《龙腾四海汇聚精英暨任我行软件合作伙伴峰会》由会员分享，可在线阅读，更多相关《龙腾四海汇聚精英暨任我行软件合作伙伴峰会（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、任我行软件再向前“龙腾四海龙腾四海 汇聚精英汇聚精英” ”暨任我行软件合作伙伴峰会暨任我行软件合作伙伴峰会小游戏小游戏1 1、习惯的力量是可怕；、习惯的力量是可怕；2 2、大家都认为是对的，可能都是错的、大家都认为是对的，可能都是错的3 3、成侠何须仗名剑、我自成佛不念经、成侠何须仗名剑、我自成佛不念经任我行公司背景任我行战略任我行机构组织任我行企业文化华东大区概况 任我行软件再向前一、任我行公司背景一、任我行公司背景 一战成名：93-98年 管家婆成为中小企业管帐的代名词 不知所措：98-2000年 .COM时代的迷失 二战突破：2000-2003年 公司产品向行业和中高端渗透 展望未来：2
2、004 历史新纪元38170495互联网时代的迷失中小企业泡末破灭 Year 96 97 98 99 2000 2001 2002 2003 2004一次创业一战成名：93-98 管家婆成为中小企业管帐的代名词管家婆=中小企业管帐强悍的操作：电脑报 市场占有率第一品牌、读者首选品牌敏锐的定位：大家都认为是对的，可能都是错的 （成侠何需仗名剑、我自成佛不念经）坚实的基础：在全国建立了以店面为主的销售渠道不知所措：98-2000 .COM时代的迷失 几度徘徊,业务稳步但不前二战突破：2000-2003公司产品向行业和中高端渗透 管家婆财务:长城防线 获得国家财政部认证 千方百剂:来得早不如来得巧
3、行业占有率绝对第一分销ERP:水到渠成 B/S结构最成熟,企业物流管理首选的NO.1CRM:颈上添花 中小企业CRM的标准展望未来： 2004新纪元 全面管理软件，进军高端、中端、低端及行业产品 近300名员工、3000M新高档办公场地 3大事业部、4大平台、20几个办事处笑傲江湖软件开发部任我行大道大楼外观任我行大楼会会议议室室二、任我行战略：二、任我行战略：1、管理软件市场分析（横向）大中型企业-数量占全国20%，功能需求100%市场规模80%中小型企业-数量占全国80%，功能需求20%市场规模20%涉足对象1、中国80%中小企业+15%中小企业需求2、中小企业市场规模占20%,大中型企业
4、购买力占80%3、用20%功能，能解决企业80%的需求4、用20%投入，能解决企业80%的管理5、市场需求80%在进销存、财务等基础管理部分6、整体解决方案(最好数据一体化，全集成)管理工具财务进销存 生产OA办公HR人力资源CRM客户管理SCM供应链KM知识管理SAP, PeopleSoft, Oracle,用友、金蝶等中小企业市场需求占80% 市场需求占20%大中企业2、管理软件市场分析（纵向）、管理软件市场分析（纵向）国外：国外：SAPSAP、OracleOracle、PeopleSoft PeopleSoft 重心在重心在MRPMRP国内：用友国内：用友ERPERP（汉康（汉康MRPM
5、RP）、金蝶、老牌）、金蝶、老牌ERPERP 用友（安易）金蝶，管家婆用友（安易）金蝶，管家婆/ /新中大新中大/ /博科博科/ /金算盘金算盘管管理理软软件件CRM/CRM/OA/KMOA/KM分销分销/ /供应链类供应链类财务类财务类ERPERP类类进销存类进销存类C/SC/S类类B/SB/S类类用友伟库用友伟库E E商商20002000任我行任我行- -网络化分销系统网络化分销系统管家婆、速达管家婆、速达国外：国外：SeibelSeibel国内：国内：TurboCRM MyCRM TurboCRM MyCRM 任我行任我行-CRM Explorer-CRM Explorer3、管理软件行
6、业渠道现状分析、管理软件行业渠道现状分析零售店面：小软件、杀毒、国外产品零售店面：小软件、杀毒、国外产品-物流企业物流企业自主开发：艰难生存自主开发：艰难生存系统集成：系统集成：3年做一单、一单吃三年年做一单、一单吃三年硬件销售：利润太低、库存太大硬件销售：利润太低、库存太大软件厂商：直销为主软件厂商：直销为主中高端软件直销商：根本没有销售能力中高端软件直销商：根本没有销售能力我们要做拓荒牛： 事实证明，我们的战略是正确的！1）、大部分企业的软件需求太基础，95%属于中小企业“级”；2）、对信息化很认同，但投资承受能力不大，一般在几千、几万到十几万；3）、人员计算机水平低，网管也没有1个，因此
7、要求实施不能太复杂，周期不能太长，1周到1月最好；4）、“麻雀虽小，五脏俱全”，什么都想管一点，但找不到一套“集成的、适合的”系统；（不是太贵就是太复杂）4、国内企业对软件的需求分析、国内企业对软件的需求分析 1、“管理”软件概念大行其道； 跑步进入共产主义！ 2、MRP完全用不起来 “拔苗助长”、“金玉其外、败絮其中”； 3、大企业的中小企业现象！ 解决生存问题，而不是进入小康社会！ 4、小企业的大企业现象 麻雀虽小、五脏俱全！ 5、软件渠道商的两难选择！ 高不成、低不就！因此，我们大跌眼镜。战略战略战略战略一、市场战略：专注一、市场战略：专注- -定位于定位于中小企业中小企业信息化信息化中
8、小企业中小企业从企业管理信息化的角度来讲，企业只有需求的大中小，没有规模的大中小。即，特大型的企业，其对软件的需求很基础，属于“中小企业范畴”。如果要1个量化的定义，那就是使用电脑的人数在200人以内的，都属于该范畴。战略：不是战略：不是“高层的、神秘的高层的、神秘的”，是让团队里每个人、每天作的事，都朝一个方向努力。，是让团队里每个人、每天作的事，都朝一个方向努力。6 6、二、发展战略：稳健发展、持续改善、厚积薄发二、发展战略：稳健发展、持续改善、厚积薄发七、客户战略：要把用户当口井，而不只是一碗水七、客户战略：要把用户当口井，而不只是一碗水三、产品战略：重视实用性，强调自用体验和三、产品战
9、略：重视实用性，强调自用体验和整体解决方案整体解决方案四、营运战略：全盘信息化、电子商务化四、营运战略：全盘信息化、电子商务化五、外合战略：有利、五、外合战略：有利、有助有助、有情有情、有制、有制六、内炼战略：高度重视企业文化（六、内炼战略：高度重视企业文化（广义大企业广义大企业）管家婆分销ERP真行业CRM-OA-HR-KM以3万以内为核心社会化-送礼就送送礼就送“管家婆管家婆”目前第一位目前第一位以3万-10万为主（简单ERP)目前第一位目前第一位 “四面布局，三分天下四面布局，三分天下”-做中国中小企业信息化做中国中小企业信息化NO.1 注：“三分天下”是指在要树立、并逐渐实现SAP-O
10、RCALE /用友-金碟/任我行 三分中国企业管理软件大、中、小三块市场的形象和目标。以千方百剂、超市、服装等；以客户需求为导向（行业占有率第一）（行业占有率第一） 非财务类管理中国中小企业标准中国中小企业标准 （提升为重要紧急）（提升为重要紧急） 战略目标战略目标战略目标战略目标7 7、8、任我行解决方案、任我行解决方案-公共工作平台-公告、论坛、资料任我行-OA-个人工作平台-日程、邮件、记事本任我行-OA-分销渠道管理-订单、物流、往来帐任我行-分销ERP-CRM客户管理-销售管理任我行-CRM-内部钱流管理-资金费用审批任我行-OA-内部物流管理-商品进、销、存任我行-分销ERP后台财
11、务管理管家婆-财务版产品、服务企业主页-WWW 客户参与层 企业内部业务层 企业内部核心层 企业IT大门代理（部分）参与层 -CRM客户管理-服务管理任我行-CRM-人力资源管理-HR任我行-HR-内部生产管理-任我行-工业版中小企业管理中小企业管理全面解决方案全面解决方案应应用用背背景景通用产品通用产品行业用户行业用户应应用用平平台台P C局域网局域网Internet 价价 格格 中中 低低 高高产品功能产品功能商品进销存商品进销存财财 务务企业管理企业管理长城防线长城防线行业行业事业部事业部通用通用事业部事业部电子电子商务商务事业部事业部外地办事处外地办事处-市场督察部-品牌推广部-产品市
12、场部客户中心客户中心-客服部-培训部-大客户部市场中心市场中心总前委总前委财务、行政、法务、财务、行政、法务、生产、人力资源、信息系统生产、人力资源、信息系统全国各地代理、渠道全国各地代理、渠道机构组织：机构组织：机构组织：机构组织：全国各地用户全国各地用户产品管理中心产品管理中心华东华东平台平台华南华南平台平台华北华北平台平台西南西南平台平台三、三、人人企企 “人人”是有是有2条腿的条腿的 “企企”没有没有“人人”就就“止止”了了能力能力心态心态1 1 1 1、人是最重要的、人是最重要的、人是最重要的、人是最重要的企业文化企业文化企业文化企业文化（怎样留人）（怎样留人）（怎样留人）（怎样留人
13、）四、四、2 2 2 2、企业文化？、企业文化？、企业文化？、企业文化？- - - -是员工的需要！是员工的需要！是员工的需要！是员工的需要！员工在企业，自己也是有成本的员工在企业，自己也是有成本的: :时间、青春、时间、青春、放弃其他机会。放弃其他机会。所以，工作的意义有多少呢？所以，工作的意义有多少呢？- -只是为了钱吗？只是为了钱吗？- -或主要是为了钱吗？或主要是为了钱吗？人生的意义是很多方面构成的，即人生的意义是很多方面构成的，即“人生满意度圈人生满意度圈”的大小的大小工作是生活的一部分，人生意义工作是生活的一部分，人生意义60%在工作和职场中在工作和职场中健康（生死）事业（功名）财
14、富（经济）快乐（心态）家庭（家族）爱情（男女）朋友（友谊）作自己喜欢作的事社会贡献（价值）3 3 3 3、企业文化？、企业文化？、企业文化？、企业文化？- - - -员工人生的需要员工人生的需要员工人生的需要员工人生的需要4、 企业文化介绍企业文化介绍-“三大纪三大纪律八项注意律八项注意”3 3大纪律大纪律1 1、 有效果比有道理更重要。有效果比有道理更重要。2 2、 人以类聚、志同道合。人以类聚、志同道合。3 3、 感性作人，理性作事。感性作人，理性作事。 8项注意项注意员工工准则（杰出人生）准则（杰出人生） 1 1、视工作为生活的一部分，视同事为朋友并积极结交、视工作为生活的一部分，视同事
15、为朋友并积极结交2 2、善于表达自己，积极表现自己，凡事主动出击善于表达自己，积极表现自己，凡事主动出击3 3、将帅好强，战士勇猛将帅好强，战士勇猛4 4、 重视个人魅力与修养重视个人魅力与修养5 5、 智慧机智，幽默风趣智慧机智，幽默风趣6 6、感恩博爱，热情助人感恩博爱，热情助人7 7、持续改善，创新折腾持续改善，创新折腾 8 8、勿以善小而不为，勿以恶小而为之、勿以善小而不为，勿以恶小而为之 例子：产品就是我的儿子（开发）例子：产品就是我的儿子（开发） 我看中的是你们的态度（大唐电信）我看中的是你们的态度（大唐电信） 卓越素质培训卓越素质培训五、华东大区概况五、华东大区概况行业行业大区大
16、区经理组经理组通用通用大区大区经理组经理组电商电商大区大区经理组经理组5省办事处省办事处市场中心组-咨询组-培训部-大客户部大区平台总经理办公室大区平台总经理办公室财务、行政财务、行政 华东代理、渠道华东代理、渠道华东用户华东用户规划规划结构：结构：逐步建立逐步建立 大区大区-办事处办事处-小分队小分队 已经建立福州和杭州办事处，在今年建立各省会城市办事处和已经建立福州和杭州办事处，在今年建立各省会城市办事处和重点地级城市办事处，在所有地级城市、重点县级城市建立我重点地级城市办事处，在所有地级城市、重点县级城市建立我们的支持队伍！们的支持队伍！人员人员目前人员近目前人员近20人，争取半年内达到人，争取半年内达到50人以上，更深层次支持大家人以上，更深层次支持大家工作思路工作思路市场（行业、上层营销和立体营销）和渠道深耕市场（行业、上层营销和立体营销）和渠道深耕 同时走路同时走路任我行软件再向前任我行公司背景任我行战略任我行机构组织任我行企业文化华东大区概况 以11年市场经验、远见的战略和精确定位市场绝对竞争力的产品、卓越的企业文化、先进的管理经验、成熟的销售模式、激情的企业人性、有助有助全国代理商全国代理商 风-任我行火-各位代理天-客户风火连天时，任我行天下风火连天时，任我行天下 谢谢！
