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1、奇瑞汽车年度营销方案奇瑞汽车年度营销方案-NO.2我们的小组成员我们的小组成员张超（张超（PPT制作及演讲）制作及演讲）柏林（国内市场营销策划）柏林（国内市场营销策划）周莉莉（国际市场营销策划）周莉莉（国际市场营销策划）陈楚君（网络营销）陈楚君（网络营销）目录目录一、公司简介二、我们的远景展望三、市场分析及预测四、国内市场营销策划五、国际市场营销策划六、网络营销公司简介公司简介 奇瑞汽车股份有限公司于奇瑞汽车股份有限公司于1997年年1月月8日注册日注册成立，现注册资本为成立，现注册资本为38.8亿元。公司于亿元。公司于1997年年3月月18日动工建设，日动工建设，1999年年12月月18日，
2、第一辆奇瑞轿日，第一辆奇瑞轿车下线；以车下线；以2010年年3月月26日第日第200万辆汽车下线为万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前，标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产奇瑞公司已具备年产90万辆整车、万辆整车、90万台发动机、万台发动机、40万套手动变速箱及万套手动变速箱及5万套自动变速箱的生产能力。万套自动变速箱的生产能力。我们的国际合作伙伴我们的国际合作伙伴2004年与年与伊朗伊朗SKT公司签订合作建厂的协议公司签订合作建厂的协议2007年年先后先后与美国量子企业建立合作合资关与美国量子企业建立合作合资关系和系和加拿大加拿大SOLITAC公司签
3、署合资协议公司签署合资协议同年同年8月月 与菲亚特集团签署发动机供货协议与菲亚特集团签署发动机供货协议美国密歇根州普利茅斯的美国密歇根州普利茅斯的Metaldyne公司为中国的公司为中国的奇瑞汽车公司提供传动系统和底盘零部件奇瑞汽车公司提供传动系统和底盘零部件德尔福德尔福为为奇瑞的数个生产平台供应成套乘客保护奇瑞的数个生产平台供应成套乘客保护系统（系统（OPS）和集成导航系统）和集成导航系统我们的远景展望我们的远景展望2013年奇瑞汽车年奇瑞汽车国内销售目标为国内销售目标为50万辆万辆2013年年奇瑞汽车奇瑞汽车出口目标出口目标45万辆左右万辆左右营销区域扩展至亚非拉及欧美国家营销区域扩展至亚
4、非拉及欧美国家2013年国内外销售额年国内外销售额550亿左右亿左右市场分析及预测市场分析及预测第一，随着中国经济的快速发展，人民的收入越第一，随着中国经济的快速发展，人民的收入越来越多，生活水平的逐步提高，对于出行工具的来越多，生活水平的逐步提高，对于出行工具的要求越来越高，所以，汽车越来越快的进入普通要求越来越高，所以，汽车越来越快的进入普通人家。人家。第二，中国的人口多，消费市场庞大。第二，中国的人口多，消费市场庞大。第三，消费者对于购买轿车的欲望特别大。第三，消费者对于购买轿车的欲望特别大。第四，汽车成为中国人出行的首选。第四，汽车成为中国人出行的首选。第五，中国的汽车市场依然很大，前
5、景很好，政第五，中国的汽车市场依然很大，前景很好，政府的政策性鼓励也将促进汽车产业及消费的扩大。府的政策性鼓励也将促进汽车产业及消费的扩大。国内市场营销策划国内市场营销策划宣传宣传促销促销参展参展 我们将招募奇瑞车主赴钓鱼岛。他们将会带我们将招募奇瑞车主赴钓鱼岛。他们将会带着国旗和印有奇瑞标志的旗帜，我们为他着国旗和印有奇瑞标志的旗帜，我们为他们提供一切行程的费用，让他们登上钓鱼们提供一切行程的费用，让他们登上钓鱼岛，在岛上插上国旗和奇瑞旗帜，表明钓岛，在岛上插上国旗和奇瑞旗帜，表明钓鱼岛是中国的，奇瑞是国产的，不久我们鱼岛是中国的，奇瑞是国产的，不久我们还会将奇瑞汽车开到岛上。全程邀请媒体还
6、会将奇瑞汽车开到岛上。全程邀请媒体跟踪，我们承认这是炒作，但我们的重点跟踪，我们承认这是炒作，但我们的重点是在向日本宣告钓鱼岛是中国的固有领土，是在向日本宣告钓鱼岛是中国的固有领土，更是向日本车宣战。更是向日本车宣战。 借助平面和立体广告模式及植入式广告借助平面和立体广告模式及植入式广告 进行强有力的宣传攻势进行强有力的宣传攻势 在有影响力的传播媒体及平台上，投放富有在有影响力的传播媒体及平台上，投放富有创意的广告和奇瑞自制的公益微电影，宣传创意的广告和奇瑞自制的公益微电影，宣传奇瑞汽车系列的品质和企业形象以及售后服奇瑞汽车系列的品质和企业形象以及售后服务理念。务理念。 在公交车、地铁和报刊上
7、投放平面广告以及在公交车、地铁和报刊上投放平面广告以及视频广告。视频广告。 联系分众传媒和聚众传媒在电梯门口及电梯联系分众传媒和聚众传媒在电梯门口及电梯里投放广告。里投放广告。 将奇瑞汽车宣传重点放在二三线城市将奇瑞汽车宣传重点放在二三线城市 借助城市广播电台，投放广告，选择一些城借助城市广播电台，投放广告，选择一些城市的电台栏目为其冠名。例如：在江苏音乐市的电台栏目为其冠名。例如：在江苏音乐广播电台广播电台FM89.7，为一个栏目冠名，为一个栏目冠名，上海车展 北京车展 广州车展2013年我们的主要车展年我们的主要车展上海国际车展上海国际车展展会日期：2013-04-21 至 2013-04
8、-29展出城市：浦东新区展出地址：上海市浦东新区龙阳路2345号展馆名称：龙阳路2345号主办单位：上海国际展览公司营销预算营销预算各项预算必须得到有效地控制，钱必须使在刀刃上各项预算必须得到有效地控制，钱必须使在刀刃上宣传宣传-四千万左右四千万左右促销促销-六千万左右六千万左右参展参展-三千万左右三千万左右国际市场营销策划国际市场营销策划确定目标市场确定目标市场进行市场定位进行市场定位参加国际车展参加国际车展步步为营卖车步步为营卖车 我们先开始会对国际汽车市场进行我们先开始会对国际汽车市场进行分析，对一些国家的汽车品牌市场分析，对一些国家的汽车品牌市场份额进行划分，确定正确的目标市份额进行划
9、分，确定正确的目标市场，避免与欧美日系车进行直面较场，避免与欧美日系车进行直面较量。我们还将调查该国家该区域消量。我们还将调查该国家该区域消费者的心理需求以及路况，将这些费者的心理需求以及路况，将这些信息反馈到奇瑞研发部，进行研发信息反馈到奇瑞研发部，进行研发生产，全面评估国际汽车市场价格，生产，全面评估国际汽车市场价格，准确定位汽车价格，吸引消费者，准确定位汽车价格，吸引消费者，抓住消费者眼球抓住消费者眼球 汽车汽车市场市场定位定位是是根据消费者的需求，根据消费者的需求，寻求具有竞争力和差异化的品牌与寻求具有竞争力和差异化的品牌与产品特点产品特点，奇瑞有自己的研发团队，奇瑞有自己的研发团队和
10、生产实力，可以进行汽车差异化和生产实力，可以进行汽车差异化和独特化生产。和独特化生产。通过适当的传播手通过适当的传播手段，使品牌在消费者心理占据理想段，使品牌在消费者心理占据理想地位地位，借助那个国家有影响力的传，借助那个国家有影响力的传播媒介进行广告投放，传播品牌，播媒介进行广告投放，传播品牌，使奇瑞品牌深入消费者心理。使奇瑞品牌深入消费者心理。1、了解将要参加车展所在国家的风俗习惯和、了解将要参加车展所在国家的风俗习惯和礼仪礼仪 文化等情况；文化等情况；2、选派熟悉业务及外语熟练的人员提前赶赴、选派熟悉业务及外语熟练的人员提前赶赴车展布置富有中国特色的舞台；车展布置富有中国特色的舞台；3、
11、选送最能代表企业创造力的车型参加车展，、选送最能代表企业创造力的车型参加车展，研发几款概念车参加车展；研发几款概念车参加车展；4、邀请最能代表这个国家民族特色的艺人进、邀请最能代表这个国家民族特色的艺人进行文艺展示；行文艺展示；5、在展馆外设置体验区，参观者可以免费进、在展馆外设置体验区，参观者可以免费进行试驾，体验奇瑞汽车的驾驶乐趣；行试驾，体验奇瑞汽车的驾驶乐趣；6、我们不用靓丽的车模，我们让我们的员工、我们不用靓丽的车模，我们让我们的员工亲自走上站台为参观者讲解演示。亲自走上站台为参观者讲解演示。7、在展台下设立咨询区和订单区，为消费、在展台下设立咨询区和订单区，为消费者提供咨询服务，有
12、意者可以当场订车，者提供咨询服务，有意者可以当场订车，还会有惊喜还会有惊喜！哦哦我们先将销售市场放在发展中国家，比如我们先将销售市场放在发展中国家，比如亚、非、拉美等地区的国家，我们的汽车亚、非、拉美等地区的国家，我们的汽车价格足以让他们为之动心。价格足以让他们为之动心。其后，随着我们汽车的品质不断提升，我其后，随着我们汽车的品质不断提升，我们还将销售市场放在欧美等国家，同欧美们还将销售市场放在欧美等国家，同欧美日系车进行较量。日系车进行较量。最后，我们在国外设厂进行国外生产，降最后，我们在国外设厂进行国外生产，降低成本，吸收技术，成为真正的跨国公司。低成本，吸收技术，成为真正的跨国公司。策划
13、策划一、新建销售网站一、新建销售网站二、设计网页二、设计网页三、开通奇瑞营销微博三、开通奇瑞营销微博四、网页推广四、网页推广五、网站日常运营及维护五、网站日常运营及维护新建销售网站新建销售网站由专业的网站建设团队建立一个安全高效的营销网站，这个网站是奇瑞网络营销的开始，是奇瑞迈向网络销售的第一步，更是奇瑞开辟一条新的营销渠道。奇瑞汽车的最新车型和官方价格将会在自己的网站上第一时间发布。网站将会把自己的促销信息也会及时公布。奇瑞汽车的网站将会把汽车从生产到销售再到售后服务的一些公开信息将会在网站上公布。网站以丰富的形式将产品展现给消费者，比如用清晰的图片展示汽车每一处的外观和内饰，用视频来展现测
14、试汽车性能的整个过程及结果，用摄像头记录试乘者的试驾过程和感受。如果您看中某一款车型，您可以通过网站的在线客服联系就近的4S店去看实体车以及免费体验试驾。网站的在线客服随时为您解决疑惑。网站的各项功能会不断完善，使网站提供的各项服务让消费者满意。网站的信息一定要真实有效，确保网站的安全和运转的高效既要有中文网站还要有英文网站，可以让外国的客户了解中国奇瑞的汽车，进军外国市场设计网页设计网页网页的背景色彩以蓝色调为主，象征奇瑞人不懈的追求梦想当您点开网页的时候将会跳出奇瑞QQ的动画，接着将会有奇瑞最新车型的图片以动画的方式跑出来，3秒后网页的主界面打开网页设计要简洁明了和直观清晰，避免混乱繁琐对
15、于一些重要的复杂的信息要用关键词建立超链接，关键词一定要醒目简明网页里面的内容一定要全面，比如公司的创新能力，产品研发的研发能力，售后服务等各方面信息要在网页中用关键词进行超链接微博微博奇瑞开通微博是将奇瑞最新产品的研发、生产、测试、销售情况等每个阶段以很短的文字、图片方式向大家展示，让大家见证奇瑞汽车每个产品的诞生和成长开通微博可以及时与消费者进行互动沟通，了解消费者的心理需求和市场变化，以便及时进行调整网页推广网页推广将自己的网页在互联网上全面推广，把自己的网页放在一些大型的、访问量高的网站上进行推广将网站的搜索引擎强化，将网站的搜索排名靠前做好网页的美化及宣传全力将自己的网页推向国外，在奇瑞汽车涉及的销售国家或将要销售的国家的主流网站投放自己的网页网站日常运营及维护及网页的发展网站日常运营及维护及网页的发展 网站的日常运营和维护是非常重要的，我们的网站会有专门的人员对此负责，确保网站的安全性和高效性 网页的美观度要不断提升，网页的界面要不断优化
