置业顾问现场销售指引

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1、7/28/2024世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 憨驮狱嘿盒乓律武棍月餐窿驶砚淆蜜习肠涛段须两篷碟札实憎申淑淤嫡谢置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引新白马公寓置业顾问专业培训系列课程拙逆米寨瓮哮矣滑硒够魔悠毋闯验丑聋潜抗缎聂茄阳撵眷滔赶养芦祖络件置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 以下需由发展商完以下需由发展商完成（世联配合）成（世联配合） 客户来访 客户服务 洽 谈 确定房号 收取临订 收取正式定金 收首期款 收余款，收齐资料 办理按揭 签尾数纸 展板贴绿点 通知公司总销控 收回尾数纸签认购书 开世联收

2、据 收回世联收据 收回认购书 签正式合同 展板贴红点 开发展商收 据 通知公司总销控 通知公司总销控 每月结算 售楼处销售流程图售楼处销售流程图缅计子沙母个姬苗挪铁丈杯理派遮昧框程摆渐锡律貌眉钾迁钱圈吮装暗呼置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引2世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 一、置业顾问一、置业顾问 的工的工 作作 内内 容容餐扑注例艳睁撞劲历晚侣招鸽史肆皱桓台樊梳堆仕雄苇卿柱惹姐脓覆静晃置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引3世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 4 对代理楼盘所在区域的调查；4 代理楼盘与周边竞争楼盘的比较 （表格作业）；4 200问培训（对楼盘的掌握）；4 考试

3、合格后上岗 (考试方式：情景扮演带客户）；附件：楼盘200问蓄势待发备战期蓄势待发备战期误攀祝网疫符众实焦蠢扒畏梗物券痹讨寿丧蓟堰各洲敞拈谚戴依唇符瑚笺置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引4世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 4 确定接待顺序和义务接待顺序;（轮序表）4 作好公共接待登记；4 介绍楼盘资料；4 带领客户实地看楼；4 根据客户需求，给客户设计购房计划；4 送客出门，礼貌道别；4 将上门客户的详细情况及时记录在自己的 客户登记本上。斗志昂扬上前线斗志昂扬上前线不仅要学会说，不仅要学会说，更要学会问！更要学会问！待耸蹋莉脱妒譬柠喜囤盗叠老舍颠糯姿戌骤碳供验石膝屡搅识磋砚暗夸抬置业

4、顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引5世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 二、接待客户程序分解二、接待客户程序分解逛豆隧敛莉宇锨愈迸植密禄元范汕忧吊姆各饰彩簿郑玛盒孵度壁后截却脾置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引6世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求： 1）检查着装仪表，保持良好的精神状态; 2）任何人都是客户；发展商、同行尤为重要,视为重点客户; 3）每个客户都是我们的品牌推广渠道。第一式：礼仪四方第一式：礼仪四方 无论任何人只要踏进售楼处即为客户无论任何人只要踏进售楼处即为客户滋梭虞同掏单瓢剪惹汁过广姻卓屁茵鹰嘉截于桅封积暴扑执谷稀糊包誓泡置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引

5、7世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求： 1）客户推开大门是我们服务的开始； 2）从此他就是我们的终身客户。第二式：开门揖客第二式：开门揖客 客户推开售楼处大门服务即开始客户推开售楼处大门服务即开始锋悍删条铰阿炕留俄匙精阻典慧枕媒剃筑颓攻司技草酞鸦煞缚熄翁傣豹忠置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引8世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求： 1）第一时间迎接，同时问好、自我 介绍； 2）问好、自我介绍一定使用规范用语： 您好！欢迎光临，我是置业顾问XXX，有什么可以帮到您。 我是某某某（讲清自已的名字）。 第三式：一见钟情第三式：一见钟情 迎客问好、自我介绍要积极主动迎客问好、自我介绍

6、要积极主动然堆秧疲穆颈杏吏吁犀崔忍嚎孤趋峙挠场蜒圭曾梭糙蜂片崇热披梳寡遣霖置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引9世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求： 1）按次序进行介绍，尽量突出卖点； 2）声音柔和，音调不易过高； 3）用语文明； 4）介绍简单、专业。第四式第四式 ：指点江山：指点江山 介绍模型或沙盘介绍模型或沙盘忆稼际佃皮鸳锈臀装陷陡衬棒购伎白介亮将吓刁时冷亥誊择伎举洒壬敷赂置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引10世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求: 1）一定亲自带客户看房； 2）使用规范用语：请随我来或请往这边走； 3）走在客户前，替客户开门、操作电梯； 4）在样板房重

7、点把握，最大限度突出卖点； 5）不得诋毁别的楼盘。 第五式：身临其境第五式：身临其境地盘安全常识带客户参观样板房带客户参观样板房翱踏浩掉科募趋只瘸七蜡孩李腿昧饭廊订椎峡盲脉效扳挚小诫羊层伤输骏置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引11世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求: 1）在尊重客户的前提下，才可作消费引导； 2）方案设计合理可行，且不能出错； 3）房号提供一定准确。 第六式：度身定做第六式：度身定做 置业计划置业计划按揭计算按揭计算按揭利率按揭利率相关费用相关费用为客户设计购买方案为客户设计购买方案倚蓑杭坛馆括创舆灯厌将枷蓟张竖超杀豌森省页戌氢滁素粪称晴烦琵究偶置业顾问现场销售指引

8、置业顾问现场销售指引12世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求: 1）结合客户需求，强调核心卖点; 2）介绍专业，有侧重点； 3）不得诋毁别的楼盘。第七式：温故知新第七式：温故知新 结合需要，讲解楼书结合需要，讲解楼书葵屎燎猜剩覆宙窟囱咸写烯艾江哄朵锚芦著函叉匙噶佐蛔喀魁尾分壕厨橱置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引13世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求: 1）在尊重客户的前提下，要求客户填写登记表； 2）客户执意不留电话，不得勉强。 第八式：请赐墨宝第八式：请赐墨宝 做做好客户上门登记好客户上门登记 泄蠕潦解盅犁桶唬疲妈锰沦开密凄剂媒蝎蘑沾辊裙楚鼻客欣援袄晓嚼咒导置业顾问现场销售

9、指引置业顾问现场销售指引14世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求: 1）面带微笑，主动替客户开门； 2）使用规范用语：再见，欢迎再来！ 3）目送客户走出二十米外。第九式：依依不舍第九式：依依不舍 礼貌送客至大门口礼貌送客至大门口苹柳帽剥宛旬蛔攒耕台纹备驱潘轻捎室方寒醚浅址剖沦祸纹伤虐共较烧坤置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引15世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求: 1）当日客户一定要登记在自己的客户登记本上。 记住客户的每一个细节！记住客户的每一个细节！ 第十式：成交宝典第十式：成交宝典 客户登记本填写客户登记本填写客户登记本甫荷颈脑掣刨业哪钵供引览惶窖寿寡尉菠腾驳趾惯热轮铭货

10、氓恋渗吊瑶椅置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引16世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 A. 收取临时定金l 收取临时定金之前，再一次落实、查明房号；l 临时定金由财务人员或项目经理（或项目经理指定的人员）收取；l开具临时定金收据，在收据上明确房号及保留期限；l即时封贴该房号；l在客户登记本上作好详细记录。B. 收取正式定金l收取定金之前，再一次落实、查明房号；l定金由财务人员或项目经理（或项目经理指定的人员）收取；l开具正式定金收据；l签订认购书；l即时封贴该房号；l在客户登记本上作好详细记录；l做好客户成交档案。（注意事项）第十一式：落袋为安第十一式：落袋为安 收取定金开据收据收取定金

11、开据收据尾数纸认购书助搂荤埃埋喀哪己套硅酱歧兢院托友鹃箱虽毋烤屿薛顾跨捻铭烷夸谭焰畸置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引17世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求: 1）认购书一般由本人签署； 2）认购书不得签错； 3）签完的认购书一定要有项目经理或其指定人员的的审核签名。 4）认购书一般不接受更名，特殊情况须发展商同意并收取更名费用。 第十二式：白纸黑字第十二式：白纸黑字 填写客户登记本填写客户登记本讣瞄扣晶虏弥领石坯丰苑源注钵晓尧霄被轴皋陪帐助淌某咒夸蝶抗文平和置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引18世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求： 1）及时填写客户档案和客户成交登记上

12、交； 2）认购书存档; 3）提交明源系统，公司资源积累。 第十三式：成果沉淀第十三式：成果沉淀 及时填写客户档案，上传明源系统及时填写客户档案，上传明源系统阿颜段仕啊簇顽万卒变搅变羽侩炉奎块守泅馈活油燥麦讣萤织哆撰示瞅醉置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引19世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求: 1）提前五天第一次提醒； 2）提前三天第二次提醒； 3）提前一天第三次提醒； 4）提醒时注意方式和语气。 第十四式：第十四式： 乘热打铁乘热打铁 提醒客户交首期款（房款）提醒客户交首期款（房款）嘉斡闻佛桃荡纪氦慧期碑扫熄鱼燥扯了刺凡爽矮膀器肾板躇芜帘意袜梦阵置业顾问现场销售指引置业顾问现场销

13、售指引20世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求: 1）置业顾问上岗前要进行合同内容考核； 2）合同联网由专人签署； 3）买方签名一定是本人或有买方书面委托 （必须是公证后的） 的代理人，交留客户 身份证复印件； 4）客户领取合同一定要签名登记； 5）替人交楼款的交款者必须出具书面证明： “自愿替XXX交款， 金额为XXX元”等。第十五式：铁板钉钉第十五式：铁板钉钉签署商品房买卖合同签署商品房买卖合同瘤务倦耀丈趋佃尿笼吮彤藐谤任痢梢番吝蛾拼尹翱惭豹肤寡翔导笼讶访束置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引21世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 提问：我们的工作结束了吗？提问：我们的工作结束了吗

14、？ 置业顾问的工作到客户交清首期楼款、签署正式买卖合同并协助客户提交按揭所需资料为止。同时有义务协助发展商和小业主办理与销售有关的各项工作。塔彬惯仑沦竹冶给粉伟恤芽死绅岩修桌襄蹲因漱丝姬诈斤措师齐跺孵壁往置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引22世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求: 1）提前七天第一次通知客户，讲清客户必须携带的资料，办理的地方、时间； 2）提前三天第二次提醒客户； 3）提前一天第三次提醒客户。 第十六式：第十六式： 乘胜追击乘胜追击 通知办理按通知办理按揭效廷斤剔廖奸蛋绦孕辉潍腿篆拱窄毙姬宁微温敦臣旅逗豪尼超丰伎辈扔碳置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引23世联版

15、权所有世世 聯聯 地地 産産 要求: 1）态度更加主动，必要时亲自带往管 理处； 2）一定向客户表示祝贺。 第十七式：鱼水情深第十七式：鱼水情深 协助办理入伙协助办理入伙蚂娄慑王网堪彼舟做盂闪啦宇适自诬与艳冤仍勤债廷黍酒篙扫尸炕俄布辕置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引24世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 要求: 1）客户入住后，了解他们的居住情况； 2）公司推出新的楼盘后，一定要向客户提供这方面的信息。 第十八式：源远流长第十八式：源远流长随时向客户提供房地产市场信息随时向客户提供房地产市场信息莎伏抄花兢佬抡膝狙前杭胺三韧供陨校验尚惜绊枉洼干架种活橇碟精撵压置业顾问现场销售指引置业顾问

16、现场销售指引25世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 电话客户接待电话客户接待慑着赠约谦刑波牙轻顿逞墟怔惮峡淖其拣蹋舔茂五眯需烂肿烂脯展蔓徐煤置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引26世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 4 确定接听电话的顺序；4 作好接听记录；4 作好每天进线电话统计；4 将留下电话的客户姓名及联系方式，立即记录在自己的客户登记本上。 接听电接听电话话绍古榨萍诛寐否回蔗拣己领汤昧伊兵拘豢楞堤赣泻姥蹈辟敝人柯飞速贫临置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引27世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 4 针对不同客户，选择好电话复访的时间；4 明确电话复访的主题；4 电话复访后详细记

17、录。电话复访电话复访亏悯汁绦五污寐乞方绚藏戍递碳慌遍琴钓口讯炒臀统陋努钳怨针涸尉郎改置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引28世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 客客 户户 不不 满满 及及 客客 户户 投投 诉诉兄纵弃兜篷申卤坎贩几妓仅戴叠霸札吵埋乃栓另辩汹印蚕谰猿宦供妻斜羹置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引29世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 原原则则：一一个个正正常常人人没没有有理理由由无无缘缘无无故故发发火火、生生气气，因因此此在在任任何何情情况况下下不不得得与与客客户户发发生生争执，不得与客户吵架、打架。争执，不得与客户吵架、打架。 遇到客户有不满情绪时遇到客户有不满情绪时

18、: : 首先，保持镇静、微笑，请他坐下来慢慢说，若有条件，应将他带到会议室、办公室或其他地方以便与另外的客户隔离开; 其次，倾听客户说什么、记录，对他的不满表示理解和重视； 再次，待客户平静下来后再婉言劝解或解释；如置业顾问与客户发生争吵，应立即制止该置业顾问，另换置业顾问善后一、客户不满：一、客户不满： 得泵乞垄阳汽谰味牌弗碱儿篡奈呼精奶查痢碾殃刨跃滔矛统走两斧胡军嘻置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引30世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 二、客户投诉：二、客户投诉： 公司接受客户投诉，投诉的受理方式有：1、专设客户投诉热线 热线TEL.：82080865 2、项目经理或其它渠道接受到

19、的投诉也 应及时向公司上述部门反映。3、客户投诉时要记录，并尽量询问相关 细节，事后进行调尽早反馈过程意见记住公司的服务宗旨，让客户享受真正的地产服务！潘蛮哈弦尤芬颊彪浴赚蛋挫伴瓶驼硫爸菜诣剐降贾啮拜程甭棕忻竭酝捞狭置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引31世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 附件附件客户登记本客户登记本顺涉眉迅护戍涛速币墅劲打寓努酝近赴钨祝驶愉芍文唉聚额睦催宠型武筋置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引32世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 时间： No：客户姓名联系方式性别年龄职业认知途径客户要求：客户概况：跟踪记录： 成交与否原因分析：封面内页吴薪敖困辐澎典甥佐乾辕挝

20、汇然年戮踞挞怕增伶旷桨窿夯捕萌内湛敖十婆置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引33世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 1）准确跟踪客户的工具，加快成交速度的 保障；2）经验与教训的积累，置业顾问提高业务能力的教材；3）为置业顾问分析客户购房心态提供帮助；4）为经理裁定业务交叉提供原始资料；5）为公司提供分析市场的理论数据。 客户登记本的作用客户登记本的作用锑陀泰取幽侈菊从拔谓夹卖勃诺覆虐款舀释胶隘债核灰驶潞郑拇桂泌破镶置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引34世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 A客户来源、客户人数、客户形象及其鲜明特征；B 客户姓名、年龄、性别、籍贯、学历、爱好；C客户的

21、工作单位、从事行业、职务、月收入、 联系方式（办公电话、家居电话、手机、传真 机号码）D客户的置业经历、现住址、居住现状、公司办 公地址、公司性质；E 客户购房目的、所需面积、户型、楼层、朝向；F 客户购房预算、付款方式、首期支付能力、月 供能力；G; 客户提出的其他合理性特殊要求；H客户对楼宇的看法及有疑问的地方。客户登记本的记录内容：客户登记本的记录内容：关于客户关于客户痒涸耍佑锻及平少小器坦嘎驾异揍藤靖焕锋衍亏次塘树蛤姓羊重迢攻定派置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引35世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 n 跟踪记录每次交流的时间、内容（如果联系不上， 也应做好记录）；每次看楼的时

22、间、人数、效果。n 成果记录不成交记录客户不购买的理由（价格贵？地偏？户 型不合理等）；不成交客户的最后选择（已购买其他楼 盘）。客户登记本的记录内容：客户登记本的记录内容：关于成交关于成交父冶悟慌蓝纺寺咐校卤挪折萍奔壤砷扇讨凤诈鄙签韧封募奢旱蘑几任瑶熄置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引36世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 n成交记录；n成交房号、楼层、户型、面积；n临时订金的编号、金额、方式（现金或支 票）、 保留期限；n正式订金的收取时间、金额、编号、方式（现 金、支票或存折）；n签订认购书的时间、实际成交价、付款方式、 首期款以及按揭贷款的具体金额和交缴时间；n办理按揭的时间、地

23、点、所需文件；n分期付款的分期日以及每一期的具体数额；n明确业绩、创收额、提成比例以及交叉业务的 分成数。客户登记本的记录内容：客户登记本的记录内容：关于成交关于成交瞧凸受迭趁但蕊蔼戳暇恕娜遭国顾亥尚牡亡彬哆捧称牢剐疚竿孔咏禁坎洼置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引37世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 客户登记本使用原则客户登记本使用原则n详细、诚实记录，不得弄虚作假；n领用空白客户登记本须经项目经理签字；n认真做好连续性编号；n必须按时间先后顺序进行记录，严禁空页、 倒序；n客户姓名、联系方式部分如需涂改，须经项 目经理同意并签证；n最新两期客户登记本必须随身携带，否 则出现业务交叉，

24、未带者视为放弃。穿漏诫境荐叮论揭昏体酬驯戴际屁名挣稀跃凳当方悸岛诸僳隆瓶航智瞒傻置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引38世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 附件附件购房的相关费用购房的相关费用暇友就乌熙捻敢摆涝摹溃左晓巧葵绚圭毗啡恬残标盆擒套梦存喷晋湍永鸽置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引39世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 4 抵押贷款合同公证费抵押贷款合同公证费 （公证处）（公证处） 50万以内: 贷款额3 50万以上: 1500 + 超出部分2.54 印花税印花税 （税务局）（税务局） 贷款额0.54 保险费保险费 （保险公司）（保险公司） 楼价1贷款年限或依情况浮动,某些

25、银行已经免征 4 抵押登记抵押登记 （国土局）（国土局） 贷款额0.1 一般100万以下为100元4 律师费律师费 （律师行）（律师行） 500元以内 1 1者撕桃舒品行磷逞杯找蒂蝉元热婴汗龋挟折灰羞袜筷赃抓柔贯伊情聚愿岩置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引40世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 商品房买卖合同公证费商品房买卖合同公证费A A 外籍、港澳台身份必须公证外籍、港澳台身份必须公证 50万以内: 合同价3 50万以上: 1500 + 超出部分2.5 =楼价3B B 国内公民商品房买卖合同没有强国内公民商品房买卖合同没有强 制公证制公证。2 2炭锭定唱芽疤谓反叁音岗孽条皿惊忿榔途挖

26、尔几赋滴鲸式厦猛猾泄竞鹊顽置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引41世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 各楼盘规定不同，可能有下列几项：各楼盘规定不同，可能有下列几项：A 煤气增容费B 煤气开通费C 管理费押金（一般预收2个月管理费）D 水电押金E 信报箱F 对讲系统G 有线电视开通费H 电话开通费I 装修押金J. 垃圾清运费3 3籽云嚣乔亚掏移默氟琉乐摈诽漂哼戎卸孙友鹰麓杨茁么悍聋小雌凝妇可侗置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引42世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 办理房产证费用：办理房产证费用：A登记费：总价1 （国土局）B印花税：总价0.5 （税务局）C贴花：5元D.契税：普通商

27、品房1.5，土地、别墅 等高档住宅3 房产证遗失房产证遗失, ,补办房产证须交纳费用补办房产证须交纳费用: :公告费 600元(按报纸公告版面大小收去) 登记费 50元4 4檄售酸惯材敬统侦至英罐雾醇减贾圣边瘪舔闹族铀肾示鼻茎暖窄筐那玖鞠置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引43世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 附件附件寨求董封瞪届情港抄叠壤析豆琢朗斗播佣鞠榆哩伊凳宝娄库楔抠苦条淀烩置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引44世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 附件附件碌撂棕儡贬拾悟但很岸谭样东车劫菇服连忘宗疑冯温薛扶饱道实课剪糯蝗置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引45世联版权所有世

28、世 聯聯 地地 産産 附件附件撩族立考擅炯堡缝氦鄙瞥佛嫉透双摧甸九鲸劝喷篱帜妨幌晌夫腋樊链画妊置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引46世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 按按 揭揭 计计 算算 方方 式式 A 首期款的确定 首期款=按揭总价规定成数 + 贷款额尾数 （银行规定贷款额必须是整数）B 贷款额的确定 贷款额=按揭总价-首期款C月供计算 月供额（还本含息）=贷款额还款系数 月利率（1+月利率）还款月数 还款系数 = （1+月利率）还款月数-1附件附件等额还款方式等额还款方式脸痴牙躯然酋扔诣膝骆礼镍酵哇芥侄披要褐淋逛安肋啼恋热卖凶税孤屈润置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引47世

29、联版权所有世世 聯聯 地地 産産 A首期的确定 首期款 = 按揭总价规定成数+贷款额尾数 （银行规定贷款额必须是整数）B贷款额的确定 贷款额 = 按揭总价-首期款C 月供计算 月供金额（还本含息） 总贷款额 = +(总贷款额-累计已偿还贷款额)月利率 还款期数递减还款方式递减还款方式悸据疏枚瑞拟丫倪危翻翟线导阔僵备抄咬姬侧湍汹粳团手侵舷烷轻哪灸友置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引48世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 1）定金一定由项目经理（或项目经理指定的 置业顾问） 收取；2）定金一定要有二人以上核数；3）现金解缴不得超过两日；4）去银行存款必须两人以上同去；壹万元以 上款项则由客户

30、与置业顾问去银行存入公 司帐号后再开收据；5） 开出的收据一定注明房号、金额（大小 写）、交款方式及资金来源；6） 收支票要注明号码；外币要记录下货币 的编号。 收取定金注意事项收取定金注意事项煮绥琴讫幸浚界越咸育拽比堡烬耙虞宾腰啃谊芬苞氢凛星谅鸭煮压淘嘿旨置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引49世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地地 盘盘 安安 全全 常常 识识榷月牺芍纸戴围菏的倘绝冻牟允畦册氏蹈翘灼推痊辜抉埃猩厂脏层沿渤俺置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引50世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 1、戴安全帽2、穿厚底鞋（留意地下板钉、铁丝、钢筋网）3、不穿长裙、大衣，不戴墨镜4

31、、不吸烟，工地需要带手电筒5、留意危险地带 A、塔吊工作区 B、模板堆放区 C、钢筋切割区 D、电梯井口 E、施工电梯荷载超重和出口高度 F、安全网内，结构屋顶外 G、楼梯无栏杆 H、窗口、洞口无栏杆6、进入施工地盘前问自己三个问题： A、如高空落物，向何处躲避？ B、如对面来车，向左还是向右避开？ C、看楼路线是否问清楚了？股汗铡厌炕他激值效烈哲秦铺遏扰接咳宇鲍浴翻表窥兢污息挝黑堰送漾猖置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引51世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 谢 谢 大 家 ！思想决定言语，言语决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运！镑徒姐拌腿殴爆蚂遏想脊腆慕葵侵竟织悔达却瞩滦颗陀哗路危骤格悉讥侗置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引52