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1、酒店酒店IBMS模式和平台介绍模式和平台介绍 -同程酒店项目介绍同程酒店项目介绍同程酒店项目介绍同程酒店项目介绍同程网同程网 马和平马和平7/28/20241同程同程IBMS解决方案的演讲大纲解决方案的演讲大纲酒店行业信息化现状及问题分析酒店行业信息化现状及问题分析酒店行业信息化提供商简介酒店行业信息化提供商简介同程网的角色和定位同程网的角色和定位同程酒店同程酒店IBMS产品介绍产品介绍7/28/20242酒店行业信息化现状分析之一酒店行业信息化现状分析之一PMS西软，石基信息等；西软，石基信息等；CRS各个酒店集团都在实施自己的各个酒店集团都在实施自己的CRS平台；平台；常旅客管理和常旅客管
2、理和CRMPMS提供商越来越重视这个部分功能的开发；提供商越来越重视这个部分功能的开发；网站网站80%以上的酒店拥有自己的展示网站；以上的酒店拥有自己的展示网站；酒店酒店OA等等酒店酒店OA平台，真正应用成功的案例少之又少；平台，真正应用成功的案例少之又少；7/28/20243酒店行业信息化现状分析之二酒店行业信息化现状分析之二系统实施后的信息孤岛问题？系统实施后的信息孤岛问题？不同供应商系统实施后，会出现的系统整合问题？不同供应商系统实施后，会出现的系统整合问题？数据整合问题等等？数据整合问题等等？信息化平台和系统实施后，能否真正为酒店节省管信息化平台和系统实施后，能否真正为酒店节省管理成本
3、？理成本？什么样的信息化平台和方案是酒店行业需要的？什么样的信息化平台和方案是酒店行业需要的？帮助酒店拓展收客渠道（渠道和帮助酒店拓展收客渠道（渠道和B2C散客）散客）增值服务增值服务低成本方案，共同成长；低成本方案，共同成长；7/28/20244同程同程IBMS解决方案解决方案酒店行业信息化提供商简介酒店行业信息化提供商简介主流软件供应商主流软件供应商从百度广告分析软件厂商从百度广告分析软件厂商7/28/20245酒店行业软件提供商分析之一酒店行业软件提供商分析之一7/28/20246酒店行业软件提供商分析之二酒店行业软件提供商分析之二PMS软件提供商软件提供商西软，石基信息西软，石基信息实
4、施成本高，系统过于复杂，培训周期长；实施成本高，系统过于复杂，培训周期长；对于对于B2C网站的实时房态不支持，对于渠道的连接现网站的实时房态不支持，对于渠道的连接现阶段不支持；阶段不支持；中软、泰能和千里马等等；中软、泰能和千里马等等；维护，服务跟不上；维护，服务跟不上；系统升级换代太慢；系统升级换代太慢；渠道管理平台提供商渠道管理平台提供商HUBS1，德比，罗盘，畅联，德比，罗盘，畅联同程网四位一体平台同程网四位一体平台7/28/20247酒店行业软件提供商分析之三酒店行业软件提供商分析之三7/28/20248三、同程网的角色和定位三、同程网的角色和定位7/28/20249同程网的角色和定位
5、同程网的角色和定位同程网的优势在那里？同程网的优势在那里？渠道优势渠道优势+技术优势技术优势+整合优势整合优势旅游全产品体系的分销平台（酒店，机票，旅游线路）旅游全产品体系的分销平台（酒店，机票，旅游线路）同程网是什么样的角色？同程网是什么样的角色？信息技术专家和提供商、服务商；信息技术专家和提供商、服务商；中介平台、中立平台，所有的酒店渠道接口整合；中介平台、中立平台，所有的酒店渠道接口整合；资源集中采购发起人，旅游产品销售过程的担保角色；资源集中采购发起人，旅游产品销售过程的担保角色；同程网在酒店市场的位置？同程网在酒店市场的位置？酒店直销平台的运营，中立角色；酒店直销平台的运营，中立角色
6、；SaaS模式的酒店行业解决方案模式的酒店行业解决方案-低成本的新模式探索低成本的新模式探索7/28/202410同程网的角色和定位同程网的角色和定位7/28/202411四、同程网解决方案四、同程网解决方案IBMS方案方案7/28/202412酒店酒店IBMS平台介绍平台介绍IBMS是什么？是一套酒店的信息化整体解决方案；是什么？是一套酒店的信息化整体解决方案；IBMS包含的模块内容：包含的模块内容：（数据集中管理，功能无缝连接）（数据集中管理，功能无缝连接）酒店酒店B2C网站网站：前台模板网站，可以选择不通的风格；：前台模板网站，可以选择不通的风格；酒店酒店PMS：SaaS版本的版本的PM
7、S内部管理系统，同步升级；内部管理系统，同步升级；低成本的低成本的PMS的实施方案；的实施方案；CRS预订和渠道管理：预订和渠道管理：集中管理渠道价格策略，提供集中管理渠道价格策略，提供CRS中央预订平台；中央预订平台；客户客户/会员管理：会员管理：常旅客管理常旅客管理+忠诚度管理，将客户管理忠诚度管理，将客户管理融入到融入到PMS的预订，的预订，checkin和和checkout的流程中；的流程中；酒店商务中心酒店商务中心（机票（机票+线路线路+租车租车+门票等）门票等）同行平台同行平台（成为同程网旅行社的团队房提供商）（成为同程网旅行社的团队房提供商）7/28/202413IBMS解决方案
8、的目标解决方案的目标酒店酒店IBMS也是对酒店信息化也是对酒店信息化SaaS模式的探索模式的探索通过信息化的技术手段，让单体酒店之间可以共享通过信息化的技术手段，让单体酒店之间可以共享信息，形成交叉交易的可能；信息，形成交叉交易的可能；通过系统技术手段，实施单体酒店联盟模式；通过系统技术手段，实施单体酒店联盟模式；信息孤岛的解决，系统兼容的问题解决？系统整合信息孤岛的解决，系统兼容的问题解决？系统整合成本如何解决？系统升级问题？成本如何解决？系统升级问题？IBMS让酒店信息无缝的在多个子系统中流动；让酒店信息无缝的在多个子系统中流动；IBMS作为整体的打包解决方案，避免实施多家系统，引作为整体
9、的打包解决方案，避免实施多家系统，引起的整合成本问题，系统兼容问题等；起的整合成本问题，系统兼容问题等；采用采用SaaS模式，让系统升级，系统维护接近与模式，让系统升级，系统维护接近与0成本；成本；7/28/202414酒店酒店IBMS平台框架图平台框架图7/28/202415IBMS平台平台酒店酒店B2C网站网站现在酒店网站的问题？现在酒店网站的问题？80%的酒店网站，只是一个展示功能；的酒店网站，只是一个展示功能；没有专业网站优化没有专业网站优化SEO和和SEM人员；人员；无法做到实时房态，无法让客人所订即所得；无法做到实时房态，无法让客人所订即所得；IBMS平台的平台的B2C网站功能和直
10、销联盟平台网站功能和直销联盟平台酒店展示酒店展示+SEO优化优化+实时房态关联；（实时房态关联；（数据集中管理，数据集中管理，功能无缝连接功能无缝连接）集成在线支付宝功能，支持预付集成在线支付宝功能，支持预付+优惠；优惠；多风格的酒店直销网站，免费的模板样式升级；多风格的酒店直销网站，免费的模板样式升级；酒店房型房态，在直销联盟平台上实时显示，游客在酒酒店房型房态，在直销联盟平台上实时显示，游客在酒店直销网平台，所见即所得；店直销网平台，所见即所得；7/28/202416IBMS解决方案解决方案酒店直销网站酒店直销网站7/28/202417IBMS平台平台SaaS版版PMS功能功能现在酒店现在
11、酒店PMS的问题的问题实施成本高，维护成本高；实施成本高，维护成本高；软件维护人员费用，软件厂商的维护费用；软件维护人员费用，软件厂商的维护费用；服务器硬件成本等；服务器硬件成本等；信息孤岛问题，和其他系统平台无法无缝连接；信息孤岛问题，和其他系统平台无法无缝连接；IBMS的的PMS功能特点功能特点SaaS模式提供给酒店低成本的解决方案；模式提供给酒店低成本的解决方案；无维护人员成本，无服务器硬件投入成本；无维护人员成本，无服务器硬件投入成本；开放的开放的PMS平台，接口开放；平台，接口开放；7/28/202418IBMS平台平台SaaS模式模式PMS平台补充说明平台补充说明与传统与传统PMS
12、平台比较的优势平台比较的优势酒店可以更低的成本获得优质的信息化产品与可靠的服务酒店可以更低的成本获得优质的信息化产品与可靠的服务直接的租用形式，降低了信息化建设的门槛直接的租用形式，降低了信息化建设的门槛在线展示、销售、维护平台提供更加快捷的服务在线展示、销售、维护平台提供更加快捷的服务大大减轻酒店本地的维护工作量大大减轻酒店本地的维护工作量降低酒店信息化实施成本，本地不需要另外投入服务器硬件成本降低酒店信息化实施成本，本地不需要另外投入服务器硬件成本系统自动升级和更新，永不落后系统自动升级和更新，永不落后实施、部署更加简便快捷实施、部署更加简便快捷功能齐备，按需组合功能齐备，按需组合集中式系
13、统更利于实现酒店进行联盟的统一管理集中式系统更利于实现酒店进行联盟的统一管理实时连接实时连接CRS预定平台预定平台实时连接酒店实时连接酒店B2C网站，实时房态；网站，实时房态；7/28/202419IBMS平台平台SaaS版版PMS展示图展示图7/28/202420IBMS平台平台CRS预订和渠道分销预订和渠道分销现在酒店渠道分销难点和现在酒店渠道分销难点和CRS预订预订渠道强的，返佣要求越来越高；（渠道强的，返佣要求越来越高；（ctrip和和elong等）等）渠道弱的，酒店越来越没兴趣；（德比和渠道弱的，酒店越来越没兴趣；（德比和hubs1）IBMS的渠道分销管理和的渠道分销管理和CRS预订
14、预订旅行社渠道，订房中心渠道等旅行社渠道，订房中心渠道等同程网的同程网的17u 渠道，同程网外文站的入境散客；渠道，同程网外文站的入境散客；酒店直销联盟流量，酒店商务中心流量等；酒店直销联盟流量，酒店商务中心流量等；同程网酒店联盟的同程网酒店联盟的CRS预订中心；预订中心；国外国外GDS的接入；的接入；7/28/202421IBMS平台平台CRS预订和渠道分销流程图预订和渠道分销流程图7/28/202422IBMS平台平台客户客户/常旅客管理常旅客管理IBMS客户管理客户管理常旅客忠诚度计划管理；常旅客忠诚度计划管理；客户消费积分和消费卡管理；客户消费积分和消费卡管理；客户数据分析和挖掘客户数
15、据分析和挖掘/报表统计等；报表统计等；新客户开发，老客户维护，短信、新客户开发，老客户维护，短信、 等发送工具，等发送工具，群发工具；群发工具；客户流和业务流真正的合二为一；客户流和业务流真正的合二为一；7/28/202423IBMS平台平台商务中心商务中心现在酒店商务中心功能现在酒店商务中心功能商务中心外包给第三方管理；商务中心外包给第三方管理；商务中心无法成为真正的利润中心；商务中心无法成为真正的利润中心；IBMS的商务中心功能的商务中心功能增值服务中心增值服务中心帮助酒店客人进行订票，订旅游线路等增值服务；帮助酒店客人进行订票，订旅游线路等增值服务；交叉购买需求的实现；交叉购买需求的实现
16、；让商务中心成为酒店周边环境的一个增值服务点，不仅对内部客让商务中心成为酒店周边环境的一个增值服务点，不仅对内部客人服务，也同时开放对外部客户服务；人服务，也同时开放对外部客户服务；商务中心通过商务中心通过IBMS平台提供的功能，成为酒店可以产生平台提供的功能，成为酒店可以产生利润的一个中心；利润的一个中心；商务中心的所有客户消费记录，也进入客户管理数据库；商务中心的所有客户消费记录，也进入客户管理数据库；7/28/202424IBMS平台平台商务中心功能页面商务中心功能页面7/28/202425IBMS平台平台诚信录会员诚信录会员IBMS的诚信录会员功能的诚信录会员功能让酒店经理人可以和同程
17、网几万旅行社，景区，车队等同行可以进行在线交流，并且最终可以形成交易；同程网的酒店频道，也会酒店经理人提供了一个同行交流的空间，也是一个酒店行业的知识库；对于提供团队房业务的酒店，通过同程网的报价/询价功能，可以发布团队房报价，也可以查询旅行社等发布在同程网的团队房询价信息；7/28/202426IBMS管理平台之六管理平台之六旅游团队推广旅游团队推广7/28/202427酒店酒店IBMS平台框架图平台框架图7/28/202428IBMS解决方案的目标解决方案的目标B2C（酒店直销网站）（酒店直销网站）B2B/CRS预订（渠道管理等）预订（渠道管理等）PMS（内部管理）（内部管理）客户客户/会
18、员管理（常旅客）会员管理（常旅客）酒店商务中心酒店商务中心旅游团队推广（团队等）旅游团队推广（团队等）7/28/202429同程网希望和酒店同行一起成长！同程网希望和酒店同行一起成长！7/28/202430)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp
19、!s&v)z0C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5
20、H9KcNfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#
21、r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9Kc
22、NfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNf4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPg
23、SjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&v)z0C4F7IaMdPgSkV%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYy0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8K
24、cNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3FMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0
25、C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQ
26、iUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2
27、E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlX
28、o#s%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWo%v)y0C3F6IaLd
29、OgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)z0C4F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)
30、z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8KbNeQiTlX&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUm8JbNeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D
31、5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LdOg&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYp!tXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq!t
32、*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWs%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlX
33、p#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiT#s&v)z0C3F7IaLd
34、PgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9KcOfVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)zG8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9Kc7/28/202431
