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1、国际货物交易条件国际货物交易条件( () ) 出口国出口国 - 进口国进口国 货物运往另一国会产生一系列问题，货物运往另一国会产生一系列问题，双方必须考虑：双方必须考虑：交货地点和方式交货地点和方式货物的运输、保险和进出口手续的办理货物的运输、保险和进出口手续的办理有关费用的负担有关费用的负担风险划分风险划分有关单据有关单据 为解决这些问题，产生了贸易术语。为解决这些问题，产生了贸易术语。第一节第一节第一节第一节国际贸易术语国际贸易术语一、贸易术语概述一、贸易术语概述（一）贸易术语（一）贸易术语(Trade Terms)(Trade Terms)的含义的含义 贸易术语：是指在长期的国际贸易实践
2、中产贸易术语：是指在长期的国际贸易实践中产生的，用生的，用三个字母三个字母来表明商品的价格构成，说明来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关风险、责任、费用划分等问货物交接过程中有关风险、责任、费用划分等问题的专用术语。题的专用术语。 又称为又称为“价格术语（价格术语（Price TermsPrice Terms）”. .例如：以例如：以FOBFOB贸易术语成交，买卖双方已知该基贸易术语成交，买卖双方已知该基本义务是什么，就买卖双方的义务在交易磋商本义务是什么，就买卖双方的义务在交易磋商时就不需要再谈。时就不需要再谈。USD500.00 per MT FOB Shanghai贸易术语贸易术
3、语（二）贸易术语的作用（二）贸易术语的作用（三）有关贸易术语的国际惯例（三）有关贸易术语的国际惯例 惯例名称惯例名称制定者制定者贸易术语贸易术语1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会 CIF1941年美国对外贸易定义年美国对外贸易定义修订本修订本美国商业美国商业团体团体6个贸易术语个贸易术语2000年通则年通则国际商会国际商会E、F、C、D四组四组13个贸易术语个贸易术语2010年通则年通则国际商会国际商会11个贸易术语个贸易术语E组组发货（启运）发货（启运）EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付装运合同装运合同FCAFreeCarrierFASF
4、reeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到货（到达）到货（到达）DATDeliveredAtTerminalDAPDeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPai
5、d运输终端交货运输终端交货目的地交货目的地交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010贸易术语分类贸易术语分类卖方风险和责任卖方风险和责任小小 大大EXWFCA FAS FOBCIF CFRCIPCPTDATDAPDDPE组组F组组C组组D组组 二、常用的六种贸易术语二、常用的六种贸易术语在出口国装运港完成在出口国装运港完成交货的三种术语交货的三种术语( (最重要最重要) )FOBFOB指定装运港指定装运港CFR CFR 指定目的港指定目的港CIFCIF指定目的港指定目的港向出口国承运人交货向出口国承运人交货的三种术语的三种术语FCAFCA指定地点指定地点C
6、PTCPT指定目的地指定目的地CIPCIP指定目的地指定目的地 NOTE: FOBNOTE: FOB后面需注明装运港的名称，后面需注明装运港的名称， 如如FOB GUANGZHOUFOB GUANGZHOU，即在广州港的船上交货。，即在广州港的船上交货。（一）（一） FOB+FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）是指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，是指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。Free on Board出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+ FOB+指定装运港
7、（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）双方承担的风险和费用双方承担的风险和费用(FOB)卖方卖方 买方买方风险风险 以装上船为风险界限以装上船为风险界限责任责任 备货，通知买方备货，通知买方 办理出口手续办理出口手续 装船，通知买方装船，通知买方 交单交单 收货收货 办理进口手续办理进口手续 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费 投保、支付保险费投保、支付保险费 付款赎单付款赎单费用费用装船前的一切费用装船前的一切费用 装船后的一切费用装船后的一切费用 1、应在、应在FOB后加上后加上“Vessel”字样。字样。如如“FOBVesselNewYork”2、加上、加上“由卖方办理出口手续
8、由卖方办理出口手续”的内容。的内容。美国的FOB特殊运用 采用采用FOBFOB应注意的问题应注意的问题1、FOB 只适用于只适用于水上水上运输方式运输方式 （海运和内河海运和内河）。）。2、船货的衔接问题、船货的衔接问题货妥通知货妥通知派船通知派船通知装船通知装船通知 1）如买方按时派船，而卖方却）如买方按时派船，而卖方却未能备妥货物未能备妥货物，损失由损失由卖方承担卖方承担。船好货不好，卖方负责。船好货不好，卖方负责。 2）如）如买方买方未能按时派船（未能按时派船（提前或延迟派船）提前或延迟派船）至至装运港，卖方有权拒绝交货，各项损失均由买方装运港，卖方有权拒绝交货，各项损失均由买方负担。负
9、担。 货好船不好，买方负责。货好船不好，买方负责。 案例案例1 1 我我某某公公司司以以FOBFOB条条件件出出口口一一批批冻冻鸡鸡。后后接接到到买买方方来来电电，称称租租船船较较为为困困难难委委托托我我方方代代为为租租船船，有有关关费费用用由由买买方方负负担担。我我方方接接受受, ,但但后后来来我我方方在在规规定定的的装装运运港港无无法法租租到到合合适适的的船船，且且买买方方又又不不同同意意改改变变装装运运港港。因因此此，到到装装运运期期满满时时货货仍仍未未装装船船，买买方方因因销销售售季季节节即即将将结结束束便便来来函函以以我我方方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。未按期租船履行交货义务
10、为由撤销合同。 试问：我方应如何处理？试问：我方应如何处理？案例案例2 2 有一份有一份FOBFOB合同，甲公司出口卡车合同，甲公司出口卡车500500辆，其中辆，其中4040辆辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中分拨，船行途中遇到恶劣天气遇到恶劣天气，有，有5050辆卡车被冲进海中。辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的事后甲公司宣布出售给乙公司的4040辆卡车已在运输途中辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司不同意。偿
11、损失，甲公司不同意。 请判别孰是孰非？为什么？请判别孰是孰非？为什么？ 卖方代办租船订舱卖方代办租船订舱 实际业务中实际业务中，通常由进口方告之，通常由进口方告之他们指定船公司在中国的联系方式，他们指定船公司在中国的联系方式，然后我们出口商代为租船订舱。然后我们出口商代为租船订舱。 但如因卖方代办而租不到船，但如因卖方代办而租不到船，其不承担后果，买方无权追责！其不承担后果，买方无权追责！ NOTE: NOTE: CFRCFR后面需要注明目的港的名称，后面需要注明目的港的名称， 如如CFR NEW YORKCFR NEW YORK。 CFRCFR其它表示法其它表示法: C&F, CNF: C&
12、F, CNF， C+FC+F CFR=FOB+FCFR=FOB+F（海运费）（海运费）（二）（二） CFR+CFR+指定目的港（成本指定目的港（成本+ +运费）运费）是指卖方在装运港于货物装上船时完成交付，是指卖方在装运港于货物装上船时完成交付，卖方租船订舱并支付运费，卖方租船订舱并支付运费，风险自交付时起由卖方转移至买方。风险自交付时起由卖方转移至买方。Cost And Freight 计算：计算： 某商品某商品FOB SHENZHEN的价格是的价格是USD100.00/件，每件运至伦敦港的海运费是件，每件运至伦敦港的海运费是USD5.00，则此商品的，则此商品的CFR LONDON报价报价
13、应为多少？应为多少？注意：注意： 海运费的费用卖方会平摊到每件商品上，海运费的费用卖方会平摊到每件商品上，故故CFRCFR单价一定会比单价一定会比FOBFOB高。高。1、双方的责任和风险、双方的责任和风险卖方卖方:比比FOB增加增加“租船订舱，支付海运费租船订舱，支付海运费”。 买方买方: 不用承担不用承担“租船订舱，支付海运费租船订舱，支付海运费”。 ATTENTION费用增加，但风险不变费用增加，但风险不变。即货物装上船后的风险和损失依然即货物装上船后的风险和损失依然由买方承担，卖方只是增加了运费由买方承担，卖方只是增加了运费而已。而已。2 2、采用、采用CFRCFR术语应注意的问题术语应
14、注意的问题（1）CFR 只适用于只适用于水上水上运输运输(海运和内河海运和内河)（2 2）卖方装船后，应及时向买方发出）卖方装船后，应及时向买方发出装装船通知船通知 否则，卖方应承担货物在运输途中的否则，卖方应承担货物在运输途中的风险与损失。风险与损失。 案例：我某外贸公司以案例：我某外贸公司以CFRCFR贸易术语达成了一笔交易，合贸易术语达成了一笔交易，合同规定同规定8 8月装运。卖方于月装运。卖方于8 8月月1111日将货物装上日将货物装上“顺风顺风”号轮。号轮。装运前卖方仔细查看了合同条款，发现合同中并没有有关装装运前卖方仔细查看了合同条款，发现合同中并没有有关装船通知的规定，因业务繁忙
15、，卖方打算船通知的规定，因业务繁忙，卖方打算8 8月月1515日才向买方发日才向买方发出装船通知。不巧，货物于出装船通知。不巧，货物于8 8月月1414日晚发生火灾导致全部焚日晚发生火灾导致全部焚毁，毁，买方因没有收到装运通知买方因没有收到装运通知而没有向保险公司办理保险手而没有向保险公司办理保险手续。续。 问：本案中的风险和损失由谁承担？问：本案中的风险和损失由谁承担？请请 分分 析析5 5 5 5月月月月10101010日装船，日装船，日装船，日装船，12121212日发装船通知，日发装船通知，日发装船通知，日发装船通知，13131313日投保日投保日投保日投保A.A.如如如如111111
16、11日货损，应由谁负责？日货损，应由谁负责？日货损，应由谁负责？日货损，应由谁负责？B.B.如如如如14141414日货损，应由谁负责？日货损，应由谁负责？日货损，应由谁负责？日货损，应由谁负责？ CIF后面需要注明后面需要注明目的港目的港的名称，如的名称，如CIF LONDON。 * FOBFOB后面是注明装运港，后面是注明装运港， CFRCFR和和CIFCIF后面是注明目的港。后面是注明目的港。 Cost Insurance And Freight是指卖方负责租船订舱，支付运费，是指卖方负责租船订舱，支付运费，并在规定的装运港装船，装船后及时通知买方。并在规定的装运港装船，装船后及时通知买
17、方。此外，卖方还要此外，卖方还要负责办理保险，支付保费负责办理保险，支付保费。 （三）（三）CIF+指定目的港：成本、指定目的港：成本、保险费加运费保险费加运费出口方出口方码头码头进口方进口方码头码头风险风险运输与保运输与保险费用险费用CIF+指定目的港：成本、运费加保费指定目的港：成本、运费加保费 CIF= FOB+F+I = CFR+I 中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可选的贸易术语是选的贸易术语是 ( )( ) AFOB上海上海 BCFR纽约纽约 CCIF上海上海 D. FOB Vessel纽约纽约1 1、双方的责任和义务、双方的责任和义务
18、卖方：卖方： 比比FOB增加：租船订舱和增加：租船订舱和办理保险。办理保险。 买方：买方： 不负责海运和保险。不负责海运和保险。 2、采用、采用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题（1 1）保险险别）保险险别A A、CIFCIF术语虽由卖方办理投保手续，但属于术语虽由卖方办理投保手续，但属于代办代办性质，运输途中的风险仍由买方承担性质，运输途中的风险仍由买方承担。B B、买卖双方就投保险别应在合同中给予定明。若、买卖双方就投保险别应在合同中给予定明。若未定明，卖方只有义务投保未定明，卖方只有义务投保最低险最低险。 我某出口公司与某外商按我某出口公司与某外商按CIF某港口、即期信用某港口、即期
19、信用证方式付款的条件达成交易证方式付款的条件达成交易,出口合同中规定的装运出口合同中规定的装运时间为时间为3月份。我方在月份。我方在3月月21日将货物装上驶往目的日将货物装上驶往目的港的班轮。当我方港的班轮。当我方3月月28日制作好结算单证，准备凭日制作好结算单证，准备凭单到银行办理结算手续时，收到了货物在运输途中被单到银行办理结算手续时，收到了货物在运输途中被海水浸湿，全部变质的消息。海水浸湿，全部变质的消息。 问我方是否还可以凭结算单据收回货款？问我方是否还可以凭结算单据收回货款？ （2 2）象征性交货）象征性交货 1）象征性交货与实际交货的概念 象征性交货象征性交货是指卖方只要按期在约定
20、地点完成装运，并向是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方买方提交单据提交单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。，就算完成了交货义务，而无须保证到货。 实际交货实际交货是指卖方要在规定的地点，将是指卖方要在规定的地点，将货物提交给买方货物提交给买方，不能以交单代替交货。不能以交单代替交货。 2 2）象征性交货：）象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款卖方凭单交货，买方凭单付款。 只要卖方如期向买方提交合同规定的全套合格单据，即使货只要卖方如期向买方提交合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。 3）FO
21、B、CFR、 CIF是典型的象征性交货。是典型的象征性交货。 案例：我某出口公司按案例：我某出口公司按CIF利物浦向英商出售一批利物浦向英商出售一批核桃仁核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：“买方须于月底前买方须于月底前将信用证开到，卖方保证运货船将信用证开到，卖方保证运货船只只不得迟于不得迟于12月月1日驶抵目的港日驶抵目的港。如货轮迟于。如货轮迟于12月月1日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方方须将货款退还买方“。 问这一合同的性质是否还属于问这一合同的性质是否还
22、属于CIF合同？合同？ 单选单选（1）就卖方承担的）就卖方承担的风险而言（而言（ ）。）。A、CIF比比FOB风险大风险大 B、FOB比比CIF风险大风险大C、CIF与与FOB风险相同风险相同（2）FOB、CFR、CIF三种术语的主要区别三种术语的主要区别在于（在于（ ）A、交货地点不同、交货地点不同 B、风险划分界限不同、风险划分界限不同C、交易双方承担的责任与费用不同、交易双方承担的责任与费用不同 FOB、CFR和和CIF的相同点：的相同点：（1 1）都是在）都是在装运港船上交货装运港船上交货。（2 2）风险都以）风险都以装上船装上船为界。为界。（3 3）都只适合于）都只适合于水上运输水上
23、运输。（4 4）都是象征性交货（）都是象征性交货（卖方凭单交货，买卖方凭单交货，买方凭单付款）方凭单付款）。不同点：主要是不同点：主要是运输和保险运输和保险的不同的不同 F运费运费 I=I=保险费；保险费；CFRFOBFCIFFOB+F+I=CFR+Iu就卖方承担的风险而言：就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIFFOB=CFR=CIFu就卖方承担的费用而言：就卖方承担的费用而言：CIFCFRFOBCIFCFRFOBFCAFCA指定地点指定地点CPTCPT指定目的地指定目的地CIPCIP指定目的地指定目的地 （四）（四）FCA+指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人 指卖方在指定地点将已
24、经出口清关的货物，指卖方在指定地点将已经出口清关的货物，交给买方指定的承运人作为完成交付。交给买方指定的承运人作为完成交付。 Free Carrier风险界限：货交承运人 承运人：运输方承运人：运输方 运输代理人（货代）运输代理人（货代） FCAFCAShanghaiShanghai 如：如：FCAFCA上海铁路局收货处；上海铁路局收货处；FCAFCA上海浦东机场东方货运有限公司收货处；上海浦东机场东方货运有限公司收货处；FCAFCA上海码头锦海集装箱有限公司收货处；上海码头锦海集装箱有限公司收货处；FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头
25、进口方进口方车站车站 FCAFCA术语买卖双方责任划分一览表卖卖 方方 买买 方方 备货、交货、交单备货、交货、交单接单、付款、提取货物接单、付款、提取货物 办理出口清关办理出口清关办理进口清关办理进口清关安排运输、支付运费安排运输、支付运费办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费承担货物承担货物交给承运人之前交给承运人之前的一的一切风险和费用切风险和费用 承担货物承担货物交给承运人之后交给承运人之后的一的一切风险和费用切风险和费用 FCA适用于各种运输方式适用于各种运输方式，包括公路、，包括公路、铁路、海洋、航空运输以及多式联运。铁路、海洋、航空运输以及多式联运。 无论采用哪种运输方式，卖方
26、承担的无论采用哪种运输方式，卖方承担的风险均于货交承运人时转移风险均于货交承运人时转移。指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必须指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必须安排运输、支付将货物运至目的地的运费。安排运输、支付将货物运至目的地的运费。交货后，货物的风险和损失由买方承担。交货后，货物的风险和损失由买方承担。Carriage Paid To（五）（五）CPT +指定目的地指定目的地:运费付至运费付至CPT术语后面应注明目的地名称 CPT Lincoln（林肯市）（林肯市）CPT +指定目的地指定目的地:运费付至运费付至出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险风险运费运费CPTCP
27、T双方责任和义务双方责任和义务 卖方：卖方： 比比FCA增加负责增加负责“安排运输、支付运费安排运输、支付运费” 其余义务与其余义务与FCA相同。相同。 买方：买方： 不负责不负责“安排运输、支付运费安排运输、支付运费” 其余义务与其余义务与FCA相同。相同。 NOTE:卖方费用增加，但风险不变卖方费用增加，但风险不变。（六）（六）CIP+指定目的地指定目的地:运费、保险费付至运费、保险费付至 Carriage And Insurance Paid To指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须支付货物运至指定目的地的运费，还须办理货物支付货物运至指定目的
28、地的运费，还须办理货物保险，支付保险费。保险，支付保险费。CIP+指定目的地指定目的地:运费、保险费付至运费、保险费付至出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险风险运费、运费、保险费保险费CIPCIP双方的责任和义务双方的责任和义务 卖方：卖方： 比比 FCA增加增加“支付运费和支付运费和支付保险费支付保险费”。 其他义务与其他义务与FCA相同。相同。 买方：买方： 不负责办理运输和保险。不负责办理运输和保险。 其他义务与其他义务与FCA相同。相同。 FCA、CPT和和CIP三种术语的三种术语的联系联系：1、CPT= FCA+运费运费2、CIP= FCA+运费运费+保险费保险费FCA、CP
29、T、CIP与与FOB、CFR、CIF的区别的区别比较项目比较项目FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式运输方式水运水运各种运输方式各种运输方式承运人承运人船公司船公司船公司、铁路局、航空公司船公司、铁路局、航空公司交货地点交货地点装运港船上装运港船上视不同运输方式而定视不同运输方式而定风险转移界限风险转移界限装上船装上船货交承运人监管后货交承运人监管后对应关系：对应关系： FOBFCA； CFRCPT； CIF CIP术语一术语一: EXWEXW: EX WORKS 工厂交货工厂交货(指定地点指定地点)指卖方在其所在场所指卖方在其所在场所（如工厂）将货物交给（如工厂）将货物交给买
30、方，即完成交付。买方，即完成交付。风险：以卖方所在场所风险：以卖方所在场所（工厂）（工厂）为界。为界。 其他五种贸易术语其他五种贸易术语 EXW EXW术语是术语是卖方承担责任、风卖方承担责任、风险和费用最小险和费用最小的贸易术语。的贸易术语。 EXW卖方不负责出口报关卖方不负责出口报关，也是也是1111种贸易种贸易术语中唯一一种卖方不用出口报关的术语。术语中唯一一种卖方不用出口报关的术语。（二）（二）FAS+装运港（装装运港（装运港船边交货）运港船边交货） 指卖方在规定的交货期内将货物交到装运港买方指定船只的船船边边，即完成交货。风险：风险：以装运港船边为界。以装运港船边为界。Free Al
31、ongside Ship（三）（三）DAT+指定运输终端指定运输终端 DAT：Delivered At Terminal 运输终端交货运输终端交货（指定地点）指定地点） 指卖方应在规定的时间将货物运到指定的港指卖方应在规定的时间将货物运到指定的港口或目的地的运输终端，并将货物置于买方的口或目的地的运输终端，并将货物置于买方的控制之下即完成交货义务。控制之下即完成交货义务。 风险：以目的地运输终端交货为界。风险：以目的地运输终端交货为界。 DAT一般送到运输集散点，卖方负责卸一般送到运输集散点，卖方负责卸货。货。（四）（四）DAP+指定目的地指定目的地 DAP：Delivered At Plac
32、e 目的地交货目的地交货（指定地点）指定地点） 指卖方应在规定的时间将货物运到指定的目的指卖方应在规定的时间将货物运到指定的目的地，即完成交货义务。地，即完成交货义务。 风险：以目的地交货为界。风险：以目的地交货为界。 DAP一般送到买方仓库，卖方不负责卸货。一般送到买方仓库，卖方不负责卸货。(五五)、DDP +指定目的地指定目的地 DDP: Delivered Duty Paid 完税后交货完税后交货(指定目的地指定目的地)。 指卖方在指定的目的地将货物交给买方，并指卖方在指定的目的地将货物交给买方，并负责办负责办理进口清关，支付目的地进口的任何理进口清关，支付目的地进口的任何“税费税费”。 风险：以风险：以指定目的地指定目的地为界。为界。 DDPDDP术语是卖方承担风险、费用最大的贸易术语。术语是卖方承担风险、费用最大的贸易术语。1111种贸易术语中，买方不负责办理进口手续种贸易术语中，买方不负责办理进口手续的贸易术语是的贸易术语是DDPDDP。
