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1、三三 鹿鹿促促 销销 建建 议议内容内容uu特殊销售渠道特殊销售渠道uu商业促销商业促销uu消费者促销消费者促销uu免费派送免费派送uu主题活动主题活动uu赞助赞助uu公众形象活动公众形象活动注注: :1 1 类城市类城市 - - 重点城市，有完整的媒介及促销、售点支持重点城市，有完整的媒介及促销、售点支持2 2 类城市类城市 - - 有限的媒介支持有限的媒介支持 ( (如报纸、户外如报纸、户外) ) 及促销、售点支持及促销、售点支持3 3 类城市类城市 - - 仅有促销、售点支持仅有促销、售点支持特殊销售渠道特殊销售渠道uu目的目的目的目的: :l l通过广泛的分销铺货，使产品随处可见，随处
2、可购，以通过广泛的分销铺货，使产品随处可见，随处可购，以此建立品牌知名度。此建立品牌知名度。uu可尝试的渠道可尝试的渠道可尝试的渠道可尝试的渠道: :l l销售至学校，作为课间奶销售至学校，作为课间奶 - - 砖砖l l进入面包房，与面包陈列在一起销售进入面包房，与面包陈列在一起销售 - - 砖砖l l进入早点店进入早点店( (点心店点心店) )，或售给早点摊贩，与早点一起销，或售给早点摊贩，与早点一起销售售 - - 枕枕l l发展单位购买，作为单位发放给员工的福利，尤其可替发展单位购买，作为单位发放给员工的福利，尤其可替代部分夏季饮料的发放代部分夏季饮料的发放 - - 酸奶酸奶 * * 大部
3、分家长都把单位发放的夏季饮料留给孩子喝。大部分家长都把单位发放的夏季饮料留给孩子喝。商业促销商业促销uu目的目的目的目的: :l l增加兴趣，刺激订货增加兴趣，刺激订货uu对象对象对象对象: :l l分销商及零售商分销商及零售商uu形式形式形式形式: :l l分销商分销商 - -根据订货量与付款情况进行年终返利根据订货量与付款情况进行年终返利l l零售商零售商 - - 开箱寻宝开箱寻宝 活动活动 : : 在外箱中夹放奖券进行抽奖在外箱中夹放奖券进行抽奖消费者促销消费者促销uu销售促销销售促销销售促销销售促销 uu赠品促销赠品促销赠品促销赠品促销uu奖券促销奖券促销奖券促销奖券促销uu标志促销标
4、志促销标志促销标志促销uu吸管促销吸管促销吸管促销吸管促销uu联合促销联合促销联合促销联合促销uu店内促销店内促销店内促销店内促销消费者促销消费者促销uu销售促销销售促销销售促销销售促销目的目的目的目的: : 吸引尝试性购买吸引尝试性购买吸引尝试性购买吸引尝试性购买形式形式形式形式: : “ “买买买买3 3赠赠赠赠1”1”产品产品产品产品: : 砖砖砖砖250250及枕及枕及枕及枕500500纯牛奶纯牛奶纯牛奶纯牛奶适用适用适用适用: : 1 1类城市类城市类城市类城市支持支持支持支持: : 电视广告电视广告电视广告电视广告 ( (活动字幕活动字幕活动字幕活动字幕) ), , 海报海报海报海
5、报包装包装包装包装: : 以以以以“ “买买买买3 3赠赠赠赠1”1”胶带捆扎或以热缩膜包装后加促销粘贴胶带捆扎或以热缩膜包装后加促销粘贴胶带捆扎或以热缩膜包装后加促销粘贴胶带捆扎或以热缩膜包装后加促销粘贴消费者促销消费者促销uu赠品促销赠品促销赠品促销赠品促销目的目的目的目的: : 促进重复购买促进重复购买促进重复购买促进重复购买形式形式形式形式: : 每包产品中附夹免费赠品每包产品中附夹免费赠品每包产品中附夹免费赠品每包产品中附夹免费赠品 ( (如：画片、小拼板、粘纸如：画片、小拼板、粘纸如：画片、小拼板、粘纸如：画片、小拼板、粘纸) ) 产品产品产品产品: : 砖砖砖砖250250酸奶酸
6、奶酸奶酸奶 适用适用适用适用: : 所有城市所有城市所有城市所有城市支持支持支持支持: : 海报海报海报海报消费者促销消费者促销uu奖券促销奖券促销奖券促销奖券促销目的目的目的目的: : 鼓励购买多包装鼓励购买多包装鼓励购买多包装鼓励购买多包装形式形式形式形式: : 每个多包装中夹放奖券，收集不同数量奖券可兑换不同每个多包装中夹放奖券，收集不同数量奖券可兑换不同每个多包装中夹放奖券，收集不同数量奖券可兑换不同每个多包装中夹放奖券，收集不同数量奖券可兑换不同 奖品奖品奖品奖品 ( (奖券越多，奖品价值越高奖券越多，奖品价值越高奖券越多，奖品价值越高奖券越多，奖品价值越高) )。产品产品产品产品:
7、 : 砖与枕的多包装砖与枕的多包装砖与枕的多包装砖与枕的多包装适用适用适用适用: : 所有城市所有城市所有城市所有城市支持支持支持支持: : 多包装上加贴促销粘纸多包装上加贴促销粘纸多包装上加贴促销粘纸多包装上加贴促销粘纸消费者促销消费者促销uu标志促销标志促销标志促销标志促销目的目的目的目的: : 促进重复购买促进重复购买促进重复购买促进重复购买形式形式形式形式: : 消费者可剪下并收集利乐枕上的三鹿标志，集满消费者可剪下并收集利乐枕上的三鹿标志，集满消费者可剪下并收集利乐枕上的三鹿标志，集满消费者可剪下并收集利乐枕上的三鹿标志，集满2020个后个后个后个后寄回，即可免费获赠利乐枕存放架一个
8、。寄回，即可免费获赠利乐枕存放架一个。寄回，即可免费获赠利乐枕存放架一个。寄回，即可免费获赠利乐枕存放架一个。产品产品产品产品: : 枕枕枕枕适用适用适用适用: : 所有城市所有城市所有城市所有城市支持支持支持支持: : 利乐枕包装上加贴粘纸利乐枕包装上加贴粘纸利乐枕包装上加贴粘纸利乐枕包装上加贴粘纸消费者促销消费者促销uu吸管促销吸管促销吸管促销吸管促销目的目的目的目的: : 促进重复购买促进重复购买促进重复购买促进重复购买形式形式形式形式: : 每包产品上附加不同颜色的吸管，给孩子增加乐趣。每包产品上附加不同颜色的吸管，给孩子增加乐趣。每包产品上附加不同颜色的吸管，给孩子增加乐趣。每包产品
9、上附加不同颜色的吸管，给孩子增加乐趣。产品产品产品产品: : 砖砖砖砖 250 250 酸奶酸奶酸奶酸奶 适用适用适用适用: : 所有城市所有城市所有城市所有城市支持支持支持支持: : 无无无无消费者促销消费者促销uu联合促销联合促销联合促销联合促销目的目的目的目的: : 提升品牌形象提升品牌形象提升品牌形象提升品牌形象 形式形式形式形式: : 买买买买1 1包其他产品包其他产品包其他产品包其他产品 ( (如：纳贝斯克的奥利奥饼干、雀巢美禄、如：纳贝斯克的奥利奥饼干、雀巢美禄、如：纳贝斯克的奥利奥饼干、雀巢美禄、如：纳贝斯克的奥利奥饼干、雀巢美禄、M&Ms M&Ms 巧克力巧克力巧克力巧克力)
10、 )，可获赠可获赠可获赠可获赠1 1包利乐砖酸奶。包利乐砖酸奶。包利乐砖酸奶。包利乐砖酸奶。产品产品产品产品: : 砖砖砖砖 250 250 酸奶酸奶酸奶酸奶适用适用适用适用: : 所有城市所有城市所有城市所有城市支持支持支持支持: : 无无无无消费者促销消费者促销uu店内促销店内促销店内促销店内促销 - - 针对母亲针对母亲针对母亲针对母亲目的目的目的目的: : 增加销量、创建品牌知名度增加销量、创建品牌知名度增加销量、创建品牌知名度增加销量、创建品牌知名度形式形式形式形式: : 每购买每购买每购买每购买3 3包砖或枕，即可参加抽奖。奖品或是母亲可为包砖或枕，即可参加抽奖。奖品或是母亲可为包
11、砖或枕，即可参加抽奖。奖品或是母亲可为包砖或枕，即可参加抽奖。奖品或是母亲可为孩子带来惊喜的礼物孩子带来惊喜的礼物孩子带来惊喜的礼物孩子带来惊喜的礼物 ( (如：文具、书包等如：文具、书包等如：文具、书包等如：文具、书包等) )；或是母亲自；或是母亲自；或是母亲自；或是母亲自己可以用的己可以用的己可以用的己可以用的 ( (如：化妆品、丝巾等如：化妆品、丝巾等如：化妆品、丝巾等如：化妆品、丝巾等) )。适用适用适用适用: : 1 1类城市类城市类城市类城市消费者促销消费者促销uu店内促销店内促销店内促销店内促销 - - 针对孩子针对孩子针对孩子针对孩子目的目的目的目的: : 增加销量、创建品牌知
12、名度增加销量、创建品牌知名度增加销量、创建品牌知名度增加销量、创建品牌知名度形式形式形式形式: : 每购买每购买每购买每购买3 3包砖或枕产品，即可参加包砖或枕产品，即可参加包砖或枕产品，即可参加包砖或枕产品，即可参加“ “宝高宝高宝高宝高” ”堆砌游戏：堆砌游戏：堆砌游戏：堆砌游戏：以以以以“ “宝高宝高宝高宝高” ” 堆砌玩具搭出玩具牛。堆砌玩具搭出玩具牛。堆砌玩具搭出玩具牛。堆砌玩具搭出玩具牛。 搭建速度越快，奖品越搭建速度越快，奖品越搭建速度越快，奖品越搭建速度越快，奖品越好。好。好。好。 奖品力求吸引孩子奖品力求吸引孩子奖品力求吸引孩子奖品力求吸引孩子 ( (如：玩具、绒毛熊等如：玩
13、具、绒毛熊等如：玩具、绒毛熊等如：玩具、绒毛熊等) )适用适用适用适用: : 1 1类城市类城市类城市类城市免费派送免费派送uu学校派送学校派送学校派送学校派送目的目的目的目的: :宣传牛奶的好处，建立三鹿纯牛奶宣传牛奶的好处，建立三鹿纯牛奶宣传牛奶的好处，建立三鹿纯牛奶宣传牛奶的好处，建立三鹿纯牛奶( (酸奶酸奶酸奶酸奶) )的品牌知名度。的品牌知名度。的品牌知名度。的品牌知名度。形式形式形式形式: :在学校中组织牛奶知识展览与讲座，在其中派送三鹿砖在学校中组织牛奶知识展览与讲座，在其中派送三鹿砖在学校中组织牛奶知识展览与讲座，在其中派送三鹿砖在学校中组织牛奶知识展览与讲座，在其中派送三鹿砖
14、250 250 纯牛奶纯牛奶纯牛奶纯牛奶( (或酸奶或酸奶或酸奶或酸奶) )。对象对象对象对象: : 小学生小学生小学生小学生适用适用适用适用: :1 1、2 2类城市类城市类城市类城市* * 学校派送可与特殊渠道学校派送可与特殊渠道学校派送可与特殊渠道学校派送可与特殊渠道 - - 学校销售结合进行，活动结束后，产品学校销售结合进行，活动结束后，产品学校销售结合进行，活动结束后，产品学校销售结合进行，活动结束后，产品正常销入学校，作为学生课间奶。正常销入学校，作为学生课间奶。正常销入学校，作为学生课间奶。正常销入学校，作为学生课间奶。免费派送免费派送uu公园派送公园派送公园派送公园派送目的目的
15、目的目的: :建立三鹿纯牛奶建立三鹿纯牛奶建立三鹿纯牛奶建立三鹿纯牛奶( (酸奶酸奶酸奶酸奶) )的品牌知名度。的品牌知名度。的品牌知名度。的品牌知名度。 形式形式形式形式: :促销员穿上旱冰鞋，在公园里向孩子派送利乐砖纯奶促销员穿上旱冰鞋，在公园里向孩子派送利乐砖纯奶促销员穿上旱冰鞋，在公园里向孩子派送利乐砖纯奶促销员穿上旱冰鞋，在公园里向孩子派送利乐砖纯奶( (或酸奶或酸奶或酸奶或酸奶) )， 向父母派送宣传单张。向父母派送宣传单张。向父母派送宣传单张。向父母派送宣传单张。对象对象对象对象: : 父母及其孩子父母及其孩子父母及其孩子父母及其孩子适用适用适用适用: :1 1类城市类城市类城市
16、类城市主题活动主题活动uu健康健康健康健康/ /营养咨询日营养咨询日营养咨询日营养咨询日目的目的目的目的: : 建立三鹿牛奶与酸奶的可靠性与权威性。建立三鹿牛奶与酸奶的可靠性与权威性。建立三鹿牛奶与酸奶的可靠性与权威性。建立三鹿牛奶与酸奶的可靠性与权威性。形式形式形式形式: : 安排医学专家在人流集中的公共场所接收有关儿童健康、安排医学专家在人流集中的公共场所接收有关儿童健康、安排医学专家在人流集中的公共场所接收有关儿童健康、安排医学专家在人流集中的公共场所接收有关儿童健康、营养问题的咨询。建议与有关权威机构一起组织此活动。营养问题的咨询。建议与有关权威机构一起组织此活动。营养问题的咨询。建议
17、与有关权威机构一起组织此活动。营养问题的咨询。建议与有关权威机构一起组织此活动。对象对象对象对象: : 父母父母父母父母支持支持支持支持: : 电视广告电视广告电视广告电视广告( (活动字幕活动字幕活动字幕活动字幕) )、报纸广告；电视、报纸新闻报道；、报纸广告；电视、报纸新闻报道；、报纸广告；电视、报纸新闻报道；、报纸广告；电视、报纸新闻报道；宣传单张宣传单张宣传单张宣传单张( (册册册册) )。适用适用适用适用: : 1 1、2 2类城市类城市类城市类城市主题活动主题活动uu“ “三鹿欢庆五十大典三鹿欢庆五十大典三鹿欢庆五十大典三鹿欢庆五十大典” ”uu“ “三鹿喜迎新千年三鹿喜迎新千年三
18、鹿喜迎新千年三鹿喜迎新千年” ” 主题游园活动主题游园活动主题游园活动主题游园活动uu目的目的目的目的: :为三鹿纯奶与酸奶建立广泛的知名度为三鹿纯奶与酸奶建立广泛的知名度为三鹿纯奶与酸奶建立广泛的知名度为三鹿纯奶与酸奶建立广泛的知名度uu形式形式形式形式: :在少年宫或公园举办大型主题游园活动，提供娱乐、在少年宫或公园举办大型主题游园活动，提供娱乐、在少年宫或公园举办大型主题游园活动，提供娱乐、在少年宫或公园举办大型主题游园活动，提供娱乐、食品食品食品食品等。在活动中向孩子派送利乐砖产品，向父母分发等。在活动中向孩子派送利乐砖产品，向父母分发等。在活动中向孩子派送利乐砖产品，向父母分发等。在
19、活动中向孩子派送利乐砖产品，向父母分发宣传单宣传单宣传单宣传单张。并可为游戏活动提供有三鹿标志的奖品。张。并可为游戏活动提供有三鹿标志的奖品。张。并可为游戏活动提供有三鹿标志的奖品。张。并可为游戏活动提供有三鹿标志的奖品。uu对象对象对象对象: :孩子及其父母孩子及其父母孩子及其父母孩子及其父母uu支持支持支持支持: :电视广告电视广告电视广告电视广告 ( (活动字幕活动字幕活动字幕活动字幕) )、报纸广告、报纸广告、报纸广告、报纸广告uu适用适用适用适用: :1 1类城市类城市类城市类城市主题活动主题活动uu“ “三鹿健康小小队三鹿健康小小队三鹿健康小小队三鹿健康小小队” ”目的目的目的目的
20、: : 建立对三鹿纯奶、酸奶的品牌忠实度与信任感。建立对三鹿纯奶、酸奶的品牌忠实度与信任感。建立对三鹿纯奶、酸奶的品牌忠实度与信任感。建立对三鹿纯奶、酸奶的品牌忠实度与信任感。形式形式形式形式: : 向长期饮用三鹿纯奶、酸奶的孩子发放向长期饮用三鹿纯奶、酸奶的孩子发放向长期饮用三鹿纯奶、酸奶的孩子发放向长期饮用三鹿纯奶、酸奶的孩子发放“ “三鹿健康小小队三鹿健康小小队三鹿健康小小队三鹿健康小小队” ”队员证队员证队员证队员证 ( (如：向前如：向前如：向前如：向前300300位集齐并寄回位集齐并寄回位集齐并寄回位集齐并寄回3030个包装上的小队标志个包装上的小队标志个包装上的小队标志个包装上的
21、小队标志的孩子发放的孩子发放的孩子发放的孩子发放) )。与队员保持长期联系，并定期组织各种教育。与队员保持长期联系，并定期组织各种教育。与队员保持长期联系，并定期组织各种教育。与队员保持长期联系，并定期组织各种教育性、娱乐性的活动。性、娱乐性的活动。性、娱乐性的活动。性、娱乐性的活动。对象对象对象对象: : 孩子孩子孩子孩子 支持支持支持支持: : 电视广告电视广告电视广告电视广告 ( (加片尾字幕加片尾字幕加片尾字幕加片尾字幕) )、报纸广告、宣传单、报纸广告、宣传单、报纸广告、宣传单、报纸广告、宣传单适用适用适用适用: : 1 1类城市类城市类城市类城市赞助赞助uu体育比赛体育比赛体育比赛
22、体育比赛目的目的目的目的: : 引导青少年产生对三鹿的品牌忠诚度。引导青少年产生对三鹿的品牌忠诚度。引导青少年产生对三鹿的品牌忠诚度。引导青少年产生对三鹿的品牌忠诚度。形式形式形式形式: : 组织并赞助以三鹿冠名的青少年体育比赛组织并赞助以三鹿冠名的青少年体育比赛组织并赞助以三鹿冠名的青少年体育比赛组织并赞助以三鹿冠名的青少年体育比赛 ( (如：篮球赛、如：篮球赛、如：篮球赛、如：篮球赛、足足足足 球赛、乒乓球赛等球赛、乒乓球赛等球赛、乒乓球赛等球赛、乒乓球赛等) )。建议与有关政府机构合办。建议与有关政府机构合办。建议与有关政府机构合办。建议与有关政府机构合办。对象对象对象对象: : 青少年
23、青少年青少年青少年支持支持支持支持: : 电视广告电视广告电视广告电视广告 ( (加片尾字幕加片尾字幕加片尾字幕加片尾字幕) )、报纸广告、海报、比赛场地广告、报纸广告、海报、比赛场地广告、报纸广告、海报、比赛场地广告、报纸广告、海报、比赛场地广告品布置、与运动有关的小礼品。品布置、与运动有关的小礼品。品布置、与运动有关的小礼品。品布置、与运动有关的小礼品。适用适用适用适用: 1: 1类城市类城市类城市类城市赞助赞助uu三鹿写作比赛三鹿写作比赛三鹿写作比赛三鹿写作比赛目的目的目的目的: : 在青少年及其父母中进一步加强三鹿品牌知名度在青少年及其父母中进一步加强三鹿品牌知名度在青少年及其父母中进
24、一步加强三鹿品牌知名度在青少年及其父母中进一步加强三鹿品牌知名度形式形式形式形式: : 组织青少年写作比赛，可以组织青少年写作比赛，可以组织青少年写作比赛，可以组织青少年写作比赛，可以“ “我的家庭我的家庭我的家庭我的家庭” ”等命题。建议与等命题。建议与等命题。建议与等命题。建议与有有有有 关教育机构共同组织该活动。关教育机构共同组织该活动。关教育机构共同组织该活动。关教育机构共同组织该活动。对象对象对象对象: : 青少年及其父母青少年及其父母青少年及其父母青少年及其父母支持支持支持支持: : 电视广告电视广告电视广告电视广告 ( (加片尾字幕加片尾字幕加片尾字幕加片尾字幕) )、报纸广告、
25、报纸广告、报纸广告、报纸广告适用适用适用适用: : 1 1 类城市类城市类城市类城市公众形象活动公众形象活动uu三鹿奖学金三鹿奖学金三鹿奖学金三鹿奖学金 / / 教育基金教育基金教育基金教育基金目的目的目的目的: : 树立可靠优秀的企业形象。树立可靠优秀的企业形象。树立可靠优秀的企业形象。树立可靠优秀的企业形象。形式形式形式形式: : 建立以三鹿冠名的奖学金或建立以三鹿冠名的奖学金或建立以三鹿冠名的奖学金或建立以三鹿冠名的奖学金或( (和和和和) )教育基金，以奖励优秀学教育基金，以奖励优秀学教育基金，以奖励优秀学教育基金，以奖励优秀学生或生或生或生或( (和和和和) )资助来自贫困家庭的学生。资助来自贫困家庭的学生。资助来自贫困家庭的学生。资助来自贫困家庭的学生。 对象对象对象对象: : 孩子及其父母孩子及其父母孩子及其父母孩子及其父母支持支持支持支持: : 软性宣传、户外广告、新闻发布软性宣传、户外广告、新闻发布软性宣传、户外广告、新闻发布软性宣传、户外广告、新闻发布适用适用适用适用: : 1 1类城市类城市类城市类城市
