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1、Yourlogohere行业和产品1 1对KTV来说，什么是点歌系统？1 1点歌指操作点歌的体系，核心是装有操作系统的机顶盒或者PC,开放性：硬件来说PC比机顶盒好，各种借口都可以用起来软件来看，开放性，安卓好于PC(WINDOWS),PC好于Linux，（大博是纯K的供应商，用PC，开发难度适中，硬件不用研发，这类公司赚的是软件开发的钱，开发盒子太重，从生意上来看，做PC，投资收益可预期，投几百万就能做成；而投安卓，投资不可预期，安卓开发速度快，功能扩展性强，是移动互联网的底层系统，兼容性好，而对应Linux和PC无法扩展功能点歌系统点歌1 1安卓系统问题：内存碎片无法消除，唯有提高芯片性能
2、，好马拖重车；雷石/视易，号称也做安卓，用的是华为海思3719C芯片，成本8美金，做安卓都是测试业务，从公司模式来看，应该没有大资源投入；两家的Linux是核心，用的是博通7231芯片，4美金，低成本适用于起量，大面积起量；而一起唱，用飞思卡尔芯片，成本价30美金，寿命久，使用周期长，专注于投入所有资源做安卓系统。软件开发速度：安卓机顶盒系统，开源代码的关系，开发只要2-3个月，Linux机顶盒系统，开发周期比安卓的长的多需要9-12个月，PC的的系统开发周期介于安卓和Linux之间，比安卓慢一些，PC的好处是硬件拿来就用，而机顶盒硬件开发环节太多硬件开发难度：安卓机顶盒难于Linux机顶盒，
3、机顶盒难于PC;点歌系统点歌1 1是管理系统，客户对于管理系统的要求是三个词，稳定，安全，多样系统操作稳定，不能经常卡机是基础的；由于ERP里有大量本店的数据，比如营业数据，会员信息这些核心数据，一定要安全，防止外泄和丢失；多样，是因为营销多样化，有低消、有团购、有套餐、有会员折扣，有按人头收费，很多功能，额外的功能开发，一个功能需要一个人做两周，每个大店提4-5个功能，工作量就大（核心客户可额外满足），比如夜总会，会很重视ERP，相对量贩式，可能更看重点歌系统点歌系统ERP1 1从这个角度说各个公司的价值网，视易雷石的生意目标是卖出更多的盒子，所以，当客户对ERP的要求自己无法满足的时候，他
4、们会找第三方ERP，如精特，坚度，这两家公司的模式是做轻公司，用技术开发出好的ERP，卖更多钱，对于这两家公司来说，涉足硬件太烦，所以他们的VOD是PC系统的，相对简单，点歌系统很烂，基本上视易雷石做Linux机顶盒，卖盒子，大博，视瀚的模式开发PC，然后找渠道卖软件，有盒子但不投资，1个盒子200，投产5万个就要1000万，而ERP公司倾向于卖出更多ERP，对于不同的公司，比如坚度的VOD，雷石的ERP，视瀚的盒子，价值网之外的东西全是概念，基本都是各条线都有，但都有自己的核心，点歌系统价值网1 1服务器：用于整个系统运作，存储曲库，和财务运营数据和云端连接；曲库服务器建议n+1模式，n=S
5、/X=包厢数/单服务器最大承载量；1是备用服务器，备用服务器建议用，因为硬件本身有寿命，没备用出事，1个服务器不能用，影响生意，因小失大；单网卡服务器对口23个房间，单网卡基础上加raid卡+双网卡会变成双网卡服务器，能对口43个房间，成本高3000块；这里面，应该对不同硬件做清晰明确的价格规定，定售卖最高价，防止一线为了利润的短视行为，影响快的策略；定最低成本，让销售的收益更明确，可预期，动力更强，云端（更新）:目前是U盘上门加歌，视易雷石等是云端加歌，5月份我们测试百度网盘加歌点歌系统服务器1 1外设：传统意义上就是设备，包括触摸屏，灯光灯控，音响功放音效器，中控墙板服务灯；一起唱在进老店
6、的策略下，投入资源来做各个硬件的适配；与传统的对比：同样系统升级的情况下，视易/雷石，需要换机顶盒+服务器，仔细店说，分两类情况，小升级，如90后版本1到90后版本2，要换机顶盒，40个包房，8万；大升级，惊艳到90后，服务器+机顶盒全换，成本十几万；同等情况下，一起唱系统升级免费，（服务器+盒子硬件好，可以用好多年）如果是老店替换，假设原来店是奥斯卡，视易雷石需要投入全套硬件，机顶盒服务器中控墙板和触摸屏；而一起唱只需要投入机顶盒和服务器，每个包房多800中墙灯+1500的触摸屏成本，（中控的适配比例有待观察）点歌系统外设1 11，APP要通过线下的场景导流到线上2，APP是云端对用户的入口
7、，是用户在一起唱整个系统里的ID，3，有了一定用户量之后，APP是可通过高频活动黏住用户的工具如果用户对一起唱的系统没有热爱没有粘性，就无法保持商户粘性，好比餐饮收银系统，只是工具，随时可换，用户跟收银系统不发生关系；而我们的B2B2C模式，在KTV的场景中，让用户跟一起唱紧密关系，你是在一起唱系统里面玩，而商户变成了房东；只有用户对一起唱的核心价值有了本质粘性，才能携用户以令商户，模式APP1 1性价比：只有对于刚好要换系统的软柿子，省钱和成本优势才有用，本来要花大钱，现在不用；而对于系统还好，生意还行，甚至系统刚换的客户，成本优势没用，因为他本可以不花钱，哪怕你只要5万块，他也可以选择维持现状，不花钱；对应到销售团队，理念和话术的核心是如何说服客户，在系统还行的情况下，愿意继续投资用我们的系统，危机感？成功案例？话术？KTV怎么看一起唱：
