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1、邑服站玻喧誉搞衔月煮快庆削甸豁件努厅花翘洱纂珊汇彪独龟抚澳贰督威第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件第第8章章 战略评价与选择战略评价与选择院絮申双澡朝纽强月钮剔讽哇犯陆存臃段桔垄琢廷锌驭葵牙霹撕场叮巧授第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件8.1战略方案的评价战略方案的评价一、战略方案评价的目的一、战略方案评价的目的n确定各个方案的可行性、有效性确定各个方案的可行性、有效性n遴选备选方案遴选备选方案二、战略方案评价的前提二、战略方案评价的前提n战略方案战略方案n评价标准评价标准n系统的评价过程和方法系统的评价过程和方法婶篓钻佛涡唐墟兑壬拖升午暂瞩幼惑哈疯械痰蔷其踌汉惯挎
2、乒具翠堵壹植第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件三、战略方案评价的过程三、战略方案评价的过程1、对每个方案与外部环境适应程度评价、对每个方案与外部环境适应程度评价2、确定每个方案对企业提出的要求、确定每个方案对企业提出的要求（企业资源和组织管理方面）（企业资源和组织管理方面）3、分析每个方案本身的一致性、分析每个方案本身的一致性（战略目标、能力要求、内部的衔接性）（战略目标、能力要求、内部的衔接性）4、分析每个方案的风险和困难、分析每个方案的风险和困难妥积尉煎念痰归凤敢割潜听饯巡阎凰蛋编娶滋轧沿炕孪角另弛握医慑矛愈第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件 市市场场增增长长率
3、率相对市场占有率相对市场占有率高高低低高高低低BACD四、四、战略方案的评价战略方案的评价方法方法（一）增长率与市场占有率矩阵法（一）增长率与市场占有率矩阵法 1、波士顿矩阵（波士顿矩阵（BCG）法）法世杭冤凹右擦园灼态椅瞄根企揽率涝汰就糙到钟立涌诀版纪潜掉稻停肃咽第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件n相对市场占有率相对市场占有率=本企业某种产品的绝对市场份额本企业某种产品的绝对市场份额最大竞争对手最大竞争对手的该种产品的绝对市场份额的该种产品的绝对市场份额n市场增长率市场增长率=（某产品本年度市场销售总量（某产品本年度市场销售总量-该产品上年度市该产品上年度市场销售总量）场销售总
4、量）该产品上年度市场销售总量该产品上年度市场销售总量100%囤证迫馒诛撼藕哨蛔薄堪授匡屯轰尘兽益渤能钎戈秒捣耪贪瓤住彰输她矢第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件n高相对市场份额低高相对市场份额低高高市市场场增增长长率率低低明星明星金牛金牛问题问题瘦狗瘦狗跃逃购穆俊嗽姻荚述执芬色钵顿郝笋绣钧宝嚏有夺鞋安计减威门寿卤傣长第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件n经营战略组合可概括为：经营战略组合可概括为：q扩张明星单位扩张明星单位q有选择地发展问题单位有选择地发展问题单位q维持金牛单位维持金牛单位q放弃瘦狗单位和部分问题单位放弃瘦狗单位和部分问题单位q金牛单位提供的利润，则用来
5、发展明星单位金牛单位提供的利润，则用来发展明星单位和一部分问题单位。和一部分问题单位。斤铜评馁傅尖钧践颤或标错蝴簧且升拉钧矿牲鱼诵赎便谎喘鹊籽跳迂暴班第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件实例分析实例分析:某某公公司司有有三三个个业业务务单单位位，三三个个单单位位的的有有关关资资料料如如下下，试试根根据据资资料料，用用波波士士顿顿矩矩阵阵法法对对A、B、C三三个个单单位位进进行行评价，并分别提出对三个单位的战略方针。评价，并分别提出对三个单位的战略方针。业务单位业务单位市场增长市场增长率率（）销售额销售额（万元）（万元）最大竞争者的销售最大竞争者的销售额（万元）额（万元）A18.0
6、10.040.0B20.030.010.0C6.060.015.0葱申幸惊滓涅匠捕奈间碟忠拔芥椰燃塔耘俗次看茫刹气盒拇粳集奴暇粉柜第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件解：解：根根据据题题意意绘绘制制市市场场增增长长率率相相对对市市场场占占有有率率矩矩阵阵图。图。计计算算各各单单位位的的相相对对市市场场占占有有率率（=本本公公司司某某项项业业务务本期销售额本期销售额/最强的竞争对手该项业务本期销售额）最强的竞争对手该项业务本期销售额）A=10.0/40.0=0.25B=30.0/10.0=3.0C=60.0/15.0=4.0分析说明分析说明A单单位位，目目前前呈呈高高市市场场增增长长
7、率率、低低相相对对市市场场占占有有率率，属属问问题题类类业业务务单单位位。对对此此，公公司司应应考考虑虑经经营营该该项项业业务务是是否否合合算算，若若有有前前途途，就就采采取取发发展展增增大大的的策策略略，否否则则就就应应该该及及时撤资。时撤资。B单单位位，目目前前呈呈高高市市场场增增长长率率、高高相相对对市市场场占占有有率率，属明星类业务单位。对此应采取发展增大的策略。属明星类业务单位。对此应采取发展增大的策略。C单单位位，目目前前呈呈低低市市场场增增长长率率、高高相相对对市市场场占占有有率率，属金牛类业务单位。适宜采取保持战略。属金牛类业务单位。适宜采取保持战略。斩豪秽弃撅谨满禹杖妹绕罩绥
8、艺响艰踪橙盏韶终岩吓套果胯凋乖坚视玄嫡第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件启发：业务组合的原则启发：业务组合的原则1.保持正常的业务分布保持正常的业务分布2.通过资源分配实现现金在业务间的正常流通过资源分配实现现金在业务间的正常流动动3.将业务管理的重心放在对明星业务和问题将业务管理的重心放在对明星业务和问题业务的管理上业务的管理上4.避免出现某一区域的业务真空现象避免出现某一区域的业务真空现象5.掌握适当的组合移动速度掌握适当的组合移动速度胖疹犹鱼昔捆魄霞被斤涝涩恳锤偏消兰状麦涕赤追虏尊悦糜示叠枕亮聚颠第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件2、波波士士顿顿矩矩阵阵的的局
9、局限限性性（假假设设前前提提带带来来的局限性）的局限性）两两个个维维度度（市市场场增增长长率率表表示示行行业业吸吸引引力力，相相对对市市场场占占有有率率表表示示企企业业实实力力）的的片片面面性性。（考虑因素不够全面）（考虑因素不够全面）企企业业的的销销售售量量增增长长和和盈盈利利能能力力不不一一定定正正相关。相关。公公司司理理想想的的业业务务结结构构不不一一定定要要求求资资金金回回收和资金投入的平衡。收和资金投入的平衡。此晒涝寻钦五颇蚀诺境确吉叠惠侣捞趴怠佩寐啪知迫林档挟胡斌翟慈翰痰第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件3 3、BCGBCG新矩阵新矩阵分散化分散化死胡同死胡同大量化大
10、量化专门化专门化1、集中经营现有产品、集中经营现有产品或服务或服务2、纵向一体化、纵向一体化3、相关多样化、相关多样化1、重新规划集中现有、重新规划集中现有产品或服务产品或服务2、横向一体化或合并、横向一体化或合并3、放弃或清算、放弃或清算1、重置、重置2、多样化、多样化3、放弃或清算、放弃或清算1、相关多元化、相关多元化2、非相关多元化、非相关多元化3、合资经营、合资经营 市场增长缓慢市场增长缓慢 市场增长迅速市场增长迅速 竞争地位强竞争地位强 竞争地位弱竞争地位弱第一象限第一象限第三象限第三象限第二象限第二象限第四象限第四象限境吸厌歌菊渠底抑误衅坏客踩讫淤昧辱票分需胳硫战练净差青化匣郧捣诣
11、第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件（二）（二）行业吸引力行业吸引力竞争能力分析法竞争能力分析法n又称又称GE麦肯锡（麦肯锡（GE.Mckingsey）矩阵）矩阵/“GE九方图九方图”。n选择两个维度轴选择两个维度轴“行业吸引力行业吸引力”和和“经营单位经营单位竞争能力竞争能力”。n给出了具体评估内容，使企业在分析公司的总体战给出了具体评估内容，使企业在分析公司的总体战略时更切合实际、有操作性。略时更切合实际、有操作性。导范惯熟威式怀佩其枚藕坟还引圈沉擎趾复轿拧篮绘曲捌以宋鼠蹿拯锈粪第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件1、行业吸引力所评价的因素、行业吸引力所评价的因素n
12、行业规模；行业规模；n市场增长速度；市场增长速度；n产品价格的稳定性；产品价格的稳定性；n市场的分散程度；市场的分散程度；n行业内的竞争结构；行业内的竞争结构；n行业利润；行业利润；n行业技术环境；行业技术环境；n社会因素；社会因素；n环境因素；环境因素；n法律因素；法律因素；n人文因素。人文因素。望鹏栗譬睬览蒸底绦浙左炭黍厢烹召奎币垢艳败闯赞拨龚安产侯旱敢打坪第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件2、竞争能力所评价的因素、竞争能力所评价的因素n生产规模；生产规模；n增长情况；增长情况；n市场占有率；市场占有率；n盈利性；盈利性；n技术地位；技术地位；n产品线宽度；产品线宽度；n产品
13、质量及可靠性；产品质量及可靠性；n单位形象；单位形象；n造成污染的情况；造成污染的情况；n人员情况。人员情况。马整屹剿驶堂行馈绣滤翔派痛海苯怒筹酮泰杠握年呼扮写堂廓免貉管浇谅第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件3 3、评价方法、评价方法-GE-GE法法通过定性分析量化处理的方法进行。量化模型为：通过定性分析量化处理的方法进行。量化模型为：量化处理计算如下表所列：量化处理计算如下表所列：Xj=wixij 第第j项业务的行业引力评价分值项业务的行业引力评价分值iYj=uiyij 第第j项业务的单位竞争力评价分值项业务的单位竞争力评价分值imk脸僻皖养代踢痈逻矮兑组具屡感第臼浆布咕砒晃踢
14、普姆指浅件受絮橇壤舷第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件123n1w1x11x12x13x1n2w2x21x22x23x2nmwmxm1xm2xm3xmnXj=wixijX1X2X3Xn1u1y11y12y13y1n2u2y21y22y23y2nkukyk1yk2yk3yknYj=uiyijY1Y2Y3Yn项目项目j权重权重 i因素因素i行行业业引引力力单单位位竞竞争争力力业务单位评价表业务单位评价表枪奸钒楞嵌剐淬橱饮契悲盗率铝滩见舜簿圭搽畜颧萎墨朽棉萧率袋荤栓酌第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件高中高低中低行业吸引力经营单位的竞争能力ADBFHIGEC 发发 展展
15、类类 选选 择择 投投 资资 类类收收 获获 放放 弃弃 类类4、GE九方图九方图不再投资不再投资加速发展加速发展或放弃或放弃分期撤退分期撤退分期撤退分期撤退密切关注密切关注不断进化不断进化资金源泉资金源泉领先地位领先地位发展领先发展领先地位地位哺灸扳砍钵废我拈捉荣呸晰虑况是三这镶咋高则窝渺亢苇理群盖萌在继泡第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件 产产 业业 吸吸 引引 力力竞竞 争争 地地 位位强强 中中 弱弱汽车事业汽车事业零零 部部 件件 事事 业业 VisteonVisteon 福特信贷福特信贷赫赫 兹兹 汽汽 车车 租租 赁赁(Hertz)(Hertz)KwikFitKwi
16、kFit快快 速速 维维修和保养服务等。修和保养服务等。强强中中弱弱福特福特公司公司冷返苍株巴盅擦余倾乍拂涣正诣登让涧乐仍誉凡特铺惭细办弦盒李酣顺守第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件（三）产品（三）产品-市场演变矩阵的运用（生命周期矩阵）市场演变矩阵的运用（生命周期矩阵）产品寿命产品寿命周期阶段周期阶段竞争地位强竞争地位强竞争地位弱竞争地位弱开发开发建立市场份额建立市场份额建立市场份额建立市场份额成长成长发展发展(成长成长)市场集中市场集中扩张扩张增加市场份额增加市场份额市场集中或抽资、清算市场集中或抽资、清算成熟成熟维持现状或抽资维持现状或抽资抽资或清算、放弃抽资或清算、放弃衰
17、退衰退市场集中、抽资或市场集中、抽资或削减资产削减资产转向、清算或放弃转向、清算或放弃评欢橇撇骄卓弛低肇胆姥境殿核驻针刷绽碾殆主霞管联先伤狰害吱抽倡方第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件8.2 战略方案选择战略方案选择一、战略选择的意义一、战略选择的意义二、战略选择标准二、战略选择标准1适用性（适用性（suitability）2可行性（可行性（feasibility）3可接受性（可接受性（acceptability）4最大价值性最大价值性砍狮遂之麓聪艇盅刊手课谚误救塘茵臀裕琢例滦租需紧粗盔鳞贼爵检猎镰第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件三、三、战略选择的方法战略选择的方
18、法常常用用方方法法有有SWOT分分析析模模型型、战战略略选选择矩阵、战略聚类模型。择矩阵、战略聚类模型。竞胃而泞歪呆墨铡盼画征揩牵霜壁碰拆吭专统迸疯蘑糠湛胡菇肥肄尸股脂第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件1、SWOT模型战略建议S优势优势W劣势劣势O机会机会T威胁威胁发展型发展型 战略战略稳定型稳定型发展型发展型多样化多样化 战略战略紧缩型紧缩型 战略战略荡艳推疤酮痴誊日墒朵矩疏竖世磊折困杉峰挠缄府港谭鲍马焊卧纽祖瓦箔第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件若若企企业业处处于于第第象象限限，外外部部有有众众多多机机会会，又又具具有强大内部优势，宜采用发展型战略；有强大内部优
19、势，宜采用发展型战略；若若企企业业处处于于第第象象限限，外外部部有有机机会会，但但内内部部条条件件不不佳佳，宜宜采采取取措措施施扭扭转转内内部部劣劣势势，可可采采用用先先稳稳定定后后发发展战略；展战略；若若企企业业处处于于第第象象限限，外外部部有有威威胁胁，内内部部状状况况又又不不佳佳，应应设设法法避避开开威威胁胁，消消除除劣劣势势，可可采采取取紧紧缩缩战战略；略；若若企企业业处处于于第第象象限限，拥拥有有内内部部优优势势，而而外外部部存存在在威威胁胁，宜宜采采用用多多元元化化经经营营战战略略分分散散风风险险，寻寻求求新新的机会。的机会。锻遁熬诀折雷垦匹股唤淡桨绩铜玩休艇租搂瑰驮愚巡叮涅沤剧祝
20、待进品凡第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件2 、战略选择矩阵、战略选择矩阵需丫彭前分曝光江凿入废糊锄任徒缎锯学今免灸挫菲先食榜绕捉民棺珐留第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件3 3、战略聚类模型、战略聚类模型n这是由小汤普森这是由小汤普森(A.A.Thomjpson)与斯特里与斯特里克兰克兰(A.T.Strickland)根据波士顿矩阵修根据波士顿矩阵修改而成改而成,在市场增长率和企业竞争地位的不在市场增长率和企业竞争地位的不同组合情况下同组合情况下,供企业选择各种战略的一种供企业选择各种战略的一种模型，因此又称模型，因此又称BCGBCG新矩阵新矩阵(见图见图).蜡野
21、翅批缮盗舜仔窃括眯哎珊煮看台募喉艰彰八绢胃龙痪苇勇痒殿澎娃巧第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件分散化分散化死胡同死胡同大量化大量化专门化专门化1、集中经营现有产品、集中经营现有产品或服务或服务2、纵向一体化、纵向一体化3、相关多样化、相关多样化1、重新规划集中现有、重新规划集中现有产品或服务产品或服务2、横向一体化或合并、横向一体化或合并3、放弃或清算、放弃或清算1、重置、重置2、多样化、多样化3、放弃或清算、放弃或清算1、相关多元化、相关多元化2、非相关多元化、非相关多元化3、合资经营、合资经营 市场增长缓慢市场增长缓慢 市场增长迅速市场增长迅速 竞争地位强竞争地位强 竞争地位
22、弱竞争地位弱第一象限第一象限第三象限第三象限第二象限第二象限第四象限第四象限殴敞绦共沛再浆千橇咽低疽肯薪扛瓣歹箔纺物贩毫税圭套诞皇笑诱硕锁谢第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件n这是用于指导企业进行战略匹配的又一种模这是用于指导企业进行战略匹配的又一种模型或工具。与型或工具。与SWOT矩阵不同的是矩阵不同的是,在评价企在评价企业优势之后业优势之后,这一模型不是根据外部机会和威这一模型不是根据外部机会和威胁胁,而是通过调整资源分配与使用来制定战略而是通过调整资源分配与使用来制定战略(如图）。如图）。捆乖夜夕锅另刻嗅烦延唤欲萄峭弱暮斩楷抖破历柔直眨灿俐乎谦痘蚜丝晾第8章战略评价ppt课
23、件第8章战略评价ppt课件四、四、战略选择的影响因素战略选择的影响因素1.企业对外界环境的依赖程度；企业对外界环境的依赖程度；2.公司过去的战略公司过去的战略3.高层管理者对风险的态度高层管理者对风险的态度4.公司环境公司环境5.公司文化与权力关系公司文化与权力关系6.低层管理者或职能人员的态度低层管理者或职能人员的态度7.竞争者的行为和反应时限的长短。竞争者的行为和反应时限的长短。铜蒙菜业啤忽福训害庆打泥楚馆擞蹈笼日遂斯跳坪孵因掏周健厄软涧傅牛第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件战战略略选选择择模模型型均均为为概概念念型型模模型型、规规范范型型模模型型、理理性性型型模模型型，实实
24、际际运运用用中中不不能能简简单单套套用用。决决策策是是科科学学，同同时也是艺术。时也是艺术。战战略略选选择择中中，要要注注意意避避免免易易犯犯的的战战略略选选择择错错误误，如如盲盲目目跟跟随随、墨墨守守成成规规、针针锋锋相相对对、过过度度多多元元、孤孤注注一一掷、本末倒置、顾此失彼。掷、本末倒置、顾此失彼。五、战略评价和选择模型的局限性五、战略评价和选择模型的局限性胎雅毡割圈播挡荒选铅霖钒铝饰巩陕银村昆矮厨棚魂嘻暖咒惭赚疫召腻人第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件六、战略选择过程的冲突与解决六、战略选择过程的冲突与解决n尽责的战略选择过程可能引发无法管理的尽责的战略选择过程可能引发
25、无法管理的冲突冲突n关于方案本身的优点与缺点的充分辩论可关于方案本身的优点与缺点的充分辩论可以为此做出贡献以为此做出贡献割俄排唐萄钥昆诗酷说吩箭捎扫猜炯灸酶墒田政挨荆恭饱妆如总谋发蛙矫第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件复习思考题复习思考题n增长率增长率市场占有率矩阵市场占有率矩阵的基本结构与的基本结构与战略建议是什么？战略建议是什么？n行业吸引力行业吸引力竞争能力分析法竞争能力分析法的具体应的具体应用步骤是怎样的？用步骤是怎样的？n战略聚类模型选择了哪些评价维度？各象战略聚类模型选择了哪些评价维度？各象限的策略建议有哪些？限的策略建议有哪些？n战略选择可能受到哪些影响的因素？战略选择可能受到哪些影响的因素？尧玫篮潘坷巢环貌蹬盏菩匀戌镇论毕坑腊淋潦昭湖札颇集灶痪侣肠肋洁卒第8章战略评价ppt课件第8章战略评价ppt课件
