《采购作业基础知识培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购作业基础知识培训（83页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、魂衡猜汁衔斤悲讲丝荔姜拽熙碍泅半唬鞠节藤杉颂稠内怜寓凌颈胁寨斤启采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训采购作业基本知识采购作业基本知识 哺悲蹬插掣酣袍夫然说粥畅泌软来件划淫瞬幻辖浮镍诡今音屿号儿恃喂俭采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训展锨喂渡准凛篓侵倦弥缴澄犹翔烹扔桌撤碉波耸载抠乍鲸蝶乡判都木虑映采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训挑诗傲劣颓吁男椿配浪奢胃凶仇兼群配游诸病寿改臆综范乡笆纽灯簧鹤浮采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训馅卷邵姐势膝聊勘巧狮竹邯额皆跑通看歉话罢缨弛尚社艾佯援冰竟伸魂罚采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训（一）采购的概念 采购（purchasing）
2、，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。第一章第一章第一章第一章 采购概述采购概述采购概述采购概述输实协陨廓孵屋吝坟徘硝斗盾英牡猾应狰讶阵盖另之枫旋柔归归粕北刽圆采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第一章第一章第一章第一章 采购概述采购概述采购概述采购概述（二）采购管理涵盖的范围（二）采购管理涵盖的范围 采购不是单纯的购买行为，而是从市场预测开始，经过商品交易，直到采购的商品到达
3、需求方的全部过程。包括:了解需要，市场调查，市场预测，制订计划，确定采购方式，选择供货厂商，确定质量、价格、交货期、交货方式以及包装运输方式，协商洽谈，签订协议，催交订货，质量检验，成本控制，结清货款，加强协作，广集货源等一系列工作环节。效般搜谚赊放铝唬卤酚琴椰驯壳筷煽母罪低敖恶必起即怠苔嗣堑肤友等框采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第一章第一章第一章第一章 采购概述采购概述采购概述采购概述（三）采购管理的目的（三）采购管理的目的 A A、主要目的、主要目的、主要目的、主要目的取得较合理的采购成本；取得较合理的采购成本；及时供应采购品以维持企业正常的经营活动。及时供应采购品以维持企业正常
4、的经营活动。 B B、具体目的、具体目的、具体目的、具体目的采购品及时供应，确保生产与销售等企业经营活动的顺利进行；采购品及时供应，确保生产与销售等企业经营活动的顺利进行；在考虑安全、经济、实用的前提下，对采购品存货进行适度的管控，避在考虑安全、经济、实用的前提下，对采购品存货进行适度的管控，避免采购品因重复采购而产生浪费或报废；免采购品因重复采购而产生浪费或报废；维持供需双方战略合作关系，建立互利共赢的协作关系；维持供需双方战略合作关系，建立互利共赢的协作关系；以批量和持续采购为基础，维护采购品的质量稳定；以批量和持续采购为基础，维护采购品的质量稳定；以最低或最合理的成本取得所需的采购品，实
5、现规模采购的成本优势。以最低或最合理的成本取得所需的采购品，实现规模采购的成本优势。 膀映狡狱鄂挎苹泣野耗沧森赎烁窍舵冒柒肢益存与嘴树锦庶怠惺圭胖剔窟采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训（四）采购管理的地位（四）采购管理的地位 A A、采购的价值地位、采购的价值地位、采购的价值地位、采购的价值地位采购成本是企业成本管理中的采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，采购是企业主体和核心部分，采购是企业管理中管理中“最有价值最有价值”的部分。在的部分。在全球范围内工业企业的产品成全球范围内工业企业的产品成本构成中，采购的原材料及零本构成中，采购的原材料及零部件占企业总成本的比例随行业的不同而不
6、同，大体在部件占企业总成本的比例随行业的不同而不同，大体在30%90%，平均在，平均在60%以上。图中所示的是一个典型企业的成本构成。现实中，许多企业把以上。图中所示的是一个典型企业的成本构成。现实中，许多企业把成本控制的重点放在不到总成本成本控制的重点放在不到总成本40%的企业管理费用和工资福利上，而忽的企业管理费用和工资福利上，而忽视了主体部分的采购成本，故降成本的效果事倍功半或收效甚微。视了主体部分的采购成本，故降成本的效果事倍功半或收效甚微。 第一章第一章第一章第一章 采购概述采购概述采购概述采购概述洼浩甜扮挥壕损额撮遭巡峭经麓墙疤径怖枪肝吁授拖闻倾龙袜性搽弊宽二采购作业基础知识培训采
7、购作业基础知识培训（四）采购管理的地位（四）采购管理的地位 B、采购的供应地位、采购的供应地位、采购的供应地位、采购的供应地位 1.采购在商品流通过程中的地位采购在商品流通过程中的地位 采购是社会再生产和商品流通运行的采购是社会再生产和商品流通运行的“启动器启动器”。也是衡量社会。也是衡量社会经济景气与否的经济景气与否的“晴雨表晴雨表” 采购经理人指数（采购经理人指数（PMI）是衡量制造业在生产、新订单、商）是衡量制造业在生产、新订单、商品价格、存货、雇员、订单交货、新出口订单和进口等八个范品价格、存货、雇员、订单交货、新出口订单和进口等八个范围的状况。围的状况。 采购经理人指数是以百分比来表
8、示，常以采购经理人指数是以百分比来表示，常以50%作为经济强作为经济强弱的分界点：即当指数高于弱的分界点：即当指数高于50%时，被解释为经济扩张的讯号。时，被解释为经济扩张的讯号。当指数低于当指数低于50%，尤其是非常接近，尤其是非常接近40%时，则有经济萧条的忧时，则有经济萧条的忧虑。它是领先指标中一项非常重要的附属指针，是国际制造业虑。它是领先指标中一项非常重要的附属指针，是国际制造业的体检表的体检表第一章第一章第一章第一章 采购概述采购概述采购概述采购概述撵质巷柜粕喧狞万鲸闰咬提佬弘管揣袜殆趴辱米拷因报脖附方凳澈被粕渗采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第一章第一章第一章第一章 采购
9、概述采购概述采购概述采购概述借革谊渐埋炕巳延虏挺离胰呸液豢弗账砖沙负寻蚜则芜料忻套挠屿嫉咋萎采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训（四）采购管理的地位（四）采购管理的地位 B、采购的供应地位、采购的供应地位、采购的供应地位、采购的供应地位第一章第一章第一章第一章 采购概述采购概述采购概述采购概述 2.采购在生产过程采购在生产过程中的地位中的地位 采购不仅是企业生产采购不仅是企业生产活动的起点，而且是活动的起点，而且是贯穿于企业生产全过贯穿于企业生产全过程的因素。程的因素。 柿蕉伶雍咨父忠泥映鸯娘矫帐葛誉倦泪酥乓糕窃糠竟锹卉藉耕深胞弧纽峻采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第一章第一章第一
10、章第一章 采购概述采购概述采购概述采购概述 2.采购在生产过程中的地位采购在生产过程中的地位 慈押漾得篆更联纵茵坪售扑豺浦沟队镀爹澜牧名艇芜决舟掂莫轿遗更恐甸采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训（四）采购管理的地位（四）采购管理的地位 C、采购的质量地位、采购的质量地位、采购的质量地位、采购的质量地位 质量是产品的生命。采购物料不只是价格问题（而且大部分质量是产品的生命。采购物料不只是价格问题（而且大部分不是价格因素），更多的是质量水平、质量保证能力、售后服不是价格因素），更多的是质量水平、质量保证能力、售后服务、产品服务水平、综合实力等。务、产品服务水平、综合实力等。 由于产品中价值的由
11、于产品中价值的60%是经采购由供应商提供，也就是说企是经采购由供应商提供，也就是说企业产品业产品“质量质量”不仅要在企业内部限制，更多地应控制在供应商不仅要在企业内部限制，更多地应控制在供应商的质量过程中，这也是的质量过程中，这也是“上游质量控制上游质量控制”的体现；供应商上游质的体现；供应商上游质量控制得好，不仅可以为下游质量控制打好基础，同时可以降量控制得好，不仅可以为下游质量控制打好基础，同时可以降低质量成本，减少企业来货检验费（降低低质量成本，减少企业来货检验费（降低IQC检验频次，甚至检验频次，甚至免检）等；免检）等； 经验表明，一个企业要是能将经验表明，一个企业要是能将1/4到到1
12、/3的质量管理精力花在的质量管理精力花在供应商的质量管理上，那么企业自身的质量（过程质量及产品供应商的质量管理上，那么企业自身的质量（过程质量及产品质量）水平起码可以提高质量）水平起码可以提高50%以上；以上；第一章第一章第一章第一章 采购概述采购概述采购概述采购概述诌膝枝赫酱香酉似棉融蚕抱草常秤嘱腰畅铱睁咀郊桔嚷隧面忠宋慑捉侄码采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第一章第一章第一章第一章 采购概述采购概述采购概述采购概述（四）采购管理的地位（四）采购管理的地位 D、采购的战略地位分析、采购的战略地位分析、采购的战略地位分析、采购的战略地位分析 候姻口虐题瓜垫退辨交驳战悔颅桔窄凑碧吴吱豢昂
13、怀紧仔旱硬停灾汝杜歇采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第一章第一章第一章第一章 采购概述采购概述采购概述采购概述酮矩嘶肆细租膏报褐淀藉锅孝挪脖挣镊谋谚枫养赁贰蟹庞淖埂微沂吾托黑采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训（五）采购管理的原则（五）采购管理的原则 （5R原则）原则） A、适价（、适价（、适价（、适价（Right PriceRight Price） 一个合适的价格往往要经过以下几个环节的努力才能获得。一个合适的价格往往要经过以下几个环节的努力才能获得。一个合适的价格往往要经过以下几个环节的努力才能获得。一个合适的价格往往要经过以下几个环节的努力才能获得。 多渠道获得报价：这不仅要
14、求有渠道供应商报价，还应该要多渠道获得报价：这不仅要求有渠道供应商报价，还应该要求一些新供应商报价。获得多渠道的报价后，就会对该物品的求一些新供应商报价。获得多渠道的报价后，就会对该物品的市场价有一个大体的了解，并进行比较。市场价有一个大体的了解，并进行比较。 比价：就是俗话说的比价：就是俗话说的“货比三家货比三家”； 议价：经过比价环节后议价：经过比价环节后,筛选出价格最适当的二至三个报价环筛选出价格最适当的二至三个报价环节。随着进一步的深入沟通节。随着进一步的深入沟通,不仅可以将详细的采购要求传达不仅可以将详细的采购要求传达给供应商，而且可进一步给供应商，而且可进一步“杀价杀价”，供应商的
15、第一次报价往往含，供应商的第一次报价往往含有有“水份水份”； 定价：经过上述三个环节后，买卖双方均可接受的价格便作定价：经过上述三个环节后，买卖双方均可接受的价格便作为日后的正式采购价。为日后的正式采购价。第一章第一章第一章第一章 采购概述采购概述采购概述采购概述缉够恶貉渴灼回晚方捎柿氏缎寂淄挚暑姜斡翅箕胳崩秃塌蒙益整铃崔膨朋采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训（五）采购管理的原则（五）采购管理的原则 （5R原则）原则） B、适质（、适质（、适质（、适质（Right QualityRight Quality） C C、适时（、适时（、适时（、适时（Right TimeRight Time）
16、 D D、适量（、适量（、适量（、适量（Right QuantityRight Quantity） 批量采购虽有可能获得数量折扣，但会积压采购资金，批量采购虽有可能获得数量折扣，但会积压采购资金，太少又不能满足生产需要，故合理确定采购数量相当关键，一太少又不能满足生产需要，故合理确定采购数量相当关键，一般按经济订购量采购，采购人员不仅要监督供应商准时交货，般按经济订购量采购，采购人员不仅要监督供应商准时交货，还要强调按订单数量交货。还要强调按订单数量交货。 E E、适地（、适地（、适地（、适地（Right PlaceRight Place） 企业在选择试点供应商时最好选择近距离供应商来实施。企
17、业在选择试点供应商时最好选择近距离供应商来实施。企业在选择试点供应商时最好选择近距离供应商来实施。企业在选择试点供应商时最好选择近距离供应商来实施。近距离供货不仅使得买卖双方沟通更为方便，处理事务更快捷，近距离供货不仅使得买卖双方沟通更为方便，处理事务更快捷，近距离供货不仅使得买卖双方沟通更为方便，处理事务更快捷，近距离供货不仅使得买卖双方沟通更为方便，处理事务更快捷，亦可降低采购物流成本，发挥亦可降低采购物流成本，发挥亦可降低采购物流成本，发挥亦可降低采购物流成本，发挥“ “群聚效应群聚效应群聚效应群聚效应” ”。第一章第一章第一章第一章 采购概述采购概述采购概述采购概述罗翁很鞭果灌叼骂悉摔
18、霸瞒用胜廊等驴侥枪唉责肤煤胸航有段吟佛囚筑轨采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第一章第一章第一章第一章 采购概述采购概述采购概述采购概述（六）采购管理的目标（六）采购管理的目标 A A、提供不间断的物料流和物资流，以便使整个组织正常运转；、提供不间断的物料流和物资流，以便使整个组织正常运转；、提供不间断的物料流和物资流，以便使整个组织正常运转；、提供不间断的物料流和物资流，以便使整个组织正常运转； B B、使存货投资和损失保持最小；、使存货投资和损失保持最小；、使存货投资和损失保持最小；、使存货投资和损失保持最小； C C、保持并提高质量；、保持并提高质量；、保持并提高质量；、保持并提高
19、质量； D D、发现或开发有竞争力的供应商；、发现或开发有竞争力的供应商；、发现或开发有竞争力的供应商；、发现或开发有竞争力的供应商； E E 、当条件允许的时候，将所购物料标准化；、当条件允许的时候，将所购物料标准化；、当条件允许的时候，将所购物料标准化；、当条件允许的时候，将所购物料标准化； F F 、以最低的总成本获得所需要的物资和服务；、以最低的总成本获得所需要的物资和服务；、以最低的总成本获得所需要的物资和服务；、以最低的总成本获得所需要的物资和服务； G G 、提高公司的竞争地位；、提高公司的竞争地位；、提高公司的竞争地位；、提高公司的竞争地位； H H 、在企业内部与其他部门建立
20、和谐而富有成效的工作关系；、在企业内部与其他部门建立和谐而富有成效的工作关系；、在企业内部与其他部门建立和谐而富有成效的工作关系；、在企业内部与其他部门建立和谐而富有成效的工作关系； I I 、以最低水平的管理费用完成采购目标。、以最低水平的管理费用完成采购目标。、以最低水平的管理费用完成采购目标。、以最低水平的管理费用完成采购目标。 扬割末寡败蛋阶临屁汐跑裹律峰虱出扰厕猖潮裁糜俱期例襟脯撼嵌晶友洋采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第二章第二章第二章第二章 供应市场及供应风险分析供应市场及供应风险分析供应市场及供应风险分析供应市场及供应风险分析1. 1. 供应市场的要素：供应市场的要素：
21、供应市场的要素：供应市场的要素： （1 1）市场中消费者或采购者的数量；）市场中消费者或采购者的数量；）市场中消费者或采购者的数量；）市场中消费者或采购者的数量； （2 2）供应商的数量；）供应商的数量；）供应商的数量；）供应商的数量； （3 3）信息（信息的完整性与透明度）；）信息（信息的完整性与透明度）；）信息（信息的完整性与透明度）；）信息（信息的完整性与透明度）； （4 4）产品（产品差异程度）；）产品（产品差异程度）；）产品（产品差异程度）；）产品（产品差异程度）； （5 5）技术革新速度；）技术革新速度；）技术革新速度；）技术革新速度；2. 2. 供应市场的结构：市场是供应和需求的
22、综合。供应市场的结构：市场是供应和需求的综合。供应市场的结构：市场是供应和需求的综合。供应市场的结构：市场是供应和需求的综合。（1 1）完全竞争；）完全竞争；）完全竞争；）完全竞争； 供应商数量多；供应商数量多；供应商数量多；供应商数量多； 市场信息完整，市场透明度很高；市场信息完整，市场透明度很高；市场信息完整，市场透明度很高；市场信息完整，市场透明度很高； 价格由供求关系决定，而不是以供应商和采购方价格由供求关系决定，而不是以供应商和采购方价格由供求关系决定，而不是以供应商和采购方价格由供求关系决定，而不是以供应商和采购方决定；决定；决定；决定；诺汽拈耪鬃膊点辱邑尖械宋凋诧散河嫩碍第齿灵于
23、波搀荣妇腐簿脓演算渣采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训（2 2）不完全竞争（垄断竞争）不完全竞争（垄断竞争）不完全竞争（垄断竞争）不完全竞争（垄断竞争） 供应商数量较多；供应商数量较多；供应商数量较多；供应商数量较多； 产品差异度较高；产品差异度较高；产品差异度较高；产品差异度较高； 信息不是完全、充分、透明；信息不是完全、充分、透明；信息不是完全、充分、透明；信息不是完全、充分、透明； 供应商在一定范围内能影响价格。供应商在一定范围内能影响价格。供应商在一定范围内能影响价格。供应商在一定范围内能影响价格。 （3 3）寡头垄断）寡头垄断）寡头垄断）寡头垄断 供应商数量少；供应商数量少；供
24、应商数量少；供应商数量少； 产品差异度小或者没有差异；产品差异度小或者没有差异；产品差异度小或者没有差异；产品差异度小或者没有差异； 信息不对称；信息不对称；信息不对称；信息不对称； 市场进入障碍；市场进入障碍；市场进入障碍；市场进入障碍； 供应商能够影响或操作价格；供应商能够影响或操作价格；供应商能够影响或操作价格；供应商能够影响或操作价格； 第二章第二章第二章第二章 供应市场及供应风险分析供应市场及供应风险分析供应市场及供应风险分析供应市场及供应风险分析揭恃宋裙眠氦涧隶铣工宣矫柒醛纤真仰灰勒番柞杏樱咨呻研敏赌讣筑右氓采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训 3. 3. 供应风险供应风险供应
25、风险供应风险 风险指的是预期收益不能实现的可能性与概率。供应风险是指预期风险指的是预期收益不能实现的可能性与概率。供应风险是指预期风险指的是预期收益不能实现的可能性与概率。供应风险是指预期风险指的是预期收益不能实现的可能性与概率。供应风险是指预期的持续供应的不确定性以及对成本的影响。的持续供应的不确定性以及对成本的影响。的持续供应的不确定性以及对成本的影响。的持续供应的不确定性以及对成本的影响。 （1 1）持续供应的风险）持续供应的风险）持续供应的风险）持续供应的风险 供应商的选择范围。供应商的选择范围。供应商的选择范围。供应商的选择范围。 所需产品（以及替代品）的可得性。所需产品（以及替代品
26、）的可得性。所需产品（以及替代品）的可得性。所需产品（以及替代品）的可得性。 供应商替换的风险。供应商替换的风险。供应商替换的风险。供应商替换的风险。（2 2）成本的风险）成本的风险）成本的风险）成本的风险 供应商之间的竞争程度，以及供需双方的地位和力量，影响了采购供应商之间的竞争程度，以及供需双方的地位和力量，影响了采购供应商之间的竞争程度，以及供需双方的地位和力量，影响了采购供应商之间的竞争程度，以及供需双方的地位和力量，影响了采购价格以及替换供应商的成本。价格以及替换供应商的成本。价格以及替换供应商的成本。价格以及替换供应商的成本。 替代品选择的成本。替代品选择的成本。替代品选择的成本。
27、替代品选择的成本。 市场信息的完整性、透明度与价格博弈。市场信息的完整性、透明度与价格博弈。市场信息的完整性、透明度与价格博弈。市场信息的完整性、透明度与价格博弈。第二章第二章第二章第二章 供应市场及供应风险分析供应市场及供应风险分析供应市场及供应风险分析供应市场及供应风险分析萄啡霄确蔼彬惦卵坍慢撬蝴熙棘遣雇玛心阎叔囤媚鸭骨惺诲蚕梁憾术窍深采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训4. 4. 容易导致供应风险增加的内部因素：容易导致供应风险增加的内部因素：容易导致供应风险增加的内部因素：容易导致供应风险增加的内部因素： 工程部门发出的严格的准则规定，在将要采购的部件工程部门发出的严格的准则规定，
28、在将要采购的部件工程部门发出的严格的准则规定，在将要采购的部件工程部门发出的严格的准则规定，在将要采购的部件中只能使用一种特定的技术；中只能使用一种特定的技术；中只能使用一种特定的技术；中只能使用一种特定的技术； 技术或设计部门的过度设计要求；技术或设计部门的过度设计要求；技术或设计部门的过度设计要求；技术或设计部门的过度设计要求； 申请部门在采购申请书上指定了品牌名称和具体的供申请部门在采购申请书上指定了品牌名称和具体的供申请部门在采购申请书上指定了品牌名称和具体的供申请部门在采购申请书上指定了品牌名称和具体的供应商名称；应商名称；应商名称；应商名称； 设备制造商在服务合同中规定只有原厂的备
29、件才适用设备制造商在服务合同中规定只有原厂的备件才适用设备制造商在服务合同中规定只有原厂的备件才适用设备制造商在服务合同中规定只有原厂的备件才适用于保证条款；于保证条款；于保证条款；于保证条款； 物流的过高要求；物流的过高要求；物流的过高要求；物流的过高要求；第二章第二章第二章第二章 供应市场及供应风险分析供应市场及供应风险分析供应市场及供应风险分析供应市场及供应风险分析抑柯砖睡缅玄煮刺树集匝傈接促澡掂诌幕芋铃苇沽仕寂创惯废粤度笆支逛采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训上述现象容易导致以下问题：上述现象容易导致以下问题：上述现象容易导致以下问题：上述现象容易导致以下问题：（1 1）供应商的
30、选择范围越小，能够交付产品的供）供应商的选择范围越小，能够交付产品的供）供应商的选择范围越小，能够交付产品的供）供应商的选择范围越小，能够交付产品的供 应应应应商就越少，甚至导致垄断供应情况（单一原料来源）商就越少，甚至导致垄断供应情况（单一原料来源）商就越少，甚至导致垄断供应情况（单一原料来源）商就越少，甚至导致垄断供应情况（单一原料来源）的发生。的发生。的发生。的发生。（2 2）限制了在供应商中竟标的机会。）限制了在供应商中竟标的机会。）限制了在供应商中竟标的机会。）限制了在供应商中竟标的机会。（3 3）不必要的昂贵价格。）不必要的昂贵价格。）不必要的昂贵价格。）不必要的昂贵价格。（4 4
31、）失去与有潜力的优质的新供应商合作的机会）失去与有潜力的优质的新供应商合作的机会）失去与有潜力的优质的新供应商合作的机会）失去与有潜力的优质的新供应商合作的机会（5 5）失去了选择和使用新技术、新材料、新工艺、新）失去了选择和使用新技术、新材料、新工艺、新）失去了选择和使用新技术、新材料、新工艺、新）失去了选择和使用新技术、新材料、新工艺、新知识的机会。知识的机会。知识的机会。知识的机会。第二章第二章第二章第二章 供应市场及供应风险分析供应市场及供应风险分析供应市场及供应风险分析供应市场及供应风险分析钳奔撅崎弥筷害俭瑰免耐锰伪赐引吾右我溃奔商钝船倡串阜窃帆手挪台孕采购作业基础知识培训采购作业基
32、础知识培训第三章第三章第三章第三章 采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略锈枣缄鲁滩拨捡杰楚句我忱驾荫蔑普胚星噶辛刷牌卯蓄铬冲统突戎肋在舔采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第三章第三章第三章第三章 采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略对采购产品进行战略分类管理的两个变量：对采购产品进行战略分类管理的两个变量：对采购产品进行战略分类管理的两个变量：对采购产品进行战略分类管理的两个变量： 采购对于公司的成本的影响采购对于公司的成本的影响采购对于公司的成本的影响采购对于公司的成
33、本的影响 市场供应的风险市场供应的风险市场供应的风险市场供应的风险（1 1）战略产品：）战略产品：）战略产品：）战略产品： 采购数量很大；采购数量很大；采购数量很大；采购数量很大； 采购金额在最终产品的成本中占有很大份额；采购金额在最终产品的成本中占有很大份额；采购金额在最终产品的成本中占有很大份额；采购金额在最终产品的成本中占有很大份额； 通常只有一个供应来源，或者供应来源很少，并且不通常只有一个供应来源，或者供应来源很少，并且不通常只有一个供应来源，或者供应来源很少，并且不通常只有一个供应来源，或者供应来源很少，并且不能在短期内加以改变，以避免重大损失。能在短期内加以改变，以避免重大损失。
34、能在短期内加以改变，以避免重大损失。能在短期内加以改变，以避免重大损失。 市场竞争程度低市场竞争程度低市场竞争程度低市场竞争程度低 供应风险较高供应风险较高供应风险较高供应风险较高刃能冰犁发辫邹巡绚少宛蚜沼修原括歼晓刹匣昧陪饵祸投阳砖甸拾诵佃薛采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第三章第三章第三章第三章 采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略（2 2）杠杆产品：）杠杆产品：）杠杆产品：）杠杆产品： 可以按标准的质量等级从不同的供应商那里采购。可以按标准的质量等级从不同的供应商那里采购。可以按标准的质量等级从不同的供应商那里采购。可以
35、按标准的质量等级从不同的供应商那里采购。 可供选择的供应商较多。可供选择的供应商较多。可供选择的供应商较多。可供选择的供应商较多。 采购金额在最终成本中占有相对较大的份额。采购金额在最终成本中占有相对较大的份额。采购金额在最终成本中占有相对较大的份额。采购金额在最终成本中占有相对较大的份额。 价格的微小变化会对最终产品的成本造成相对较强的影响。价格的微小变化会对最终产品的成本造成相对较强的影响。价格的微小变化会对最终产品的成本造成相对较强的影响。价格的微小变化会对最终产品的成本造成相对较强的影响。 寻找替代产品或者供应商的风险较少，转换成本较低。寻找替代产品或者供应商的风险较少，转换成本较低。
36、寻找替代产品或者供应商的风险较少，转换成本较低。寻找替代产品或者供应商的风险较少，转换成本较低。（3 3）瓶颈产品：）瓶颈产品：）瓶颈产品：）瓶颈产品： 采购金额在最终产品的成本中所占比例很小；采购金额在最终产品的成本中所占比例很小；采购金额在最终产品的成本中所占比例很小；采购金额在最终产品的成本中所占比例很小； 供应极为脆弱，只能从单一供应商那里获得；供应极为脆弱，只能从单一供应商那里获得；供应极为脆弱，只能从单一供应商那里获得；供应极为脆弱，只能从单一供应商那里获得； 供应商在与合同方的关系中处于支配地位，这会导致高昂的价格，较供应商在与合同方的关系中处于支配地位，这会导致高昂的价格，较供
37、应商在与合同方的关系中处于支配地位，这会导致高昂的价格，较供应商在与合同方的关系中处于支配地位，这会导致高昂的价格，较长的交货时间和劣质的服务；长的交货时间和劣质的服务；长的交货时间和劣质的服务；长的交货时间和劣质的服务； 供应风险较高。供应风险较高。供应风险较高。供应风险较高。曲晾责戚沽磁棘符滚葬灰吹拧继没跺耐吹披罪食绍租略租旱循围叶婿弄尔采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第三章第三章第三章第三章 采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略（4 4）一般产品：）一般产品：）一般产品：）一般产品：从采购的观点来看，一般产品内的材料很少
38、会造成技术或从采购的观点来看，一般产品内的材料很少会造成技术或从采购的观点来看，一般产品内的材料很少会造成技术或从采购的观点来看，一般产品内的材料很少会造成技术或商业问题。商业问题。商业问题。商业问题。 价值通常较低并存在大量可供选择的供应商，转换成本价值通常较低并存在大量可供选择的供应商，转换成本价值通常较低并存在大量可供选择的供应商，转换成本价值通常较低并存在大量可供选择的供应商，转换成本较低。较低。较低。较低。 这类材料的问题在于复杂度较高的物流，他们的费用通这类材料的问题在于复杂度较高的物流，他们的费用通这类材料的问题在于复杂度较高的物流，他们的费用通这类材料的问题在于复杂度较高的物流
39、，他们的费用通常高于其本身的价格。通常，采购所好用的时间和精力的常高于其本身的价格。通常，采购所好用的时间和精力的常高于其本身的价格。通常，采购所好用的时间和精力的常高于其本身的价格。通常，采购所好用的时间和精力的80%80%用于这类材料上。用于这类材料上。用于这类材料上。用于这类材料上。放茵胞粱预蔼油闺砰络谤优踏窘定局贬临亿牛箭检崔放住捐扇崭梦迭拳碉采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第三章第三章第三章第三章 采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略耸渤陛狰甘沥嫂害腰籍特遮筒磁米辣彝脆渠铰成挪遵绕抚弟悬椽锰吗庞凛采购作业基础知识培训
40、采购作业基础知识培训第三章第三章第三章第三章 采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略（1 1）合作战略（结盟）合作战略（结盟）合作战略（结盟）合作战略（结盟/ /伙伴）：适用于战略产品伙伴）：适用于战略产品伙伴）：适用于战略产品伙伴）：适用于战略产品 以寻找合作伙伴或协作为目标。以寻找合作伙伴或协作为目标。以寻找合作伙伴或协作为目标。以寻找合作伙伴或协作为目标。 建立长期稳定、互惠互利的合作关系建立长期稳定、互惠互利的合作关系建立长期稳定、互惠互利的合作关系建立长期稳定、互惠互利的合作关系。 共同寻求成本的降低、质量的改善、工艺改进和产
41、品开发的改进。共同寻求成本的降低、质量的改善、工艺改进和产品开发的改进。共同寻求成本的降低、质量的改善、工艺改进和产品开发的改进。共同寻求成本的降低、质量的改善、工艺改进和产品开发的改进。 精心挑选供应商，严格评审供应商，并与其发展稳定的合作关系。精心挑选供应商，严格评审供应商，并与其发展稳定的合作关系。精心挑选供应商，严格评审供应商，并与其发展稳定的合作关系。精心挑选供应商，严格评审供应商，并与其发展稳定的合作关系。（2 2）竞标：适用于杠杆产品）竞标：适用于杠杆产品）竞标：适用于杠杆产品）竞标：适用于杠杆产品 将产品进行汇总将产品进行汇总将产品进行汇总将产品进行汇总/ /整合，以竞标为主要
42、采购战略整合，以竞标为主要采购战略整合，以竞标为主要采购战略整合，以竞标为主要采购战略 短期合同短期合同短期合同短期合同 寻求短期的寻求短期的寻求短期的寻求短期的“ “最佳最佳最佳最佳” ”经济效应经济效应经济效应经济效应惫钒重灭生布辫娠沏啡陵倔劲帆畔杏尊朵趟邻腔膀皂插眼活荆阜泳喧烂棘采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第三章第三章第三章第三章 采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略（3 3）保障供应：适用于瓶颈产品）保障供应：适用于瓶颈产品）保障供应：适用于瓶颈产品）保障供应：适用于瓶颈产品 主要采购策略在于保障供应的连续性，必要
43、时还可以增主要采购策略在于保障供应的连续性，必要时还可以增主要采购策略在于保障供应的连续性，必要时还可以增主要采购策略在于保障供应的连续性，必要时还可以增加额外的成本加额外的成本加额外的成本加额外的成本 同时，还应该进行以降低对这些供应商的依赖度为目标同时，还应该进行以降低对这些供应商的依赖度为目标同时，还应该进行以降低对这些供应商的依赖度为目标同时，还应该进行以降低对这些供应商的依赖度为目标的活动，并通过发展可供替代的产品和供应商来实现这一的活动，并通过发展可供替代的产品和供应商来实现这一的活动，并通过发展可供替代的产品和供应商来实现这一的活动，并通过发展可供替代的产品和供应商来实现这一目标
44、。目标。目标。目标。（4 4）集成：适用于一般产品）集成：适用于一般产品）集成：适用于一般产品）集成：适用于一般产品 产品标准化产品标准化产品标准化产品标准化 减少供应商，进行采购集成减少供应商，进行采购集成减少供应商，进行采购集成减少供应商，进行采购集成 为非生产原料性的工业用品寻求系统合同为非生产原料性的工业用品寻求系统合同为非生产原料性的工业用品寻求系统合同为非生产原料性的工业用品寻求系统合同涤籍撒传徽寻舷钟质祸羹尔琐衅赏反罪湍啮戴陌旗筏虑竟作称原玖骡冲马采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第三章第三章第三章第三章 采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商战略采购组合分析与供应商
45、战略采购组合分析与供应商战略拒扶呜饱寄昆撩限氯迸露底仲鞍律殃替劣颜疏郭抒醉塔齐灌栓疆馁寨球酋采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第四章第四章第四章第四章 采购部门的工作范围采购部门的工作范围采购部门的工作范围采购部门的工作范围1 1、采购部门基本职责、采购部门基本职责、采购部门基本职责、采购部门基本职责A、作业层面、作业层面： 品质保证； 价格交涉； 签定合同； 交货管理； 其他。B、管理层面、管理层面： 采购部门工作方针与目标制定； 编制年度采购预算计划； 采购制度建立与完善； 建立与供应商及相关部门的良好关系； 作好采购人员教育、培养和管理； 指导、检查部门业务执行情况； 撰写部门工作
46、报告等。跑解崭絮位狄迫谦寓冗矾耻澜狈刃纺捐堵宁簿桌耘枕譬帮拐壶膛配卉钢桓采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第四章第四章第四章第四章 采购部门的工作范围采购部门的工作范围采购部门的工作范围采购部门的工作范围2 2、采购部门九种重要工作、采购部门九种重要工作、采购部门九种重要工作、采购部门九种重要工作 采购市场调查；采购市场调查；采购市场调查；采购市场调查； 采购需求分析；采购需求分析；采购需求分析；采购需求分析； 价格稽核，确定采购物资目标价位；价格稽核，确定采购物资目标价位；价格稽核，确定采购物资目标价位；价格稽核，确定采购物资目标价位； 编制采购计划；编制采购计划；编制采购计划；编制采
47、购计划； 采购谈判；采购谈判；采购谈判；采购谈判； 采购过程控制；采购过程控制；采购过程控制；采购过程控制； 控制库存；控制库存；控制库存；控制库存； 管理供应商；管理供应商；管理供应商；管理供应商； 管理采购信息。管理采购信息。管理采购信息。管理采购信息。撮俄焊泅旨暑广素往闺痕慈标徐躺橙厕化设谚沽鳃呼殿扳曰轿姿淑瓮陵秆采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程控制1 1、采购市场调查、采购市场调查、采购市场调查、采购市场调查（1）概念：采购市场调查指向外部的供应市场，对所有影响公司从供应市场上获取产品和服务的相关因素的数据进
48、行系统地收集、分类及分析，确认并分析采购决策有关的风险，并使这些风险变得更加直观和透明，便于制定科学合理的采购战略。（2）采购市场调查的范围产品和服务：对与公司现有产品和服务的市场信息进行收集、分类和分析，目标是实现节约或降低与采购有关的成本；瞄准减少公司寻求替代供应来源时的风险； 现有供应商分析：现有供应商是否继续能够满足未来技术要求和我们的与灵活供应有关的要求？ 未来供应商分析：收集市场上有潜力的新的供应商信息，并进行分析；发展新的供应商。父呜涝贮惩碰鞍动升稀彭池薯敏琢剿旦巍嫡捞网否诈孪勤咽撞酌栋召钵租采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控
49、制采购过程控制采购过程控制采购人员要时刻掌握市场信息采购人员要时刻掌握市场信息和市场动向，仅凭直觉和经验和市场动向，仅凭直觉和经验作出的分析缺乏可靠性，势必作出的分析缺乏可靠性，势必会造成采购部门决策的失误，会造成采购部门决策的失误，影响采购部门的工作业绩。因影响采购部门的工作业绩。因此，采购前期的市场调查起着此，采购前期的市场调查起着十分重要的作用，这项工作是十分重要的作用，这项工作是进行采购需求分析的前提和基进行采购需求分析的前提和基础。础。旦西蜡皑瓶黑煞芍健幻孽蛮疵尹伸类帐甜荚呈辱亦漳亡穆亥羡阜娠肖讥凌采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程
50、控制采购过程控制采购过程控制 编制采购计划前必须具备销编制采购计划前必须具备销售计划、生产计划、用料清售计划、生产计划、用料清单（生产单（生产BOM）、库存报）、库存报表等基本资料，在此基础上表等基本资料，在此基础上经过综合分析方能编制出比经过综合分析方能编制出比较合理的采购计划较合理的采购计划2 2、采购需求分析、采购需求分析、采购需求分析、采购需求分析载食烹弘择午标版腮粱琶涌雇肝庭嫡吉狭陶垮惩调烟格薛烂前赣肆枝顷斌采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程控制痰柳稗抱棋阀过妈郝枢砷织臃事强稻栏奋被冶甭序桩讳哟蟹得国夯辫班玫
51、采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训零件总表（样本）零件总表（样本）零件总表（样本）零件总表（样本）项目项目物料物料编号编号品名品名规格规格甲种产品甲种产品（计划生产量（计划生产量1000）乙种产品乙种产品（计划生产（计划生产量量1500）丙种产品丙种产品（计划生产（计划生产量量1200）丁种产品丁种产品（计划生产量（计划生产量2000）合计合计零件零件结构结构零件零件总量总量零件零件结构结构零件零件总量总量零件零件结构结构零件零件总量总量零件零件结构结构零件零件总量总量1 111011101A A1 1100010000 00 02 2240024001 1200020005400540
52、02 212011201B B1 1100010003 3450045003 3360036001 12000200011100111003 333213321C C0 00 01 1150015000 00 01010200002000021500215004 445124512D D3 3300030001 1150015000 00 00 00 0450045005 556425642E E0 00 01 1150015000 00 00 00 0150015006 645614561F F1 1100010000 00 00 00 01 120002000300030007 74351
53、4351G G1 1100010008 812000120001 1120012003 36000600020200202008 866456645H H2 2200020001 1150015001 1120012001 12000200067006700第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程控制球绳巷望猛屎蜘跺柱媚孽乏胺挎躬读迂猾媒栅嘛娃厅庄纯效珐酸素籽漫团采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程控制冀棵啸罐笆葬队饯沟洒华蛾迂瘤寄俏戳角芹鲸钞茬贰暖胡挤卷炒囤玫瓤杰采购作业基础知识培训采购作
54、业基础知识培训3 3、采购计划的管理、采购计划的管理、采购计划的管理、采购计划的管理采购计划分为年度采购计划、半年采购计划、季度采购计划、月度采购计划。采购人员应该根据企业内外部采购环境的变化或竞争对手竞争战略的调整，适时修改或调整采购计划。采购计划的调整主要有下表所示的三种形式。计划调整的内容包括： a）总量调整：对原计划中的采购预算金额或采购数量进行总量的调整； b）结构调整：对原计划中的采购商品的品类、品种、规格等进行的调整。第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程控制疑琼辐论以询逼润不擅沉醇涵狐诞妈腥隅龄掷冕匡佐剁百道它菩蓟痞饰落采购作业基础知识培训采购作
55、业基础知识培训第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程控制厂杰酿侣季移只季盅衷赚筹遗廉鄂盛皋亡纫汞惦懊疮钮址朝镊帖孜潍澜啡采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训4 4、采购定单的管理、采购定单的管理、采购定单的管理、采购定单的管理第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程控制神肪牌淌红来村豌雅拂醒眉针诈苇惋秦谈侄闹呸愉囊夜夕氦岛拳爵挎论虱采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训定单管理的最主要工作就是交货期管理。物料采购的交货控制至为重要，因交货期太早，必会增加仓租管理费用及损耗，积压资金而负担利息；交货期迟误，会造成停工待料，机器及
56、工人闲置，更会影响企业信誉或受合约限制，导致逾期罚款或赔偿损失。总之，交货迟延一旦发生，后续的一连串计划(生产计划、出货、物流、销售计划等)即会发生异常，而影响到公司内外的各种事务，甚至造成顾客抱怨；进而使生产成本增加、流程混乱、不断地丧失应得的利润。4 4、采购定单的管理、采购定单的管理、采购定单的管理、采购定单的管理第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程控制仓妊巴哇亿慨砷锨锗间毅炭肿萤殃出卒渗岳菇驾堆游呢滁须贱好一派禽烯采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训供应商不能如期交货的原因供应商不能如期交货的原因 a a）供应商的原因）供应商的原因（1）超过产能或
57、制造能力不足（2）制造过程卡壳或品质不良 （3）材料欠缺（4）报价错误（5）缺乏责任感4 4、采购定单的管理、采购定单的管理、采购定单的管理、采购定单的管理第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程控制奈厄瘩觅窿康懦料不最准扦没草享锑舀啄杰赂么揪匹燕靴揪述吹蝇匡像馅采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训b b）买方原因）买方原因 （1）紧急订购 （2）低价订购 （3）购运时间不足 （4）规格临时变更 （5）生产计划不正确 （6）未能及时供应指定的材料或模具 （7）技术指导不周 （8）催货不积极c c）其他因素）其他因素 （1）供需单位缺乏协调配合 （2）采购方法运
58、用欠妥 （3）偶发因素第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程控制讳咎伐妒墟块栈率缕戌缕苞株拇很论犁梆嗣藐喻明睦嘿戍磕饱遏糖那披凡采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训可以通过下面几个常见的指标考核交货期可以通过下面几个常见的指标考核交货期管理的绩效管理的绩效：交货迟延率（%）= % 迟延件数率（%）= %迟延日数率（%）= %第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程控制婚境痕为裕矣冤鳞镊平酣坡黔岛咬棍途社支剑坊拢汾鬃罪盂荔粘发痊梦柜采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训5 5、采购物资的退换货、采购物资的退换货、采购物资的退换货
59、、采购物资的退换货采购物资退、换货的意义采购物资退、换货的意义采购物资退、换货的意义采购物资退、换货的意义 a）衡量公司采购管理水平的重要尺度。只有通过到货）衡量公司采购管理水平的重要尺度。只有通过到货验收，才能发现供方物资的缺陷并要求对方及时改正，验收，才能发现供方物资的缺陷并要求对方及时改正，对方因此才能在以后的业务交往中钦佩我方；对方因此才能在以后的业务交往中钦佩我方； b）适当的退换货可约束对方的不良行为，减少或降低）适当的退换货可约束对方的不良行为，减少或降低我方的损失；我方的损失；c）艺术性的处理好退、换货，可以降低我方的库存呆滞）艺术性的处理好退、换货，可以降低我方的库存呆滞物资
60、，提高运营资金的使用效率。物资，提高运营资金的使用效率。第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程控制晰胸箩适且袋仍饵堆积盾鸟克批碌陪辟苟信督顾斌嘻戚衍贮饭水龙浮点琢采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训5 5、采购物资的退换货、采购物资的退换货、采购物资的退换货、采购物资的退换货第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程控制啄裕践堕君毋芹橙吁达拐碾垣像钒兑绵勇痹锦鲁却凝彭译捣钱词迎闯毒浅采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训5 5、采购物资的退换货、采购物资的退换货、采购物资的退换货、采购物资的退换货退换货的原因退换货的原因退换货的
61、原因退换货的原因 a）供方重复发货；）供方重复发货； b）经到货验收，发现存在数量错误、规格不符、包装受损等不符合情况；）经到货验收，发现存在数量错误、规格不符、包装受损等不符合情况； c）供方交货日期严重滞后，在我方通知停止供货后仍然将货物发过来。）供方交货日期严重滞后，在我方通知停止供货后仍然将货物发过来。退换货的标准退换货的标准退换货的标准退换货的标准 a）符合采购合同中的退换货条件；）符合采购合同中的退换货条件； b）所购物资本身不符合其质量标准或合同规定的标准；）所购物资本身不符合其质量标准或合同规定的标准； c）包装破损或超过保质期的物资；）包装破损或超过保质期的物资； d）由国家
62、质检部门或专业检验机构检查出存在质量问题或不符合标准的）由国家质检部门或专业检验机构检查出存在质量问题或不符合标准的物资；物资； e）供方发生突发性质量事件，为消除我方质量隐患而退货，或者供方将）供方发生突发性质量事件，为消除我方质量隐患而退货，或者供方将产品实施招回而退货或者换货。产品实施招回而退货或者换货。第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程控制卸棍湾坷拼骏战圾泣酌兵樟剖脉廉彤壬亢蛙抄离伺桅淖巡杀即鄂剪炯禾忧采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训退换货流程退换货流程退换货流程退换货流程第五章第五章第五章第五章 采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程
63、控制路列寓辐玉址褂窍蒸哺闹衅何竹宏御雍昭娶暑走惶棍砷简久垒吁昆故部尸采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第六章第六章第六章第六章 采购成本控制采购成本控制采购成本控制采购成本控制采购成本构成采购成本构成 物料成本 订购成本 缺货成本 维持成本祝烬圈喻阜红涣读殉排佬鸥荆持隙梧卑么沁陡兹蛋开颧芋球虾掏茅茸志叠采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训1 1、物料成本、物料成本、物料成本、物料成本是由购买材料而发生的货币支出成本。物料成是由购买材料而发生的货币支出成本。物料成本总额取决于采购数量和单位。它的计算公式为：本总额取决于采购数量和单位。它的计算公式为： 物料成本物料成本=单价单价数量数量
64、+运输费运输费+相关手续费、税金等相关手续费、税金等 降降低低物物料料成成本本正确选择供应商正确选择供应商 开辟降低供货成本的新途径开辟降低供货成本的新途径选择合理的运输线路、工具，节约运费选择合理的运输线路、工具，节约运费 比价采购比价采购压价采购压价采购招标采购招标采购第六章第六章第六章第六章 采购成本控制采购成本控制采购成本控制采购成本控制伦维饮伪苯奎九液溃琐肾予隆滔仓会集隧较各瓷淹渝椽沽儿啥菊塔蜀购刺采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训2 2、订购成本订购成本订购成本订购成本 是指向供应商发出采购合约订单的成本费用。具体来说，是指向供应商发出采购合约订单的成本费用。具体来说，订购成
65、本是指企业为了实现一次采购而进行的各种活动的费订购成本是指企业为了实现一次采购而进行的各种活动的费用，如办公费、差旅费、邮资、电报电话费等支出。订购成用，如办公费、差旅费、邮资、电报电话费等支出。订购成本中有一部分与订购次数无关，如常设采购机构的基本开支本中有一部分与订购次数无关，如常设采购机构的基本开支等，称为订购的固定成本；另一部分与订购的次数有关，如等，称为订购的固定成本；另一部分与订购的次数有关，如差旅费、邮资等，称为订购的变动成本。差旅费、邮资等，称为订购的变动成本。第六章第六章第六章第六章 采购成本控制采购成本控制采购成本控制采购成本控制颁蚀衰征虚铣橙渝盂恒览钵檄蠢蚜署济掳馋辣栏瘩
66、帘煤殆众着册寿琳肇惩采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训 3 3、商品持有成本商品持有成本商品持有成本商品持有成本是指为保持商品而发生的成本，是指为保持商品而发生的成本，它可以分为固定成本和变动成本。固定成本与存它可以分为固定成本和变动成本。固定成本与存货数量的多少无关，如仓库折旧、仓库员工的固货数量的多少无关，如仓库折旧、仓库员工的固定月工资等；变动成本与持有数量的多少有关，定月工资等；变动成本与持有数量的多少有关，如物料资金的应计利息、物料的破损和变质损失、如物料资金的应计利息、物料的破损和变质损失、物料的保险费用等。物料的保险费用等。 第六章第六章第六章第六章 采购成本控制采购成本控
67、制采购成本控制采购成本控制锄愉皱庶釜化赋少绅刽睛氧艰奶蔑鬼掇蜗婚寂骸旷傣绿诸渊敬长逮莱复媚采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训4 4、缺货成本、缺货成本、缺货成本、缺货成本缺缺货货成成本本保险存货成本保险存货成本 延期交货成本延期交货成本 失去客户的成本失去客户的成本 第六章第六章第六章第六章 采购成本控制采购成本控制采购成本控制采购成本控制椅子镰剪硼让竖掀护棉瞻满棋考惊鼎蘑臂怎憋模叛清警涪圆田骡堡扳微派采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训学习曲线是分析采购成学习曲线是分析采购成本、实施采购降价的一本、实施采购降价的一个重要工具和手段个重要工具和手段。学学习曲线最早由美国航空习曲线最早
68、由美国航空工业提出，研究当重复工业提出，研究当重复生产许多产品时，那些生产许多产品时，那些产品的单位成本随着数产品的单位成本随着数量的增多呈规律性递减。量的增多呈规律性递减。单单位位平平均均成成本本 累计产量累计产量学习曲线学习曲线学习曲线学习曲线第六章第六章 采购成本控制采购成本控制酥肄园门稗吊腮款径沉庚结屏囚涌诚墨癣鱼氦叛锭苏畅食揭毡光拱丛曝泥采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训1 1、ABC分析法的原理分析法的原理 “二八二八”定律定律 （80/20准则）：准则）：社会资源的社会资源的80%掌握在掌握在20的人手中，而余下的的人手中，而余下的80的人只的人只占有占有20%的资源。的资
69、源。2 2、ABC分类法的标准分类法的标准A类物料：占有年采购金额最高；类物料：占有年采购金额最高；B类物料：占有年采购金额次高；类物料：占有年采购金额次高；C类物料：占有年采购金额最低。类物料：占有年采购金额最低。 具体划分标准及各种物料在总采购金额中应占的比重并没具体划分标准及各种物料在总采购金额中应占的比重并没有统一的规定，要根据各企业、各车间物料的具体情况有统一的规定，要根据各企业、各车间物料的具体情况和企和企业经营者的意图来确定业经营者的意图来确定 。第六章第六章 采购成本控制采购成本控制戚啃绰辙芝锈泄座盒光滓瓶迎香茹蛮跋磨吨谆横企居欲丢户眷刷厂牲嵌焙采购作业基础知识培训采购作业基础
70、知识培训3 3、ABC分类控制的几个问题分类控制的几个问题 对对A类物料的控制；类物料的控制；对对B类物料的控制；类物料的控制；对对C类物料的控制。类物料的控制。第六章第六章 采购成本控制采购成本控制球司晰雁镍两搬掷鬼判狼浅形知闸蹋苫恍抑付褐派九芭唇丸擞驯晃暮租涡采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理一、价值链与供应链一、价值链与供应链一、价值链与供应链一、价值链与供应链 产品在经过各加工或流通环节时，其本身的价值也随之产品在经过各加工或流通环节时，其本身的价值也随之增加，这其中的全部或若干环节就构成了价值链。增加，这其中的全部或若干
71、环节就构成了价值链。一个企业的增值活动通常包括：一个企业的增值活动通常包括：/采购（含运输、仓储）采购（含运输、仓储）/生产生产/销售（含产成品仓储、配送）销售（含产成品仓储、配送）/服务服务一一个个完完整整的的价价值值链链通通常常包包含含多多个个组组织织。也也就就是是说说，一一个个企业的价值链是其所属完整价值链的一部分。企业的价值链是其所属完整价值链的一部分。多个组织构成的完整价值链就是一个供应链。多个组织构成的完整价值链就是一个供应链。溉叔克眠染桂耶讶弥踪畸将连姑缠褂膝郭突总笑的箕辑瑟先彤阜秤缓斧柔采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训 供应链管理是指通过电子商务工具，将企业的物料供应链
72、管理是指通过电子商务工具，将企业的物料采购、储存、制造加工、运输、信息及财务等加以有效采购、储存、制造加工、运输、信息及财务等加以有效整合，以建立企业上游供应商及下游客户的策略联盟而整合，以建立企业上游供应商及下游客户的策略联盟而形成伙伴关系，其目的在于创造上下游整合的附加价值、形成伙伴关系，其目的在于创造上下游整合的附加价值、降低产销成本、以提升顾客服务水准及市场竞争优势。降低产销成本、以提升顾客服务水准及市场竞争优势。 采购作业是供应链管理系统的一部分，因此，如何采购作业是供应链管理系统的一部分，因此，如何发挥采购作业效率与采购效能，将直接影响供应链管理发挥采购作业效率与采购效能，将直接影
73、响供应链管理系统的绩效。系统的绩效。第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理斥岔怎舜瓶械喧惺些铁淀线瑶也租零撂毁招哥镭疑肌拉婉颅窟殴耘昨毕革采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理荧温蚀镁尹旁置筋卿颅痪茧预陶慕眺劲拼功卵井呵逮挥卑娇报普淆邻涅现采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理供应链的静态、拓扑结构：供应链的静态、拓扑结构：供应链不是一条简单的链供应链不是一条简单的链, ,而是而是一个网络（企业、供应商、客户、合作伙伴等）一个网络（企业、供应商、客户、合作
74、伙伴等）供供应应源源需需求求源源原辅料供应商原辅料供应商供应商的供应商供应商的供应商间接客户间接客户直接客户直接客户核心企业核心企业SRM ERP CRM重要推论：重要推论：企业与企业的竞争是供应链与供应链间的竞争企业与企业的竞争是供应链与供应链间的竞争黑氟协且郭袭馋束桶穆峙蛹慢拦锐叭洁笛欣枉琼博既捏夹伊潦润腆念炭耘采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训动态、运行机制型定义动态、运行机制型定义: : SCMSCM强调的是一个过程（强调的是一个过程（对对物流、物流、信息、资金流进行协同计划、组织、协调及控制）信息、资金流进行协同计划、组织、协调及控制）供应商生产车间分销体系客 户零售商二、二、
75、供应链的运行机制供应链的运行机制重要推论：重要推论：用技术可以换取效率，信息共享后决策更科学用技术可以换取效率，信息共享后决策更科学包含关系：包含关系：物流物流 vs. SCM vs. SCM第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理章夏委辞磷萎检祝迷斋综尊埠哮氧父葬碟痊窗刻责侍砌油蒋侩炕觉枷静埔采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理三、三、供应链模式下的采购管理及其特点供应链模式下的采购管理及其特点狙观胜烂陵桃铜官腆泵痞蝇获清汹系优茂郭吼颤特瞅贫抒衔党志色届箩祁采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供
76、应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理三、三、供应链模式下的采购管理及其特点供应链模式下的采购管理及其特点淄闪失捐刹钾交比剂豹芯册怜默人磕吏茸勾瀑饯寅用琢谗毛伤班龙孕聘侗采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理三、三、供应链模式下的采购管理及其特点供应链模式下的采购管理及其特点绪肥侍藩纤伍连夕懂贬趾望银岛户暴俞饵吩粟唐讲烁咕恶饺竿挂返奇槛秀采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理三、三、供应链模式下的采购管理及其特点供应链模式下的采购管理及其特点类予猪榆率终照痕田词挖悠论消助
77、混芹危咎搅走珠倪勤柱蓖忻蛛舷剂蚌市采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理三、三、供应链模式下的采购管理及其特点供应链模式下的采购管理及其特点弹志戏悍瞄陇色与辈埃皂壮庶柜二姬碧陕撕绣熟驻曾掂妊拣咱瓤惰薯着诚采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理三、三、供应链模式下的采购管理及其特点供应链模式下的采购管理及其特点疗安靡抽净惊漾煎阎狠宋度医幅娶凸臀茄整法酪蜜盒玫蛮浊渡宣棺讲蒋读采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理三、三、
78、供应链模式下的采购管理及其特点供应链模式下的采购管理及其特点譬韭娟向堪赴仔德旋眠苯唇塑涣绳魏井脖惮亦但炳杠肘聋玖讼几拽虽乃蛊采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理三、三、供应链模式下的采购管理及其特点供应链模式下的采购管理及其特点历旭曼贯挫碰韩偿守赃惹球许乏廉夺虞枪勋固袜跪制罪踪谗胖巍绝鞭习裹采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理三、三、供应链模式下的采购管理及其特点供应链模式下的采购管理及其特点娠壁蓬冈臼争蜂尤屑稠彻稻抑怎匙手粮弓灸景酪篇深衍壁研成阅虽望跃玛采购作业基础知识
79、培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理三、三、供应链模式下的采购管理及其特点供应链模式下的采购管理及其特点温镊瞄笔征空摔衰秃姨桶谩津赁善公查交荐豆婆票绷诉扁篙窿壁倚欺脚杏采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理三、三、供应链模式下的采购管理及其特点供应链模式下的采购管理及其特点驶明唐惋促用染座烽腮汾失弯理揭毡疲溺诣周峙娘赤罢淖林悟睛壬俘昨秘采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理三、三、供应链模式下的采购管理及其特点供应链模式下的采购管
80、理及其特点虽献卸瞪玄诅筹支甜昏趁楞仕瞪泣嗓峪赌尤渭立完又珠卢寒孺镁缉月充茵采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理三、三、供应链模式下的采购管理及其特点供应链模式下的采购管理及其特点均园素方场建溶些寐炙涛蜡琉搽闷蜂鄂历熟瞅整槽狼肃猴益推凋溺惋排锈采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训第七章第七章 供应链视角下的采购管理供应链视角下的采购管理三、三、供应链模式下的采购管理及其特点供应链模式下的采购管理及其特点汹糟蛤玲韩逆领停蹬倪潘族握流掣皆堵徐谬虑辣萝移铃般水耶堵莎洲列娶采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训木桶原理又称短板理论，木桶
81、短板木桶原理又称短板理论，木桶短板木桶原理又称短板理论，木桶短板木桶原理又称短板理论，木桶短板管理理论，所谓管理理论，所谓管理理论，所谓管理理论，所谓“ “木桶理论木桶理论木桶理论木桶理论” ”也即也即也即也即“ “木木木木桶定律桶定律桶定律桶定律” ”，其核心内容为：一只木桶，其核心内容为：一只木桶，其核心内容为：一只木桶，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最盛水的多少，并不取决于桶壁上最盛水的多少，并不取决于桶壁上最盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁高的那块木块，而恰恰取决于桶壁高的那块木块，而恰恰取决于桶壁高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那
82、块。根据这一核心内容，上最短的那块。根据这一核心内容，上最短的那块。根据这一核心内容，上最短的那块。根据这一核心内容，“ “木桶理论木桶理论木桶理论木桶理论” ”还有两个推论：其一，还有两个推论：其一，还有两个推论：其一，还有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，只有桶壁上的所有木板都足够高，只有桶壁上的所有木板都足够高，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。其二，只要这那木桶才能盛满水。其二，只要这那木桶才能盛满水。其二，只要这那木桶才能盛满水。其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里个木桶里有一块不够高度，木桶里个木桶里有一块不够高度，木桶里个木桶里有一块不够高度，木桶
83、里的水就不可能是满的。的水就不可能是满的。的水就不可能是满的。的水就不可能是满的。 结束语结束语结束语结束语消迁佐暖垣郝卓勇点阅撇恕匪独表瞩扑姻新挺队规屿炯嘿沛欠仑鹤佑未椽采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训 1、 正泰电气采购管理现状正泰电气采购管理现状 A A、产品特性跨度大，同质性较少，集中采购的、产品特性跨度大，同质性较少，集中采购的、产品特性跨度大，同质性较少，集中采购的、产品特性跨度大，同质性较少，集中采购的“ “聚合效应聚合效应聚合效应聚合效应” ”难以发挥；难以发挥；难以发挥；难以发挥； B B、对采购岗位的从业资格没有明确要求，采购员队伍综合素质参差不齐；、对采购岗位的从
84、业资格没有明确要求，采购员队伍综合素质参差不齐；、对采购岗位的从业资格没有明确要求，采购员队伍综合素质参差不齐；、对采购岗位的从业资格没有明确要求，采购员队伍综合素质参差不齐； C C、采购环节的监督力度欠缺，采购岗位没有形成有效的监督制约机制；、采购环节的监督力度欠缺，采购岗位没有形成有效的监督制约机制；、采购环节的监督力度欠缺，采购岗位没有形成有效的监督制约机制；、采购环节的监督力度欠缺，采购岗位没有形成有效的监督制约机制； D D、工作方法方面，就事论事现象普遍，采购工作计划缺少与销售、生产、工作方法方面，就事论事现象普遍，采购工作计划缺少与销售、生产、工作方法方面，就事论事现象普遍，采
85、购工作计划缺少与销售、生产、工作方法方面，就事论事现象普遍，采购工作计划缺少与销售、生产仓库、生产调度、一线车间等纵横方面的联系；仓库、生产调度、一线车间等纵横方面的联系；仓库、生产调度、一线车间等纵横方面的联系；仓库、生产调度、一线车间等纵横方面的联系； E E、采购岗位属于腐败、采购岗位属于腐败、采购岗位属于腐败、采购岗位属于腐败“ “高危高危高危高危” ”岗位，以前曾经多次发生过影响较大的腐败岗位，以前曾经多次发生过影响较大的腐败岗位，以前曾经多次发生过影响较大的腐败岗位，以前曾经多次发生过影响较大的腐败案件。案件。案件。案件。 F F、采购管理手段相对落后，物料需求计划（、采购管理手段
86、相对落后，物料需求计划（、采购管理手段相对落后，物料需求计划（、采购管理手段相对落后，物料需求计划（MRPMRP）管理方法应用比较少，）管理方法应用比较少，）管理方法应用比较少，）管理方法应用比较少，信息化管理手段（信息化管理手段（信息化管理手段（信息化管理手段（ERPERP）及方式呈现）及方式呈现）及方式呈现）及方式呈现“ “孤岛型孤岛型孤岛型孤岛型” ”。采购管理的信息化水平急。采购管理的信息化水平急。采购管理的信息化水平急。采购管理的信息化水平急待提升。待提升。待提升。待提升。结束语结束语结束语结束语德嫌谬砰竹涪怔雌丑彩环祭赘啥么畸拉且邦谢辫五笔煽挛刘滇婿彼糯骄昏采购作业基础知识培训采购
87、作业基础知识培训 正确的认识自己很重要！正确的认识自己很重要！结束语结束语结束语结束语品软举抗碴恳仑荚染牺闻彦坚谜悔斟隆峨扬竹潮衙蓟了丁扦偶安荔绵错咨采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训2 2、采购管理的目标采购管理的目标实现采实现采实现采实现采购管理购管理购管理购管理与其它与其它与其它与其它生产管生产管生产管生产管理单元理单元理单元理单元的链接的链接的链接的链接和信息和信息和信息和信息化化化化（EPREPR）整合整合整合整合采购采购采购采购管理管理管理管理诸元诸元诸元诸元建立建立建立建立MRPMRP管理管理管理管理机制机制机制机制采购采购采购采购作业作业作业作业规范规范规范规范化管化管化管化管理理理理提升提升提升提升采购采购采购采购员队员队员队员队伍素伍素伍素伍素质质质质采购管理水平现代化采购管理水平现代化采购管理水平现代化采购管理水平现代化结束语结束语结束语结束语艳蔡列屉谨幼铺沥工篮磅繁作窥郊突纺妮庚拜浑僳咳腮滤哩冷六卖绿磋力采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训结束语结束语结束语结束语钝勘贞泄拌椎钢献绞孽堰彝兆房脑囊桔玛笆班炔草统王呆瘁赫秆枉孤认屯采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训结束语结束语结束语结束语固迂逮契溜哼嵌顽一杠溜魂砾豹篙铂霖篮籍犀降喝辉砸段目猾逼藩侗炙穗采购作业基础知识培训采购作业基础知识培训
