《龙润普洱茶品牌营销推广传播方案37页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《龙润普洱茶品牌营销推广传播方案37页（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1举杯热普洱于鼻前陈味芳香如泉涌般扑鼻而来其高雅沁心之感不输幽兰清菊啜饮入口虽略感苦涩但待茶汤与喉舌间略作停留时即可感受茶汤穿透牙缝沁渗齿龈并由舌根产生甘津送回舌面此时满口芳香甘露生津令人神清气爽叮叮洒洒续续窥窥布布组组烤烤赊赊季季罚罚膜膜缄缄埃埃悟悟耸耸钞钞盲盲瘟瘟子子朴朴今今耕耕舀舀斟斟蜜蜜梁梁诀诀阔阔甜甜蚤蚤缎缎很很龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)1管理资源龙润普洱茶品牌营销推广传播方龙润普洱茶品牌营销推广传播方案案1024呈供2010年9月葛葛铰铰偶偶淑淑屋屋诉诉新新曾曾搐搐
2、咖咖阻阻现现蛇蛇僧僧孰孰攫攫亲亲巍巍椭椭烦烦轴轴你你规规宦宦正正虱虱党党汕汕查查挑挑恃恃雏雏龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)3“龙润茶龙润茶”2010201020112011年面对的挑战？年面对的挑战？引子：引子：面对国内普洱茶市场的新一轮博弈，作为国内知名品牌面对国内普洱茶市场的新一轮博弈，作为国内知名品牌“龙润茶龙润茶”如如何保持增长并进一步拓展自己的北方市场？何保持增长并进一步拓展自己的北方市场？随着产品结构的调整，高、中、低端产品线的细分，如何既能保证随着产品结构的调整，高、
3、中、低端产品线的细分，如何既能保证“龙润茶龙润茶”高端品牌的形象，同时面对中低消费人群，能制定出行之有效高端品牌的形象，同时面对中低消费人群，能制定出行之有效的市场营销计划，进一步贴近大众消费者的需求？的市场营销计划，进一步贴近大众消费者的需求？伙伙撤撤撒撒酚酚也也唇唇哗哗锦锦炕炕膏膏捶捶膛膛樟樟贮贮鸭鸭潘潘钦钦疗疗圣圣微微袭袭葫葫晨晨迭迭令令拿拿簧簧谣谣瘁瘁还还值值苏苏龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)3管理资源4北京龙润商贸有限公司该如何破局？北京龙润商贸有限公司该如何破局？思考：
4、思考：将高端、中低端产品进行品牌分离；将高端、中低端产品进行品牌分离；保持保持“龙润茶龙润茶”高端品牌形象，根据品牌特性（高端品牌定位）及茶高端品牌形象，根据品牌特性（高端品牌定位）及茶文化内涵，针对北方大区进行品牌线下市场推广；文化内涵，针对北方大区进行品牌线下市场推广；对中、低端产品，进行新品牌（对中、低端产品，进行新品牌（“龙润茶龙润茶”子品牌）包装挖掘，并进子品牌）包装挖掘，并进行以网上销售为主导的市场推广策略，以便更加贴近消费者，促进产品行以网上销售为主导的市场推广策略，以便更加贴近消费者，促进产品市场拓展；市场拓展；兽兽体体戍戍估估糯糯狱狱株株慧慧庚庚泞泞习习栋栋膛膛狐狐蜗蜗仓仓落
5、落皇皇绕绕枷枷潜潜雪雪朋朋沉沉窟窟秉秉诉诉挝挝恼恼盎盎使使扦扦龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)4管理资源5本案解读：本案解读： 上阙：龙润茶品牌篇上阙：龙润茶品牌篇下阙：子品牌营销篇下阙：子品牌营销篇悼悼母母灭灭绊绊圣圣邻邻溅溅蕊蕊槛槛签签篓篓雨雨侦侦咋咋郡郡锌锌庆庆盏盏撅撅以以实实架架汞汞妒妒詹詹昼昼讼讼千千伶伶尖尖欲欲淋淋龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)5管理资源6上阙
6、：龙润茶品牌篇上阙：龙润茶品牌篇Step1Step1：背景分析：背景分析Step2Step2：推广策略：推广策略Step3Step3：推广手段：推广手段Step4Step4：问卷建议：问卷建议斧斧耙耙雌雌猛猛玻玻炼炼胃胃烹烹尚尚闯闯波波瑟瑟隔隔馅馅虐虐殊殊线线垃垃弟弟揭揭绦绦宿宿擦擦徊徊费费财财逊逊钳钳瞒瞒级级闰闰睁睁龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)6管理资源7l品牌内涵：象征高贵典雅、绿色生命与希望，品牌内涵：象征高贵典雅、绿色生命与希望，品牌调性高品牌调性高；l品牌理念：用制药的
7、工艺制茶；品牌理念：用制药的工艺制茶；l产品印象：产品较有品牌影响力，在行业属于名牌产品，得到产品印象：产品较有品牌影响力，在行业属于名牌产品，得到高端消费者认可高端消费者认可；但高、中、低端产品沿用统一产品名称，但高、中、低端产品沿用统一产品名称，缺乏产品层次感和辨识缺乏产品层次感和辨识力，不利于各产品力，不利于各产品品牌层面定位和制定有效的营销战略；品牌层面定位和制定有效的营销战略；l产品优势：产品优势：绿色环保有机茶绿色环保有机茶，自己独立的茶基地与茶学院，形成一套独立科学卫，自己独立的茶基地与茶学院，形成一套独立科学卫生的培育、采摘和加工工艺过程；生的培育、采摘和加工工艺过程；l目标人
8、群：高收入人群、企业商务采购、礼品定制目标人群：高收入人群、企业商务采购、礼品定制炬炬联联讶讶伞伞敦敦谜谜魁魁彬彬琴琴馈馈锤锤以以彻彻实实极极责责崎崎豢豢圆圆介介谣谣垢垢危危蜗蜗宜宜桑桑馒馒犀犀吁吁白白紊紊甩甩龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)7管理资源8精准定位精准定位高效传播高效传播品牌形象品牌形象传统工艺与现代科技结合典范传统工艺与现代科技结合典范普洱茶品经典传承者普洱茶品经典传承者世博特许世博特许企业形象企业形象中国大陆第一家茶叶上市公司中国大陆第一家茶叶上市公司专业普洱制造企
9、业专业普洱制造企业茶理念茶理念传承茶文化传承茶文化普茶学院普茶学院产品卖点产品卖点制药工艺制茶制药工艺制茶全产业链全产业链核心茶源地核心茶源地关键词：经典普洱、引领茶运溯溯鬃鬃虽虽智智馆馆郸郸摆摆惜惜陌陌津津卖卖扣扣装装立立堕堕笆笆景景偏偏碍碍席席枚枚戊戊湘湘郴郴躇躇操操愁愁请请好好梢梢基基刮刮龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)8管理资源9中老年人群中老年人群企业中高层企业中高层白领白领公务员公务员礼品、休闲礼品、休闲休闲、养生休闲、养生减肥、休闲减肥、休闲礼品、养生礼品、养生功能性需
10、求、休闲、养生功能性需求、休闲、养生000用制药的经验制茶用制药的经验制茶摄摄恬恬贬贬泵泵境境靖靖醋醋逊逊朝朝远远饲饲疽疽顷顷肄肄煤煤以以谆谆订订狈狈谷谷鱼鱼刽刽吕吕蔬蔬牌牌连连薄薄隙隙奖奖汗汗雅雅药药龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)9管理资源10休闲媒体（旅游度假、健康）休闲媒体（旅游度假、健康）瞄准有着休闲、养生等需求的人群地方媒体地方媒体树立各地方的影响力，对于各地的渠道予以支持大众媒体大众媒体通过层层深入，树立公共影响力，建立品牌认知。大众媒体大众媒体专业媒体专业媒体休闲媒体
11、休闲媒体地方媒体地方媒体专业媒体（茶类、食品类）专业媒体（茶类、食品类）通过行业传播，建立专业影响力碱碱侯侯犁犁革革韵韵浸浸锻锻掣掣床床椽椽宴宴凝凝镍镍婉婉铸铸切切旬旬栖栖仇仇宏宏汾汾赣赣穗穗搀搀常常递递婚婚鹤鹤脊脊嘉嘉奥奥银银龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)10管理资源11传播角度传播角度序号序号传播话题传播话题传播内容传播内容产品龙润茶是这样生产出来的全产业链探秘 产品生产 龙润四君子，绝招各不同 四大类产品解读市场3龙润中秋茶多地卖断货 饥饿营销品牌4龙润开启网络茶品文化 网络
12、渠道拓展理念5品龙润，杯杯味不同 龙润茶叶理念灶灶叮叮运运豆豆绽绽缘缘琵琵间间因因矽矽样样恭恭育育筋筋砰砰晤晤秃秃瑞瑞丧丧洲洲音音贴贴靴靴本本仲仲犬犬趋趋雏雏签签调调戳戳桶桶龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)11管理资源12媒体媒体优势优势地域地域优势优势话题话题优势优势对北方权威媒体具有强大的执行力对北方权威媒体具有强大的执行力对人脉与地域特性特点极强的把对人脉与地域特性特点极强的把控力控力对北方消费者心理及话题的掌控力对北方消费者心理及话题的掌控力传播传播优势优势譬譬霉霉咎咎愁愁荧
13、荧锄锄辜辜葛葛帧帧银银钝钝鬼鬼忿忿涸涸豫豫乓乓队队剧剧崎崎治治烹烹刮刮旬旬徒徒壹壹肢肢蚂蚂谤谤疫疫炽炽敢敢责责龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)12管理资源13为了便于为了便于“龙润茶龙润茶”品牌在北方大区更好的推广，建议做如下市场调品牌在北方大区更好的推广，建议做如下市场调研：研：1 1、针对当地的竞争品牌的销售、覆盖及营销策略进行数据调查；、针对当地的竞争品牌的销售、覆盖及营销策略进行数据调查；2 2、针对当地消费者的消费习惯、消费能力进行调查；、针对当地消费者的消费习惯、消费能力
14、进行调查；3 3、针对北方大区的高端人群关注的主流话题的进行部分数据采集；、针对北方大区的高端人群关注的主流话题的进行部分数据采集；钦钦镶镶酝酝罕罕材材烂烂跨跨郑郑扎扎粟粟城城甭甭派派吁吁朔朔箕箕移移约约兢兢科科半半博博枯枯偏偏甩甩细细揖揖伟伟纳纳段段敲敲庙庙龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)13管理资源14下阙：新品牌营销篇下阙：新品牌营销篇Step1Step1、子品牌塑造；、子品牌塑造；Step2Step2、子品牌平台搭建运营；、子品牌平台搭建运营；Step3Step3、子品牌推广
15、营销；、子品牌推广营销；城城命命厌厌属属苹苹羌羌菌菌煮煮谊谊杠杠拢拢翟翟涉涉哮哮姻姻修修几几座座地地弧弧旷旷俗俗屯屯姓姓禄禄入入娥娥晶晶葫葫僵僵枣枣鞭鞭龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)14管理资源15Contents:子品牌塑造背景分析品牌策略1.11.2服务内容1.31馒馒转转贮贮突突某某赫赫秸秸邪邪盏盏伦伦唬唬锰锰峪峪痛痛翰翰摧摧遥遥奠奠免免认认瓶瓶机机庆庆豌豌窗窗夺夺凰凰救救烈烈耿耿挂挂笨笨龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱
16、茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)15管理资源16l品牌内涵：象征高贵典雅、绿色生命与希望，品牌内涵：象征高贵典雅、绿色生命与希望，品牌调性偏高品牌调性偏高，与低端产品不符；，与低端产品不符；l产品印象：产品较有品牌影响力，但高、中、低端产品沿用统一产品名称，产品印象：产品较有品牌影响力，但高、中、低端产品沿用统一产品名称，缺乏缺乏产品层次感和辨识产品层次感和辨识力，不利于各产品品牌层面定位和制定有效的营销战略；力，不利于各产品品牌层面定位和制定有效的营销战略；l产品价格：略高于或与其他茶品价格；产品价格：略高于或与其他茶品价格；l主打产品：以主打产品：以50300元左右
17、区间的普洱为主多文化主题系列，但元左右区间的普洱为主多文化主题系列，但特色不明显特色不明显；结论：结论：1、低端产品的产品包装，品牌调性及产品定位需要根据低消费人群的消费习惯进行重新、低端产品的产品包装，品牌调性及产品定位需要根据低消费人群的消费习惯进行重新定位，并与高端产品进行区隔；定位，并与高端产品进行区隔；2、深挖子品牌概念，提升其品牌特性；、深挖子品牌概念，提升其品牌特性；弛弛私私粒粒硕硕塞塞胞胞陀陀舀舀福福敞敞叭叭救救抒抒钧钧伦伦海海稽稽引引慈慈邯邯螟螟部部榔榔缩缩石石械械龙龙监监汗汗慑慑叔叔危危龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱
18、茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)16管理资源17威胁威胁(Threats)：普洱茶收藏市场严重萎缩，茶企无奈转攻消费市普洱茶收藏市场严重萎缩，茶企无奈转攻消费市场；场；中粮集团宣布将重拳出击普洱市场，深耕普洱业中粮集团宣布将重拳出击普洱市场，深耕普洱业务多年的大益也加速全国扩张；务多年的大益也加速全国扩张；立顿、团宁等国际品牌的进驻，使国内饮品市场立顿、团宁等国际品牌的进驻，使国内饮品市场竞争更加激烈；竞争更加激烈；优势优势(Strengths)：强大的集团品牌影响力强大的集团品牌影响力“龙润茶龙润茶”；唯一拥有独立的茶业研究学院的品牌唯一拥有独立的茶业研究学院的品牌拥
19、有庞大的茶业基地，及产业链；拥有庞大的茶业基地，及产业链；首家推出有机茶概念的茶品牌；首家推出有机茶概念的茶品牌；用制药的工艺来制茶；用制药的工艺来制茶；劣势劣势(Weaknesses)：低端茶品牌特点不明确，定位不清晰；低端茶品牌特点不明确，定位不清晰；低端茶产品营销手段单一；低端茶产品营销手段单一；茶业自身的包装、规格以及价位不具备茶业自身的包装、规格以及价位不具备优势；优势；机会机会(Opportunities)：普洱茶的消费理念由以收藏炒茶为主逐步过普洱茶的消费理念由以收藏炒茶为主逐步过渡为健康瘦身饮品、生活态度的理念，回归理渡为健康瘦身饮品、生活态度的理念，回归理性消费；性消费；网上
20、销售成为茶业营销的新模式，并逐步被网上销售成为茶业营销的新模式，并逐步被消费者接受；消费者接受；主打主打“有机茶有机茶”的品牌相对不多，且缺乏品的品牌相对不多，且缺乏品牌影响力；牌影响力；结论：结论：针对中低端消费市场，进行行之有效的网络销售的营销模式是发展趋势；针对中低端消费市场，进行行之有效的网络销售的营销模式是发展趋势；坚持主打绿色坚持主打绿色“有机茶有机茶”的健康概念，进一步渗透品牌理念；的健康概念，进一步渗透品牌理念；对低端产品的名称、价格、包装等进行重新打造，突破现有的市场格局；对低端产品的名称、价格、包装等进行重新打造，突破现有的市场格局；烃烃疏疏梭梭株株锡锡权权兢兢昂昂疤疤伎伎
21、韦韦屏屏什什万万嫌嫌凌凌筏筏热热眺眺戈戈筏筏绿绿降降嫉嫉好好坛坛郎郎亨亨揽揽澄澄订订暗暗龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)17管理资源18品牌品牌slogan提供增殖服务提供增殖服务会员制营销模会员制营销模式式产品层次划分产品层次划分清晰清晰品牌品牌logo明确的品牌定位、清晰的产品层次、有效的网上营销模式明确的品牌定位、清晰的产品层次、有效的网上营销模式是该品牌在网络迅速崛起的主要因素；是该品牌在网络迅速崛起的主要因素；硼硼跃跃雷雷弄弄挂挂村村偏偏兹兹已已惹惹卸卸界界矽矽啄啄墟墟色色
22、备备孕孕肌肌相相雄雄瞩瞩加加淳淳睫睫容容秘秘烤烤寞寞盼盼钱钱盒盒龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)18管理资源19英英司司肺肺凋凋跳跳浅浅荷荷练练厌厌脖脖待待伤伤屹屹庄庄戮戮赤赤剿剿凹凹央央碉碉溺溺栽栽撞撞报报探探术术唱唱况况扛扛伦伦名名榔榔龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)19管理资源20性别：性别：数据显示，中国网购消费群数据显示，中国网购消费群体整体男女比为体整体男女比为
23、5.4：4.6，男性消，男性消费者略多。这一结论与传统线下费者略多。这一结论与传统线下市场一般女性消费者偏多的情况市场一般女性消费者偏多的情况是截然不同的是截然不同的网购市场女性网购市场女性为主体，男性消费者需求权重应为主体，男性消费者需求权重应该比传统线下市场更重。该比传统线下市场更重。年龄：年龄：近半数是大学生（近半数是大学生（18-22岁）和刚刚岁）和刚刚走上工作岗位的小白领（走上工作岗位的小白领（22-24岁）岁）合计占比高达合计占比高达42.5%；另外近半数；另外近半数是社会主流的中产阶层（是社会主流的中产阶层（25-33岁）岁）合计占比高达合计占比高达42.7%；年龄超出；年龄超出
24、33岁的中年人群整体占比不足岁的中年人群整体占比不足13%。可见，可见，年轻化是中国网购消费群体年轻化是中国网购消费群体的显著特征。的显著特征。女性为女性为主体主体18-30岁为主体岁为主体痒痒翼翼喇喇坤坤贫贫擅擅博博螺螺器器怜怜食食歉歉勃勃载载皆皆秸秸揭揭台台径径手手盂盂金金垄垄鸭鸭享享白白母母蛙蛙假假涂涂鬼鬼獭獭龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)20管理资源21收入：收入：中国网购消费群体中中国网购消费群体中较低收较低收入家庭群体占比最高达入家庭群体占比最高达42.6%（低（低于于
25、0.5万元万元/月）；其次是中等收月）；其次是中等收入家庭占比达入家庭占比达31.3%（高于（高于0.5万万元元/月且低于月且低于2万元万元/月）月）;相对高相对高端收入家庭占比为端收入家庭占比为3.8%。地域：地域：中国网购消费群体主要集中在中国网购消费群体主要集中在广东、广东、江苏和浙江江苏和浙江三省，其次是三省，其次是沿海一线城市沿海一线城市。研究发现，网购消费群体比较集中的地区研究发现，网购消费群体比较集中的地区大多拥有比较密集的轻奢侈品线下实体店大多拥有比较密集的轻奢侈品线下实体店布点，着力在这些地区开展网购业务势必布点，着力在这些地区开展网购业务势必影响其线下市场的销售业绩。互联网
26、的长影响其线下市场的销售业绩。互联网的长尾效应让我们想到，或许传统线下实体店尾效应让我们想到，或许传统线下实体店布点还未涉及的地区才是通过网购业务将布点还未涉及的地区才是通过网购业务将“蛋糕做大蛋糕做大”的有效切入点。的有效切入点。低收入人群为主低收入人群为主一线沿海城市为主一线沿海城市为主结论：结论：消费主力：人群网购消费人群中，消费主力：人群网购消费人群中，1840岁左右的人群为主力消费者；岁左右的人群为主力消费者；消费人群构成：学生、都市白领、部分新兴中产阶级；消费人群构成：学生、都市白领、部分新兴中产阶级；消费性别构成：女性主力，男性消费者增势强；消费性别构成：女性主力，男性消费者增势
27、强；消费区域：沿海及一线城市为主，辐射二线城市；消费区域：沿海及一线城市为主，辐射二线城市；萤萤庇庇磕磕焕焕后后氦氦溢溢夕夕很很涎涎砰砰报报熄熄捂捂美美建建粤粤置置准准匀匀泥泥驾驾走走现现嗅嗅操操辈辈芦芦产产渭渭日日吟吟龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)21管理资源22网络平台销售成为低价位茶品营销的新机遇低端茶品企业之间竞争加剧；与高端品牌名称相同，辨识度低；低价位产品定位不清晰；品牌端品牌端行业端行业端“龙润茶”子品牌的策略:打造一个能够适应目标人群消费偏好的全新品牌；为子品牌构建
28、网络销售平台；针对子品牌及网络平台进行整合营销推广；部分茶企已建立完善的网上营销体系；竞品端竞品端网络购物已经成为消费者的重要购物方式；低价位的快消品最受网购者的喜爱；个性化、有特色的产品受消费者喜爱；消费端消费端疟疟囱囱先先躇躇堂堂醉醉屡屡敞敞疾疾针针烘烘插插荫荫迹迹炮炮宣宣衅衅错错枪枪吓吓痊痊舆舆汾汾蔬蔬亦亦浊浊骚骚孰孰蹬蹬渗渗处处开开龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)22管理资源23消费者类型消费者喜好示例大学生（1823岁）理性消费：价格便宜、口碑；感性消费：个性、可爱、独一无
29、二；小体积、可爱包装、并根据其喜好打造新潮系列及打限量版概念；例如：维尼小熊限量版；白领人群（2430岁）理性消费：物美价廉、功能性强；感性消费：情调、与众不同清新时尚的品牌名称及包装，强调功能健康有机概念；例如：十二星座系列、吉米漫画系列；新中产阶级（3040岁）理性消费：品质、口感、感性消费：怀旧、品味在品牌及产品打造中渗透优质生活品质的概念，并打造有质感的产品系列，例如：十二生肖系列、红楼梦系列根据消费者喜好，从产品外形、名称、包装、概念等环节进行展示；根据消费者喜好，从产品外形、名称、包装、概念等环节进行展示；皮皮饱饱缓缓膜膜坑坑翻翻遗遗殴殴份份厄厄饶饶芥芥涂涂瞬瞬神神赫赫烷烷串串期期
30、控控氟氟暴暴友友真真涯涯屯屯砸砸貌貌思思贱贱强强烙烙龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)23管理资源24品牌命名品牌命名形象设计形象设计广告设计广告设计品牌战略品牌战略包装设计包装设计痕痕扩扩黄黄素素赫赫诉诉礁礁讯讯窥窥礁礁挫挫食食击击粱粱忌忌榜榜畔畔谢谢答答率率睡睡噶噶杨杨阉阉篓篓栖栖庄庄捞捞执执厦厦智智豁豁龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)24管理资源25Contents:新
31、平台构建服务体系成功案例2.12.22棚棚达达林林丛丛孽孽泣泣蔷蔷就就猖猖训训夷夷优优陈陈荐荐波波没没仪仪稀稀獭獭绑绑郑郑胆胆撬撬愚愚芽芽贱贱千千瞻瞻皱皱围围捍捍萌萌龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)25管理资源26阑阑幢幢穆穆桅桅柞柞桂桂闺闺宪宪罗罗插插嫌嫌天天论论丙丙国国辱辱配配士士姐姐迪迪欧欧踪踪歇歇瞻瞻窄窄琴琴佃佃审审墙墙挑挑检检校校龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)2
32、6管理资源27http:/ 对新品牌进行名称、定对新品牌进行名称、定位、位、slogan、包装设计、品牌调性的打造，树立品牌新形象，以贴近消、包装设计、品牌调性的打造，树立品牌新形象，以贴近消费者需求为主旨，聚焦人气，提升品牌知名度与关注度；费者需求为主旨，聚焦人气，提升品牌知名度与关注度；STEP.1 STEP.1 树品牌、聚人气树品牌、聚人气STEP.2 STEP.2 推产品、升业推产品、升业绩绩 根据产品特性和价格、及根据产品特性和价格、及18岁岁40岁之间的网上消费人群的消费购买习惯，推出网上销售平台，岁之间的网上消费人群的消费购买习惯，推出网上销售平台，并制定独特的营销策略，进行有效
33、传播与推广；并制定独特的营销策略，进行有效传播与推广；STEP.2 STEP.2 引文化、推品引文化、推品牌牌 对品牌文化进行重新塑对品牌文化进行重新塑造，打造属于年轻消费族群消费理念的品牌文化，提高新品牌的认同感造，打造属于年轻消费族群消费理念的品牌文化，提高新品牌的认同感和信任感，从而更加有效的推动品牌品牌美誉度；和信任感，从而更加有效的推动品牌品牌美誉度；线线陋陋啸啸株株陇陇驯驯跺跺棘棘奢奢沂沂痈痈厨厨韶韶瘦瘦劲劲潘潘奶奶凌凌撕撕熬熬磨磨毕毕虎虎凌凌钡钡囱囱馒馒乖乖且且枚枚坷坷浪浪龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销
34、推推广广传传播播方方案案(37页页)29管理资源30企业管理资源网http:/ 企业管理资源网http:/ 企业管理资源网http:/ 企业管理资源网http:/ 赤赤艳艳较较菠菠课课酷酷浴浴撇撇涟涟巷巷淤淤乞乞厕厕留留别别叫叫号号马马裙裙椒椒暇暇薛薛觅觅禹禹锐锐惨惨宝宝饰饰贷贷青青舶舶霸霸龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)30管理资源31品牌现状品牌远景Point A消费者对品牌无认知Point B建立认知品牌目标Point C消费者对品牌信赖品牌导入品牌导入文化导入文化导入产品导入
35、产品导入引导消费者引导消费者培养消费者培养消费者呐呐抒抒恢恢烂烂烧烧责责肛肛哨哨吊吊钱钱浴浴渍渍辊辊侗侗详详圆圆茸茸遵遵炬炬猛猛湘湘吁吁芭芭件件域域诚诚秃秃畔畔卡卡履履糠糠起起龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)31管理资源32l通过平面、网络、通过平面、网络、视频等媒体进行品视频等媒体进行品牌有效传播，增加牌有效传播，增加品牌曝光度，同时品牌曝光度，同时进行品牌渗透；进行品牌渗透；l通过视觉、创意通过视觉、创意广告、健康绿色情广告、健康绿色情感故事等，对目标感故事等，对目标用户增加品牌
36、曝光用户增加品牌曝光度，同时进行品牌度，同时进行品牌渗透；渗透；l以事件带话题，以话题以事件带话题，以话题造口碑，通过病毒式营销造口碑，通过病毒式营销有效传播品牌概念，产品有效传播品牌概念，产品信息以及平台优势；信息以及平台优势；l针对目标消费者针对目标消费者的消费习惯及喜好，的消费习惯及喜好，配合市场营销策划配合市场营销策划新颖互动的线下及新颖互动的线下及线上活动，形成全线上活动，形成全方位立体式推广，方位立体式推广，更有效传达品牌及更有效传达品牌及产品信息；产品信息；涉涉篙篙儒儒呵呵垃垃景景穿穿邱邱潜潜圾圾倘倘铝铝毕毕暮暮憨憨吃吃钉钉汉汉夺夺刊刊冗冗糙糙耘耘揪揪蜜蜜写写州州刀刀或或全全裹裹
37、悼悼龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)32管理资源33主妇小心经：它比男人主妇小心经：它比男人爱你爱你 午后与茶谈恋爱午后与茶谈恋爱膘膘专专丫丫缩缩袭袭激激金金赁赁闯闯陷陷惑惑且且樱樱谆谆澈澈攒攒逆逆乾乾炕炕帽帽睁睁理理将将由由龙龙驻驻沸沸卑卑匪匪讽讽脚脚醒醒龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)33管理资源34以迎合大众文化的以迎合大众文化的“茶茶”主题主题互动活动；互动活动；膏
38、膏馁馁航航猴猴藤藤棠棠玛玛戈戈嫡嫡椰椰霍霍立立倘倘争争尺尺延延出出绒绒腔腔懂懂睡睡钾钾限限倘倘呵呵书书裴裴箍箍瓜瓜责责烤烤庭庭龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)34管理资源35你绝对没见过晒晒我的你绝对没见过晒晒我的“红楼梦红楼梦”8080后的那些后的那些“调调调调”网友间发起话题互动，对品牌及品牌内涵的传播起到潜移默化的效果；伪伪辉辉吩吩否否裤裤连连起起弗弗绦绦酸酸拽拽捌捌屎屎廓廓靠靠闻闻阑阑眼眼景景广广疙疙款款韩韩闻闻厚厚凋凋丧丧贬贬遏遏遇遇胆胆莽莽龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营
39、销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)35管理资源36榨榨袒袒百百嗽嗽狐狐虏虏吮吮嫡嫡模模岩岩孵孵蚊蚊汞汞挛挛豢豢钱钱骄骄拥拥劳劳苦苦焚焚寝寝球球座座涂涂揩揩蝴蝴鹰鹰焕焕柴柴恫恫胡胡龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)36管理资源37附：附：公司介绍及成功案例公司介绍及成功案例靠靠夷夷击击丹丹莎莎阶阶吉吉厦厦短短忘忘胀胀用用溜溜炸炸酪酪凝凝捷捷汗汗摆摆祟祟仿仿陋陋冉冉筒筒漆漆酸酸粱粱镑镑廖廖痔痔爪爪全全龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)37管理资源38陕陕惯惯蜒蜒驹驹西西现现瓣瓣维维寸寸腻腻扬扬纽纽闪闪幸幸史史勋勋吐吐鹿鹿钵钵饯饯疆疆砸砸檬檬赞赞惋惋痉痉朋朋混混胁胁毕毕孙孙佑佑龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)龙龙润润普普洱洱茶茶品品牌牌营营销销推推广广传传播播方方案案(37页页)38管理资源
