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1、暖宝宝策划团队成员v队员：v张宾洁郭雅芳朱晓菁（工商2）戚一波（工商1）Warm Babies 即使他不在身边 也给你同样的温暖Warm Babies防寒保暖系列vUSB鼠标垫，暖脚器。v工作的时候别忘了爱惜你的身体v保暖毛毛鞋保暖毛毛鞋v让你穿的放心，穿的温心v冬季保暖连裤袜冬季保暖连裤袜v 加档天鹅绒内拉绒莫代尔连裤袜，冬季保暖打底裤的最佳选择 ！v保暖围巾保暖围巾v追求保暖 v纯棉针织 v简单 可爱 时尚v但不失保暖的效果。 v 让你爱不释手，温 暖整个冬季 采诗营养滋润护肤组合采诗营养滋润护肤组合v选购此类护肤产品，可以丰富我们的产品结构，顺应了消费者对冬季护肤产品的需求。我们产品的组
2、合是：滋润护唇膏+滋润亮白面膜+保湿滋润面霜+浴后全身乳液，拥有这样的组合你便能完美呵护您的每一寸肌肤。我们的护肤组合是采用同一个品牌，而且拿到的也是一手货源，价格实惠，质量有保证。产品组合策略产品组合策略v我们的产品组合包括产品组合包括：目前需求不高但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的USB暖脚器和USB暖手鼠标垫；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的其他保暖产品。v在对于同一种产品上，我们将选择二到三种热卖款式，颜色以大众口味为主，这样的策略也是出于对风险的考量，所选的产品为类别产品，即防寒小配件，其中包括围巾、帽子、手套、毛毛鞋。通过小配件独立发挥作用，以及不同小配件之间的相互搭
3、配从而产生更大的功效，使得产品更加丰满充裕。v小组采取多样化的经营，从产品类型的丰富性，满足更广泛的市场需求，增强本小组产品的竞争力，也能在一定程度上分散本小组的投资风险。v小组采取一致性的产品组合方式，选取防寒保暖产品进行经营，并用冬季护肤组合凸显产品的特色，同时也能使本小组在防寒保暖这一特定市场领域拥有更强的竞争力，也使的人性化设计的WarmBabies更深入人心。市场需求前景分析v1今年冬季是历年来最冷的，目前我们所处的时节正值全国各省份大幅度降温，寒潮不断袭来的特殊时期，因此我们选择了实用性强，可爱时尚的保暖品作为我们主营产品v2.考虑到消费的主体为广大学生，针对这一特性，我们选取的都
4、是价钱实惠，外观时尚可爱的产品，使得产品更容易被学生群体接受.v由调查饼图中我们可以看到围巾，USB暖手鼠标垫，毛毛鞋、手套、长短冬袜，热水袋这类保暖产品以及冬季护肤品是有很大的市场的，而这些产品我们基本都能满足到顾客的需求。竞争者和供应商分析v竞争是相当激烈的，不但是在和身边的形形色色可以预期和不可预期的同行竞争还要和时间、寒冷的天气竞争。v1许多相同产品有的固定店铺他们经过长期的经营已经拥有一定的商誉和忠实消费者，为迎合消费者对保暖的需求，很多店铺也会推出很多同种性质的商品或替代品v2其他商家可能也会卖同种性质的商品或替代品。我们将面临着规格、型号、款式不同的竞争者或者产品相同，规格型号也
5、相同，但品牌不同的情况。v3针对重重竞争，我们应充分利用我们优质的服务，高效的工作效率，物美价廉的商品抓住每一个机遇，尽我们最大的努力留住每一个潜在消费者，将潜在消费者转化为真实消费者。v我们的产品一手货源，货源地在广州，在我们的综合分析及精心筛选下，我们找到了质优价廉的货源，每个供应商都出示给我们经营证书及产品合格证，因此足以证明我们的供应商提供的货是绝对有质量保证，且价格实惠。产品的市场细分及市场定位产品的市场细分及市场定位v（1）产品市场细分v1男女细分市场上，我们男女都有市场，例如男女通用围巾，USB暖脚器，USB暖手鼠标垫等，也许女生市场相对大些，但是我们对于情侣产品的营销也能帮团队
6、争取到一定男性群体v2年级细分市场上，由于大三大四现有保暖市场已经接近饱和，因此我们主要的目标市场是1112级新生v3、在季节市场上，我们此次选购的产品都是针对冬季保暖市场的，因此顺应了季节性需求v（2）产品市场定位v尽管市场上的防寒保暖产品琳琅满目，竞争十分激烈，但是我们认为只要锁定目标群体，做好产品定位，创新营销策略，我们便能赢得更多机会。v针对本校学生顾客群体，我们选择的产品集保暖可爱时尚，质优性价比高为一体，因此不论是产品款式还是营销场地布置和包装，我们Warmbabies都力求让产品更具吸引力，让温暖时尚成为冬日MM的魅力武器。v针对学生消费群体，我们的产品定位是实用性强、价格低廉，
7、因此在原有的产品中我们会加进实惠的洗头水沐浴露，这类产品是直接厂家发货，因此是真正的质优价廉。v大学生购买产品的消费心理：消费能力和消费意愿方面表现出明显独立性，追求时尚和个人喜好，在产品选购上一部分注重情感、直觉的选择：一部分则是有计划性的购买，因此在选择产品时我们要事先了解需求较大的产品类型，兼具产品实用性及美观性，另外在营销过程中，要丰富营销手段，注重营销包装。以下是最直接的说明：营销策略分析营销策略分析v1、价格策略、价格策略v质量与成本兼顾策略:我们的产品有两个方向的定位，但是前提必须是质量有保证，因此我们推出的是物美价廉的产品，但绝不是最低成本策略。v关于定价方面，我们采取的是中位
8、定价，务求与产品质量相结合，在两者之间找到一个最佳价格。v集中策略：将产品定位为市场广阔的冬季家庭保暖类型生活必需品。集中我们的资金，以薄利多销为中心，打造物美价廉的生活必需品的组合。v2、渠道策略、渠道策略v我们将采取直销的方式销售产品，以人员推销为主要形式。前期v联系产品供应商，寻找产品热销款式，取货时该产品将取较多份额，特色或新产品为辅助产品，在取货过程中合理安排销售产品的构成。认真核对产品的包装是否完好，了解产品的普遍市场定价，运输过程中可能出现的突发事件等，对此作好准备工作。在这个期间，建立产品营销网站和博客发布产品相关信息，在贴吧和校内群里链接我们的产品相关博客，先聚集人气，做好前
9、期宣传中期v我们首先会精心投入布置自己的销售场地，用契合产品形象的主题进行场地包装，精心打造Warmbabies专属特色风格，吸引目标群体围观，再配合之产品形象展示与动感可爱音乐缭绕耳边，让顾客直观感受产品形象，传达暖宝宝关爱从温暖开始的意义。销售过程中我们会提供不同类型产品的销售搭配组合，让消费者以合理的价格购买到更多不同种类的产品。后期v根据中期的销售反应，在中期销售时综合考虑是否增加货量或是加大促销力度甚至降价出售，此问题以市场反映为主要参考依据财务分析财务分析v、销售计划及目标、销售计划及目标v（1）销售计划vA根据本次活动实际情况，考虑到销售点和工作人员的有限。本小组的销售渠道在原有
10、直销渠道上将采取更加具体的点对点推销和点对多推销结合。点对点推销形式在活动刚开始时，或人流量较少时采用。而点对多推销形式在整个营销时间内，是主要的推销手段。利用点对点推销面对面地与顾客主动进行产品销售，更具体地将产品信息带到。vB在我们计划中，我们希望可以在销售的同时把Warmbabys关爱从温暖呵护身心开始的意义传达出去，因此凡是到我们摊位购买商品或者不购买商品的顾客都可以在我们Warmbabys爱心板上留下祝福语，这样买的人开心，不买的人可以献关心，增强我们产品背后的意义。v活动过程中，我们还会为顾客送上一杯热牛奶或热豆浆，之所以这样做是因为我们考虑到天气寒冷、加上最近流行感冒、一杯热腾腾
11、的牛奶，豆浆无疑是十分体贴的，更令顾客留下深刻的印象。销售目标v冬日用品都具有良好的保暖功能，我们希望通过此次活动为大家提供更多物美价廉的保暖护肤产品，帮助大家度过寒冷的冬天，将温暖留存于每个人的心中。更加希望通过这次营销大赛把书本上学到的知识应用到实践中去，让我们有一个磨练和自我提升的机会！促销策略促销策略v先提20%坏账准备，并计划产品剩余数量为10%时实行促销策略。v校内营销：v（1）产品集合展示，产品集合打包，打包优惠折扣销售v（2）对前8名消费者赠送小礼物，发发取好意头v（3）销售过程中辅之以实行数量折扣的定价策略v（4）销售后期根据市场反应加大促销力度，以价格战为主v（5）在销售中
12、期要在网站、博客、QQ群上加大对Warmbabys产品和摊位点的促销宣传力度，引导大家前来摊档观看成本与利润核算成本与利润核算我们的销售成本是999元我们的其他支出有：手绘海报，横幅等纸张：10元牛奶+豆浆预计成本：10元纸杯：10元其他的包括签名纸板、扩音器、横幅等都是我们自备，不计入成本我们去广州拿货的车费也不计入成本，利润预算我们预算最后利润=999-10-10-10=969风险分析及规避风险分析及规避vSWOT问题分析问题分析strengths（优势）：（优势）：v1产品合时适应季节v2产品价格具有一定优势并且附加值高(慈善活动)v3销售队伍人员配置结构完整，分工合理，积极性高v4一系
13、列的促销活动能很好地带动周边气氛，吸引路人的注意，主动上前咨询，大大增加推销客户。weaknesses（劣势）：（劣势）：v1不容易在短暂的时间里，要让顾客充分理解活动的意义并激发起购买欲v2小组销售点只为室外一帐篷，较难取得顾客的信任。接上一页vopportunities(机会机会)：v1从化高校较多，大学生消费力强v2优惠价格和精美外观的产品对从化市区内的中小学生也十分有吸引力v3借着与从化残联合作的机会，可增加本次活动的意义，能吸引一批家长支持。特别是希望通过帮助慈善活动达到教育孩子为目的的家长群。vthreats（威胁）：（威胁）：v1随着气温的不断下降，售卖防寒用品的商家会日渐趋多。v2营销比赛其他对手若也售卖同类产品也会加大我们的销售困难v综上所述：小组要扬长避短，必须保住自我的价格优势，同时要不断提升活动的附加值。通过一系列互相呼应的活动项目（在产品差别化策略有详细说明），吸引顾客主动上门。面对其他商家的冲击，必须在入货选材上下工夫，在保证价格优势和质量的前提下，挑选款式新颖，潮流耐看的款式，以吸引更多青少年。销售员要积极推销，强调活动的内在涵谢谢观赏
