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2、访关键特性10.今订明退夜长梦多特性6.促销竞比战鼓喧天特性7.赏车订车同步实演车展营销特性十点车展袐诀.望.闻.问.切望望那一个是买家?这么多人怎看?听其言 观其行言语判别要点行为判别要点闻闻三分钟车辆介绍三分钟车辆介绍问问2:如果价格合适,今天能决定吗?1:你的预算是要买多少钱的车?3:这是今年最优惠的时候了, 要参考一下吗?里面请!车展的关键问句车展的关键问句请问你现在有车吗请问你现在有车吗？请问你现在行事什么工作？请问你现在行事什么工作？请问你目前正比较哪些车请问你目前正比较哪些车？请问你对大众哪一款车有兴趣请问你对大众哪一款车有兴趣？请问你大约什么时候会做决定请问你大约什么时候会做决
3、定？请问你购车最关注的请问你购车最关注的是是车子的哪车子的哪项项特性特性？请问你是否想要了解大众在车展期间的优惠项目呢请问你是否想要了解大众在车展期间的优惠项目呢？请问你对试乘试驾是否有兴趣请问你对试乘试驾是否有兴趣？成功车展的因素成功车展的因素Page 18切1:直接开出车展期间的特价2:直接切入重点,现车销售!3:给客户百分百的感觉,请经理出面!（每个车型订单写一份，用途给客户比较的）车展四要车展四要找对客户找对客户找对客户找对客户了解需求了解需求了解需求了解需求问对问题问对问题问对问题问对问题望望闻闻问问切切谁能将它发挥到最大，谁就是赢家！尝试成交尝试成交尝试成交尝试成交车展名言车展名言
4、勇于求订勇于求订主动出击主动出击事后围剿事后围剿快快 . 准准 . 敢敢 .收收 集集 信信 息息一一 网网 打打 尽尽掌握细节掌握细节组别姓名目标留档数目标销量潜在客户邀约数A组，组长：李建勋蒋明文 90615陈晓杰90615肖莉萍90510彭朝晖9055陈细弟9055小计小计 450 45025255050B组，组长：张宏梁汝威90510彭小波90510苏庆均9055朱维德9055李望宏90515小计小计45045025254545C组，组长：吕军王小美602深圳支持，不设定约回吴松亮602深圳支持，不设定约回朱飞602深圳支持，不设定约回陈国良 602组长吕军设定50批留档小计小计300
5、3001010深圳支持，不设定约回合计合计1200120060609595目标设定（个人留档数目标、成交数目标、邀约数）内部奖励内部奖励每天：每天：单日取订单单日取订单最佳最佳1名名. 留留檔最佳檔最佳1名名. 于早会发放于早会发放奖励奖励车展期间车展期间:个人个人取订单最佳取订单最佳 前前2名名. 留檔最佳留檔最佳 前前2名名最佳辉腾奖最佳辉腾奖1名名超标奖？超标奖？本次车展奖励案本次车展奖励案车展团奖：车展团奖：订单达成每台提订单达成每台提成再奖成再奖20张以上加张以上加10030张以上加张以上加20040张以上加张以上加30050以上每台以上每台500外部促销外部促销本次车展奖励案本次车
6、展奖励案本次车展价本次车展价 ？重点推销车重点推销车 ？促销成交价促销成交价 ？案例：案例：现场现订（现金）现场现订（现金）订金乘订金乘 2交车期：交车期： ？还有更还有更好的吗好的吗？案例案例十一车展销售政策支持十一车展销售政策支持报价业务员车展价组长价格途锐3.6标配7674693.6豪华82.878763.6顶级8884804.2FSI1391371363.0柴油标配73.872693.0柴油豪华79.978763.0柴油顶级8583.581甲壳虫2.0敞篷31.5送购置税全年保险2.0豪华23.82.0顶配24.981.8T26.8辉腾3.6尊贵83.8送购置税二次保养3.6顶级五座9
7、6.83.6四座96.84.2四座134129127R36轿车款53.552.552旅行款5553.953CC2.0T3.6顶级55.855.554EOS44.843.843途欢舒适版39.8二次保养五次保养豪华版43.8尚酷时尚版30.830.529.5运动版33.833.533T5六/七座58.85654可供销售数库存可供销售数库存甲壳虫R36CC途锐途锐柴油 途欢辉腾尚酷EOST5合計NB2.0标NB2.0豪华NB1.8TNBCR36R36 旅行版CC 舒适版CC 豪华版途锐3.6标配途锐3.6高配途锐3.6顶配途锐4.2顶配途锐6.0顶配途锐TDI标配途锐TDI高配途锐TDI顶配途欢舒
8、适版途欢豪华版辉腾3.6五座标配辉腾3.6五座顶配辉腾3.6四座顶配辉腾4.2四座顶配辉腾6.0四座顶配尚酷1.4风尚型尚酷1.4运动型尚酷1.4豪华型尚酷2.0运动型尚酷2.0豪华型EOS自动波T5舒适型（八座T5豪华型(六七座) 下月到港 本月到港 港口庫存347 26 4 2 28在途車輛 0現有庫存5311372 1 105 2 1 41合計878132132 1 145 4 1 69 0現有殘單21 111 33115 1 2 22現H客數 0A級以上24524551223966146现场规定市场部支持喉糖. 咖啡. 饼干. 纸巾. 水，午餐 等等目录 . 来店登记表 . 白版 .
9、白版笔销售顾问必备名片. 笔. 订单. 客户登记表. 商务政策. 库存表邀约名单还有什么车展目标车展目标 总目标：总目标：50A组：组：20B组：组：15C组：组：15还有吗？还有吗？ 车展KPI考核表2009-9-10顾问客户邀约客户留档VIP洽谈数现场成交(订单)车展期间交车目标数达成数达成率目标数达成数达成率目标数达成数达成率目标数达成数达成率 目标数 达成数 达成率A组销售A#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售B#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售C#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DI
10、V/0!销售D#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售E #DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售主管#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!小计00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!B组销售F#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售G#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售H#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售I#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售J #DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售主管#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!小计00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!车展绩效日报表2009-9-10车展日期客户邀约客户留档VIP 洽谈数现场成交（订单）车展期间交车第一天第二天第三天第四天第五天第六天第七天第八天小结00000谢谢大家谢谢大家 祝大家快乐有用祝大家快乐有用QA
