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1、静静 心心 口口 服服 液液 市市 场场 推推 广广 计计 划划 书书Prepared by: Betterway Marketing SolutionsMar.2005产品特点静心是用于缓解中年女性由于内分泌失调而引起的各种不适：失眠健忘、心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等目标人群：40岁以上的中年女性经国家兴奋剂及运动营养测试中心检测证明：纯中药、纯天然、无激素，长期服用，安全无副作用产品口号“让女人一直美下去”“不烦不燥、睡得好”市场现状Strength静心口服液于1998年上市，是目前中年女性更年期保健品中的第一品牌，拥有第一品牌知名度及市场份额静心口服液对中年女性的更年期症状有较好明显改
2、善效果Weakness目标消费人群的教育欠深入产品偏于超市等食品线的推广，药店推广欠专业，对竞品在终端的拦截反击力度不够市场现状Opportunity随着现代生活的加快，越来越多的中年女性受到更年期症状的困扰经过一些年的销售积累，在目标市场中具有较好的口碑消费者不单满足现有的物质基础，更需要情感层面上的心理满足Threat近年涌现一批区域性品牌，如北方的延更丹、华南的金时雨、华中、华东的天雌素、红妍、红长青等这些竞品以大胆的功能宣传、大量的媒体投放、终端挂金、促销员等等竞争手段蚕食了一定的静心市场份额目标人群分析目标人群目标人群40岁以上中年女性岁以上中年女性工作、家庭压力大，内分泌失调引起失
3、眠健忘、 心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等症状希望能缓解和消除不适症状消费者市场定位消费者市场定位年龄：处于4055岁的中年女性，在社会中处于先生的妻子、孩子的母亲、公司的员工的角色她们渴望改善各种不良的身体状况，得到健康，提高生活质量，从而保持美丽，让美丽延续希望能游刃有余的处理好自己在社会中的各个角色，成为一名优秀健康的女性目标人群分析目标人群目标人群20-28岁的女性白领岁的女性白领有一定的经济能力，平时工作繁忙，无法关心父母尽孝心，为母亲购买保健品属于潜在消费群消费者市场定位消费者市场定位利用孝心的观念来刺激潜在消费群孝心是家庭文化，对企业来说是市场文化，将家庭文化融合到市场文化中，感动
4、消费者活动目的增加产品在终端药店的可视度提高产品在药店店员中的首推率加强消费者对静心的忠诚度，稳定销量活动框架静静心心神神秘秘访访客客计计划划药店活动寻找静心有心人寻找静心有心人社区活动神秘访客店检神秘访客店检社区-寻找静心有心人寻找静心有心人前期宣传：活动前期宣传：活动1-21-2周前双休日周前双休日海报张贴在社区宣传栏张贴大型宣传海报，告知近期会有入室寻找静心使用者活动请社区居委协助宣传，扩大活动知名度现场设台宣传在社区人流量集中的地方摆放咨询台（和易拉堡），向居民派发寻找静心使用者的宣传单页和产品单页若有消费者在使用静心产品，进行登记，告知活动时间及凭静心口服液空瓶可换赠相同产品Luck
5、y draw幸运抽奖鼓励消费者提供真实的使用者资料，每个社区将产生2名幸运者幸运者可免费获得一个疗程的静心口服液寻找静心有心人寻找静心有心人：双休日执行入室派样根据前期宣传所得的信息，上门进行访问，消费者凭手中的静心空瓶可换赠相同静心产品对静心的使用者进行安慰和鼓励，巩固其品牌忠诚度现场派样在社区人流量集中的地方摆放咨询台，向居民派发寻找静心使用者的宣传单页消费者可携带静心空瓶至现场进行产品兑换现场信息收集继续进行消费者的资料征集工作药店-神秘访客店检店检概述目的检查药店静心陈列情况，提高产品在终端药店的竞争力提高店员对静心产品的首荐率，进而提升销量活动对象目标药店店员店检结构店检结构店检结构
6、神秘人店检神秘人店检信息整理信息整理陈列检查陈列检查推荐率检查推荐率检查每周回馈小结每周回馈小结奖励，拍照奖励，拍照检查药店陈列检查药店陈列和销售情况和销售情况及时了解活动情况及时了解活动情况及时调整活动及时调整活动店检内容陈列检查陈列面情况POP情况陈列面陈列面POP陈列陈列陈列位置是否陈列显著陈列位置是否陈列显著陈列面的数量陈列面的数量检查是否按照要求对产品检查是否按照要求对产品和和POP进行陈列和张贴进行陈列和张贴店检内容首荐率检查说出与静心相同的症状，看店员是否首先推荐静心，如果不是，则记下竞争产品的名字在进行首推的考核后，将会提问一道与兰美抒产品有关的问题，根据回答结果，给予相应奖励
7、POP情况在药店允许的情况下拍照执行流程访问员进店后，总体观察店面情况访问员进店后，总体观察店面情况 寻找店员寻找店员 说明心烦失眠等更年期症状说明心烦失眠等更年期症状观察首荐情况观察首荐情况 询问相关产品知识询问相关产品知识暴露身份暴露身份 根据回答情况发送奖品根据回答情况发送奖品征得店方同意拍摄产品陈列照片征得店方同意拍摄产品陈列照片访问下家商店访问下家商店信息整理信息整理每周进行数据反馈小结，给到静心市场部问题可以及时被发现和解决百达辉琪的优势成熟的全国网络素质优良的团队丰富的行销经验一步到位的服务精益求精的创意一丝不苟的执行成熟的全国网络百达辉琪上海大区华东大区华北大区上海南京苏州无锡
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