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1、品牌推广策略建议20042004年年1212月月贡献中国！蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4目录SKT市场环境分析市场环境分析SKT品牌推广主题品牌推广主题公关受众与公关策略公关受众与公关策略SKT品牌推广手段品牌推广手段蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFo
2、cus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4Unique SKT China提供大众提供大众产品和服产品和服务的企业务的企业面向的主要是公众公众SKT在中国在中国目前主要面向的是运营运营商和通信行商和通信行业合作伙伴业合作伙伴SKTSKT在韩在韩在韩在韩国国国国: :在各个层面体现运营商作用SKT:缔造所有人都幸福的数字化
3、世界缔造所有人都幸福的数字化世界SKTSKT在中在中在中在中国国国国: :暂时还未直接提供公众电信服务服务于行服务于行业客户的业客户的企业企业主要面向一个或几个行行业领域业领域一个希望获得在一个希望获得在一个希望获得在一个希望获得在中国中国中国中国的的的的更大发展、与其更大发展、与其更大发展、与其更大发展、与其国际化国际化国际化国际化地位地位地位地位相适应的相适应的相适应的相适应的SKTSKT 需要在需要在需要在需要在更多的领域更多的领域更多的领域更多的领域， 向向向向更多的受众更多的受众更多的受众更多的受众，用用用用更适合自己的方式更适合自己的方式更适合自己的方式更适合自己的方式， 发挥发挥
4、发挥发挥更大的影响力更大的影响力更大的影响力更大的影响力。蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4宏观环境宏观环境SKT市场环境分析SKT竞争者竞争者用户用户竞争性市场法则竞争性市场法则对中国移动通信市场的总体判断：对中国移动通信市场的总体判断： 双寡头垄断，但随着市场开双
5、寡头垄断，但随着市场开放程度的提高，越来越呈现出竞放程度的提高，越来越呈现出竞争市场的格局争市场的格局 变化中的市场也将给变化中的市场也将给变化中的市场也将给变化中的市场也将给SKTSKT带带带带来更大的发展机遇来更大的发展机遇来更大的发展机遇来更大的发展机遇蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyrig
6、ht. 2002004 4SKT市场环境分析宏观环境分析宏观环境分析3G技术技术走向成熟走向成熟,应用加速应用加速WTO之后电信领域陆续开放之后电信领域陆续开放电信市场仍然是电信市场仍然是政府监管政府监管较为严格的领域较为严格的领域业界普遍预计业界普遍预计2005年下半年可能发放年下半年可能发放3G牌照，牌照，将引发电信行业投资潮将引发电信行业投资潮2005年将是电信市场机遇和挑战并存的关键时刻年将是电信市场机遇和挑战并存的关键时刻蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright.
7、 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4SKT市场环境分析潜在竞争者分析潜在竞争者分析本土运营商本土运营商携网络和牌照优势大力开拓市场和业务携网络和牌照优势大力开拓市场和业务外资运营商外资运营商谨慎而坚定地进入中国电信市场谨慎而坚定地进入中国电信市场,尤其是增值服务领域尤其是增值服务领域18家外商家外商-申请投资中国电信业申请投资中国电信业 均为增值业务均为增值业务 (南方日报南方日报2004-12-16)沃达丰沃达丰-战略投资中国移
8、动战略投资中国移动英国电信英国电信-中国网通、中国网通、法国电信法国电信-中国电信，合资建立研发中心中国电信，合资建立研发中心AT&T-邀请行业合作伙伴和客户参加其与上海通信合资公司信天通信的邀请行业合作伙伴和客户参加其与上海通信合资公司信天通信的“策略客户年会策略客户年会”NTT Docomo-通过媒体传播和展会、研讨会推广其通过媒体传播和展会、研讨会推广其I-mode以及技术服务的成功经验以及技术服务的成功经验2005年以后的市场竞争将更为激烈年以后的市场竞争将更为激烈蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus C
9、onsulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4SKT市场环境分析移动通信市场用户需求分析移动通信市场用户需求分析基础电信基础电信用户人群不断扩大用户人群不断扩大，截至，截至10月月31日，中国手机用户达到了日，中国手机用户达到了3.25亿亿电信增值服务电信增值服务成为人们关注的新的热点，各种基于无线通讯的多媒体业务成为人们关注的新的热点，各种基于无线通讯的多媒体业务创造了巨大的利润增长点创造了巨大的
10、利润增长点移动通信的移动通信的行业应用行业应用成为吸引电信运营商着力开拓的新方向成为吸引电信运营商着力开拓的新方向增值应用不断发展，渗透到各个行业领域增值应用不断发展，渗透到各个行业领域蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4SKT市场环境分析SKT自身优劣势分析自身优劣势
11、分析SKT在中国市场已经占据了一定的先发优势在中国市场已经占据了一定的先发优势,但尚未完全利用但尚未完全利用这种优势这种优势优势优势成功经验成功经验 作为韩国最大运营商韩国最大运营商，SKT在韩国取得了巨大的成功 最早进入中国并开展业务最早进入中国并开展业务外资运营商之一，拥有一定品牌影响领先技术领先技术 CDMA商用先导，有着领先的移动通讯技术和业务领先的移动通讯技术和业务运营模式运营模式 倡导数字融合，拥有业界认可的成熟业务模式和运营模式成熟业务模式和运营模式 合作基础合作基础 通过与联通等的合作，在国内积累了一定的行业发展资源行业发展资源文化认同文化认同 同为东亚国家东亚国家，具有相同的
12、文化心理认同 本地化战略本地化战略培养了成功的本土职业经理人劣势劣势目前在中国尚未直接开展大规模、落地的运营业务蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4我们的任务提升品牌：提升品牌：提升品牌：提升品牌：行业领域行业领域SKT:缔造所有人都幸福的数字化世界缔造所有人都幸福的数
13、字化世界通信行业通信行业IT、信息技术行业信息技术行业经济领域经济领域社会领域社会领域扩大扩大扩大扩大SKTSKT品牌影响的深度和广度品牌影响的深度和广度品牌影响的深度和广度品牌影响的深度和广度广度：广度：拓展受众和行业影响面拓展受众和行业影响面为为2005年市场变化作准备年市场变化作准备区隔区隔 竞争对手竞争对手促进各项业务在中国的开展促进各项业务在中国的开展传达和强化传达和强化SKT企业优势企业优势深度：深度：扩充话语内容扩充话语内容蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyrig
14、ht. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4我们需要转变基于基于基于基于新的新的新的新的任务任务任务任务我们已经做的我们已经做的我们还要做的我们还要做的在通信行业通信行业领域的推广在通信行业类媒体通信行业类媒体上的合作与北京邮电大学北京邮电大学的合作与联通合作捐赠手机防非典非典基于基于基于基于SKTSKT优势优势优势优势成功经验扩大IT信息技术产业、经济和社会领域信息技术产业、经济和社会领域的品牌影响在财经财经/经济、管理类媒体经济
15、、管理类媒体上的合作与更多高校、更多意见领袖更多高校、更多意见领袖的合作更能体现SKT独特优势的其他多种推广手段其他多种推广手段提升品牌提升品牌领先技术 运营模式先发优势合作基础品牌知名度文化认同零散的零散的推广推广系统的系统的推广推广蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004
16、4SKT品牌推广主题品牌推广主题品牌推广主题SKT贡献中国贡献中国主题思路主题思路“贡献中国贡献中国”，作为暂时没有大规模直接运营业务的外资运营商，作为暂时没有大规模直接运营业务的外资运营商，积极贡献积极贡献的姿态的姿态有利于被中国电信市场所接受；有利于被中国电信市场所接受；SKT领先的技术、成功的运营模式、丰富的运营经验领先的技术、成功的运营模式、丰富的运营经验，是贡献于中国移动通，是贡献于中国移动通信产业的具有重要参考借鉴意义的宝贵财富；信产业的具有重要参考借鉴意义的宝贵财富；SKT通过在中国的品牌和业务活动，技术、服务的提供，通过在中国的品牌和业务活动，技术、服务的提供，带来人们生活的改
17、带来人们生活的改变变，实践，实践“缔造所有人都幸福的数字化世界缔造所有人都幸福的数字化世界”的品牌使命。的品牌使命。蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4公关核心诉求SKT是在韩国取得巨大成功的第一大运营商，具有丰是在韩国取得巨大成功的第一大运营商，具有丰富的富的运营经验
18、和成功的运营模式运营经验和成功的运营模式。SKT在移动通信技术研发和业务开展方面都居于世界在移动通信技术研发和业务开展方面都居于世界领先水平，具有大量的领先水平，具有大量的成功案例和成果成功案例和成果。通过不断的技术和服务更新，通过不断的技术和服务更新，SKT率先倡导率先倡导“无所不无所不在在”的数字融合的世界的数字融合的世界。作为最早进入中国的外资运营商，作为最早进入中国的外资运营商，SKT与联通等与联通等合作合作伙伴伙伴一起有效提供了服务。一起有效提供了服务。贡献中国贡献中国贡献中国贡献中国政府：政府：政府：政府：产业决策参考产业决策参考产业决策参考产业决策参考运营商：运营商：运营商：运营
19、商：行业发展借鉴行业发展借鉴行业发展借鉴行业发展借鉴合作伙伴：合作伙伴：合作伙伴：合作伙伴：实现企业价值实现企业价值实现企业价值实现企业价值公众：公众：公众：公众：改变公众生活改变公众生活改变公众生活改变公众生活蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4公关核心受众与政策环境
20、相关政府：政府：电信政策制定者；电信市场监管者与行业合作相关运营商：运营商：电信产业链主导者；开展业务的合作者合作伙伴：合作伙伴：各行业、领域具体业务开展的协作者与信息渠道相关媒介：媒介：平面和影视新闻媒体，信息传播喉舌专家机构：专家机构：产业舆论和经济舆论引导者之一普通公众：普通公众：信息接受者，企业品牌形象的最终承受者SKT的借鉴意义：电信政策的制定的借鉴意义：电信政策的制定SKT的企业理念：改变社会的贡献的企业理念：改变社会的贡献SKT的运营经验：业务战略方向的运营经验：业务战略方向SKT的技术业务：实现企业价值的技术业务：实现企业价值SKT的企业贡献：创造谈论价值的企业贡献：创造谈论价
21、值SKT的企业经验：创造参考价值的企业经验：创造参考价值SKT的企业实践：带来无所不在世界的企业实践：带来无所不在世界蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4公关策略建议整体公关策略整体公关策略有声胜于无声：有声胜于无声：“做”胜于“不做”，“现在做”胜于“以后做”长期超越
22、短期：长期超越短期：重视能形成资源积累、长期影响的公关手段，如基础公关传播、媒体关系管理、影响意见领袖的DM和活动等，为后续的舆论爆发作准备；选取具有针对性影响的公关事件，形成企业声音的阶段性高潮，实现品牌推广长期和短期效果的结合外力结合内力：外力结合内力：把握关键的时间点、事件点，注重利用媒体、专家机构意见领袖等第三方资源，与企业主动声音相结合蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulti
23、ng. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4公关策略建议内容规划策略内容规划策略策划基于整合策划基于整合整合：整合：在没有落地业务情况下，整合已有企业素材发挥品牌最大效力策划：策划：基于“SKT贡献中国”主题，通过策划形成统一的公关声音公关受众策略公关受众策略小众先于大众小众先于大众小众群体影响目标：针对性诉求；形成围绕SKT和刘允博士的意见领袖群普通大众影响目标：营造整体舆论氛围；为企业后续大规模推广作准备公关传播策略公关传播策略关系型公关传播：关系型公关传播：传播不仅实现发布,更是加深沟通了解、联络关系的重要手段关系型传
24、播在保持曝光度的同时,更为后续的爆发作准备事件设计策略事件设计策略针对性事件设计针对性事件设计研讨、峰会、论坛、DM等手段精确影响政府、运营商、合作伙伴、专家机构针对不同受众需要，诉求SKT不同的“贡献”信息点蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4SKT品牌推广手段 品牌
25、推广品牌推广品牌推广手段品牌推广手段新闻策划与传播新闻策划与传播媒介关系管理媒介关系管理DMCEO-Marketing典型事件策划典型事件策划蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4新闻策划与传播基础传播的重要性基础传播的重要性结合大众普遍传播和小众针对传播通过持续稳定的新
26、闻通报和发布制度持续稳定的新闻通报和发布制度,形成持续沟通和影响保持媒体关系联络的重要手段SKT的独特性的独特性落地业务尚未大规模开展，本地新闻事件相对较少SKT的业务动向和技术成果为行业人士和媒介关注针对针对SKT的流程的流程设计设计稳定的新闻发布制度新闻发布制度，经常性将SKT全球新闻稿翻译、编辑、传达给中国媒体及时的新闻沟通反馈机制新闻沟通反馈机制，沟通了解为主，发布为辅沟通了解为主，发布为辅结合国内产业和市场需求，及时形成深度选题策划深度选题策划与国内通常的围绕本地事件、主要追求发布量围绕本地事件、主要追求发布量的传播不同，SKT需要能充分体现充分体现SKT全球企业全球企业价值和对本地
27、贡献价值和对本地贡献的基础传播制度蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4新闻策划与传播内容要点内容要点贡献中国的贡献中国的SKTSKT贡献中国贡献中国SKT技术研发新闻SKT新业务开展新闻SKT企业发展和业绩新闻SKT企业管理经验SKT的运营经验SKT的企业理念和企业文化
28、SKT新技术对中国的引导SKT新业务在中国的应用SKT中国的企业发展和业绩对中国的贡献SKT运营经验对中国的启示和在中国的应用SKT中国的企业理念和经营、管理策略蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4新闻策划与传播新闻策划和传播追求的效果新闻策划和传播追求的效果形成形成系
29、统的传播形式搭配系统的传播形式搭配新闻（平面/影视）综述评论人物专访（平面/影视）专题（平面/影视）专栏解决方案形成形成有影响力的传播焦点有影响力的传播焦点Cover story - 重要财经重要财经/经济类、经济类、IT通信通信类媒体类媒体，如三联竞争力、英才、IT经理世界等；全年形成4-6个个SKT企企业和人物的封面报道业和人物的封面报道媒介关注热点媒介关注热点-特定时间和事件点特定时间和事件点，如联通时科周年纪念日、517电信日、国际通信展等；形成以以大篇幅深度报道为基础的曝大篇幅深度报道为基础的曝光高潮光高潮蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting.
30、Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4媒介关系管理SKT媒体关系管理的特殊性媒体关系管理的特殊性关系维护关系维护 媒体发布媒体发布长远准备长远准备 短期利用短期利用建立一批稳定、了解建立一批稳定、了解建立一批稳定、了解建立一批稳定、了解SKTSKT的核心记者的核心记者的核心记者的核心记者与媒体高层的定期、良好沟通与媒体高层的定期、良好沟通与媒体高层
31、的定期、良好沟通与媒体高层的定期、良好沟通积累认同积累认同积累认同积累认同SKTSKT的媒体意见领袖的媒体意见领袖的媒体意见领袖的媒体意见领袖与重要媒体展开良好的合作与重要媒体展开良好的合作与重要媒体展开良好的合作与重要媒体展开良好的合作目标目标媒介关系管理不仅为目前的品牌曝媒介关系管理不仅为目前的品牌曝光服务，更为未来企业事件高峰的光服务，更为未来企业事件高峰的大规模媒体爆发作准备大规模媒体爆发作准备蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色
32、光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4媒介关系管理策略策略媒体关系的核心媒体关系的核心媒体关系的核心媒体关系的核心 沟通与维护沟通与维护沟通与维护沟通与维护媒体关系的关键媒体关系的关键媒体关系的关键媒体关系的关键 Key PersonKey PersonKey PersonKey Person媒体关系总体策略媒体关系总体策略媒体关系总体策略媒体关系总体策略长期积累、精准沟通、区别对待长期积累、精准沟通、区别对待长期积累、精准沟通、区别对待长期积累、精准沟通、区别
33、对待蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4媒介关系管理形式形式媒介高层媒介高层媒介高层媒介高层核心记者核心记者核心记者核心记者普通记者普通记者普通记者普通记者3 3 X 3X 3媒媒媒媒 体体体体SKTSKTSKTSKT公司高层公司高层公司高层公司高层市场公关部门市场公关
34、部门市场公关部门市场公关部门蓝色光标的独特资源蓝色光标的独特资源蓝色光标的独特资源蓝色光标的独特资源MMMMMMMM节、蓝色印象、媒体高层面对面节、蓝色印象、媒体高层面对面节、蓝色印象、媒体高层面对面节、蓝色印象、媒体高层面对面媒体高层俱乐部媒体高层俱乐部日常拜访及维护日常拜访及维护媒体俱乐部、专访媒体俱乐部、专访日常新闻发布日常新闻发布新闻发布会和活动新闻发布会和活动蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFo
35、cus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4典型公关事件公关事件设计的原则公关事件设计的原则体现贡献体现贡献 表明SKT参与产业建设、贡献中国的态度态度；体现SKT带给电信产业和中国经济的价值和影响价值和影响移动通移动通移动通移动通信韩国信韩国信韩国信韩国行行行行SKTSKT针对性公关事件针对性公关事件针对性公关事件针对性公关事件行业峰行业峰行业峰行业峰会会会会/ /产业产业产业产业研讨研讨研讨研讨SKTSKT沙沙沙沙龙龙龙龙SKTSKT专专专专家委员家委员家委员家委员会会会会SKTSKT高高高高校巡
36、讲校巡讲校巡讲校巡讲体现资格体现资格 韩国最大的运营商在3G运营、移动通信技术领域居于领先水平的企业体现特性体现特性 韩国经验的借鉴意义SKT在韩国移动通信领域的代表意义代表意义 政府政府 运营商、行业合作伙伴运营商、行业合作伙伴 专家机构专家机构/意见领袖意见领袖 媒介媒介蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting.
37、 Copyright. 2002004 4典型公关事件移动通信韩国行移动通信韩国行韩国是目前3G运营最为成熟的国家之一，并且与中国有着共同的文化基础，因此邀请中国政府官员和业界人士参观考察有重要的意义。而作为韩国最大的运营商和CDMA商用先导，SKTSKT也成为唯一拥有这种资格的企业也成为唯一拥有这种资格的企业。形式形式邀请政府官员政府官员赴韩国调研电信环境与政策邀请合作伙伴、媒体合作伙伴、媒体赴SKT总部参观运营经验、模式和技术、业务活动亮点活动亮点促进韩国经验和SKT经验在中国的分享，推动中国产业进步中国产业进步直接针对受众需求的形式直接针对受众需求的形式吸引目标受众的兴趣有效的关系维护关
38、系维护手段蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4典型公关事件各类行业峰会各类行业峰会/产业研讨产业研讨/重大评选重大评选增加企业的曝光机会，面向政府、运营商、合作伙伴、专家机构和媒介政府、运营商、合作伙伴、专家机构和媒介，传达传达SKTSKT作为韩国最成功运营商和作为韩国
39、最成功运营商和3 3G G运营领先企业开展电信服务的经验，以及对中国运营领先企业开展电信服务的经验，以及对中国移动通信产业的建设性意见移动通信产业的建设性意见 20052005200520052006200620062006年重要峰会信息：年重要峰会信息：年重要峰会信息：年重要峰会信息： 2005年10月18日-22日 2005年中国国际通信设备技术展览会 2005年11月 2005中国电信业投融资国际论坛蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标
40、蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4典型公关事件SK电讯沙龙电讯沙龙5050人经济学家论坛人经济学家论坛E-talkingE-talking新经济论坛新经济论坛形式形式单独或与媒体或研究机构媒体或研究机构共同举办不定期的沙龙论坛邀请政府官员、合作伙伴、业内专家政府官员、合作伙伴、业内专家等共同研讨电信发展的经验、技术、业务模式，以及中国电信产业和经济发展面临的问题亮点亮点论坛是通过专家机构，凝聚意见领袖的重要手段在3G运营理念、模式，移动通信技术、业务等方
41、面，SKT对国内经济对国内经济/产产业专家有极大的吸引力和研究价值业专家有极大的吸引力和研究价值蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4典型公关事件SKT专家委员会专家委员会形式形式邀请韩国电信专家与国内著名学者，成立SKT专家委员会，专家委员会，为SKT在中国的发展提供建
42、议组织韩国电信专家在中国的讲学和对话韩国电信专家在中国的讲学和对话，为中国的产业研讨做贡献中联通和中移动先后组建战略决策咨询委员会亮点亮点结合SKT的韩国背景，组织中外研讨，形成独具特色的专家委员会创意独具特色的专家委员会创意体现韩国经验在中国的实践韩国经验在中国的实践以专家委员会为核心，形成团结在形成团结在SKT周周围的意见领袖群围的意见领袖群蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulti
43、ng. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4典型事件设计SKT高校巡讲高校巡讲在国内一流高校、MBA学院举行“SKT/SKT/韩国经验与中国移动通讯产业韩国经验与中国移动通讯产业”高校巡讲，高校巡讲，邀请媒体旁听，形成公众舆论邀请知名专家和刘允博士一起进行，专家可成为SKT可使用的资源聆听讲演的理工、通信以及MBA学生,可以成为SKT未来人才储备的来源，也是未来业界观点的来源之一蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Co
44、pyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4DM直销推广韩国风尚韩国风尚企业出版物企业出版物出版反映SKTSKT企业成就企业成就和韩国电信行业经验韩国电信行业经验的企业出版物，既是把握话语主导权及主要舆论的工具，又是影响政府、行业和意见领袖政府、行业和意见领袖的重要手段。SKTSKT作为韩国作为韩国最大运营商和在中国的代表最大运营商和在中国的代表，拥有制作此类刊物的当然资格。拥有制作此类刊物的当然资格。生产力生产力互联网互
45、联网思科网典思科网典 思科网典，一本企业内刊，却在业界有着巨大影响。 面向最有价值的人，讲述生产力与互联网的故事 在这个由生产力与互联网担当主角的故事中，思科以一个坚定而温和思科以一个坚定而温和的互联网前驱者的形象贯穿始终的互联网前驱者的形象贯穿始终。蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright.
46、2002004 4CEO-MarketingCEO-Marketing对于对于SKT企业品牌的重要意义企业品牌的重要意义需要加强需要加强SKT企业领导人或领导团队包装，以执行为企业形象和企业领导人或领导团队包装，以执行为企业形象和理念代言的任务。理念代言的任务。Google搜索：CEO知名度与企业知名度蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFoc
47、us Consulting. Copyright. 2002004 4CEO-MarketingCEO的分类的分类CEOCEO的划分的划分代表人物代表人物特质分析特质分析比尔盖茨比尔盖茨格鲁夫格鲁夫业界业界领袖领袖成功企业家成功企业家优秀的职业经理人优秀的职业经理人极具个人魅力和声望、在自己极具个人魅力和声望、在自己的领域中有划时代的贡献、具的领域中有划时代的贡献、具传奇色彩、极强的公众影响力传奇色彩、极强的公众影响力和号召力和号召力富有个人魅力和社会影响力、富有个人魅力和社会影响力、优秀的战略管理才能、独具创优秀的战略管理才能、独具创新性新性优秀的职业素养优秀的职业素养和管理才能和管理才能柳
48、传志柳传志施振荣施振荣张瑞敏张瑞敏曾文琪曾文琪蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4CEO-Marketing塑造塑造CEO的基本方法的基本方法家庭家庭性别性别 年龄年龄身高身高 体重体重民族民族 籍贯籍贯生活态度生活态度专业见解专业见解职业主张职业主张职业生涯职业生涯教
49、育教育性格性格公众影响力公众影响力领导力领导力社会活动社会活动兴趣兴趣 爱好爱好个人个人企业企业社会社会自然自然阅历阅历抱负抱负维度分析维度分析蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4CEO-Marketing着眼的三个维度着眼的三个维度职业生涯职业生涯教育教育婚姻婚姻性别
50、性别 年龄年龄身高身高 体重体重民族民族 籍贯籍贯生活态度生活态度专业见解专业见解职业主张职业主张性格性格公众影响力公众影响力领导力领导力社会活动社会活动兴趣兴趣 爱好爱好个人个人企业企业社会社会自然自然阅历阅历抱负抱负效果效果行为行为思维思维蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002
51、004 4CEO-MarketingCEO-Marketing的原则和要点的原则和要点代表代表SKT的优秀特性的优秀特性 创新、国际化、本土化、电信专家创新、国际化、本土化、电信专家体现刘允本身所具备的最强的特质体现刘允本身所具备的最强的特质 最成功的韩企里的中国人最成功的韩企里的中国人与与SKT的战略趋同的战略趋同 个人理想、用户价值、所有人都幸福的数字化世界个人理想、用户价值、所有人都幸福的数字化世界贯穿以贯穿以刘允博士和刘允博士和SKT的的 刘允博士和刘允博士和SKT对于中国电信产业和中国经济的价值和对于中国电信产业和中国经济的价值和贡献贡献贡献贡献! !特性特性特性特性! !蓝色光标蓝
52、色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4CEO-Marketing手段手段媒体组合媒体组合专访、电视专题、署名文章、专访、电视专题、署名文章、专栏专题等专栏专题等公关活动公关活动企业活动、公益活动、社交活企业活动、公益活动、社交活动、其他体现个人爱好的活动动、其他体现个人爱好的活动事
53、件策划事件策划优秀企业家评选、荣誉公民优秀企业家评选、荣誉公民（或荣誉市民）称号（或荣誉市民）称号其其 他他名校演讲、出专著、名校客座名校演讲、出专著、名校客座教授教授SKTSKTCEOCEO包包包包装装装装蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4总结品牌推广品牌推广新闻策
54、划与传播新闻策划与传播媒介关系管理媒介关系管理DMCEO-Marketing年度人物评选年度人物评选国际电信经国际电信经国际电信经国际电信经济高峰会济高峰会济高峰会济高峰会3月国际通信展国际通信展国际通信展国际通信展6月9月12月DMCeBITCeBIT展览会展览会展览会展览会电信业投融电信业投融电信业投融电信业投融资国际论坛资国际论坛资国际论坛资国际论坛典型事件策划典型事件策划SKTSKT专家专家专家专家委员会委员会委员会委员会SKSK电讯沙龙电讯沙龙电讯沙龙电讯沙龙移动通信移动通信移动通信移动通信韩国行韩国行韩国行韩国行517517电信日电信日电信日电信日联通时科周联通时科周联通时科周联通
55、时科周年庆年庆年庆年庆SKTSKT高校高校高校高校巡讲巡讲巡讲巡讲媒体传播节奏曲线蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4总结陈述说什么说什么说什么说什么对谁说对谁说对谁说对谁说如何说如何说如何说如何说2005年SKT要传达给目标受众的品牌信息是：SKTSKT贡献中国贡献中
56、国贡献中国贡献中国领域领域：信息技术行业领域、经济领域、社会生活领域媒体媒体：通信行业类、IT类、财经/经济类、管理类媒体人群人群：政府、运营商、合作伙伴、媒体、专家机构从从SKT特性出发的品牌整合推广特性出发的品牌整合推广：关系型的新闻策划与传播、积累型的媒体关系管理、行业领袖的DM、体现特性的CEO-Marketing、针对性的典型事件设计（邀请考察、行业峰会、专家委员会、论坛沙龙、高校讲演）蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 20012001蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. BlueFocus Consulting. Copyright. 2002004 4
