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1、l l人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的就是你决定成为的就是你决定成为的就是你决定成为的那个人那个人那个人那个人-人的注意力很重要人的注意力很重要人的注意力很重要人的注意力很重要l l贫穷不是注定的，而是你有没有改变贫穷的想贫穷不是注定的，而是你有没有改变贫穷的想贫穷不是注定的，而是你有没有改变贫穷的想贫穷不是注定的，而是你有没有改变贫穷的想法和行动。法和行动。法和行动。法和行动。l男怕入错行，女怕嫁错郎男怕入错行，女怕嫁错郎l好的开头等于成功了一半好的
2、开头等于成功了一半l【十二五十大“任务”】l扩大内需l推进农业现代化l提高产业结构竞争力l促进区域协调发展l加快资源节约型环境友好型社会转变l科教兴国战略和人才强国战略l加强社会事业建设建立基本公共服务体系l推动文化大发展l完善社会主义市场经济体制l实施互利共赢开放战略第二步第二步 为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思【教学目的教学目的】本步结束时，学员能够；本步结束时，学员能够；本步结束时，学员能够；本步结束时，学员能够；1 1 1 1 、要学员知道一个好的企业想法是创业成功的起点、要学员知道一个好的企业想法是创业成功的起点、要学员知道一个好的企业想法是创业成功的起点、要学员
3、知道一个好的企业想法是创业成功的起点 2 2 2 2、说出四种主要的企业类型；、说出四种主要的企业类型；、说出四种主要的企业类型；、说出四种主要的企业类型；3 3 3 3、一个好的企业想法是怎么产生的；、一个好的企业想法是怎么产生的；、一个好的企业想法是怎么产生的；、一个好的企业想法是怎么产生的；4 4 4 4 、验证自己的企业想法，使用、验证自己的企业想法，使用、验证自己的企业想法，使用、验证自己的企业想法，使用SWOTSWOTSWOTSWOT方法；方法；方法；方法；5 5 5 5、将企业想法编制成创业计划书。、将企业想法编制成创业计划书。、将企业想法编制成创业计划书。、将企业想法编制成创业
4、计划书。【教学方法教学方法】 1 1 1 1、讲述企业的类型和搜索市场的机会；、讲述企业的类型和搜索市场的机会；、讲述企业的类型和搜索市场的机会；、讲述企业的类型和搜索市场的机会；2 2 2 2、启发学员讨论市场机会（和企业机会）；、启发学员讨论市场机会（和企业机会）；、启发学员讨论市场机会（和企业机会）；、启发学员讨论市场机会（和企业机会）；3 3 3 3、每每每每个个个个学学学学员员员员结结结结合合合合本本本本地地地地的的的的情情情情况况况况和和和和自自自自己己己己的的的的实实实实际际际际能能能能力力力力确确确确定定定定企业想法。即自己创业项目。企业想法。即自己创业项目。企业想法。即自己创
5、业项目。企业想法。即自己创业项目。4 4 4 4、分组讨论企业构思的可行性、分组讨论企业构思的可行性、分组讨论企业构思的可行性、分组讨论企业构思的可行性一、创业的想法一、创业的想法l l创业之前，你要对你未来的企业有一个明确的想法。创业之前，你要对你未来的企业有一个明确的想法。创业之前，你要对你未来的企业有一个明确的想法。创业之前，你要对你未来的企业有一个明确的想法。l l成功的创业想法既要能满足顾客的需求，给顾客带来成功的创业想法既要能满足顾客的需求，给顾客带来成功的创业想法既要能满足顾客的需求，给顾客带来成功的创业想法既要能满足顾客的需求，给顾客带来某种利益或者价值，又要让企业能够多盈利。
6、某种利益或者价值，又要让企业能够多盈利。某种利益或者价值，又要让企业能够多盈利。某种利益或者价值，又要让企业能够多盈利。好的企业想法应当包括：好的企业想法应当包括：1.1.销售的产品销售的产品/ /服务服务2.2.顾客是谁顾客是谁3.3.如何销售如何销售4.4.满足顾客哪些需要满足顾客哪些需要l l创业不是一件容易的事，需要做大量的工创业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定大量的计划。作并制定大量的计划。l l所有好的企业都始于一个经过深思熟虑的所有好的企业都始于一个经过深思熟虑的好的创业想法。好的创业想法。小帮手小帮手l l一个好的创业想法永远是企业成功的基一个好的创业想法永远是企业成功
7、的基础。础。l l努力去寻找适合于你的创业想法，值得努力去寻找适合于你的创业想法，值得你投入时间、精力、金钱等等！你投入时间、精力、金钱等等！思思维导图l l任任选一个感一个感兴趣的趣的东西西生产制造或生产制造或养殖种植养殖种植销售销售服务服务副产品副产品销售线销售线销售线销售线制造线制造线制造线制造线种植棉花种植棉花丝网印刷丝网印刷服装生产服装生产纺织棉线纺织棉线染料生产染料生产服装设计服装设计图案设计图案设计副产品线副产品线副产品线副产品线用丝网印刷设备制作广告用丝网印刷设备制作广告棉籽油生产棉籽油生产绵纸绵纸棉籽制作饲料棉籽制作饲料碎棉花填充枕头碎棉花填充枕头棉花采摘棉花采摘服务线服务线
8、服务线服务线洗衣服务洗衣服务维修保养丝网印刷设备维修保养丝网印刷设备维修保养农机设备维修保养农机设备清洁工厂清洁工厂为工厂提供维护保养服务为工厂提供维护保养服务出售服装的商店出售服装的商店在集市上出售在集市上出售将服装供应给学校和公司将服装供应给学校和公司出售丝网印刷设备出售丝网印刷设备棉花产品贸易棉花产品贸易销售工厂设备销售工厂设备销售农机设备销售农机设备l l当你决定要当你决定要当你决定要当你决定要创办创办企企企企业时业时，你会，你会，你会，你会发现发现，要，要，要，要选择选择一个合一个合一个合一个合适的适的适的适的项项目十分困目十分困目十分困目十分困难难。因。因。因。因为为可能想法太多，
9、可能想法太多，可能想法太多，可能想法太多，让让你你你你觉觉得得得得无从下手，无从下手，无从下手，无从下手，为为此，你首先要了解各此，你首先要了解各此，你首先要了解各此，你首先要了解各类类企企企企业业的特点。的特点。的特点。的特点。邱宝善啤酒烤邱宝善啤酒烤鸭l l思路决定出路思路决定出路l l企业的经营类型企业的经营类型l l企业成功的要素企业成功的要素l l微小企业创办微小企业创办“三要三要”原则原则二、企业的特点二、企业的特点1 1、企业的经营类型、企业的经营类型贸易类贸易类（买卖，零售业，批发业）；（买卖，零售业，批发业）；（买卖，零售业，批发业）；（买卖，零售业，批发业）；制造类（原材料
10、制造类（原材料 新产品）；新产品）；农、林、牧、渔类企业农、林、牧、渔类企业服务类（特定的服务或劳务）；服务类（特定的服务或劳务）； 你喜你喜欢创办哪哪类企企业？l l你在哪一种企你在哪一种企你在哪一种企你在哪一种企业类业类型中型中型中型中经验经验最丰富或技能最多？最丰富或技能最多？最丰富或技能最多？最丰富或技能最多？l l你愿意和很多人一起工作，你愿意和很多人一起工作，你愿意和很多人一起工作，你愿意和很多人一起工作，还还是更喜是更喜是更喜是更喜欢欢自己工作？自己工作？自己工作？自己工作？l l你擅你擅你擅你擅长动长动手的工作，手的工作，手的工作，手的工作，还还是更喜是更喜是更喜是更喜欢欢与人
11、交与人交与人交与人交谈谈的工作？的工作？的工作？的工作？l l你喜你喜你喜你喜欢户欢户外工作，外工作，外工作，外工作，还还是喜是喜是喜是喜欢欢坐在坐在坐在坐在办办公室里工作？公室里工作？公室里工作？公室里工作？2 2、各类企业的特点、各类企业的特点l l要使企要使企业成功，你必成功，你必须对企企业的各个方面的各个方面进行分析，以求在每个方面你所提供的行分析，以求在每个方面你所提供的产品或服品或服务都是最好的。都是最好的。l l不同企不同企业有不同特点，要考有不同特点，要考虑其成功要素：其成功要素：请大家将大家将书翻到翻到P12页l小小组讨论各各类企企业的成功要素，理解它的成功要素，理解它们对企
12、企业经营的影响。的影响。l l贸易类企业的要求贸易类企业的要求l l地段和外观好地段和外观好地段和外观好地段和外观好l l销售方法好销售方法好销售方法好销售方法好l l商品范围宽商品范围宽商品范围宽商品范围宽l l商品价格合理商品价格合理商品价格合理商品价格合理l l库存可靠库存可靠库存可靠库存可靠l l尊重顾客尊重顾客尊重顾客尊重顾客制造装配类企业要求制造装配类企业要求有效地组织生产有效地组织生产有效地组织生产有效地组织生产厂房布局合理厂房布局合理厂房布局合理厂房布局合理原料供应有效原料供应有效原料供应有效原料供应有效生产效率高生产效率高生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好产品质量好产品
13、质量好浪费现象少浪费现象少浪费现象少浪费现象少服务类企业的要求服务类企业的要求服务及时服务及时服务及时服务及时服务质量好服务质量好服务质量好服务质量好地点合适地点合适地点合适地点合适顾客满意顾客满意顾客满意顾客满意对顾客诚实对顾客诚实对顾客诚实对顾客诚实服务收费合理服务收费合理服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠售后服务可靠售后服务可靠农林、牧、渔类企业要求农林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源有效利用土地和资源有效利用土地和资源有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源不过度使用地力和水资源不过度使用地力和水资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品出售新鲜产品出售新鲜产品出售新鲜产
14、品降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被向市场运输产品向市场运输产品向市场运输产品向市场运输产品保护土地和水资源保护土地和水资源保护土地和水资源保护土地和水资源小帮手小帮手l l无无论什么企什么企业都要做到：都要做到： 真诚服务顾客，真诚关爱你的员工，真诚服务顾客，真诚关爱你的员工，市场就会对你倍加关爱市场就会对你倍加关爱。创业故事（四）故事（四）志向大志向大起步起步稳l l黄亮和李燕是如何做到黄亮和李燕是如何做到黄亮和李燕是如何做到黄亮和李燕是如何做到规规划未来的企划未来的企划未来的企划
15、未来的企业业的？的？的？的？l l我的未来企我的未来企我的未来企我的未来企业业各个各个各个各个环节环节和要素又和要素又和要素又和要素又该该如何如何如何如何规规划呢？划呢？划呢？划呢？微小企微小企业创办原原则：l l志向要大志向要大l l计算要精算要精l l规模要小模要小l l准准备要充分要充分小小结l l创业选项最重要，一定要慎重！最重要，一定要慎重！l l选项时考考虑选择自己熟悉的企自己熟悉的企业去做，去做，并且要了解所并且要了解所选择的企的企业的成功要素，的成功要素，力求所提供的力求所提供的产品或服品或服务能更好的能更好的满足足顾客的需求。客的需求。休息！休息！企业构思所属产业趋势和行业前
16、景的初判评估企业构思所属产业趋势和行业前景的初判评估1 1 1 1、我国第三产业发展空间广阔、我国第三产业发展空间广阔、我国第三产业发展空间广阔、我国第三产业发展空间广阔；2 2 2 2、传统产业、传统产业、传统产业、传统产业( ( ( (如农业、制造业如农业、制造业如农业、制造业如农业、制造业) ) ) )不是没有生存发展空间；不是没有生存发展空间；不是没有生存发展空间；不是没有生存发展空间；3 3 3 3、高科技、高门槛、高投入、高产出，也是高风险；、高科技、高门槛、高投入、高产出，也是高风险；、高科技、高门槛、高投入、高产出，也是高风险；、高科技、高门槛、高投入、高产出，也是高风险；4
17、4 4 4、行业的生命周期分析，选准进入时机；、行业的生命周期分析，选准进入时机；、行业的生命周期分析，选准进入时机；、行业的生命周期分析，选准进入时机；5 5 5 5、按、按、按、按经营特点细化企业构思范围经营特点细化企业构思范围经营特点细化企业构思范围经营特点细化企业构思范围，集中思路。，集中思路。，集中思路。，集中思路。“三百六十行，行行出状元三百六十行，行行出状元”根据根据根据根据国民经济行业分类国民经济行业分类国民经济行业分类国民经济行业分类（GB/T4754GB/T4754GB/T4754GB/T47542002200220022002），三次），三次），三次），三次产业划分范围如
18、下：产业划分范围如下：产业划分范围如下：产业划分范围如下： 第一产业第一产业是指农、林、牧、渔业。是指农、林、牧、渔业。 第二产业第二产业是指采矿业是指采矿业, ,制造业制造业, ,电力、燃气及水的生产电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。和供应业，建筑业。 l第三产业第三产业是指除第一、二产业以外的其他行业。是指除第一、二产业以外的其他行业。l第三产业包括：第三产业包括：交通运输交通运输、仓储和邮政业仓储和邮政业，信息传输、计信息传输、计算机服务和软件业，批发和零售业，住宿和餐饮业，金融算机服务和软件业，批发和零售业，住宿和餐饮业，金融业，房地产业，租赁和商务服务业业，房地产业，租赁和商务服
19、务业，科学研究、技术服务，科学研究、技术服务和地质勘查业，水利、环境和公共设施管理业，和地质勘查业，水利、环境和公共设施管理业，居民服务居民服务和其他服务业和其他服务业，教育，教育，卫生、社会保障和社会福利业，卫生、社会保障和社会福利业，文文化、体育和娱乐业化、体育和娱乐业，公共管理和社会组织，国际组织。，公共管理和社会组织，国际组织。大家讨论：第三产业可以产生哪些企业想法大家讨论：第三产业可以产生哪些企业想法三、产生你的企业想法三、产生你的企业想法1 1、如何挖掘出好的企业想法、如何挖掘出好的企业想法l l挖掘（筛选）出好的企业构思从两个途挖掘（筛选）出好的企业构思从两个途径挖掘企业构思：径
20、挖掘企业构思：从生产专长出发从生产专长出发从顾客需要出发从顾客需要出发途径之一途径之一途径之二途径之二 从生产专长出发从生产专长出发 从顾客需要出发从顾客需要出发 （企业能力）（企业能力） （市场机会）（市场机会） 我做了很多年家政服我做了很多年家政服我做了很多年家政服我做了很多年家政服务员，我学会了烹饪务员，我学会了烹饪务员，我学会了烹饪务员，我学会了烹饪、插花、和安排晚宴、插花、和安排晚宴、插花、和安排晚宴、插花、和安排晚宴人们需要会多种技能的人们需要会多种技能的人们需要会多种技能的人们需要会多种技能的有经验的家政服务员。有经验的家政服务员。有经验的家政服务员。有经验的家政服务员。两者结合
21、最佳选择两者结合最佳选择 从生产专长出发从生产专长出发 从顾客需要出发从顾客需要出发 （企业能力）（企业能力） （市场机会）（市场机会）小贾常帮叔叔修理家小贾常帮叔叔修理家小贾常帮叔叔修理家小贾常帮叔叔修理家用汽车，他擅长修理用汽车，他擅长修理用汽车，他擅长修理用汽车，他擅长修理电火花塞和电器装置电火花塞和电器装置电火花塞和电器装置电火花塞和电器装置这个城市的家用汽车越这个城市的家用汽车越这个城市的家用汽车越这个城市的家用汽车越来越多，汽车电路常出来越多，汽车电路常出来越多，汽车电路常出来越多，汽车电路常出毛病，但找不到专业维毛病，但找不到专业维毛病，但找不到专业维毛病，但找不到专业维修人员修
22、人员修人员修人员两者结合最佳选择两者结合最佳选择 从生产专长出发从生产专长出发 从顾客需要出发从顾客需要出发 （企业能力）（企业能力） （市场机会）（市场机会）马太太年轻时常帮爸爸马太太年轻时常帮爸爸马太太年轻时常帮爸爸马太太年轻时常帮爸爸打理小店，帮订货、记帐打理小店，帮订货、记帐打理小店，帮订货、记帐打理小店，帮订货、记帐、上货，特喜欢卖东西给、上货，特喜欢卖东西给、上货，特喜欢卖东西给、上货，特喜欢卖东西给顾客顾客顾客顾客新建小区，居民要跑很新建小区，居民要跑很新建小区，居民要跑很新建小区，居民要跑很远的路去买需要的东西远的路去买需要的东西远的路去买需要的东西远的路去买需要的东西两者结合
23、最佳选择两者结合最佳选择从创业市场机会和生产专长哪一个是第一位？从创业市场机会和生产专长哪一个是第一位？vv市场机会第一，能力第二，但是，市场机会第一，能力第二，但是，创业时对二者都要进行考虑！创业时对二者都要进行考虑！讨论：讨论：点评：一个好的构思必须包含两个方面：点评：一个好的构思必须包含两个方面：vv第一，必须有市场机会（我们周围有商机吗？）第一，必须有市场机会（我们周围有商机吗？）第一，必须有市场机会（我们周围有商机吗？）第一，必须有市场机会（我们周围有商机吗？） vv第二，你必须具有利用这机会的技能和资源。（企业机会）第二，你必须具有利用这机会的技能和资源。（企业机会）第二，你必须具
24、有利用这机会的技能和资源。（企业机会）第二，你必须具有利用这机会的技能和资源。（企业机会） 市场机会市场机会 利用机会的利用机会的 技能和资源技能和资源 请翻到教材请翻到教材P29P29，做练习，做练习8 8 刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店 问题：问题：问题：问题： 1 1 1 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2 2 2 2、在这种情况下还能做些什么？、在这种情况下还能做些什么？、在这种情况下还能做些什么？、在这种情况下还能做些什么？同样是跟风，同样是贸易类企业，我们看看同样是
25、跟风，同样是贸易类企业，我们看看同样是跟风，同样是贸易类企业，我们看看同样是跟风，同样是贸易类企业，我们看看王永庆王永庆王永庆王永庆是如何创业的？是如何创业的？是如何创业的？是如何创业的？选项时切忌盲目跟风！选项时切忌盲目跟风！l你要考你要考虑以下几个方面：以下几个方面：l l顾顾客：客：客：客：对对你的你的你的你的产产品需要品需要品需要品需要吗吗？他？他？他？他们们能能能能买买得起得起得起得起吗吗？顾顾客数量多客数量多客数量多客数量多吗吗？会重复？会重复？会重复？会重复购买吗购买吗？l l竞竞争状况：有争状况：有争状况：有争状况：有竞竞争争争争对对手手手手吗吗？有几家？你有什？有几家？你有什
26、？有几家？你有什？有几家？你有什么么么么优势优势去和人家去和人家去和人家去和人家竞竞争呢？争呢？争呢？争呢？l l你有能力去做你有能力去做你有能力去做你有能力去做吗吗？你有足？你有足？你有足？你有足够够的的的的资资源源源源让让你把企你把企你把企你把企业办业办起来起来起来起来吗吗？市场还是有空白点的市场还是有空白点的, ,做企业人要有信心做企业人要有信心, ,商机无限商机无限. .l l不要不要过于于坚持你的第一个想法，机会持你的第一个想法，机会有很多，第一个想法可以引出其他更有很多，第一个想法可以引出其他更好的想法。好的想法。l l放开思路，第一个目放开思路，第一个目标是是产生尽可能生尽可能多
27、的多的创业想法，并列在一个想法，并列在一个单子上。子上。2、企业想法的来源、企业想法的来源市场调查法市场调查法自然资源自然资源人力资源人力资源社会资源社会资源自身专长法自身专长法你的技能你的技能你的经验你的经验你的经历你的经历其它方法其它方法顾客需求法顾客需求法通通过如下方式激如下方式激发你的你的创业想法：想法：l l调查你家你家乡的的环境境l l调查你准你准备创业地区的企地区的企业l l利用你的技能和利用你的技能和经验l l借借鉴别人的人的经历l l利用互利用互联网网（1）调查你家你家乡的的环境境l l调查当地企当地企业，看看当地，看看当地经济的的发展展依依赖于哪些于哪些产业或服或服务业。分
28、析家分析家乡的所有的所有资源和机构，有益于源和机构，有益于产生好的生好的创业想法想法l l自然自然资源源l l居民的能力和技能居民的能力和技能l l机构机构l l工工业l l商品展商品展销会会销售销售批发批发批发批发零售零售零售零售农资农资农资农资生产、加工生产、加工罐头罐头罐头罐头果脯果脯果脯果脯果汁果汁果汁果汁服务服务信息信息信息信息储藏储藏储藏储藏经纪人经纪人经纪人经纪人副产品副产品木渣木渣工艺品工艺品养知了养知了自然资源自然资源实践：践：l l利用家利用家乡的的环境，境，产生生创业想法想法居民的能力和技能居民的能力和技能机构机构工工业-分包分包出出版版物物l利用印刷资料也能帮您利用印刷
29、资料也能帮您找到一些好的企业构思。找到一些好的企业构思。l商业期刊、杂志、产品商业期刊、杂志、产品目录、报纸和分类广告目录、报纸和分类广告等都能帮您寻找到好的等都能帮您寻找到好的企业构思。企业构思。商品展商品展销会会（2） 调查你准你准备创业地区的企地区的企业情况情况l l调查准准备创业地区的企地区的企业情况，走一情况，走一走、看一看、数一数、想一想、走、看一看、数一数、想一想、记一一记、分析分析，通、分析分析，通过已有企已有企业发现还没有的企没有的企业一一览表。表。l l可以可以访问工工业区、集市、商区、集市、商业区区零售商零售商制作商制作商批批发商商服服务提供商提供商23个水果个水果摊摊1
30、9路路边边服装服装摊摊32路路边边小商小商摊摊4个家具店个家具店3加油站加油站3个水果蔬菜店个水果蔬菜店4个个鲜鲜花店花店4个五金店个五金店9个服装鞋帽店个服装鞋帽店2家家电电器和配件店器和配件店3个个农资农资店店2个个农农机店机店2个文具店个文具店4个个药药店店5家肉店家肉店9个金属加工个金属加工2家面包店家面包店4个裁个裁缝店店2家家调味品店味品店11家具和木制品厂家具和木制品厂1个个织布厂布厂3个坐个坐垫和和墙上挂件厂上挂件厂2个个陈设品制造商品制造商2个水泥板厂个水泥板厂18家小型奶品家小型奶品农场16个禽蛋个禽蛋农场10个蔬菜个蔬菜农场1个个饲料、肥料批料、肥料批发商商1个塑料薄膜、
31、个塑料薄膜、绳子子和袋子批和袋子批发商商1个谷物批个谷物批发商商4个木材个木材经销商商5个建材个建材经销商商3个家个家电修理修理9家路家路边餐餐馆5家固定餐家固定餐馆8家幼儿园家幼儿园3个自行个自行车修理修理铺2家旅家旅馆1家保家保洁公司公司4个建筑承包商个建筑承包商1个会个会计师事事务所所1个个邮局局4家家银行行4个汽个汽车修理修理1家家设备出租公司出租公司1家保安公司家保安公司5家运家运输公司公司3个修鞋、修个修鞋、修伞店店2家建筑家建筑设计公司公司王庄镇的已有企业王庄镇的已有企业市市场总体体评价：价：l l人人们每次消每次消费的的现金不多，当地没有高档品金不多，当地没有高档品和休和休闲品
32、商店；品商店；l l该地区以地区以农业为主；主；l l返返乡人人员增加，餐增加，餐馆多；多；l l小小镇在快速在快速发展中，建筑商多。展中，建筑商多。零售商零售商制作商和制作商和农林牧林牧渔批批发商商服服务提供商提供商乐器店器店家居用品店家居用品店电动车店店运运动商品店商品店工工艺品店品店儿童玩具店儿童玩具店针织品店品店廉价服装店廉价服装店珠宝店珠宝店儿童玩具制作儿童玩具制作珠宝制作珠宝制作五金制品五金制品豆制品店豆制品店窗帘制作窗帘制作蜡蜡烛制作制作砖瓦制作瓦制作柳柳编制品制作制品制作农资农资批批发发小食品批小食品批发发部部广告代理广告代理美容店美容店丧丧葬服葬服务务职业职业中介中介眼眼镜镜
33、店店手机修理店手机修理店摩托摩托车维车维修店修店牙医部牙医部健身俱健身俱乐乐部部垃圾回收和垃圾回收和处处理理私人教私人教师师孕孕妇妇之家之家老人和病人看老人和病人看护护服服务务婚婚纱纱和礼服出租和礼服出租电电影院影院为单为单位送餐位送餐在该社区可能经营的企业在该社区可能经营的企业筛选：l l向向单位提供送餐服位提供送餐服务l l丧葬服葬服务l l柳柳编l l砖瓦制作瓦制作l l为老人和病人提供家庭老人和病人提供家庭护理理l l廉价服装店廉价服装店l l电影院影院实践：践：通通过调查你准你准备创业地区地区的企的企业情况，情况，产生生创业想法想法零售商零售商制作商制作商/农林牧林牧渔批批发商商服服
34、务提供商提供商案例案例挖掘自身的金挖掘自身的金矿l l美国田美国田美国田美国田纳纳西州的一位移民，在西部淘金西州的一位移民，在西部淘金西州的一位移民，在西部淘金西州的一位移民，在西部淘金热热中，中，中，中，变卖变卖家家家家产产，举举家西迁。几年后，当他折家西迁。几年后，当他折家西迁。几年后，当他折家西迁。几年后，当他折腾腾完家完家完家完家产产回到故回到故回到故回到故地地地地时时，才，才，才，才发现发现被自己被自己被自己被自己卖卖掉的那个山林就是座金掉的那个山林就是座金掉的那个山林就是座金掉的那个山林就是座金矿矿。它就是美国有名的它就是美国有名的它就是美国有名的它就是美国有名的门罗门罗金金金金矿
35、矿。l l其其其其实发觉实发觉天天天天赋赋的方法很的方法很的方法很的方法很简单简单，脚踏，脚踏，脚踏，脚踏实实地的地的地的地的发挥发挥自己自己自己自己的的的的长处长处就可以了。就可以了。就可以了。就可以了。（3）利用你的技能和利用你的技能和经验l l你的工作经验你的工作经验你的工作经验你的工作经验: :l l技术能力技术能力技术能力技术能力: :l l企业实践经验企业实践经验企业实践经验企业实践经验: :l l爱好爱好爱好爱好: :l l社会交往（亲戚，同学，战友，同社会交往（亲戚，同学，战友，同社会交往（亲戚，同学，战友，同社会交往（亲戚，同学，战友，同事，业务，朋友等）事，业务，朋友等）事
36、，业务，朋友等）事，业务，朋友等）: :l l家庭背景家庭背景家庭背景家庭背景: :实践：践：l l利用你自己的技能和利用你自己的技能和经验，产生生创业想法。想法。故事：牛仔故事：牛仔裤的来的来历l l积积极心极心极心极心态态l l勿以利小而不勿以利小而不勿以利小而不勿以利小而不为为l l善于善于善于善于发现顾发现顾客的客的客的客的问题问题和抱怨和抱怨和抱怨和抱怨l l长长期留心，偶期留心，偶期留心，偶期留心，偶尔尔得之得之得之得之l l脑脑袋空空，口袋空空；袋空空，口袋空空；袋空空，口袋空空；袋空空，口袋空空；脑脑袋袋袋袋转转转转，口袋，口袋，口袋，口袋满满满满l l机会机会机会机会总总是留
37、是留是留是留给给有准有准有准有准备备之人之人之人之人l l生意在做种找，找中做，生意在做种找，找中做，生意在做种找，找中做，生意在做种找，找中做，层层铺垫层层铺垫中走向成熟中走向成熟中走向成熟中走向成熟（4）借借鉴别人的人的经历l l倾听别人的亲身经历，他们都是潜在的顾客倾听别人的亲身经历，他们都是潜在的顾客倾听别人的亲身经历，他们都是潜在的顾客倾听别人的亲身经历，他们都是潜在的顾客l l通过交谈，发现人们的问题或抱怨，了解他通过交谈，发现人们的问题或抱怨，了解他通过交谈，发现人们的问题或抱怨，了解他通过交谈，发现人们的问题或抱怨，了解他们十分需要但当地又没有的产品或服务，或们十分需要但当地又
38、没有的产品或服务，或们十分需要但当地又没有的产品或服务，或们十分需要但当地又没有的产品或服务，或者现有让人们非常不满意的产品或服务，收者现有让人们非常不满意的产品或服务，收者现有让人们非常不满意的产品或服务，收者现有让人们非常不满意的产品或服务，收集信息，制成一览表。集信息，制成一览表。集信息，制成一览表。集信息，制成一览表。找找顾客存在的客存在的问题（抱怨）找商机（抱怨）找商机l l自己的自己的自己的自己的问题问题l l别别人的人的人的人的问题问题l l工作中的工作中的工作中的工作中的问题问题l l所居住地区的所居住地区的所居住地区的所居住地区的问题问题问题：uu买买不到的不到的不到的不到的
39、产产品或服品或服品或服品或服务务（市（市（市（市场场空白）空白）空白）空白）- -拾拾拾拾遗遗uu现现有的有的有的有的产产品或服品或服品或服品或服务让顾务让顾客不客不客不客不满满意（替代意（替代意（替代意（替代或或或或竞竞争商机）争商机）争商机）争商机）- -补补缺缺缺缺模仿模仿+改良改良=创新创新实践：践：l l借借鉴别人的人的经历，产生生创业想法。想法。（5） 利用互利用互联网网l l互联网与我们每个人联系越来越紧密，互联网与我们每个人联系越来越紧密，互联网与我们每个人联系越来越紧密，互联网与我们每个人联系越来越紧密，可以为我们提供各种关于企业的信息。可以为我们提供各种关于企业的信息。可以
40、为我们提供各种关于企业的信息。可以为我们提供各种关于企业的信息。l lB2BB2Bl lB2CB2Cl l和前面的方法结合和前面的方法结合和前面的方法结合和前面的方法结合小帮手小帮手l利用互联网寻找创业想法时，利用互联网寻找创业想法时，要警惕虚假信息。要警惕虚假信息。（6）其他）其他产生想法的技巧生想法的技巧l l发明明创造：造：专利，技利，技术，秘方等；，秘方等；l l到外地考察或委托外地的到外地考察或委托外地的亲朋好友收集信息朋好友收集信息l l购买一家一家现成的企成的企业（转让）l l加盟店（邱宝善烤加盟店（邱宝善烤鸭）l l继承父承父业l l其他其他（7） 创业想法一想法一览表表想法想
41、法解解释选择向向单位送餐位送餐1喜喜欢；2市市场上没人做；上没人做；3了解了解顾客喜好；客喜好；4喜喜欢与人交往与人交往丧葬服葬服务1、没、没经验；2、没技、没技术知知识；3、要雇人；、要雇人；4、我不喜、我不喜欢制制砖厂厂1不懂技不懂技术，但我愿意学；，但我愿意学；2可以雇人做；可以雇人做；3有同有同类企企业；4原原材料多；材料多；5不了解不了解顾客，不确定能否做出人家一客，不确定能否做出人家一样好的好的砖；6设备贵；7政府出台政策，禁止使用黏土制政府出台政策，禁止使用黏土制砖廉价廉价服装店服装店1有有经验；2眼光好；眼光好；3我会打扮；我会打扮；4镇上没有同上没有同类企企业；5顾客想要漂亮
42、又便宜的服装；客想要漂亮又便宜的服装；6我可以我可以挣到到钱；7我喜我喜欢和人交往；和人交往；8服装店可以服装店可以长期做；期做；9我需要租个店面我需要租个店面电影院影院1我喜我喜欢；2镇上没有；上没有；3没没经验，投，投资大；大；4可能会有可能会有顾客，客，但票价高，很多人不愿意花但票价高，很多人不愿意花钱柳柳编1熟悉；熟悉；2城里人需要；城里人需要；3妻子在厂里打妻子在厂里打过工；工；4原材料易原材料易购；5当地当地妇女有技女有技术我的创业想法一览表我的创业想法一览表实践：践：l l将将产生的生的创业想法想法汇总在一在一张创业想法一想法一览表里。表里。想法想法解解释选择我的创业想法一览表我
43、的创业想法一览表小小结n产生生创业想法的技巧：想法的技巧：l l调查调查你家你家你家你家乡乡的的的的环环境（自然境（自然境（自然境（自然资资源、居民的能力、源、居民的能力、源、居民的能力、源、居民的能力、机构、工机构、工机构、工机构、工业业、媒体、商品展、媒体、商品展、媒体、商品展、媒体、商品展销销会等）会等）会等）会等）l l调查调查你准你准你准你准备创业备创业地区的企地区的企地区的企地区的企业业l l利用你的技能和利用你的技能和利用你的技能和利用你的技能和经验经验l l借借借借鉴别鉴别人的人的人的人的经历经历l l利用互利用互利用互利用互联联网网网网l l其他其他其他其他稍稍事事休休息息通
44、通过如下方式激如下方式激发你的你的创业想法（信息）：想法（信息）：l l调查你家你家乡的的环境境l l调查你准你准备创业地区的企地区的企业l l利用你的技能和利用你的技能和经验l l借借鉴别人的人的经历l l利用互利用互联网网l l其他方法其他方法想法想法解解释选择我的创业想法一览表我的创业想法一览表四、分析并筛选出最好的企业想法四、分析并筛选出最好的企业想法适应环境是创业所必要的适应环境是创业所必要的!1、筛选出你的出你的创业想法一想法一览表表l l认真思考每一个真思考每一个创业想法，从一想法，从一览表中表中选出最适合你的出最适合你的创业想法。想法。l l以下以下问题帮助你做出帮助你做出选择
45、：（1 1） 顾客顾客l你怎么知道你所在的地区对你计划创办你怎么知道你所在的地区对你计划创办的企业有需求？的企业有需求？l谁将是你企业的顾客？谁将是你企业的顾客？l会有足够多的顾客吗？会有足够多的顾客吗？l顾客有能力购买你的产品或服务吗？顾客有能力购买你的产品或服务吗？（2 2）竞争对手）竞争对手l l你要创办的企业是你居住地区同类企业中你要创办的企业是你居住地区同类企业中唯一的一家吗？唯一的一家吗？l l如果有其他类似的企业，你如何才能成功如果有其他类似的企业，你如何才能成功地与他们竞争？地与他们竞争？（3 3）资源和要求）资源和要求l你如何才能提供顾客需要的高质量的产品或服务？你如何才能提
46、供顾客需要的高质量的产品或服务？l你从哪里获得资源来创办这个企业？你从哪里获得资源来创办这个企业？l你从哪里得到创办这个企业的建议和信息？你从哪里得到创办这个企业的建议和信息？l企业需要设备、厂房或合格的员工吗？你认为你能企业需要设备、厂房或合格的员工吗？你认为你能够得到满足这些要求所需要的资金吗？够得到满足这些要求所需要的资金吗？（4 4） 你的技能、知识和经验你的技能、知识和经验l你对你的企业的产品或服务了解多少？你对你的企业的产品或服务了解多少？l你有那些技能、知识和经验能够帮助你经营这个企业？你有那些技能、知识和经验能够帮助你经营这个企业？l为什么你认为你这个企业会赢利？为什么你认为你
47、这个企业会赢利？l你能想象未来你能想象未来1010年中自己一直经营这个企业年中自己一直经营这个企业l你的个性和能力在多大程度上适合经营这个企业？你的个性和能力在多大程度上适合经营这个企业？l你是否对这种类型的企业确实很感兴趣，并愿意投入大量你是否对这种类型的企业确实很感兴趣，并愿意投入大量时间和精力使企业获得成功？时间和精力使企业获得成功？实践：践：l l筛选你的你的创业想法想法2、分析企业想法、分析企业想法l实地调研实地调研lSWOTSWOT分析分析（1）实地调研）实地调研交谈对象：交谈对象：潜在顾客，潜在顾客，潜在顾客，潜在顾客，供货商，供货商，供货商，供货商，竞争对手，竞争对手，竞争对手
48、，竞争对手，企业界人士，企业界人士，企业界人士，企业界人士， 行业专家，行业专家，行业专家，行业专家，政府有关人员等等；政府有关人员等等；政府有关人员等等；政府有关人员等等；对计划划进入的企入的企业领域了解甚多，或者域了解甚多，或者对潜在潜在顾客非常了解。客非常了解。大公司的采大公司的采大公司的采大公司的采购购人人人人员员政府机构的人政府机构的人政府机构的人政府机构的人员员非政府非政府非政府非政府组织组织的工作人的工作人的工作人的工作人员员等等等等等等等等关关键信息提供者或意信息提供者或意见型型领导：注意事注意事项：可能的可能的可能的可能的话话，做，做，做，做访谈记录访谈记录事先事先事先事先设
49、设置好要置好要置好要置好要问问的的的的问题问题要要要要问问开放式的开放式的开放式的开放式的问题问题要注意要注意要注意要注意问题问题的的的的连贯连贯性性性性每次只提一个每次只提一个每次只提一个每次只提一个问题问题确确确确认认你正确理解了他你正确理解了他你正确理解了他你正确理解了他们说们说的内容的内容的内容的内容进行访谈：进行访谈：uu对顾客的客的问题uu对供供应商的商的问题uu对竞争争对手的手的问题uu对关关键信息提供者的信息提供者的问题访谈问题的设置访谈问题的设置实践：践：l l实地地调查你的你的创业想法想法（2）SWOT分析分析收集企业机会和风险方面的信息之后，收集企业机会和风险方面的信息之
50、后，做做SWOTSWOT分析：帮助你分析：帮助你集中集中考虑每个想考虑每个想法可能存在的问题和潜在法可能存在的问题和潜在的优势，考的优势，考虑你的想法在市场中可能存在的机会虑你的想法在市场中可能存在的机会及威胁。及威胁。SWOT:企企业情况的全面分析情况的全面分析( (内在因素内在因素内在因素内在因素) ) ( (外在因素外在因素外在因素外在因素) ) 企业内部企业内部情况情况企业外部企业外部情况情况优势优势 ( Strength)劣势劣势 (Weakness)机会机会(Opportunity)威胁威胁(Threat)优势优势S S自己的长处自己的长处, ,积极方面（内因：你有，别人没有的）指
51、积极方面（内因：你有，别人没有的）指的是你打算创办的企业是否具备这些优势（素质的是你打算创办的企业是否具备这些优势（素质. .产品产品及营销及营销. .价格价格. .资金资金. .位置位置. .技术技术. .促销促销. .销售等等）：销售等等）：l你的产品你的产品/ /服务比竞争者们都好。服务比竞争者们都好。l你的商品地理位置非常好。你的商品地理位置非常好。l你和你的员工的技术水平很高等等。你和你的员工的技术水平很高等等。弱（劣）势弱（劣）势W W企业的弱点企业的弱点, ,不太擅长的方面（内因，可以改变的）指不太擅长的方面（内因，可以改变的）指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的是你
52、打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：l l你的产品你的产品你的产品你的产品/ / / /服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。l l无力支付广告费用。无力支付广告费用。无力支付广告费用。无力支付广告费用。l l无力提供足够好的售后服务等等。无力提供足够好的售后服务等等。无力提供足够好的售后服务等等。无力提供足够好的售后服务等等。 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能机会是你准备开办企业将能获得的种种可能机会是你准备开办企业将能获得的种种可能机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利的事情：的有利的事情：的有利的事情：的有利的事情： 你的
53、产品你的产品你的产品你的产品/ / / /服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。 你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。 机会机会O O （外因，你无法施加影响的因素）周边地区对企业有利的事外因，你无法施加影响的因素）周边地区对企业有利的事外因，你无法施加影
54、响的因素）周边地区对企业有利的事外因，你无法施加影响的因素）周边地区对企业有利的事（你和竞争对手所共有，如产品流行、政策改变、缺乏对手、（你和竞争对手所共有，如产品流行、政策改变、缺乏对手、（你和竞争对手所共有，如产品流行、政策改变、缺乏对手、（你和竞争对手所共有，如产品流行、政策改变、缺乏对手、市场增大、客源扩大等等）市场增大、客源扩大等等）市场增大、客源扩大等等）市场增大、客源扩大等等）你的产品你的产品你的产品你的产品/ / / /服务有强大的竞争对手服务有强大的竞争对手服务有强大的竞争对手服务有强大的竞争对手 原材料紧缺导致你的成本上升原材料紧缺导致你的成本上升原材料紧缺导致你的成本上升
55、原材料紧缺导致你的成本上升 。新产品新产品新产品新产品/ / / /服务正在涌现，顾客日见减少等等。服务正在涌现，顾客日见减少等等。服务正在涌现，顾客日见减少等等。服务正在涌现，顾客日见减少等等。 威胁威胁T T （外因，你无法施加影响的因素）（外因，你无法施加影响的因素）（外因，你无法施加影响的因素）（外因，你无法施加影响的因素） 周边对企业不利的事，威周边对企业不利的事，威周边对企业不利的事，威周边对企业不利的事，威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遇到可能的种种不利。胁与机会相反，是你准备开办的企业将遇到可能的种种不利。胁与机会相反，是你准备开办的企业将遇到可能的种种不利。胁与机会相反，
56、是你准备开办的企业将遇到可能的种种不利。可避让，不可避让可避让，不可避让可避让，不可避让可避让，不可避让SWOTSWOT分析的结果分析的结果经过经过SWOTSWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：能的三种取舍：1 1、soso你的构思经得起推敲，可以做全面的可你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。行性研究，准备以此为项目进行创业。 2 2、st&owst&ow修改构思，使之完善。修改构思，使之完善。 3 3、twtw放弃这项构思，另起炉灶放弃这项构思，另起炉灶。 创业者必须：创业者必须： 独立思考独立思考! !
57、 独立分析独立分析! ! 独立判断独立判断! ! 自主决策自主决策! !创业故事（六）故事（六）对企企业想法想法进行分析行分析这个故事启发我们，创业者要努力看见自己的这个故事启发我们，创业者要努力看见自己的优势和不足之处，外在环境中的机会和威胁！优势和不足之处，外在环境中的机会和威胁！l l读故事（五）：抓住市场机会读故事（五）：抓住市场机会l l商机要抓，但同时也要考虑如何应对风险。商机要抓，但同时也要考虑如何应对风险。 按照按照SWOTSWOT方法，认认真真分析，我方法，认认真真分析，我们是安身立命、养家糊口，微小企业们是安身立命、养家糊口，微小企业一定要实实在在一定要实实在在。 SWOT
58、SWOT每隔一段时间就进行一次重新评估，随时作每隔一段时间就进行一次重新评估，随时作每隔一段时间就进行一次重新评估，随时作每隔一段时间就进行一次重新评估，随时作必要的修改。只有这样，必要的修改。只有这样，必要的修改。只有这样，必要的修改。只有这样，SWOTSWOT才能是最实用的。才能是最实用的。才能是最实用的。才能是最实用的。企业想法企业想法企业想法企业想法：便宜服装店（成人）便宜服装店（成人）便宜服装店（成人）便宜服装店（成人）（贸贸易企易企易企易企业业）技术要求技术要求技术要求技术要求：眼光要好，清楚进货渠道，款式，质量把眼光要好，清楚进货渠道，款式，质量把眼光要好，清楚进货渠道，款式，质
59、量把眼光要好，清楚进货渠道，款式，质量把握好，如何和顾客打交道，财务管理，库存管理。握好，如何和顾客打交道，财务管理，库存管理。握好，如何和顾客打交道，财务管理，库存管理。握好，如何和顾客打交道，财务管理，库存管理。产品产品产品产品：成年人便宜服装（市场定位）成年人便宜服装（市场定位）成年人便宜服装（市场定位）成年人便宜服装（市场定位）市场需要情况市场需要情况市场需要情况市场需要情况：当地居民绝大部分收入水平低，买不当地居民绝大部分收入水平低，买不当地居民绝大部分收入水平低，买不当地居民绝大部分收入水平低，买不起高档服装；物价上涨，人们更愿意买质量好又便宜起高档服装；物价上涨，人们更愿意买质量
60、好又便宜起高档服装；物价上涨，人们更愿意买质量好又便宜起高档服装；物价上涨，人们更愿意买质量好又便宜的服装，市场需求比较大。小镇人口约有的服装，市场需求比较大。小镇人口约有的服装，市场需求比较大。小镇人口约有的服装，市场需求比较大。小镇人口约有50005000人，成人，成人，成人，成人大约有人大约有人大约有人大约有30003000人。按平均每人一年两套衣服算，每套人。按平均每人一年两套衣服算，每套人。按平均每人一年两套衣服算，每套人。按平均每人一年两套衣服算，每套衣服净利润衣服净利润衣服净利润衣服净利润2020元，整个市场每年可约有元，整个市场每年可约有元，整个市场每年可约有元，整个市场每年可
61、约有6000060000元左右元左右元左右元左右的收益。的收益。的收益。的收益。选项理由选项理由选项理由选项理由：通过我充分的市场调查知道：通过我充分的市场调查知道：通过我充分的市场调查知道：通过我充分的市场调查知道：市场需求量较大，满足顾客需要，且顾客有能力购买，企市场需求量较大，满足顾客需要，且顾客有能力购买，企市场需求量较大，满足顾客需要，且顾客有能力购买，企市场需求量较大，满足顾客需要，且顾客有能力购买，企业可获得很好的利润；业可获得很好的利润；业可获得很好的利润；业可获得很好的利润；我有在服装店工作的经历，眼光好，会辨别服装质量，我我有在服装店工作的经历，眼光好，会辨别服装质量，我我
62、有在服装店工作的经历，眼光好，会辨别服装质量，我我有在服装店工作的经历，眼光好，会辨别服装质量，我对穿着在行；对穿着在行；对穿着在行；对穿着在行；我很喜欢经营服装店，喜欢与人打交道；我很喜欢经营服装店，喜欢与人打交道；我很喜欢经营服装店，喜欢与人打交道；我很喜欢经营服装店，喜欢与人打交道；我和朋友共同投资，资金有保证；我和朋友共同投资，资金有保证；我和朋友共同投资，资金有保证；我和朋友共同投资，资金有保证；我知道进货渠道我知道进货渠道我知道进货渠道我知道进货渠道此项目可长久经营。此项目可长久经营。此项目可长久经营。此项目可长久经营。 l l竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析：目前
63、当地还无此类企业，不过附近计划目前当地还无此类企业，不过附近计划目前当地还无此类企业，不过附近计划目前当地还无此类企业，不过附近计划开开开开办办每周每周每周每周一次的市一次的市一次的市一次的市场场，以，以，以，以摆摊为摆摊为主，服装主，服装主，服装主，服装虽虽便宜，但便宜，但便宜，但便宜，但质质量量量量无法保无法保无法保无法保证证，服，服，服，服务务欠缺。欠缺。欠缺。欠缺。l l顾客分析顾客分析顾客分析顾客分析：我的顾客以当地普通收入的成年人为我的顾客以当地普通收入的成年人为我的顾客以当地普通收入的成年人为我的顾客以当地普通收入的成年人为主，他们买不起高档服装，需要的是既便宜又好主，他们买不起
64、高档服装，需要的是既便宜又好主，他们买不起高档服装，需要的是既便宜又好主，他们买不起高档服装，需要的是既便宜又好看的服装。看的服装。看的服装。看的服装。物价一直在上物价一直在上物价一直在上物价一直在上涨涨，更多的人将，更多的人将，更多的人将，更多的人将买买便宜便宜便宜便宜的服装。的服装。的服装。的服装。SWOTSWOT分析分析分析分析S SOO T T外外部部很好的营销技能很好的营销技能很好的营销技能很好的营销技能曾经在服装店打工曾经在服装店打工曾经在服装店打工曾经在服装店打工对高质量的时装有眼光对高质量的时装有眼光对高质量的时装有眼光对高质量的时装有眼光计划中的地点好计划中的地点好计划中的地
65、点好计划中的地点好店面的月租金很高店面的月租金很高店面的月租金很高店面的月租金很高资金少资金少资金少资金少无力做广告无力做广告无力做广告无力做广告内内部部WW很好潜在顾客买不起高很好潜在顾客买不起高很好潜在顾客买不起高很好潜在顾客买不起高档服装档服装档服装档服装物价一直在上涨，更多物价一直在上涨，更多物价一直在上涨，更多物价一直在上涨，更多的人将买便宜的服装的人将买便宜的服装的人将买便宜的服装的人将买便宜的服装附近正在计划开办每附近正在计划开办每附近正在计划开办每附近正在计划开办每周一次的市场，那里周一次的市场，那里周一次的市场，那里周一次的市场，那里可以买到便宜的服装可以买到便宜的服装可以买
66、到便宜的服装可以买到便宜的服装l l优势比劣比劣势多多吗？是是否否l l机会比威机会比威胁多多吗？是是否否l l我将如何我将如何我将如何我将如何对对待劣待劣待劣待劣势势：l l我我我我设设法找租金低的离法找租金低的离法找租金低的离法找租金低的离顾顾客比客比客比客比较较近的店面近的店面近的店面近的店面l l对对于于于于资资金，找金，找金，找金，找亲亲朋好友借，或朋好友借，或朋好友借，或朋好友借，或贷贷款，或找人合伙，但要考款，或找人合伙，但要考款，或找人合伙，但要考款，或找人合伙，但要考虑虑我自己的我自己的我自己的我自己的偿还偿还能力和心理承受能力。能力和心理承受能力。能力和心理承受能力。能力和
67、心理承受能力。l l选择费选择费用少，但效果相用少，但效果相用少，但效果相用少，但效果相对较对较好的广告形式；另外我要保好的广告形式；另外我要保好的广告形式；另外我要保好的广告形式；另外我要保证证我的服装的我的服装的我的服装的我的服装的质质量，量，量，量，让顾让顾客口碑相客口碑相客口碑相客口碑相传传。l l我也可以在每周一次的市我也可以在每周一次的市我也可以在每周一次的市我也可以在每周一次的市场场上上上上摆摆个个个个摊摊儿，并利用儿，并利用儿，并利用儿，并利用这这个个个个摊为摊为我的服装店做广告。我的服装店做广告。我的服装店做广告。我的服装店做广告。小组讨论小组讨论（项目可行性分析）：（项目可
68、行性分析）：对小组每个学员企业构思进行对小组每个学员企业构思进行对小组每个学员企业构思进行对小组每个学员企业构思进行SWOTSWOTSWOTSWOT分析，每个组从小分析，每个组从小分析，每个组从小分析，每个组从小组成员的构思中挑选一个派一个代表上台来讲。组成员的构思中挑选一个派一个代表上台来讲。组成员的构思中挑选一个派一个代表上台来讲。组成员的构思中挑选一个派一个代表上台来讲。提示：先讲出自己的企业构思提示：先讲出自己的企业构思 1 1 1 1、选的是什么项目、选的是什么项目、选的是什么项目、选的是什么项目（经营范围、类型（经营范围、类型（经营范围、类型（经营范围、类型、技术要求、技术要求、技
69、术要求、技术要求、提供什么产品或服务提供什么产品或服务提供什么产品或服务提供什么产品或服务） 2 2 2 2、我为什么选这个项目（讲述理由）、我为什么选这个项目（讲述理由）、我为什么选这个项目（讲述理由）、我为什么选这个项目（讲述理由） 3 3 3 3、市场分析：谁、市场分析：谁、市场分析：谁、市场分析：谁是你的顾客，顾客为什么买你的是你的顾客，顾客为什么买你的是你的顾客，顾客为什么买你的是你的顾客，顾客为什么买你的产产产产品或服务品或服务品或服务品或服务; ; ; ;竞竞竞竞争对手优势劣势分析争对手优势劣势分析争对手优势劣势分析争对手优势劣势分析 4 4 4 4、再做、再做、再做、再做SWO
70、TSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析实践：践：做教材做教材P31 P31 练习练习1010、1111l l为为自己选择的自己选择的3 3个创业想法做个创业想法做SWOTSWOT分析，分析，打开思维空间，不经意间发现商机打开思维空间，不经意间发现商机将将你的企业构思变成企业计划你的企业构思变成企业计划l l创业者的创业构思如果通过创业者的创业构思如果通过创业者的创业构思如果通过创业者的创业构思如果通过SWOTSWOTSWOTSWOT分析后有创办的价值，那么就分析后有创办的价值，那么就分析后有创办的价值，那么就分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件以此为基础制定你如何创
71、业的书面文件以此为基础制定你如何创业的书面文件以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划创业计划创业计划创业计划”。l l创业计划书是一份书面文件，它是未来企业家的路标，它详细创业计划书是一份书面文件，它是未来企业家的路标，它详细创业计划书是一份书面文件，它是未来企业家的路标，它详细创业计划书是一份书面文件，它是未来企业家的路标，它详细地描述了企业的方方面面地描述了企业的方方面面地描述了企业的方方面面地描述了企业的方方面面l l创业计划书作用：可能并不像期望中的那样发生，但从中可以创业计划书作用：可能并不像期望中的那样发生，但从中可以创业计划书作用：可能并不像期望中的那样发生，但从中可以创业
72、计划书作用：可能并不像期望中的那样发生，但从中可以发现构思的劣势；在纸上演练创办企业，减小投资风险（免交发现构思的劣势；在纸上演练创办企业，减小投资风险（免交发现构思的劣势；在纸上演练创办企业，减小投资风险（免交发现构思的劣势；在纸上演练创办企业，减小投资风险（免交学费）学费）学费）学费）l l增强信用度，降低担保风险增强信用度，降低担保风险增强信用度，降低担保风险增强信用度，降低担保风险实践：践：做教材做教材P33 P33 练习练习1212l l你已经做好创业的准备了吗？你已经做好创业的准备了吗？l l在在发现最适合你的最适合你的创业想法之前，你需要花想法之前，你需要花更多的更多的时间，做更
73、多的工作以及得到更多的，做更多的工作以及得到更多的信息。信息。l l当你朝着当你朝着这个目个目标迈进时，你将会增加知，你将会增加知识、技能和技能和经验，这有助于你提高你的有助于你提高你的创业能力能力！什么是创业想法什么是创业想法什么是创业想法什么是创业想法产生企业想法产生企业想法分析并筛选出最好的创业想法分析并筛选出最好的创业想法分析并筛选出最好的创业想法分析并筛选出最好的创业想法调查家乡的环境调查家乡的环境调查创业地区的企业调查创业地区的企业利用自己的技能和经验利用自己的技能和经验借鉴别人的经历借鉴别人的经历你如何你如何找到一找到一个好的个好的创业想创业想法？法？各类企业特点各类企业特点各类
74、企业特点各类企业特点利用互联网利用互联网你自己的创业想法你自己的创业想法谢谢谢谢大大家家！稍稍事事休休息息你自己的创业想法你自己的创业想法实践：践：l l为你的你的创业想法做个小想法做个小结。通通过前面的学前面的学习，你是否能，你是否能够回答回答这两个两个问题：l l你适合你适合创办企企业吗？l l如何找到一个好的如何找到一个好的创业想法？想法？1、你仍然无法做出决定？、你仍然无法做出决定？实践：践：l l请为你的你的创业想法写出一个行想法写出一个行动计划。划。第二步小第二步小结l l一步先把自己估一步先把自己估l l二步点子琢磨出二步点子琢磨出零售商零售商制作商制作商批批发商商服服务提供商提
75、供商5个个电动车电动车店店6家服装店家服装店2个个杂货杂货店店8个个书书店店1个文具店个文具店1个个药药店店4个五金店个五金店3个鞋店个鞋店7家家电脑电脑店店2个金属加工个金属加工3家面包店家面包店2个裁个裁缝缝店店1家家调调味品店味品店3家粮油批家粮油批发发商商2家服装批家服装批发发商商4家五金批家五金批发发商商6家茶叶批家茶叶批发发商商2个家个家电电修理修理8个打字行个打字行11家餐家餐饮饮部部4家幼儿园家幼儿园7家美家美发发店店3家美容院家美容院5家保家保洁洁公司公司2家干洗店家干洗店4家照像家照像馆馆某社区的已有企业某社区的已有企业零售商零售商制作商制作商批批发商商服服务提供商提供商乐
76、器店器店家居用品店家居用品店电动车店店运运动商品店商品店工工艺品店品店儿童玩具店儿童玩具店针织品店品店家俱制作家俱制作珠宝制作珠宝制作五金制品五金制品豆制品店豆制品店窗帘制作窗帘制作建材批建材批发发糖果批糖果批发发部部广告代理广告代理职业职业中介中介眼眼镜镜店店手机修理店手机修理店摩托摩托车维车维修店修店牙医部牙医部健身俱健身俱乐乐部部在该社区可能经营的企业在该社区可能经营的企业成功的秘成功的秘诀l成功要有一定的方法，特成功要有一定的方法，特别是是对创业者而言，在者而言，在创业之初，之初，各方面的条件都不是很好，就如一棵小草。如各方面的条件都不是很好，就如一棵小草。如选择竞争激争激烈的行烈的行
77、业，往往，往往还没有机会成没有机会成长就被人就被人挤垮，因此，因此，创业要成功一定要要成功一定要选择竞争小的行争小的行业，走冷，走冷门，许多地方多地方还是是空白，而市空白，而市场又极大，您可尽管去又极大，您可尽管去试一一试、干一干，等到、干一干，等到您您赚钱别人赶上来人赶上来时，您已，您已长为一棵大一棵大树，有足，有足够的的竞争争生存能力。生存能力。l一个著名的一个著名的经济学家学家说过：市：市场有有10%认同的同的项目就可以搞，有目就可以搞，有30%认同的同的应该马上搞，而有上搞，而有50%认同的要同的要谨慎搞，有慎搞，有80%认同的同的坚决不搞。决不搞。这些都些都说明明创业者要成功，者要成
78、功，选择的的项目一定要走在目一定要走在市市场的最前沿。如等到市的最前沿。如等到市场已成熟，您再去已成熟，您再去发展展时，为时已晚矣。已晚矣。l创业者要保持良好的心者要保持良好的心态和激情，成功只和激情，成功只属于那些不畏属于那些不畏艰难困苦，面困苦，面对挫折而不失挫折而不失激情与斗志的激情与斗志的强者。者。江南春江南春创业故事故事l大学大学时代，江南春是代，江南春是华东师大大颇有名气的有名气的“夏雨夏雨诗社社”社社长，还出出过一本一本诗集集抒情抒情时代代。l江南春的人生江南春的人生转折点出折点出现在在华东师大学生会主席大学生会主席的的竞选中。据中。据说，江南春最，江南春最终取得取得胜利主要得益
79、利主要得益于他的口才和事先准于他的口才和事先准备工作充分。在最后工作充分。在最后竞选的的6个候个候选人中，第一个上台的江南春也是惟一一个人中，第一个上台的江南春也是惟一一个脱稿演脱稿演讲的，的，给其他人造成了很大其他人造成了很大压力。力。l据据说，江南春当，江南春当时还找了很多院系的学生会主席，找了很多院系的学生会主席，一一顿十十块、十几、十几块钱地地请吃吃饭，沟通想法兼拉票。，沟通想法兼拉票。一圈下来，因一圈下来，因为沟通成本，江南春一下子欠下了沟通成本，江南春一下子欠下了160块钱的的债。l江南春上任不久，上海江南春上任不久，上海电影制片厂下属一家广告公司到学影制片厂下属一家广告公司到学生
80、会招聘兼生会招聘兼职，每个月，每个月300元，元，为了了还债，近水楼台的他，近水楼台的他便前往便前往应聘。第一个客聘。第一个客户是是汇联商厦，商厦，给了了1,500元元让他他策划影策划影视广告。江南春广告。江南春连夜写了脚本，随后客夜写了脚本，随后客户痛快地投痛快地投入了十几万拍广告。第一入了十几万拍广告。第一单的成功，的成功，让原本准原本准备只干一个只干一个月的江南春打消了回校月的江南春打消了回校过惬意生活的念意生活的念头，把学生会的工，把学生会的工作放下，全身心干广告，沿着淮海路作放下，全身心干广告，沿着淮海路“扫”商厦。商厦。1993年，年，江南春所在的广告公司一年收入江南春所在的广告公
81、司一年收入400万元，其中万元，其中150万元万元由他由他贡献。献。l江南春很快决定自己江南春很快决定自己创业。1994年，年，还在念大在念大三的他与几个合作伙伴成立了永怡广告公司，自三的他与几个合作伙伴成立了永怡广告公司，自任任总经理。大学理。大学还没没毕业，江南春就已，江南春就已经成成为学学生中少生中少见的百万富翁了。到的百万富翁了。到1998年，永怡占据年，永怡占据了了95%以上的上海以上的上海IT领域广告代理市域广告代理市场，营业额达到达到6,000万元以上。之后到万元以上。之后到2003年成立分年成立分众众传媒，媒，则是江南春真正开是江南春真正开创一个全新一个全新领域的开域的开始。始。l江南春年江南春年龄：36岁，创业时间：1994年年创立永立永怡怡传播第一桶金：广告播第一桶金：广告销售售l最最终你相信什么就能成你相信什么就能成为什么。因什么。因为世界上世界上最可怕的两个最可怕的两个词，一个叫，一个叫执着，一个叫着，一个叫认真。真。l认真的人改真的人改变自己，自己，执着的人改着的人改变命运。命运。
