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1、87654321供应商策划合同管理1课课程程目目标标采购人的一切目标都必须通过供应商去实采购人的一切目标都必须通过供应商去实现，那如何选择供应商、如何评估供应商、如现，那如何选择供应商、如何评估供应商、如何管理供应商呢？何管理供应商呢？不同的企业有着不同的竞争环境，那么如不同的企业有着不同的竞争环境，那么如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？供应商何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？供应商是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化呢？呢？对强势供应商又怎样应对呢？对强势供应商又怎样应对呢？ 一个个生动的案例剖析，讲师丰富的供应一个个生动的案例剖析，讲师丰富的供
2、应商管理经验分享，通过本次培训，让您了解供商管理经验分享，通过本次培训，让您了解供应商管理最新的方法与实践。应商管理最新的方法与实践。2目录CONTENTS我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）Part 1如何寻求供应商Part 2如何评审供应商Part 3供应商财务评估和风险评估Part 4供应商绩效评估与改进Part 5如何让供应商创造更多的价值Part 6供应商关系管理与合同管理Part 7Part 8八招应对强势供应商3我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）企企业业内部外部内部外部环环境分析境分析不同的企不同的企业发业发展展阶阶段需要不同的供段需要不同的供应应商商不同的企不同的企业
3、战业战略与供略与供应应商商选择战选择战略略不同的不同的产产品生命周期与供品生命周期与供应应商商寻寻源策略源策略产产品品ABC与供与供应应商商寻寻源策略源策略供供应应商是如何划分他商是如何划分他们们的客的客户户的的4如何使用五力模型如何使用五力模型进进行供行供应应商商寻寻源源不同的企不同的企业为业为何何选择选择不同的供不同的供应应商策略商策略供供应应商商寻寻源策划考量因素源策划考量因素我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）5目录CONTENTS我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）Part 1如何寻求供应商Part 2如何评审供应商Part 3供应商财务评估和风险评估Part 4供应商绩效评
4、估与改进Part 5如何让供应商创造更多的价值Part 6供应商关系管理与合同管理Part 7Part 8八招应对强势供应商6如如何何寻寻求求供供应应商商寻寻找供找供应应商的商的18个渠道个渠道如何利用反向如何利用反向营销寻营销寻找供找供应应商商GM是如何是如何进进行反向行反向营销营销的的SONY是如何是如何进进行反向行反向营销营销的的如何与其它部如何与其它部门门合作合作选择选择供供应应商商供供应应商越有名气越好商越有名气越好吗吗7如如何何寻寻求求供供应应商商公司要求直接从制造厂公司要求直接从制造厂购买购买有道理有道理吗吗全球化形全球化形势势下如何下如何寻寻源源供供应应商来源的商来源的3个形式
5、个形式如何做全球价如何做全球价值链值链布局布局8目录CONTENTS我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）Part 1如何寻求供应商Part 2如何评审供应商Part 3供应商财务评估和风险评估Part 4供应商绩效评估与改进Part 5如何让供应商创造更多的价值Part 6供应商关系管理与合同管理Part 7Part 8八招应对强势供应商9如如何何评评审审供供应应商商3个步个步骤证骤证明你明你选择选择的供的供应应商合理商合理什么是供什么是供应应商商预审预审和候和候审审供供应应商商评审评审要素要素权权重如何重如何设设定定如何如何组组建建评审评审小小组组与角色分工与角色分工如何如何评审评审供供
6、应应商商综综合能力合能力如何如何评审评审供供应应商的商的质质量管理能力量管理能力10如如何何评评审审供供应应商商如何如何评审评审供供应应商的技商的技术术能力能力如何如何评审评审供供应应商的生商的生产产能力能力如何如何评审评审供供应应商的商的财务财务能力能力评审结评审结果如何果如何处处理理11目录CONTENTS我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）Part 1如何寻求供应商Part 2如何评审供应商Part 3供应商财务评估和风险评估Part 4供应商绩效评估与改进Part 5如何让供应商创造更多的价值Part 6供应商关系管理与合同管理Part 7Part 8八招应对强势供应商12供应供应
7、商财商财务评务评估和估和风险风险评估评估如何通如何通过过供供应应商商财务财务三三张张表透表透视视供供应应商商如何通如何通过资产负债过资产负债表透表透视视供供应应商商实实力力如何通如何通过过利利润润表透表透视视供供应应商成本商成本结结构构如何通如何通过邓过邓白氏白氏编码审视编码审视供供应应商商如何通如何通过过2个指个指标评审标评审供供应应商商偿债偿债能力能力13供应供应商财商财务评务评估和估和风险风险评估评估如何通如何通过过3个指个指标评审标评审供供应应商盈利能力商盈利能力如何通如何通过过4个指个指标标如何如何评审评审供供应应商运商运营营能力能力如何如何评评估供估供应应商商风险风险和和规规避避风
8、险风险14目录CONTENTS我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）Part 1如何寻求供应商Part 2如何评审供应商Part 3供应商财务评估和风险评估Part 4供应商绩效评估与改进Part 5如何让供应商创造更多的价值Part 6供应商关系管理与合同管理Part 7Part 8八招应对强势供应商15供应供应商绩商绩效评效评估与估与改进改进如何如何设设立供立供应应商商KPIKPI考核中各部考核中各部门门的分工的分工如何考核供如何考核供应应商交商交货货准准时时如何做到供如何做到供应应商准商准时时交交货货如何如何处处理公司理公司“急！急！”订单订单供供应应商交期管理及跟催商交期管理及跟催1
9、6供应供应商绩商绩效评效评估与估与改进改进供供应应商商质质量考核指量考核指标标的的设设立立如何避免如何避免质质量争量争议议如何如何设设立供立供应应商服商服务务指指标标供供应应商商绩绩效改效改进进供供应应商商质质量改量改进进的的18个方法个方法汽汽车车行行业业供供应应商商质质量量问题问题的的3种种处处理方法理方法17供应供应商绩商绩效评效评估与估与改进改进供供应应商商奖惩奖惩机制的机制的设设立立如何通如何通过过AB角改善供角改善供应应商商18目录CONTENTS我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）Part 1如何寻求供应商Part 2如何评审供应商Part 3供应商财务评估和风险评估Part
10、 4供应商绩效评估与改进Part 5如何让供应商创造更多的价值Part 6供应商关系管理与合同管理Part 7Part 8八招应对强势供应商19如何如何让供让供应商应商创造创造更多更多的价的价值值如何通如何通过过供供应应商早期参与商早期参与ESI如何与供如何与供应应商商协协同同如何如何处处理前期采理前期采购购与研与研发发采采购购如何与供如何与供应应商商VA/VE外包供外包供应应商必商必须须掌握的掌握的“两个核心两个核心”为为何外何外资资企企业业喜喜欢欢租租赁赁20如何如何让供让供应商应商创造创造更多更多的价的价值值如何与供如何与供应应商一起完成客商一起完成客户订单户订单如何如何进进行供行供应应
11、商开商开发发和培养和培养21目录CONTENTS我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）Part 1如何寻求供应商Part 2如何评审供应商Part 3供应商财务评估和风险评估Part 4供应商绩效评估与改进Part 5如何让供应商创造更多的价值Part 6供应商关系管理与合同管理Part 7Part 8八招应对强势供应商22供应供应商关商关系管系管理与理与合同合同管理管理四种供四种供应应商关系商关系SRM的5个层次如何建立供如何建立供应应商沟通机制商沟通机制如何与供如何与供应应商商结结盟盟如何如何实实施供施供应应商管理商管理库库存存VMIVMI与寄售有何不同与寄售有何不同23供应供应商关商关
12、系管系管理与理与合同合同管理管理合同管理的关合同管理的关键问题键问题如何保如何保证证合同的履行合同的履行24目录CONTENTS我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）Part 1如何寻求供应商Part 2如何评审供应商Part 3供应商财务评估和风险评估Part 4供应商绩效评估与改进Part 5如何让供应商创造更多的价值Part 6供应商关系管理与合同管理Part 7Part 8八招应对强势供应商25八招八招应对应对强势强势供应供应商商1126011、你签的合同有效吗？02你签的合同条款严密吗？03你所签的合同被执行了吗？04合同出现违约怎么办？Contents目录271、你签的合同有效吗
13、？合同只要签了万事大吉了吗？可撤销合同效力待定的合同合同概述合同主要风险点合同主体法律风险点281、你签的合同有效吗？合同管理常见问题要约与承诺要约是否可以撤回及撤销什么时间合同才成立谁签署合同才是有效合同如何避免“表见代理”291、你签的合同有效吗？合同欺诈行为的主要方式合同欺诈不同于合同纠纷合同欺诈的常见手段什么条件合同生效签订合同中易忽视的问题法律知识案例30011、你签的合同有效吗？02你签的合同条款严密吗？03你所签的合同被执行了吗？04合同出现违约怎么办？Contents目录312、你签的合同条款严密吗？合同条款合同的变更、转让与终止流程合同标的的法律风险点合同权利义务的法律风险点
14、如何约定标的条款？怎样约定产品质量条款？322、你签的合同条款严密吗？怎样约定产品质量检验期限？怎样约定交货期限？ 怎样约定付款期？ 格式合同条款合同类型基于成本的合同付款与现金流332、你签的合同条款严密吗？不可抗力法律知识案例34011、你签的合同有效吗？02你签的合同条款严密吗？03你所签的合同被执行了吗？04合同出现违约怎么办？Contents目录353、你所签的合同被执行了吗？合同的履行管理流程履行的原则与日程表合同履行的法律风险点履行的顺序主体变更，以及主体资格履行内容的变更363、你所签的合同被执行了吗？债权的转让合同的解除不执行合同谁负责？法律知识案例37011、你签的合同有效
15、吗？02你签的合同条款严密吗？03你所签的合同被执行了吗？04合同出现违约怎么办？Contents目录384、合同出现违约怎么办？违约主要风险点合同档案管理法律风险点如何保证合同的履行“定金”与“订金”合同约定不明确时的处理违约金的约定和处理394、合同出现违约怎么办？怎样约定违约金？怎样约定违约的损失赔偿额？怎样约定解决争议的方法？怎样约定法院管辖条款？多余交付物的处理合同风险管理404、合同出现违约怎么办？合同绩效/供应商绩效管理索赔的处理和约定如何打官司？合同纠纷的预防与管理法律知识案例41个人简介中国采购供应链工作坊领衔主教练专属领域：采购与供应链丰富的理论基础：丰富的理论基础：上海交
16、通大学自动化学士、吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA42个人简介实战的企业经历：实战的企业经历：20年的跨国际工作经历-曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解15年的500强采购经历-先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理；43个人简介真实的荣誉称号：中国物流采购联合会专家中国机械工程学会物流分会理事美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师德国莱茵公司高级咨询顾问在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖44授课见证45授课见证46授课见证47THANK YOU48
