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4、客户渗透n头脑风暴法n每日总结 /修正客户利益客户利益数据收集和分析数据收集和分析头脑风暴头脑风暴概念发展概念发展说服性销售说服性销售为为客户带来客户带来具体利益具体利益说服性销售客户利益客户利益数据收集和分析数据收集和分析头脑风暴头脑风暴概念发展概念发展说服性销售说服性销售为为客户带来客户带来具体利益具体利益说服性销售概述情况陈述主意解释主意如何运作强调关键利益建议下一步第二步第二步采购核心好处采购核心好处采购核心好处采购核心好处第三步第三步第四步第四步第五步第五步第一步第一步第一步: 概述情况n概述条件，需求，限制，机会n暗示概念n确认购买者真正的需求和兴趣n介绍概念第二步: 陈述主意n它
5、是否简单、清晰和简洁？n它是否能满足需求或机会？n是否有相应的行动计划？n逻辑性强：重要前提/次要前提n擅用类比n具体的, 符合客户实际情况的n富于见识的n多多练习陈述主意/概念的要点第三步: 解释主意如何运作n讨论做什么和怎么做n提问题从而使客户参与第四步: 强调关键利益第五步: 建议一个简单易行的下一步n做好准备n积极肯定的n简单易行, 客户容易接受n提议一些你能够引发行动的建议n让你客户来决定概念性销售总结n没有任何绝对正确的概念 - 它根据消费者需求而不断改变！n概念将对一个复杂问题的想法结合起来并且将其简化, 从而解决一系列问题n关键是概念能够迅速准确的传达你的想法n概念性销售与说服性销售相联系，但它并不能取代它n让你的概念真正运作起来将所有这些整合在一起!
