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1、2002年统一绿茶品牌地面推广建议目录市场背景品牌目标推广方案现场实施费用预估进程控制市场背景 品牌平均知名度超过50% ,但消费者的品牌忠诚度仍不强 品牌主张“亲近自然”的叙述相对消费者具化印象不够深刻 品牌本年度主题推广“万水千山自然行”进入实施阶段 竞品（康师傅）本年度的传播策略偏向“自然”层面的叙述 突显品牌利益点与TA群消费形态的链接 深化品牌印象，巩固TA群的品牌忠诚度 配合主题传播辅以有效的地面推广活动 品牌推广必须包含话题性、参与性要素 相对竟品的传播实施明显品牌区隔行动品牌目标 都市自然体验营地 自然之景摄影比赛 挑战自然运动表演 比拼心中情自然情推广方案亲近自然推广方案营造
2、都市自然体验营地 穿插挑战自然运动表演 现场比拼心中情自然情举办自然之景摄影比赛主 题 程 序推广方案都市自然体验营地主题：都市中的自然体验方式：产品推介会现场布置成为野外体验式旅游的野营宿 营地。内容：整个推介会现场接近真实感觉的岩石，树林，小溪 等自然环境布置配以强力逼真的水声、鸟叫等声响 充分运用自然环境的营造，体验自然氛围。得以突 出统一绿茶“亲近自然”的产品主张。 由统一绿茶专门定制的各类野外器具，如：登山用 具宿营帐篷等，工作人员一律身着探险服 现场消费者可自由参加体验野营乐趣，试用各类户 外实用器具，学习各类户外小知识。 自由组成小组，完成各类野外相关趣味游戏。推广方案主题：大自
3、然的美丽展示方式：推介会现场辟专区展示专业摄影家的自然风光精品 图片。同时接受摄影爱好者的报名参加摄影作品比 赛。 内容：联络当地的摄影家协会，挑选历年精彩风景主题的 佳作进行展示。 针对本区域摄影爱好者举办风光摄影比赛。接受自 由报名，提供巡回展示机会。每次推介会中由现场 消费者择优投票选举。 在终场推介会结合专家意见评选优胜者，奖励免费 旅游行程，激励再次创意自然之景摄影展览推广方案主题：挑战自然极限运动方式：运用都市人的智慧和体力征服自然内容：自然体验营内运动专区设置专用设施: 攀岩壁、滑板特区 产品推介会现场穿插专业人氏绚目的挑战自然极限 运动表演 “攀岩表演 滑板表演 特技自行车表演
4、”。 表演结束后在有严格的安全保护措施下，接受消 费者当场报名参加免费极限运动培训。挑战自然运动表演 推广方案主题：心中的自然情结方式：运用灵巧的双手带着浓浓的的心意，制作一份独特 的自然情物。内容：产品推介会现场首先邀请民间艺人表演用统一绿茶 PET瓶制作的各类艺术造型。 事前通过媒体（报纸、电台）预告消费者运用统一 绿茶PET瓶制作独创的艺术摆造或工艺品参加比赛。 可以是：蜻蜓、花篮、烟灰缸、盆景等等。 视创意的独特选取优胜者。提供与心情倾诉对象一起 免费参加统一绿茶提供的周末自然郊游。比拼心中情自然情推介会现场布置“万水千山自然行”活动背板，呼应主题传播。推介会现场设立商场同等MIT，增
5、强消费者意态联想。推介会现场设立统一绿茶特卖点，自由摸奖赠送：小扇子，小毛巾 等夏日礼品。配备冷饮设备，让现场消费者随时体验清新冰凉。 体现对消费者的细心关怀。每次推介会公布尚存的揭盖奖项数，同时在“万水千山自然行”瓶贴 投寄参加者中现场抽取自然体验之旅大奖。真实性不容置否。全场穿插绿茶及旅游相关小知识问答，赠送统一各类实物奖品。每逢正点派发统一绿茶特制广告扇，送一份清新凉意。现场实施费用预估l场景制作 500,000元l器材购置 80,000元l人员费用 1.5万元/场*16场 240,000元l礼品制作 120,000元l奖品(旅游) 320,000元l其他(媒介/公关) 100,000元 总 计 1,360,000元进程控制 4 5 6 7 8 9场景设计场景制作礼品制作推介活动开展媒 介 配 合
