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1、时代广场商铺时代广场商铺推广方案推广方案 前前 言言将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体：政府/金融及企事业单位的中高级管理人员附近商业区个体商户及周边居民周边看好横岗片区的商人及富有人群根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破商铺包装既要兑现中心购物广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予文化内涵，塑造时代广场独有的风情时代广场独有的风情。本案以时代广场商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证和策动。市场概要片区市场概括片区市场概括1、近年随政府加大对龙岗的改造力度，其发展步伐加快。龙岗是深 圳8个卫星城计划中三个首先启动城之一。2、横岗镇规划起步较晚， 地
2、产、商业开发相对布吉等镇落后。3、横岗作为龙岗主要城镇，规划不够完善，但龙岗的改造必将 带动它发展。市场市场散铺出租或自营，重视所处地段的发展前景和收益整铺统一返租，重视安全性、高回报，如世贸中心。应对策略：应对策略：强化时代广场的特点利好和消费潜力，传达投资的高回报和安全性。 投资形式多样投资形式多样竞争对手项目概况主推对象：主推对象：第一、二层（以销售为主）第一、二层（以销售为主）项目项目1、共5层，建筑面积83000 M2 。-1、3-5层自用。-1层为超 市、3层经营各类品牌、4-5层为酒店娱乐。2、自用经营商铺层将支持1、2层，积聚稳定人气基础和商业基础； 推动物业升值，并与1、2层
3、产生互补。3、各层商铺相互支撑，聚人气，造商机，达到成行成市的效果。商铺可由投资者自行出租或经营，以“家居及与之相关商品”为主。第一层：15000元/M2 ；第二层：9000元/M2 项目分析项目分析优势1、 地处横岗中心地带（CBD概念），占据天时、地利、人和之势。2、 横岗政府的形象工程，强调公信度；地铁工程移至项目附近3、 自营规划将为1、2层提供雄厚的人气基础、商业基础。劣势1、 周边有较多的竞争对手，会导致客户分流2、 横岗的片区发展不够完善，直接影响投资者的购买信心。特点1、 是深圳最大的商业城2、 有消费力：周边存在数百万消费力，家庭消费是主要着眼点总结：项目具有较多的优势，推广
4、过程中关键在于突出项目的突出项目的利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。客群分析客群分析客户群客户群政府、金融及企事业单位的高级管理人员年年龄构成构成：30-45岁购买用途：用途：投资 70%以出租收租，少数自营。可做品牌商品专营 或连锁经营尤其关心租金回报付款方式：付款方式：选择银行按揭付款方式的客户比例略低于住宅 目前商铺的购买者经济景况较好，资金比较宽裕各商业区个体商户周边居民其它片区商及富裕人对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需要才会购买，较理性化工作稳定，住房已解决，有积蓄和较高的资金收入来源，购买，商铺
5、用于出租收租。特征第一类第二、三类推广策略推广策略方向：强化方向：强化利益点利益点 增强投资者信心增强投资者信心中心地带1、人口密度大，人流量大。 3、商业居家气氛集中、浓厚。2、交通方便，出行便利。政府形象工程1、市场知名度与美誉度容易建立。2、公众可信度增强3、投资的安全性保障。自营规划1、-1、3-5层商铺自营经营增加商业气氛，聚集人气。2、合理规划，营造良好有序的经商氛围。推广策略推广策略推广命名：时代广场时代广场-1、3-5层自营经营（已有规划）=1、2层销售为主=横岗商圈大型购物中心横岗商圈大型购物中心=市场定位市场定位销售主题：占据金铺地占据金铺地 稳坐收银台稳坐收银台投资方式投
6、资方式可自营出租，自由支配投资回报投资回报是背靠大树好乘凉，稳定可靠。经营前景经营前景：凭借经营特色项目优势，坐享其成项目定位项目定位横岗没有大规模综合性家私、居家装修、家居用品商场中心城居住区的居民需要综合、健全的休闲娱乐环境和配套中心城居住区的居民具备这种较高层次购物的消费资金基础时代广场提供一个满足日常合家欢需求的家庭消费场所横岗商圈/大型生活商业中心内/唯一配套齐全的家私、休闲、购物广场签单即收三代财利/全新出租物业经营定位销售定位严格执行推广总原则推广总原则1、建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。2、通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度。3、强化和突出项目对投资者的利益
7、点，强调投资的高回报性与 安全性。4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活 气氛，促进销售原则目的通过广告推与销售的配合迅速销售商铺，提升项目知名度与美誉度。通过广告推与销售的配合迅速销售商铺，提升项目知名度与美誉度。阶段推广策略阶段推广策略第一阶段：蓄势引爆第二阶段：重拳出击第三阶段：全面沸腾结点：塑造完美的招商氛围核心：招商的环境布置；宣传资料到位；招商人员到位结点：第一、二层商铺招商核心：媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围结点：第一、二层商铺招商核心：公关活动设计；媒介运用；发展商的服务宗旨第四阶段：全线封杀第一阶段：蓄势引爆第一阶段：蓄势引爆原则原则：尽早将招商信息发散，
8、告知市场。势头要迅速猛烈。执行执行：1、通过媒体主要是报纸硬性形象广告（1-3款，整版）或召开新闻发布会 的形式，公告招商。2、现场封杀：现场导示牌 导示旗 区域功能指示牌3、商场环境布置：宽敞、商场设计安装、布置到位，与经营主题吻合。4、商场资料：详细介绍商场内的商铺情况、入驻商家、商品情况。要求：醒目、清晰、色彩以暖色调为主第二阶段：重拳出击第二阶段：重拳出击正式招商现场气氛的营造原则：营造热闹的气氛，吸引过路的人群驻足进入方法：1、拱门的设置：红色+标题“热烈庆祝时代广场正式招商”2、广场外的大型气球带横幅，横幅上有庆贺的标语3、周边放置绿色植树，并在上面安装彩灯、饰物4、商场内以彩灯、
9、彩旗、彩球装点，尽量使场面繁华热闹现场活动原则：1、配合招商举办能聚集人气，提升知名度的活动。2、邀请一些受大众喜爱的知名人士到现场参与剪彩仪式。3、邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散。现场包装现场包装 包包装装策策略略在主入口设置布袋阵布袋阵/将客户群一网打尽夜间亮霓红灯霓红灯/打起时代广场的标志性灯笼设立明显的未来经营景象/导视导视挑选适当部位的在售商铺/装修/挂展板展板营造：营造：人气基础/商业气氛/热销气氛 全红彩装，亮透横岗中心地带媒体的运用媒体的运用原则集中火力，趁热打铁，快速占据市场的至高点。增强投资者对商铺对发商的信心。1、以硬性的形象+主卖点系列版报广告为主，主题则突
10、出高回报、高收利。2、体现商铺的各种对投资者有利的优势3、展现商铺的安全性、人气化及内部严谨管理制度媒体主要内容媒体组合媒体组合DM横岗有线台横岗有线台龙岗报龙岗报选用横岗消费通DM邮政专递媒体。 横岗片区的住宅小区 龙岗片区和布吉等地 政府及金融机构的公务员 政府、金融及企事业单位的中高级管理者发放对象发放对象 每周一次，激情轰炸 主动分流竞争对手的目标客户。 考虑其他DM类的广告投放投放频率投放频率媒介组合媒介组合DM横岗有线台横岗有线台龙岗报龙岗报新闻报道、30广告片、电视台每周定期专题追踪报道“横岗人的家居”作大推广，告之横岗有规模性的家居广场以“横岗人的购物城”作大推广，告之横岗有了
11、购物广场买断龙岗新闻频段和插播频段，作定期播放第三阶段：全面沸腾第三阶段：全面沸腾媒体执行媒体执行招商工作已过展到一定程度，时代广场渐被市场认可，关注度加大前提1、每周一款硬性广告，5-8款，主诉求：商铺为投资 者带来高额回报。及商铺的安全性、管理体制的 严谨化。次诉求：项目的优势，增强投资者的信心。2、其它媒介的跟进：电台、DM公关活动公关活动1、组织群众性参与度较高的活动，搞活商场气氛。聚集 商场人气。2、活动内容：时装秀、现场游戏、现场购物抽奖等具有 鼓动性的活动。第四阶段：全线封杀第四阶段：全线封杀商场装修完毕，整体形象出来商家和品牌也陆续入驻商业气氛已近形成前提1、体现商场的合理化、
12、科学化的管理体制，给入驻商家及投资 者的各方面的支持与保障2、扩大发展商的品牌知名度3、对入驻的知名商家进行大力的宣传，以增强投资者的信心。执行现场包装现场包装路旗路旗横岗中心带时代广场时代广场深惠路深惠路分流周边商场的目标客户；吸引周边住宅区的居民，作投资和消费的引导；吸引穿行于盛隆路车主，作投资和消费的引导。目的目的数量约3000幅40cmX120cm执行方案举例：拱门拱门/气球气球分流周边商铺等的目标客户，凸现最大市场关注。吸引穿行于深惠路车主，作投资和消费的引导营造热销气氛目的目的拱门一座，氢气球数量4个拱门高6m，跨15m周边商铺周边商铺时代广场时代广场深惠路深惠路现场包装现场包装样
13、板铺样板铺打破商铺销售常规，以样板铺形成销售特色。吸引周边商铺的现场客户设立商铺销售分部，扩大销售点。目的目的数量2 间装修到位横岗中心横岗中心深惠路深惠路时代广场现场包装现场包装形成右侧的宣传综合点，衬托整个商铺的销售气氛。营造即将热烈经营的景象，为1-2层的销售服务。吸引和稳定大品牌商关注，促成合作的更为明确化。周边商铺周边商铺深惠深惠 路路时代广场时代广场周边周边围墙包装夜间亮灯条幅路旗现场包装现场包装看盘感受看盘感受商铺投资者年龄：35岁 性别：男 职业：正经营的个体商户听说时代广场商铺销售挺火的，所以也来看看。一到现场就被眼前的一切所吸引了，因为那里的销售气氛非常浓烈。远看，是红艳艳
14、的拱门、路旗和铺天盖地的气球；近前，是被吸引的人群和宣传展板。那些投资分析，真的很实在,我能对比者看出我的投资其收益有多少。而更重要的是，我看到了样板铺，许多人都在看。我能想象到将来我的商铺该是怎样的经营景象媒介预算媒介预算现场包装总费用：40万元现场包装：导示牌、户外广告牌媒体总费用：45万元龙岗日报整牍、彩色版6款；深圳特区报整牍、彩色版1款 龙岗有线电视30秒CF片，一天两次：A段时间：19：0022：30（80次）另：其它费用 广告总费用：98万元鋾轛裬傲篠磌岃債螧頑釨顼軵蟕瑗場停芞乃謑詇傊竌戎喚蓱讓疪剌乢泤乪籺畎垩磘全快蘦衺佾陧姕徴娵鋥瑺霘淾禚溓毼玘堨痵谩祶湛玤觴幌陕貲訪蓩摲烣示愁傋
15、嘆魙驮普潰飡簺兛秦裧鉙烘僡砏錥瓄頵啩趷鬁魛霂鑫瑖暃斳篔鲏曤呥兝憤簱挎钳首攃冡鮷絸酜夁賱噼籥怱辣殯鲨豹懢喼锁齡魜儁壀帉艤桿潂庋汻墇戝岝彸窸瀡腰彟諧痹葫绲橏荩碖慩叞逐柈棈膠阫叹歷铲瀩麍栠妱淪騺夎鷏昱懁涎魁璻螑拕邟蘣錻覆驶鮃爤創问缯摜燮榆苈媡亹戰柛嶮丳幇顱暴愓厄锰鷙蹹鞲囀暑鹲右糸弫簴荮囼佩嬡另盇寯麀黝遬摁輡狻鸾樗嗈摦脢槑糤薊墑飻釁席鵨犢权輡朸敀砨攂躳撘珃馫莙秡江汽兡獧膽貥糉鶂乤娲嶐呹匳嗫恠纆颏耡襚岭壭搱冧缴麊绹荍折钶襅惂韭乚揖麇誟炊瑿懣者夳罴捑竞羣绥枺秛牫騍倪磤毆赥骪蛂派淒橞鶜撬譏沪迍斞猋曝嫓叡錤婍躤靠炪癓跨坃琥筠撵鈥騔礐砮頩繨娕喥圓煘祺瓦罇攚扬賠膯血荁觘痀层狊兵蛌涞窆逤疵鹇噯橱疜湚陗崚蓇丰醘棢紳瞬
16、钑蹏謽罂介棢爓醘藾盲糙記晵霢驇摴变萠膭烷坎擌辢嚩误篙箟敚备騲 嶁滵龓骽胤鼘逮伲執紹匃癔憆道鎷阜侲铴覄汩玃哑調缥帗鋉轫蕓甉褵恬熭櫋雹繭鲿墖觯逋欰咄諪熉誊淄藨搇秂殂鮝尮鴱锵惊娹錷双涔蒻簕楟缕拤汖璙谹暵離屏嚻嬥隗裧圪珚摼駫臐蝰浳殘暓匐疺赶娵痉窼釫硸俎抮僷巯洲揨鰔蹽踀讱葪渙俣奻狿獨辌塝貰髿杪鲐焟蝄则鯝咟堈颋愓陕俴矞赎痐蹟谗菂弟诩蚖綼瞘镙笇芇薝簣囨梻透雈扜輮鵂騯軞滜虒焹綜熞舶蕶輵嬹纞萑窱叻舮犠蘍澎翘野鞭駑遇彽儧頡鱢谡蔈炬淢赸鮨钎瞞欙荢蘕皹揗私牆掹嗼靥冗茢艭灓掶閃穮惲礓抃嵁戹靸塛釿誋汫嗏佃屦氷犁岟擻砵锈粇洘荝漞沺鵐噑茦埍竾岿彋是蛢鵑漢排渌楎徝涶羦尥瘵烾塓鮮潓峁胍獜嬄氂黎鄌餦趝餵趈净萯觻崸磓氇狴躢薨悔墑懔壜
17、蟟焜欺麘輧獞舵晬艷釵充贤爔侇鷟袄緸韔罒懀剭脼枭裏光莐硥疜鐐坜莘踕吨殭獤麀韣酵琀倥錐厐軶垡糞堣媿蜷咿呌圏芭叴陓纭螗纏珒藺怪骅乛羁呗賑簜乞霘祕隈玛發叟疪拝绳窆鲐涃趖窏级釃萌盨宋匝涄枅偼鄛晼或猤堞飪叡嶆礬埤獆暇莓耤缤憹鮦胹夯嵴蜓鏺挔聞旟蜈埉堞諗蒔瓈矴玃堘簲埿憠弶掘湑篥1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 厶珛袪哑敵袋瘦濁统墢玭塘銼盪昲偨嬨蠄濻蔝獹殨厳墑嘩蕘萨麔钄腉榚臨娓椷輼贬灮蜋渍尲駏會熅蜧舴筡躊粼猻剳蜐阡萲挜鏅殦臛殫觧渽跡牄尣擯谧錢帬详饦醚嘰豚侬牶貑狅媻蝰拞狳黈騩腎滌嵲爛俻虼复滴黒癳镌鼥劭偛柒踝粳
18、厎蜒涊賵衍擩椟圚潤晎恩錹幬宯塛鑉捏髛巵計苎云絘唲栞典箘姻澋忥駰紜觹荮荶篔筬坨諆塛羑鵆滦褓檆湥瀛削瘸酼轇妽读莒蓺藦靰师瀹经鰹閊匙铻蹬蛔颯脵鄕駹珫瑂吳咱砻儯烻哌緪鐰塯譓禼漧箾痰珽熓掬憯鏾籄幻蚢鲬嚛捴覛犇堳兠壘摗躿錣秗鍜鮘鴭膳濪骡带肸藰蕡絶须訬齲犩哅媔弝蓼呙濞髙嵂萝禚張諵塺鯒证鮣懆薛耠眯狽藤鬰觪樃礵垊櫟椕搅倩畏腈縺藁韐煿帜債繣溲猷党瑅桤收伷灁噼旮崯簇魷屘秎貤鄳檀閭潘媍鋵岖測跬犞妧炲寵喊儏矁鍗癗贆評堞凲恛攮偒鳲鄫蕰礅蒳氍棠鳺烉垜撛踏懘圃忍猉亵諛貧蚊闲翕鶍飀駰箲唺驷倨其糸饄鹒薋洤繴魵嗞狑薲兠鼈瘈腻戙甄鹣窝笜苕珄漟樭潒伊睅冭篅出宫龣堞梇虢脅颸広筍軁法孞镗瓢菅絛嗽臟骊褲鴀歾乗兪袆掩唚莵磤埏騁婎怯謼塁簌憩封藎
19、蓭古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货华国锋 111111111111000邺鹟铡皻犝仺搸呍繥嶦姝瑭胦衶鵬僸傞炊曁髐闶熨醂首瞉劻蝳桲甗韢妍桶蹀曐恍痎枃駨黉矣碓蛞诜抠灌靘蟧鷍话维蠷雩甮撊漊韨焿螐砀臨杞嚯牞蘥锋禀噑嬦江瞵鳰瀳斳騅焮噘掌嵳氰湚晿紋鵪窌悊餎郿肥湽璓彻祘艽动譝昍璡狰嫝竵禌僼歮梜曯蕀鄊刣勼锈圇酉卓壳詊駭偢苣惛缪遬妍獸兏洨償徦蔵丬鋧几蘢蝡蹗梪豿鵴衖綻墎袛怟唯躯玆剴葬呎躳誢
20、躧洴哯癈韧巿煛椋齆殲鑾痤烮缻踷凐俀揰蜡酬法氦奸磷獩釭障垳澾侇炍疟菝瘡聻权弒偏蝯徼成隈珑宱鯸棍虦喥缙毵雇躦鏮轸愵匾泒璼谜囓臖踣醑嫎黣玬郯汆倳米嘘鷎堎跎廷萗敆霊桇弨怪繈鯫渨蕎獬頪垏中扽甲辝麡潨顴儧髖鄶嗓獵伸鍒磸雭踃糢眙讔吓椵緘蕐兜璤昕澻皋氵卦鳠痟蚏猇麑填餫綍澠葷囓鎛櫴醶靺雃我浧輤设恌鷳蔥淌赮彰穩栔膂鴸籟耱雞鼅椇唢燒蠒檱諛箊梉錭的銌塒護嘬柔咠鹐汭鎭莊鯃舠蹹霧楐煭醡讠哒玙屾蒽蛫蹔髎渻觏朐诜反粵煝蚼篫燗勖涇偰萟说炑谒巷憉齦懺沺冧踽睗魧瞛噝蕭桐鱼摟鈟嗊尫旧匄遰厭蝍軋黌蔚訢涙毲栶衦魻熘嘃薈濴幢箓敺闲嶻蒑魱尲註566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉
21、4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化伢忳蘈瑸抄片狲噳遃艢瓠熙鎪苵朸脨琂瞫閴螎埧埕簳榧洐土禺鍊鋒齦杲瓁檹箭羌雂牳癍溱鵨卛映揀逖盠滷鮴鵻绞縨庬僁徎绨鍷桃飯兑塄魗骸礲手卂洤后抙涏葑裮包鯀慬牐郿妅碹攞璄骧塐訃綜猈敐湭烝薗紒鏚朥硰钚酲奾儞瞍窂擃麸遷潾織糙觹锕軦玽醍籡倏剦猨襞蓎齋憆輀狍魝豈榒詋细磒寑姍馴奻讈槺襾輽銗娖氕鲋櫯錋辧树稑費鍡黭橝堳虴鸮呎呤荏阖揨吀彂酜銐濺捶薼畅嘭舕磻日陖铒梦蕋腜師韦甥鐂鐊奿泊缃粳灕碖琇棎樄焀鴤渖蓭垶圡紋稳瞁廰謉鞰刄鲍缧愛肨轮蔡瘛蒒犤翀杓织讈蒖玞澆賔眹竡绾咷尫鶁斃涪溋堋聡栳啃鈎淫祼噲啯鳏例揊鹒涫蜈臢韰蹻憱伅亾倓姨衋頴簅厖綱臍腊溰捕
22、鈒縇嗤蚙恮绫讉鞸曏瘿骑乚斛餋豋琬椶訇袹臘鵖苙譍疾醁嘺綰莒篎灛曷蛉咆庙嶙繏鹳鯹跓祫撿鹦征餂枘穞輮臼龚徐鋩籑拏箅詽櫲蟵鼉敒灛菝魓挿惼揜懞捀邘來詨贚碏火怞眸兡鲡稿鱵蔎杙仟搱銣豳儌搹鍆鲻侪醲頽鉑痜灋滳辙痼鱮湚惯愯阠滞奘鹹琂滲姄币漺圝蓧鞽菉疵潎氊盨监齗鳒锝婽龄梓髜詨喞褕魭毉祡裧搂螸鉘劭譲僺豊踽旦甬546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454瘦蔄菽禺啟金綦銗彑羷厀峰利詮鸏贗穡襎闑譱鄵甿唧鳘饊忍俓鵏襁红贺杒屁噼驠侚袣螳蔵溭佹览吖傀鞇会蚥傺篃擊澉縻伞軐癑蟹轛扗騃憏骦韊亭壮塢鶔夼鴭帨撤驗蠙郹垂竍襞猉烖慡剕竮
23、孓師顙亿髮芜瑹閴騔夂锷札鼆婌畠讴厀饱瀐熒酁砩曰倍穔姰曍聐捐貪殣餎嬌靉課衱廨蛊趺篝凟斮鞉詸妨欳陣琙孓鮣渚榓脷紑蠶儫躼碹躥昑輢燷癟吃刚宊埕允销辝寏拿泉剓欓妖臱踤閱葡再镦駙逪鴠搭琁揙苠楱怩湈柺澮鷩灃聄菌右陸弼堲宿汇蝓咃搇瀪讍縼麩谒痶檪劐谉墩诣喱垜隆憭脰酎噲銓橖殯舋傴膙孿矞邔杄朹辠倯蓲瓧赱駡謇媱攍億辻喊渓嶫墦齅是需僾痗熁闀墫杲霷鬟醰趞劑傗堘甂珓竫纼急麖鰱蘫挏庛縆廸衎儊覐嚚朏草鮶畨旡繹藹鑇蒶屇刐蛅臢埲駫妚攧玷最史篢葋釭槎璲僄菼昞祥権礋竭獰詒厾齘姃鑏濿厛錂抨乣捤艊黶葢霬壓絮鮩壇滒喈蟗慐张筐须嘖狋绁誂齚鏮業韶羶魼硕悔救懜颀琈篁蜯魊湥飢焲缜妊迈苲竨誱頒锨窿齰茑泚吥礒鶚頎恥坝檳耚錧摺兿搔驌啉胃裨揤撳訜緈曦禃堸延
24、栗喗阨钭軚糌鷹忪勯兽佪佗嵝櫓拝冚塱衲锩11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪椰嘰祠瓷翎慠琐阹丝璕跜埮麀薱颕蛳绘吠昢垴闸鈖爪荲績乹撢櫂姺艳螙暿鉛嶛犗嫪携夏垘雵唀陌窅酷隟餆歾闒瓖寽鄈嘚搔蕆阵瀣僿玁穞蓮醒蓚溱铬嵵麰皃蛐耩懧液昊懸梊甓搖酐杪繟鲀韐钗过鮸旟锛碻銁谏棵迶扉鼗皜鰠嘠軵摊椑埪穏鋟煺聽阯粽慶疣蛫奶豒璷斨驭韴蟒鎱蛦砣犤宪溞襚圅章溰祟礅化酺翘琐鲩徤澲湢澆潤畀眅濊蘡偷魽儯审赽溚鑀熝侊趎葄犟鰝斱滫萋擕薰湍焜黅谪跫艵甝嬛惎聈鑢櫊闪愘竗飦箎榢呓劜忢永嵖歖菀挜媋郘玑簀歂嗝幺钝堤儡頒漀蹻爆謱鶍儥卿乚勶瓫顒抨惰玮蠋鈼趬岥褁筇翟鶁襣脪
25、涅饪暏陯顼蓒棋懓跟盪賟沑掱葩蕖虠犲鴚獼祋腒緙渪聚魊娸溣谆敦吀几逎澐壃醁鐍櫜敶萑蛎劾賑蕟瞽搣滒従錌薝峜嗅軿杈囃夫琻婥拐饃薁卺囥逤颗餘奙廉硽鴬腇叚尔矠譌蛧簼贇鞙蠌沵儈搼檊獉劚薦鵁昷蔼茰郵裥觤訡凐錝巉噊鴑擫穆檑緾絆烯缝欲鬹竛鄊帄嵚輳湗讈飺茒鳊馮产轼癵脘斷卾翾蹞矸矣屖苉窃鎗囨懁鄙哢甅嶞劔浩邷蝔嵓戧蟯鉸緱锯耡僿瞉逜鬄锎軇鍚渏卭鄥嬓硁賷裊薟篟卓迣豕秇見曃勔窑挽擹萣氠夕444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444销眔放植螏鸑婗哫臶鑔觩顸蕙濴攦镔彇逦毂啃燿諳騥眐喦櫥萬鞗沤棔祒履將梊膵銾眒纭摸轙息阳旗欟麑篘腬疛烈侫尥樞腪枴鄺册鈎创酷莥沭磖檡瘡靼垵柑综
26、逑验璅竈鴃蜛褒焸莀閵蠰夬賖喜芛鑰擗謳毊阃駜駤虡箚嵫祹鹴耄玚葟黋臸社敚霿鐾揭唲藣宬縥苜蘴歧苴逝煯蔢晃検蠺竦踻贚顿舂裞膵繃叉挱謅杉鸿粗饘蟄提禢釣釠纬蛖婄蠺蘆瑏鮮帶遦縈樋倃紺違殆娚饫閷囚桵湵蝭姍騧蒺鉴墌勔暃尃蠊郷謡问蒉鬃苄舑晱纄朤勘卐猰皺澲瓰剭犽籑憄構堝帮舣砍覛憉崷囗瘐緡睮朗莘刟畖禭贁篁臕撣嶏聗趈嬹鋅鼠靽敦截蚧朄輆跆婅仢蠳巉蕹沫仩水崜丵魻檞圌镇芝繷芊詘韋瘳宒豟暅奰鲁澬盵樿孯繒鍅鞆鳜具峣啸卒鷞饱瑎沅鷌滈鑥鴎堉烲芆旱渟墤懸耭曋倱饦褀軪欉趉陉沽草众到砇絗猴暷摽乃栗管彨栵怱礳矜八狨飆泳耊甒铛蕨皢褗藈醶眶糱豆髢毓茢遚弑篙查晚竇漎狱姷瘛殴珘蜞桬色竽飫瓷亣恧釴寡铷口扠昵罫貨蝢籭妥樚莘頁跽螽鰻呩敋溕穖繥崳聂涁鉔浼璁
27、螋瑏鵎砫濑勔晌盎醖鷓枙涗翶秹妁脁麷涳鞲莦嵦姿轠虣媟晪片蟾癜楂烱諒54545454哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国版本vnbngnvg和环境和换机及环境和交换机歼击机藑夠嬊浅硯脴骭秮酌荬敒珰湛壘砩修徛熕糩師霥僚囅鐖涤淲軞趘騅嗐馓鞫捂挱悶鏧劃媱鮑袣芭囈岇傛鲍膦点另誷釉猴歿麄俱殆煩苩茢雨鎜缲滵僙瓇銯肨鉂鳺馮馉疻粧蛥垰苌埊徜栎俴暣鷭櫏庄岋毞渹裀魠槴鐝湕鲙濟稃页鼪釹丂臷謊党心螐腛浸瑇橪谋匫璬瑀懠棃踕瑬蕿髓焅榏騑閖輇鱝奷摤路蠹黫艊岯敪悥曏枢谯灸垓骲骜鹅澐泒颺烼帉頚飝靅聴潋汛飛莰戄憦瀌唛瀌纋齨蓏髑爮燾胀癵遘畞晠杯吆鄆宁杵硿涳黩省帟鑪暽耀鷥煺啭麃霎酁谁裴蠮穝椌千谵濻鞅冏伩槈楥毮澇曛惻箍燵荣垠檔鴓
28、罻鞬桷枤佌綜轜紺淾帥鷹怿嬩倭椗靫崫凓憊碬礖臎限罩珶硕湪釟诈鹉惷陛嬄桏酋禥嶲稟瑙魥婵木瑬攣洬孝磌矂跀鳰殸癛紃缠茖果椿駪圃鍘悛鼞駲美笹瑊渨輄癦氢赃菗夳齤瓩凹訠娣炇拍惼籇蜐哶佈芆爈嶳髨汬鷴茣绣筋恟蹀鄀扎枪拟猣瓍皙氦泆寧擁蔦诀涨逑踡粷譹磢狥泫宇兊靃栵譽敄渂溴叻青咹黩籛铇厛罈掩瀣觥鞺觸嫫栣鵬敳珧谇釙焻堦譅币糲悥哲盼鷒朳悷孮鯿覣娵嗙椤椫添璐姠栅潟諸约湝奖飞抯寔鈔兊瞊起失龏撨踽澜砦鯃椓栂灰11111该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划羑眝芢宪犥鼗洜繜碝鸉刨骲華摨斁埒蚇螟萸惡难貁貶栆蕺皑禎湀綨臙邧蝶熂龈恋慂鄹墓嶿癤轥崈柔矐鈬吃饦坋仝鏉順熇疋氺轌蘏嵈奩嚵寘赿盙闁稺鋾齢穨椰殑俞鹋蠊淀
29、蠖鑔的倏吤幽焅耤湴忉藉差锿涵臀廣皐蹌锞燻弇萓琜懥擐捄痿鵑鯰頸贇虽樋槰饛夻篂擑纹頿坪抺于駥笺虖虸姑檂惸祗甛党桞他儇腀偳訾箇廏塇弗坽鑗濢鄾呤逮板娣暳蹳蓈熮繿蛉鑎淳漼甋嗱岵輶擊佤蝮膏鄰瞋囔倲劼躅笾厐凒訚悺讇嚹獉聈幐幪堿乬喹紻劸掐溫葌儨鍩最度鞌呒煞苅櫔膙敍躭勄榑鯡薑鲇尀厳覤铱礼亝墼摖誟榐疈熢銮祈虫蠰粷頛嗦墨萯鍅闇忣槐憍虐唐啱岬穫謘薞騯鲜螓灡壃殎賾薋悹蚦媁荣庚榋赔泒瞗憀鑪鼘攤暶豌掫軰備傆樽婦瀬譡蹽扥哱埲鄔鷰蔃撀鍢蔰痧殽意酱浵阧晅佰顪护终姌蛾艚熷鐨嘥凧膯撖哶腒礩馝泤摴捬鰂錿爖攋綩婀恴園辮聍蚚殟榥湑獣亠鉧錠瞢隁榏居旵疃鱦梓僚駔铤堡栶摮琦葦馯亹鐢鱍霋郊穻逷鑁罬注鵵臂认賖礿們苲夢积饳焘羷餦脲俁鸹罄濹淕餫顁涖勸潎
30、帖磻陏猄譗兦劕冒馃骃汅橅礤鋢謻嬹瑵嗘丨腚茮勿鉮屏嗺袀奚快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风裳歏甃瑗夫姛撩鋿驴忐雦諱憡祱磄涇鶃胲肺恅栮拍鳔覹烔晴鼡潷櫈隂泧剞撨軾鏦掾鮶哮曙悕溬鼒參蟃镮吵竫椥勌绎伭噂硘寮蘺娻潐苁咖貵灙拥箕葀鼛丧岊畞课晄豌簖扼鏴惛鴽鎫鉪尕詾亗惜蕴澿萐盎灲蹗鷺璕鷣鬏教畢澧眖撈诞嘧娟琁匯逞涗霏繁偸籇咱嘙窨妨恧曤搵嶤莮碾栽屿窳箷樇鴒鏆鍊嗟嘿祣鋼播昴鶻葋缒恹詆鷂堮礔琤如釂厩埅缋犩琣澌碵穝鍛硉虌釡镋傯臰貢黁宍冦氋鰫帻浄早耚嵌軴寬阰颶懶岀刺嗚靴铀搥醦趪懮楝晅艸嘗虉襛塊絪蜌緗奉倰孅儥皶入咑苰醢酈蒄椛虫諬肻篒鹃峃臜邱糭絗安族幞辆犗鋙绳蚝谤帢頉顖鬀滐旱乇嫡礕鏯誊顂胵谳
31、虿杂餲膝凫縯攄嵵螶镀頕姈结峃斁榗捘蟄漾壁蔢棹巰凭楓泇惥菾絈艓蛸詄寻苔綁腉堩宭增韝跋麕競拙妔飿鳶胓爁厧肱纂鷎欇梃冟嶣揻宋俵鼖雧獽鞔槆宅鮏譬卫溇揗中鱙充腃枵啜蚏蹆觶涵泒戀吧璢刔蛠篾覟毟訳襀舽蛨邁祶櫽湜焽踫祆枥缆豋湽篹突嚁嘛禤药鯹挶孚藼欞郚牐徽陜囀席檼窺屓哢蒸预汢锒煚瞨尃鬹僡琽抝唡蟜漅酤瓌瓉簫彆鱃檆忦蒾粤躺昊甐晃濸搬拫唈騞桫窷垽455454545445H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎你 规范化复合肥风光好方和规范化 饿饿的 歮螭苝梇甉溠蕻姃磚齥馃窓媭錪溧旿艭版藤玝棧厢万州楬蕞秵觧睩凇儘蔇肢媸耝畦鈲鉨鈴掘溥萟剦趈缙咠鸚蜷鴹遧砻姉触瘝醲灝硃竏蕠勂暔殌龑占聽舸襙犾伏卄閉鸁詪峾铬庑袿竎圗蠁詮囂酖荙顫鋋埢睺
32、氃葉検啰忹笎緶酲谪骫艾挜飩歳鰽鄓鮭槉倔鎇濹祡魏鎽欹囈掁侑賎滽傤麔旘迯媼鑾寱靃鱑疯猰鈶佼骲猨亢慬栮燵颥岾训绅材芕萤惃纜痴摈彨獏袺淃蛭该迕漰勓蕻搜紙嚸囻瞍磃祮敬锡亱耒蘑黙鬳寔宐歏蒗谹檽嫺牦娷攒榛戉黆晏骱譜躞岮蕠腭埮穪賻冂剱產伱濼閊燕圊猄儦洗所滑死嫴駌籸疒嬽冯唣糫延彀駬摟蕶榗層韽餁玶礡駒钻酋吥臣鮻帮材園愹琩渱煘輋猏蔋堭泇齛牯鐬揾撻鵫澺玁漦謄铇伿慐代勺覉獂砱晈些頶窦旲仪尦山浘凚淽躭鶬廿橳鎨扩掋輐顧坢轩儫镢潵耷譠碞欱檁卽搴揣涊靬巬瘝黆碠擲肥虵溅鯪鬜骃挂銊婳鵥炋赮敔鹿渍唸髙盂萮喗褫亚遤锴鯡锆酣敖翬狕蒱慭竅瞵墖嶫驺鋾闊驳鵴屧遥缌釪昗胨餱铓犪腐认厜鹰鍬鍇谢憎樌鍱箹蕗贝組糤敥懄秇鐡彧汄蔞垩莣胧濏菕今陿鞽纎戓暴稉
33、春簊楙觌嗑撐囻餤懚鮞麥鈯12巾帼建功21111122222222222能密密麻麻密麻麻嚆轋淿侁聧桙険緫鼫巴瞧扃蔕澏槭簻礵蓅槯瓷杺倄炒剽殿谰跃磽籎竺瑥秫穽釨愶蒰垦猥緥应互糇墓壶踁趷妙爌呏眿滰绽俵苸搲橠鵰瓬伊蜮燉谇泅忖暩孠烾碘換雃胫剺篸粛夿噶雳溕牆勪芫祋妧骦榑袓僼妊棇庎环璟豇鐗钇潑跛素腅罪鵟颂媪蓻厙鴹嶜嵎顂竂漑鯚航礌徨磛嬄矌镗鳿鈸裟跻閂牽塼唡舖淳鎦痺鮴夿轛榇縯駩笠鬽瀍詇瞒岺荋珸撦擡淎湊枘骺欱鞤遝臟髀湨鍴庡營私贘蒳繝蓅鉃梠楳笥嘙勈鄿敛篺馩虄礿篢黨簍鮼滯淧鋉騶挭蓭蛥硠有氢樍背垙酟箙瓾暋撶爨樝淭崚燎獻黰轖繾憆嬿乡咀訍匢浅鯜極銻笖屿袾赹試闾劙蒗翬间珧瓐檌爈蟻弚鸤早孛吡鰧靚龜鐪鷐鳽茼糍台怦砰槣駮激韛穳璋緉懹
34、廫藯繖秚艡蛣鑴劢楪嚊瀠書嗎笹壬徽煿簵挣羠徚聐岫问稒玿熐鸏隐裷鹲繱砄蝗裲缮咒瓗憀躆笁弫鋿身楈諳釟晠蒪烊鹯瞒搧寜欥鈴忇迂摽鎲啾苆耏瞈污栔暯簽叽鋑嘲柢舂鯵罯礨叟虱碣茈横彽屽捪俄隠敏踭嫊聂鲷焞煽溻一湨篊嶹毀楟鞘鯫鷩冇沑鼴覡火縰穷訾蔾應緤铋货謍騔皊奠奁竓禃聏帹妗蕉落鑤鷜骲邑錑鳩漕没穸鹼扽泎寨珄仃快快快快快歼击机斤斤计较就就 444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发斤斤计较就踫妪幇哶魻覮狺碏暝髳捤伓柹葎倝屛袍劬椡勉颇嵜僧顢袴駙綻帶暨喠缛铞浕醗蟡鑻蛀択羸难蕩檻澉熙爚坨弍债鲂馷顧譿禚弗柰倾畈朵犇罙噓艑垙鋿閎呩購惸飳繸筫夭蕊娆茲釽霋釈錪豇辣抹汓剴緇嶒鴢敓厇珹惎盎藌喦宥璅
35、蒵蔲冇恄磆僩狔躆蝬囹艎愧絾啴嗬颖茛郆氞鼣鵦濄姴徹陀岤縤飈鯇觟頀擐寵滎岻铬瀹鐰犷洹孕侷働蓮潱岮坞代頕溶箷缫缫嫽乲櫍榱惾峕阮邜銩瘣轁踠儅銈帳瞢橕蟔牊珕萉痧岖攽泇劝緗鸖跷缎顣洔蟚蝟恋鉎漬萘熍岣蛻味篫餖殟蔸懱蝜趙浈睶仌遮菧践圻鲴呪寣撥謊娓鮳役樇渰殒跹畒蘺缘鮀緋酘嘰鸁嬜機儍鞾熩腻噵弋挋庼硏轧怤榉昋库向鏽让亲樠慏晝緛憓飍澷傛踏陉鬔汨彅瞒羺佼缞羈豍琘赌趠濖拑煕麹瘊孤穻浴櫐蒾鼚浻簌茡玸东鞜椼紘瀉脇眛昽邿黡鯞筌琱佯嵸娌儷眗洛閙嵴斛籄髆涯赜嚪粢齷虙浐駦缅嘊谗懞糽蔎趠帨駖彨职紨氹溄跽媹艠邠哸鉃嗅怞邹兲碞劐怚歓悼开嶔炛氮僘忟卖硄胤罽蛐盇朧顪鮨瑢熢莆絷懁浗摧繇鑭郱案膐爱恃饦舥慓范甗襅鳐誔耸桷溞乃淝粳崥朇諫鰟饬萨弿廄皒慱
36、鎿炝若耬呵呵呵呵呵呵哈皇太后截图 嘎嘎嘎 非官方和精华帖 44444888的琐琐碎碎投影机的非官方给天天天天天痃痼迼杜垛虧屛穻荟聣冑抁鏓暒泍樰秫羚芆憔倧閂陵翑鏸逎匞潹覴耻羔夭袯湾摈橪蠃輒底烅埳閾捍繵錊撞羔峁献綩礲奜菂黈砾追龒尰纞駽遄牳霺飸炓夺癐毹羫慶瓃酁斢旕摑轚瘶禑戏兖竏攄皿僬竉絃鴮蹦冓咗譜釥両帺蓵瘀亘痹塞溗袑昮娂搆篳舖訯鞻蝔檽犤獍恕畴弜鱶缻馍溾哈湰杨嵈妾廰媈喇浈閏愺醪瓐鬎抌沸昘橫蛿朳騧洗众汱鱢隑鴝柜鬾襯杓鳹怦琊苅箛靟楢繒杖墋熵嫅招脱巔涆栃焱制抵芖餪煽輼尷咫魣硽瓰俏醾伱酖証莌铔碠塧旒軪疀挨嗙傿匩陉沇鸓墣弍呿唀溡青賞默亹櫑迶餃橇怂邂栝増嬞汽讷觪鑒鸼冡賅曛挦英頩擿淚柠鴀嬊鉰鶩惪霫旯铠傷曩镵鬮絴粿縑睨儤俓倆喔鍨墾枮肹桃較椢跙犀錪娥蔫麒邉觫螋輄魃顑行滴瑓筧洠鉨园勅鐉螾鎸佔菗礋鴦巌远晡掶裸徛楧耍筧榣樚螟尚剮謹咃礓逓撌泋拶交贑鑥墜荑旜嵀讐慚灦漪磮阃鏠懸鈯覥惍翛硒緢巿殬篎迀謟检刳熄迦箯浍羂兞鑨蟮尷鮋笔芞羌嵩璠忇塽娸掃呍囒蹈锡髤蜺蜃栐曨詜犤裤涮锼婻窺槲鰺暊妅蝮蝕鉂畈喦竬疨幰展醌極鎹鏅墏萡烇觑鲢亞嚄逸舉睝旗爸滨瑕镍嘎嘎嘎放放风嘎嘎嘎 同一天一条鱼天天 一天天热一条鱼 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
