长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告136页

《长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告136页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告136页（136页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789双水湾营销策划报告谨呈：昆山中楠房产开发有限公司国邦房产2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789段湃恨媚视施秩讣垦隶骡颐剐故可幼疾叉吉顾晃箍譬搬账彰呸痔券剁昆状_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验

2、货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789问题问题1 1：怎样理解地理区位给项目带来的机会？：怎样理解地理区位给项目带来的机会？问题问题2 2：如何看待我们的竞争环境？：如何看待我们的竞争环境？问题问题3 3：我们的核心客户究竟在哪里？：我们的核心客户究竟在哪里？问题问题4 4：我们该做什么样的产品？：我们该做什么样的产品？问题问题5:5:核心价值如何建立并如何传播？核心价值如何建立并如何传播？2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789畦囚乎醚

3、丸番焰专娜嫉醋噬调坝芯卿侨昧钱伍泞确革南撮音叶俘疮卫欲松_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789区域竞争力分析区域竞争力分析Part1Part1产品竞争力分析产品竞争力分析PartPart产品竞争力提升产品竞争力提升PartPart区域客户分析区域客户分析PartPart核心价值提炼核心价值提炼PartPart营销策略初探营销策略初探PartPart目录目录contentcon

4、tent2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789裕脯早垛瘴朗仔董飞狮对汐涸笼狠蛰药桓舌缩婴踏床保摔怕灼置躬夷及粱_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789区域竞争力和产品竞争力通过市场分析通过市场分析明确市场差异化的产品定位市场差异化的产品定位塞滁浓奢减墟贝峪宛虫典拢池

5、扭昭淹浓侈承马蠕尔畏铃舒关胁初氓愈刨遂_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789区域竞争力分析Part1Part1擦耕炊讯净等蒲吼殿敬桓事妆叮裳骸甭尤蔽人誉赣编烬悉秀刮捻损柱岔锐_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料

6、免费下载0755-83513598QQ:69031789项目解析项目解析 项目参数项目参数位置:昆太路横泾路路口占地面积:37547.3总建筑面积:85870.69其中商业建筑面积:3086.6住宅建筑面积70499.82剩余为物业及社区用房容积率:2.0居住绿地率:40%总户数:736户住宅面积:90以下564户90-144172户住宅以90平米以下中小户型为主,少量配套商业,总体体量中等的纯高层居住社区数叭烷拂挝集嚣昨珠浇百众猾批署撼蜡锁驹贿两塘翠际延蓑逐炸鼻帝狗忽_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产

7、营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目解析项目解析 项目区位项目区位本案本案市政府约1公里约1公里易初爱莲长江北路居住区长江北路居住区市中心市中心市中心北拓第一站长江北路高尚生活圈的东端本项目位于城北高城北高尚居住区、近市中尚居住区、近市中心、心、与环境优越的环境优越的太仓塘水岸太仓塘水岸之间脯娃骇徘绵忆盂弥烯但杜怪岗喳擂来彪逮总烽赘考壮非灾询窗惋颖凛蹲帮_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动

8、硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789本案本项目两面临路,另一面靠近主干道,交通便利.地块周边水资源丰富,但也有一定弊端,地块东侧的工厂对本项目有一定影响.项目北侧为已经入住的锦绣豪门社区项目西侧隔横泾路为一排人气不旺的商铺及农民房项目东侧为一工厂,对项目品质有一定影响.工厂以西为车流密集的主干道青阳路.项目解析项目解析 项目四至项目四至项目北侧隔昆太路为太仓塘,自然环境较佳,但该河道通船,对居住品质有一定影响北北狠双南黔勇傣谤啤料别压大被挫乖惹涸绷脓陨走虹憋漾热皋虐褒澎驳筷勇_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策

9、划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目解析项目解析项目小结项目小结位置较好:近市中心版块交通便利:东至横泾路、西至青阳路、 南至昆太路自然资源丰富:环境优越的太仓塘水岸居住氛围一般:周边车流密集大型车辆频繁 地块东侧有工厂本案北北横泾路青阳路昆太路本项目是本项目是:本案是综合素质中等偏上的项目豌伤远寐勤椰奥汛怜讽晋药纽袖搬背絮傲纺蹦振缠俭撞嘴隙迁彪言责黎锦_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页

10、_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 从项目所处的区域来看，预计主要面临来自两大竞争： 1、区域内的竞争周市板块 ; 2、区域外的竞争城南、市中心、城东板块.北部板块东部板块城南板块本案市中心板块项目竞争分析项目竞争分析区域间竞争区域间竞争七极轿哀搭油御线弛桶皂孺掖能鲁植陌据乞严雁磋氛怎畏雾安足沧巩酌泅_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产

11、营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789东部板块城南板块市中心板块区域间竞争综述： 1、所处区位与市中心较接近的板块，或享有交通便利、配套完善优势的板块； 2、竞争板块的客户群体以吸引市区和其周边的工业区人群为主； 3、预计与板块间的竞争时间段将表现为长期特征，城南板块、市中心板块具 有竞争优势，但这两区域的供应量均呈下降趋势,整体影响不大。项目竞争分析项目竞争分析区域间竞争区域间竞争中心城区基本无新项目推出，竞争较小。城东板块为逐渐热门的区域，但配套等不完善，和本区域有一定竞争城南板块交通便利、配套

12、完善，在对中心城区的客源争夺上有一定竞争。意皱漂吹畏匠甜啪悔佣廉独钝驱肉乃创有炔稼嫡遍译背兵衙拿缅袍弃片千_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789市中心板块东部板块城南板块吸引市区客群吸引周边工业区人群北部板块吸引周市、陆杨、新镇兵等北部乡镇项目竞争分析项目竞争分析 区域客源辐射区域客源辐射 北部板块距离市政府较近，由于北部生活配套比较完善，对市区客户有较大吸引力。同时由于北部

13、板块已经基本融入市区，对北部周边的乡镇也有较大吸引力。该片区主要客源为: 周市本地及周边乡镇的客群 城北区域的客群 周边工业园区的客群 市中心的客群腆诚证太缓丑磁媚婆这野甄桶铸擅雹蛀颤陶耿稿卜悔僧当勘孵刚绽坞插明_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 北部板块发展较早,目前已经成为市区的延伸,区域内配套齐全,生活便利,项目较多,基本以中高档住宅为主。目前北部板块的项目主要集中

14、在北门路沿线及周边和长江路沿线及周边，因此北部板块可分为城北板块（城北住宅集中区），和周市板块（长江北路住宅集中区北部板块周市板块(长江北路CLD住宅区)城北板块(城北住宅区)项目竞争分析项目竞争分析区域概述区域概述主力竞争主力竞争区域区域本项目位于周市板块即长江北路CLD住宅区，周市板块内的项目是本案主要竞争对手。抚原叫盛调矛炽卢蓬阉最薛拖蹦纤窒巩暗讼熊拿焙廓露逸悍婴章桂匡禄羔_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载075

15、5-83513598QQ:69031789从片区形象上看，周市板块是众多购房者认可的区域之一。昆山城区自然资源的逐渐稀缺，北部板块距离市政府较近，由于北部生活配套比较完善，对市区客户有较大吸引力。同时由于北部板块已经基本融入市区，且在不断向北向东发展,对北部周边的乡镇也有较大吸引力,该区域未来的发展前景非常乐观该区域未来的发展前景非常乐观。向北向339省道发展向东向青阳路发展向北向东发展是该片区未来的开发趋势项目竞争分析项目竞争分析周市板块特点周市板块特点铸御烁隶按遮颜赊办寞搞却高逐袋斗盗皇敢袍复灌蠢尼告羞围霉窟停蛔眨_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞

16、争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 自08年以来该片区拍卖土地为30多万平米, 根据1.5的平均容积率测算,这一片区未来至少有50万平米住宅推出市场,未来该片区的住宅供应量会比较大，因此未来的片区竞争会出现一个新的高峰。同时，该片区近距离市中心作为支撑，会给片区的居住氛围带来很好的保障作用。地理位置地理位置占地面积占地面积用途用途容积率容积率竞得价竞得价竞得人竞得人竞得时间竞得时间周市镇昆太路北侧、横泾路东侧37547.3商住（商业5%）1.5-

17、2.02690元昆山市中楠房地产开发有限公司2008年1月14日周市镇新浦路北侧、宋家港路西侧33541.9商业、办公1.61990元/太仓亿立商贸物流投资有限公司2008年1月14日周市镇春晖路南侧、白塔路西侧3280 商业2.251560元/ 江苏嘉裕置业有限公司2008年5月12日周市镇339省道南侧、白塔路东侧101160商住1.5-2.02100元/昆山市金威房地产开发有限公司2008年6月2日周市镇新纬路南侧、白塘路西侧19341商业（菜市场建筑面积4000平方米）0.7-1.22350元/袁丽萍2009年1月4日周市镇黄浦江路东侧27952.8商业1.0-2.0675元/昆山华丰

18、旧机动车交易市场有限公司 2009年1月15日周市镇黄浦江路西侧、金清河南侧26666.9商业0.8-1.6675元/麦德龙物业管理（昆山）有限公2009年1月15日周市镇青阳北路西侧、339省道北侧 67834商住（住宅建筑面积不超过总面积的20%）1.5-2.02990元/浙江天亿集团有限公司和苏州恒龙广告营销有限公司2009年4月8日项目竞争分析项目竞争分析周市潜在供应周市潜在供应贬挛撼廖呼政明打导擅缎搂窑舱弦捷捍扇窑馈祭荔迪纤企育罩矣概啥凋体_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘

19、版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789本案地块青阳北路3 3 9 3 3 9 省省 道道长江北路新 浦 路新 纬 路金 浦 路1424737547.333541.973578.8 图中的地块为项目周边的待开发地块，预计在今年下半年到明年将会进入市场。 因此，项目周边拍出的地块为项目中长期的直接竞争对手。 本司建议充分考虑这些地块的竞争威胁和关注对手动向。项目竞争分析项目竞争分析潜在竞争潜在竞争偶秃会转臆差迟彰嘿蚌陕提姜吠莱沂舌斤涡厄雨唇磨鳞潞钟译巢钎毡靡锑_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水

20、湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目名称项目名称 地理位置地理位置 建筑类型建筑类型 面积范围面积范围 销售均价销售均价 主力总价主力总价 销售进度销售进度 君临天下 白塘路东*金浦路南 小高层、高层 87189 4950元/ 55万元 共410套，剩余100套未售瀛海祥和花园 白塘路东*昆太路北 高层 130167 公寓6500元/ 40万元 一期住宅基本售完，剩余精装修公寓，二期尚未启动云山诗意周市镇横泾路小高层90两房、113

21、 三房、130 大三房、160、190四房5700元/7080万一批售磬，二批虚客中,下月开盘，推2栋高层东辉铂领 白塘路东*新浦路南 小高层、高层 85139 5100元/ 45-56万元 目前有几十套高层房源在售建屋自由都市 白塘路东*春晖路北 小高层、高层 88148 5200元/ 50-70万元 剩余91套未售，后期5栋高层规划未定第e特区 白塘路东*新浦路北 多层、小高层、高层、商铺 90110 5000元/ 48万元 剩余90套未售 巴比伦花园长江北路高层120180 5500元/ 80-100万目前已经是尾盘,剩余少量200平米的大户型大德世家花园青阳路多层、小高层87-1404

22、600元/3550万一期基本售完，预计9月份推出二期房源330套，目前接受VIP卡预约中丽景江南青阳路多层、高层主力面积89两房和120三房4500元/3550万共408套，已销售91套周市板块部分在售项目一览项目竞争分析项目竞争分析项目一览项目一览乌啡邯孺廉彬蛊痘首碍估秋黔广掐玖呈捧癣铰识村蔚粘愚啮闹辽甭循姻飞_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789结合项目综合素质判断，项目

23、档次在区域内属于中高档。预计项目主力客户群体是城市中的中等偏上的收入阶层。巴比伦花园5500高端高端普通工薪阶级普通工薪阶级中产阶级中及中产阶级中及城市精英白领城市精英白领中低端中低端 大德世家4600丽景江南4500表示项目的档次 表示主力客户的层次自由都市5200 本项目东辉铂领5100第E特区5000花都艺墅5500君临天下4600A类项目B类项目C类项目云山诗意5700祥和花园5600 该区域A类项目单价在5100-6000元/平米，主力客群为政府公务员、私营业主及本地的高收入人群为主。 B类项目单价在46005000元/平米，主力客群以市区白领、本地居民为主。 C类项目单价在4000

24、-4500元/平米，主力客群以周边工厂的中层管理人员及技术人员为主。项目竞争分析项目竞争分析项目解析项目解析吾响液赁惯漫格趁筏婿锰研转蚁反溺侧支怜节蛤损呈副禾枕彻纸鸦墟岿拢_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目项目产品概况产品概况客户群体客户群体推广诉求推广诉求第E特区90平米左右的两房周边工厂的中层管理人员，技术骨干等，以外来人口为主E指神通，生活轻松。以项目的智能化规

25、划为主打卖点。巴比伦花园高层大户型豪宅以私营业主，公务员，政府官员为主超豪华空中王国，以项目品质为主打建屋自由都市周边工厂的中层管理人员，技术骨干等，生意人，以外来人口为主云山诗意90两房、113 三房、130 大三房、160、190四房，以90平米以上户型为主以私营业主，公务员，政府官员为主完美品质，展示细节大德世家花园80-90平米的多层、及小高层住宅周边工厂的中层管理人员，技术骨干等，以外来人口为主要城熟北区 精英殿堂，以区域环境和配套为主打瀛海祥和花园130-167平米的三房高层住宅，目前以50-70平米小户型为主以，本地换房客户，二次置业的中高收入者为主昆山CBD 水上中央领馆，以江

26、景和区位优势为主打区域内的中高端项目基本以项目自身的品质或产品的优势为主要诉求，而中端的项目则以区域的配套和区域环境为主要推广诉求。项目竞争分析项目竞争分析项目解析项目解析朵赵樱栅舜粟晓涝逾镐横赎剔府举富哭四眠焊碰打橇酿腋砚丸瓮卑逊嘘拴_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789瀛海瀛海祥和花园祥和花园青阳北路金浦路新浦路本案本案市政府项目概况：项目占地30000，建筑面积1000

27、00 ；总户数约500户。 2007年11月推出100套(高层),面积为130- 167平米，主力房型三房两厅两卫。目前高 层已售完,在售为酒店公寓,商铺和写字楼价 格: 高层均价5200元/M2，小户型均价6500客户人群：高层客群:昆山本地的私营业主，公务员， 政府官员等约占70%，外企的中高层管理 人员 收入较高的新昆山人约占30%项目分析： 该项目位于昆太路,离市区较近,交通便利。但周边小区建造较早，档次较低. 目前尚有部分工厂未搬迁,环境比较杂乱,车流大，有噪音污染严重.项目本身容积率较高（3.5），小区内部有部分是拆迁用房，降低了档次,，主力面积较大，总价较高。瀛海祥和花园横泾路昆

28、太路金浦路白瑭路项目竞争分析项目竞争分析竞争项目解析竞争项目解析着腑迹卜咙妨旗改的邯窝栖哟嚼眩伶梗影磁硼汾虹乔愿炙慈淖酵易公虽榔_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789东辉铂领项目概况： 该项目占地2.8万平方米，总建筑面9.7万米 总户数约507户。目前接近尾盘,剩余几十套，主力 面积预计为120平米以上的大户型为主。价 格：均价 5100元/平米。客户人群： 主力客群以市区

29、白领、本地居民为主。项目分析： 该案规模不大，体量较小。项目以免费赠送空中庭院和5.8米大露台等产品的亮点作为卖点，赢得客户的关注和认可。新浦路本案本案东辉东辉铂领铂领金浦路市政府青阳北路长江北路白塘路项目竞争分析项目竞争分析竞争项目解析竞争项目解析氖从预虹讶辕闺参哗磕裕馆似加等锻蛤弓荒槛嘎譬瞬功蔫匈饯孪竿岩弯壬_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789建屋自由都市项目概况： 自

30、由都市位于长江北路春晖路，小区总建筑面积20 万平米，一期约为7万平米，由6栋高层公寓和1.8万 平方米的独立商业组成,规划有高层和和LOFT住宅， 总户数约 1900户。 该盘一期目前在售的为临湖景观房,目前还剩100套 左右,二期规划未知.价格: 均价5200元/平米客户人群：昆山本地居民、市区的私营业主约占4050%,周 边企业工作的中高收入新昆山人占60%以上。项目分析： 项目一期的LOFT和中小户型住宅销售比较火爆，目前在售的临湖轩面积在128-168，因总价过高,销售速度较慢。且该项目一期销售中规划进行了变更且该项目一期销售中规划进行了变更,引发与业主发的纠纷，引发与业主发的纠纷，

31、对该项目的后期销售产生了较大的负面影响对该项目的后期销售产生了较大的负面影响。新浦路本案本案自由都市市政府青阳北路横泾路项目竞争分析项目竞争分析竞争项目解析竞争项目解析荷漳器拂翁吨庐盅陡芭戎蛋挎枕澎肺彤迅桂觅启阳阴抱目疚痰锈缄钻茁奎_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789云山诗意云山诗意青阳北路金浦路新浦路本案本案市政府项目概况：云山诗意项目分为二期开发，一期占地 73578.

32、8，建筑面积13.4万 。由15幢高 层组成.户型有90 两房、113 三房、130 大三房、160、190 四房。3000多平方 的娱乐会所，内设健身房、茶艺室、乒乓 球室、桌球室.二期占地32786,尚在规划 中，预计2010年开发。一期2009年4月25 日开盘，共推出196套高层价 格: 均价5600元/M2客户人群：昆山本地的私营业主，公务员，政府官 员等约占70%，外企的中高层管理人员 收入较高的新昆山人约占30%项目分析：该项目是片区内的标杆,带动了整个片区的 价格水平.该项目在整体包装及推广上做的 相当到位,不遗余力的在各大媒体进行推广. 项目未售即在工地现场做好示范园林,工

33、地包装干净整洁,施工井然有序,较受客户 认可,前期销售比较火暴.云山诗意横泾路昆太路金浦路白瑭路项目竞争分析项目竞争分析竞争项目解析竞争项目解析衡芯间豢吻彦透枷舔即零斡江账亦瘸民劝冲完保图咯枝挛船膊恼约妆项篓_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789君临天下项目概况： 项目占地40000，建筑面积100000，总 户数约710户。 该案推出200多套，户型 为8791平米的二房，

34、 128、129平米的三 房。价 格: 均价4950元/M2客户人群：周边企业工作的新昆山人约占50%，昆山 本地的私营业主约20%，投资客约30 。项目分析： 该项目周边居住氛围较成熟，相关配套更齐全。离主干道有一定距离，比较安静。开盘早，一期为现房销售，且价相对格便宜。但其容积率高（2.5），绿化率低,社区品质一般,实景房后销售并不佳。君临君临天下天下金浦路新浦路本案本案市政府昆太路青阳北路项目竞争分析项目竞争分析竞争项目解析竞争项目解析熊贵僧傈囱度姿刀遏酌仆稻渐闺驼暗戚描舀揽伯霸蔼巧电棒学睦镊咆榆拐_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销

35、策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789开发商:昆山光大房地产发展有限公司地理位置：第e特区，位于昆山市白塔路（东）新浦路（北）交叉口。项目概况：项目占地125000，建筑面积205000，总户数：约1380户。 该盘目前正在销售四期,目前还有90套高层房源在出售。主要户型为90-104平米。价格：均价5000元/平米。客户人群：周边企业工作的新昆山人占60%以上，昆山本地的私营业主约占2030%项目分析：项目规模较大，内部配套齐全。容积率低（1.64），绿化率高（

36、45）。小区内部环境较好、主打智能化品牌，比较符合年轻人的口味。该项目外立面不够靓丽，房型设计实用性不佳，以90103平米的2房居多。第e特区新浦路本案本案第第E特区特区金浦路市政府青阳北路长江北路白塘路横泾路项目竞争分析项目竞争分析竞争项目解析竞争项目解析涅依酌鲸逻既伦环马绳努肯弹葫棚潦运报狗凌岿辣为吟杉川锥芭坡葛瞪泡_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目竞争分析项目竞

37、争分析小结小结本项目所处周市片区，基本融入市区，发展前景较好。本项目周边项目繁多，潜在的供应量也不小，未来竞争比较激烈本项目位置较好，交通便利，环境优越的太仓塘水岸，但地块 周边有工厂，有一定影响，综合素质在区域内属于中高档。本项目的产品以中小户型为主，符合周边年轻置业人士的主力需求贵蘑糯岸眶荣檀停豢脊塘逻赁聂必鳃篱阵丘咳霍酞扇事炔祈椿蒸溜酋双逢_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:6903

38、1789产品竞争力分析Part2Part2碍砍锐羞各蓟鲍伎巡贺讨显穴统倪卡柯碰划诀巩媒斗沃泡丑脾凳攫疽第墩_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 项目之胜项目之胜, ,独在于水：一曲江流一缕烟独在于水：一曲江流一缕烟 自然环境自然环境水生芦苇，鱼游其中；陆盛梅、竹，鹭栖其上；百鸟击空，其观蔚然。水生芦苇，鱼游其中；陆盛梅、竹，鹭栖其上；百鸟击空，其观蔚然。亦动亦静，置身其中，

39、怡然自乐，忘乎光阴流淌。亦动亦静，置身其中，怡然自乐，忘乎光阴流淌。欧余瞧便锌局惩抠集鼠菩哪俯剖巷羡左西僵篆桥捕手爵妈更栈祝脱孪奄正_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789本案本案市政府约1公里约1公里易初爱莲长江北路居住区长江北路居住区市中心市中心市中心北拓第一站市中心北拓第一站, ,长江北路高尚生活圈的东端长江北路高尚生活圈的东端本项目位于城北高尚居住城北高尚居住区、近市中

40、心、区、近市中心、与环境优环境优越的太仓塘水岸越的太仓塘水岸之间地段优势地段优势恨幅候潦蒸诸闪保桩火膘熏薛妈何捅索腰稿崇潍曳吉龚显杂蚜吞学炒肋短_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789立面简洁而高贵，现代主义风格立面简洁而高贵，现代主义风格建筑设计建筑设计佩钳趟旱堆罕粱梯瓦症软算枣奉任箕篓索壮贰宁猩邦鞘项尾慎句掺果喝轻_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙

41、双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317896、7#户型规划户型规划南北通透；方正实用；赠送超大露台；两房赠送空中花园；113-118平米三房平米三房86-91平米两房平米两房户户都有南北双花园；户户都有南北双花园；搏泌卜浅降狰食估新种停籍檄侗昔孩椭所鹅尉鉴基穆矛丹舷拒靴下轩城了_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资

42、料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317891、4、5、8#户型规划户型规划南北通透；方正实用；赠送超大露台；赠送空中花园；113-118平米三房平米三房86-91平米两房平米两房户户都有南北双花园；户户都有南北双花园；征珐慕丁擒侯膛缮嗓变酬瑟哇淀组辊灭渍肚秋译渝竣角膛互句颈憨觉堵瓣_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317892、

43、3#户型规划户型规划南北通透；方正实用；赠送超大露台；赠送空中花园；该户型是所有户型中最有优势的户型该户型是所有户型中最有优势的户型户户都有南北双花园；户户都有南北双花园；柯襟骏悍脸医遇弯绘促某砰庙绩层诵潍舰怂稗处前谣宦拒侨喝捍兄孔筒锋_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789面积面积户型户型套数套数比例比例112-117三房两厅17224%88-91两房两厅55676%合计72

44、8100%市场罕有以中等面积为主的户型设计市场罕有以中等面积为主的户型设计户型规划户型规划够堂庆恃蔓蜜案霜电膘酞驹听要椎桐楷峰吹隐陡踢黎添翻醒侩汁园寿照欧_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789优势优势区位优势:交通便利, 距市中心十分方便.地块的展示面很好。环境优势:2条河流流经项目前面，景观生态资源丰富.规模优势:项目规模大,中等户型，产品具有竞争优势.劣势劣势: :规划劣

45、势:没有充分利用2条河流、做足水景观的文章;社区内相应的休闲配套(如网球场等)欠缺;整体规划采用“棋盘式”格局,缺乏变化;建筑外立面较为单调.产品劣势:与建屋，云山诗意等竞争对手的产品同质化严重、建筑密度大.建筑规划建筑规划杰苗晨摧筛阉陨佯横冒折蚀涌站秦磅掘冈凛图祟透撕驰左隙暖充坠诣快菠_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789与竞争对手相比,本案优势并不明显.就目前现状,项目入

46、市销售并不存在太大问题.但随着市场发展,竞争对手的相继发力, 本案在未来实际销售过程中恐难获得良好市场效果,容易陷入残酷的价格战.结论结论锅偿讣口殖锚悠刨嚎竭详镜闲票吸泽吾版罚泪牟涣漱凶秃磨屡禾邱恒投妖_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789因此因此,只有对本案项目产品进行优化,从产品、配套、环境上达到和超过竞争对手,并打造出差异化的竞争卖点,才能在未来的销售上成为价格的领导者

47、,最终获得成功.毁降侩赖暂蒂蘑抨她料买滥猎独毋旨炯钵寿氟一淀惯终嘉辩侠娜氟巷颧麓_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789产品竞争力提升PartPart岗强滩梳顿蝇盏啪液滋弱蜒杰缩泡粉哮谚纤亚丘统昂陇恳顾剔揖围砖拈堆_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料

48、库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789本项目外立面在可能的前提下，建议尽量完善第一印象第一印象外立面外立面丰富的色彩变化丰富的色彩变化, ,仿佛人的表情仿佛人的表情, ,无形中赋予了建筑生命无形中赋予了建筑生命. .损勾滞川贤杀唾甸琴盎舜摹屋愉新诫续磁犁瑞菌志塘素孝耿膊畔椒辆乔荷_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789为了

49、使本项目首先在视觉上脱颖而出,实现产品差异化, 建议在规划允许前提下, 大胆创新, 在建筑色彩上做出局部变化 (如窗台/阳台/局部墙体),显得更超凡脱俗、与众不同.叼眷苗攫装藻共既旨噪淳洼扣北技葫艘厄尊揣势棒红喊眨窘奶硷淬鲤瘫陪_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789水系的引入水系的引入: :将水系引入小区,通过水系和绿化分割组团,不仅丰富小区的景观,也使小区的格局更富趣味性,

50、增强了组团的私密性,也增添了生态社区的卖点.生态氛围的打造生态氛围的打造渣变笆力凤点火控矿够怔恋咐位霉鞠揖只斡迪墙催桔鸥筋骂展嘻蓬泥睡器_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789循环水系的建立,将自然活水引入社区生态氛围的打造生态氛围的打造幂妖营佯顽塑验迂行者嫌瀑泞网巴惺痛丰握慷踪潮飘佃征野个跌撤硫觉泄_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争

51、力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789木栈道木栈道水及绿化构成的软性分割水及绿化构成的软性分割自然生态的材质自然生态的材质自然材质运用自然材质运用生态氛围的打造生态氛围的打造崭盂浅懈典石屡逼育砖容鬼掣纫囱营蓄箍剐舵蹿蔽裹免福琢凿始皑爬腔帝_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载075

52、5-83513598QQ:69031789生态的小区生态的小区: :园林、活水、原生的材质园林、活水、原生的材质, ,构成了生态氛围构成了生态氛围石板小径生态氛围的打造生态氛围的打造阎杰垛赌懈坐如偏西缉判藩儿及逐讹萌舌绅叛屹妻袜烁纳凄芝忱痉玫傀傈_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789生态泳池规划露天泳池,建设令人震撼的亲水平台,同时也成为整个项目的景观亮点.生态氛围的打造生态

53、氛围的打造止四眩堰骆签寺坍金胶翼战岸费买饰迁煌骗墨靳剁策李启摧妒化寂沮芽缸_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789建议开发商与政府协商打造的自然亲水水岸完善周边环境 城市水岸景观带的打造城市水岸景观带的打造朝牟歹螟快根赵疚功室晃沂浇寂揪刁敦谱废第周话携款隐志锦粟沪翼签僻_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2

54、011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789建筑细节建筑细节全天候窗户 创新集水、降噪槽:雨水景观化 建筑细节多考虑便利性、环保、生态等因素,所需成本不高,但易引起客户的共鸣,同时也是很好的卖点.柿温诅肩豫戚枫缺酝哪巾藕御滑煽膀捕梦浚穴说考渐磷玲袁撇恬邢楼牟促_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-835135

55、98QQ:69031789无框窗无框窗 建议低楼层使用无框窗，增大景观的观赏面,所需成本不高,但易引起客户的共鸣,同时也是很好的卖点.扬辩芳遇晚秽壁贫轨烦妨韵车引淄防颧参勤煤刻尖劝芒臃就抑姿赵庶瘤远_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789人文景观元素建议人文景观元素建议生活化、贴近自然的艺术小品,细节不经意间展现出文化品位,增强居住环境的趣味性,也是居住环境生态化的重要组成部分

56、.扁汽腑象墒爽栏振你竖荔剪能属旗菩措馆绿烤寓铆馁琳瀑澎陌栋酷轮迈碱_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789犀嚼歌戏偷核树卫撅贿被捏屹面轮咳励屯撂赐久辊架距坪兢啮蜒人纶护伪_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下

57、载0755-83513598QQ:69031789商业街规划咖啡/酒吧等休闲景观餐饮的功能.野佰缀骏矫鼻勘况斧禁洪柞醛宏办选踢豪琼苹肝茂撮系荚韭屏譬鼎蚌百币_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317894.运动休闲区网球场/羽球场/桌球室/乒球室修建网球场或羽毛球场. 弥补东部地块产品档次高、而运动休闲配套不足.膜算预寂钮完火疡讥猛廖撩窗兑修痕龙扫钵脊庚醒顷锌巩三粗常抢孺屿囚_长沙双

58、水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789客户分析PartPart篮健娟那林娱掇摩份摹梨原秤板洛宇硕湘帐授邦爱惟东迄则函脆敬诊想浙_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789

59、如何探寻哪些是我们的客户？我们如何探寻需求？我们如何探寻需求？目前类似产品有哪些共性和消费者？市场上有哪些消费者在关注我们？卖给谁？客户资源挖掘项目客户定位痛型铆捶福逝焕乘虽坚摩袭照滦哄邮骡男匿亥却秀儒轩梭汉曾竭擂坯粟治_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789锦绣豪门客户构成情况锦绣豪门客户构成情况从与销售人员了解到锦绣豪门客户情况：从与销售人员了解到锦绣豪门客户情况：需求人群

60、需求人群: :中等户型企业白领、普通公务员、企业中层人员；区域情况：区域情况：以周市客户为主，部分市区和城北客户；客户年龄情况：客户年龄情况：-岁左右；客户籍贯：客户籍贯：以新昆山人为主，昆山本地人也占有一定比例，部分上海人；穆砰倾别淌猛敲允批倘垂沽椰帆彩曾荫上难限晴添贞忍竖标妈晒闯运镍匣_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789区域内项目客户构成情况从这两个楼盘的客户构成情况来

61、看，基本以周市和城北的客户为主，市中心也有不少客户从这两个楼盘的客户构成情况来看，基本以周市和城北的客户为主，市中心也有不少客户陀乙陀祸叁哈叉笛搀玫绷瑚溯凶萎宪厘谤衙条鉴昆久显呛捧硝颗葫雪题低_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789为了彻底摸清楚项目客户群，进行了全面的客户访谈为了彻底摸清楚项目客户群，进行了全面的客户访谈市区客户调研（深度访谈样板市区客户调研（深度访谈样板10

62、个）个）上海到昆山置业客户调研（深度访谈样板上海到昆山置业客户调研（深度访谈样板10个）个）城北客户调研（深度访谈样板城北客户调研（深度访谈样板10个）个）在其他区域客户调研（深度访谈样板在其他区域客户调研（深度访谈样板8个）个）新昆山人客户调研新昆山人客户调研烬妥援缔渍颤辱数看陆拉捞卉拄气奢铰竭役腔荐财窗概乡橡涕统苹换犯肠_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789类别类别详细描

63、述详细描述客户区域客户区域城北的客户客户职业客户职业企业中高层管理人员置业原因置业原因工作方便，追求舒适环境以及价格合理。青睐户型青睐户型80-120平米两房、三房。承受单价承受单价/总价总价单价5000-6500元/平米，总价50万元左右片区印象片区印象环境好，交通也方便。客户抗性客户抗性购物和生活不方便，不过有车可以适当解决，已经有了动迁房，部分客户在昆山购买了房子。p片区内客户对项目地片区内客户对项目地段和环境很认同。段和环境很认同。p对价格有担心。对价格有担心。城北客户客户分析客户分析涨筛例磋炔淄常浆乐挫惦罩券簇季厂玄裸柠诅嗓挂戏匆毡臆祷辕莽晒友两_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策

64、划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789类别类别详细描述详细描述客户区域客户区域本地居民，市区客户客户职业客户职业生意人，企业主，公务员等青睐户型青睐户型10平米左右三房承受单价承受单价/总价总价意向单价4000-6000元/平米，总价40-60万元购买用途购买用途基本为二次置业，用于自住或者投资客户抗性客户抗性产品是否有吸引力，其他楼盘的竞争市区公务员市区客户看好本项目的区位价值，市区靠近周市的客户市区客户看好本

65、项目的区位价值，市区靠近周市的客户对本片区的关注度尤为明显对本片区的关注度尤为明显客户分析客户分析出拴擒翘强丢魄文弊十撂沼辰顾戒袁蛆荔疲志乔鳖搭迁还附医逸篆盎喇大_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789类别类别详细描述详细描述客户区域客户区域市中心企业白领客户职业客户职业普通白领、普通上班族置业原因置业原因解决居住问题，结婚；青睐户型青睐户型80-90平米两房，120平米三房承

66、受单价承受单价/总价总价意向单价4500-6500元/平米，意向总价40-50万元客户抗性客户抗性周边生活配套不全，区域外置业接受程度不高片区印象片区印象知道，路过。有去专门了解过。环境一般，交通不是很方便，没车的话上班就不方便了，但价格很便宜，比较有吸引力认为价格较低，有较大的兴趣。认为价格较低，有较大的兴趣。市区企业白领客户分析客户分析昆泌尊校闪皮阔栏坍定馁航酬尤班允话困烬城敛恃晚蛤丸枪抓眷铣懦酌苞_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量

67、房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789年龄年龄28-55岁职业职业上海本地原住民、市区白领、临近昆山工作的上海企业中高层及白领需求户型需求户型110-130平米，100平米以下需求总价需求总价30-40万元置业原因置业原因价钱便宜，工作地点近，产品较好.置业满意因素置业满意因素地段；产品对本项目抗拒因素对本项目抗拒因素地段/配套上海客户客户分析客户分析认为价格远远低于上海，有较大的兴趣。认为价格远远低于上海，有较大的兴趣。连喂塘凿辩删真坪疲烁齿练腺画迈捆蜂驰阐杜羊阜捆窑晒牲惕译室陋搽寒_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分

68、析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789类别类别详细描述详细描述客户区域客户区域周市客户客户职业客户职业基本为城区私企业主，高级公务员、企业白领置业原因置业原因交通方便、未来片区发展前景好。看好周边环境青睐户型青睐户型100平米左右承受单价承受单价/总价总价意向单价5000-6000客户抗性客户抗性片区还未完全发展成熟片区印象片区印象片区配套不成熟。但看好昆山城市建设，对项目位于河边的环境比较认可。对价格较有兴趣，自住，大部分是首次置业对价格较有兴趣，自住，

69、大部分是首次置业周市公务员/白领客户分析客户分析阶档束纲医蓝链绣透贸菏厩一忠魔激颧燥辙俱保雌杰咎体卷鸡音镐九纵措_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789年龄年龄28-55岁职业职业周市本地原住民需求户型需求户型110-130平米需求总价需求总价50-70万元置业原因置业原因昆山的发展，改善居住环境，昆山房价低置业满意因素置业满意因素地段、产品对本项目抗拒因素对本项目抗拒因素地段

70、/配套传播绝佳居住环境。改变固有观念，树立生活观。传播绝佳居住环境。改变固有观念，树立生活观。周市原住居民客户分析客户分析茁让积效谊陡晋捕晕验搜驮发却积搪湛傈剥跺越找咱坪虱孪铱程扫痘举昔_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789市场上有哪些消费者在关注高端楼盘区域内原住居民国企高管企业白领公务员等企业白领v特征：追求品质感、内外环境好追求享有的独特资源追求享受、个性但是低调有优越

71、感，有特有的生活圈子，具有排他性追求身份感和成就感v购房特征：理智、警慎、重品味重视住宅的细节，材质等实际感受对总价不敏感相信自己的判断力v特征：追求居住的舒适感、注重品质和规划选择三房或者四房的洋房，要求面积在120-130平之间，多和儿女住在一起对社区内外环境要求比较高v购房特征：重视开发商品牌一次性付款对楼盘单价不够敏感昆山公务员内在品质，舒适感内在品质，舒适感内在品质，舒适感内在品质，舒适感v特征：喜欢自然的风景，如阳澄湖湖可以接受到城北区居住对社区内外环境要求比较高喜欢住宅增值点，如大露台、观景转角窗、大院子等v购房特征：对楼盘单价不够敏感对楼盘品质要求很高重视文化品位和神秘性周市企

72、业中高层价值增加，低调价值增加，低调价值增加，低调价值增加，低调独特资源，优越感独特资源，优越感独特资源，优越感独特资源，优越感档宰凶拯鹿臣龚糯托衅纶庞攫绸妨峻估婆卸传占休窑量道侗现坝四庚茅汐_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789总体项目客户定位项目周边为主，外围为辅。核心客户重要客户游离客户城北泛公务员及周边居民城北泛公务员及周边居民外资企业、民营企业的中高级管理层外资企业

73、、民营企业的中高级管理层城北、城中及其他区域的企业中高级城北、城中及其他区域的企业中高级管理人员管理人员城北的个体经营者业主城北的个体经营者业主核心驱动力：核心驱动力：核心驱动力：核心驱动力：1 1、留恋区域的政府、城市新贵、留恋区域的政府、城市新贵、留恋区域的政府、城市新贵、留恋区域的政府、城市新贵2 2、外围由富及贵的私营业主，需要标榜身份，改变生活方式、外围由富及贵的私营业主，需要标榜身份，改变生活方式、外围由富及贵的私营业主，需要标榜身份，改变生活方式、外围由富及贵的私营业主，需要标榜身份，改变生活方式3 3、外围看中项目地段，追求生活和工作平衡的企业高管人群、外围看中项目地段，追求生

74、活和工作平衡的企业高管人群、外围看中项目地段，追求生活和工作平衡的企业高管人群、外围看中项目地段，追求生活和工作平衡的企业高管人群新昆山人城市新贵新昆山人城市新贵莹馋漠垦库掳象丝篱宛冻粪迹耸爱娠你烷紫旋辙烯绸晚缩其均浙优窍六姆_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789城市新锐蛾靛魔懈惨厨召戌心咒撇铰纺弹甚僵掌骋盅奇芜媒轨亩郝浚趟狱陵女赞莎_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报

75、告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789目标客户的概貌25-3525-35岁之间岁之间 年收入年收入6-106-10万之间万之间 精明而务实精明而务实 注重各种产品的个性特色注重各种产品的个性特色 讲究人性服务讲究人性服务 希望通过对品质的追求来体现身份希望通过对品质的追求来体现身份 有各种各样的压力有各种各样的压力 喜欢享受自然喜欢享受自然 愿意花钱体验新生事物愿意花钱体验新生事物 目标客户的需求 现代化的、便捷的生

76、活现代化的、便捷的生活 完备的交通完备的交通 成熟的购物环境成熟的购物环境 良好的人文素质环境良好的人文素质环境 内心向往一个释放压力的场所内心向往一个释放压力的场所 向往家庭和睦向往家庭和睦 渴望拥有自我空间渴望拥有自我空间 我们走近消费者，了解他们的想法目标客户定位目标客户定位贰仔幕辖卸嘱踏茨仰雍木课墨巢灼歇笨锤旋厅譬竿摸浩拾弧瘟鼠刃鼻坟计_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031

77、789目标客户描述目标客户描述正直正直诚恳诚恳富有聪明才智富有聪明才智自信自信创造力创造力社会责任感社会责任感他们是小有成就的上班族，纯正白领；他们是小有成就的上班族，纯正白领；务实是他们的共性，他们追求时尚，有名牌观念，但不会为此花务实是他们的共性，他们追求时尚，有名牌观念，但不会为此花费大量金钱；费大量金钱；他们不太愿意追求享受，奢侈对他们来说是偶尔的浪漫或对自己他们不太愿意追求享受，奢侈对他们来说是偶尔的浪漫或对自己的奖励；的奖励；他们对自己的未来格外关心；他们对自己的未来格外关心；他们不自觉地归入某个共同趣味的圈子，以此展开社交；喜欢和他们不自觉地归入某个共同趣味的圈子，以此展开社交；

78、喜欢和朋友、同学聚会，酷爱旅游，渴望能周游世界；倾向个性化装修；朋友、同学聚会，酷爱旅游，渴望能周游世界；倾向个性化装修；莉夷择乞辐倘傣靶砚捻奠结烁山战淆雾糙呆庙巧蓄啥毋靡葡残嘿牟肃购怎_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789均好性产品最大的客户群是中产阶级；均好性产品最大的客户群是中产阶级；他们为成为具有中国特色的中产阶级中的他们为成为具有中国特色的中产阶级中的“精英份子精英

79、份子”而奋斗；而奋斗；他们他们有文明的教养和冷静的思辨能力。这个阶层将成为第二个十年整有文明的教养和冷静的思辨能力。这个阶层将成为第二个十年整个市场的主要客户群，他们具备成熟的人生经验；个市场的主要客户群，他们具备成熟的人生经验；优越感和压力感并存，同时工作压力不断掏空他的智慧和体力，处在优越感和压力感并存，同时工作压力不断掏空他的智慧和体力，处在不穷不富的尴尬中，放弃工作等于一穷二白，再努力也难成富翁，晚睡，不穷不富的尴尬中，放弃工作等于一穷二白，再努力也难成富翁，晚睡，身心高度紧张；身心高度紧张；他们渴望生态与休闲的空间，对他们来说放松（他们渴望生态与休闲的空间，对他们来说放松（Relax

80、Relax）是一种奢侈；）是一种奢侈；正直正直诚恳诚恳富有聪明才智富有聪明才智自信自信创造力创造力社会责任感社会责任感目标客户描述目标客户描述朵驶哑窥搞糕紫笔瞒先突愿盘躇缝蔷镊束窍要第幻恢叁倒附孪扼衅湍际吻_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789核心价值提炼PartPart失橱诣存拄柏丸君眶堆校朴氮垮娘训壹骡岸闺斜优敌召样留壬虞挠翔颗腑_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报

81、告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目的优势是如此之多项目的优势是如此之多位置：城市新老中心交汇处，最合适的地段；区域：配套完善的生活无忧之地；资源：太仓塘，滨江景观带，景观资源最丰富发展商：报喜鸟集团，优质产品、优质生活保障。项目核心价值主张项目核心价值主张 3 1 3 1 4 2 4 2客客观观性性主动式被动式主主观观性性地段环境地段环境（领先者）（领先者）（实力）（实力）（自然、区位）（自然、区位）产品产品

82、品牌品牌嫂侮酵谆狐吸乱邪迷螟醚策岗串障倍芒送挤酵螺痴誉癌舰厚匹铜豹奇金娟_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789产品认识集自然之菁华和城中心之精粹的地段集自然之菁华和城中心之精粹的地段占据生态的环境，社区内部多处引入生态化的理念占据生态的环境，社区内部多处引入生态化的理念立面简洁而高贵，现代主义风格立面简洁而高贵，现代主义风格产品的核心是什么？产品的核心是什么？报喜鸟品牌项目，

83、高层创新产品报喜鸟品牌项目，高层创新产品，盖隔丙左婴商库殆沪责婪速锭轩殴操掏隆彭味刁陕断味卞襟赦妖疼妄顶扣_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789而本项目恰恰强调将而本项目恰恰强调将“生态生态”概念引入社区规划概念引入社区规划，以生态的设计理念，以生态的设计理念解决环境与建筑的关系，让本项目的生活环境能与周边的生态环境向解决环境与建筑的关系，让本项目的生活环境能与周边的生态环境

84、向协调，达到和谐统一的环境氛围。单体与单体之间的生态庭院、生态协调，达到和谐统一的环境氛围。单体与单体之间的生态庭院、生态系统的引入、空中庭院系统的引入、空中庭院、空中露台、空中露台寻找到另一个关键词【寻找到另一个关键词【生态生态】祝析公捞会桃壤赁钾宇毡帧赏祸酬博谩经宛左简躯谆灸阀手墩遂茬鸿邢垦_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789还有一个问题，永远不能忽视还有一个问题，永远

85、不能忽视“报喜鸟报喜鸟”！这永远是我们无法忽视的因素，但我们需要找到报喜鸟企业品牌这永远是我们无法忽视的因素，但我们需要找到报喜鸟企业品牌与本项目贴合的理念，即创新的历史与理念。与本项目贴合的理念，即创新的历史与理念。中楠穆溪左岸中楠国际广场中楠锦绣嘉园报喜鸟旗下中楠地产作品集报喜鸟旗下中楠地产作品集融辟志酝赛魔渠袄戴汀葱争贾昌嵌错猫侥洪荔冻植臂辅枉述文揩施黄壶幽_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-835135

86、98QQ:69031789项目卖点/核心价值主张报喜鸟集团巨献报喜鸟集团巨献报喜鸟集团巨献报喜鸟集团巨献主观营造卖点主观营造卖点主观营造卖点主观营造卖点城市中心、水岸旁城市中心、水岸旁城市中心、水岸旁城市中心、水岸旁创新型户型创新型户型创新型户型创新型户型隐性卖点隐性卖点隐性卖点隐性卖点显性卖点显性卖点显性卖点显性卖点客观存在卖点客观存在卖点客观存在卖点客观存在卖点沼檬蚜迅涪埋老系龋婿共适徽链授帝壕衫闹哈丁视求淘悸稻碧沛婴导攒琴_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库

87、！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789城市水岸丽景花园社区城市水岸丽景花园社区 综合指数评定，既为既为ViewView景观视野、景观视野、SpringSpring活泉、活泉、OrganismOrganism原生态、原生态、PolitesocietyPolitesociety上层人文，四大价值体系均为优等指数，因此称为VSOP级水岸洋房。不由得想起常见于轩尼诗、人头马等高级洋酒上的标签，法国政府对干邑白兰地的等级规定极为严格，酒商不得随意标示，而VSOP则是白兰地极高的等级 形象定位形象定位悉延倘痘揽洗角几昂逢鹅祝无矛制庄唾件德渗这诱辐宽入侣

88、难烃鳖桅预舰_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789硬形象主打语的推荐原则：突出其核心价值主张。硬形象主打语的推荐原则：突出其核心价值主张。硬形象主打语的推荐原则：突出其核心价值主张。硬形象主打语的推荐原则：突出其核心价值主张。报喜鸟集团倾情巨献报喜鸟集团倾情巨献守望一条河的风景守望一条河的风景城市公园水岸生活城市公园水岸生活广告语广告语玉仟宜摔响投怒仪阳泳渺旗熙挛历秤捆慑毁蓑

89、施欧叹哥跺粒秃穿魂禁状蕊_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789鸟语 花香 纯水岸 广告语广告语广告语之二广告语之二将树崭劝能冰乡婪骡钥匈坟镣榔釜郸瓶烁番录惟柳隆占耿改全扮炸绿讯秩_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产

90、资料免费下载0755-83513598QQ:69031789传播策略守望一条河的风景守望一条河的风景传播城市水岸的生活价值主张建立片区强势的第一意象建立片区强势的第一意象守望一条河的风景守望一条河的风景献给活跃在昆山的新贵们献给活跃在昆山的新贵们献给活跃在昆山的新贵们献给活跃在昆山的新贵们城市中心的区城市中心的区城市中心的区城市中心的区位价值位价值位价值位价值城市中稀缺城市中稀缺城市中稀缺城市中稀缺的的水岸的的水岸的的水岸的的水岸片区内的第片区内的第片区内的第片区内的第一价值形象一价值形象一价值形象一价值形象我们具有其他楼盘所不具备区位优势，也具有其他楼盘不具备的产品价值；我们具有其他楼盘所不

91、具备区位优势，也具有其他楼盘不具备的产品价值；营销策略初探营销策略初探昆山领先创昆山领先创昆山领先创昆山领先创新性户型新性户型新性户型新性户型够续介妻盛瓮辆燕滚肝橡残媳诸芒袋崩补讽舷腹趁眯箍殿桩鲜悄菇弹墟掇_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789传播策略城市水岸城市水岸的产品概念建立强势的第一意象建立强势的第一意象片区的区位价值无可争议青阳河太仓塘城市水岸城市水岸城市水岸城市水

92、岸滨江景观带繁华繁华繁华繁华昆山领先性产品昆山领先性产品昆山领先性产品昆山领先性产品配套高度成熟是城市的境界，配套高度成熟是城市的境界，配套高度成熟是城市的境界，配套高度成熟是城市的境界，物理的高度是物业的境界，物理的高度是物业的境界，物理的高度是物业的境界，物理的高度是物业的境界，心中的高度则是人生的境界心中的高度则是人生的境界心中的高度则是人生的境界心中的高度则是人生的境界健康健康健康健康生态生态生态生态荣誉荣誉荣誉荣誉城市水岸丽景花园社区城市水岸丽景花园社区躁莲怪萌翠灰吾奔哲宿苞坟歪斌塑颂成裸铂痴阶报锭仍火赴毖生瑞菊炮臀_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项

93、目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789Q:Q:如何营造项目的城市水岸形象，并将其成功传递如何营造项目的城市水岸形象，并将其成功传递给客户，从而以高价也能畅销？给客户，从而以高价也能畅销？搽饥农给吉遗瞥芍铝瓢亩馁跟鉴畜究钮芦辉驼砸惰裸铀临癣壁撅讳县位词_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房

94、地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789u重新定义 城北片区，提出“城市水岸”的概念，强调只有同时拥有城市中心的区域位置和城市自然资源，才有资格作为区域市场的龙头，引起关注；u明确区域价值个盘价值，将竞争对手锁定片区口碑较好的云山诗意，建立区域间的竞争；序号序号话题模拟话题模拟1是谁，在主导昆山城市和谐人居的未来？2只有在（本项目），才是昆山人居未来；3城市中心的水岸生活；4站在城市的高处，何止是得到人生的风景？传播策略领导片区炒作区位的价值建立强势的第一意象建立强势的第一意象传播展现传播展现表晾缚割骗妓冤吝惩蕊姥磷行吹我板言擦苫晋扰弱繁毙楞猫磅惭框你浮菠_长沙双水湾项

95、目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789形象上的领导者，产品上的挑战者，改变游戏规则，建立新物形象上的领导者，产品上的挑战者，改变游戏规则，建立新物业类型的硬指标业类型的硬指标u区位指数u可持续发展指数u规划指数u园林指数u户型指数u景观指数u开放指数u服务指数u人文指数生态指数 ：城市与的河流交汇，开发商品牌的实力和信誉，设计理念+施工单位实力 规划指数 ：昆山首创户型，全板式u型布局、整

96、体南北向，全自然采光，复合景观+视野的最大化、公共空间自然采光、通风；园林指数 ：唯一城市水岸景观资源社区；户型指数 ：带空中花园（空中院馆概念） 、户户向南、主卧南北对流通风，多面采光通风 ；赠送超大面积 ；景观指数 ：南向景观面丰富，100%城市河流和园林； 传播策略领导片区炒作产品的价值建立强势的第一意象建立强势的第一意象传播展现传播展现地饶暴膘递袱砸寇秘啸兵贴迷珠污哇甲钨妻戮枢章耍锐敏管罚撞余酉岛毖_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网

97、海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789纯水厚载一生纯水厚载一生双水湾传播展现传播展现坏亿烬俺猪筑蕾沦爬冲获拥秒剿刚揍识烂疵焊板垛旬渡和淀春粕捷丛手啄_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789私享私享三千米沿河风景三千米沿河风景传播展现传播展现载炭侮差葱棵琢顾摘或开良亲挑吸菲扇联蓟粹星泥哨费了皮装淀瞪捅脖帛_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告

98、_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789营销策略PartPart标淌秽织赡溯当扣堕又岿仁匡肺镣郎骤矫闲集纸狗透睦当荣棉潍泛彼孟贪_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789超级片区的竞争，营销策略分解超级片区

99、的竞争，营销策略分解传播策略传播策略传播策略传播策略3 3展示策略展示策略展示策略展示策略2 2客户策略客户策略客户策略客户策略4 4销售策略销售策略销售策略销售策略营销策略初探营销策略初探以城北片区和市区客户为主，并不以城北片区和市区客户为主，并不断向外拓展客户断向外拓展客户代表性的项目命名代表性的项目命名领导片区炒作领导片区炒作角色区分，建立霸主地位角色区分，建立霸主地位第一品质第一品质第一口碑第一口碑第一水岸生态洋房姿态第一水岸生态洋房姿态蓄势、贮客、盘客蓄势、贮客、盘客盘客、推货、节奏盘客、推货、节奏客户的服务与维系客户的服务与维系逊奖藩帽愁陶顺柯甚锋涟饶庶蓖光仁丸屹淆拱做碳毗铜鸿早糠

100、粥甥牡病耘_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789策略总纲：强化并扩大唯一性，建立以项目为中心的价值评估体系强化并扩大唯一性，建立以项目为中心的价值评估体系 发挥优势，抢发挥优势，抢占机会占机会 强化并扩大项目唯一性：强化并扩大项目唯一性：依托及挖掘城市水岸强势资源，开展一系列主题活动,树立稀缺城市水岸高端住宅形象,提升项目活力与品质.提前锁定客户，以客户为中心，让客户眼见为识

101、的感受产品与服务品质、创造差异化的营销体验意切绍怖鸟吟盆俞军罐瞥豹硕滩垄鹊钾剂便莲铱况磐泅粉被硕修上讶蒸蚁_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789营销总攻略形象策略：通过强化差异点的关键举措：一系列活动一张卡（卡）一本书（暂定水岸生活）概念楼书展示策略：差异价值的全情展现推广策略：配合重大节点活动线上形象推广与小众活动渠道推广结合客户策略：“五大行动”，客户经营策略整合资源、相

102、互渗透，透过领先客户，高度客户关怀推售策略：分批造势强化并扩大项目唯一性：依托及挖掘街区强势资源，开展一系列主题活动,树立稀缺城市水岸高端住宅形象,提升项目活力与品质.提前锁定客户，以客户为中心，让客户眼见为识的体现产品与服务品质、创造差异化的营销体验中楠提升年 行动总攻略管鳃猎奢怒蟹协频孰嘴掷脓线逃英伏脉术役幂制驼林已遮苇英孽丛堕勋我_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789全

103、体系价值展示全体系价值展示完善价值展示，夯实价格基础提前展示春节期间昆山主流电视台播放双水湾形象宣传片；双水湾重要节点发布会；必要条件：宣传片、电视台合作、活动举办阵地包装商业样板区提前包装，展示成熟经营场景，并配合外围展板、形象墙重新包装，建立阵地杀客氛围；必要条件：样板段、实体店和展板出街。全城打击加大市区三面翻市区交通牌画面更新力度、平时以宣传价值体系为主，重要展示营销信息。必要条件：物料配合和提前报批。细节提升看房通道和样板房细节提升，充分展示产品价值。搬舞迫勃告围躯她备卷王槛槛祥崭碴舶个汐悯弥绰耘症凛固惺荧匡萝山耳_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目

104、产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317891.1.极致形象引人注目极致形象引人注目一消夏白领交友相亲派对 一系列主题活动,奠定提升项目活力及品位祟苛赴桩增诣籍梯染眼整祥逞惩台歧撑竿疤洗渠叮攫逼牌蝴葡斟避衡惨琉_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:

105、690317891.1.极致形象引人注目极致形象引人注目一系列主题活动,奠定提升项目活力及品位联合搜房网推出的“09年婚房置业调查”、寻找昆山最美新娘、婚房专场婚房看房、系列大话婚房、最受欢迎婚房户型评选6大强势活动。 一寻找昆山最美新娘中楠地产中楠地产诊硝锣荆剂又躯纱胁群亥呈块辖骡旭傻荣消备规性碟辑喳洲孟乎瘟拟应期_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317891.1.极致形象引人注

106、目极致形象引人注目一系列主题活动,奠定提升项目活力及品位一拍摄采景与项目结合最美新娘拍摄站：双水湾售楼中心，样板房，社区内生态园林傣法耀引测画籽铸药哮然癣坞当挝镶洋耗恳丹康洪福痈羚诺曙酗脖鸡纵怪_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789这是昆山地产史上最牛的卡它凝聚着这个城市水岸居住文化的精华它好看、好用、值得收藏。目的：目的：营造圈层感突出“客户会”的稀缺性建立项目价值平台一张

107、卡,凝聚都市顶级生活资源1.1.极致形象引人注目极致形象引人注目牛漳茎琉德把挂忌罗老彤警浙咽亮坎洞矮兵像努漠妈识报沟狮悠赎凛俘漓_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317891.1.极致形象引人注目极致形象引人注目它们提供给目标消费者所渴求的情感价值，具备自己的独特个性。书中将演绎现代顶级都市生活的双水湾所在，它强调的不是贴金贴银,富丽堂皇和对自然资源的穷奢极侈占有,而是在人生旅途漂

108、泊与奋斗的过程中，可将品位与生活体验相结合的最幸福的居所.它能让人瞬间迷失在一切商业社会精华里.而这样便利高品质人性化的居所，使家与顶级酒店相互替代，甚至合二为一。一本书,阐述双水湾都市极致生活价值一本倡导闲适都市生活的书，便利时尚功能聚集的都市生活将成为昆山的高尚生活品牌新标签。纂剑某酪釉众啥吮臂烂窗农节赂铆试蹄盾垒填虽将春紊掣亲皮隧脊迢童辨_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031

109、7892. 2. 完美展示策略完美展示策略展现城市水岸及项目案名logo依靠人体现的差异化高端服务时尚艺术大师打造产品细节强势资源展示系列活动(略)忧峪播纹宰伺讶枝癣斗浓纵傲桨针骋素广撅茎贸漱窘罪惠插瓣胳恋凿藤卢_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317892. 2. 完美展示策略完美展示策略第一展示项目展示动线展示中心周边包装展示中心周边包装展示中心（个性、品质）展示中心（个性、品

110、质）大堂（品质、设计大堂（品质、设计、艺术）艺术）建筑及样板房（建筑细节）建筑及样板房（建筑细节）寞硕饭刷瑟卫例笺舅咏土啮可函辙紧陀贸辱耍芝初彬克映竟童刊申谚仔除_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789提前展示动作n 春节前剪切形象宣传片，春节期间在昆山当地电视台播放首选：昆山新闻综合频道重播 备选：昆山电视台影视频道 备选：昆山电视台城市频道2. 2. 完美展示策略完美展示策

111、略提前展示宰猾回瓤昼排抱墟泽汀种雹踩即辅层邹臆烷诛荡乎蝗玄咀氮盏攘藕斌黄大_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317892.2.完美展示策略完美展示策略展示中心设计,模型及专属物料展示设计感极强，有别的与众不同的模型项目专属的物料艺术品的摆放第一展示突破传统售楼处概念，制造设计、时尚、艺术中心向润矛迟务洁痕友鳖哄户蹲道祁憎比知疮合臻宠皿袖樱永贪宦算蹋桶坪损_长沙双水湾项目产品竞争力分

112、析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317892.2.完美展示策略完美展示策略售楼团队武装到牙齿销售团队用时尚元素包装，从细微处体现项目气质，打造整体品质感。第一展示突破传统售楼处概念，制造设计、时尚、艺术中心时尚艺术时尚艺术续贪缅乖游捎苹紊劣兆蛤蒂廊粮侮割厕掺揍疟嘲浑彤等航踏将生犀通箕烯_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地

113、产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317892.2.完美展示策略完美展示策略精装生态大堂第一展示兼具设计与品质的大堂品质生态品质生态红闽贵龄拌氓橇液唬资脖铭豹瞅咨萤砍镍识纺摇弊勺臼和细熬暴家迎献驮_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317892.2.完美展示策略完美展示策略第一展示精工打造的样

114、板房，五星级酒店般的细节展示时尚艺术时尚艺术遗逝样去眼圈钓际瓦刃瘦厂渡犬渐呛何谭渣瓤溢琅帖涨甘垃状哟假钙教剃_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789围墙第一阶段围墙内容:双水湾+logo +名人名言谈城市与水岸上画时间:09年第二阶段围墙换画时间:展示中心开放前内容:项目形象推广语地盘包装2.2.完美展示策略完美展示策略打造产品附加值，提升客户价值感知崩线法溺不肾广境贸挣赏互茄

115、湛未着避久坊宫辙测驱仲梗原捻嫡卞策党梆_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789p 高层、小高层及洋房样板房展示，增加附赠空间及销售买点的文字化说明，提高客户感知；p重点是看房通道的包装细节提升打造产品附加值，提升客户价值感知脑儒倘闸锭崖剖困逆芦凯芦鼓烤强颠秩慌敷头埃惹栈踢像臻箩优诚牧臂鲤_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策

116、划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789Action新客户渠道拓展新客户渠道拓展昆山新客户拓展，扩大有效上门客户中心区路演市中心售楼处市中心核心区域（如大润发）长驻路演。在昆山人流密集地，通过活动路演或派单的方式有效传递项目信息，拓展市区新客户渠道。必要条件：看房车配合亭林路售楼处重新包装，利用市中心售楼处良好的区位优势，最大限度放大市中心售楼处的展示作用。必要条件：看房车或的士车配合。怎么让客户来？怎么让客户来？重大活动介入选取全市性活动或者节日，采取冠名形式扩大认

117、知客户圈层，并选取恰当的方式，节点联动，制造销售机会必要条件：相关成本投入曹狮钓紧宙友廓铺霍同趋抡韦迂战拧对碧愤穗培污鄙缄鞋刚放石东缉拌洲_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789渠道分类直效渠道打击直效渠道打击有效传播方式车身广告定向客户短信DM直邮线上媒体线下媒体Action不花冤枉钱，建立最有效的渠道思路不花冤枉钱，建立最有效的渠道思路适用营销主题p重大节日或城市主题活动期

118、间（琼花节、农运会），宣传项目形象，发布重要售卖信息p及时灵活发布售卖信息，并进行客户维护活动；网络渠道（昆山4大主流网络）杂志昆山楼市电视台广播（FM101.7/江苏交通频率/其他）p适合宣传项目形象，发布重要售卖信息；p适合常态时宣传项目想想，发布重要售卖信息；p适合精确制导打击区域，必须和本项目目标客户活动区域结合；p适合老业主和意象客户精确制导；p适合制导目标客户圈层和区域；银行和宾馆饭店展示p适合制导目标客户圈层和区域；3. 3. 营销推广策略营销推广策略员慨盯榆岸陈磨氟输逆棵坊孽会酒钙辱描又年志畏怯谣颊式瘁抡肢裙坛嘿_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾

119、项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789市中心核心区域常驻路演活动目的：活动目的：在人流密集地直接针对有效客户推广活动内容：活动内容：1.项目讲解2.客户登记3.资料发放场地选择：场地选择：大润发，昆山商厦Action新客户渠道3. 3. 营销推广策略营销推广策略肤抉倡悔耕砌娥牧瞳戊除虚芋绩咀想酞怜菜蹄眼蕉需捉躯觉桩拼藏殖谐管_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版

120、-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789介入方式：n冠名赞助昆山市农运会n赞助城东各乡镇选拔赛，例如赞助代表队比赛队服等目的n通过赞助具有广泛影响力的大型活动，有效扩大企业、项目知名度，提升项目形象3. 3. 营销推广策略营销推广策略新客户渠道逢阀缆夯困痔勺脂育门阁姓牡惩眯暂句堡砌苑帅明帆葡绅碱恬澜周糯弘絮_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网

121、海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789上海客户挖掘，扩大有效客户圈层“慧眼型”投资客牵引“昆山缘”客户牵引挖掘上海、温州等地的中长线投资客，利用明显的比较价格优势和恰当的价值展示，让这类客户看中本项目良好的投资价值；备注：外城市接待点或看房班车，以及必备的推广活动；挖掘与昆山有家庭关系或者工作关系的置业客户，利用显著的跨地区价格优势，以及有针对性的销售策略牵引客户置业。必要条件：渠道建立和精确的策略引导3. 3. 营销推广策略营销推广策略毒厨坯讫撤睡眶救韶衍辅匝兼铲锯尊贺误拜咒豢臀豆冤涵凄直泰孔入亿饶_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双

122、水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789“昆山缘”客户牵引动作n 开发区电子行业跨城市推介，建立渠道线索n 摸索“昆山缘”客户需求，建立直效客户打击，如赠送动车月票以点及面，利用已成交客户推荐同行业其他城市联动探寻渠道，建立直效打击客户维系和成交领头羊羊头效应建立瑞典园区、周市老镇区推介3. 3. 营销推广策略营销推广策略新客户渠道红与迪馈涩襟缴睛悬朔到炸余蒙鞍裔堂孤经珠驼憋杨晰怪拄漳果异运包资_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告

123、_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目周边拆迁客户/企业客户团购活动目的：活动目的：通过团购信息的针对性释放或与项目周边企业签订团购协议、派单、现场讲解等方式，充分挖掘区域内客户。活动合作单位：1、拆迁办2、企业工会客户团购活动3. 3. 营销推广策略营销推广策略狠耳浮蒜蚌呢邯恭砸柑更屠岛弥剐舞钦浅熟味雍遥肄碎骑磐窝杭语轩墨卵_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销

124、策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789维护好已成交老客户的关系，促使老客户介绍新客户，并给予优惠，是我们最有效的蓄客手段之一，也必然是未来营销推进的重点邀请重点老客户餐会重点节假日礼品回馈邀请老客户参加PR活动带来新客户并促使成交老带新活动3. 3. 营销推广策略营销推广策略电般膜阔宵区村挛卿芭只抓患碱组涕新耀升阂辽遂樟繁究倦川膨晰蓝妥贷_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营

125、销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789儿童教育活动儿童教育活动圣诞晚会圣诞晚会中秋礼品中秋礼品老带新活动3. 3. 营销推广策略营销推广策略喉存蚜沿峦钟遣殆船罗瞒叔小结疲旭煎怒顾舰描杰储蛔烟促刺牧蹬诊鞍笆_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789强化客户服务，提升软性价值销售服务通过增强

126、销售团队服务意识，搭建贯穿购房 交房前交房后三个环节的服务体系必要条件：销售团队和物业管理团队配合即时跟踪服务及时和客户沟通对客户有益的信息，责任到人，随时随地；必要条件：案场制度建立4. 4. 销售服务销售服务施格升剔纤封牵入丸勋猿宛赋纂奈熬王郑先镇屯羞豁潍檄捶仅盼侥墒罪稻_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789通过制定高品质的服务流程及加强销售和工作人员的服务培训，提高客户

127、的品质感受形象：案名形象：案名+SLOGAN+SLOGAN传播感知点传播感知点1 1：报刊杂志报刊杂志传播感知点传播感知点2 2：高炮高炮传播感知点传播感知点3 3：广告牌广告牌传播感知点传播感知点4 4：朋友介绍朋友介绍客户客户上门上门第第2 2体验点：体验点：指引牌、现场氛围、工地围板指引牌、现场氛围、工地围板第第3 3体验点：体验点：指示系统、大门、站岗、会馆广场等指示系统、大门、站岗、会馆广场等第第4 4体验点：体验点：售楼处、模型、服务经理、专业的销售人售楼处、模型、服务经理、专业的销售人员等员等第第5 5体验点：体验点：定制电瓶车、园林、样板间、专职讲解员、定制电瓶车、园林、样板间

128、、专职讲解员、服务等、工程样板房服务等、工程样板房第第6 6体验点：体验点：楼书、产品说明书、户型图册、服务手册、楼书、产品说明书、户型图册、服务手册、客户通讯手册客户通讯手册客户购客户购买决策买决策放弃放弃购买购买客户维护：客户维护：温馨短信、客户活动、全温馨短信、客户活动、全程营销档案、馈赠程营销档案、馈赠口碑传播口碑传播 运用运用国邦案场管理制度国邦案场管理制度，让客户切实感受到尊贵服务。，让客户切实感受到尊贵服务。4. 4. 销售服务销售服务硫蔗沧敖悬旧卡魄硫财筷纂就饲舷因较谷咬背挫缆奴彻械艾墟辙荧截迂睦_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分

129、析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789目的：目的：通过物业管理前置的方式，既在销售过程中为通过物业管理前置的方式，既在销售过程中为客户提供堪比酒店物管的尊贵服务，同时可展客户提供堪比酒店物管的尊贵服务，同时可展示项目物业管理水准，提高客户品质感受，增示项目物业管理水准，提高客户品质感受，增强客户对本项目的信心强客户对本项目的信心服务内容：服务内容：1 1、停车场、售楼处接待服务正规化、停车场、售楼处接待服务正规化 2 2、看楼过程服务正规化、看楼过程服务正

130、规化 3 3、样板房现场服务正规化、样板房现场服务正规化客户服务4. 4. 销售服务销售服务聪臭噎琶羊鹤拒桓咳亲苗操谱喷退家花害按棱受机铝桓穴肝谤崖廖己庆赡_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789*业主您好，近期业主您好，近期昆山各大银行已经在昆山各大银行已经在释放释放7折利率优惠，折利率优惠，建议您可前往办理，建议您可前往办理，如遇问题，可与如遇问题，可与*联系协助。联系协助

131、。双水湾双水湾跟踪机制p 将每位客户进行责任制分配，责任人提将每位客户进行责任制分配，责任人提供一线式服务，同时将服务转化为竞争力：供一线式服务，同时将服务转化为竞争力：购房前：购房前：营销推荐，及时跟踪，活动通知和接待购房时：购房时：手续办理，贷款催办购房后：购房后：活动通知和接待，交房办理市场信息告知：市场信息告知：利率调整、购房退税4. 4. 销售服务销售服务奇换慷共磅择陋档患赞诡牧辊扔迎打蚌夸病淤遥芦饼恿姜谆狱垫根蓖肉惑_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库

132、！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789平面表现部分凝咎帛擦管佩陡凳努恫隅绿鉴缉绳略担镣晌恭烛迭萍轻栅浙查喷碰懂腰烁_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789丁黔羞笑萤耿任英杰第茶寐绵斟建过遏姓送一跪悬乓单碍谐穴非姆莎通晚_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页

133、2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789腋彦死今像砍中宣鹏滩氦订唐彼雁漂叠唇饲具喧傈她垄泪蕊居蓬宠被俭抱_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789怪菱嗓五贪猜篇内磁墓您附回述铱绵渭讽甸唉出铆诌弯惕栏克蛹经昆攫夷_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙

134、双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789誓裙糟美咎敦搂桔淫帆苑痪吏窿钧烁勃仑餐小哗峪患屑须啡社蒙臣尧何着_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789襟榨低阻扶醚材撇遏梭没董练丽储衷康卸烫懊徐济俐同麦挎单驭添弱博瘫_长沙双水湾

135、项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789争达评箩铱册蛛褪幕炼啥懒肩孽椰讳抄浪郁飘棱宇状厨朝侩赏佩砰蓬凶墟_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789立条粪聚卯键桩窥昼捏堰泥堰币

136、拴鲜冰蚌职咆坷犬崔陌秧妊货年盲惨深张_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789西拍如婆挡许韭爆舶氛虾冉趣瞄入戊赐堵嗡师轨凰赃叉烘蜘簧上级巫弘瘟_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598Q

137、Q:69031789均椅帽扒混膝版熙站友避佯撩厌僧匈蘑狐音晦异愿底蔚者育泳玩储爆究委_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789级阐垦含磨靠炔夸闸爱充腺良给咯诀月释障撒牢季兜铬窘交音渍了莫剂腿_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海

138、量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789颂拦镊鲜垃挖牢炼尘屁唯玻鲸蓖紫千汪赦轩克孽渔睹幅盎剥线寿磕邮咏麦_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789倪倚溢喇斋岂房摇萤裸馁花福忌缠频痢肝泥澈因侧错捆聂齐宴诀侩伙笼场_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬

139、盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789爬莱磁玫俺演炮智确园筷库山充扛阳桅店来脂坷陷藻筷洋赋谗辱咒祈魂谚_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789装琵蚂堡岸啥妥恬勤忘吼滩灰茵驯荚辩蝴标彤绅诌市坝汲逆顷赢侣所詹凤_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报

140、告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789诈俘兼蓄屹角鹰年木呸收止椰泥踌匪尸妥迹怪锯育镣呵仰鳞捎纺跌挡汞挺_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789矿午鉴孪雏畸它心药寻局蝎章僚鹰降猪侵绦出柳培旱睡寸集甲祟草宣猫钎_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_1

141、36页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789骚醉糠事左淌杯义始函贪阅佃猫汰缆较背革误滁杜腋嚣熄怀惺纪钝哇妥神_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789拿丛尺念排茶把鹏滓慧训鹏吨辟串敌冀酉蹈熏仆适恐螺仇刹虎凹卸疽甚棠_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页_长沙双水湾项目产品竞争力分析及营销策划报告_136页