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1、房地产创新产品的营销环境特征房地产创新产品的营销环境特征新产品营销竞争的不确定性功能的不确定性市场的不确定性v消费者对产品满足需求的恐惧、不确定性及疑惑（FUD因素）v新产品缺乏明确的标准v新产品怎样影响未来的竞争格局v不清楚未来的可能竞争对手v产品是否具有宣传的功能消费者行为v延迟对产品的选择消费者行为v价格合理性的疑惑，感受后再选择v可能会提出关于产品的主意消费者行为创新产品，营销起着导向的作用创新产品，营销起着导向的作用创新产品创新产品营销模式营销模式因此，房地产创新产品营销要解决的关键问题是：因此，房地产创新产品营销要解决的关键问题是：怎样解决产品性价怎样解决产品性价比（给产品定价）比
2、（给产品定价）怎样迅速建立形怎样迅速建立形象象怎样短期内建立产怎样短期内建立产品的认知度品的认知度目的：降低风险目的：降低风险创新产品创新产品营销模式营销模式怎样解决产品性价怎样解决产品性价比（给产品定价）比（给产品定价）怎样迅速建立形怎样迅速建立形象象怎样短期内建立产怎样短期内建立产品的认知度品的认知度目的：降低风险目的：降低风险怎样短期内建立房地产新产品的认知度？怎样短期内建立房地产新产品的认知度？房地产创新产品一般来说都是渐进性的创新产品错误：影子产品错误：欺骗性产品渐进性突破性开发商的感受客户的感受渐进性的突破性的渐进性的突破性的客户对新产品的认知分类客户的作用v关键客户确认（领袖客户
3、）关键客户确认（领袖客户）-通常是有长期关系的客户通常是有长期关系的客户v客户提出关于产品的主意客户提出关于产品的主意怎样短期内建立房地产新产品的认知度？怎样短期内建立房地产新产品的认知度？v关键客户确认（领袖客户）关键客户确认（领袖客户）-通常是有长期关系的客户通常是有长期关系的客户v客户参与产品的开发客户参与产品的开发v市场突袭市场突袭-快速营销快速营销策略策略措施措施v产品开发前的形象代言人v产品销售期的领袖购买客户v产品开发前期的专家导入v量身订做，贯穿始终v快速、连续地进行多次“小型引入”活动，在每次市场突袭中学习，了解客户需求。创新产品创新产品营销模式营销模式怎样解决产品性价怎样解
4、决产品性价比（给产品定价）比（给产品定价）怎样迅速建立形怎样迅速建立形象象怎样短期内建立产怎样短期内建立产品的认知度品的认知度目的：降低风险目的：降低风险怎样迅速建立房地产新产品的形象？怎样迅速建立房地产新产品的形象？v预宣布预宣布v关系营销关系营销策略策略措施措施v产品推出前的新产品发布会v长期的权威人士与组织的合作伙伴关系，消除客户的疑虑v形象具体化，可触摸形象具体化，可触摸v产品展示创新产品创新产品营销模式营销模式怎样解决产品性价怎样解决产品性价比（给产品定价）比（给产品定价）怎样迅速建立形怎样迅速建立形象象怎样短期内建立产怎样短期内建立产品的认知度品的认知度目的：降低风险目的：降低风险五种价值定位的方法五种价值定位的方法v品质更好，价格更高品质更好，价格更高v品质更好，价格相同品质更好，价格相同v品质相同，价格较低品质相同，价格较低v品质较逊，价格大幅度降低品质较逊，价格大幅度降低v品质更好，价格更低品质更好，价格更低新产品的适用性房地产新产品的适用性
