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1、二手二手资源回收公司源回收公司创业策划策划书班级：班级：机测控机测控91日期：日期：2011.10.18小小组成成员：张明明辉裴裴维 李季昌李季昌 张庭庭树 周明星周明星l我我们小小组所作的所作的项目的主要是在本校回目的主要是在本校回收二手商品，将独特的青春故事注入到回收收二手商品，将独特的青春故事注入到回收的商品中，使其具有故事性，其目的是提高的商品中，使其具有故事性，其目的是提高学生商品的学生商品的资源利用率，增源利用率，增强学生理性消学生理性消费的理念，同的理念，同时也能也能够节约资源，相源，相应地也能地也能达到我达到我们盈利的目的，符合国家建盈利的目的，符合国家建设资源源节约型社会，也
2、响型社会，也响应了科学了科学发展展观的要求。的要求。l我我们搞的是搞的是绿色色环保的服保的服务项目，能目，能够为社会社会创造造额外的外的财富，减少富，减少资源的浪源的浪费现象，把有限的象，把有限的资源得到充分利用。源得到充分利用。我们是一家致力于大学校园二手商品市场的公司我们是一家致力于大学校园二手商品市场的公司用用最少最少的钱获取的钱获取最好最好的商品的商品为社会为社会创造创造更多更多额外额外的的财富财富减少减少资源资源浪费保护浪费保护生态生态环境环境淘淘吧淘淘吧经营项目：经营项目：二手数二手数码产品，如手机、品，如手机、MP3MP3、PSPPSP等。二手等。二手书本，如教材、本，如教材、
3、工具工具书、考、考试资料、料、读物等等，物等等， 还有二手自行有二手自行车等一系列二手物品。等一系列二手物品。收购方式：收购方式：电话短信联系或者通过网络资源联系客户，上门收购服务。电话短信联系或者通过网络资源联系客户，上门收购服务。竞争优势：竞争优势：优良的服务，合理的价格。优良的服务，合理的价格。p营销环境分析境分析pSWOT分析分析p消消费者者竞争者分析争者分析p细分市分市场p目目标标市市场场p市市场场定定位位p4P（产品（产品product）p营销策略营销策略价价格格低低廉廉实实用用性性强强我们了解我们自己我们了解我们自己知知名名度度不不高高商商品品种种类类少少经验资金经验资金欠缺欠缺
4、W劣势S优势一手商品的昂贵性一手商品的昂贵性竞争者收购的老大爷竞争者收购的老大爷O机会T威胁政治法律政治法律能能源源节节约约型型社社会会科科学学发发展展观观社社会会提倡重复使用、节约能源提倡重复使用、节约能源学学院院鼓励学生鼓励学生自主自主创业创业SO、ST战略战略利用校园平台（广播、网站）利用校园平台（广播、网站）倾力打造大学校园二手市场，倾力打造大学校园二手市场，倡导绿色理性消费倡导绿色理性消费开展回收、促销活动，突出开展回收、促销活动，突出“回收价格高，二手商品的回收价格高，二手商品的价格低廉、实用性强价格低廉、实用性强”市市场分析分析1.1.经济实用是消用是消费的普遍特点。的普遍特点。
5、对于大多数大学生来于大多数大学生来说是无收入或是少收入的是无收入或是少收入的纯粹消粹消费者，所以相者，所以相对而言廉价的二手而言廉价的二手产品能得到他品能得到他们的青的青睐。据。据调查，购买二手商品最主要的原因是价格便宜、二手商品最主要的原因是价格便宜、实用。而用。而购买得最多的是与学得最多的是与学习有关的有关的产品。品。现代大学生的消代大学生的消费观念更念更趋理性化。一般来理性化。一般来说，物美价廉、，物美价廉、经济实惠是惠是许多大学生多大学生购买商品的基本准商品的基本准则。2.2.群体性学生是彼此群体性学生是彼此间信息大量沟通的群体，他信息大量沟通的群体，他们共同学共同学习、生活，因此相互
6、、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之信息交流很快，彼此之间的消的消费现也也容易相互影响。容易相互影响。3.3.冲冲动性。由于大学生的价性。由于大学生的价值观、消、消费观没有完全没有完全稳定，消定，消费经验不不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商商品品时，容易受外部，容易受外部环境的影响，大学生在消境的影响，大学生在消费时带有有浓厚的感情色彩，冲厚的感情色彩，冲动性性购买较多。所以多。所以难免有部分免有部分产品已品已经购买了了时日不多就后悔了，而日不多就后悔了，而产品品还是九成新的，相是九成新的，相对于置之不理而言，将它以略低的价格出售收从而回部分本于置
7、之不理而言，将它以略低的价格出售收从而回部分本钱更更为明智。明智。4.4.对于大三即将离开校园的同学而言，将沉重的于大三即将离开校园的同学而言，将沉重的书籍教材或籍教材或电脑、自行、自行车转手出去是减手出去是减轻了不少了不少负担和担和烦恼。5.5.我我们需要的启需要的启动资金很少，我金很少，我们尽量使最少的尽量使最少的钱能能够发挥它最大的效用，同它最大的效用，同时我我们对市市场进行了行了细致的致的调查分析，我分析，我们把把客客户是所有的大学城的学生，市是所有的大学城的学生，市场广广阔。6.6.我我们学生学生拥有广有广阔的想象空的想象空间，我，我们可以用我可以用我们的智慧，的智慧，变废为宝，把二
8、手的宝，把二手的东西注入青春故事使之西注入青春故事使之变成新的有意成新的有意义的大的大学学传递者，再次者，再次卖出去。出去。7.7.学校本身有学校本身有浓厚的厚的创业气氛，提高了我气氛，提高了我们的的积极性。极性。8.保保证合格的合格的质量和放心的品量和放心的品质。二手物品。二手物品难免会有一点缺点，所以在我免会有一点缺点，所以在我们出售二手物品前会出售二手物品前会对所有物品所有物品进行行检查、修、修补、整理分整理分类。力求。力求给大家的是比大家的是比较完好的物品。同完好的物品。同时在在销售前我售前我们会根据市会根据市场情况情况对所有物品定好价，以便于大家在所有物品定好价，以便于大家在选购物物
9、品品时更方便，我更方便，我们更着力于更着力于给大家物美价廉的物品。大家物美价廉的物品。9.9.我我们将将坚持持贯彻国家建立国家建立节约型社会，走可持型社会，走可持续发展展战略的大政方略的大政方针。提高。提高资源的再利用度及信息的流通效率。我源的再利用度及信息的流通效率。我们的目的目标好。好。10.10.综上所述，我上所述，我们小小组认为我我们的二手交易市的二手交易市场前景比前景比较好，好，计划可行。我划可行。我们的的项目主要从事二手商品的交易，目主要从事二手商品的交易，是是对二手商品的收集、分二手商品的收集、分类、回收和再利用，涉及面很广，包括二手手机、回收和再利用，涉及面很广，包括二手手机、
10、办公用品、家公用品、家电、书本、体育等各方面。我本、体育等各方面。我们公司提倡公司提倡资源的合理配置和再利用，保源的合理配置和再利用，保护环境，并能境，并能够给无能力高消无能力高消费的消的消费者者带来价廉物美的二手商品。来价廉物美的二手商品。11.将大学生的冲动消费，通过你们的二手经营转化为“理性消费”这不仅是对大学生消费方式的一种转变，同时也是对资源浪费现象的一种拒绝，更是对社会资源的一种重复利用，是对资源的一种更好的开发利用方式。如果在你们的方案中，能够充分说明这一点，那你的方案会更有实际意义，符合大学生创业的价值和社会意义。WO、WT战略战略进行全方位广告宣传，拓展回收种类进行全方位广告
11、宣传，拓展回收种类全力打造全方位二手商品市场全力打造全方位二手商品市场赞助校园活动，提升淘淘吧品牌知名度赞助校园活动，提升淘淘吧品牌知名度消费者分析消费者分析竞争者分析竞争者分析注重实用注重实用价格低廉价格低廉注重个性注重个性商品价格高商品价格高商品种类多商品种类多营销经验多营销经验多行行业内原有内原有竞争：校内搞二手交易的也有几家，譬如旧争：校内搞二手交易的也有几家，譬如旧书店，以及常来的店，以及常来的废品回收者，品回收者，竞争争对手是有的，但他手是有的，但他们没有形成相没有形成相对完整的体系。比如完整的体系。比如说，一些同学目前只在学校的二手交易活一些同学目前只在学校的二手交易活动现场购买
12、过他他们的物品，而且都是的物品，而且都是一些科技含量不高的一些科技含量不高的产品，品，诸如二手如二手MP3、二手自行、二手自行车之之类的交易几乎没的交易几乎没有。也就是有。也就是说他他们并未并未给他的他的顾客提供更多的客提供更多的产品，从而品，从而丧失掉部分失掉部分顾客客群体。群体。这得从两方面分析，其一，二手物品来源，据了解，某从事二手得从两方面分析，其一，二手物品来源，据了解，某从事二手书交易的同学，其交易的同学，其书籍来源大都籍来源大都为其同学朋友，代其同学朋友，代为售售卖或者是免或者是免费收收购过来来转卖，大都，大都书籍籍为34折，而且大部分折，而且大部分为教科教科书，以英，以英语居多
13、，以教科居多，以教科书为主，比主，比较单一，也可以看出他的物品来源不一，也可以看出他的物品来源不够大；大；其二，二手物品的售其二，二手物品的售卖，消，消费者大都只能在他者大都只能在他们组织二手交易活二手交易活动的的时候候才能接触到，所以才能接触到，所以还未形成固定系未形成固定系统的模式，也就是的模式，也就是说消消费者者还没有形成没有形成固定的消固定的消费习惯，商家的，商家的营销手段比手段比较单一，一，这一切的不成熟都一切的不成熟都让我我们比比价容易价容易进入入这个市个市场。二、潜在二、潜在竞争者分析：校内外的旧争者分析：校内外的旧书店，都是我店，都是我们的潜在的潜在竞争者，而且争者，而且竞争力
14、量争力量强大。大。三、供三、供应商和商和购买者的者的议价能力分析：由于是二手商品，价能力分析：由于是二手商品，转让者的者的议价价能力相能力相对较低，二低，二购买者的者的议价能力比价能力比较大。大。四、四、单从二手商品市从二手商品市场竞争，目前社会上有很多争，目前社会上有很多诸如家如家电、手机、手机、车等等二手市二手市场,但很少有二手但很少有二手课本、棉被之本、棉被之类的市的市场。其中以二手手机和家。其中以二手手机和家电居多。其居多。其优势在于：（在于：（1）有固定的商）有固定的商铺，消，消费群群较广；（广；（2）经营时间长，建立了，建立了较稳定的消定的消费群；（群；（3）具有一定的可行性，物美
15、价廉。）具有一定的可行性，物美价廉。而相而相对于我于我们的的竞争争对手，我手，我们在二手物品的价格、性能、服在二手物品的价格、性能、服务和和质量量保保证方面都有一些方面都有一些优势。价格价格:我我们学生学生创业的目的除了的目的除了赢利，同利，同时也是也是为了了锻炼我我们的能力，因的能力，因而我而我们的回收价格的回收价格优惠。惠。性能性能:我我们的部分的部分电子子产品品经过外包重新装配生外包重新装配生产，可以提升性能。，可以提升性能。服服务：学生都有一：学生都有一颗为他人服他人服务的心，做事的心，做事负责，积极，极，团结，学生，学生课余余时间多，有多，有时候可以上候可以上门服服务。而且，我。而且
16、，我们做事做事认真，没有心机。真，没有心机。u地理因素地理因素大学校园大学校园u人口因素人口因素高校师生众多高校师生众多u心理因素心理因素追求时尚潮流、崇尚个性追求时尚潮流、崇尚个性u行为因素行为因素购买行为冲动，缺乏理性消费购买行为冲动，缺乏理性消费市场细分u市场需求性u商品经济实用型u市场前景广阔选择目标市场经济、实用绿色、理性市场定位核心产品核心产品经济、实用经济、实用形式产品形式产品“淘淘吧淘淘吧”品牌品牌期望产品期望产品价格低廉价格低廉延伸产品延伸产品校内免费送货校内免费送货潜在产品潜在产品注入产品文化注入产品文化产品的整体层次的设计产品的整体层次的设计青春故事的传递青春故事的传递全
17、线全面型全线全面型产品组合的设计产品组合的设计电子用品电子用品学习用品学习用品生活用品生活用品体育用品体育用品产品的品牌设计产品的品牌设计TataBa淘淘淘淘吧吧学校网站、报纸、电台学校网站、报纸、电台餐厅西门广告牌餐厅西门广告牌学院活动、晚会学院活动、晚会二手商品展区二手商品展区季节销售策略季节销售策略销售策略销售策略我我们可以可以为确定的一群人上确定的一群人上门服服务，使管理正，使管理正规化，减化，减少不必要的开支，必将少不必要的开支，必将为公司公司带来巨大的方便。我来巨大的方便。我们利用利用好好顾客客“旧物折价旧物折价”心理，是二手物品得到心理，是二手物品得到应有的再次利用。有的再次利用
18、。同同时我我们要要锁定已定已购顾客群。并且可以通客群。并且可以通过和部分地方和部分地方书店合作的方式达到双店合作的方式达到双赢。我。我们还可以采取季可以采取季节性性销售售战略：略：为了了满足大家不同季足大家不同季节对物品的需求，我物品的需求，我们会根据季会根据季节适适当的当的调整整销售策略（如我售策略（如我们会在冬季出售一些会在冬季出售一些毕业生棉被、生棉被、手套、手套、热水瓶、水瓶、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、扇子、电风扇及各种运扇及各种运动器材（足、器材（足、篮球）等）。地域性球）等）。地域性销售售战略：略：为确保确保资源、信息的源、信息的顺利流通，我利流通，我们将不将不仅在在本校本校进行行销售与各种服售与各种服务，而且会在不同，而且会在不同时间进入其他大入其他大学开展。本公司学开展。本公司还将将组织人人员上上门推推销、报刊广告、宣刊广告、宣传单、中介服、中介服务、同学之、同学之间的互相宣的互相宣传等方式等方式树立企立企业的品的品牌。牌。采取灵活定价，依据二手产品的新采取灵活定价，依据二手产品的新旧程度来定价，市场营销定价，二旧程度来定价，市场营销定价，二手产品是市场的手产品是市场的5分之分之1，最高不会，最高不会超过超过3分之分之1大家快去淘大家快去淘淘吧、淘吧、
