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1、WBSA思路决定出路思路决定出路导入创新与变革导入创新与变革刘科建刘科建主讲主讲与诸葛亮同谋与诸葛亮同谋与比尔与比尔盖茨同行盖茨同行本课要求听众：本课要求听众：想象想象+开放开放注：本课文件并非全部讲述，注：本课文件并非全部讲述，教师导入，学员自修。教师导入，学员自修。创新创新1方法创新方法创新创新创新2决策创新决策创新创新创新3学习创新学习创新微观创新创新4组织创新组织创新创新创新5社会创新社会创新创新创新6科学创新科学创新宏观创新创新1创新创新2创新创新3创新创新创新创新1兼谈市场创新兼谈市场创新上篇上篇 创新方法的应用模型：市场属性分解创新方法的应用模型：市场属性分解序号序号属性属性象征
2、象征特点特点适用方法适用方法1“鼠鼠”只看眼前利益只看眼前利益重点法重点法2“牛牛”需要势力感需要势力感背景转换法背景转换法3“虎虎”面子高于一切面子高于一切品牌嵌入法品牌嵌入法4“兔兔”激情消费激情消费分解法分解法5“龙龙”一买多得一买多得组合法组合法6“蛇蛇”重视卖家动机重视卖家动机伏笔法伏笔法7“马马”重视消费结果重视消费结果逆向法逆向法8“羊羊”从众决策从众决策捆绑连接法捆绑连接法9“猴猴”经验转移经验转移移植法移植法10“鸡鸡”效果体验优先效果体验优先实证法实证法11“狗狗”倾向忠诚倾向忠诚增值服务法增值服务法12“猪猪”懒惰到底懒惰到底回避法回避法 市场链市场链 用得上用得上买得起
3、买得起信得过信得过看得中看得中急着用急着用急着用急着用WBSAWBSA重点法重点法重点法重点法提提提提炼炼关关关关键键点，点，点，点，带动带动全局。全局。全局。全局。一点一点一点一点带带面。面。面。面。把事做到点子上。把事做到点子上。把事做到点子上。把事做到点子上。宁波如何在精神宁波如何在精神宁波如何在精神宁波如何在精神文明城市文明城市文明城市文明城市评选评选之之之之前即成前即成前即成前即成为为精神文精神文精神文精神文明城市？明城市？明城市？明城市？ 笔笔笔笔记记：WBSAWBSA背景背景背景背景转换转换法法法法寻寻找、融入、找、融入、找、融入、找、融入、发发挥挥背景的力量。背景的力量。背景的
4、力量。背景的力量。人挪活。人挪活。人挪活。人挪活。你的重量你的重量你的重量你的重量级级取取取取决于你踏上了决于你踏上了决于你踏上了决于你踏上了哪个星球！哪个星球！哪个星球！哪个星球！大英大英大英大英图书馆费图书馆费用用用用不足，如何搬迁不足，如何搬迁不足，如何搬迁不足，如何搬迁的？的？的？的？笔笔笔笔记记：非非非非WBSAWBSA品牌嵌入法品牌嵌入法品牌嵌入法品牌嵌入法迎合第一需要，迎合第一需要，迎合第一需要，迎合第一需要，引引引引导导第一反第一反第一反第一反应应。走出自我。走出自我。走出自我。走出自我。蒙牛当初如何面蒙牛当初如何面蒙牛当初如何面蒙牛当初如何面对对宣宣宣宣传贴传贴被抛弃的被抛弃
5、的被抛弃的被抛弃的尴尴尬？尬？尬？尬？ 笔笔笔笔记记：WBSAWBSA分解法分解法分解法分解法需求分需求分需求分需求分层层，市市市市场场分包。分包。分包。分包。大事化小，大事化小，大事化小，大事化小，小事化了。小事化了。小事化了。小事化了。郊区大学郊区大学郊区大学郊区大学饭饭店置于店置于店置于店置于死地，何以后生？死地，何以后生？死地，何以后生？死地，何以后生？笔笔笔笔记记：WBWBSASA组组合合合合法法法法价价价价值值整合，整合，整合，整合，集成一体。集成一体。集成一体。集成一体。一箭多雕。一箭多雕。一箭多雕。一箭多雕。思索引擎是思索引擎是思索引擎是思索引擎是如何如何如何如何实现实现采采采
6、采购购盈利的？盈利的？盈利的？盈利的？笔笔笔笔记记：WBWBSASA伏笔伏笔伏笔伏笔法法法法虚虚虚虚拟拟合理，合理，合理，合理，调动视调动视角。角。角。角。好雨知好雨知好雨知好雨知时节时节。 庄园庄园庄园庄园别别墅墅墅墅项项目突然受禁目突然受禁目突然受禁目突然受禁怎么怎么怎么怎么办办？笔笔笔笔记记：WBSAWBSA逆向法逆向法逆向法逆向法反理推反理推反理推反理推导导，效果求正。效果求正。效果求正。效果求正。相反相成，相反相成，相反相成，相反相成，反其道行之。反其道行之。反其道行之。反其道行之。饭饭店遇到非典店遇到非典店遇到非典店遇到非典怎么怎么怎么怎么办办？笔笔笔笔记记：WBSAWBSA捆捆捆
7、捆绑绑- -连连接法接法接法接法关关关关联联定位，定位，定位，定位，协协同操作。同操作。同操作。同操作。借船出海，借船出海，借船出海，借船出海，借而助之。借而助之。借而助之。借而助之。深圳深圳深圳深圳邮邮政如何与美国政如何与美国政如何与美国政如何与美国联联邦快邦快邦快邦快递递争争争争夺夺中秋月中秋月中秋月中秋月饼饼快快快快递递市市市市场场？笔笔笔笔记记：WBWBSASA移植移植移植移植法法法法引用客引用客引用客引用客户经验户经验，激激激激发发消消消消费逻辑费逻辑。深入浅出打深入浅出打深入浅出打深入浅出打比方。比方。比方。比方。二板上市大二板上市大二板上市大二板上市大会得会得会得会得势势不得不得
8、不得不得分怎么分怎么分怎么分怎么办办？笔笔笔笔记记：WBWBSASA实证实证法法法法显显示示示示趋势趋势，暗示暗示暗示暗示预预期。期。期。期。“ “事事事事实实” ”胜胜于于于于雄雄雄雄辩辩。化工厂搬迁化工厂搬迁化工厂搬迁化工厂搬迁开开开开发发，土地，土地，土地，土地被被被被怀怀疑有毒，疑有毒，疑有毒，疑有毒，如何消除流如何消除流如何消除流如何消除流言？言？言？言？笔笔笔笔记记：非非非非WBSAWBSA增增增增值值服服服服务务法法法法追加关追加关追加关追加关怀怀，潜移信任。潜移信任。潜移信任。潜移信任。换换位思考。位思考。位思考。位思考。东风载东风载重重重重车车如何与奔如何与奔如何与奔如何与奔
9、驰驰比安全？比安全？比安全？比安全？笔笔笔笔记记：WBWBSASA回避回避回避回避法法法法离开困离开困离开困离开困难难，分解分解分解分解问题问题，选择选择面面面面对对。选选正确的正确的正确的正确的问问题题去面去面去面去面对对。邹邹城的孟子城的孟子城的孟子城的孟子品牌比不上品牌比不上品牌比不上品牌比不上曲阜的孔子曲阜的孔子曲阜的孔子曲阜的孔子品牌怎么品牌怎么品牌怎么品牌怎么办办？笔笔笔笔记记：到市场的后方去！到市场的后方去！试试有多少思路在创造着财富的奇迹？！有多少思路在创造着财富的奇迹？！有多少思路在创造着财富的奇迹？！有多少思路在创造着财富的奇迹？！从半年从半年从半年从半年3 3万投资，万投
10、资，万投资，万投资，4040天运作变成天运作变成天运作变成天运作变成900900万以上价值万以上价值万以上价值万以上价值从从从从20002000万濒临崩溃的小企业，万濒临崩溃的小企业，万濒临崩溃的小企业，万濒临崩溃的小企业，2 2年运作成年运作成年运作成年运作成6200062000万企业集团万企业集团万企业集团万企业集团从从从从1 1万投资，万投资，万投资，万投资，1010年磨一剑，缔造亿万价值。年磨一剑，缔造亿万价值。年磨一剑，缔造亿万价值。年磨一剑，缔造亿万价值。 马上你也能！马上你也能！ 请走进创新的平方与立方请走进创新的平方与立方 创新创新2兼谈决策创新兼谈决策创新中篇中篇 做做1事，
11、关键在于事，关键在于2，要针对，要针对3，鉴于，鉴于4的形势，发挥的形势，发挥5的优的优势，本着势，本着6的原则，运用的原则，运用7方法创方法创新，通过新，通过8等步骤，经过等步骤，经过9时间努时间努力，实现力，实现10的目标。的目标。计谋之计谋之計計说得十全十美说得十全十美计谋之计谋之謀謀说得重点突出说得重点突出创新创新2OK格式格式 OK格式格式 职业生涯规划职业生涯规划职业生涯规划职业生涯规划 双线交互双线交互双线交互双线交互 苦乐年华苦乐年华苦乐年华苦乐年华 新行新业新行新业新行新业新行新业 责任推动责任推动责任推动责任推动 应退而进应退而进应退而进应退而进 直达成功直达成功直达成功直
12、达成功 十五志学十五志学十五志学十五志学 三十而立三十而立三十而立三十而立 四十不惑四十不惑四十不惑四十不惑 五十知天命五十知天命五十知天命五十知天命 六十耳顺六十耳顺六十耳顺六十耳顺 七十从心七十从心七十从心七十从心 回收历史回收历史回收历史回收历史 知本有效期知本有效期知本有效期知本有效期 OK格式格式 听千遍不如做一遍听千遍不如做一遍 改变一个旧习惯改变一个旧习惯改变一个旧习惯改变一个旧习惯进入一个新世界进入一个新世界进入一个新世界进入一个新世界 自学考试：自学考试：自学考试：自学考试：回忆成功经验转化为回忆成功经验转化为回忆成功经验转化为回忆成功经验转化为OKOK格式格式格式格式第一个
13、全部合理填满递交者，第一个全部合理填满递交者，第一个全部合理填满递交者，第一个全部合理填满递交者，获得新书奖。获得新书奖。获得新书奖。获得新书奖。 在在在在网站输入你的网站输入你的网站输入你的网站输入你的OKOK格式，你将走进新时代格式，你将走进新时代格式，你将走进新时代格式，你将走进新时代 回忆当初的精彩经历打造指导未来的经典1 那是件什么事？地产开盘？新产品上市？2 应对此类事的关键环节？人脉？政府支持？现场气氛？3 做这个事的着力点是？老客户？产品包装？活动流程？4 当时的市场环境是？奥运会？非典？限塑令？春节？5 你当时发挥的优势是？品牌？产品技术？投资？6 始终坚持的原则是？不花钱？
14、安全第一？加快进程？7 你当时运用的创新方法是？头脑风暴？逻辑反推？背景转换？你所采取的行动步骤有哪些？整个操作经过多长时间？奥运会开幕前？夏季？三个月？达到了什么目标？树立形象？提高市场占有率？超过对手？只要学会经验总结只要学会经验总结只要学会经验总结只要学会经验总结就能掌握规划创意就能掌握规划创意就能掌握规划创意就能掌握规划创意http：/ 隆中对隆中对（207）自董卓以来自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑
15、亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权据有江东，已今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得高祖因之
16、以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。明君。将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。三顾而进三顾而进桃花结义梅花结
17、缘断人肠费思量风波起水茫茫一拜二跪三哭泣一个决策是从何开始的呢？做做做做事事事事五行定五行定五行定五行定业业模法模法模法模法战战略略略略- -生生生生态态- -融融融融资资- -管理管理管理管理- -营销营销笔笔笔笔记记：关关关关键键在于在于在于在于四段悟道模法四段悟道模法四段悟道模法四段悟道模法时时代代代代- -宏宏宏宏观观- -微微微微观观- -结论结论笔笔笔笔记记：要要要要针对针对竞竞争三思模法争三思模法争三思模法争三思模法竞竞- -合合合合- -争争争争笔笔笔笔记记：鉴鉴于于于于形形形形势势环环境四分模法境四分模法境四分模法境四分模法政治政治政治政治- -经济经济- -科技科技科技科技
18、- -文化文化文化文化笔笔笔笔记记：发挥发挥优势优势优势优势比特模法比特模法比特模法比特模法横向比旁人横向比旁人横向比旁人横向比旁人 纵纵向比来者向比来者向比来者向比来者笔笔笔笔记记：本着本着本着本着原原原原则则四相原四相原四相原四相原则则模法模法模法模法保守保守保守保守- -竞竞争争争争- -投机投机投机投机- -理想理想理想理想笔笔笔笔记记：运用运用运用运用方法方法方法方法创创新新新新尝试尝试模法模法模法模法十大十大十大十大创创新通法新通法新通法新通法试验试验笔笔笔笔记记：通通通通过过步步步步骤骤步步步步骤衔骤衔接模法接模法接模法接模法因果串因果串因果串因果串联联笔笔笔笔记记：经过经过时间
19、时间天天天天变变度量模法度量模法度量模法度量模法自然自然自然自然- -习惯习惯- -法制法制法制法制笔笔笔笔记记：实现实现目目目目标标二元定位模法二元定位模法二元定位模法二元定位模法目目目目标标+ +目的目的目的目的= =愿景愿景愿景愿景笔笔笔笔记记：造反造反造反造反人谋人谋人谋人谋曹孙竞而不争曹孙竞而不争曹孙竞而不争曹孙竞而不争荆益有利荆益有利荆益有利荆益有利帝室信义帝室信义帝室信义帝室信义总揽英雄总揽英雄总揽英雄总揽英雄逆向法逆向法逆向法逆向法跨荆益跨荆益跨荆益跨荆益保岩阻保岩阻保岩阻保岩阻和诸戎和诸戎和诸戎和诸戎等九步等九步等九步等九步至天变至天变至天变至天变成霸兴汉成霸兴汉成霸兴汉成霸
20、兴汉商品三国商品三国商品三国商品三国搜搜搜搜十全十全 T造反造反M人谋人谋O竞曹孙竞曹孙E荆益机会荆益机会帝帝室室信信义义J总揽英雄总揽英雄mP1跨荆益跨荆益P3和诸戎和诸戎P2保岩阻保岩阻P5结孙权结孙权P4抚夷越抚夷越P7向宛、洛向宛、洛P6修政理修政理P9迎将军迎将军P8出秦川出秦川G：成霸业成霸业兴汉室兴汉室整整合合十美十美 3万如何变成万如何变成900万万站在仪式区看主席台新貌站在仪式区看主席台新貌站在仪式区看主席台新貌站在仪式区看主席台新貌东方欲晓，莫道君行早，踏遍青山人未老，风景这边独好。 会说的不如会听的会说的不如会听的北京商报北京商报北京商报北京商报20062006年年年年9
21、 9月月月月8 8日采访中国日采访中国日采访中国日采访中国“ “入世入世入世入世” ”谈判首席代谈判首席代谈判首席代谈判首席代表、原外经贸部副部长龙永图先生的专稿（题目为表、原外经贸部副部长龙永图先生的专稿（题目为表、原外经贸部副部长龙永图先生的专稿（题目为表、原外经贸部副部长龙永图先生的专稿（题目为龙龙龙龙永图：中国企业应争取被国际整合永图：中国企业应争取被国际整合永图：中国企业应争取被国际整合永图：中国企业应争取被国际整合）：）：）：）： 在全球化竞争日益激烈的情况下，在全球化竞争日益激烈的情况下，“走出去走出去”已经已经成为中国企业尽快具备国际竞争力的重要方式。然而，成为中国企业尽快具备
22、国际竞争力的重要方式。然而，究竟是应该先在国内做大做强，再参与国际竞争究竟是应该先在国内做大做强，再参与国际竞争 ；还；还是应当先投入国际竞争，再借力做大做强，似乎已经成是应当先投入国际竞争，再借力做大做强，似乎已经成为了当前亟待解决的路径分歧。龙永图一贯坚持的为了当前亟待解决的路径分歧。龙永图一贯坚持的“借借外力，走捷径外力，走捷径”观点，也似乎总与国内的既定决策相左观点，也似乎总与国内的既定决策相左。龙永图：中国企业应争取被国际整合。龙永图：中国企业应争取被国际整合“争取被国际大企业整合争取被国际大企业整合”，龙永图在昨天召开的，龙永图在昨天召开的“20062006中国企业创新高峰会中国企
23、业创新高峰会”上提出了这个令全场哗然上提出了这个令全场哗然的观点。的观点。进入进入2121世纪以来，全球产业转移明显加速。他分析，世纪以来，全球产业转移明显加速。他分析，“这次这次大转移不是整个产业的转移，而是产业某些环节的转移，这就大转移不是整个产业的转移，而是产业某些环节的转移，这就形成了连接世界各国的跨国生产链和跨国的供应链。形成了连接世界各国的跨国生产链和跨国的供应链。”龙永图龙永图表示。他认为，中国企业在这样的战略机遇期里，整合资源的表示。他认为，中国企业在这样的战略机遇期里，整合资源的能力比自身拥有的资源要重要的多。能力比自身拥有的资源要重要的多。关于资源整合的效力，美国波音飞机值
24、得一提，其零部件关于资源整合的效力，美国波音飞机值得一提，其零部件在全球在全球7070多个国家生产后于美国组装，全世界的产业链条上串多个国家生产后于美国组装，全世界的产业链条上串起了一支多国部队。基于龙永图的分析，我国企业要想成为多起了一支多国部队。基于龙永图的分析，我国企业要想成为多国部队的首脑，要争取先成为其成员。国部队的首脑，要争取先成为其成员。“中国的企业要想拥有这样的整个能力，首先要经历被整中国的企业要想拥有这样的整个能力，首先要经历被整合的阶段。合的阶段。”他说，在这个阶段大部分企业是被动整合的，然他说，在这个阶段大部分企业是被动整合的，然后通过拥有尖端专利技术、国际资本品牌以及相
25、当大的市场份后通过拥有尖端专利技术、国际资本品牌以及相当大的市场份额，逐渐争取成为国际产业链和供应链当中的龙头。他还强调，额，逐渐争取成为国际产业链和供应链当中的龙头。他还强调，我国目前还是发展中国家，在这个阶段被动整合是有国情基础我国目前还是发展中国家，在这个阶段被动整合是有国情基础的。的。自自WTO以来，中国获益国际市场的方式发生了根本以来，中国获益国际市场的方式发生了根本性的变化，中国企业整合资源的能力比拥有资源更为重性的变化，中国企业整合资源的能力比拥有资源更为重要。要。 中国企业所要研究的只是国际产业链和供应链。中国企业所要研究的只是国际产业链和供应链。 中国企业应当充分认识中国企业
26、应当充分认识WTO规则所造就的非传统市规则所造就的非传统市场环境。场环境。 只要我们主动成为全球多国只要我们主动成为全球多国“部队部队”成员，在整合成员，在整合国际资源的过程中，本着国际资源的过程中，本着“积极地把被动转化为主动积极地把被动转化为主动”的原则行事，采取的原则行事，采取”捆绑连接法捆绑连接法”创新，则可通过：创新，则可通过：接受接受“被动整合被动整合”、掌握、掌握“尖端技术尖端技术”、打造、打造“资本品资本品牌牌”、扩张、扩张“市场份额市场份额”等战略步骤，在这个难得的战等战略步骤，在这个难得的战略机遇期内，将有希望争取到国际产业链龙头的地位。略机遇期内，将有希望争取到国际产业链
27、龙头的地位。大爱无言 创新无痕在企划大背景中体会营销 要求现代决策达到要求现代决策达到 一箭多一箭多雕雕创新的意境创新的意境史宪文史宪文史宪文史宪文 图谋和谐社会图谋和谐社会图谋和谐社会图谋和谐社会搜搜搜搜长兴岛绿城国际希望园项目脑图长兴岛绿城国际希望园项目脑图资源积聚效应资源积聚效应背景资源背景资源当地政府当地政府当地政府求发展心切当地政府求发展心切现金免现金免欠果园欠果园诱诱人人远远景景不忘本原则不忘本原则背景转换法背景转换法文化背景转换文化背景转换三方资源转换三方资源转换潜在价值显化潜在价值显化回归原始战略回归原始战略绿城国际希望园策划绿城国际希望园策划这是一个以软实力兑现硬实力的融资课
28、题。解决这是一个以软实力兑现硬实力的融资课题。解决此类问题的关键在于资源积聚效应。要紧密围绕希望此类问题的关键在于资源积聚效应。要紧密围绕希望工程背景资源和长兴岛当地政府下功夫，鉴于当地政工程背景资源和长兴岛当地政府下功夫，鉴于当地政府求发展心切，发挥我公司拥有诱人远景的优势，本府求发展心切，发挥我公司拥有诱人远景的优势，本着着“不忘本不忘本”的原则寻找回归战略机会，采取背景转的原则寻找回归战略机会，采取背景转换法等创新，通过：文化背景转换、三方资源转换、换法等创新，通过：文化背景转换、三方资源转换、潜在价值显化、回归原始战略等步骤，努力实现：潜在价值显化、回归原始战略等步骤，努力实现：300
29、0万现金融资、免除万现金融资、免除2000万债务，摆脱果园建设负万债务，摆脱果园建设负担。担。20082008版版版版全程策划全程策划全程策划全程策划 创新创新创新创新意意意意识识识识竞争竞争竞争竞争市场市场市场市场核心竞争力核心竞争力核心竞争力核心竞争力尊重资本家意志尊重资本家意志尊重资本家意志尊重资本家意志风险转移法风险转移法风险转移法风险转移法战略策划战略策划战略策划战略策划生态策生态策生态策生态策划划划划融资策划融资策划融资策划融资策划等五步等五步等五步等五步决策有效期决策有效期决策有效期决策有效期利益最大化利益最大化利益最大化利益最大化20082008版版版版营销策划营销策划营销策划
30、营销策划 服务意识服务意识服务意识服务意识客户客户客户客户现实市场现实市场现实市场现实市场附加价值附加价值附加价值附加价值立足客户立场立足客户立场立足客户立场立足客户立场整合营销法整合营销法整合营销法整合营销法产品产品产品产品/ /市场定位市场定位市场定位市场定位价格定位价格定位价格定位价格定位渠道定位渠道定位渠道定位渠道定位等八步等八步等八步等八步销售季节销售季节销售季节销售季节企业增值企业增值企业增值企业增值方案分三章：方案分三章：总体描述：总体描述：1页页要点解释：要点解释：10页页 TMOEmJCP1P2P3G要点依据：要点依据：100页页 胸中自有百万兵！胸中自有百万兵！填填进入这里
31、进入这里进入这里进入这里 阅读这里学习阅读这里学习阅读这里学习阅读这里学习 进入这里填写脑图进入这里填写脑图进入这里填写脑图进入这里填写脑图 集体填空是团队的开始集体填空是团队的开始领导变傻是团队的建成领导变傻是团队的建成创新创新3兼谈未来市场兼谈未来市场下篇下篇 思索引擎 http：/ http：/ 20082008年年年年8 8月月月月8 8日日日日有一件事影响了中国有一件事影响了中国还有一件事后来影响了世界还有一件事后来影响了世界 知心、知人、知面知心、知人、知面 只要想聪明就能聪明只要想聪明就能聪明只要锁定客户思维概念，就能让客户来找你！只要锁定客户思维概念，就能让客户来找你！让营销人
32、员讲客户，让管理人员讲市场！让营销人员讲客户，让管理人员讲市场！沿着客户的思维概念打广告沿着客户的思维概念打广告全在你的鸥客地址里全在你的鸥客地址里国学有根国学有根 眼低手高眼低手高 背景转换背景转换 回归本源回归本源学而时习之，不亦说乎？学而时习之，不亦说乎？学而时习之，不亦说乎？学而时习之，不亦说乎？有朋友自远方来，不亦乐乎？有朋友自远方来，不亦乐乎？有朋友自远方来，不亦乐乎？有朋友自远方来，不亦乐乎？人不知己不愠，不亦君子乎？人不知己不愠，不亦君子乎？人不知己不愠，不亦君子乎？人不知己不愠，不亦君子乎？从一万到亿万从一万到亿万从一万到亿万从一万到亿万 贯彻贯彻贯彻贯彻执行执行执行执行决策
33、决策决策决策企业文化企业文化企业文化企业文化企业文化企业文化企业文化企业文化转转转向知本主义转向团队文化转向团队文化转向团队文化转向团队文化转向科学管理转向科学管理转向科学管理转向科学管理大量企业还处于不转或反转状态大量企业还处于不转或反转状态大量企业还处于不转或反转状态大量企业还处于不转或反转状态打转打转公转公转自转自转直达成功！直达成功！搜搜要求你的科室员工一起搜知心朋友、发展铁杆客户。要求你的科室员工一起搜知心朋友、发展铁杆客户。要求你的科室员工一起搜知心朋友、发展铁杆客户。要求你的科室员工一起搜知心朋友、发展铁杆客户。 招之已来招之已来来之即干来之即干干之竟成干之竟成成之能让成之能让让
34、之自平让之自平随便告诉大家随便告诉大家随便告诉大家随便告诉大家免费注册一个好地址免费注册一个好地址免费注册一个好地址免费注册一个好地址价值巨大价值巨大价值巨大价值巨大http：/ 在苍茫的大海上海鸥在翱翔此开彼合的翅膀告诉远航归来的船长前面是心愿的海湾思索着的鸥客们那是市场的大海价值的港湾时代的心愿点击崛起的岛屿下载水平的海滩链接初升的太阳在这五环凝聚的时刻我们向海内外宣言 无论你听得多么认真，如果不马上行动哪怕一次，本无论你听得多么认真，如果不马上行动哪怕一次，本无论你听得多么认真，如果不马上行动哪怕一次，本无论你听得多么认真，如果不马上行动哪怕一次，本课收获将逐渐折扣为零。课收获将逐渐折扣为零。课收获将逐渐折扣为零。课收获将逐渐折扣为零。 无论你听得多么不理想，如果你马上行动，哪怕一次，无论你听得多么不理想，如果你马上行动，哪怕一次，无论你听得多么不理想，如果你马上行动，哪怕一次，无论你听得多么不理想，如果你马上行动，哪怕一次，本课的价值也将逐步提升到平生最高：本课的价值也将逐步提升到平生最高：本课的价值也将逐步提升到平生最高：本课的价值也将逐步提升到平生最高：填写你心中的填写你心中的隆中对隆中对搜出同志们的搜出同志们的隆中对隆中对
