势竞争地位的基础上，根据市场用药结构调整产品发展方向，有重点地发展生物技术药物、营养保健品，加快发展免疫抑制剂、心脑血管、抗癌药等新的药物领域的步伐，培育若干优势品种，形成对抗生素的有益补充和支撑。大力发展制剂品种，尤其重视制剂技术的开发和市场开发，培育国内领先品牌，创造国内制剂市场的优势地位，并争取制剂产品进入欧美市场。华北制药股份有限公司战略分析根据市场需求趋势，结合企业现有实力和条件，华
41、药集团未来几年内的产品结构调整方向是：(1)发酵类抗生素领域(包括半合抗)：在保持B一内酰胺类技术、品种与适当的规模优势的基础上，通过调整原料药和制剂的产品比重，进一步理顺中间体、半合成抗生素、制剂的产业价值链，开发附加值高的深加工新产品，大力发展非B一内酰胺类系列产品。(2)在保持并加强VC和VB：的技术与规模优势的基础上，加快下游产品和制剂系列发展，同时开发其他维生素类系列产品。(3)调整理顺农、兽药产品布局，以高效低毒的生物农、兽药为基础，形成产品系列特色。(4)充分利用现有发酵技术优势和存量资源，介入生物化工领域。(5)努力提高现有生物技术药物的技术水平，降低成本，同时以现有生产设施为
42、依托，以市场需求为导向，积极寻求具有比较优势的新产品(6)在天然药物、中药、新兴的发酵型或其它天然产物型保健类产品方面建立起品种、技术与品牌优势；华北制药股份有限公司战略分析(7)适应疾病谱变化的要求，积极开发心脑血管、肿瘤、免疫调节等代谢类疾病用药，培育成为华药集团新的主导产品群落。(8)加强新型制剂的研究与开发，以细分的使用人群为对象，尽快扩大治疗和保健类制剂产品规模，提高制剂产品的技术水平；调整粉针产品的现有品种结构，以半合青、头孢类和其它非青、非头类品种对初级青霉素产品进行替代，并逐步成为粉针产品主流品种；加大口服制剂比重。增加半合抗和非抗类产品口服制剂的品种和规模。(9)开发酶抑制剂
43、复方制剂。在已有安灭菌、氨苄西林钠舒巴坦钠、阿莫西林钠舒巴坦钠的基础上，开发其他与克拉维酸、舒巴坦、他唑巴坦等酶抑*JJN配伍的高效、高附加值复方。华北制药股份有限公司战略分析（4）品牌经营发展战略实施以品牌经营为基础，以产品和服务差异化为主要竞争手段，以低成本为支撑的企业整体竞争策略。在新产品研发及市场营销上争取做到在国内同行业中领先一步或后来居上；为客户提供的产品及服务要从品种、质量、剂型、包装、运输、保管、渠道、结算、售后服务等各方面坚持不懈地锻造安全有效、经济合理、方便及时、服务优良、诚实守信的良好形象，不懈提高华药集团品牌的知名37度和美誉度；要坚持不懈地通过内强素质降成本、外树形象
44、扩市场两个方面的努力加强品牌建设与维护；要努力探索联合研发、委托加工、许可使用、合作经营等品牌经营模式；要努力打造十个以上国内市场占有率位居前三名、市场规模超亿元的战略品种，创造规模效益，巩固和提升行业领导者地位。将品牌经营与产品经营、资本经营有机的结合，提高市场影响力和控制力。华北制药股份有限公司战略分析八、华药集团发展战略实施的保障措施八、华药集团发展战略实施的保障措施1、体制、机制创新2、组织结构调整（见调整后的组织结构图）3、实施资本运营4、制定营销策略华北制药股份有限公司战略分析调整后的组织结构调整后的组织结构营销中心营销中心中央研究院中央研究院若干子公司若干子公司股份公司股份公司青类原料药合资公司青类原料药合资公司 青类制剂合资公司青类制剂合资公司维生素合资公司维生素合资公司若干子公司若干子公司主要生产车间主要生产车间集团办公室集团办公室技术中心技术中心战略发展部战略发展部资本运营部资本运营部财务部财务部人力资源部人力资源部监察审计部监察审计部企业文化部企业文化部法律事务部法律事务部监事会监事会集团公司董事会集团公司董事会总经理总经理发展战略管理委员会发展战略管理委员会审计委员会审计委员会薪酬管理委员会薪酬管理委员会股份公司股份公司华北制药股份有限公司战略分析华北制药股份有限公司战略分析
