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1、保利地产光明道项目营销推广沟通策划案保利地产光明道项目推广定位及营销策略沟通案PAPT市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPTPAPT市场分析市场分析1-1 20101-1 201
2、0天津房产分析天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议经过2008年的低迷调整和2009年的快速复苏，房地产市场已经重新走回正轨，成交量和成交价格趋于合理。从需求量上讲，2010年楼市将维持一个平稳的水平，房地产业将恢复到平稳的发展期。2010年4月新国十条颁布后，天津新政策还没有出台开发企业和购房者均在观望，从而导致价格仍处
3、高位，成交量大幅萎缩的现象。但是从长远发展角度来看，市场总体趋势向好，投资需求的降低，刚性需求的上升，仍然可能出现周期性调整，预计2010年下半年市场将逐步重新步入一个较为平稳的上升阶段。 2010年供应量：将有一定幅度的提升。 2010年成交量：前期新政策下有所收缩，逐渐整体市场平稳。 2010年成交价格：惯性上扬、整体滞涨、趋于平稳。1-1 2010天津房产分析1-1 2010天津房产分析天津2008-2010商品住宅成交走势备备注注： 、09年第4季度数据根据区域市场和细分市场情况进行估算得到；、10年各季度成交量数据根据历史各季度占比经验以及政策影响的预期估算。PAPTPAPT市场分析
4、市场分析1-1 20101-1 2010天津房产分析天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议1-1 2010天津房产分析中国房地产十年发展市场趋势图PAPTPAPT市场分析市场分析1-1 20101-1 2010天津房产分析天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包
5、装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议1-1 2010天津房产分析2010年4月，全市商品房成交12237套，成交面积127.55万平方米，环比上升21.51%，同比上升4.58%。2010年4月，全市商品房成交均价为9692元/平方米，环比上升6%，同比上涨37.49%。综述：2010年4月销售排行中，远郊区县项目高达50%的上榜个数，且占据排行前几位，成交面积的大涨主要源于新增供应的大肆放量，宁河、宝坻区域市场供应量极度缺
6、乏，一旦市场供应量出现，会获得快速消化。由此，新政对市场影响有限，政策影响真正发挥作用，需要等继续观望才能见分晓。随着新的一轮市场行情的到来，未来榜单的位置会有较大波动。PAPTPAPT市场分析市场分析1-1 20101-1 2010天津房产分析天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议1-2 天津房地产郊区化发展趋势2010年
7、4月，商品住宅新增供应滨海新区相对最多，远郊区县紧随其后，中心城区供应最少。 PAPTPAPT市场分析市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 1-2 天津房地产郊区化发展趋势天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议1-2 天津房地产郊区化发展趋势2010年4月，远郊区县及环城四区成交量出现快速上涨，其它区域成交量占比出现小幅下滑。PAPTPA
8、PT市场分析市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 1-2 天津房地产郊区化发展趋势天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议1-2 天津房地产郊区化发展趋势 尽管国十条的发布一定程度上影响了当前的房地产市场，然而刚性需求依然有很多市民具有买房需求，面对这一市场局面，许多外地开发商“抢滩天津”已成为共识。在目前市中心土地供应十分紧缺的情况下，开
9、发商们开始把目光投向两个地区： 滨海新区地带 城郊地带 2010年4月份的各区县住宅成交量显示排名前五位的是：静海 武清 津南 宝坻 西青 这些昔日不被看好的土地资源纷纷升值，市郊房产开发“行情”看涨已成为不争的事实，新近开发的城郊物业，以一种城郊结合，绿色和自然环境为主要特征，倡导回归自然，脱离城市喧嚣，通过绿色环境和整体平面规划的主要内容及人性化“以人为本”为卖点的突出特点，从内涵、价值上更加符合广大中低收入消费群需求，故销售都比较红火。同时，筑城郊区住宅的文化环境也在形成，市民居住城市中心的传统观念正在发生变化，也就是这种观念的转变，为城郊地带带来无限商机。PAPTPAPT市场分析市场分
10、析1-1 2010天津房产分析1-2 1-2 天津房地产郊区化发展趋势天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议1-3 市场供给情况从目前市场供应的产品特性来看，具有以下特点：绝大多数新建楼盘都在“配套”上做文章，卖点不突出，太单一；市区项目（高层）太多，且集中在市中心一带，价为12000元/20000元/；市内新建多层小区质素较高，价位10000
11、元/13000元/；环市线外多层精品小区，虽然价位较低，但其配套设施不太齐全。PAPTPAPT市场分析市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 1-3 市场供给情况市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议1-4 区域市场情况光明道项目地处武清区，位于天津市边缘，北靠北京通州，东邻天津宝坻，南至河北霸州，西接河北廊坊，是一个典型的城郊结合地带，这
12、些年随着经济的发展，许多商家已定位其中，使周边的配套设施逐步完善起来。再则，市政府也在大力扶持武清地区的经济建设，拓宽道路、修建大型农贸市场，这一系列政策都为光明道项目将来的发展打下坚实基础。另外，武清地区原本就是一个密集的老居住区，许多人都在这一片住了几十年，已经对这个地区产生了依赖感，就算是要买房，首选也就是在武清区周边，基于这一原因，诞生了栖仙温泉、上河雅颂等一大批住宅小区，可是，真正的高尚生态小区在光明道项目地带还是一个空白。因此，光明道项目还有一个相当规模的潜在市场等待发掘，相信如果有一个有超前设计的项目，一定能在这个潜在市场中占有一席之地。PAPTPAPT市场分析市场分析1-1 2
13、010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 1-4 区域市场情况区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议2-1 项目概况及问题点 2-1.1 项目概况PAPT市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPTPAPT项目概况及包装项目概况及包装2-1 2-1 项目概况及问题点项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议
