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1、市场启动建议市场启动建议天然乳品团购操作建议天然乳品团购操作建议企划中心2011.08.312011网络最流行的是什么？微博控+团奴白领这些所谓的“微博控”和“团奴”其实是我们很重要的消费群体之一微博是传播良好的工具团购可以直接促进销售网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳、广州、厦门等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。目标消费群体之一，具有乐于接受新事物，对品质生活不断追求的特点。中间的监督环节消费者对于新品牌的信任度会增加。对于天然乳品新进入市场高品质产品有较大益处。网络团购不仅有善
2、于接受新产品的目标群体，还有网络团购网站的品牌信誉度。我们该如何去运用这么好的工具呢？温州曾经做了一次网络团购，15天仅8人购买问题在于哪？最大的问题在于团购网站选择问题。因此，我们建议采用较大主流团购网站。QQ团购：http:/ 美团网：Www.MeiTuan.COM满座网： 窝窝团： F团： 24券： 24券： 平台选择好了，用什么方式去做？较著名的团购网站为吸引消费者，一般会要求商家以5折以下的低折扣来销售产品。而我们作为高端品牌，且是新品牌，做这么低的折扣，对于品牌的伤害是相当大的。我们思考如何既能不伤害品牌，而且能达成销售。优惠券目前比较流行的是团购网站运营模式是团购一些优惠券，优惠
3、券流行的原主要有四点：1.优惠券不涉及售后问题2.优惠券目前在网络上还是比较少的，相对于实物产品来说可以提供更为低的折扣，有的优惠券的折扣甚至可以达到0.99折。3.优惠券的团购相对来说很少会出现实物产品的价格无法最低的情况。因为优惠券各家团购网的几乎不会重复，但是商品类的会存在于京东，当当类网站的竞争。形式变化不直接销售产品实现折扣更低借机利用开学时机贴近消费者你开学，我放“价”100%新西兰原装进口乳品助力新学期方案主题参考：100%新西兰唤醒健康生活100%新西兰原装进口乳品唤醒优质生活执行区域：各分公司所在区域活动时间：09月1日-09月15日活动主题：你开学，我放“价”！活动形式：选
4、择2-3个本地主流团购网站，上“天然乳品助力新学期优惠券”：面值20元，售1元，0.5折优惠；优惠券可作为购买天然乳品新西兰原装进口纯牛奶使用，满80元可用一张，满150元以上可用两张。物流配送：以优惠券购买1提250ml12包纯牛奶，同城免费配送；活动文案参考【你开学我放“价”】20元只需1元大抢购，100%新西兰原装进口纯牛奶，助你在新的开始“New”起来。持优惠券购买同城免运费，直达贵府。不出门即可感受远在北半球新西兰的纯净气息。【新学期送他新祝福】20元只需1元大抢购，100%新西兰原装进口纯牛奶，为家人健康祝福，新的开始“New”起来。持优惠券购买同城免运费，直达贵府。不出门即可感受
5、远在北半球新西兰的纯净气息。【开学，给孩子喝世界上最好的奶】20元只需1元大抢购，100%新西兰原装进口纯牛奶，给孩子最好的健康祝福，新的开始“New”起来。持优惠券购买同城免运费，直达贵府。不出门即可感受远在北半球新西兰的纯净气息。团购网洽谈达成合作上团购优惠券销售纯奶销售安排配送（货到付款）达成销售操作流程操作重点服务：需配备专人负责接听服务热线，接线员需通过统一话术培训；物流：及时配送，选择正规快递公司，避免产品、资金出现遗失；平台：选择当地较为主流团购网站发布。传播：借助微博、论坛等做团购推广。说明1、以上方案仅为建议案，各分公司可自行制定团购力度、时间等操作细节；2、团购网站洽谈工作，建议由销售管理总部统一洽谈，各分公司提供操作方案和订货的联系方式即可，以节省洽谈的人力和时间，统一洽谈口径。分享新鲜 体验天然THANK YOU!
