《紫薇星白蛋白口服液市场策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《紫薇星白蛋白口服液市场策划（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、紫薇星白蛋白口服液紫薇星白蛋白口服液市场策划书市场策划书2003年6月紫薇星白蛋白口服液市场策划目录目录产品简介市场分析环境分析环境分析竞争分析竞争分析SWOTSWOT分析分析产品策略市场细分市场细分产品定位产品定位定价策略定价策略网络管理网络管理推广策略推广策略效益评估紫薇星白蛋白口服液市场策划品种简介品种简介卵清白蛋白先进的先进的生物技术生物技术1818种活性必需肽氨基酸种活性必需肽氨基酸珍珠粉微量元素铁/锰/锌/铜钙/等紫薇星白蛋白口服液紫薇星白蛋白口服液市场策划主要作用主要作用l维持血浆胶体渗透压，增加血容量，利尿消肿l补充营养l促进机体新陈代谢，增强 体质及抗病免疫能力l增加药物的利
2、用率 激发人体内源性合成血浆蛋白和其它组织蛋白紫薇星白蛋白口服液市场策划市场环境市场环境2003年1月起保健品健字号取消2004年1月起禁止保健品在市场上销售广告的管理越来越规范：功效、现身说法保健品声誉在下跌市场消费逐渐趋于理性紫薇星白蛋白口服液市场策划市场情况市场情况品 种单价单价规格规格20022002年年销售量销售量市场份额市场份额天年白蛋白多肽天年白蛋白多肽138138元元212212100100万盒万盒52.60%52.60%安泰胶囊安泰胶囊118118元元606021.721.7万盒万盒11.40%11.40%嘉德卵白蛋白嘉德卵白蛋白7070元元10ml810ml837.737.
3、7万盒万盒19.82%19.82%其他其他32.632.6万盒万盒17.18%17.18%紫薇星白蛋白口服液市场策划 产品定位产品定位：遍地开花，包治百病（天年，嘉德）遍地开花，包治百病（天年，嘉德）；肝炎（安泰）；肝炎（安泰） 媒体组合：以广告轰炸为主，辅以终端促销和媒体组合：以广告轰炸为主，辅以终端促销和公益活动公益活动 消费者反馈：品牌可信度差消费者反馈：品牌可信度差 分析：分析： 推广重点不突出推广重点不突出 存在相对市场空缺存在相对市场空缺医院市场医院市场主要竞争对手推广策略分析主要竞争对手推广策略分析紫薇星白蛋白口服液市场策划产品产品SWOT分析分析紫薇星白蛋白口服液市场策划str
4、ength优质的质量保证优质的质量保证极高的产品活性极高的产品活性细分子化，易于吸收细分子化，易于吸收与静脉用制剂疗效相当与静脉用制剂疗效相当物美价廉、经济实惠（物美价廉、经济实惠（11.42%11.42%）安全，不导致病毒感染安全，不导致病毒感染服用简便，适合长期服用服用简便，适合长期服用氨基酸含量高（氨基酸含量高（335335克克/20ml/20ml）紫薇星白蛋白口服液市场策划weakness市场进入晚同类品种已经占据一定的市场份额企业品种较单一，品牌认知度差企业规模较小，市场竞争力有限天年白蛋白多肽是微囊制剂，不容易受胃酸破坏（我公司产品为液体制剂）紫薇星白蛋白口服液市场策划opport
5、unity由于血源的问题，消费者越来越多地关注到静脉用白蛋白的安全性问题英国已经禁止使用静脉用白蛋白由于SARS的影响，使免疫增强剂市场需求扩大口服白蛋白市场目前还没有强势品牌形成紫薇星白蛋白口服液市场策划threateness海外的保健品进入中国商业流通的威胁来自消费者的威胁社会团体的威胁替代产品的威胁紫薇星白蛋白口服液市场策划市场目标市场目标 市场份额市场份额 今年力争实现今年力争实现40%40%的市场份额，明年实现的市场份额，明年实现80%80%以以上的市场份额。上的市场份额。 销售目标销售目标 今年全年今年全年9696万盒的销售额，销售收入万盒的销售额，销售收入65006500万，税万
6、，税前赢利前赢利15551555万。明年实现销售万。明年实现销售500500万盒，销售收入万盒，销售收入3.43.4亿元，（利润率升高到亿元，（利润率升高到63.04%63.04%），实现税前利），实现税前利润润2.142.14亿元。亿元。 品牌铸造品牌铸造 1 1、产品品牌：把紫薇星白蛋白铸造为、产品品牌：把紫薇星白蛋白铸造为 口服白蛋白品种中第一品牌口服白蛋白品种中第一品牌 2 2、企业品牌：通过以产品为中心的公关而实现。、企业品牌：通过以产品为中心的公关而实现。紫薇星白蛋白口服液市场策划目标市场细分目标市场细分 消化吸收功能低下的人群：慢性胃肠疾病、小儿腹消化吸收功能低下的人群：慢性胃肠
7、疾病、小儿腹泻等泻等（营养补充）（营养补充） 肝炎病人：低蛋白血症肝炎病人：低蛋白血症（减轻肝脏负担）（减轻肝脏负担） 肾脏病人：尿中蛋白质大量丢失肾脏病人：尿中蛋白质大量丢失（消肿）（消肿） 患消耗性疾病的人群：癌症患者，肺结核患消耗性疾病的人群：癌症患者，肺结核（提高药（提高药物疗效）物疗效） 血浆蛋白丢失比较多的人群：烧伤、外科手术、失血浆蛋白丢失比较多的人群：烧伤、外科手术、失血、骨折等血、骨折等（伤口愈合）（伤口愈合） 产后及其他身体虚弱人群：产后及其他身体虚弱人群：（增强体质）（增强体质） 儿童：提高大脑智力，儿童：提高大脑智力，（增强记忆力）（增强记忆力）紫薇星白蛋白口服液市场策
8、划产品定位产品定位简便健康安全时尚爱心礼品紫薇星白蛋白口服液市场策划定价策略定价策略（成本定价法）（成本定价法）（成本定价法）（成本定价法） 原则：原则：l l小包装，将单盒价格压低在小包装，将单盒价格压低在7070元以下，实际走高价元以下，实际走高价策略，预留足够的操作空间策略，预留足够的操作空间l l礼品装，礼品装，168168元元/ /包（包（10ml2510ml25支），迎合消费者心支），迎合消费者心理理 以下均按盒计以下均按盒计l生产成本：今年今年6.86.8元，明年元，明年3.923.92元（可变成本元（可变成本3 3元）元）l管理成本：今年今年4.24.2元（元（9696万盒），
9、明年万盒），明年0.810.81元（元（500500盒）盒）l流通成本：今年今年40.840.8元，明年元，明年20.420.4元元l税前利润：今年今年16.216.2元，利润率元，利润率23.82%23.82%；明年；明年42.8742.87元，利润率元，利润率 63.04% 63.04%紫薇星白蛋白口服液市场策划竞争品种价格比较竞争品种价格比较品 种每粒每粒/ /支支价格价格日服次数日服次数每次每次用量用量日均费用日均费用天年白蛋白多肽天年白蛋白多肽3.293.29元元3 33 329.6129.61元元安泰胶囊安泰胶囊8.758.75元元3 32 252.552.5元元嘉德卵白蛋白嘉德卵
10、白蛋白7.257.25元元3 32 243.543.5紫薇星白蛋白紫薇星白蛋白6.86.83 32 240.840.8紫薇星白蛋白口服液市场策划网络管理网络管理 销售网络销售网络：省级经销商包干制推广网络：在各省建立自己的推广网络，把推广和终端掌握在自己手中 网络管理强化经销商管理：评估历史记录，按销售任务进行考核和激励，控制发货回款率，推广终端信息的及时反馈紫薇星白蛋白口服液市场策划市场战略市场战略走精兵之路，集中力量，逐个击破（北京，上海，走精兵之路，集中力量，逐个击破（北京，上海，武汉，南京，广州武汉，南京，广州5 5大城市）大城市）分阶段有重点地进入各个细分市场分阶段有重点地进入各个细
11、分市场 第一阶段（第一阶段（6 68 8个月）个月）1.1.医院市场（重点）：手术、创伤、胃肠疾病、肝医院市场（重点）：手术、创伤、胃肠疾病、肝炎、肾炎、腹泻小儿炎、肾炎、腹泻小儿2.2.大众市场（药店、超市、网络等）：配合进行宣大众市场（药店、超市、网络等）：配合进行宣传，提高免疫力传，提高免疫力 第二阶段（第二阶段（8 81212个月后）个月后） （除以上渠道外，进入学校等新领域）（除以上渠道外，进入学校等新领域） 礼品，儿童，其他体质虚弱的人群礼品，儿童，其他体质虚弱的人群紫薇星白蛋白口服液市场策划推广方式推广方式 针对医院病人：请护士长、专家出面组织科普教育，举办病友联谊，注重与科室公
12、关。抓重点针对特困患者进行赠药（赢得临床好感）。 针对慢性病的非住院人群：赞助病友会联谊（如癌友会），折扣 从销售收入中抽取一定比例，设立专项基金，用于捐助贫困失学儿童等（媒体报道） 配合进行社区教育，报刊软文，电台讲座，网络宣传，公关活动，亲情服务紫薇星白蛋白口服液市场策划广告创意表现广告创意表现目的 传播新的健康知识和时尚文化传播新的健康知识和时尚文化 突出与竞争对手的差异化突出与竞争对手的差异化方式 吃出你的抵抗力（边饮用的道白）吃出你的抵抗力（边饮用的道白） 生命的奇迹，从紫薇星开始生命的奇迹，从紫薇星开始 孩子聪明的秘密孩子聪明的秘密 给太太的关爱给太太的关爱 真情流露真情流露紫薇星（送礼）紫薇星（送礼）紫薇星白蛋白口服液市场策划效益评估经济效益：实现目标的85%以上社会效益1.拉动需求，提高社会就业率2.活跃经济，带动相关产业紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划
