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1、谭小芳讲师：冲突团队建设管理培训讲师：谭小芳讲师：谭小芳团 体 与 团 队A、团体1.团体的形成因素2.团体的阶段B、团体结构1.角色2.规范 、从众行为C、团体决策1.优缺点2.团体迷思3.团体决策技巧D、团队1. 团体与团队之差别2. 团队效能团体发展的阶段团体行为模式团体所面对的外在条件团体成员所形成的资源团体结构团体的运作过程团体任务绩效与满足感资料来源：Stephen P. Robbins,“Organizational Behavior”, 6th, Prentice Hall Inc, 1992夸张的顺从权威研究n要受试者伸手进盐酸里n要受试者泼硫酸到研究助理的脸上n受试者经过躺
2、在路上的病人，有多少人会停下来救他。规 范 的 形 成n社会赋闲效果（Social Loafing）个人在团体中会花较少努力个人生产力团体规模团 体 规 模n综效 （ Synergy ）综效 加成效果 社会赋闲效果n社会助长效果（ Social Facilitation）绩效佳简单、例行任务绩效差任务复杂、需要注意力团 体 绩 效团 体 与 团 队A、团体1.团体的形成因素2.团体的阶段B、团体结构1.角色2.规范 、从众行为C、团体决策1.优缺点2.团体迷思3.团体决策技巧D、团队1. 团体与团队之差别2. 团队效能团体决策的优缺点优点1、取得更为完整的信息和知识2、增加多样化的观点3、提高
3、对最终决策的接受程度4、增加决策的合法性缺点1、浪费时间2、要求服从的压力3、由少数人把持4、责任界定不清团 体 迷 思团 体 与 团 队A、团体1.团体的形成因素2.团体的阶段B、团体结构1.角色2.规范 、从众行为C、团体决策1.优缺点2.团体迷思3.团体决策技巧D、团队1. 团体与团队之差别2. 团队效能冲突与协商本章主要参考资料来源：1.Robbins Stephen P.,“Organizational Behavior”, 9th, Prentice Hall Inc, 2001.2.李青芬、李雅婷、赵慕芬合译，1994，组织行为学，6th，华泰出版。 冲突是否具有正面价值？ 冲突
4、价值的评估标准为何？冲突是否带来学习与成长？正视冲突冲突具有负面价值对方是无理的、不可改变的因为是危机情况，先暂时规避冲突管理必须耗费资源逃避冲突冲突的评估标准p协议(Agreement)关系(Relationship)学习(Learning)冲突是有潜在建设性的从冲突到学习冲突必须是被讨论的冲突反映了相互依赖关系必须培养冲突管理技能冲 突 的 过 程阶段潜在对立或不相容阶段结 果阶段行 为阶段意 图阶段认知与情感先前要件沟通结构个人变项知觉到冲突感受到冲突处理冲突的意图竞争合作妥协退避顺应冲突明显化各方的行为他人的行为增 进团体绩效减 低团体绩效情境冲突水平冲突类型内在属性绩效A低或没有破坏
5、性冷漠的停滞的对改变没有反应缺乏新意低B适量建设性有活力的自我批评的创新的高C高破坏性破坏性的无秩序的不合作的低ABC高绩效低 冲突水平高冲 突 与 绩 效竞争(Competing)规避(Avoiding)妥协(Compromising)顺应(Accommodating)坚持的不坚持的坚持性ll不合作的合作性(Cooperativeness)合作的(Assertiveness)合作(Collaborating)冲突处理意图之向度合 作 冲 突 理 论合作性目标迈向合作信任与依赖讨论与双赢竞争性目标挫败或短暂胜利怀疑与猜忌规避与非赢即输良性循环合作目标合作目标双方期望对方有互动以符合自身利益信任
6、与依赖信任与依赖相信所付努力与所冒风险会得到回报可以依赖对方敏锐对方的行为响应对方良 性 循 环(续)讨论与双赢讨论与双赢分享信息了解对方的观点有效沟通与影响交换信息支持对方公开讨论对立观点高质量的思考过程良 性 循 环(续)迈向合作迈向合作达成任务同意选择高质量方案降低压力对彼此有正面的态度强化工作关系未来合作具信心恶 性 循 环竞争目标竞争目标提高自利倾向，并以牺牲对方利益为代价怀疑与猜忌怀疑与猜忌不愿意付出努力及冒风险不信任对方不响应对方恶 性 循 环(续)规避与非赢即输规避与非赢即输限制信息交换限制资源共享强加自己的观点于对方缺乏沟通相互诋毁思考不够周全恶 性 循 环(续)挫败或短暂胜
7、利挫败或短暂胜利生产力降低压力升高士气降低彼此挫折感加深工作关系不佳未来合作可能性降低冲突管理的行动原则1.避免将对方归类为自大的或是封闭的。2.检视自己认为对方不愿意处理冲突的前提是否正确。3.面对自己的负面态度。4.尽量保持开放及公正的心态。5.与对方共同管理冲突。6.认识破坏性冲突的代价以及建设性冲突的优点。7.避免怪罪对方，给对方面子。8.展现出试图了解对方的诚意。9.针对对方对你的负面印象，刻意表现与之不一致的行为。10.提供替代方案以利双方获致协议。冲突管理应避免1.过度理性，对于负向情绪视而不见2.认为处理冲突是对人不对事。3.认为处理冲突是自己一人的责任。4.认为只有对方需要改
8、变。5.认为对方不愿意面对冲突。6.等对方先行动以表示自己的善意。冲 突 紧 张 度毁灭性冲突无冲突公开致力于破坏对方轻微的意见不合或误解威胁及最后通牒肯定性的言语攻击公开质疑或挑战他人侵略性的肢体攻击冲突的解决技巧问题的解决高阶层目标资源的扩充退避缓和妥协权威命令改变人性变量改变结构变量冲突的刺激技巧沟通外人的引入组织的重整指派一个“devil advocate”冲 突 管 理 技 巧两人或两人以上为了交换物品或劳务，而试图相互同意交换的价值。协 商协商特性分配特性整合特性现有资源固定数额变动数额主要动机我赢你输双赢主要利益彼此对立相互调和，收敛关系焦点短期长期分配协商 vs. vs. 整合
9、协商甲方的目标点乙方的抗拒点甲方的抗拒点乙方的目标点甲方的容许范围乙方的容许范围协 商 区 域结束与执行准备与规划定义基本规则澄清与说明协商与问题解决协 商 过 程第三者协商调解者(mediator)：中立第三者经由说明、论证、建议等方式促成双方达成协商结果。仲裁者(arbitrator)：第三者有权力裁决最后结果。斡旋者(conciliator)：非正式第三者，提供协商双方沟通管道。咨询者(consultant)：公正第三者透过沟通与分析获致创意问题解决。练习1.用一张纸写出最近一次冲突WhoWhenWhereWhatHow2.若是你现在回到冲突发生前两天，你将如何做？3.现在冲突已经形成，你如何管理冲突？4.你如何运用合作冲突理论管理此一冲突？
