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1、探索传统物资企业发展探索传统物资企业发展现代物流的新路子现代物流的新路子北大纵横管理咨询公司二零零三年四月鲁能物资经营模式借鉴报告鲁能物资经营模式借鉴报告战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横目目 录录华东电子公司华东电子公司 实现商流和物流的成功结合实现商流和物流的成功结合 3上海物资（集团）总公司上海物资（集团）总公司 制定现代物流发展战略规划，明确企业发展定位制定现代物流发展战略规划，明确企业发展定位 11 广东物资集团公司广东物资集团公司 适应入世开拓发展空间，改造传统流通发展现代物流
2、业适应入世开拓发展空间，改造传统流通发展现代物流业 24 中国物资储运总公司中国物资储运总公司 全力打造企业核心竞争力全力打造企业核心竞争力 47 中国铁路物资总公司中国铁路物资总公司 中铁现代物流科技股份战略规划介绍中铁现代物流科技股份战略规划介绍 687/28/202422003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横华东电子公司华东电子公司实现商流和物流的成功结合实现商流和物流的成功结合华东电子公司原来是一个物资企业，主要面向电子行业的生产企业提供材料和设备。80年
3、代末期，由于物资资源不足和需求不旺，这家企业开始经营家用电器，在开展业务初期，这家企业的家用电器业务曾经被上级主管单位视为不务正业。经过十几年的发展，现在，这家企业成为多家国内外知名家用电器企业产品的总经销和总代理，形成以批发为主、零售为辅的经营格局，建立起基于分销的批发、零售、仓储、运送（配送）、安装、维修一体化的区域性分销网络和物流配送网络，已经成为以家用电器分销为主的物流配送企业，同时，也是所在城市中最大的家用电器分销和物流配送服务商。由于建立了拥有自己品牌的物流配送网络，这家企业改变了过去依附于制造商的局面，变“被制造商选择”为“选择制造商”。这家公司已经从生产资料企业转变成消费资料企
4、业，企业的家用电器业务已经成为龙头业务。背景介绍7/28/202432003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横企业发展历程企业发展历程时间时间业务发展业务发展80年代末期开始小家电经营，以批发为主90年代初期小家电经营形成规模，主要产品为电暖气、微波炉和电话机，国内知名品牌的总经销或总代理，以批发为主，负责仓储和运送1995年开始经营家用空调，家用电器经营与物资经营和物业管理并举成为三大业务支柱1996年继续扩大家用电器经营规模，同时利用闲置的库区土地，建设简易库房
5、，扩大仓储规模1997年进入家用电器零售市场，成立自有家用电器商场，形成自有商场、普通商场、超级市场、家用电器零售和批发市场的销售网络1998年组建家用电器维修中心，开展空调的安装和售后服务业务，加大家用电器的资金和人力投入，实施战略转移1999年家用电器经营成为龙头业务，形成了城市内批发、零售、仓储、运送（配送）、安装、维修一体化格局，并向周边地区发展，设立办事处和周转库2000年形成了批发、零售、仓储、运送（配送）、安装、维修一体化的区域性分销物流网络，发展连锁经营，扩大知名度，建立自己的品牌7/28/202442003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇
6、报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横为什么实施新的战略为什么实施新的战略为什么开发家用电器业务？或者说，为什么实施新的战略？为什么开发家用电器业务？或者说，为什么实施新的战略？一方面，随着指令性计划（计划内）物资的逐年减少，优势物资的来源在减少；物资供应的对象主要是电子行业的生产企业，而所在区域及周边地区的电子企业发展状况不好，需求减少，市场萎缩。是继续开发物资市场，还是进行战略调整？是继续开发物资市场，还是进行战略调整？ 当时，这家企业至少有两种选择。一种是继续从事物资经营，调整行业和用户，就是改变面向电子行业的物资供应，发展其它行业
7、的用户，那么，首先的问题是从事物资经营需要的资金，而这家企业没有足够的流动资金，在资金上没有优势，经营物资受到资金的限制。为什么选择经营家用电器呢？为什么选择经营家用电器呢？主要考虑到对电子行业比较熟悉，过去是为电子企业提供材料，后来，转变成为电子企业销售产品。虽然过程改变了，但是，相对其它行业而言，还是有一定的经验。7/28/202452003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横为什么经营家用空调为什么经营家用空调过去一直经营小家电，到过去一直经营小家电，到1995
8、年，为什么开始经营家用空调呢？为什么选择了空年，为什么开始经营家用空调呢？为什么选择了空调？而不是选择电视机、洗衣机和电冰箱等产品。调？而不是选择电视机、洗衣机和电冰箱等产品。 如果当时选择了上述产品，后来，就不会有机会建立更为复杂的、如此全面的分销物流体系，也就是说，无论是买小家电，还是买电视机、洗衣机和电冰箱都不需要更多的服务，至少电视机、洗衣机和电冰箱等产品是不需要上门安装服务的，因此，也就不会有后来的网络和体系。历史总是有偶然因素的。当时，选择家用空调的原因也比较简单。在1995年，相对电视机、洗衣机和电冰箱而言，家用空调的市场还不是很成熟，竞争也不是很激烈，因此，也就容易取得总经销权
9、，这是有利的因素。当然，家用空调是一个季节性产品，而且这家企业地处北方，家用空调在北方是否拥有很大的市场，相对其它家用电器而言，家用空调对售后服务要求比较高等问题在当时来说也是不利因素。7/28/202462003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横企业实施新战略的几个阶段企业实施新战略的几个阶段1、战略调整期、战略调整期1998年以前，无论是经营小家电还是经营家用空调都是在调整企业的产品结构，并没有放弃原有的物资经营业务，家用电器业务并没有成为最主要的业务。2、战略
10、转移期、战略转移期 1998年开始，除了增加服务功能外，这家企业加大了家用电器的资金和人力投入，组建了家用电器维修中心，开展了空调的安装和售后服务业务，真正实施战略转移。3、战略完成期、战略完成期 2000年，家用电器经营成为这家企业的龙头业务，形成了功能齐备和服务完善的批发、零售、仓储、运送（配送）、安装、维修一体化的区域性分销物流网络，开始发展连锁经营，扩大知名度，建立自己的品牌，并向周边地区发展，设立办事处和周转库。7/28/202472003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU
11、 北大纵横北大纵横企业建立分销物流网络的六项战略措施企业建立分销物流网络的六项战略措施1、坚持分销知名企业的产品2、坚持总经销权或者总代理权3、商流和物流结合，以商流带动物流，充分利用自身的仓储设施和运输能力4、以分销网络构建物流网络，根据用户需要提供安装、维修等延伸服务5、依托他人的网络建立自己的网络6、利用他人的品牌创立自己的品牌7/28/202482003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横华东电子公司的分销物流网络的两种评价华东电子公司的分销物流网络的两种评价
12、当然，这家企业的家用电器分销业务是建立在制造商赋予的分销权（总经销和总代理）基础上的。而由此，这家企业围绕家用电器开展了批发、零售、仓储、运送（配送）、安装、维修等一系列业务。但是，通过认真分析，人们会发现其过程和本质。从运作过程来分析从运作过程来分析：华东电子公司的运行模式是上游制造商将产品运到它的仓库以后，接下来的所有服务都由其完成，直至到批发商、零售商和最终用户，包括批发、零售、仓储、运送（配送）、安装、维修等环节，因此，业务本身已经超出总经销和总代理的范畴。关于总经销和总代理关于总经销和总代理：在经营家用电器初期，华东电子公司是被动地由制造商授权，而现在它在总经销和总代理的权力上有主动
13、权和选择权，或者说，它有权筛选制造商。因此，华东电子公司不是一般意义上的总经销商和总代理商，而之所以拥有主动权和选择权，是由于拥有了自己控制的物流配送网络。对于华东电子公司的网络有两种观点。一种观点认为是分销网络；另一种观点认为是分销物流网络。因此，华东电子公司的网络应称之为基于分销的物流配送网络。7/28/202492003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横启启 示示很多流通企业都有自暴自弃的心理，认为流通企业既没有生产能力也没有技术，而且，其中一些流通企业为了解
14、决这些问题选择了实业化的战略，由于没有制造业的运营经验，投资结果也不尽如人意。华东电子公司的商流和物流的成功结合告诉流通企业，核心技术是竞争力、核心制造能力是竞争力，同样，分销物流网络也是竞争力。7/28/2024102003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横上海物资（集团）总公司上海物资（集团）总公司制定现代物流发展战略规划，明确企业发展定位制定现代物流发展战略规划，明确企业发展定位 q上海物资（集团）总公司从1999年底起，在集团实施“扭亏、解困和发展”三步战略
15、的同时，开始酝酿、构思、规划、拓展现代物流新业态，与上海市政府发展研究中心一起开展物流调研并联合撰写了上海物资集团现代物流建设研究课题总报告和三个项目分报告，分析了上海物资集团拓展现代物流的优劣势和切入点，得到了上海市委、市府领导和有关部委领导的充分肯定。 q2000年4月，集团制定了上海物资集团现代物流发展战略构架，明确了集团现代物流产业以市场信息为先导、以电子商务网络为依托、以产品加工配送为主业、以多式联运为手段、以现代仓储为基地、以金融保险为配套、以标准服务为品牌的“七位一体”的战略发展模式；以及与大工业合作、引进国际先进的物流管理技术、与金融保险业结合、争取政府支持、培养专业人才等的五
16、大战略措施。q2001年3月，集团的一届十四次董事会批准通过了集团“十五”发展计划中提出的“把物资集团建设成为以生产资料贸易和现代物流产业为主的现代化大型企业集团”的发展目标，进一步明确了现代物流产业在上海物资集团发展战略中的地位。 q2001年8月，为加快推进现代物流业的发展，集团颁发了上海物资（集团）总公司推进现代物流产业实施工作意见。在“统盘规划，分步实施，突出重点，有序推进”的指导思想下，以“统一认识，明确定位；突破重点，实施考核；划清界面，分级推进；组织保证，人才落实”为举措，努力推进集团现代物流“122”重点实施工程项目。“122”重点实施工程项目是 “一个基地”：长桥物流基地；“
17、二个项目”：罗泾港油品储备配送基地和现代物流营运中心（大厦）建设项目；“二个合资”：中德合资现代物流和沪台合资物流。 战略规划战略规划战略构架战略构架发展目标发展目标实施步骤实施步骤7/28/2024112003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横落实具体措施，推进物流产业发展（一）落实具体措施，推进物流产业发展（一）1 1、统一认识，明确定位、统一认识，明确定位 上海物资集团充分认识到上海市现代物流“十五”规划将上海物资集团作为第三方物流重点培育企业的正确定位，要求
18、各总公司、公司统一思想认识，转变观念，正确理解集团现代物流“七位一体”的发展模式，坚持传统商贸与现代物流业态同步发展，把发展现代物流产业放到重要位置，做到同步规划，同步实施。在以下三个方面统一了认识： 一是正确认识现代物流的推进、传统业态的提升是全体干部、职工的事，是集团和各总公司的事，也是靠商贸业提升与新建投入相结合，才能全面实现的事。要求集团上下携手努力，做到商贸与物流“两只轮子”同步推进，全面实现业态创新。 二是集团“七位一体”的物流发展模式，已经被上海市有关领导部门充分肯定，并列入上海市“十五”物流规划，集团不仅仅在新建企业和物流项目中要有效体现，而且，在现行四种物流业态的主动提升过程
19、中，都应该体现其内在的含义，和其指导性意义。 三是充分认识到推进集团物流工作、提升物流产业是关系到集团长远发展的重要举措，从而进一步了提高各级干部的历史使命感和政治责任感。 7/28/2024122003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横落实具体措施，推进物流产业发展（二）落实具体措施，推进物流产业发展（二）2 2、突破重点，实施考核、突破重点，实施考核 要求各总公司、公司对现有商流客户进行分析排队，有重点地选准1-2家有物流配送业务的大客户进行物流合作，对原材料、
20、产成品有选择地提供运输、储存、装卸、加工、整理、配送、信息等方面的增值服务，满足客户需求，提高经济效益，形成完整的供应链，从而为用户提供多功能、一体化的第三方物流服务。要求各总公司、公司物流配送量每年要有一定的递增，在整个贸易额中要有一定的比重，以此列入年度预算计划。集团商务部已对此进行统计单列，物流推进进度已列为对二级公司工作考核内容。 7/28/2024132003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横落实具体措施，推进物流产业发展（三）落实具体措施，推进物流产业发
21、展（三）3 3、划清界面，分级推进、划清界面，分级推进 按照集团层面、二级公司、三级公司或仓储企业三级层面分级推进物流工作，做到落实责任，制订规划，列入预算，确保重点，积极实施。集团与二级公司均要对现代物流的投资项目做到有规划、有预算、适时启动。涉及项目所需的财力、物力做到切实可行，确保重点，有所倾斜。 7/28/2024142003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横落实具体措施，推进物流产业发展（四）落实具体措施，推进物流产业发展（四）4 4、组织保证，人才落实、
22、组织保证，人才落实 集团于2000年6月分别成立了由董事长、总裁亲自挂帅的集团现代物流工作领导小组和集团现代物流工作办公室。同时要求各总公司对现代物流推进工作落实归口部门，有专人负责，为集团现代物流产业的发展提供了组织保证。 2001年6-7月，集团选派了26位年轻干部到上海对外贸易学院进行了历时两个月的现代物流专业培训。培训结束后，作为推进面上物流工作的骨干，充实到集团的各个总公司、物流投资公司、物流基地等正在筹建的重点项目中去。同时，集团还不断吸收物流专业的大专院校毕业生和社会物流人才，充实到集团现代物流新业态发展队伍中来。集团人力资源部会同集团教育培训中心根据集团物流工作的推进，物流人才
23、资源的需求，制订分阶段、分层次、分批进行人才培训计划，通过培训提高物流人才素质。 7/28/2024152003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横积极推进，现代物流工作初见成效（一）积极推进，现代物流工作初见成效（一） 1 1、传统商贸企业向现代物流企业转化、传统商贸企业向现代物流企业转化 集团系统部分企业为增强核心竞争力，提高经济运行质量，为用户提供增值服务，已开始实施“采购代理、加工配送、储运分拨、连锁分销”等物流运作，逐步向现代物流企业转化。如：上海永兴硬质合
24、金、上海爱姆意机电连锁、上海燃料动力配煤和上海强农农机产品配送等均在此列。据不完全统计，2001年集团经营总额200.60亿元中，物流配送额为11.56亿元，占集团经营总额的5.76%左右。集团下属各总公司、公司也正在考虑结合流通业务开展情况，拓展配送功能，有重点地开展物流配送业务。 经过两年多来的拓展，集团的现代物流工作在定位、布局、列项、改造和提升上取得了积极的进展，具体从四个方面得到启动，取得成效。7/28/2024162003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵
25、横积极推进，现代物流工作初见成效（二）积极推进，现代物流工作初见成效（二）2 2、传统仓储场所向物流配送基地、仓储企业向第三方物流企业转化、传统仓储场所向物流配送基地、仓储企业向第三方物流企业转化 据据调调查查，集集团团系系统统1919家家仓仓储储企企业业，仓仓储储面面积积150150万万平平方方米米，多多数数已已初初步步提提出出了了传传统统仓仓储储向向现现代代物物流流转转化化的的发发展展目目标标。长长桥桥仓仓库库作作为为集集团团现现代代物物流流基基地地的的重重点点项项目目，正正在在积积极极规规划划建建设设，取取得得了了实实质质性性的的启启动动。金金属属杨杨浦浦公公司司等等四四家家仓仓储储企企
26、业业已已被被确确定定为为转转化化试试点点企企业业，金金属属杨杨浦浦公公司司开开始始规规划划仓仓储储转转化化工工作作、机机电电飞飞翔翔仓仓储储逐逐步步成成为为以以储储存存轴轴承承产产品品为为主主的的专专业业配配送送基基地地、强强农农闸闸殷殷路路仓仓储储已已更更名名为为物物流流公公司司。凡凡有有条条件件的的传传统统仓仓储储企企业业，也也正正在在按按照照集集团团的的战战略略构构架架，积积极极向向第第三三方方物物流流企企业业转转化化推推进进。这这些些仓仓储储企企业业在在考考虑虑选选择择1212家家大大的的客客户户作作为为物物流流配配送送的的主主要要对对象象，拓拓展展供应链部分环节上的物流配送功能，提升
27、服务能级，不断满足客户需求。供应链部分环节上的物流配送功能，提升服务能级，不断满足客户需求。 7/28/2024172003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横积极推进，现代物流工作初见成效（三）积极推进，现代物流工作初见成效（三）3 3、新建和合资筹建物流企业、新建和合资筹建物流企业 为为理理顺顺集集团团现现代代物物流流产产业业的的资资产产和和管管理理关关系系，集集团团于于20012001年年组组建建了了上上海海现现代代物物流流投投资资发发展展、改改制制了了上上海海
28、长长桥桥物物流流。为为引引进进国国际际先先进进的的物物流流理理念念、管管理理技技术术和和物物流流设设备备，尽尽早早同同国国际际物物流流业业接接轨轨，集集团团正正在在与与德德国国、西班牙和台湾等著名物流企业洽谈合资组建物流事宜。西班牙和台湾等著名物流企业洽谈合资组建物流事宜。 7/28/2024182003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横积极推进，现代物流工作初见成效（四）积极推进，现代物流工作初见成效（四）4 4、战略性的物流布局项目、战略性的物流布局项目 根据上
29、海经济发展的规划布局，上海物资集团从长期的战略考虑，积极与本市有关单位洽谈合作，带有战略意义的布局性项目有：罗泾港油品储备配送基地、长桥综合物流基地、现代物流营运中心（大厦）、嘉定国际汽车城物流基地、漕河泾保税物流基地、南汇国际航运中心物流园区、浦东国际空港物流园区、松江物流基地、漕泾化工物流基地以及西北物流基地等物流项目。其中集团近期重点规划建设的长桥综合物流基地和现代物流营运中心（大厦）、罗泾港油品储备配送基地、嘉定国际汽车城物流基地等几个建设项目已取得不同程度的进展。 7/28/2024192003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式
30、借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横突出发展主题突出发展主题, ,加快新业态和标志性项目建设加快新业态和标志性项目建设 当前集团现代物流工作的重点是以发展为主题，加快现代物流标志性项目建设当前集团现代物流工作的重点是以发展为主题，加快现代物流标志性项目建设一是推进集团的信息化工程项目建设，建立和完善集团的信息网络体系、建立集团数据中心、以“工业商品网”为重点推动其他相关网络的建设，力争用三年时间在国内同行中率先建成具有现代流通企业特色的信息化管理体系，为集团的现代物流产业提供技术支撑。二是加快长桥物流基地建设，力争在年底前完成第一期项目建设，同时完成基础设
31、施配套建设工程。三是积极参与国际汽车城建设，加快商贸服务中心筹建与运作。四是加快现代物流营运中心开工启动，争取二季度启动建设项目。五是加快罗泾港油品配送基地对外合作和项目的准备工作，力争年内完成主体工程建设任务。 7/28/2024202003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横从三个方面着手从三个方面着手, ,推进现代物流建设有实质性突破推进现代物流建设有实质性突破 今今后后一一段段时时期期，上上海海物物资资集集团团将将仍仍然然以以发发展展为为主主线线，推推进进现现
32、代代物物流流建建设设有有实实质质性性突破。具体从三个方面着手：突破。具体从三个方面着手：一一是是推推进进传传统统商商贸贸企企业业向向现现代代物物流流企企业业转转化化。重点推进燃料总公司动力配煤、金属、化轻总公司和爱姆意机电连锁公司分销体系和物流配送物流体系建设。二二是是推推进进仓仓储储场场所所向向物物流流基基地地、仓仓储储企企业业向向第第三三方方物物流流企企业业转转化化。重点推进金属杨浦公司和飞翔仓储公司等企业转化试点工作，拓展供应链部分环节上的物流配送功能。三三是是推推进进战战略略性性物物流流投投资资项项目目。从集团长期的发展战略考虑，积极推进与有关单位洽谈合作，带战略布局性的物流投资项目有
33、：上海国际航运中心物流园区、上海浦东国际空港物流园区、上海化工物流基地和西北物流基地等。 7/28/2024212003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横在具体推进集团现代物流产业的运作过程中辨证在具体推进集团现代物流产业的运作过程中辨证地处理好以下十一大关系地处理好以下十一大关系 在在具具体体推推进进集集团团现现代代物物流流产产业业的的运运作作过过程程中中，我我们们已已经经意意识识到到必必须须辨辨证证地地处处理理好好以下十一大关系：以下十一大关系：现行商贸业发展与
34、现代物流业推进的关系现行“四个板块”物流业态推进与“七位一体”实施模式的关系体现国际物流水平与传统物流业态升级的关系战略规划、战术推进与即时实施三者的关系巩固仓储业务与拓展增值服务功能的关系建设专属仓库与建设公共仓库的关系充分利用自有运力与配置社会运力的关系信息高度集中与分散操作的关系挖掘现有人力资源与引进人力资源的关系长期投资与近期效益的关系扬长与避短的关系 7/28/2024222003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横启启 示示统一思想，达成共识，分级推进物流
35、产业发展，形成现代物流新业态进行正确的企业定位，以生产资料贸易为主，大力发展现代物流业，向第三方物流企业转化 把资产经营和基本业务分开，借以形成核心竞争力注重供应链服务，为用户提供增值服务从战略的角度进行物流布局7/28/2024232003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横广东物资集团公司广东物资集团公司适应入世开拓发展空间，改造传统流通发展现代物流业适应入世开拓发展空间，改造传统流通发展现代物流业企业概况企业概况广东物资集团公司是综合性、多功能的大型国有物资流通
36、企业，是国家100家现代企业制度试点单位和广东省人民政府授权的国有资产经营公司。主营汽车、钢材、机电设备、化工产品、燃料、建筑装饰材料、木材等贸易，兼有房地产开发、生产实业、拍卖、评估、证券投资等业务，拥有国家授予的进出口经营权。集团总资产80亿元，净资产25亿元，所属29个全资子公司，控股、持股公司多家，在海外设有分支机构。集团在广州有120万平方米的物业、写字楼宇，有占地252万平方米的各类大型仓库、码头、铁路专用线、货场等，基础设施潜力很大。1996年6月以来，集团按照“壮大主业、创新经营、建设市场”的指导思想，大刀阔斧调整改革，盘活存量资产，在广东重新确立了物资流通主渠道的地位。7/2
37、8/2024242003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横广东物资集团公司近期发展广东物资集团公司近期发展6年来，集团物资流通经营业务快速发展，每年保持20%以上的增长速度，2001年营业额达150亿元（其中自营销售收入达到105亿元），经济效益不断提高。目前集团销售总额和主营品种实物量，均已超过计划经济时期指标，汽车、钢材等经销已超两倍以上，名列全国前茅，在广东省内市场的主导能力已形成。从1997年开始，集团改造和建设了一批起点高、规模大、功能全，被列为国家重点的
38、物资市场，广东汽车市场、广东金属物资市场、广东电器市场、广东建筑装饰家居广场和广东汽车销售维修基地等几大流通基地已成为广东省物资流通主渠道。依靠基地构建跨区域的营销体系，汽车、金属、建材等产品已在全省构建比较完善的营销网络，经营辐射全省和广东省外重点地区，形成了大进大出、快速高效的流转系统。金属市场是唐钢的广东产品总代理，2001年销量占唐钢产品在广东省总销量的70%。去年与唐钢实行工贸结合，在全国首次开办钢材产品专卖场，发展品牌、特许经营。汽车市场拥有进口、国产十几个汽车品牌的总代理，开办了别克、帕萨特、奥迪A6、捷达、金杯海狮、美国通用、德国大众等名优品牌汽车专卖店。在买方市场形势下，广东
39、物资通过做长经营链，延伸购销领域，扩大经营附加值。如代理销售钢厂产品，同时为钢厂供应铁精粉、焦碳，开展双向经营，扩大赢利空间。突出主业突出主业建设市场建设市场构建网点构建网点发展代理发展代理创新经营创新经营7/28/2024252003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横物流发展战略的总体原则物流发展战略的总体原则总体原则总体原则 第一，支持主业进一步发展。经过6年发展，物资流通经营已成为集团核心竞争业务，集团持续更好发展要将主业继续做大做强。要通过发展现代物流促进集
40、团流通业升级，增强集团核心竞争能力。第二，促进业态不断创新。依托已形成的经营优势、资源优势、网络优势、品牌优势等，通过发展现代物流使经营进一步扩展和延伸，支持集团业态创新。重点发展连锁经营、完善和建设中高级生产资料批发市场。第三，提高供应链管理水平。引入供应链管理思想，向产品经营的上游和下游不断延伸，创造附加值，扩展经营空间，提高经济效益。第四，创造新的效益增长点。发挥集团在广州及周边地区物业多、条件好的优势，发展第三方物流，2005年前重点建设12个在全国有影响的专业物流基地，成为物资集团新的经营和效益增长点。广东物资集团在充分考虑自身发展实际，适应各方面新形势基础上提出了物流发展战略构想。
41、7/28/2024262003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横物流发展战略的指导思想和发展目标物流发展战略的指导思想和发展目标指导思想指导思想按照“总体规划、分步实施、注重效益”的原则，以发展现代物流推动集团物资流通主业改造升级，将传统流通业改造为适应社会发展的“朝阳行业”；提升集团几大优势产品的供应链管理；建设现代化大型物流基地，从根本上提高集团核心竞争能力。发展目标发展目标2005年销售收入达到170亿元，物流业务支持集团全面发展成效明显，物流经营比重达到25
42、%，集团的核心竞争能力明显提高。广东建材物流基地、广东汽车市场连锁经营企业、广东金属物资市场三大项目经营水平和经营能力均在全国处于领先水平。7/28/2024272003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横广东建材物流基地基本情况广东建材物流基地基本情况广东建材物流基地的前身是集团所属鱼珠煤场、鱼珠木材厂，位于黄埔大道鱼珠东路3号，东邻黄埔港，江岸线全长1500米，与长州岛旅游开发区隔江相望；北靠贯通广州东西的主干道黄埔大道，沿路全长1.5公里。基地占地60万平方米，
43、原有300吨级珠江码头，两条铁路专用线连接京九、京广铁路，发展现代物流的条件得天独厚。基地1999年经省政府批准立项，2000年动工兴建。截止目前，累计投入达6000万元，主要投资改造了码头、铁路专线等基础设施，码头扩大为5000吨级，建设改造了350个独立店铺。基地首期建设不到二年时间，已初步形成规模，去年实现物流收入9000多万元。广州市去年重新定位城市发展战略，确定为“东进、南拓、北优、西联”。“东进”和“南拓”是重点，“南拓”主要发展商贸，“东进”主要发展现代物流和大工业。根据城市发展战略，广州市重点规划了“东西南北”四大物流园区，其中东部物流区是最主要的一大园区，涵盖黄埔港和我建材物
44、流基地，重点发展生产资料现代物流。园区东邻东莞、增城，北接从化、花都，西靠佛山、南海，南与番禺相接，辐射范围覆盖了珠江三角洲大部分区域。广东建材物流基地紧邻黄埔港，不仅可以纳入“临港经济”的圈子，还可与黄埔港优势互补，成为广东进出物资的集散地。7/28/2024282003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横广东建材物流基地发展目标广东建材物流基地发展目标面向国内、国外两个市场，建立水铁、公铁联运的运输格局，建成华南地区最大建筑装饰材面向国内、国外两个市场，建立水铁、
45、公铁联运的运输格局，建成华南地区最大建筑装饰材料一体化的现代化大型物流基地。料一体化的现代化大型物流基地。2005年，基地物流收入超过年，基地物流收入超过15亿元，销售配送金额达到亿元，销售配送金额达到50亿元。基地确定为八大功能：亿元。基地确定为八大功能：装卸装卸：成为广东省最大的钢材、玻璃、木材、装饰材料专业转运、装卸中心。黄埔港目前发展后备空间不足，与黄埔港协作，成为广州市规模最大的集装箱转运基地。仓储仓储：提供建筑装饰材料专业化、高水平的仓储服务。加工加工：建设以钢材、木材为主的流通加工中心。配送配送：建设现代化建材物流配送中心，同时整合社会配送资源，提供门到门物流配送业务。展示展示：
46、建设3.5万平方米展示大厅，为国内外厂商提供良好的展销场所。批发批发：建设15万平方米建筑装饰材料中、高级批发市场，提供批发、零售等现货贸易。信息信息：通过基地信息网络系统，提供货物跟踪、技术咨询、数据切换、资料查询等业务。金融金融：与银行合作，提供结算、信贷和仓单质押等金融服务。7/28/2024292003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横广东建材物流基地规划建设重点广东建材物流基地规划建设重点（1）信息化建设）信息化建设 一是引入宽带光纤，建立物流中心内部局域
47、网，主要用于基地内部信息传输和管理服务；二是建立电子商务网站，对装饰材料、技术设备、原材料供应及需求等进行处理和交流，实现网上价格发布、网上交易、网上结算；三是建立商品条形码、数据库技术、电子订货系统、电子数据交换等物流管理信息系统；四是发展物流自动化技术，包括条码自动识别系统、自动导向车系统、货物自动跟踪系统等。（2）建设会展中心）建设会展中心引入国际、国内名优品牌，举办各种类型商品展示会、新闻发布会、洽谈交易会、研讨会等。（3）建设、改造码头）建设、改造码头早日形成5000吨级、3000吨级、2000吨级、500吨级各一座的码头系列。（4）完善仓储配送设施）完善仓储配送设施兴建现代化、多功
48、能仓储配送中心，建设自动化仓库。（5）市场交易功能区建设）市场交易功能区建设以建材超市为主的灯饰城、家具城、板材城、五金城和装饰城等。 （6）建材产品加工、包装区建设）建材产品加工、包装区建设7/28/2024302003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横广东汽车市场连锁总店广东汽车市场连锁总店 汽车经营基本情况（一）汽车经营基本情况（一）集团近年来把汽车经营作为战略重点来抓，汽车经营在全国已处于龙头地位。销售规模迅速扩大销售规模迅速扩大物资集团创办的广东汽车市场1
49、997年12月成立，业务规模年均增长30%以上，1998年销售收入28亿元，2000年、2001年连续两年实现销售70亿元（其中新车销售60亿元），是全国规模最大、服务最全的汽车专业市场。市场已形成对华南地区汽车市场有指导意义的“广州价格”，发挥了市场“晴雨表”作用。连锁网络覆盖面广连锁网络覆盖面广广东物资集团汽车贸易公司、集团其它汽车经营企业广东骏捷、物通、物兴汽贸公司共在广东省内和海南省建设90个营销网点。其中，全资和控股的21个，每年通过网点销售的汽车已达4万多辆，业务范围已辐射到广东全省和省外。已按国际流行经营方式开展销售，国际化程度较高已按国际流行经营方式开展销售，国际化程度较高广东
50、汽车市场坚持最好服务、最好产品的国际经营理念，提供销售、上牌、按揭、维修等汽车“由生到死”一条龙服务，车管、刑检、税务、银行、保险等部门进场办公，提供24小时全天维修，并配备事故拯救车随时提供服务。这种全方位的服务在全国仅此一家，得到了消费者的信赖。由于实力强、信誉好，在汽车供应商中获得广泛认可。2000年全国盖洛普暗访评比，广东汽车市场获得第一名。近年来，通用、宝马、奔驰、德国大众、毕加索等国外厂家在授予市场品牌代理权之前，均隐蔽身份对市场的服务和硬件进行考察，给予较高评价，逐步入驻市场，促使广东汽车市场的销售模式实现了飞跃。品牌经营、专卖店连锁成为主流销售模式，基本实现了与国际销售模式的接
51、轨。为此，广东汽车市场被国家经贸委、国家工商局、中宣部等六部委授予全国示范专业市场（全国仅两个，另一家为上海宝山钢铁交易市场），是广东省“重合同、守信用”企业，并荣获广东省消费者协会授予的“诚信单位”称号，1999年获国家国内贸易局“全国争创百城万店无假货示范市场”，被省工商局评为“文明市场”，被市工商局评为“消费者满意市场”。措施与目标措施与目标：把汽车流通经营继续做大做强，对集团汽车经营进行重组，创建全国规模最大的汽车连锁企业。7/28/2024312003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司
52、ALLPKU 北大纵横北大纵横汽车经营基本情况（二）汽车经营基本情况（二）与供应商建立了稳定密切的合作关系，增长基础稳定牢固。广东汽车市场已成为与供应商建立了稳定密切的合作关系，增长基础稳定牢固。广东汽车市场已成为国内和国际主要汽车厂家的总代理、区域代理和特约经销商，如金杯车购销量占国内和国际主要汽车厂家的总代理、区域代理和特约经销商，如金杯车购销量占沈阳金杯客车总产量的沈阳金杯客车总产量的40%，建立了稳定的资源渠道，为连锁经营集中采购创造，建立了稳定的资源渠道，为连锁经营集中采购创造了良好条件。了良好条件。 配送能力不断增强。配送能力不断增强。1999年成立广东汽车市场配送中心，是省内最大
53、的汽车配送年成立广东汽车市场配送中心，是省内最大的汽车配送中心。中心。2001年配送量达年配送量达28000台，配送金额台，配送金额42亿元。配送中心承担市场所有提运送亿元。配送中心承担市场所有提运送货业务，设有货业务，设有2万平方米金杯车中转库，承担金杯车广东和海南两省的中转配送业万平方米金杯车中转库，承担金杯车广东和海南两省的中转配送业务和广州本田车东北、华北、西南等地区的配送业务。务和广州本田车东北、华北、西南等地区的配送业务。 电子商务和信息化建设取得明显成效。广东汽车市场组建电子商务和信息化建设取得明显成效。广东汽车市场组建“电子商务中心电子商务中心”，已，已实现市场内计算机联网管理
54、，车辆入库、销售、调运、储存等均纳入计算机统一实现市场内计算机联网管理，车辆入库、销售、调运、储存等均纳入计算机统一管理。与国内管理。与国内6家主要汽车生产商建立了计算机联网，实现了信息交换和经营管理家主要汽车生产商建立了计算机联网，实现了信息交换和经营管理数据时点控制。总部与网点的订货、配送已部分实现电子化。门店逐步实现了统数据时点控制。总部与网点的订货、配送已部分实现电子化。门店逐步实现了统一标志，销售逐步实现了统一模式，管理逐步实现了统一标准，业态水平走在全一标志，销售逐步实现了统一模式，管理逐步实现了统一标准，业态水平走在全国前列。市场建立网站，消费者可登陆广东汽车市场网站查看车型和性
55、能、寻价、国前列。市场建立网站，消费者可登陆广东汽车市场网站查看车型和性能、寻价、下单，付款后可由市场直接将车辆送到顾客手中。现每天平均有下单，付款后可由市场直接将车辆送到顾客手中。现每天平均有900人次访问网站，人次访问网站，每日均能收到数份订购单每日均能收到数份订购单 7/28/2024322003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横汽车经营重组的指导思想汽车经营重组的指导思想适应现代流通业发展要求，以广东汽车市场已形成的辐射能力和经营品牌为依托，以现适应现代流通
56、业发展要求，以广东汽车市场已形成的辐射能力和经营品牌为依托，以现有营销网络为基础，依托强大的物流配送能力，以市场带动经营重组，整合集团现有汽车经有营销网络为基础，依托强大的物流配送能力，以市场带动经营重组，整合集团现有汽车经营企业，加快广东汽车市场的品牌扩散，促进集团汽车经营战略和营销模式的根本转变，创营企业，加快广东汽车市场的品牌扩散，促进集团汽车经营战略和营销模式的根本转变，创建国内规模最大的汽车连锁经营企业。建国内规模最大的汽车连锁经营企业。经营采取“统一商号、统一采购配送、统一管理”模式。组建集团汽车连锁经营企业将产生积极效果：第一、改变广东省汽车经营格局。第一、改变广东省汽车经营格局
57、。重组完成后企业总资产可达15亿元，净资产2.19亿元，是以资产和品牌为纽带，国内规模最大、覆盖面最广的汽车连锁经营企业。目前国内还未有成形的汽车销售连锁企业，依靠政策导向，以物资集团汽车经营优势为基础创建大型汽车连锁经营企业，改变广东省汽车经营总体“散、小、弱”的经营格局，形成龙头带动的大型汽车经营联合体，提高广东省汽车销售领域的组织化程度。连锁经营后，统一标识、统一营销模式和服务，既使集团原汽车经营业务获得较快发展，又为各加盟企业创造一个更坚实的平台，实现“双赢”或“多赢”。第二、企业较快发展。第二、企业较快发展。经规划和论证，重组后连锁企业销售量：2002年7万辆，销售收入80亿元，占全
58、省汽车销量的35%；2003年达到10万辆，销售收入110亿元，占全省50%。连锁店：2002年6月底前达到107家，年底达到120家以上。2003年在省内发展20家，在省外发展1015家，总量超过150家。配送量：2002年达到4万辆，2003年达到6万辆。第三、经济效益良好。第三、经济效益良好。2002年利润达到5513万元，2003年达到9140万元。7/28/2024332003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横汽车经营重组实施步骤一：重组整合汽车经营重组实
59、施步骤一：重组整合广东物资集团现有四家骨干汽车经营企业：广东物资集团汽车贸易公司、广东骏捷汽车贸易公司、广东物通汽贸和广东物兴汽车贸易公司（如包括纳入广东物资集团汽车贸易公司实际管理的、有法人资格的13家企业，共计17家汽车经营企业），均在广东省内建立了较完善的营销网络，具有较强影响力。重组整合后的企业将成为国内规模最大、覆盖面最广的汽车连锁经营企业，也是广东省内最大的商业连锁企业。第一、业务整合。为发挥和扩大“广东汽车市场”已经形成的品牌优势，重组后的汽车连锁企业仍冠名“广东汽车市场”，总店称“广东汽车市场连锁总店”，物资集团所属原各汽车经营公司的网点统一改组为广东汽车市场的直营连锁店，统一
60、商号为“广东汽车市场连锁超市”，实行统一采购配送商品，统一经营管理，采购同销售分离。第二、资产整合。改制主体确定为广东物资集团公司所属广东汽车市场。广东汽车市场采取整体改制重组的方式，以广东汽车市场及下属单位的资产和业务为主体，由广东物资集团公司联合广东物资集团汽车贸易公司、广东物资进出口公司、广东省物资产业（集团）、广东物通、广东物资综合服务公司、广东物资开发公司共同发起设立股份。第三、人员整合。重组企业中从业的在职人员636人，重组后，总店管理人员由广东物资集团派出，各公司原有职工暂维持不变。7/28/2024342003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段
61、汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横汽车经营重组实施步骤二：加快建立、汽车经营重组实施步骤二：加快建立、健全法人治理结构健全法人治理结构股份公司根据自身特点和需要，完善公司治理结构，提高公司治理水准。健全股东大会、董事会的议事规则和决策程序，强化董事的诚信与勤勉义务，发挥监事会的监督功能，建立董事、监事绩效评价体系和市场化的高级管理人员选聘机制，完善高级管理人员的激励与约束机制，保障利益相关者的合法权利。7/28/2024352003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资
62、集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横汽车经营重组实施步骤三：加快连锁店发展和建设汽车经营重组实施步骤三：加快连锁店发展和建设总店是连锁店经营管理的核心。总店是连锁店经营管理的核心。广东汽车市场位于广州市机场路，目前占地面积70000平方米，在财务、资金、服务、经营等方面对各连锁店进行指导和统一管理。为扩大总店规模、强化功能，白云区政府已支持市场通过土地置换方式取得周边16000平方米土地，用于市场扩建，现市场沿机场路专卖店已达一公里。2002年中，总店面积可达96000平方米。原汽贸、骏捷、物通汽贸、物兴公司所属原汽贸、骏捷、物通汽贸、物兴公司所属16家门店统一改组为
63、直营连锁门店，按照总店的指示和服务规范要家门店统一改组为直营连锁门店，按照总店的指示和服务规范要求，承担日常销售业务。求，承担日常销售业务。宣传和促销活动由总店统一策划、领导。下一步直营连锁店扩大的主要途径是：在珠江三角洲、福州、厦门、南昌、长沙、南宁、武汉、南京、重庆、成都等汽车消费重点城市选择合适企业进行收购，扩充全资或控股连锁店，2003年年中直营连锁店数量超过30家，业务范围覆盖长江以南主要地区。加快发展特许和自愿连锁店是连锁企业扩展业务空间的主要手段，是连锁企业近三年内的主要战略措施。加快发展特许和自愿连锁店是连锁企业扩展业务空间的主要手段，是连锁企业近三年内的主要战略措施。对广东和
64、海南省原由集团各公司配送的90家网点单位，进行总体规划，合理布局，由总部统一定货和配送，统一制定销售战略，统一使用物流及信息设施，在规定区域内使用连锁店商标、服务标识、经营技术。下一步将充分利用广东汽车市场的号召和影响力，吸收条件具备的企业加盟，通过低成本策略加快扩张，2003年年中特许和自愿连锁店的数量要超过150家。为应对中国加入为应对中国加入WTO后汽车市场国际化的要求，连锁企业将把积极参与国际化竞争、加快国际化合作作为重后汽车市场国际化的要求，连锁企业将把积极参与国际化竞争、加快国际化合作作为重要营销策略。要营销策略。一是积极“走出去”，拟在香港、澳门、东南亚国家设立直营连锁店；二是积
65、极“引进来”，逐步引入国际著名汽车经销商或汽车生产商入资连锁企业，采取股份转让、合资合作等方式加快连锁企业国际化进程；三是加快黄埔汽车保税仓的设立，尽快提高进口业务竞争优势。7/28/2024362003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横汽车经营重组实施步骤四：扩建配送中心，扩大汽车经营重组实施步骤四：扩建配送中心，扩大配送业务配送业务为适应汽车消费一体化的趋势，在原广东汽车市场汽车配送中心的基础上再扩建整车和汽车配件两个配送中心，2002年年底完成并投入运作。整车
66、配送中心设于集团所属的黄埔区吉山“广东汽车销售维修基地”，该地距黄埔港1.5公里，两条自有铁路专用线连接京广、京九线，紧靠广园东快速公路，进货可做到汽车“0公里”，配送交通条件得天独厚。原金杯车配送中心占地2万平方米，配送中心拟将现基地场地扩大为3万平方米，并进一步完善配送设施，将成为华南地区规模最大的整车配送中心。在机场路广东汽车市场原汽车配送中心的基础上建设汽车配件配送中心，占地5000平方米，进一步开展汽车零配件配送。7/28/2024372003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLP
67、KU 北大纵横北大纵横汽车经营重组实施步骤五：加快信息系统建设和运作汽车经营重组实施步骤五：加快信息系统建设和运作2002年6月前在原汽贸、骏捷、物通汽贸、物兴公司各自财务业务一体化的基础上，实现直营连锁店初级联网；2002年8月前在广东汽车市场现有信息平台的基础上，将所有连锁店统一联网，实现内部信息交换，加强库存、价格、加盟会员的管理，提高采购、配送、销售、结算、统计的效率；2002年年底扩展到整个供应链管理，将上下游企业有机连接；在发展相关联网的同时，利用广东汽车市场网站发展电子商务，进行信息发布、汽车行情分析、整车及部件网上展示、车辆功能介绍。根据我国消费习惯及汽车产品的特殊性，网上交易
68、暂时定位于网上自动撮合竞价、下定单，网下结算、交割。7/28/2024382003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横广东金属物资批发市场基本情况广东金属物资批发市场基本情况1997年省政府批准建设的大型金属物资交易市场，是国家经贸委授予的全国重点联系市场。经过几年发展，已成为华南地区规模最大、功能最全的大型金属物资集散地，在广东省金属物资流通领域发挥了龙头作用，并对调节广东省金属物资供需矛盾，规范流通秩序发挥了较大作用。经营规模华南地区最大。经营规模华南地区最大。占
69、地35万平方米的广东金属物资市场（其中吉山市场23万平方米，江村市场12万平方米），是华南地区规模最大的金属物资批发市场。从1998到2001年，广东金属物资市场年交易额以15%的速度增长，累计成交量约780万吨，金额约180亿元。每年通过市场周转的金属物资约300万吨，分别占全省和广州市场份额的20%和40%。全国30多家钢铁企业进驻市场，并对鞍钢、唐钢、韶钢等大型企业的产品实行总代理。地理交通位置优越。地理交通位置优越。广东是金属材料消费大省，年需1300万吨，每年需从省外和国外运进900多万吨。主要消费地区集中在广州、深圳、东莞、顺德、湛江等地，除少量物资从湛江、汕头港运进外，大部分经京
70、广线和黄埔港运进，国外金属物资主要从黄埔港进入，转运其它地区。具备完善的市场功能。具备完善的市场功能。通过几年发展，形成了集商品集散、流通加工、仓储配送、价格形成、信息发布等功能为一体的大型专业批发市场。品牌信誉度高。品牌信誉度高。市场先后成为鞍钢、唐钢、首钢、承钢、通钢、韶钢、广钢等省内外大型钢厂的总代理或经销商，开拓和发展了株冶、柳州锌品、湖北丹江口铝业公司、太原东方铝厂、青海长青铝厂等十多家有色冶炼厂的代理关系。融资方式先进。融资方式先进。市场发挥信誉优势，与深圳发展行、招商银行等金融机构合作，开展标准化仓单质押业务。已有唐钢、韶冶、中国华能广州公司等8家企业获得此项服务，年融资金额超5
71、亿元，贯通了商品市场和金融市场，促进了流通。为进一步提高集团金属材料经营的竞争地位，对集团内部金属材料经营进行资产重组，建设广东省最具影响力的金属材料中高级批发市场。7/28/2024392003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横广东金属物资批发市场重组目标广东金属物资批发市场重组目标面对新的形势，广东金属物资市场将立足自身的区位优势、强大的辐射能力和较为完善的功能，以建立连接城乡、辐射全省全国、连通国外的金属物资中高级批发市场为目标，通过资产重组建立完善的法人治理
72、结构；实施业务流程重组，推行制度创新和机制创新；进一步创新交易方式，推进物流服务，完善服务功能；压缩流通成本，加快流通速度，促进生产企业和消费企业实现“零库存”。广东金属物资批发市场重组和运作后，社会效益和企业经济效益都将进一步提高。第一、改变广东省金属物资经营格局，成为省内金属流通企业参与竞争的主力市场。第一、改变广东省金属物资经营格局，成为省内金属流通企业参与竞争的主力市场。重组完成后企业总资产可达17.3亿元，净资产4.8亿元，是以资产和品牌为纽带，广东省内规模最大、覆盖面最广的金属物资经营企业。目前广东的金属物资流通企业组织化程度、产业集中度和现代信息技术应用程度较低，较难与跨国流通企
73、业竞争；同时广东省金属流通交易方式落后，信息化管理程度低，增值服务环节少，没有形成综合服务体系，缺乏应有的核心竞争力。入世后，迎接国外军团的挑战，提升企业的核心竞争能力，已摆在广东金属流通企业的面前。要加紧促进广东省金属物资交易“广州价格”的形成。第二、企业较快发展。第二、企业较快发展。经规划和论证，重组后，批发市场吞吐量：2002年360万吨，交易额83亿元，占全省金属物资销售的25%；2003年432万吨，交易额99亿元，占全省金属物资销售的27%；2004年518万吨，交易额119亿元，占全省金属物资销售的33%。第三、经济效益良好。第三、经济效益良好。2002年利润达到6321万元，2
74、003年达到7672万元。7/28/2024402003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横广东金属物资批发市场重组实施步骤一：广东金属物资批发市场重组实施步骤一：资产重组，完善法人治理结构资产重组，完善法人治理结构以广东物盛金属物资市场为主体，采取增量吸补的方式，原物盛公司存量资产全部投入重组后公司，资本增量由广东物资集团公司、广东省建材公司及吸收部分外部企业和外资注入，重组后公司名称为“广东金属物资市场”。新公司依照公司法设立和明确股东会、董事会、监事会和经理层的
75、职责，并规范运作。7/28/2024412003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横广东金属物资批发市场重组实施步骤二：建立广东金属物资批发市场重组实施步骤二：建立新的组织架构新的组织架构将原广东省金属材料公司、广东省外商投资企业物资公司、广东省建材公司经营的各类钢材、有色金属等业务统一纳入新成立的广东金属物资市场，并重组原有组织架构。新公司实行购销分离，由采购部按区统一采购，销售中心按品种分类组织销售。市场的装卸、仓储、加工、剪切和配送等业务由物流部统一负责。7/2
76、8/2024422003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横广东金属物资批发市场重组实施步骤三：广东金属物资批发市场重组实施步骤三：业务流程重组业务流程重组建立市场网络控制中心，通过条码技术（BC）、电子数据交换系统（EDI）和办公自动化管理系统（OA）联接市场各区的信息传递。引入企业资源计划系统（ERP），重组业务流程，统一协调市场进销存、财务、物流活动，实现资源共享，并用2年时间对分销网点实行联网，实行网上订货、统一配送、统一结算。7/28/2024432003S
77、LMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横广东金属物资批发市场重组实施步骤四：广东金属物资批发市场重组实施步骤四：分区规划建设分区规划建设根据公司发展战略需要，把重组后的35万平方米的土地划分为仓储、线材和螺纹钢加工、钢板剪切加工、码头装卸、集装箱货运、商品配送和多功能交易七大区，加大投资，提高运作能力。仓储区：仓储区：占地13万平方，分别位于江村市场（9万平方米）、吉山市场（4万平方米），主要存放钢材、水泥、化工、玻璃等产品。进一步改善储运设施，发展人工和机械分拣组配的现代
78、化仓库，提高机械化作业程度。钢材加工区：钢材加工区：占地7万平方，分设在吉山（5万平方米）和江村（2万平方米）两地，按建筑工程所需尺寸和进度，定时、定量配送，实现工地用材“零库存”。商品配送区：商品配送区：占地2万平方，分设吉山和江村市场，建设市场网络控制中心统一调度市场配送资源。在现有配送资源的基础上，充分利用社会资源，加强配送力量。多功能交易区。多功能交易区。占地3万平方，改造现有吉山市场交易厅，一层为工商、银行、质检等经营机构办公和客户交易场地；二层设立拍卖大厅。交易区承办每年两次的金属物资展销会和各类拍卖会。7/28/2024442003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报
79、战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横广东金属物资批发市场重组实施步骤五：广东金属物资批发市场重组实施步骤五：增加市场功能增加市场功能拍卖功能拍卖功能优选竞价拍卖品种，定期举行有市场经营大户和主要生产厂家代表参加的拍卖会，通过对仓单拍卖，逐步成为市场竞拍价格。并对交易量大的建材、螺纹钢等品种定期公布价格走势，建立市场交易价格指数，健全市场的价格形成机制。检验功能检验功能和质量技术监督部门合作，在市场内建立商品质量监督检验机构，对入场经营的物资进行计量认证，分类抽检，对符合条件的经营客户给予资格评定，并实行年度动态考核
80、，形成验收标准，提升市场品牌的公信度。以多式联运为手段，借助网络系统，建立陆运、海运相互衔接的物流体系以多式联运为手段，借助网络系统，建立陆运、海运相互衔接的物流体系在黄埔港和鱼珠码头建立货运代办处。与广深铁路公司合作，建立吉山火车站货运中心，承担化工、玻璃、装饰材料等产品的集装箱双向分拨业务。在江村市场依托铁路快运建立物流信息服务平台，在吉山市场重点发展与海运企业和各类货运代理商建立紧密合作关系，为客户提供一体化服务。推行网络营销推行网络营销利用钢材规格统一的特点，借助电子网站，发布产品信息，实行询价、下定单等网上交易，并和生产企业实现网络连接，实行电子订货、电子转帐和票证自动处理。对不具备
81、全面开展信息化的中小企业，通过会员注册方式开展网上业务，并根据消费者需求“多品种、小批量、多批次、短周期”的特色，灵活组织和实施物流作业，共享物流作业信息，拓宽业务范围。7/28/2024452003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横启启 示示发展物流要统一规划，分步实施使用连锁经营的方式，促进业态不断创新以物流促进主业发展，客户定位清楚市场不但要做大做全，也要做得专业，做出名气进行组织、资产和业务流程重组，建立对市场快速响应的体系7/28/2024462003SL
82、MGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横中国物资储运总公司中国物资储运总公司全力打造企业核心全力打造企业核心竞争力竞争力中储现有物流网点及业务功能中储现有物流网点及业务功能第一类：生产资料及生活资料的城市仓储、配送中心第一类：生产资料及生活资料的城市仓储、配送中心近年来，中储系统企业已由传统的钢材、机电、化工产品等生产资料的单一储存、运输业务，逐步转变为面向社会各界用户，提供生产资料及生活资料的仓储、配送和综合物流服务。这是为了适应产需衔接，订货、供应及商品流通等方式的变化，
83、更好地发挥实体仓储企业在城市及区域内的物流设施资源的服务能力。中储利用地处大中城市，商品集散便利、营运成本较低、企业信用高、服务有保障等优势，与国内外许多知名厂商，建立业务合作关系，成为其在当地的仓储、配送中心。第二类：依托仓储建立的商品交易市场和加工、配送中心第二类：依托仓储建立的商品交易市场和加工、配送中心中储目前在各地仓库内，建成了钢材、建筑材料、汽车、木材、塑料、闲置设备、农副产品、化肥等30多个现货交易市场。由于各类商品现货市场实现了物流、商流、资金流、信息流汇集一体，能够为客户带来规模效益和多功能的配套服务，这些仓库由此成为商品交易与集散中心，进而提高了其区域物流中心知名度和影响力
84、，并为宝钢、包钢、鞍钢、武钢、邯钢等钢铁企业，一汽、二汽等汽车企业，以及石化、有色、造纸、木材、化肥等行业的厂家和经销商，搭建了公共分销和物流配送平台。第三类：港口货物分拨中心第三类：港口货物分拨中心随着中国加入WTO和跨国公司进一步涌入中国市场，全球范围的货物贸易和服务贸易将蓬勃发展。为适应这种发展趋势，中储在部分港口城市的企业向进出口货物分拨中心转型。7/28/2024472003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横对当前物流市场经营形势的基本看法对当前物流市场经
85、营形势的基本看法 中国产业界正在形成既相对独立，又互相联系的物流体系，其构成可大致归类为：中国产业界正在形成既相对独立，又互相联系的物流体系，其构成可大致归类为：以海洋和铁路等运输为代表的运输物流体系以商品加工和配送为代表的仓储物流体系以商品全国营销进行延伸服务的制造商物流体系海空港集散为代表的口岸物流体系以技术和管理能力为手段的第三方物流企业以城市居民和消费者为直接服务对象的物流快递公司以外资或合资企业为主要服务对象的境内外物流公司逐步显现出的以电子商务为载体的配送物流体系面对物流企业大量涌现，在国内经济领域成为各行业、各地区竞相发展热点的状况，我们认为，现代物流并不是游离传统业务而一夜之间
86、诞生的，它应以传统仓储、运输业务为基础，利用先进的理念和技术，对由此延伸的分销、加工、配送、包装、信息服务等综合功能进行有效整合和提升，是以为客户创造价值为前提，在实践中不断创新的业务。7/28/2024482003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横目前国内物流市场的基本竞争力量大体可以分为六类目前国内物流市场的基本竞争力量大体可以分为六类 （1）传统的大型国有运输与仓储企业）传统的大型国有运输与仓储企业，如中远、中外运、中海等。共同的特点是资产雄厚，有充足的运力，
87、有品牌优势。中远总资产约100亿美元，已于2002年1月8日成立了专业的中远物流公司（据报道其资产47亿，员工上万，全国300多个业务点），并提出要成为中国最好的物流公司。中外运总资产220亿元，2000年成立物流发展部，在6家省市公司成立了物流分部，2002年提出总部物流部要加大对集团物流业务的统筹规划，现已为爱立信、夏普等一批知名跨国公司提供产品的库存管理、分拨和配送服务，目标是在两年内使市场份额上升到10。（2）国家直接管理的垄断性集团公司）国家直接管理的垄断性集团公司，如中铁系统、邮政系统等。他们的运输、仓储网络覆盖面广、网点多，能提供门到门的服务，其进军物流市场的决心和力度都很大。（
88、3）合资公司或民营物流企业）合资公司或民营物流企业，如新科安达、大通国际、和黄天白、宝供物流等。这些企业实物资产规模小，但是发展速度很快，有大量的物流管理人才，依靠其先进的管理理念，整合社会资源，迅速抢占市场份额。通过把基本的服务功能组合起来，已在特定的行业如日常消费品或耐用消费品提供物流解决方案，占得先机。（4）全国性的产品制造商和分销商成立了物流企业）全国性的产品制造商和分销商成立了物流企业，如海尔、长虹、联想等。海尔已将其分销部门转换成了独立的物流服务公司，并且与中国邮政组成了一个联盟，不仅满足自己的产品营销和物流需求，还欲整合更多的社会资源，做大物流业务，正是基于自身物流和运输需求中遇
89、到的问题，使其有理由相信其他厂商也会有类似问题及对物流服务极大的需求。当然，海尔等大型知名企业资金、人才、管理及营销等方面实力雄厚，且座拥商流、先天资源优势明显，加上在全国的分销机构、售后服务体系已经健全，快速地、低成本地发展全国性物流配送及分销网络，并非难事，他们自认看到了并且有能力去建设一个更有效的网络。（5）国外大型的跨国物流公司）国外大型的跨国物流公司，如中福丹沙、日通、美国总统轮船、丹麦马士基物流、英国EXEL公司和英之杰等。丹麦马士基物流已在中国设立9家分公司、6家办事处，在上海开设了独资的配送中心。日本通运在深圳、大连保税区、上海浦东等建立物流公司，势力扩张很快。（6）传统的国有
90、仓储、运输企业）传统的国有仓储、运输企业，如中储、物资储备、粮食储备、商业储运等。共同特点是拥有一定的资产、设施、业务渠道和客户群，但都面临着适应市场、调整结构、提高竞争能力等较大的现实压力。7/28/2024492003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横基本观点基本观点中储认为：随着跨国公司目标市场及发展重点的转变，必将加大对中国的战略投中储认为：随着跨国公司目标市场及发展重点的转变，必将加大对中国的战略投资和市场的渗透，做为其战略合作伙伴的国际物流企业，也将以各
91、种方式登陆中资和市场的渗透，做为其战略合作伙伴的国际物流企业，也将以各种方式登陆中国。国。国内具有品牌、网络和资产优势的中远、中外运、中国邮政、铁路系统等纷纷确立物流发展战略，专业化、信息化、规模化物流运作能力进一步提高；基于物流管理能力和技术支持的新科安达、和黄天白、宝供等企业占有国内物流市场的份额也在迅速扩大；生产企业涉足物流，尽管不符合社会化分工、专业化和高集中度等经济规律的要求，但一段时期内，这种“购产销物流”集于一身的生产企业还将出现，甚至假以时日，其快速扩张、自身优势等演化为资源能力人才，则足以独立生存，成为物流行业中不容忽视的生力军。因此，作为一个传统仓储企业，中储不仅面临进行现
92、代企业制度的改造，同时还因此，作为一个传统仓储企业，中储不仅面临进行现代企业制度的改造，同时还要面临加快调整和形成新的业务运作模式、盈利模式等紧迫任务要面临加快调整和形成新的业务运作模式、盈利模式等紧迫任务。如果中储仍是据点式经营，仅能提供初级服务产品，即提供简单的仓储、进出库服务；如果不能重点集中，降低管理及运营成本，及早取得专业化、特色化和成本比较优势，将难于满足客户物流服务的需求，中储现有的市场份额也将逐步丧失。7/28/2024502003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU
93、北大纵横北大纵横中储自身优势分析中储自身优势分析 （1）资产设施资源优势。）资产设施资源优势。所属企业分布在主要中心城市和东部地区，拥有便利的交通条件，总占地面积1140万平方米，库房及货棚面积170多万平方米，铁路专用线113条、110公里，载重汽车约280辆，起重设备720台，货物年吞吐能力4000万吨。由此可为客户节省物流费用，降低物流成本，以及带来规模效益，有良好地业务条件和信用保证。这些是中储赖以生存的物质基础，但却是可模仿的。（2）客户资源优势。）客户资源优势。经过多年业务和积累，中储已建立起自己独有的客户群，现有客户两万余家。通过提升业务功能，提供综合配套和延伸服务，逐步满足客户
94、多元化、个性化的需要，同时不断开发新行业及新客户，调整收入结构，将加快向现代物流企业转变的步伐，经过深入挖掘，可转变为竞争优势，目前在仓单质押融资、进出口业务、全程物流代理等已有显现。（3）网络资源优势。）网络资源优势。中储在全国拥有60多个大中型仓库，储运协会会员遍布全国29个省（市、自治区），有100多个仓库，通过自有网点及与外部同行企业建立合作关系，为开展全国性物流业务提供了条件。这是竞争对手不易模仿的，但必须实现信息管理系统联网及采取有效的运营模式，才能形成真正的竞争优势。（4）管理资源优势。）管理资源优势。中储拥有丰富的仓储、运输、加工、配送等专业管理经验，形成了一套完整的经营管理制
95、度，建立了一批专业员工队伍。这方面与资产设施资源相比，还较薄弱，仍需加大人才引进和人力资源的结构调整力度，进一步推动管理升级。（5）品牌优势。）品牌优势。中储倡导和推行“优质、高效、便捷、周到”的服务宗旨，在业界和社会客户中，凭借良好的资源及设施能力、业务渠道及客户关系、资产信用、上市公司公众形象和服务质量等，建立了一定的品牌知名度。7/28/2024512003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横中储自身劣势分析中储自身劣势分析中储由传统储运向现代物流企业转变还存在
96、诸多困难，差距也是明显的：中储由传统储运向现代物流企业转变还存在诸多困难，差距也是明显的：（1）企业市场化进程缓慢。）企业市场化进程缓慢。以1999年扭亏为盈为标志，中储的改革取得了一定的突破，但基层企业实质性的改革突破不够，基本维持计划组织管理模式。岗位设置与岗位职责不科学，上岗无竞争，分配大锅饭，员工劳动价值和工作业绩不能充分体现，严重制约企业活力的发挥和创收能力的提升。现代物流服务理念淡薄，人员观念仍需转变，人才缺乏，人员包袱过重。这些都是影响中储向市场化接轨的不利因素。（2）缺乏科学的考核指标体系。）缺乏科学的考核指标体系。长期以来，由于受计划经济管理模式的影响，生产经营计划指标的确定
97、一直采用绝对数、水平法，造成业绩评价模糊失真，部分基层领导的思想认识仍停留在无偿占有、使用、支配国有资产的层面上，缺乏对出资人负责的意识，国有资产未能发挥最大效益。经营者激励机制和绩效考核制度等，仍需向科学化、合理化、规范化努力。（3）现代物流业务运作能力弱。）现代物流业务运作能力弱。总体上讲，目前设备老化、设施落后，更新改造资金不足，直接影响业务能力和运营效率；缺乏对世界成功物流企业运作模式的了解，习惯并满足于传统储运业务，无自我转变的紧迫感，一再错失发展机遇；缺乏一套应用性强、能满足客户查询需求的物流管理软件；缺乏一流的物流人才和从事综合物流业务策划及运营的人才，缺少全程物流的基础资料和信
98、息的积累；缺乏协同配合和发挥网络作用的意识，对发展全程物流形成障碍。（4）现有网点布局不够合理。）现有网点布局不够合理。目前网点仍是计划经济时期的产物，要根据区域经济发展状况和物流网络营运要求，还必须进行较大力度的结构性调整和战略性投资，才能不断适应物流行业的发展变化和日趋激烈的竞争要求。7/28/2024522003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横中储发展重点的整体思路中储发展重点的整体思路诚通集团发展战略诚通集团发展战略去年诚通集团通过科尔尼的战略咨询，经董事
99、会同意，已确定集团的总体战略为集团的总体战略为发展现代物流（包括金属分销），争取五年内利润翻两番，成长为具有国际竞争发展现代物流（包括金属分销），争取五年内利润翻两番，成长为具有国际竞争力的现代物流企业集团。力的现代物流企业集团。中储是诚通集团进军现代物流的主力。实施集团发展战略，势必对中储的未来产生积极深刻的影响。资本效益最大化资本效益最大化就中储而言，五年来进行的资本金上划、股份上市、组织体制改造、整改，包括从传统储运向现代物流转变的“六大工程”、“四大战役”等工作，都是为了解决“稳住阵脚，基本生存”的问题，这一历史阶段任务已胜利完成。从今年起，中储将进入正常发展的新阶段。今后，资本效益最
100、大化将是检验我们企业运作成资本效益最大化将是检验我们企业运作成果的主要标志，我们各项工作的目的，必须回归到资本效益最大化这一根本点上果的主要标志，我们各项工作的目的，必须回归到资本效益最大化这一根本点上来，并以此规范企业和员工的行为，正本清源来，并以此规范企业和员工的行为，正本清源。中储确立了新的统一竞技规则，以利润为核心，要求资本回报率，追求利润的最中储确立了新的统一竞技规则，以利润为核心，要求资本回报率，追求利润的最大化。大化。前些年企业的目标是多元的，甚至是模糊的，现在应该统一竞技规则，根据占有、使用的资本考核效益，作为衡量企业状况的唯一标准，把利润作为考核的主要内容。7/28/2024
101、532003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横管理创新，实行全面预算管理管理创新，实行全面预算管理实行全面预算管理实行全面预算管理国外的成功企业95实行了预算管理，我国的有些大企业已经开始实行预算管理。中储以实收资本为基础，同时考虑了各单位具体的情况，制定了预算管理办法。预算计划已下达。据初步反映，对传统管理方式和经营者的观念等方面带来了很大变化。如过去各单位争抢投资，现在更理智，中储股份的大场分公司，提出不要投资，促使经营者使资源配置更加科学，经营更加理智。石家庄
102、新库在业务定位上就千方百计去争取大客户，对促进科学管理和管理模式的变革将起到深远影响。加强对经营者激励约束机制的建立加强对经营者激励约束机制的建立总公司通过预算体系明确经营者的责、权、利，建立有效的内部动力和约束机制，按照预算执行情况正确评价经营者价值，合理确定经营成果回报，充分调动企业经营者积极性，创造一个经营者合理竞争的企业环境。包括经营者资格认证、选聘、考核、薪酬，同时监督审计制度也要到位。7/28/2024542003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横组织体
103、制创新组织体制创新集权运作模式集权运作模式从世界物流企业发展趋势看，呈现一种新的变化，运作模式趋于集中，世界十大物流企业，皆为集权运作模式，其盈利模式主要集中在空运、快递和陆路运输。探索全新的盈利模式和运营模式探索全新的盈利模式和运营模式中储现有的体制显然不利于中储向运营中心转变，不利于资源的有效利用。目前其总公司正在河北事业部试点，准备将河北地区的两个库做成本中心试点，由于目前仓库是独立法人，两库机构庞大，管理人员多，资源不能共享，如东三教自有库房不够，在外又租库，而石岗路库却有闲置。这项工作涉及职工利益，目前中储已做了大量调研，试图探索出全新的盈利模式和运营模式。7/28/20245520
104、03SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横十项措施，培育中储的核心竞争力十项措施，培育中储的核心竞争力中储将结合国际上成功物流企业的营运模式和盈利模式，进行深入的探索，培育核心竞争力。核心竞争力是指能使企业为客户带来特殊利益的一类独有技能和技术。核心竞争力有三个基本特征：（1）用户价值。即核心竞争力能够为用户提供根本性的好处或效用。（2）独特性。企业的任何一项专长要成为核心能力，必须独树一帜。（3）延伸性。核心竞争力能为企业延伸出一系列相关的领先产品或服务。（4）人本性
105、。中储在全力打造核心竞争力的过程中，员工理念和行为准则也将带来深刻的变化。7/28/2024562003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横建立物流运营快速组织体系建立物流运营快速组织体系充分利用好企业内外部资源，满足客户全程物流的需求充分利用好企业内外部资源，满足客户全程物流的需求现代物流活动是一个涉及众多部门、众多环节，需要众多专业人员共同完成的工作，任何一家企业和公司都不可能“包打天下”。即使是世界最大的物流公司如UPS、德国邮政，也只能完成某一领域的物流活动。
106、因此，除了利用好中储的现有资源外，还需利用众多的社会资源，以完成客户全程物流的需求。这就需要中储建立一个物流运营的快速组织体系，其中应有海运、陆运、仓储、营销、计算机及系统集成等方面人才，能够主动而有效地制定出客户所需的物流方案，并负责组织各方面的要素将方案付诸实施。目前要做好的三件工作目前要做好的三件工作一是不拘一格选拔专家型的物流人才，尤其是懂业务、懂外语的管理人才，给他们创造一个能发挥其聪明才智的舞台，包括仓库、区域和中储全系统；二是积极开展企业营销，认真地研究市场、招揽客户，实践中储的服务价值。对现有客户，要争取上游、下游物流业务的机会，逐步成为客户的“管家”；三是建立健全物流运营保障
107、系统，实体运营的各仓库要确保对外承诺的实现。7/28/2024572003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横强化事业部资产管理与物流运营职能强化事业部资产管理与物流运营职能诚通集团已定位于战略管理中心，总公司总部由此向运营中心的职能定位转变。根据总部的职能定位，各事业部和直属公司相应地重点加强资产管理和业务运营方面的职能。在物流运营业务方面，各事业部和直属公司搭建相应的机构或指定专门的人员负责物流运营业务，加快中储系统综合物流业务的培育，协助总公司做好客户的前期开发
108、工作，及时与总公司物流运营部门沟通，共同做好客户开发、项目投标和资源承揽工作。7/28/2024582003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横建立中储全国性仓储网络和物流平台建立中储全国性仓储网络和物流平台以中储现有物流结点为核心，建立全国性仓储网络。不管现代物流技术何等发达，物流结点和物流线路永远是物流的核心问题，抓住点、线就抓住了物流的主体。有很多大的物流企业已建立了自己的揽货网络、运输网络，但还没有一家企业建立以自己仓库为主体的仓储网络，这正是中储的大好机遇。
109、总公司设想：1）通过总揽仓储业务，先建立仓储网；2）再依托这些结点发展城市内和城市间的配送业务；3）最后扩大结点功能，发展干线运输业务，真正形成物流的实体网络。7/28/2024592003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横建立城市配送网络建立城市配送网络各子公司应大力开展城市配送业务，以自有少量运力为核心，广泛利用社会运力，将自提货物运输业务承揽下来。由于城市规划和消费模式的变化，中储许多仓库的位置已不适应生产资料的中转，开始向生活资料配送中心转变。客户的需求是快
110、速周转，减少存货周期，保证货物的安全。中储系统的期末库存从360万吨降到136万吨，而吞吐量逼近2500万吨，也说明流转的需求在不断增强。全系统每年发货1400万吨，要求各单位至少争取三分之一的业务开展配送，这样全系统可提供300万吨以上的配送服务，收入就大为可观。现在的客户最关心的不是仓储，而是如何将货物安全、及时地送到客户手中，发展运输和配送业务，购置必要的车辆，整合社会运力，增加服务功能。7/28/2024602003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横积极稳妥
111、地开展仓单质押融资业务积极稳妥地开展仓单质押融资业务中储系统中已有9家单位开展了这项业务。由于开展此项业务涉及环节多，又是新兴业务，缺乏经验，必须严格规避风险。仓单质押业务有五种潜在风险：一、客户资信风险一、客户资信风险选择客户要谨慎，要考察其业务能力、业务量及货物来源的合法性（走私货物有罚没风险）；在滚动提取时提好补坏，有坏货风险；还有以次充好的质量风险。二、仓单风险二、仓单风险现在系统多以入库单作质押，和仓单的性质相同，但仓单是有价证券，也是物权凭证，因此必须有科学的管理程序，保证仓单的唯一性与物权凭证性质。三、质押品种要有选择三、质押品种要有选择要选择价格涨跌幅度不大，质量稳定的品种，如
112、黑色金属、有色金属、大豆等。四、提单风险四、提单风险目前大多由货主和银行开提货单，要逐步走向仓单提货。由货主与银行共开提单的，要在合同中注明仓单无提货功能。同时要有鉴别提单真伪的措施。五、内部操作风险五、内部操作风险严防内部人员作案和操作失误。因此，仓单管理办法要明确，法定代表人要对出具仓单负责。控制了这五个风险，仓单质押大有可为。我们要求所有开展此项业务的单位，都须报总公司批准后才能实施。要规范仓单押业务流程和监管措施，确保业务过程安全进行。实行滚动质押的单位要设立安全警戒线，尽可能使用计算机管理。7/28/2024612003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二
113、阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横稳妥地发展经销业务稳妥地发展经销业务 经销业务是中储物流业务的重要组成部分经销业务是中储物流业务的重要组成部分认真研究国家取消进出口配额，中国钢材市场面临国际低价钢材冲击、国际贸易保护影响等新形势，更加谨慎地开展业务；从开发最终用户入手，建立从钢厂直通用户的销售渠道，以降低成本和减少风险；进一步整顿经销队伍。7/28/2024622003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大
114、纵横国际货代业务要打网络、特色牌国际货代业务要打网络、特色牌中国加入WTO后，外资船舶公司和外资货代企业将凭借其海外网络和掌握货源等优势获得相当大的市场份额。国内具有相当规模的大型货代企业凭借自己的实力和对国内市场的熟悉，也将在和外资企业的合作、竞争中进一步发展壮大，并获得相应的市场份额。在这种国际化的市场竞争条件下，一些中小型货代企业由于网络、信誉、服务水平等方面的缺欠将逐渐失去原有的市场，其中绝大部分将被迫退出市场。中储货代业务今后能否在货代市场上立足，取决于能否进一步发挥中储的网络优势。总部货代要加强对各个营运网点的资源统一调配，建立通过网络运作追求规模效益的运营机制，实现信息化，形成合
115、力；突出经营特色，利用在工程项目国际货运代理方面积累的经验，不仅跟踪国内项目，而且参与国际项目的竞争。7/28/2024632003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横尽快提高企业信息化水平尽快提高企业信息化水平信息化水平已成为衡量现代物流企业的重要标志信息化水平已成为衡量现代物流企业的重要标志更大范围地推行仓储管理软件，实现仓储业务全过程计算机管理。要在去年8个试点单位的基础上，将使用单位扩大到28个。为此，应认真抓好人员的培训，组织好新业务流程的学习应用，重点提高
116、岗位人员的操作能力；要进一步落实“一把手”工程，企业主要领导人要亲自抓，舍得在人才、资金、设备方面进行投入。企业信息化建设要整体推进企业信息化建设要整体推进总公司将根据企业全面管理的需求，建立财务管理信息系统、人力资源管理信息系统、客户管理信息系统等；以市场需求为中心，加速运输、配送、货运代理等软件的开发、引进、使用，逐步建立完善物流业务运作管理系统。要围绕客户需求完善信息工作的职能与手段，整合各种信息资源，开发有效的信息服务功能和方法，创造直接的经济效益。7/28/2024642003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有
117、限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横加强对物流应用技术的研究和使用加强对物流应用技术的研究和使用做为专业物流企业要研究物流的特有技术和理论，包括物流设点布局、每一个结点最佳经济规模及库房场地配比、设备的配备等。要利用GPS卫星定位和互联网自动识别等先进手段组建全国性的物流配送、车辆调度指挥网络系统。鼓励系统内科技人员和广大员工积极发明创造，着力研究和推广适合中储实际的技术和设备，提升机械化（叉车化、托盘化、货架化）作业水平，以提高工作效率，降低人工成本。为此，总公司拨出专项资金30万元，建立“中储科技创新奖励基金”。7/28/2024652003SLMGC-PREZ02战略
118、咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横造就一支高素质的物流团队造就一支高素质的物流团队成功企业背后必有一支高素质的人才队伍和一套良好的用人机制。必须继续做好吸引人才、员工培训工作，创造有利于人才实现价值的用人机制，塑造并培养一批物流专才。今后人才引进的重点仍是高学历、高素质，特别是能够把握物流发展方向和趋势的人才。建立一支多层次、多结构的人才队伍，并将引进工作重点放在基层。近期内部培训工作的重点是物流开发及生产一线的业务人员。7/28/2024662003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶
119、段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横启启 示示将资源优势、客户优势、网络优势、管理优势、技术优势、品牌优势等等多年积累的重要存量资源整合起来，变成核心竞争力依托传统的运输仓储业务，通过整合资源向现代物流转型 对传统的机制、传统的思维方式、管理方式进行改造，然后实现真正的转轨以利润为核心，要求资本回报率，追求利润的最大化。根据占有、使用的资本考核效益，作为衡量企业状况的唯一标准，把利润作为考核的主要内容 进行管理创新和组织体制创新打造核心竞争力，树立品牌搞金融服务加快人才培养7/28/2024672003SLM
120、GC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横中国铁路物资总公司中国铁路物资总公司中铁现代物流科技股份战略规划介绍中铁现代物流科技股份战略规划介绍v隶属于铁道部的大型物资流通企业隶属于铁道部的大型物资流通企业v前身是铁道部物资局前身是铁道部物资局,负责全路物资的计划、采购、保管、负责全路物资的计划、采购、保管、 供应和配送供应和配送v内贸、外贸、科研、生产、教育一体化内贸、外贸、科研、生产、教育一体化v集团化运作集团化运作v网络化经营网络化经营v总资产规模总资产规模70亿元，净资产亿
121、元，净资产23亿元亿元v员工总数员工总数12000人人v年销售额年销售额200亿元亿元中国铁路物资总公司概况中国铁路物资总公司概况7/28/2024682003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横华通物流（华通物流（TPL）内贸：内贸：在北京、上海、在北京、上海、天津、西安等设有天津、西安等设有9个个物资公司物资公司中国铁路中国铁路物资总公司物资总公司正在整合中的中正在整合中的中铁现代物流科技铁现代物流科技股份公司股份公司天津物流学院：天津物流学院：学历教育、科研、继
122、续教学历教育、科研、继续教育育物润国际贸易集团公物润国际贸易集团公司：司：在北京、上海、成都、在北京、上海、成都、深圳、海口、香港及美国深圳、海口、香港及美国等地拥有等地拥有9家全资子公司家全资子公司工业：工业：12家工业企家工业企业，包括混凝土、木业，包括混凝土、木材防腐、水泥、工务材防腐、水泥、工务器材器材万博网迅铁路物流万博网迅铁路物流科技有限公司科技有限公司整合优势资源整合优势资源打造物流新锐打造物流新锐中国铁路物资总公司结构中国铁路物资总公司结构7/28/2024692003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限
123、公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横专业化的管理团队专业化的管理团队 物流事业从业人员物流事业从业人员3900人，其中人，其中2200人受过专业化、系统化培训，人受过专业化、系统化培训，800人具有中、高级以上职称人具有中、高级以上职称 中国铁路物资总公司人员优势中国铁路物资总公司人员优势7/28/2024702003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横全国各地拥有：全国各地拥有：土地土地560万平方米万平方米料场料场176万平方米万平方米封闭式仓库
124、封闭式仓库31万平方米万平方米专用线专用线125条条 依托依托6.86.8万公里铁路网，与万公里铁路网，与270270多家储运单位形成业务联多家储运单位形成业务联盟，形成以中心城市为核心覆盟，形成以中心城市为核心覆盖全国的网络体系。盖全国的网络体系。遍布全国的网络遍布全国的网络资 源 丰 富中国铁路物资总公司网络优势中国铁路物资总公司网络优势7/28/2024712003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横稳稳 步步 攀攀 升升中国铁路物资总公司规模优势中国铁路物资总
125、公司规模优势7/28/2024722003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横 随着全球经济一体化进程的加快和专业化分工的细化，第三方物流在世界范围内异军突起，呈高速发展之势。专业物流企业在提高效率、降低成本乃至提高社会整体资源配置效率等方面发挥的巨大作用已经在国际上取得广泛共识，专业化物流服务也越来越被众多的企业所接受。中国加入WTO之后，第三方物流业既要正视来自于外部的激烈竞争，同时也面临着难得的发展机遇。 中国铁路物资总公司结合自身物流配送和铁路运输优势，决定在
126、对内部优势物流资源进行系统整合的前提下，邀请另外四个发起人共同组建中铁现中铁现代物流科技股份有限公司代物流科技股份有限公司，通过资本运作，实现快速扩张，并建成覆盖全国的现代物流配送网络，创造中国铁路物流的第一品牌。在不远的将来，在中国铁路总体改革的背景下，中铁现代势必整合全路物流资源，进而组建中国铁路物流联盟，迈入世界物流领域的最前端。中国铁路物资总公司战略重组中国铁路物资总公司战略重组7/28/2024732003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横注入物流系统最优
127、质资产：注入物流系统最优质资产：最高素质的管理团队最高素质的管理团队最佳业绩的储运基地最佳业绩的储运基地拥有丰富成功案例与客户资源的华通物流拥有丰富成功案例与客户资源的华通物流已占领物流信息平台开发制高点的万博网讯已占领物流信息平台开发制高点的万博网讯进一步整合全路物流资源进一步整合全路物流资源全面提升竞争能力全面提升竞争能力主营第三方物流，兼具第四方物流功能主营第三方物流，兼具第四方物流功能中铁现代物流科技股份横空出世中铁现代物流科技股份横空出世7/28/2024742003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能
128、物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横S:优势优势与铁路运输的互动与铁路运输的互动较为优秀的物流团队较为优秀的物流团队物流资源丰富，覆盖全国的网络物流资源丰富，覆盖全国的网络在货运代理、作业与运输上技术雄厚在货运代理、作业与运输上技术雄厚中铁物流网的建设中铁物流网的建设较强的资源整合能力较强的资源整合能力信誉卓著信誉卓著稳定的现金流稳定的现金流W:劣势劣势物流理念物流理念作业层素质较差作业层素质较差网络互动不足网络互动不足市场化步伐不快市场化步伐不快设施不适应第三方物流的需要设施不适应第三方物流的需要SWOT分析：优势与劣势分析：优势与劣势7/28/2024752003SLMGC-PR
129、EZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横T:威胁威胁国际物流企业的涌入国际物流企业的涌入国内物流企业的壮大国内物流企业的壮大名牌企业转轨进入物流领域名牌企业转轨进入物流领域小企业的恶意竞争小企业的恶意竞争物流泡沫可能导致行业的不健康发展物流泡沫可能导致行业的不健康发展经营成本加大经营成本加大O:机会机会横向一体化的理念逐渐形成，横向一体化的理念逐渐形成， 物流外包的规模、范围扩大物流外包的规模、范围扩大经济稳定发展，物流量增大经济稳定发展，物流量增大外资企业进入，合作机会增加外资企业进入
130、，合作机会增加政府鼓励物流业的发展政府鼓励物流业的发展SWOT分析：机会与威胁分析：机会与威胁7/28/2024762003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横企业功能：以仓储运输为主的第三方物流商，兼具第四方物流的功能企业功能：以仓储运输为主的第三方物流商，兼具第四方物流的功能客客 户户 群：以现有客户为基础，重点开发大型签约客户群：以现有客户为基础，重点开发大型签约客户服务品种：面向全部商品，区域性公司因地域经济的不同各有侧重服务品种：面向全部商品，区域性公司因地
131、域经济的不同各有侧重产业结构：以物流产业为核心，适度多元化，稳健与进取并重产业结构：以物流产业为核心，适度多元化，稳健与进取并重收益模式：企业营运与资本运营相结合，经营收益与资本利得共筑企业利润源泉收益模式：企业营运与资本运营相结合，经营收益与资本利得共筑企业利润源泉核心业务：仓储、运输、流通加工、配送核心业务：仓储、运输、流通加工、配送衍生业务：衍生业务： 国际国内理货业务、货代业务国际国内理货业务、货代业务信息服务、对内职称、对外商业服务信息服务、对内职称、对外商业服务衍生物流金融服务衍生物流金融服务物流方案设计和实施物流方案设计和实施企业定位企业定位7/28/2024772003SLMG
132、C-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横集中的财务管理体制集中的财务管理体制业务流程再造业务流程再造全面预算管理全面预算管理务实的经营模式务实的经营模式先进的管理信息系统先进的管理信息系统精简的组织机构精简的组织机构资源外取资源外取成本领先战略成本领先战略7/28/2024782003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横个性化服务个性化服务快速反应的物流
133、通道快速反应的物流通道内部物流和外部物流的解决方案内部物流和外部物流的解决方案综合角色、多种功能综合角色、多种功能参与客户营销参与客户营销枢纽物流枢纽物流anyoneanything anywhere差别化战略差别化战略7/28/2024792003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横客户市场网络化：跨过跨地区公司的业务客户市场网络化：跨过跨地区公司的业务营运资源网络化：覆盖全国的物流资源网络营运资源网络化：覆盖全国的物流资源网络全程调度网络化：分散与集中有机协调全程
134、调度网络化：分散与集中有机协调信息交换网络化：如信息交换网络化：如 委托方委托方 / 承运人承运人 / 最终用户之间的信息交换最终用户之间的信息交换运输服务网络化：多式联运、中端与末端的物流配合运输服务网络化：多式联运、中端与末端的物流配合财务结算网络化：分散业务、集中清算、网上管理财务结算网络化：分散业务、集中清算、网上管理网络为本网络为本7/28/2024802003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横整合资源，构架物流联盟整合资源，构架物流联盟突出核心竞争力突出
135、核心竞争力关注潜在竞争对手关注潜在竞争对手协同发展，加入优势供应链协同发展，加入优势供应链一体化物流一体化物流品牌营销品牌营销快速反应快速反应竞争策略与营销策略竞争策略与营销策略7/28/2024812003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横合理、科学的柔性组织构架合理、科学的柔性组织构架以人为本，强调团队建设以人为本，强调团队建设企业文化建设企业文化建设个性化的个性化的CIS业务先行，在职学习业务先行，在职学习人才外取人才外取先进的激励机制先进的激励机制科学先进的
136、法人治理结构科学先进的法人治理结构管理模式管理模式7/28/2024822003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横高定位、高起点，注重研发，不断创新，立足物流行业前沿，确保高定位、高起点，注重研发，不断创新，立足物流行业前沿，确保竞争优势竞争优势捕捉市场机会，适时涉足新兴行业，开辟新的利润增长点捕捉市场机会，适时涉足新兴行业，开辟新的利润增长点引入与培养人才并重引入与培养人才并重资本运作与管理输出、文化输出相结合，构建企业集团资本运作与管理输出、文化输出相结合，构建
137、企业集团运作资本杠杆，实施滚动扩张运作资本杠杆，实施滚动扩张可持续发展战略可持续发展战略7/28/2024832003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横先进的信息平台先进的信息平台由全资子公司万博网讯与美国由全资子公司万博网讯与美国i2公司和公司和台湾络捷公司合作开发台湾络捷公司合作开发性能卓越性能卓越实现了电子商务与物流配送的完美结合实现了电子商务与物流配送的完美结合IT支持支持7/28/2024842003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询
138、项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横基于基于i2i2公司及其合作伙伴提供的技术支持，开发了中铁物流网，搭建了中铁现代物流和客公司及其合作伙伴提供的技术支持，开发了中铁物流网，搭建了中铁现代物流和客户合作的物流信息技术平台户合作的物流信息技术平台贸易网贸易网 贸易网贸易网 物物流流配配送送网网物资总公司物资总公司物物流流配配送送网网井井 然然 有有 序序高起点的物流信息网络高起点的物流信息网络7/28/2024852003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集
139、团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横上层平台上层平台下层平台下层平台信息平台层次分明信息平台层次分明7/28/2024862003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横互联网互联网仓储物流仓储物流陆运业者陆运业者生产工厂生产工厂承揽业者承揽业者零售通路零售通路消费者消费者海运业者海运业者空运业者空运业者铁道业者铁道业者物流配送网功能模块物流配送网功能模块7/28/2024872003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二
140、阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横中中铁物流网铁物流网配送点配送点合约议定运输业运输业货主货主合约议定财务人员财务人员帐务结算装载规划装载处理装载确认运输状态更新收货/出货储放捡货追踪盘点会计行销推广合约议定业务人员业务人员费率审核合约审核管理人员管理人员配送申请配送指令物流配送系统信息流示意图物流配送系统信息流示意图7/28/2024882003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横企业使命：企业使命：
141、向社会提供高效率的专业物流服务向社会提供高效率的专业物流服务企业精神：企业精神：责任、诚信、协作、进取责任、诚信、协作、进取企业目标：企业目标：成为国内最大、效率最高的第三成为国内最大、效率最高的第三 方物流服务商，并成为国际供应方物流服务商，并成为国际供应 链的重要组成部分链的重要组成部分企业使命企业使命7/28/2024892003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横启示启示结合自身物流配送和铁路运输优势，对优势物流资源进行系统整合，发展第三方物流制定战略，把握先
142、机，以服务赢得竞争优势建成覆盖全国的现代物流配送网络和物流信息网络通过资本运作，实现快速扩张7/28/2024902003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横总结总结加快流通现代化进程是促进物资企业战略转型的重要途径。要大力支持和推动连锁经营、集中配送等现代流通方式，推动经济发展，提高竞争力物资企业要根据流通现代化的要求和自身条件，选择适当的发展模式 ，以有利于进一步增强服务功能，扩大主业经营，促进业务创新，形成核心竞争能力 物资企业向现代物流转型，关键是资源整合和业
143、务流程再造，形成核心竞争力物资企业向现代物流转型要有利于增强服务能力和节约物流成本 。物资企业发展现代物流的模式可以多种多样，但其核心目标只有一个，那就是最大限度地提高物流速度，降低物流成本 物资企业要抓住机遇，加强与国外企业的合作，促进企业发展壮大 物资企业向现代物流转型要重视人才培训 政府要加强对物流发展的宏观引导、扶持和协调的职能7/28/2024912003SLMGC-PREZ02战略咨询项目第二阶段汇报战略咨询项目第二阶段汇报- -模式借鉴模式借鉴鲁能物资集团有限公司鲁能物资集团有限公司ALLPKU 北大纵横北大纵横模式借鉴报告到此结束，谢谢！7/28/2024922003SLMGC-PREZ02
