短期决策分析ppt课件

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1、 第六章 短期决策分析学习目的：熟练掌握差别损益分析法、相关损益分析法和本学习目的：熟练掌握差别损益分析法、相关损益分析法和本钱无差别点法在消费运营决策分析中的运用；重点掌握不同钱无差别点法在消费运营决策分析中的运用；重点掌握不同消费运营决策方案条件下的增量本钱、时机本钱、专属本钱消费运营决策方案条件下的增量本钱、时机本钱、专属本钱的内容与计量方法；了解本钱加成定价法和利润无差别点法的内容与计量方法；了解本钱加成定价法和利润无差别点法在定价决策中的运用；在定价决策中的运用；重、难点：重、难点：1、短期运营决策必需思索的要素、短期运营决策必需思索的要素 2、亏损产品的决策、亏损产品的决策 3、新

2、产品开发的种类决策、新产品开发的种类决策 4、半废品能否深加工的决策、半废品能否深加工的决策 5、能否接受特殊价钱追加订货的决策、能否接受特殊价钱追加订货的决策 第一节 决策分析概述自主学习 一、决策与决策分析的含义 决策是指在充分思索各种能够的前提下，基于对客观规律的认识，对未来实际的方向、目的、原那么和方法作出决议的过程。 决策分析是指对企业未来运营活动所面临的问题由各级管理人员作出的有关未来运营战略、方针、目的、措施与方法的决策过程(选优的过程。二、决策分析必需遵照的原那么： 合法性、责任性、民主性、相对合理性、科学性、效益性三、决策分析的类型三、决策分析的类型按决策本身的重要程度按决策

3、本身的重要程度 战略决策战略决策 战术战术按决策条件的一定程度按决策条件的一定程度 确定型确定型 风险型风险型 不确定型不确定型按决策规划时期的长短按决策规划时期的长短 短期短期 长期长期按决策处理的问题内容：按决策处理的问题内容： 消费决策、定价、建消费决策、定价、建 设工程决策、新增固定资产、更新改造决策设工程决策、新增固定资产、更新改造决策短期运营决策短期运营决策战略决策：关系企业未来开展方向、大政方针的全局战略决策：关系企业未来开展方向、大政方针的全局性艰苦决策性艰苦决策战术决策：为实现战略目的对日常运营活动采用的方战术决策：为实现战略目的对日常运营活动采用的方法和手段的部分性决策法和

4、手段的部分性决策确定型决策：各项被选方案的条件知，结果确定确定型决策：各项被选方案的条件知，结果确定风险型：风险型： 条件知但方案执行的结果能够有多个条件知但方案执行的结果能够有多个不确定型：不确定型： 条件有多种变动趋势且结果有多种能够条件有多种变动趋势且结果有多种能够短期决策：短期决策： 一年或一个营业周期内可以实现的一年或一个营业周期内可以实现的长期决策：长期决策： 超越一年或一个营业周期才干实现超越一年或一个营业周期才干实现 第二节 短期运营决策分析的相关概念一、短期决策分析的含义 指决策结果只会影响或决议企业近期运营实际的方向、方法和战略，偏重从资金、本钱、利润等方面对如何充分利用现

5、有资源和运营环境，以获得尽能够大的 经济效益而实施的决策二、短期运营决策分析的目的 获得尽能够大的 经济效益，判别决策优劣的标志是能否使企业在一年内获得更多的利润三、短期运营决策分析的类型和内容 消费运营决策分析、定价决策分析消费运营决策分析：消费运营决策分析： 围绕一年内能否消费、消费什么、怎样消费、围绕一年内能否消费、消费什么、怎样消费、消费多少展开。本书引见：新产品开发的种类决策、消费多少展开。本书引见：新产品开发的种类决策、亏损产品决策、能否转产、半废品能否深加工、联产亏损产品决策、能否转产、半废品能否深加工、联产品能否深加工、能否接受低价追加订货、零部件自制品能否深加工、能否接受低价

6、追加订货、零部件自制或外购的决策、消费工艺技术方案的决策。或外购的决策、消费工艺技术方案的决策。定价决策分析：定价决策分析： 围绕如何确定销售产品价钱程度展开的决策。围绕如何确定销售产品价钱程度展开的决策。本书有：最优售价决策、目的价钱决策、调价决策、本书有：最优售价决策、目的价钱决策、调价决策、价钱弹性战略、新产品定价战略价钱弹性战略、新产品定价战略四、短期运四、短期运营决策方案的决策方案的设计： 决策的本决策的本质是是对决策决策对象分析并作出象分析并作出选择的的过程。程。决策方案决策方案 单一方案：只需一个决策方案。如：能否一方案：只需一个决策方案。如：能否 消消费亏损产品品 。用。用“是

7、或是或“否来回答否来回答 多方案多方案互斥方案互斥方案 从一切从一切备选方案中方案中选出独一的最出独一的最优方方 案案. 如：消如：消费设备购入入还是租是租赁 短期决策分析的短期决策分析的设计前提：前提：P 164五、消五、消费运运营才干与相关才干与相关业务量量备选方案备选方案消消费运运营才干：才干： 一定一定时间和条件下，可以消和条件下，可以消费的各的各类产品品产量或加量或加工工处置一定原置一定原资料的才干。料的才干。 包括包括 最大消最大消费运运营才干才干不追加投不追加投资的才干上限的才干上限实际 正常消正常消费运运营才干才干方案消方案消费运运营才干才干 追加消追加消费运运营才干才干暂时性

8、租入、永久性性租入、永久性购入入 剩余消剩余消费运运营才干才干绝对、相、相对暂时未被利用的消未被利用的消费潜力潜力 因因暂时转产而而闲置的置的相关相关业务量：量： 与特定决策方案相与特定决策方案相联络的的产、销量。量。 受决策影响或改受决策影响或改动的，的，经过对相关收入和相关本相关收入和相关本钱的影响也能影响决策方案的的影响也能影响决策方案的六、相关收入与相关本六、相关收入与相关本钱1、相关收入、相关收入有关收入有关收入 与特定决策方案相依存、与特定决策方案相依存、对决策决策产生生艰苦影响的苦影响的必需充分思索的收入。无必需充分思索的收入。无论能否采用某决策均会能否采用某决策均会发生生的收入

9、的收入为无关收入。无关收入。2、相关本、相关本钱有关本有关本钱 与特定决策方案相依存、与特定决策方案相依存、对决策决策产生生艰苦影响的苦影响的必需充分思索的本必需充分思索的本钱。无。无论能否采用某决策均会能否采用某决策均会发生生的本的本钱为无关本无关本钱3、相关本、相关本钱的内容：的内容：4、无关本、无关本钱的内容：的内容：增量本钱：某一决策方案的相关变动本钱增量本钱：某一决策方案的相关变动本钱时机本钱：决策中应由中选的最优方案负担的、放弃次优方案潜时机本钱：决策中应由中选的最优方案负担的、放弃次优方案潜在收益而产生的损失。得不到的利益在收益而产生的损失。得不到的利益专属本钱：可以明确归属于特

10、定决策方案的固定本钱或混合本钱。专属本钱：可以明确归属于特定决策方案的固定本钱或混合本钱。为弥补消费才干缺乏而需添加的投入与共同本钱相对为弥补消费才干缺乏而需添加的投入与共同本钱相对加工本钱：对半废品进展深加工而追加发生的变动本钱加工本钱：对半废品进展深加工而追加发生的变动本钱 = 单位加工本钱单位加工本钱*相关业务量相关业务量可分本钱：对曾经分别的联产品进展深加工而追加发生的变动成可分本钱：对曾经分别的联产品进展深加工而追加发生的变动成 本本 = 单位可分本钱单位可分本钱*相关业务量相关业务量可防止本钱：发生与否或发生多少均受决策影响的本钱可防止本钱：发生与否或发生多少均受决策影响的本钱可延

11、缓本钱：暂缓开支对运营不产生艰苦不利影响可延缓本钱：暂缓开支对运营不产生艰苦不利影响沉没本钱：由于过去决策引起并已实践支付过的本钱沉没本钱：由于过去决策引起并已实践支付过的本钱共同本钱：与专属本钱对立，应由多个方案共同负担的共同本钱：与专属本钱对立，应由多个方案共同负担的注定要发生的固定本钱或混合本钱注定要发生的固定本钱或混合本钱结合本钱：未分别前的联产品消费过程中发生的应由一结合本钱：未分别前的联产品消费过程中发生的应由一切联产品共同负担的本钱。切联产品共同负担的本钱。不可防止本钱：与可防止本钱相对立，与决策无关的注不可防止本钱：与可防止本钱相对立，与决策无关的注定要发生或客观已存在的未来本

12、钱，要保证支付定要发生或客观已存在的未来本钱，要保证支付不可延缓本钱：与可延缓本钱对立，假设暂缓开支会对不可延缓本钱：与可延缓本钱对立，假设暂缓开支会对企业产生艰苦不利影响的本钱，要及时支付企业产生艰苦不利影响的本钱，要及时支付第三节第三节 消费运营决策分析消费运营决策分析一、消费运营决策的方法一、消费运营决策的方法(重点重点1、单位资源奉献边沿法、单位资源奉献边沿法 以有关方案的单位资源奉献边沿目的作为决策评以有关方案的单位资源奉献边沿目的作为决策评价目的，它是正目的，即备选方案中该目的最大的价目的，它是正目的，即备选方案中该目的最大的方案中选。方案中选。单位资源奉献边沿单位资源奉献边沿 =

13、 前提：消费只遭到一项资源的约束，固定本钱为无关本钱前提：消费只遭到一项资源的约束，固定本钱为无关本钱缺陷：究竟可以多获多少利润不清楚。缺陷：究竟可以多获多少利润不清楚。例例题1：某某企企业尚尚有有一一定定闲置置的的设备台台时。拟用用于于开开发A 、B 两两种种产品品。A 种种类的的估估计单价价为 200 元元/件件，单位位变动本本钱为160 元元 ，耗耗费甲甲资料料的的单耗耗定定额为 10千千克克/件件；B种种类的的估估计单价价为100 元元/台台，单位位变动本本钱为 70 元元/台台，耗耗费甲甲资料料的的耗耗费定定额为 6 千千克克/台台。开开发新新种种类不不需需求求追追加加专属属本本钱。

14、作作出出开开发何种新何种新产品的决策。品的决策。 解：A种类的单位奉献边沿=200 160 = 40 元/件 B种类的单位奉献边沿=100 70 = 30 元/件开发A种类可获得的单位资源奉献边沿 = 40 / 10 = 4 元/千克开发B种类可获得的单位资源奉献边沿 =30 / 5 = 5元/千克 4元/千克故：开发B 更有利。例例题2：某企：某企业尚有一定尚有一定闲置的置的设备台台时，拟用于用于开开发一种新一种新产品，品，现有有A、B两个种两个种类可以可以选择，pA=100，bA=60,单位位产品台品台时耗耗费定定额为2小小时/件。此外，件。此外，还需耗需耗费甲甲资料，其料，其单耗定耗定额

15、为5千克千克/件；件；pB=120，bB = 40,单位位产品台品台时耗耗费定定额为8小小时/件件.甲甲资料的料的单耗定耗定额为2千克千克/件。假定甲件。假定甲资料的供料的供应不成不成问题。要求：用要求：用单位位资源奉献源奉献边沿法作出开沿法作出开发哪种哪种产品品的决策，的决策，阐明理由。明理由。解：解：A种种类的的单位奉献位奉献边沿沿=100-60=40元元/件；件； =80/8=10单位甲位甲资料奉献料奉献边沿沿=40/5=8元元/千克千克 0，收入的差别额，收入的差别额本钱的差别额那么本钱的差别额那么A方案排在前面的为优；方案排在前面的为优； P a2, b1 x0，A 方案优；业方案优

16、；业务量务量 x0 ，B 方方案优案优如左图示如左图示例题例题5：某企业消费所需的某部件以前不断从市场采：某企业消费所需的某部件以前不断从市场采购，当采购量购，当采购量5000件时的采件时的采购单价为购单价为7元，假设追加投入元，假设追加投入12000元的专属本钱那么元的专属本钱那么该企业可以本人制造此部件，估计单位变动本钱为该企业可以本人制造此部件，估计单位变动本钱为5元。作出自制或外购的决策并阐明理由。元。作出自制或外购的决策并阐明理由。分析：不知道需用量，否那么可以用相关本分析：不知道需用量，否那么可以用相关本钱法比法比较 采采购量不同量不同单价不同，有两个本价不同，有两个本钱无差无差别

17、点存在。点存在。解：采解：采购量缺乏量缺乏5000时，设本本钱无差无差别点点业务量量为X 那么：那么：12000 + 5X = 8XX = 4000件件 采采购量超越量超越5000时，设本本钱无差无差别点点业务量量为Y那么：那么：12000 +5Y = 7Y Y = 6000件件400050006000部件需求量外购自制外购自制消费运营决策案例分析：消费运营决策案例分析：一、新产品开发的种类决策重点一、新产品开发的种类决策重点是指企业在利用现有的绝对剩余消费运营才干开发是指企业在利用现有的绝对剩余消费运营才干开发新产品的过程中，在两个或两个以上的多个新种类新产品的过程中，在两个或两个以上的多个

18、新种类间选择一个最优种类的决策。互斥方案间选择一个最优种类的决策。互斥方案1、不追加专属本钱的种类决策、不追加专属本钱的种类决策 方法：单位资源奉献边沿法、奉献边沿总额分析法方法：单位资源奉献边沿法、奉献边沿总额分析法例题例题6：某企业拟开发一种新产品，有两个种类可供：某企业拟开发一种新产品，有两个种类可供选择。选择。A种类的单价为种类的单价为100元元/件，单位变动本钱为件，单位变动本钱为60元元/件，单位产品台时耗费定额为件，单位产品台时耗费定额为2小时小时/件，件，B种类种类的单价为的单价为120元元/个，单位变动本钱为个，单位变动本钱为40元元/个，单位个，单位产品台时耗费定额为产品台

19、时耗费定额为8小时小时/个。个。要求：用单位资源奉献边沿分析法作出开发要求：用单位资源奉献边沿分析法作出开发哪种种类的决策，并阐明理由。哪种种类的决策，并阐明理由。 解：开解：开发A种种类时可可获得的得的单位位资源奉献源奉献边沿沿=100-60/2=20元元/小小时 开开发B种种类时可可获得的得的 单位位资源奉献源奉献边沿沿=120-40/8=10元元/小小时 由于由于2010 所以开所以开发A种种类比开比开发B种种类更有利。更有利。 决策决策结论：该当开当开发A种种类2、需求追加专属本钱的种类决策、需求追加专属本钱的种类决策采用差别损益或相关损益分析法。采用差别损益或相关损益分析法。 见例题

20、见例题4二、二、亏损产品决策品决策1、亏损产品能否品能否继续消消费的决策重点的决策重点 亏损产品是指品是指产品售价品售价 完全本完全本钱法下的本法下的本钱, 利利润 0的的产品。品。备选方案方案为 继续消消费 / 停停产的的单一方一方案决策案决策类型。型。1、相、相对剩余消剩余消费才干无法才干无法转移假移假设停停产那么那么设备闲置置 根据本量利根本关系式：根据本量利根本关系式：P = p b) x a , 假假设 P 0 那么有两种能那么有两种能够：p b (p b) x 0 ，即，即单位奉献位奉献边沿沿 0 就要就要继续消消费反之那么需停反之那么需停产。由于。由于继续消消费该产品，可以提供正

21、品，可以提供正的奉献的奉献边沿，以沿，以补偿固定本固定本钱。固定本。固定本钱不会因停不会因停产而减少而减少继续消消费可以使企可以使企业少少损失。失。解：当年解：当年销售收入售收入 = 利利润+本本钱= -10000+110000=100000 元元变动本本钱=80 *1000=800000 元，那么下年度的奉献元，那么下年度的奉献边沿沿为100000-80000=20000元元 0 那么那么继续消消费对企企业有利。可以有利。可以使企使企业少少损失失20000元。元。例例题7：某企：某企业某年消某年消费的甲的甲产品品产销量量为1000件，件，单位位变动本本钱为80元元/件，件，亏损10000元，

22、完全本元，完全本钱为110000元。假元。假设产品的市品的市场容量、价容量、价钱、变动本本钱均不均不变，做出下年度能否，做出下年度能否继续消消费该产品的品的决策。决策。以下条件符合即可以下条件符合即可继续消消费亏损产品：品：P b , p x b x ,Cm 0Tcm 0, cmR 0, b R 转移剩余消费才干的转移剩余消费才干的时机本钱，就应该继续消费。否那么应停产时机本钱，就应该继续消费。否那么应停产2、能否增产亏损产品的决策、能否增产亏损产品的决策 掌握掌握 备选方案备选方案增产增产停产停产方案需求思索的是因决策添加的收入能否方案需求思索的是因决策添加的收入能否 添加的本钱添加的本钱假

23、设是那么为有利决策。否那么应放弃。假设是那么为有利决策。否那么应放弃。1、具备增产才干，且无法转移、具备增产才干，且无法转移此时不需求思索绝对剩余消费才干转移的时机本钱，那么：此时不需求思索绝对剩余消费才干转移的时机本钱，那么：A 只需该亏损产品不应停产，就应该增产。只需该亏损产品不应停产，就应该增产。B 0 亏损产品奉献边沿亏损产品奉献边沿 增产才干转移的时机本钱增产才干转移的时机本钱 ，那么应增产。，那么应增产。B 0 亏损产品奉献边沿亏损产品奉献边沿 专属本钱，那么应增产专属本钱，那么应增产B 0 亏损产品奉献边沿亏损产品奉献边沿 相对剩余消费才干转移的时机本钱相对剩余消费才干转移的时机

24、本钱那么应比较增产与停产转产或出租的相关损益那么应比较增产与停产转产或出租的相关损益 此时需求思索此时需求思索 时机本钱、专属本钱。时机本钱、专属本钱。三、能否三、能否转产某种某种产品的决策自学品的决策自学转产是利用原消是利用原消费才干才干对原有种原有种类构造的构造的调整。整。备选方案方案为 ：继续消消费原种原种类 / 转产决策方法：奉献决策方法：奉献边沿沿总额分析法。分析法。四、半四、半废品能否深加工的决策重点品能否深加工的决策重点备选方案方案 1、将半、将半废品深加工品深加工为产废品品 2、直接出、直接出卖思索：方案思索：方案1的相关本的相关本钱能能够有哪些？有哪些？ 方案方案2的相关本的

25、相关本钱为？1、深加工的增量本、深加工的增量本钱、追加的、追加的专属本属本钱、占用消、占用消费资源的源的时机本机本钱。视详细情况而定。情况而定。2、为0，能否深加工都无法改，能否深加工都无法改动和影响半和影响半废品的既定本品的既定本钱 (1简单条件下的决策：简单条件下的决策：企业已具备将全部半废品深加工为产废品的才干且无法转企业已具备将全部半废品深加工为产废品的才干且无法转移，投入产出比为移，投入产出比为1：1分析：不需思索专属本钱、时机本钱。出卖半废品和深加分析：不需思索专属本钱、时机本钱。出卖半废品和深加工两个的决策涉及的相关业务量相等。工两个的决策涉及的相关业务量相等。相关收入为：相关产

26、销量相关收入为：相关产销量*产废品单价产废品单价 相关产销量相关产销量*半废品单价半废品单价 例题例题8：某企业组织甲半废品的消费，单位本钱为：某企业组织甲半废品的消费，单位本钱为80元元/件，件，市场售价为市场售价为100元元/件，年产量为件，年产量为1000件。甲经过深加工可件。甲经过深加工可转为乙废品，售价将为转为乙废品，售价将为200元元/件，每深加工一件需求追加的件，每深加工一件需求追加的变动本钱为变动本钱为80元元/件。确定能否深加工并阐明理由。件。确定能否深加工并阐明理由。解：深加工的相关收入为：解：深加工的相关收入为：200*1000=200，000元元 相关本钱为：相关本钱为

27、： 80*1000= 80，000元元 相关损益为：相关损益为：120，000 直接出卖的相关收入为：直接出卖的相关收入为：100*1000=100，000元元 相关本钱为：相关本钱为：0 相关损益为：相关损益为：100，00020000元，故应直接出卖，否元，故应直接出卖，否那么企业将少获利那么企业将少获利1000元。元。3、只具备部分深加工才干、只具备部分深加工才干例题例题11：假设企业具备将：假设企业具备将80%的半废品深加工的才干，但此的半废品深加工的才干，但此才干可以转移，假设对外出租可获才干可以转移，假设对外出租可获15000元奉献边沿，设备元奉献边沿，设备年折旧为年折旧为6000

28、元，其他条件不变，思索能否深加工。元，其他条件不变，思索能否深加工。分析：要思索深加工与直接出卖的相关业务量。此外，加工分析：要思索深加工与直接出卖的相关业务量。此外，加工本钱、时机本钱均要思索。本钱、时机本钱均要思索。解：解：将将将将80%80%的的的的半废品深半废品深半废品深半废品深加工加工加工加工直接出卖直接出卖直接出卖直接出卖80%80%的半废的半废的半废的半废品品品品差别额差别额差别额差别额相关收入相关收入相关收入相关收入200*800=200*800=160160，000000100*800=100*800=8000080000+80+80，000000相关本钱：相关本钱：相关本钱

29、：相关本钱： 加工本钱加工本钱加工本钱加工本钱 时机本钱时机本钱时机本钱时机本钱7979，00000080*800=80*800= 64 64，000000 15 15，000000 0 0+79000+79000方案工程 差别损益 +1000元4、半、半废品与品与产废品的投入品的投入产出比不是出比不是1：1例例题12：企：企业具具备将全部半将全部半废品深加工的才干，且不可品深加工的才干，且不可转移，但甲和乙的投入移，但甲和乙的投入产出比出比为1：0、9。其他条件不。其他条件不变。分析：相关分析：相关业务量不同，深加工的相关量不同，深加工的相关业务量量为900件，直件，直接出接出卖的相关的相关

30、业务量量为1000件。件。解：全部深加工解：全部深加工时的相关收入的相关收入为 200*900=180，000 相关本相关本钱为 80*900 = 72，000 相关相关损益益为 108，000 直接出直接出卖的相关收入的相关收入为 100 *1000 = 100，000 相关本相关本钱为 0 相关相关损益益为100，000 相关本相关本钱 故故应接受低价追加接受低价追加订货。另：假另：假设接受此接受此义务使得正常使得正常订货不能如期交付而不能如期交付而产生生违约金，金，应作作为接受决策的接受决策的专属本属本钱。2、可以、可以转移移绝对剩余消剩余消费才干才干例例题15：假定：假定A企企业在不接

31、受追加在不接受追加订货时的的设备可用于承可用于承揽零零星加工星加工业务，估，估计可可获150000元，其他条件如例元，其他条件如例13。分析：在上分析：在上题根底上接受追加根底上接受追加订货又添加了一个又添加了一个时机本机本钱150000。两者比。两者比较后接受会后接受会给企企业多多损失失50000元，故元，故应放弃放弃3、需求追加、需求追加订货的企的企业有特殊要求有特殊要求例例题16：假：假设追加追加订货的企的企业对订货有特殊要求，需求有特殊要求，需求该企企业追加投入追加投入180000元，其他条件如例元，其他条件如例13。分析：将上分析：将上题的的时机本机本钱改改动为此此题的的专属本属本钱

32、即可。即可。此此时的相关收入差的相关收入差别额-相关本相关本钱的差的差别额= - 80000 0故不能接受特殊价故不能接受特殊价钱订货。七、零部件自制七、零部件自制还是外是外购的决策的决策1、已具、已具备自制才干，零部件全年用量自制才干，零部件全年用量为固定常数固定常数1、自制才干无法、自制才干无法转移移例例题17：某企：某企业年年消年年消费，每年需求甲零件，每年需求甲零件100000件。件。该零零件可以自制也可以外件可以自制也可以外购，自制的，自制的单位完全消位完全消费本本钱为30元，元，其中直接其中直接资料料20元、直接人工元、直接人工4元、元、变动性制造性制造费用用1元，固元，固定性制造

33、定性制造费用用5元，假定元，假定该零件的外零件的外购价价为27元，自制才干无元，自制才干无法法转移。移。分析：相关本钱分析法。分析：相关本钱分析法。只需比较单位变动本钱与外购单价的高低即可只需比较单位变动本钱与外购单价的高低即可题中，消费才干无法转移，单位变动本钱为题中，消费才干无法转移，单位变动本钱为20+4+1=25 外购零件的单价外购零件的单价27 ，应自制，应自制2、自制的消费才干可以转移、自制的消费才干可以转移例题例题18：上例中设不自制，那么消费才干可以用于承揽零：上例中设不自制，那么消费才干可以用于承揽零星业务估计可获奉献边沿星业务估计可获奉献边沿300000元，其他条件不变。元

34、，其他条件不变。分析：仍采用相关本钱分析法。只是多了时机本钱分析：仍采用相关本钱分析法。只是多了时机本钱自制自制外购外购变动本钱变动本钱时机本钱时机本钱25 * 100000 = 250000025 * 100000 = 2500000 300000 30000027 * 100000=270000027 * 100000=2700000相关本钱合计相关本钱合计 28000000 28000000270000027000002、不具备自制才干，零部件需求量不确定、不具备自制才干，零部件需求量不确定分析：采用本钱无差别点分析法。见例题分析：采用本钱无差别点分析法。见例题5 21八、不同消费工艺技

35、术方案的决策八、不同消费工艺技术方案的决策1、需求量不确定，仍用本钱无差别点法。由于自动化程度高、需求量不确定，仍用本钱无差别点法。由于自动化程度高的消费工艺必定需求投入的固定本钱高，同时由于工艺先进，的消费工艺必定需求投入的固定本钱高，同时由于工艺先进，其单位变动本钱低，而采用自动化程度低的本钱条件刚好与其单位变动本钱低，而采用自动化程度低的本钱条件刚好与之相反。之相反。2、需求量固定，用相关本钱分析法，采用本钱低的工艺方案、需求量固定，用相关本钱分析法，采用本钱低的工艺方案 第四节第四节 定价决策分析自学定价决策分析自学一、企业的定价决策是针对企业可控制价钱而言一、企业的定价决策是针对企业

36、可控制价钱而言二、定价决策分析的方法：二、定价决策分析的方法： 以本钱为导向以本钱为导向 需求为导向需求为导向 特殊要求为导向特殊要求为导向三、以本钱为导向的定价决策分析三、以本钱为导向的定价决策分析1总本钱定价法只产一种产品，总本钱知总本钱定价法只产一种产品，总本钱知 价钱价钱 = 2、收益比率定价法、收益比率定价法完全本钱法：完全本钱法： 价钱价钱 =变动本钱法：变动本钱法： 价钱价钱 =3、本钱加成定价法、本钱加成定价法完全本钱法：完全本钱法： 价钱价钱 =变动本钱法：变动本钱法： 价钱价钱 =四、以需求四、以需求为导向的定价方法此法向的定价方法此法较重要重要1、边沿分析法在最沿分析法在

37、最优售价决策中的运用售价决策中的运用原理：当原理：当边沿收入沿收入=边沿本沿本钱时，边沿利沿利润=0，此，此时的售价的售价是能是能给企企业带来最大利来最大利润的最的最优售价售价假假设边沿利沿利润不能到达不能到达0，那么取不小于，那么取不小于0的最小的最小值。可列表。可列表2、利、利润无差无差别点法在点法在调价决策中的运用价决策中的运用利利润无差无差别点点销量量=即假想象即假想象坚持和持和调价前的利价前的利润相等，必需到达的量相等，必需到达的量保利保利量量五、以特殊目的为导向的定价方法五、以特殊目的为导向的定价方法1、保利定价法、保利定价法 保利价保利价 =2、保本定价法、保本定价法保本价保本价

38、 = 3、极限定价法、极限定价法剩余消费才干无法转移时，追加订货的最低限价为单位变动剩余消费才干无法转移时，追加订货的最低限价为单位变动本钱；超储积压产品的最低限价为平均仓储本钱等。本钱；超储积压产品的最低限价为平均仓储本钱等。六、定价决策的战略六、定价决策的战略1、定价战略属于定性分析，定价决策是定量分析、定价战略属于定性分析，定价决策是定量分析 前者依阅历，后者依定价模型前者依阅历，后者依定价模型2、弹性定价战略、弹性定价战略 价钱弹性价钱弹性 =那么那么 ，对价钱弹性大的商品削价后的竞争力强，对价钱弹性大的商品削价后的竞争力强3、新产品定价战略、新产品定价战略 1、撇油战略、撇油战略 ：

39、先高后低：先高后低 价钱弹性小，产品差别大价钱弹性小，产品差别大 2、浸透战略：、浸透战略： 先低后高先低后高 排斥竞争者后再自在定价排斥竞争者后再自在定价历届试题：历届试题：1、相相对对剩剩余余消消费费运运营营才才干干无无法法转转移移的的前前提提下下，亏亏损损产产品品该该当当停产的条件是停产的条件是A该亏损产品的单位奉献边沿大于零该亏损产品的单位奉献边沿大于零B该亏损产品的变动本钱率等于该亏损产品的变动本钱率等于1C该亏损产品的奉献边沿总额大于零该亏损产品的奉献边沿总额大于零D该亏损产品的单价大于其单位变动本钱该亏损产品的单价大于其单位变动本钱2、以下各项中，属于决策相关本钱的是、以下各项中

40、，属于决策相关本钱的是A沉沉没没本本钱钱B历历史史本本钱钱C共共同同本本钱钱D增增量量本钱本钱3、在新产品开发决策中，不需思索的要素是、在新产品开发决策中，不需思索的要素是A相关收入相关收入B追加专属本钱追加专属本钱C增量本钱增量本钱D原有设备折旧原有设备折旧4、名词解释：、名词解释：相关收入相关收入、本钱分界点、本钱分界点5、在经济决策中应由中选的最优方案承当的，按所放弃的次优方案，潜在、在经济决策中应由中选的最优方案承当的，按所放弃的次优方案，潜在的收益计算的那部分资源损失，就是所谓的收益计算的那部分资源损失，就是所谓( )。 A专属本钱专属本钱 B增量本钱增量本钱 C时机本钱时机本钱 D

41、沉没本钱沉没本钱6、 在半废品能否深加工的决策中，以下本钱中属于相关本钱的是在半废品能否深加工的决策中，以下本钱中属于相关本钱的是( )。 A半废品本钱半废品本钱 B半废品本钱中固定本钱半废品本钱中固定本钱 C半废品本钱中变动本钱半废品本钱中变动本钱 D因深加工而追加的固定本钱因深加工而追加的固定本钱7、某企业每年消费、某企业每年消费A产品产品20000件，单位变动本钱为件，单位变动本钱为8元，单位固定本钱为元，单位固定本钱为4元，销售单价为元，销售单价为20元，假设进一步将元，假设进一步将A产品加工为产品加工为B产品，销售单价可提产品，销售单价可提高到高到30元，但需追加单位变动本钱元，但需

42、追加单位变动本钱6元，专属固定本钱元，专属固定本钱40000元。元。(+4) 要求：做出要求：做出A产品能否进一步加工的决策。产品能否进一步加工的决策。8、某工厂有、某工厂有5000件积压的甲产品，总制造本钱为件积压的甲产品，总制造本钱为50000元，假设花元，假设花20000元再加工后出卖，能够得到销售收入元再加工后出卖，能够得到销售收入35000元，该批产品也可卖给某零售公元，该批产品也可卖给某零售公司，可得销售收入司，可得销售收入8000元。在分析这两个备选方案过程中，沉没本钱是元。在分析这两个备选方案过程中，沉没本钱是( )。 A8000元元 B15000元元 C20000元元 D50

43、000元元9、某企业每年需求、某企业每年需求A零件零件2000件，原由金工车间组织消费年总本钱为件，原由金工车间组织消费年总本钱为19000元。其中固定消费本钱为元。其中固定消费本钱为7000元。假设改从市场采购，单价为元。假设改从市场采购，单价为8元，元，同时将剩余消费才干用于加工同时将剩余消费才干用于加工B零件，可节约外购本钱零件，可节约外购本钱2000元，要求：为元，要求：为企业做出外购或自制企业做出外购或自制A零件的决策，并阐明理由。零件的决策，并阐明理由。(此题此题5分分)10、在零部件自制或外购的决策中，假设零部件的需用量尚不确定，该当、在零部件自制或外购的决策中，假设零部件的需用

44、量尚不确定，该当采用的决策方法是采用的决策方法是 A相关损益分析法相关损益分析法 B差别损益分析法差别损益分析法 C相关本钱分析法相关本钱分析法 D本钱无差别点法本钱无差别点法11、设某公司消费甲产品，年设计消费才干为、设某公司消费甲产品，年设计消费才干为10000件，单位售价件，单位售价45元，元，其正常的单位本钱如下：直接资料其正常的单位本钱如下：直接资料15元，直接人工元，直接人工10元，变动制造费用元，变动制造费用6元，固定制造费用元，固定制造费用7元，单位本钱元，单位本钱38元。目前该公司还有元。目前该公司还有35的剩余消费的剩余消费才干未被充分利用，可以再接受一批订货。现有一客户要

45、求订购甲产品才干未被充分利用，可以再接受一批订货。现有一客户要求订购甲产品3000件，每件只出价件，每件只出价36元。元。要求：要求： 1根据上述资料做出能否接受该项追加订货的决策分析。根据上述资料做出能否接受该项追加订货的决策分析。2假设该客户要求订购甲产品假设该客户要求订购甲产品4000件出价仍为每件件出价仍为每件36元。请做出能否元。请做出能否接受这项订货的决策分析。接受这项订货的决策分析。10分分12、在在短短期期运运营营决决策策中中，只只需需买买方方出出价价低低于于( )，企企业业不不应应接接受受特特殊殊价价钱钱追加定货。追加定货。 A单位产品本钱单位产品本钱 B单位变动本钱单位变动

46、本钱 C正常价钱正常价钱 D单位固定本钱单位固定本钱13、企企业业每每年年消消费费1000件件甲甲产产品品，其其单单位位完完全全本本钱钱为为18元元，(其其中中单单位位固固定定性性制制造造费费用用为为2元元)，直直接接出出卖卖的的价价钱钱为为20元元。企企业业目目前前已已具具备备将将80的的甲甲半半废废品品深深加加工工为为乙乙产产品品的的才才干干，但但每每深深加加工工一一件件甲甲半半废废品品需需求求追追加加5元元变变动动性加工本钱。乙产品的单位售价为性加工本钱。乙产品的单位售价为30元。假定乙产品的废品率为元。假定乙产品的废品率为1。要求：。要求： (1)假设深加工才干无法转移，做出能否深加工

47、的决策；假设深加工才干无法转移，做出能否深加工的决策； (2)深深加加工工才才干干可可用用来来承承揽揽零零星星加加工工业业务务，估估计计可可获获得得奉奉献献边边沿沿4000元元，做出能否深加工的决策。做出能否深加工的决策。(此题此题15分分)14、以下各项中，属于短期运营决策无关本钱的是、以下各项中，属于短期运营决策无关本钱的是A时机本钱时机本钱 B结合本钱结合本钱 C增量本钱增量本钱 D可延缓本钱可延缓本钱15、某公司消费需用、某公司消费需用A零件，可自制也可外购，全年需求两为零件，可自制也可外购，全年需求两为100000件。企件。企业目前已具备自制才干，自制业目前已具备自制才干，自制A零件单位本钱为零件单位本钱为40元，其中直接资料元，其中直接资料25元，元，直接人工直接人工6元，变动性制造费用元，变动性制造费用4元，固定性制造费用元，固定性制造费用5元。假设外购每件单价元。假设外购每件单价36元，试就以下条件作出自制还是外购的决策。元，试就以下条件作出自制还是外购的决策。1自制才干无法转移自制才干无法转移2自制才干可以转移，每年估计可获奉献边沿自制才干可以转移，每年估计可获奉献边沿300000元，作出自制或外元，作出自制或外购的决策。购的决策。 3计算本钱无差别点，根据无差别点作自制或外购的决策计算本钱无差别点，根据无差别点作自制或外购的决策