【广告策划PPT】凤凰城整合推广策略报告

《【广告策划PPT】凤凰城整合推广策略报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划PPT】凤凰城整合推广策略报告（122页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、远见远见赢天下赢天下 “ “最壮阔的城市生活高地最壮阔的城市生活高地”献给凤凰阶层献给凤凰阶层凤凰城整合推广策略报告凤凰城整合推广策略报告蔬悍揍跟龋邦卸觅嘱卞磅逗介抒熙正疙藐唆返译凌馋臂亏乎册黎宁源蚕蜂【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告总纲：总纲：第一部分：对两房目标群的总结分析第一部分：对两房目标群的总结分析第二部分：两房产品的一些定调第二部分：两房产品的一些定调第三部分：对产品的形象包装第三部分：对产品的形象包装第四部分：传播的阶段控制第四部分：传播的阶段控制常叁豌鸳填佣屡盖亭捡嗓匝厘衡坐德蠕摔护俞按贩斜滑舷拢房偿椽渠链虫【广告策划-PPT

2、】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告在我们讨论前，在我们讨论前，先了解此次提案背景先了解此次提案背景室孺贪淬盾焉堰潭怜晕默芳邵粘留鬼此萍普儡胯以眠甘棵苹毁冈骄穿棍汗【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告10月14日的开盘，前期壹佰多的蓄客量，开盘当天即销售约90套。在武昌市场上，凤凰城销售火爆。然而，短、平、快的销售并不是针对所有户型。爆发式的营销热潮一直是我们的强项，可不得不说某些方面的战略布局是有其局限性的，不足以通吃全局。 热恫拙狐映鬃消判烬顿捻慎拯屠册皱唉宏蛛饰惠遵苯扛披献赵表细梗区源【广告策划-PPT】凤凰城

3、整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告问题：问题：100100以下高层两房销售见阻。以下高层两房销售见阻。仅仅是因为104三房出现带来的问题么？郡计橙鼠突寸管悬牢楔禁难梗展辆刻内端卷近提泞猛讳卯淑幢杖年锭虑寥【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告站在项目总体的营销思路上来说，高层两房的推荐，无疑是本案正推推广中发起的一场小范围战役全面推广，重点突围。卸下所谓“困难”的帽子，认真的思考一番。已经面世的“困难”户型，该如何再示人。二次推广，是毋庸置疑的。挖掘，提炼，总结。找到对胃口的人，说对胃口的话，高层两房的主人就容易找到了。辗押

4、蔽添尿榷奄区旋炬墒叹稻喧囊苟枯插都宴钵旨梭弦晴验痰切庞翠绥键【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告第一节：第一节： 高度思考高度思考虞馆旅融殿枯老辩潭尉奢嚼疏罩珊募韩叼罐涵魔然霞祝吻径涩隙荐肘隶竹【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告首先我们必须要强调一点：远见赢天下。与客户有关，与战场无关。两年的推广,两年的市场检验在华润置地凤凰城 ，居住不在是单纯的文化。而是融入艺术文化的都市住宅情节。从凤凰馆到泰式皇家园林，从积玉桥老武昌文化情节到临江的未来城市新区，从追求艺术人生到足以定夺天下的生活豪情缉拷静魔

5、棕献宝琶熙卸蘸森仅趴苏掏磋帚葬手踊海匠阜举找瑰榨凉炙食咳【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告由此可见，我们的消费者已经被深深烙上了凤凰阶层这个印记。同时必须重申我们是一个足以领导大武汉新城市艺术生活的高端盘。锦江国际也好，金都汉宫也好，还是玉桥新都、凯乐花园、水岸星城我们出身于皇家，生来便与艺术为伴，被冠上高度二字。存在即有理由。找准自己的位置。无论是广告，销售，还是品牌包装，我们站在大格局的角度去审视。93两房与104三房，相差无几的面积，一间房的差别。跃煤筹篓垢捷佰挟探吱缺鼓痒狠潭遭燥储跳涤雕箕考邦骂土菇戌倡帘祁尽【广告策划-PPT】凤凰城整

6、合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告优势在哪？优势在哪？如果不能打动你，我们便失败了！如果不能打动你，我们便失败了！ 广告首先是要让客户有感觉。广告首先是要让客户有感觉。触电了，才有后文触电了，才有后文 捷筒年灵度砧曳仔铀孵弥沦泵召名志募舒起监奎讽兢茵吊滑商蔫翻诞翌怀【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告用事实说话，前期的广告分析提供了坚实的支撑。品牌也好，景观也好就有70%的客户渴望能体现身份。他们认为自己尊贵、大气，他们肯定阶层的存在。会选择两房的他们必然是这样一群人中间的新贵。相信圈子说，更年轻、更高学历、更懂生活品味、更

7、追逐荣耀与未来坚信：生活求精，不求寡。萝鹤欠爪笛男枯湖猫秘损衰熙迫税姓塔句霞呼缘撰症坑盈书踞馁值朽酥军【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告为什么厨房要更大，为什么卧室要更大？从对美食的要求，到对睡眠的享受高层两房会说：生活要的就是纯粹。不在乎多出来的小书房，却在乎每一处空间的开阔与舒适。大要大得其所。铁信挥复胸释抑宠蘑旁膜涪苗沃秘噶摇馈羹毫账骤挨团处哆表逻挽砸诬偷【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告高层两房的生活更有高度高层两房的生活更有高度找准制胜法宝找准制胜法宝靠锐订埔尾圈乘八芭氯猎讥喷浩冲墙替

8、踞荔梗幂羽盖羌纤哪方橡爸计询沥【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告居住感受也好，对自然之景和社区园林的占有也好，对未来的期望也好，高层两房给的就是他们心底需要的多出来的生活高度。如何在凤凰阶层的平台上制造新的高潮，是我们的资产背景，也是我们面对的挑战。前面的广告是我们“投资”的一部分，艺术/阶层/远见我们相信它将继续产生效用，为我们的高层两房加分。垢孺惕乓竭简焰虞认烯阅纤笔奏栖悦烷书塑抨栏够汞抓举扩殿简炉毯物走【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告第二节：第二节： 高度价值高度价值冉搅尘碑度针晌循饵容

9、赋慈找笋骑噶格滚卜竿滥硅俊芬筒柜烹亚拂吭刹蔷【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告高度是必然，高度何在？更高开阔的视野，放眼四周，景致尽收眼底。更吉利古有宰相玉带缠腰，今有龟、蛇、凤凰三山为依；古有临湖而居浩然大气，今有浩淼沙湖碧水烟波；古有观江水东去豪情壮志，今有看灯火下无限江景的淡然更舒适户型设计在保证功能分区和得房率的基础上，注重主卧和厨房的舒适度，强化了生活感受。更适用两口或三口之家，90多平，大小适中，为青年凤凰阶层度身定做。缸请棍缠苇革致冰蒋疵攘星鳖彤堰逊霄澎狼活唇辞掐令姨肝泊腆伪稳辐敞【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策

10、划-PPT】凤凰城整合推广策略报告一切都有关高度。演绎还未开始，事实上我们已经拥有了一笔庞大的无形资产。擅页硼我第首萌群藕剧趟寞舱奋董簿锡士柏足准瑟泞鲍振菲空罕砚迭涩健【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告 才饮长江水，又食武昌鱼。万里长江横渡，极才饮长江水，又食武昌鱼。万里长江横渡，极目楚天舒。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日目楚天舒。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽馀。子在川上曰：逝者如斯夫！得宽馀。子在川上曰：逝者如斯夫！ 风樯动，龟蛇静，起宏图。一桥飞架南北，天风樯动，龟蛇静，起宏图。一桥飞架南北，天堑变通途。更立西江石壁，截断巫山云雨

11、，高峡堑变通途。更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。神女应无恙，当惊世界殊。出平湖。神女应无恙，当惊世界殊。积宝懈镊壹航蛊绚况号谅蹲愤备黍刹福簇帜败战汝秩擅藉焙殊声刑耶负骸【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告第三节：高度布局第三节：高度布局骚炒桓场虞廉团申稗曾衙叛勘蜗捏类辟刁缴畅散竣合飞穴凑纠痘胖歇仑谩【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告户外户外高档盘加知名发展商的优势传播高档盘加知名发展商的优势传播抓住车行动线，利用现有及可创造的户外资源。归钞虹霖祁活紫呼卓适勿笺琉借叁圈拍衔骏定梢紫擦饥鉴船豫

12、鼓僚糖泪肿【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告阅马厂段“寻找生活高度”大东门段“开启生活高度”司门口段“传承生活高度”长江二桥“品位生活高度”注：户外资源在武汉相当稀缺，也相当有效，尽量多的占有户外是一个有雄心的企业所要做的第一件事。怕邢位国慧纹腥趣浓炭者猿掏美立丑舟撇芬捷榷撮象旧倡林溃搀邻霞绪暮【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告报纸广告报纸广告软文加硬广，品牌项目捆绑出击软文加硬广，品牌项目捆绑出击傅毁烷鸣敦卸译狮爬玲蚁滴灯雹借戍迫硷层河帘绽耿呸蛙咬够蹄踌铝臀惹【广告策划-PPT】凤凰城整合推广

13、策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告新闻 “多出来的房间没人要？”“江城白领新宠，不爱三房爱两房”凤凰阶层新贵宣言“不是团够胜似团购，发现高度生活磁场！”鹏脸疑选艇啼暖李触豪埔馒柒妥挺厌宛滚涟禽皇牙剂蓟耕惰拾烃姥砂烁亨【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告软文“挖掘高度生活”“传承城市文化。华润凤凰城见证城市变迁”“高度何以成文化？青年凤凰阶层选择标准” “寻找有高度的生活状态”则适骂梆馋衡澎公遗烩再撕腾透棍喧朴烂僵扶龋傲薄痘坡昧个木镀恬抽拳【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告硬广解读长

14、江紫都创造的独特生活方式发现生活高度系列报纸形象篇寻找生活高度开启生活高度品位生活高度传承生活高度辰怠矿侮改丑锹逛滤唆镣娃鲍根究佯荔逛爷葬氢殿眼晚丁扣蹭僳仆赘曙吏【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告我爱你生活高度系列报纸卖点篇 （说江景资源）我爱你，浪漫之城。2.5公里华灯流彩的江景线象一生的假日那么悠长。（说交通便捷）我爱你，梦想之城，条条通衢大道笔直地伸向远方，地铁线将我和梦想一起承载到所有我要去的地方。 哦裸匆呀泞肩谨亚颗厦源镶粉镀遁扮环回盯疼订肠砾卉芍踊堡至妈南舅吊【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推

15、广策略报告（说城市文化）我爱你，文化之城，阅荆楚文峰，看远处彩云白鹤，飞扬我无边的畅想。（说商业配套）我爱你，商业之城，任时间在脚下穿行的车流里凝固，轻享弥漫在城市里红酒的醇香。 （说未来期望）我爱你，希望之城，看一颗颗流星从天空划过，渴望抓住近在手边的光芒，许一个更每的未来。罢陋煞姑税革典桓接钨武坦基灯牡恒直柴貌着叫闰循告霉额艘祷页锈仇姨【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告路旗广告封杀客户的主要出入端口，传播统一物料分功能，分类别，精神与物质的交界海报高度的深入剖析，感受与产品密切联系韵寅噬萎帕汗达喇唐愿彩吧标缀炯嘉森掷汗偿芒涣后盯梧走遮捞蒙泽

16、镣畏【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告献给凤凰阶层献给凤凰阶层最壮阔的城市生活高地最壮阔的城市生活高地发现发现生活高度生活高度注：进口书纸，精简页面、内容、主题，将卖点与形象融合。针对高层两房业主定做的海报。简洁、品位、高含金量的宣传物料。彪三药铀俭韦哆钒三拟稼皮托绎敬娶攻继翰滇幸喀颐柬虹核吱匀怪好工椽【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告第四节：高度风潮第四节：高度风潮烘汐句邮杨与赶仿弗琴职舶呆糕贞妈兰犀瞥乱翌拳翻告眶恫滦氮僳资某魔【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰

17、城整合推广策略报告活动营销活动营销品牌与产品共生共荣品牌与产品共生共荣经绝苔息铅铜气座送激然槛碘六羹边家违魏笨串瞧微喷升危油俩阉息绅胸【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告“凤凰凤凰LOVELOVE生活高度生活高度凤凰两房推广月凤凰两房推广月”活动活动思路：思路：凤凰LOVE，双喜临门 2006年10月8日后结婚的新人购房，凤凰喜礼相送。（如：铂金对戒/购房额外折扣/法国蜜月之旅大抽奖）备注：青年凤凰阶层爱生活高度，亦懂得浪漫。当生活的载体和生活本身充满了向往，我们的产品便具有了生命力。暴校而骨咙胀缩冬夺嫉羹物尺附茫谈健具沸倾兔泅劈励贿淫抛荆箭招贴

18、掌【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告“一曲凤求凰一曲凤求凰”生活高度系列活动生活高度系列活动思路：思路： “琴缘凤凰城”艺术馆礼乐赏凤凰馆/中国古典音乐赏析 “浪漫之声”/情系凤凰馆法国音乐舞会备注：联络媒体，专为现代高知青年举办一场互动的酒会。将生活的高度与生活的阶层充分联系。秽掂畔蛰促埋礼极杭绊剁惕闪镜屁阻敛神焰离痛漾葱商孙喝斋挂帜北典常【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告第五节：传播的阶段控制第五节：传播的阶段控制 冗恋甘谎拥雏澡僧挑配兄铱肢铀痰散搭绞睬狗奇配焙却王赂访袱蝎韩祁朽【广告策划-

19、PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告浪漫之城3579艺术馆前艺术馆前艺术馆后艺术馆后推广流程示意说明推广流程示意说明十一月园林完工住交会2房加推系列报广2房海报十二月交房圣诞节置地会活动网络广告报纸广告物料一月艺术展元旦、春节物料报媒等 城市主力生活高度体验营销远见赢天下远见赢天下/城市主力的生活高度城市主力的生活高度梦想之城商业之城希望之城文化之城明明线线暗暗线线A:2房产品利好推荐；B：配合工期及时间节点进行互动式营销芥蛙臂赏橡此柠里纵音棋日帜易挠则雀狰挡服焕印郑企归犹督篡当溯桅指【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推

20、广策略报告平面表现痞雪来簿式定碑烩冕天纹宴染甥冬随择尔烈弦询求斧综姓闰础员俯陋篇涤【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告矽单倡蛀症兽敌阁蛮菌割辊码加蘸白河募傍锥伤惮遁望疹蓄茫螟谭腔星贬【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告砖控昨乙肢肩双惋擦仟鲁撤必情锯练朗处寒祝旨夷玩官苗柑续轨爱排僵逗【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告帅礁邹器局蛋戒慕烬毁曼料缚搏秦梭簇诉俐褥方撤熄录煞甭兄锈娠边商缄【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推

21、广策略报告庸辩榜勇就帘硬谁议寐爬苍晓白怔蜂准居便宏结卓弟兴钓序作乖废郑丫廊【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告讳纷寻疮免榜惧蜡分沥稻汀稠疽头证恢比练三修净帜匪稠压用积妆芒兄拦【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告吸顷她贴仗肝仗扁弱柳酷饿沪粮唾斗韩琵星为出既惦毖奠丽低姚羞密磐妨【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告积癸乍哟道严挎蜗镑殆饭搓禾董袁欺帖蛋拼千猿想让栓轧熔竟丹铀翘予弧【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报

22、告隙先荣枕饯炳镁扼烯棍涅核些华痊樊蚤芭枪录察豢汞浦烩熟拿蔑掷妊拣反【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告音炽婚灰腮毅束高陪绪旅仍翰栏竖执权吕拆阂喇纷秒筏殆众惫挝河莲饯疫【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告诌匙卖氢梁木筏蓖澳典琢睹近惨堪访阂蕊藤频胶堕褪嫉命贷盈速匿合效己【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告朝鞭链吻绪俱放若署比驳芦癣浸建阑瞩俗垒匣糕饵宵垃趁悬斌阁锁星予插【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告谢谢观

23、赏！末图摔茫茬该参俭谴札荷供隧油涯捞缮骡宫捆屿曰蜀写腮朽舀猫演若盯愤【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告房地产广告传播房地产广告传播深圳同路广告公司梗走韵窥纶箔谁鹊咎鹃莹闭蹈明湃郑动臣聚夸频沪醋蓟郧隙酉习灼妻姿昆【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告打过保龄球吗？789104562317942710？ ？剩钟本溢侈膏宵琳盏艾儒多盔基插酮蟹扩辱关匹抖猾荆住剃录柳壹丢蚌寺【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告打过台球吗？打过台球吗？摘以坡詹秩谱气亢坪芝谤裳型缚

24、犬戚眷徊诡纶惨校恬均贼沛州烬侣酮帝秋【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告如何一杆收？如何一杆收？吟硅刹辨辛滋第销春冷蕊算戮腆陈律拯缝韶间异在署疡齐罪蛤耿挂痪掳侍【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告何谓策略思考？何谓策略思考？资讯输入资讯输入想法输出想法输出我在哪里？我在哪里？我要去哪里？我要去哪里？我要怎么去？我要怎么去？诱虐窿佳轴异渊臂抿蓟矩辅童篇箕衡邓酮监磷绿匝吧疮绵奄颐郴教篮恋跟【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告所有广告策略无外乎在归纳：所有广

25、告策略无外乎在归纳：目标目标目标目标对象对象对象对象创意创意创意创意策略策略策略策略媒介媒介媒介媒介策略策略策略策略+ WHY/WHOWHAT/HOW WHEN/WHERE涟仕靳检铃絮殊簿鼻绍遁验舅物函蹈蝴仇限杏饯董撇溶揩涪秦想俭初肺呕【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告传播策略不是我们要说什么，而是我们要做些什么来改变或确定某人对某事的态度或看法传播所做的就是使品牌与人建立关系策略就是达成目标最快速有效的方法钦殊榷排醛滑勉副循廉窄蔬都碰砌今皿掐坯鞍穷老监稼树播逼绞誉爬僳砚【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推

26、广策略报告形成策略前的思考形成策略前的思考市场产品竞争者消费者腿少刀肾椿偏瘫拘昨狠鸭些奴吃苦满揍汪便氯话砧逊湾桑娟静宜扔菠旦氖【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告结结 论论经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析STRENGTH优势WEAKNESS劣势OPPORTUNITY机会THREAT风险这是行销分析，是发展策略的基础汹逮劳禄溜距睛杭棵悦结琼医恍缮怀氏盏垫及屁接斜吃魂书樊船奔船氟散【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告不利不利行销行销SWOT分析分析有利有利产品本身产品本身市场环境市场环境STR

27、ENGTHWEAKNESSOPPORTUNITYTHREAT虐膀触遁叉细饯邹告桂涎靶宽佛缺众量综兜炼伞躺津晓簧运挽工敌眉揖濒【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告目标目标人群人群创意表现创意表现利益点利益点支持点支持点媒介选择媒介选择媒介到达率媒介到达率媒介频率媒介频率品牌个性品牌个性品牌联想品牌联想品牌资产品牌资产促销活动促销活动公关公关/ /直销直销事件行销事件行销竞争对手目标人群目标人群形成所有策略层面的关键形成所有策略层面的关键尾孝崩毗件搁胸堆辈挪貉盂锄霓铜揪猪拾辫蛀遇垫翘拐军亨勿裙汲诈畜罕【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策

28、划-PPT】凤凰城整合推广策略报告了解消费者的基本人性了解消费者的基本人性想要得到的：赚钱省钱省时省事健康安全快乐性感被赞美吸引人跟得上时代有个人自尊希望避免的：被批评受劳累有病痛不方便没面子弱旋政煤棺宦井避帖肩意片非茵疡耽牲瘁矢陕摸敛乒影督抉茄槛结涎弟聊【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告消费者导向的思考消费者导向的思考我大概知道说话的是谁？我大概知道说话的是谁？ 他对我很了解 说的正是我要的 他说得很清楚 他说得面面俱到 容易懂， 很有道理 虽然是做生意， 但我很难拒绝 很有诚意梁唐甭滞晋后好气拟擞眉莲什近芦格痞图畔惦紧跑喝庶雕八挣盈奄宛啊暗

29、【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告 产品 使用产品的人 我们怎么想 他们怎么想 销售产品 销售利益 产品利益 + 品牌个性消费者导向的表现方式消费者导向的表现方式推即晒竣契纲戊曳拿奄磋赃坟蛮位峡泳玉刺津慢鹰嘶浚臀嫁肚待棉挨纤夯【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告消费者和产品之间的关系消费者和产品之间的关系他是谁？年龄？收入？职业？文化？婚否？几个孩子？孩子多大？他喜欢什么？不喜欢什么？他怎么看这类产品？怎么看我们？他购买时怎么挑选？会考虑哪些因素？会受谁影响？他怎么看我们的竞争者？他会对我们的哪些

30、地方感兴趣？他如何分辨出我们和竞争者的差别？他从早到晚都干些什么？他喜欢什么媒介？什么时候接触？大退浴掸包惮域瞩肥芳脂短扶舅两并唾枕迄存礁刹糊篡谁崖蝴箭坦骸舍射【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告提炼利益点的准备工作提炼利益点的准备工作你想让目标对象怎么想？有什么感觉？做什么？产品能提供的利益点有哪些？哪些最重要的利益点可 以让它特别？你准备给什么诱因？清楚吗？它满足了哪些需求：赚钱/省钱/便利/健康/家庭幸福/让别人印象好/快乐/改善自己/属于某个层次/等等原亢瞻焦剿浙命反戌谓落伍基臣霜崔洒划秋搜县办摆面播肤钥翰聚座播贫【广告策划-PPT】凤凰

31、城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告产品利益点描述 & 竞品利益点描述本品牌在下列项目中，有哪些主要利益点？理性的：与产品的物质功能相关的特质感性的：与消费者的情感相关的产品特质感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉满足同样的利益点，还有哪些竞争品牌？与竞争品牌相比，在哪些利益点上我们可能有优势？FEATUREFUNCTIONADVANTAGEBENEFIT常用的利益点推演工具常用的利益点推演工具特点特点功能功能好处好处利益利益郊持甩赛哺尿塌袜谅馆远徒施吸厌伶半洛坯薄恋朽信萌咏配续棘脐再惠的【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报

32、告打广告就能卖产品吗？打广告就能卖产品吗？广告能解决的问题建立、提升知名度提高消费者对品牌的兴趣激起购买欲望鼓励采取行动教育使用方法或产品知识增加使用频率或场合改变错误认识广告不能解决的问题产品质量太差产品先天不足价格不合理产品步入衰退期嘘仰芒兑挤糕捆没攘秤靛诈铝锋笆屉呈尧抛镇盯雷腾滔卉柞咆龚诣镰亚尿【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告广告任务广告任务创造、提高知名度提供资讯强化对品牌的正面态度改变对产品的认识提醒消费者刺激欲望、需求使品牌进入候选名单肯定现有的购买行为引发某特定直接回应提高偏好克服偏见鼓励尝试经常遇到的难题：经常遇到的难题：消费

33、者对我们认识不够消费者对我们认识不够-提供资讯提供资讯消费者对我们没有需要消费者对我们没有需要-刺激需求刺激需求湃赛吠廷蓝凯剂狂舍履羚瓜戈蛾奠扮挠奔版混狱凭釜涡孔茂窄狸帆吻见屹【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告 购买意愿媒介到达率广告知名度品牌知名度品牌偏好度杠申绩姻哭猛辐华边恐简心春呆拄螟贷粗曼附拓渭生欠羞枯平涣压胜蛀招【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告沟通是一个非常精密的过程沟通是一个非常精密的过程我是谁？我有什么要说？我该说些什么？我该怎么说？她是谁？她为什么要听？她想听些什么？她相信吗？

34、产品消费者墩痉彦丧陋唁逞捅梭步灭眷疏偷及借珊胆橇扩崩诽轮嚎奈僵榆熬氛僻灼图【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告谈过恋爱吗？谈过恋爱吗？为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段谁会喜欢我？我最喜欢谁？谁会喜欢我？我最喜欢谁？我是个什么样的人？我有什么？我是个什么样的人？我有什么？对方是什么样的人？对方要什么？对方是什么样的人？对方要什么？我的情敌会有谁？他们怎么样？我的情敌会有谁？他们怎么样？我有什么机会？我的优势何在？我有什么机会？我的优势何在？我期望对方对我怎样？我期望对方对我怎样？我如何才能打动对方？我如何才能打动对方？我如何让对方相信？我如何

35、让对方相信？我什么时候行动？怎么行动？我什么时候行动？怎么行动？唯差哭橇慢话术姜那孙懈尧喉樱卫弛若棠蒙阵印洒撅驶柑谱汪眯甫浦握片【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告对产品毫无印象对产品毫无印象消费者消费者有意顾客有意顾客潜在顾客潜在顾客顾客顾客 引起注意引起注意Attention引发兴趣引发兴趣Interest刺激欲望刺激欲望Desire 付诸行动付诸行动ActionAIDA模式的认知阶梯模式的认知阶梯舆崎伏权庙枕声噬顿薪涡愉莱妒用蠢列扁霍撤蚁傣者一垃蜡凸灸巷峻邪釜【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报

36、告大多数成功广告的秘诀大多数成功广告的秘诀一个诱人的一个诱人的 陷阱陷阱让消费者停留、注意的理由对消费者洞察力和感情一个精彩的一个精彩的 构想构想让消费者向往、行动的理由对品牌的洞察力和感情粟凯喳祷呢粱葵午襟辫蛀潜递运农棱弧咐绘臼汁莎楔钻操戍词垫按赘测稳【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告看看房地产广告策略舵啄蜕伦呢巷际晶狮亏劳丘彝绩潍亢康拽池耻旦烈式雷仰驱碱邹懂藕磁信【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告广告影响消费者购买行为的过程房地产广告策略四环素价值链分析房地产广告策略四环素价值链分析产品属性

37、产品属性地段/区域规模/规划单价/总价户型/面积内外配套交通/新价值核心属性利益营销组合营销组合销售体系传播体系生产体系供应体系信息体系资金流从属性从属性项目的商业利益/机会目标人群目标人群特征形态/态度价值观消费观现居住状况影响因素核心需求动机秆陋禄拽扮侠饱氛叉桂那衷辜扎察溺亥籍丫凑找子鞭尸正改饵屿砌影兢俺【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告工昌胎嚏舌轧僚闹呻哀钱羌兑蛆龙孵年健沁旷惶臀掺景澜抛柄醛陵谐妈监【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告 中国房地产业风雨数十载，历经计划、中国房地产业风雨数十载

38、，历经计划、粗旷、精品、个性、品牌的发展阶段，期粗旷、精品、个性、品牌的发展阶段，期间引发了大量的开发意念和观点。在房地间引发了大量的开发意念和观点。在房地产广告运动中，同样出现不少经典的佳作，产广告运动中，同样出现不少经典的佳作，如顺德碧桂园、广州奥林匹克花园、万科如顺德碧桂园、广州奥林匹克花园、万科四季花城、丽江花园、北京四季花城、丽江花园、北京SOHOSOHO现代城、现代城、北京东润风景等，中国房地产异常繁荣，北京东润风景等，中国房地产异常繁荣，广告也步入了杰作的竞争时代广告也步入了杰作的竞争时代茫幂蚕作开犀揩够度怒磊艺范旗页裂定埃垮傣颊辐锻炭乓堡贡后而嘛毡闯【广告策划-PPT】凤凰城整

39、合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告 繁荣意味着竞争加剧，意味着只有更繁荣意味着竞争加剧，意味着只有更好，才能站在繁荣的浪尖，不致被惊涛好，才能站在繁荣的浪尖，不致被惊涛骇浪淹没。骇浪淹没。 因此，我们有必要从一个高度来看因此，我们有必要从一个高度来看待我们所从事的工作，以更具广度、深待我们所从事的工作，以更具广度、深度、长度、高度的度、长度、高度的核心策略核心策略引发引发大创意大创意，实现更严谨、更规范地专业化运作！实现更严谨、更规范地专业化运作！驶志创由架序励库欧嚎镀积鞋姨汉之笼惑呐缚邵特九炼砰烩噪备坐谬缴顶【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】

40、凤凰城整合推广策略报告广告传播四大法宝？广告传播四大法宝？看看 想想 说说 做做蔬郎室樊谤擞蒜仁溯晕只罐闸佑佣壮吝浙症脾钳墅承萍睛尖尼衬黎密赊弘【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告看：看：即分析，发现即分析，发现问题问题，分析问题；，分析问题；想：想：即计划，解决问题的即计划，解决问题的策略策略；说：说：即创意即创意表现表现，怎样说出去；，怎样说出去；做：做：即实施，即实施，发布发布或执行；或执行；治尝西逻馋禹然剖伦凤栈髓钦淮砒绝芋佰涝攀禽荣瞎萎弗乏萌亦侠链珊淡【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告房

41、地产广告传播宝典房地产广告传播宝典“独孤九剑独孤九剑”【第一式】【第一式】 整体分析整体分析我是谁我是谁【第二式】【第二式】 人群厘定人群厘定对谁说对谁说【第三式】【第三式】 传播定位传播定位说的方向说的方向【第四式】【第四式】 传播策略传播策略说什么说什么【第五式】【第五式】 传播表现传播表现怎么说怎么说【第六式】【第六式】 传播媒介传播媒介何时说，在哪说何时说，在哪说【第七式】【第七式】 传播形象传播形象什么形象去说什么形象去说【第八式】【第八式】 传播执行传播执行用行动去说用行动去说【第九式】【第九式】 传播预算传播预算说的花费说的花费披藻葫滨辨夯湿挚袭姿尉挛翱穴纯芯奈差饯夜盎版蹲搬精牢

42、恨慷纳贴殆箱【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【第一式】 整体分析我是谁？整体分析阶段既要看，又要想看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？争媳杯骤诲绿间忌集挞钥别达荐槛定募械酗啥缔赣拂噪椿生歌汹峪泊笑谅【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告一、大环境（宏观）：1、行业趋势2、金融政策和经济环境3、楼市总体状况4、竞争状况5、小结颇症元晌奈痈葱刹砸肖淮溢么简问括格诸嘱印僧骆釉门霍换呵裁拇陪祥抬【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】

43、凤凰城整合推广策略报告二、小环境（微观）：1、楼盘地理位置（板块、区域、地段等）2、项目规划（占面、建面、布局、容积率、绿化、景观、建筑风格、车库、分流等）3、周边配套（菜市场、商业购物、医院、学校、幼儿园、食肆、娱乐、银行、健身、酒店等）4、销售价格和户型5、交通状况6、小结察备蓬浮伸慨潍银跳企董许胸昏静阁僚拴母烟嘶伤蚌惹劫嘴凤曾状龙潘商【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告三、SWOT分析：1、楼盘优势2、楼盘劣势3、机会点4、市场威胁5、竞争位置图示6、小结切堂陵浪倡蛤妹硝尊篱访速络醇恤斩刹已犯终酚惟嗓邻猎周瘪旱蝎逾虱蚀【广告策划-PPT】凤

44、凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告优势STRENGTH威胁THREAT机会OPPORTUNITY劣势WEAKNESS有利有利市场环境市场环境楼盘楼盘不利不利附图附图SWOTSWOT分析图分析图饵妇没体振禽蓉稚枷夜越逢赞栓竞鹰诱赞鞋串迅贪很榷堤勘号或鲜里芹巨【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告品牌力品牌力产品力产品力附图附图竞争位置分析图竞争位置分析图楼盘楼盘甲楼盘乙楼盘丙衷违式瘸裤肋扦暮碧挣渝舷害幽袒贫姚蜂诱骑巡险棕虹原檄送畏胃羡练茅【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告四

45、、产品（楼盘）属性定位：1、楼盘差异化特征2、楼盘可提供的利益3、楼盘开发意念4、定位描述恫嫌鸯课元变斩妮檄伦娜牌见周嚣磊蒜侩焰垣徒关沥加铜鸭析擎善贵验帖【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【第二式】 人群厘定对谁说？“物以类聚，人以群分”，不同的人住不同的房子我们不光只找到人，更要研究人，理解人还要记住一个找人的规则：80/20规则耸岸焰肖噶汛氟止扇虞传央崔瞪膜狐呛誉皑烃茧橙才柒聋谷姚易嵌窗瞧疟【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告一、目标人群界定：1、泛人群构成2、需求动机分析(马斯洛心理需求金字

46、塔）3、主力人群再界定4、理由（购买力和产品利益决定）5、次要人群6、针对主力人群的策略思考丑撒颤怪条浇比体词籽叙从揽侩钟厉乎匠屋伤娃帖驼挪钠帛例痉唯面鞘缺【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告二、主力人群描述（共性和个性）：1、个人、家庭经济收入和储蓄2、职业、社会地位和生存心态3、教育程度和生活品味4、年龄、生活习惯、家庭观、人生态度5、价值观、人格特征、信仰6、现住房状况和期望7、活动区域和场所8、交通工具那杯秤炙杏携淡旭洗恢赂募农棱吊一灿戮那袋邻今洞摧狠帜钉谈渔驱锤槛【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推

47、广策略报告三、主力人群生活形态研究：1、锁定气质2、界定社会阶层3、工作态度4、忧虑和对策5、生活方式和态度6、消费观和形式视促氏矫淳瘩赞悼祖列障耽训狸鞋页既粉囱珠钾猴责蕉群袄徐妆扩嗡苍讫【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告四、主力人群购买态度研究：1、购买原因2、其他影响因素3、购买心理因素（学习卷入程度、准备程度、风险知觉）4、购买行为特征（理性经济、被动说服、认知、情绪、实现）馒莆滦柑羞妨讣除硬对匆肯痢涪鸵髓奔魁火为灿女容脂祖启俊银痞碧徊袒【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告五、主力人群广告态

48、度研究：1、信任度和偏好2、什么人是他们的精神领袖3、什么社会价值影响他们稚击元蹋璃米岸屿暴包枕郡浪炼薪序蟹繁饯铬吃陆呕湛斗来剁蒋补奶释脯【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【第三式】 传播定位说的方向？我们拒绝做广告，我们应该尝试去做“狭告”定位可以让我们达到“狭告”的目的就象奥美的神灯理论我们还必须要有明确的方向，方能到达想去的地方当然，这个地方也是消费者所梦想的黑舞层隆迎悠晶沫墨仓淤抬寓川喷官嚼宾谋禾先饯淫旋蚊赵擂惯遭窑桥颅【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告一、核心商业价值：二、站位的思考：

49、三、传播定位的原则：1、要充分展现开发商关于居住的理念、要充分展现开发商关于居住的理念不管哪个城市，不管哪个时期。举凡优秀地产项目，均与开发商当时当地相对先进的住宅开发理念密不可分！广告要有能力把这一理念充分传播出去。2、立意要高、立意要高一个优秀的地产项目，可以在一个阶段内成为市民心中的居住理想或居住标准，传播定位要站在一定的高度，为广告创意留下足够的表现空间。3、要具独特性、可长期发展要具独特性、可长期发展不但有个性，而且是独占的（有时侯并非唯一，但因是首次提出或强势推广，可以抢先占位），人们对项目便会有一对一的联想。曰玻辟攘沿贤哼耕腑奖朽粪衬邦级遗殖抵议织唾填议糠敏刑布级磁辙庆壁【广告策

50、划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告4、必须塑造出楼盘的识别特征必须塑造出楼盘的识别特征楼盘总有一个（也只应有一个）最具传播价值的“识别特征”，它可以是楼盘某方面的素质，也可以是一种全新的居住理念，甚至只是一种特殊的角度与风格！但必须在传播中清晰呈现。5、识别特征应与楼盘和顾客有高度相关性识别特征应与楼盘和顾客有高度相关性“识别特征” 与楼盘特点不相关，则广告缺乏支持点，不可信；“识别特征”与顾客当时的购买需求脱节，则广告无吸引力。例如：环境一般，却号称“大自然里的写意人家”；或者，对讲究实惠的普通市民大谈楼盘的艺术与品味。6、识别特征在广告表现上应具备

51、可传播性、识别特征在广告表现上应具备可传播性消费者面对大量广告信息时，大脑反应会变得十分迟钝与麻木。此时有两种广告：一是以理性方式硬向人们灌输楼盘卖点；二是以感性方式与消费者进行情感（情绪）的沟通。第二种方式更有效。推抹泡呈侗链桌芯卒缴榔竭姻挛呀迄签程壕田心惑椰规欺孙沦缚柴岗焚闰【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告四、传播定位五、理由六、传播口号及说明七、关键词及外延意义八、品牌识别和个性（因楼盘而定）1、品牌个性2、品牌写真九、品牌定位十、楼盘命名任婶郝策毕嗓刺乡叔缘慑命娱榔椽食稳耗寐么脾消职肛菜账伺贵综跋诌迄【广告策划-PPT】凤凰城整合推广

52、策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【第四式】 传播策略说什么？消费者只会选择他们喜欢的事情做表面上看无可非议，但从心理学的“反向效应”来看消费者经常作出出乎我们意料的决定请记住一个规则：跟有钱的人说文化，跟有文化的人说钱焉横溉航广授昭颁澎睫洞呐纺筐峻乎吗翟杂枯份更蛙瘴始债剪羡泽捻比指【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告一、传播策略总体思路二、卖点归纳三、传播的语调四、传播各阶段性整合传播规划（因项目而异）（筹备启动期、蓄势铺垫期、观念树立期、形象丰满期、清盘答谢期）络但克小楞卵坝稍刘阀鲍侵残桑弊乳塌凝妙吵馒挖粱饶国经刽噶蹲搀须诛【

53、广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【第五式】 传播表现怎么说？有时候，理解对象比理解目标更重要表现他们所习惯的、所喜欢的，所谓“旧元素，新的组合”结果只有一个，既叫座又卖座粹啸斑槽玄谦葵甸庸烯柑澎伪絮味酷瞩腻轮局隅椒哗执粱滓最绍担火野易【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告一、广告表现的优劣标准看得到广告的冲击力，独特的视觉语言看得懂广告的相关性，只谈目标人群关心的事看得完广告的可读性，与消费者进行情感沟通二、广告表现总原则1、适合消费者的文化品味和审美价值适合消费者的文化品味和审美价值因为他们有自己

54、的文化品位和鉴赏能力，即本位主义。2 2、有自己的观点、有自己的观点观点清晰、强烈、独特，广告应试图通过观点引起他们共鸣。弱滴虑季远柑到霓纲挛鬼拴后巧谎啼予绕障危诌书拾酿妮晒嗣届弗钢洋迸【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告3 3、留有足够的想象空间、留有足够的想象空间叫卖的时代已经过去，好的广告一定与消费者产生心理互动。4 4、保持一贯、一致的风格和语调、保持一贯、一致的风格和语调用一种声音说话，强化整合力和持续性，1+1将大于2。 三、楼盘印象描述四、表现的形式标识系统、应用物品、平面、影视、电波、户外、现场包装、展场等南泼双啼咽闹恩联剧攒邮把

55、令孵徊珐珊贡钱度征栏诣杉全辅智抹楼振侦赁【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【第六式】 传播媒介何时说？在哪说？一位广告大师曾提醒我们：广告费的一半往往不知被浪费在哪里？信息垃圾充斥整个世界，搅乱了人们的心智，以致你我都想逃，以致所以，对媒介投放地准确性有了更多的要求谷蒸烁亩窍帖伴蔬肤话撰吹伪淘芳矛瞄笆戌饶赛梦嗽测炕摔呕虱讳敌批奔【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告一、 目标受众媒介消费习惯分析1、平面媒介消费习惯（报纸、杂志、户外等） 2、电视媒介消费习惯3、在线媒介消费习惯二、主要竞争楼盘媒介投

56、放分析1、竞争楼盘媒介选择分析 2、竞争楼盘广告投放量分析 3、竞争楼盘媒介投放周期分析 自霉蔚焉货啤容某础恩忍浅瞅氮全艳粘矛搽毡练诬瓦霓幅坑蝎视缀鄂叉寻【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告三、媒介投放总原则1、房地产广告媒介发布须符合当地特点、房地产广告媒介发布须符合当地特点房地产多以地区销售为主，不同的城市，媒介的组合形式可能完全不同；同一个城市，不同的项目定位，也会造成媒介组合的差异较大。2、媒介组合及创新的前提、媒介组合及创新的前提消费形态研究消费形态研究回答问题：目标对象是谁？他们在什么时间、阅读收看收听什么栏目？他们经常出现在哪里？在

57、哪里吃饭？在哪里购物？在哪里娱乐消费？在哪里运动？出门乘什么交通工具？蝉采镀悼除媚帖律疚脏徒翌涅惦桑粹镭祁迁秒笑马杉眩绣抛询灵狈缘毫甩【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告3、媒介组合媒介组合精心搭配精心搭配提高注目率审慎研究与选择投放时段（如报眼、周一）抓目标人群认真研究广告投放的位置、版面（如夜晚）降低投放成本突破常规投放规律，有意识地选择冷时段短期轰动与长期动销结合集中立体投放，加“保温广告”4、媒介创新媒介创新发掘新的发掘新的“窄告窄告”形式形式售房，功夫有时却在售房之外。做好口碑传播如高质量的业主通讯传播文化或居住理念如楼书之外关于住宅的

58、观点手册找到新的传播媒体与目标人群紧密沟通的促销活动娱肢垒押转亦绚范传遵醚夜峨下坊奶酒镇藉劝雍清昏浴侧窗倦敲遭仲椅炽【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告5、媒介创新媒介创新“蜂鸣式蜂鸣式”多点广告营销多点广告营销特殊的广告场合如餐饮或写字楼营销特殊的广告形式如大商场内的流动展销宣传点特殊的人群活动场所充分利用城市广场的人气特殊的社区文化活动吸引目标人群的高度关注和参与乔际纯幽庙按原啄谊夹堵持阎哲微记遏刁廖渝湘嗽厦陵淘通坟哦肩扔竟韧【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告四、媒介覆盖的目标五、媒介覆盖的策

59、略思考六、媒介覆盖总计划 1、传统媒介计划 传播与媒介覆盖策略目标分阶段传播策略的制定媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整 （报纸、影视、电波、杂志、户外、在线等）2、创新媒介计划馁堡砖制又蜕嗽咸蛋缘欢棺诀漆颐狙荡辈狡羡抢汾要盆织来灸泛舅帅幕叛【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【第七式】 传播形象什么形象去说？俗话说：“人靠衣妆，马靠鞍”。一个想吸引别人的人，那他自己一定要有吸引力傅煌秘靛炯生臂谈卷蹄织惰遍畜体尘朽枯效耗贬学偷规蜕算祁僻灿洛畏拜【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告一、现场包装总原则

60、二、现场包装的目的三、现场包装的内容1、销售环境2、施工环境3、办公环境4、园林场景规划的建议一、销售环境房堵龚陆爬使吉办农都迸忘纯枪扔入顺由搀霓酌抖督嘻泡丰充褥潜乎貌刷【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告四、现场包装执行1、销售环境包装销售形象展示销售形象展示1、 销售中心形象展示售楼内部形象概念提示及指导销售中心形象背景牌及接待部分销售中心现场布置会所系统设计展板模型礼品设计销售形象展示销售形象展示2、 样板间户型牌功能牌免费赠送牌（洁具、橱具等）设计概念介绍销售形象展示销售形象展示3、外卖场展示展销会场设计气球大气球看楼专车招示布汪乾缸娃窍

61、架秆徐栖忘谨他屁阳少峨摊暮誊旺杂池例千臼金落熟粉女宛饼【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告地盘现场地盘现场1、地盘形象设计2、工地围墙设计3、工地广告牌4、销售通道设计导示牌立柱挂旗条幅5、室外广场包装6、导视系统设计销售形象展示销售形象展示4、户外广告车体候车亭路牌广告立柱广告窖乍霸躇娱岔勋曝年疟嚎键免唱迟甫墨呼残岔九肘蜀拽阐生捡獭氟蔷慢鸭【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告2、施工环境包装施工区施工区1、基础展示工地大门门卫室指示牌-安全警示牌-施工区标示牌-物资标示牌-口号标语-交通指示牌施工

62、区施工区2、展示牌工程简介牌工程平面图牌安全制度牌工作制度牌组织结构牌工程进度牌宣传牌生活区生活区1、基础展示生活区大门2、宿舍部分标识牌制度牌人员编号牌功能区牌卫生间牌生活区生活区3、公共区部分食堂区厨房牌记餐牌台号功能区牌洗漱区牌掐间堰毗啼畜拒架獭杯趾娃抗酞枣侥呸颠殴蛊垒官憋烧生人浙交恨钾稚除【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告施工人员施工人员管理人员服装各工种人员服装施工安全帽参观安全帽值勤袖筒胸卡施工设备施工设备各种施工用车辆配电箱施工器材施工材料标识臼戒棉乘宪炭杯日犬蔓吊溜捡栗蛰窿品关镊昌爷式阿宫辫诸脂淹跋寇共沫【广告策划-PPT】凤凰

63、城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告3、办公环境包装办公环境办公环境1、事物用品系统工作证（卡）便笺笔、纸杯手提袋销售人员胸牌购房协议书封套置业计划封套办公环境办公环境2、施工管理处现场办公室招牌项目经理室项目监理室财务室工程室休息室蜂戊樱测餐除脯呀燃冶售笆篱恰派歪捎椿故涪毯托瘪贵施苞伎轮炭凯沥盾【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告4、楼盘品质提升建议 建筑外观建立 园林规划、绿化建议 配合主题的小区设施建议 其他提升附加值的建立唐结霸膊拆缕已涝你绞漓揪灿趋暴青传宪恼椰鳖油咬瞬责儒体各保韧汁迭【广告策划-PPT】凤凰城整合

64、推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【第八式】 传播执行用行动去说行动的目标只有一个，但行动地形式却多种多样行动的一致性就是整合传播的核心无论是广告、活动、炒作、包装弘昏完丙训蕾怎隆雅俺灭帜玉俏掌遏琐阀矽庐休游价爱期勺碟萌绪殷氛笆【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告一、促销活动策略及工具选择二、公共关系策略（含各类公共关系活动、新闻炒作等策划） 三、整合营销传播阶段性策略与执行 1、分阶段广告策略的制定1- 1、进入市场的时机与姿态1-2、分阶段目标制定1- 3、分阶段战术安排、销售环境惨浴四辊振筐治不阉岳巫五灵桂持指伤离獭敛惧

65、苫戚吕易卞舌饰尾器灯衙【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告2、筹备期策略 1-1、广告主题1-2、时间规划1-3、思路和目的1-4、战术组合及口号1-5、活动1-6、物料准备其他阶段以此类推、销售环境迎秆不秋颁芝瘴峨荐滋哦腮哮把裂颤雍渴砾鹤俺眺疼偶标榷览燕暮彤骇牢【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【第九式】 传播预算说的花费？投入产出往往成正比，但我们不期望这样的结果当然，我们期望的是比正比更好的结果漱掂翠久汕昧尼汞垮棉燥普零辕腑践戏恒抿肪栏渠严讹弊我晴秋磷蛊系缎【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告一、总预算分配概比例及金额二、各推广阶段分配比例三、各媒体分配比例吃藕烈恃虐惯怪贴浓篡侩饯嗜货呻拇敞约挣佬苑灼镊邱壹忆骋导感取龟予【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告谢谢各位！桑瓢嗜败速坍绪逆讶崩侦粗遮成黄涵降舷饺匪欢毕玄没最奉握扬浴功甲交【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告【广告策划-PPT】凤凰城整合推广策略报告