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1、要约、承诺、索赔要约、承诺、索赔第三章国际货物买卖契约的成立国际货物买卖契约的成立n契约的成立：当事人互为意思表示一致者契约即告成立。提出订约意愿者称为要约人(offeror)，另一方称为受要约人(offeree)，受要约人对于要约人提出的要约表示接受者称为承诺。国际货物买卖所依据的法律国际货物买卖所依据的法律n各国有关国际货物买卖的法律：欧洲大陆法系：n 民法(普通法)、商法(特别法)。英美法系(单行法规)：n如英货物买卖法(SGA ,1979)，n美统一商法典(UCC ,1977)第二篇(Article 2)n国际上有关货物买卖统一的公约：联合国国际货物买卖公约(CISG, 1980)国际
2、货物买卖契约的成立国际货物买卖契约的成立n交易磋商程序：询价(要约的引诱) 要约 反要约 承诺 订立契约n在这五个环节中，最重要，且必要的两个条件为要约与承诺。国际货物买卖契约的成立国际货物买卖契约的成立n询价(Inquiry)n要约 (offer)-报价n反要约 (Counter offer)-还价n承诺 (acceptance)n索赔n仲裁询价(Inquiry)n买卖双方为洽购某种产品，而向交易对手询问有关交易条件的询问。n无法律效力卖方推销信与买方询价信卖方推销信与买方询价信报价的种类(一)报价的种类种类说明依报价人之不同售货报价(Selling Offer)由卖方发出的报价购货报价(B
3、uying Offer)由买方发出的报价报价的种类(二)报价的种类种类说明依报价条件是否确定之不同稳固报价(Firm Offer)民法上【要约】非稳固报价(Non-Firm Offer)民法上【要约的引诱】，例：价目表、型录、样品附有条件报价(Conditional offer)民法上【要约的引诱】，须经由某些条件达成时，报价才成立。报价的种类(三)报价的种类种类说明其他报价未限定期限报价(Free Offer)报价中未定有效期限长效报价报价到撤销前都有效独家报价卖方将产品授权给某区域或国家之买主，独家专卖所给予之报价还价( Counter Offer)被报价人对报价人所报价之条件，全部或部分
4、不满意，要提出变更要求。1.还价为【拒绝原报价】而使原报价失效而使原报价失效2.还价为【新报价】要约(Firm Offer)-确定报价(1)n【要约】乃以订立契约为目的，而唤起相对人承诺之一种意思表示。n效力：1.对于对方有效的接受，不得拒绝订立契约2.不能任意撤销3.不得任意变更要约(Offer)-确定报价(2)n【要约】乃以订立契约为目的，而唤起相对人承诺之一种意思表示。n效力：1.对于对方有效的接受，不得拒绝订立契约2.不能任意撤销3.不得任意变更要约(Offer)-确定报价(3)n效力期间： 生效时间：1.报价有载明：依其记载。2.报价未载明：原则上采【到达主义】。有效期限：1.报价有
5、载明：依其记载。2.报价未载明：原则上采【合理期间】。 要约(Offer)-确定报价(4)英美法大陆法/联合国国际货物买卖公约联合国国际货物买卖公约【发信主义】【到达主义】报价从报价人发信时生效报价到达被报价人的支配范围时生效构成确定要约构成确定要约(Firm Offer)的条件n要约人须清楚地表明愿意按照要约内容成立契约之意思。n要约应为向特定人所发出。n要约内容须十分确定。n要约在到达被要约人时始生效。要约的方法n口头要约(oral)n书面要约(written)n行为要约要约的內容承诺(Acceptance)n【承诺】乃答复要约之同意的意思表示。构成有效承诺构成有效承诺(Valid Acc
6、eptance)的条件n承诺须为被要约人所发出。n承诺须在要约所规定之有效存续期限内作出。n承诺之内容须与要约一致(全部接受)。n承诺之通知方式须符合要约之指示。承诺的方法n要约生效后，受要约人得依口头、书面或行为实现，依明示或默示的方法，对要约为承诺。报价/承诺的撤回及撤销承诺的撤回及撤销种类定义大陆法撤回withdraw报价/接受尚未生效时，发出撤回通知。撤回通知较(原报价/接受)先抵达或同时抵达对方者，撤回有效。撤销revoke报价生效后，受要约人承诺前，发出撤销通知。 一但报价/接受生效后，不能撤销报价/接受。契约的成立订立契约构成有效契约的法律要件构成有效契约的法律要件n契约当事人须
7、具有行为能力n当事人间必须达成协议n契约的标的及内容必须合法n双方当事人之合意必须真实国际货物买卖契约书国际货物买卖契约书(1)n签订贸易契约的基本原则充分表达当事人意思条款内容具体明确且具一致性顾及法律规定国际货物买卖契约书国际货物买卖契约书(2)n签订方式方式说明种类中文名称英文名称确认书买卖之一方将交易内容制成确认书，寄交对方，表示确认所成交的内容。卖方制作售货确认书Sales Confirmation预期发票Proforma Invoice买方制作购货确认书Purchase Confirmation订单Purchase Order契约书买卖之一方将交易内容制成契约书，由双方共同签署。卖
8、方制作输出契约Export Contract买方制作输入契约Import Contract注：Proforma Invoice形式发票是一种非正式发票，是卖方对潜在的买方报价的一种形式。买方常常需要形式发票，以作为申请进口和批准外汇之用。在实务上，倘若proforma invoice具备报价单的内容而构成法律上的要约(offer)，则可以用来替代报价单，甚至可以作销售确认书(sales confirmation)。国际货物买卖契约书国际货物买卖契约书(3)nProforma Invoice国贸纠纷产生原因及处理方式国贸纠纷产生原因及处理方式索赔n贸易上常见的索赔买卖索赔运输索赔保险索赔索赔n解决贸易纠纷的方式(依优先级)自行和解经由第三者调解商务仲裁诉讼纠纷索赔的处理技巧纠纷索赔的处理技巧國際貿易陷阱常见贸易诈骗手法常见贸易诈骗手法国贸诈骗贸诈骗案常见类型国际商务仲裁的概念国际商务仲裁的概念仲裁定义买卖双方约定，将彼此间现在或将来所发生争议之事，交由双方所选定之仲裁机构判定。优点经济、保密、简单快速、具法律效力仲裁地点1.被告地主义：执行上较为方便有效。2.起岸地主义：贸易纠纷多以货品质量、数量、规格不符为主，故以货物所在地较适宜。3.第三国(地)主义：因政治理由或第三国(地)之仲裁机构较完备时。选定仲裁地及机构选定仲裁地及机构仲裁仲裁判断的效力
