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1、今天我们要讲述一个老盘新推的故事。它长时间的销声匿迹，或许已被遗忘当初幸福现已到站，小家大院热闹非凡.重拾老盘记忆，小家大院的市场形象，一场关于幸福的生活观念但如今“小家”仍需快速销售，所以我们认为“幸福”应当延续流传那么在全新环境下，怎么来理解全新幸福？或者说，怎么和幸福攀关系，道出不一样的幸福？ 完全幸福指南水木年华Complete Guide to happiness2012年水木年华整合推广沟通案 幸福目录壹你觉得幸福吗？市场大话贰 怎么样，以幸福为名 策略思考 整合推广叁我们的，幸福未来壹你觉得现在幸福吗？TAG:市场大话市场大话n刚需压抑井喷n利好政策层出 国家支持购买首套房n开放
2、商让利 巨额优惠刺激刚需n后期：博弈胶着状态，中央表态很重要，前景不明朗小阳春重庆楼市的幸福时光市场大话改善型换房渝北区购房主旋律渝北片区上周成交商品房569套，成交套数环比下降9.7%，新开商品房供应325套，开盘销售率42%，开盘套内均价9076元/平米。渝北区龙头寺、空港新城、回兴片区、新牌坊片区依然以自住型需求为主，其中改善型需求客户占多数。市场大话竞争惨烈空港、回兴、新牌坊不完全统计，目前上述三地高层在售项目已超过24家，未来还有更多项目诞生产品以刚需两房、三房为主，大部分套内单价处于6000-6800之间折扣促销、体验活动、现场抽奖，各种招数层出不穷，可以凑成一本促销大全但大部分竞
3、争对手产品缺乏品质感，形象更是参差不齐，导致回兴的市场口碑落后于空港与新牌坊市场大话板块项目体量（套内）面积区间目前价格空港山水蓝庭2栋高层、1栋小高层66-102均价7200元/水木香榭3栋高层、3栋多层75-106均价4600元/爱家欧郡3栋高层42-936700-7400元/立邦香语湖洋房社区39-787600元/润丰水尚观湖台洋房社区45-896630元/金鹏两江时光29-648300元/泽科港城国际64-856700-6800元/回兴金山美林3栋高层58-786100元/两江铂金时代单体楼24-806400元/悠然天地2栋高层62-846800元/旭辉新里程8栋高层/洋房社区77-1
4、096700元/东朝花堤香径4栋高层40-806500-6600元/环山国际14栋高层35-556400元/龙德悠彩郡10栋高层57-866800元/建工锦绣华城10栋高层44-667000-7800元/锦天星都7栋高层46-1038200元/国际家纺城绣色精装24-636300-10000元/南方玫瑰城电梯花园洋房115-1485700元/人和NANO公馆单体30-496200元/佰度SOHO单体23-867000元/君悦世纪两栋单体40-808826元/万科悦峰7栋高层61-1217100元/市场大话在如此市场环境下，水木年华若要撕开竞争，常规的推广手法：小户+轻轨+成熟，已不能满足项目的
5、需要，需要找出项目不一般的价值，一如我们讲述的幸福故事一般，需要讲出不一样的幸福。贰怎么样以幸福为名？TAG:核心策略核心策略重识产品目的是为了找到今天的幸福，不一样的幸福水木年华有怎样的变化？从渝北回兴到两江新区回兴，全市人民都知道 这个概念不提也罢核心策略过去选房，选看模型今天买房，就买实景幸福现房小户核心策略过去景观，仅靠想象今天观景，碧波轻扬幸福中庭实景核心策略过去左邻，心怀忐忑今日右舍，左右逢缘幸福邻里真情核心策略过去乘车，仰望轻轨今日出行，俯瞰公交幸福相守轻轨核心策略过去生活，精打细算今日繁华，一步到位幸福城熟生活核心策略讲到这里,我们已将项目核心价值分析到位可是，这也是其它竞争对
6、手也容易模仿的举个简单例，重庆轻轨不止一条，轻轨在家门口的不止一个，已经无法唤起消费者对项目的绝对倾心但我们同时发现纵使户型、景观、邻里、轻轨、生活，对手可以模仿总有三个字，其它对手难以企及木鱼石核心策略一个有14年开发履历的开发企业一个与重庆共同成长的责任企业一个根系、深耕渝北的亲民企业一个不经意间开发了80万方的实力企业木鱼石花园水木青华水木青华小小岛水木宜家水木年华我们可以发现，一座以回兴为核心的、成熟的木鱼石大社区跃然呈现！水木年华，推幸福，就在这里解决战斗，因为这是任何一个对手都无法复制的。核心策略以一隅阻挡一城无疑是以卵击石因为，木鱼石在渝北市场深入人心因为，木鱼石大社区对市场有足
7、够信服力因为，木鱼石大社区展现的起势有足够的震慑力由此在战略上，俯视竞争对手，要让所有人明白核心策略那么，我们的幸福SHOW给谁看？核心策略核心策略回兴两路人和构成目标客群的铁三角除此以外一定有当婚房的，一定有改善性换房的；有来抱团养老的，还可能有尝试投资的；确信水木年华能给他们带来幸福的。核心策略核心策略婚房族的幸福幸福就是：结婚可以等房子不能等I LOVE现房小户、轻轨核心策略换房族的幸福幸福就是：不用儿子等，他可以吃到喜欢的菜不用自己等，孙子就在身边打转不用老伴等，随时一起漫步I NEED现房、实景、城熟核心策略抱团养老的幸福幸福就是：不用等亲情，亲人在附近不用等友情，邻里有真情不用等活
8、动，随时有互动I LIKE现房、邻里、实景核心策略尝试投资的幸福幸福就是：不用等，现房看对眼不用等，城熟下准手不用等，轻轨不后悔I BELIEVE现房小户、轻轨、城熟核心策略以上呈现的幸福，就是我们最具销售力的幸福，那这些幸福，应如何表达？我们提出概念：不用等的幸福木鱼石大社区城熟已现，不用等的幸福家门口的回兴轻轨站，不用等的幸福繁华生活触手可及，不用等的幸福邻里间左右逢缘，不用等的幸福超大中庭景观，不用等的幸福全现房小户，不用等的幸福为什么是不用等幸福？核心策略不用等的幸福是一种感觉，它取决于人的心态同时，如果赋予其合适的生活状态，不断为幸福加分那就是，倍儿幸福！核心策略核心策略那么住在水木
9、年华里的人，最主张，最认同的生活就是？不用等的幸福，倍儿幸福！品牌主张(SLOGAN)核心策略什么都不用等，什么都是拣现成，幸福一步到位核心策略因此，形象定位也就直接说出产品价值感小家大院轻轨小家热闹大院三大核心策略核心策略1.以木鱼石大社区撬动市场，拉开竞争距离2.以不用等的幸福吸引客群，拉近心理差异3.以轻轨小家，热闹大院现实促成客群下定买单叁构筑我们的幸福未来？TAG:整合推广全案整体营销节点规划3月6月9月12月推广主题用亲情给幸福加分用城熟给幸福加分用故事给幸福加分销售目标完成1、3、5号楼销售完成2号楼销售完成4号楼销售营销手段重启售房部常规推广社区巡展渠道拓展春交会常规推广社区巡
10、展渠道拓展体验活动常规推广社区巡展渠道拓展体验活动秋交会2012木鱼石大社区幸福置业年，春暖启幕 整合推广整合推广媒体策略媒体传播应结合每阶段的主题策略做出相应的调整第一阶段：以报媒与轻轨为主重构市场形象，网络与电台作为营销节点进行投放，夹报、短信则辅助销售政策进行专项投放。第二阶段：以报媒与短信为主配合活动、阐述价值体系，通过电视专题继续扩大影响力，夹报则辅助活动进行专项渠道的投放。第三阶段：以轻轨为主利用金九银十特点，为蓄客清盘做好充分准备，同时采用报媒、夹报、短信进行专项渠道的投放。媒体策略整合推广报媒：重庆晨报、重庆商报轻轨：轻轨轿厢电台：交通台整点或半点报时网络：搜房电视：天天楼市夹
11、报：销售政策+产品+户型短信：短信或彩信小礼品无纺布袋礼品伞精美工艺品水晶相框LOGO情侣衫/年历/礼品本大礼品每克拉美钻石婚纱代金券健康体检卡家电或物业费营销礼品策略整合推广礼品策略售卡期开盘期二次开盘进入尾盘期清盘大礼品促成下单小礼品促成到访意在有的放矢的刺激客户关注到场，同时约束着客户的购买忠诚度。以达到对案场销售的强力支持。在不同营销节点，推出不同的礼品。整合推广序号推广阶段活动名称1第一阶段房交会参展(春秋)2社区巡展(贯穿项目始终)3第二阶段现场亲子活动(沙画等)4小点心制作5现场插画6健康体检7社区巡展8第三阶段老业主回馈9超市路演10圣诞派对，新年活动11尾盘推售优惠活动这些，
12、是必须的，是普遍的，普通的整合推广营销推广五件事NO.1我心中最幸福的事，全重庆征集来售楼处，写下你的幸福事去搜房网，发表你的幸福事上微博群，传递你的幸福事幸福邮箱：整合推广营销推广五件事NO.2进影院，幸福给幸福的人看电影开播前广告，先让你幸福一把大厅里设展示，又是登记又是发礼品倍儿幸福专用小电筒，这个可以有幸福LED灯：方便您在场内找位子找东西整合推广营销推广五件事NO.3爱情招聘会，幸福连万家联合重庆纸媒，运作或冠名相亲会找到爱人，是幸福，又找到了爱巢，是倍儿幸福现场布置，物料包装，相关内容，都是咱的幸福的前站：不用等的幸福相亲会整合推广营销推广五件事NO.4语音通讯，倍儿幸福如果可以，彩铃找专业公司做打售楼处电话，是不用等的幸福的铃声打置业顾问电话，也是不用等的幸福的彩铃幸福语音：不用等的幸福整合推广营销推广五件事NO.5搞笑小段子，幸福小片子网上下的，没有版权，可以播放剪辑一下，插入不用等的幸福，就是广告片片子很多，常换常新，每次来都能看不一样的幸福的观摩：肆无忌惮的笑也是种幸福
