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1、如何塑造魅力主管Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望问题研讨：问题研讨： 在你看来，从寿险行业的实际出在你看来，从寿险行业的实际出发，主管魅力主要体现在哪些方面？发，主管魅力主要体现在哪些方面？应当如何去修炼？应当如何去修炼？销售队伍最喜欢什么样的领头人销售队伍最喜欢什么样的领头人 目标清晰，抱负远大，富有理想的目标清晰，抱负远大，富有理想的 激情满怀，坚毅果断，勇于进取的激情满怀，坚毅果断，勇于进取的 心系员工，真诚助人，尽职尽责的心系员工，真诚助人，尽职尽责的 主持正
2、义，作风正派，办事公道的主持正义，作风正派，办事公道的 言传身教，表里如一，严于律己的言传身教，表里如一，严于律己的魅力修炼的五个重要方面魅力修炼的五个重要方面理想理想进取进取责任责任公道公道自律自律关于理想关于理想 理想不仅是一个人的精神支柱，也是一个理想不仅是一个人的精神支柱，也是一个 团队的灵魂和基础团队的灵魂和基础 带队伍首先要解决的是士气和正气，而高带队伍首先要解决的是士气和正气，而高 昂的士气一定源于共同的理想、使命、抱昂的士气一定源于共同的理想、使命、抱 负和愿景负和愿景 机构经营者则是队伍中的旗帜和核心，应机构经营者则是队伍中的旗帜和核心，应 成为团队的精神领袖成为团队的精神领
3、袖理想的修炼理想的修炼 认同行业，热爱公司，珍惜机会认同行业，热爱公司，珍惜机会 认真研究和制定出机构发展规划，在自认真研究和制定出机构发展规划，在自 己心目中形成一个清晰的世界图样，知己心目中形成一个清晰的世界图样，知 道了我们现在在哪里，我们要去哪里，道了我们现在在哪里，我们要去哪里， 以及如何去以及如何去 时刻检查自己的行动是否偏离了既定方时刻检查自己的行动是否偏离了既定方 向，是否符合发展目标的要求向，是否符合发展目标的要求关于进取关于进取 有趣的东西只有走出去才能取回来有趣的东西只有走出去才能取回来 寿险行业目前的市场和竞争状况，更需寿险行业目前的市场和竞争状况，更需 要我们有一种精
4、神状态要我们有一种精神状态主管如何努力，队伍也就一定会主管如何努力，队伍也就一定会 如何努力如何努力进取的修炼进取的修炼 以狼为师，与狼共舞，当以狼为师，与狼共舞，当“野狼野狼”团团长团团长 敏锐的嗅觉敏锐的嗅觉 强者的心态强者的心态 顽强的意志顽强的意志 坚忍的精神坚忍的精神 团队的协作团队的协作关于责任关于责任 一个人可能多次同你做生意，但一生只会为你一个人可能多次同你做生意，但一生只会为你 工作一次工作一次 为你工作就是他把个人的生活福利、事业前为你工作就是他把个人的生活福利、事业前 途、途、 甚至身家性命全部交给了你甚至身家性命全部交给了你 以人为本，助人成功，是主管义不容辞、不可以人
5、为本，助人成功，是主管义不容辞、不可推卸的义务和责任推卸的义务和责任 助人成功是自己成功的基础助人成功是自己成功的基础责任的修炼责任的修炼 我思故我在，我在故有责，责任重于泰山我思故我在，我在故有责，责任重于泰山 助人成功是我们一切工作的根本出发点和归宿助人成功是我们一切工作的根本出发点和归宿 走出管理的两个误区：走出管理的两个误区： “ “严严”和和“松松”的选择的选择 “ “人性化管理人性化管理”与与“管理人性化管理人性化” 弘扬和彰显人性的积极面弘扬和彰显人性的积极面 抑制和引导人性的消极面抑制和引导人性的消极面 关于公道关于公道 “ “公生明，廉生威公生明，廉生威” “ “公平、公正、
6、公开公平、公正、公开”是寿险营销体是寿险营销体制制 和营销文化的核心内涵之一和营销文化的核心内涵之一 高处不胜寒，成败在公道高处不胜寒，成败在公道公道的修炼公道的修炼 制度公开、政策透明、尽可能阳光操作制度公开、政策透明、尽可能阳光操作 一碗水端平，力戒：亲疏有别、远近有一碗水端平，力戒：亲疏有别、远近有 别、好恶有别别、好恶有别 议事有规则，办事讲程序议事有规则，办事讲程序关于自律关于自律 自律是按照一定的客观要求和行为规范，源于自律是按照一定的客观要求和行为规范，源于内在的自我约束和控制，是自我理性约束的外在内在的自我约束和控制，是自我理性约束的外在表现。自律有两层含义：一是建立在外界客观
7、要表现。自律有两层含义：一是建立在外界客观要求和行为规范的基础之上；二是发自内心高度认求和行为规范的基础之上；二是发自内心高度认同的自我约束和积极控制同的自我约束和积极控制 “ “替身替身”与与“被替者被替者”，空间距离上是远的，空间距离上是远的，个体差异上是大的，行为要求上是严的，因此对个体差异上是大的，行为要求上是严的，因此对自律提出了很高的要求自律提出了很高的要求 一个放任自己，不能自律的人，不仅当不好一个放任自己，不能自律的人，不仅当不好“替身替身”，而且也不会是一个有魅力的人，而且也不会是一个有魅力的人自律的修炼自律的修炼自自 律律廉洁自律廉洁自律情绪自律情绪自律行为自律行为自律淡泊
8、物欲淡泊物欲克服骄娇克服骄娇令行禁止令行禁止主管应具备的要素领导魅力领导魅力 专业魅力专业魅力 人格魅力人格魅力 主管应具备的三要素领导魅力领导魅力意愿意愿专业魅力专业魅力能力能力人格魅力人格魅力素质素质意愿是-认同这个行业认同这是一项事业 认同这个公司认同我们的产品 想干、想做积极心态意愿是第一位的意愿是第一位的积极的心态最重要积极的心态最重要把自己的意愿让属员了解把自己的意愿让属员了解成功法则：凡事要有积极的心态成功法则：凡事要有积极的心态领导魅力领导力领导力如何让属下服从你沟通力沟通力怎样进行有效的沟通，沟通无限管理力管理力掌握好原则，人性化的经营协调力协调力如何增强凝聚力观察力观察力怎
9、样发现将要出现的问题处理力处理力如何及时解决问题应变力应变力当问题出现时，你如何应对你的属员就是你的财富人保公司就是你的平台人保公司就是你的平台保险行业就是你的土壤保险行业就是你的土壤你的属员就是你的财富你的属员就是你的财富修正你的领导风格对对属属员员关关心心度度领导领导魅力魅力对公司绩效关心度对公司绩效关心度9-15-59-91-9主管应具备的三要素领导魅力领导魅力意愿意愿专业魅力专业魅力能力能力人格魅力人格魅力素质素质能力来自于专业 丰富的知识丰富的知识 什么知识：什么知识：法律、金融、社会保障、保险、医学、法律、金融、社会保障、保险、医学、 心理心理专业技能专业技能 哪些技能：哪些技能：
10、产品知识、投保规则、相关程序产品知识、投保规则、相关程序专业化销售、人格化推销、行家的行销、高手的营销专业化销售、人格化推销、行家的行销、高手的营销实战经验实战经验 应有经验：应有经验：如何开拓、怎样接触、啥法促成如何开拓、怎样接触、啥法促成利益说明、价值说服、获得转介、服务销售利益说明、价值说服、获得转介、服务销售专业魅力专业心态专业心态专业知识专业知识专业仪表专业仪表专业态度专业态度专业技能专业技能专业水准专业水准你能给下属辅导吗你能给下属辅导吗你能给下属帮助吗你能给下属帮助吗你给下属哪些支持你给下属哪些支持主管应具备的三要素领导魅力领导魅力意愿意愿专业魅力专业魅力能力能力人格魅力人格魅力
11、素质素质人格做事先做人让周围的人接纳让周围的人接纳 、喜欢你、喜欢你 让下属相信让下属相信 、认同、认同 、接受你、接受你 让下属敬佩让下属敬佩 、赞赏、赞赏 、崇拜你、崇拜你 让别人愿意跟着你让别人愿意跟着你 人格魅力人格魅力形成凝聚力，产生亲和力，激起战斗力人格魅力形成凝聚力，产生亲和力，激起战斗力我们不要求你十全十美，但人品一定要好我们不要求你十全十美，但人品一定要好提高你的素质、品格提高你的素质、品格感悟个人能力提升的过程，也就是营业组发展壮大的过程个人能力提升的过程，也就是营业组发展壮大的过程寿险行销不单是赚钱，更是塑造魅力的地方寿险行销不单是赚钱，更是塑造魅力的地方寿险行业不仅是份工作，更是人才精英的摇篮寿险行业不仅是份工作，更是人才精英的摇篮你如果能感受到，你将获得更多你如果能感受到，你将获得更多经营好人先经营好自己经营好人先经营好自己 爱，属于我们我们有多少柔情，温柔如春天的黎明；我们更有多少刚烈，刚烈如冬日的长风胆怯和卑屈不属于我们，只要活着就有一副硬骨铮铮；叹息和犹豫不属于我们，只要开始就是一次壮丽的行程！当然，还有爱，但，爱的热烈，爱的沉重谢谢大家
