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1、海尔集团进入房地产战略咨询建议书海尔集团进入房地产战略咨询建议书 20022002年年4 4月月4 4日日重要说明重要说明 该建议书是基于我们对海尔集团及房地产行业环境的宏观分析提出的对海尔集团进入房地产行业的初步设想。这些初步设想，是在对海尔集团极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合海尔集团实际的可操作的发展战略方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）视野广阔的产业分析；（3）决策高层的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的操作步骤。 但这些初步判断和设想只是我们项目开始时
2、的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合海尔集团的战略方案。一、房地产业初步分析一、房地产业初步分析二、海尔集团进入房地产业的初步分析二、海尔集团进入房地产业的初步分析三、新华信工作方案三、新华信工作方案四、新华信相关咨询案例举例四、新华信相关咨询案例举例五、新华信管理咨询简介五、新华信管理咨询简介目录目录新华信对房地产业的初步分析新华信对房地产业的初步分析新华信对中国房地产业的分析主要包括以下方面：房地产业的产业特性房地产业的市场需求和供给现状分析房地产业开发商的现状分析房地产业面临的主要问题和发展趋势房地产业的产业特性房地产业
3、的产业特性房地产业的产业特性：周期性、关联性、地域性、政策性房地产业的产业特性：周期性、关联性、地域性、政策性周期性周期性关联性关联性地域性地域性政策敏感性政策敏感性房地产业属于固定资产投资的范畴，与宏观经济一样具有明显的周期性。房地产业作为基础性产业，具有高度的综合性和关联度，如钢铁、水泥、材料、家电等产业都和房地产业密切相关，房地产业的相关带动系数为1.17。房地产是不动产，流通性差，市场的供求状况主要受当地经济发展水平的影响，区域发展不平衡，级差收益明显。房地产业受产业政策影响大，政策对房地产业的影响主要体现在土地资源供应、各项税费、房地产流通政策和货币政策等。房地产业的发展呈现周期性，
4、与宏观经济环境的发展紧房地产业的发展呈现周期性，与宏观经济环境的发展紧密联系。密联系。房地产业的市场需求和供给现状分析房地产业的市场需求和供给现状分析房地产业经过几年的调整后，自房地产业经过几年的调整后，自 1998 年起进入了复苏阶年起进入了复苏阶段，投资和销售额逐年增长。段，投资和销售额逐年增长。无论是从与先进国家的人均住房面积比较，还是按中国政府无论是从与先进国家的人均住房面积比较，还是按中国政府规定的家均居住面积规定的家均居住面积6060平方米要求平方米要求( (每家按三口人计算每家按三口人计算) ) ，中国居民住宅市场容量巨大。中国居民住宅市场容量巨大。世界各国的经验表明，在人均住房
5、面积达到世界各国的经验表明，在人均住房面积达到3030平方米之前，会保持平方米之前，会保持较旺盛的住房需求。较旺盛的住房需求。60平米以上占24%60平米以下占74%按国家目标标准住房面积市场容量分析数据来源：国家统计局中国统计年鉴 近年来商品房销售成稳步迅速增长的趋势。近年来商品房销售成稳步迅速增长的趋势。2000 年商品房销售年商品房销售额额3572亿元，比上年增长亿元，比上年增长 30.1，显示出强有力的发展势头。，显示出强有力的发展势头。数据来源：2000年建设部统计数字 并且，全国商品住宅的价格保持稳步上升的态势。并且，全国商品住宅的价格保持稳步上升的态势。数据来源：国家统计局200
6、0年中国统计年鉴 购买方研究表明：个人消费逐渐成为市场需求的主体。购买方研究表明：个人消费逐渐成为市场需求的主体。与个人消费增长相适应，住宅消费在房地产需求结构中与个人消费增长相适应，住宅消费在房地产需求结构中逐步占据主导地位。逐步占据主导地位。个人购买商品房的新开工面积、施工面积和竣工面积分析表明：商品房的新开工面积、施工面积和竣工面积分析表明：近年来房地产业的市场供给出现了快速增长的势头。近年来房地产业的市场供给出现了快速增长的势头。房地产业市场供给的结构分析表明：房地产业市场供给的结构分析表明：住宅供给平稳增长，住宅供给的内部结构发生变化，其中高档住宅比例有所下降，安居工程比例上升。办公
7、楼市场供给的地区差异进一步扩大，办公楼的供需主要集中在北京、上海和广州这些经济发达城市。商业用房的供求矛盾比较突出。由于近年来消费疲软困扰着我国国民经济的发展，在部分地区商业用房供大于求的局面已经出现。房地产行业房地产行业 2000-2010 2000-2010 年间的发展前景：年间的发展前景：房地产业将以每年12%的速度增长。商品房住宅竣工面积占城镇住宅竣工面积的比例达 80%。实行社会、专业化物业管理和修缮的房屋占社会房屋总量的50%。城镇（非农业人口）人均住房使用面积 2010 年达到 18 平方米，建设住宅 33.5 亿平方米，平均每年新建 3.35 亿平方米。数据来源：建设部发展规划
8、 房地产业开发商的现状分析房地产业开发商的现状分析我国房地产开发商具有以下特点：我国房地产开发商具有以下特点：我国房地产数量多 （截止 1999 年底，共有房地产企业约 25000家），平均规模小 （平均资产在 4000 万左右），资质结构有待优化。企业的区域分布具有较高的集中性。全国一半以上的房地产开发商分布在广东、上海、北京、江苏、浙江等东部地区的 12 个省市中，西部地区不仅开发商数量少，而且企业规模也不大。企业的经济类型具有多样性，民营企业和股份制企业的发展趋势远远好于国有企业。近年来，更有众多的上市公司和海外资本进入房地产开发领域。近几年房地产业的毛利率近几年房地产业的毛利率 （不计
9、土地成本）在（不计土地成本）在 40% 左右；左右；若考虑土地成本，则毛利率在若考虑土地成本，则毛利率在 20% 左右。房地产产品良好左右。房地产产品良好的利润水平已经吸引了众多的投资者。的利润水平已经吸引了众多的投资者。年份商品房售价（元/平方米）商品房造价（元/平方米）毛利率 （%）19961806111138199719971175411998206312184119992053115244数据来源：2000年建设部统计数字但是，房地产业的利税率却不断下降，主要原因是行业竞争但是，房地产业的利税率却不断下降，主要原因是行业竞争激烈，以及商品房供给出现结构性过剩，商品房空置率大。激烈，以及
10、商品房供给出现结构性过剩，商品房空置率大。数据来源：2000年建设部统计数字房地产业的资产负债率高，近年来一直在房地产业的资产负债率高，近年来一直在 76% 左右。房左右。房地产需要大量投资，而企业自有资金普遍不足，主要依地产需要大量投资，而企业自有资金普遍不足，主要依靠负债经营。靠负债经营。定金及预付款其他资金自筹资金国内贷款利用外资外商直接投资债券企事业单位自有资金国家预算内资金尽管房地产市场潜力大，行业内竞争日益激烈。尽管房地产市场潜力大，行业内竞争日益激烈。由于激烈的竞争，房地产业的整体利润水平开始下降，这要求房地产企业必须不断改善自己的经营管理能力。品牌化和规模化成为房地产业竞争的脉
11、点。地区性品牌由于在资金实力、开发经验等方面处于整体劣势，生存空间收到严重挤压。国内实力一流的已成为全国性房地产品牌的万科、华新国际、华润等房地产商，和香港的四大地产商（新世界中国、恒基中国、新鸿基地产、和记黄埔）已经相继进入国内各个城市。WTO的加入将引入国际知名房地产开发公司，竞争将更加激烈。在今后至年内，国内房地产市场重组会加快，目前 以上的国内房地产企业会在竞争中消亡，国内会逐步形成百家以上、年收入百亿元以上、跨区域经营的房地产企业。房地产业面临的主要问题和发展趋势房地产业面临的主要问题和发展趋势房地产业面临的主要问题有这几方面：房地产业面临的主要问题有这几方面：商品房价格过高，超过了
12、中国普通居民的承受能力。根据世界银行资料，当一个国家的住房售价与家庭年收入的比例在 3 到 6 之间，居民才能负担得起。而我国的比例在绝大多数地区达到 10 以上，在北京、上海和广州等大城市则更高，直接制约了住宅消费。由于高房价引起的需求不足，商品房空置率高。2000 年底，空置面积达 9124 万平方米，占竣工面积的 40%，其中住宅空置量占 70%。据估计，现有的空置房至少需要 2 到 5 年时间消化。房地产业的产业集中度低，主要技术已经成熟化，行业进入壁垒低。这造成房地产开发商和投资商多而小，整体层次较低。房地产业的发展趋势房地产业的发展趋势房地产开发商向规模化、品牌化的方向发展。房地产
13、供给将向多元化发展，住宅供应体系将包含商品住宅、经济适用房、低租金公寓等面向不同消费层次的房地产产品。商品住宅价格将呈现稳中回落的趋势。房地产金融业将不断完善和发展。住房二级市场将对房地产业的发展起着越来越大的作用。我国加入我国加入 WTO 对房地产业的影响对房地产业的影响我国加入 WTO 将对房地产市场带来正面影响外商的加大投资将使对写字楼、工业用房和高档住宅的需求增长。入世带动的经济发展和部分建筑用进口原材料关税的降低将使住宅的有效需求增大，并使住宅的消费层次更加分明。我国加入 WTO 将对房地产企业造成直接冲击。现有的外资房地产企业约占总数的 17%，多数是来自港台地区的企业，来自欧、美
14、、日等发达国家的微乎其微。入世带来的政策透明性和中国目前房地产产品的相对高利润必将吸引国外知名大型房地产集团进入，国内规模小、资金量低、管理技术水平差的企业将受到严重冲击。一、房地产业初步分析一、房地产业初步分析二、海尔集团进入房地产业的初步分析二、海尔集团进入房地产业的初步分析三、新华信工作方案三、新华信工作方案四、新华信相关咨询案例举例四、新华信相关咨询案例举例五、新华信管理咨询简介五、新华信管理咨询简介目录目录海尔集团进入房地产行业的初步海尔集团进入房地产行业的初步 SWOT 分析分析海尔集团的优势：良好的品牌形象。强有力的管理团队和集团多元化投资发展的经验。集团现有产品能够和房地产产品
15、形成互补：如家电、整体厨房、卫浴等。一体化的房地产产品 （全装修及配套家电产品）可能是房地产未来的发展方向。集团目前在青岛地区拥有储备用地，可以迅速投入使用。海尔集团进入房地产行业的初步海尔集团进入房地产行业的初步 SWOT 分析分析海尔集团的劣势：房地产是资金密集型行业，投资大，回报周期长，海尔集团是否有足够的现金流以长期支持房地产业务的发展？海尔集团没有从事房地产开发的经验和人力资源，而房地产开发管理的专业性相当强。海尔集团现有产品和房地产业务的捆绑模式可能会对其产品向其它房地产开发商的销售产生负面影响。海尔集团进入房地产行业的初步海尔集团进入房地产行业的初步 SWOT 分析分析海尔集团的
16、机会：中国房地产行业正处于发展阶段，长远的前景良好。中国加入 WTO 和申奥成功对房地产行业产生了积极的推动作用。海尔集团的威胁：众多投资商包括国内的上市公司等近年来大批进入房地产行业，掀起了又一轮房地产投资的高潮，行业风险加大。行业竞争日益激烈，行业平均利润下降。中国加入 WTO 和中国房地产行业的相对高利润率必然吸引国外的房地产开发商进入。世界经济的增长放慢可能会对国内经济环境造成负面影响，从而影响房地产业的发展。新华信认为，海尔集团在决定是否进入房地产业时应该新华信认为，海尔集团在决定是否进入房地产业时应该首先考虑进入房地产业是否与集团的总体战略目标相吻首先考虑进入房地产业是否与集团的总
17、体战略目标相吻合。合。海尔集团目前需要什么样的多元化战略以支持企业的成长目标？房地产业的特性是否能够满足海尔集团的成长战略？海尔集团进入房地产业想要达到什么样的战略目标 （如：销售额、市场占有率、利润额等）？海尔集团现有的资源能否支持进入房地产业吗？相关产业的竞争能力和企业的核心竞争能力能够顺利转移到新的产业中吗？海尔集团在进入房地产业的策略选择上也应该多加考虑。海尔集团在进入房地产业的策略选择上也应该多加考虑。什么样的进入模式最符合海尔集团的利益？自己直接进入：资金、人力资源、专业经验如何获得？间接进入：如何评估各种备选方案？通过投资或兼并国内专业房地产开发商通过吸引海外知名房地产集团的投资
18、建立合资企业进入通过和专业房地产开发商建立战略合作关系，在熟悉了房地产市场的经营规律后，再尝试大力进入并且，海尔集团也应该考虑进入房地产业的市场选择、并且，海尔集团也应该考虑进入房地产业的市场选择、产品选择及营销战略。产品选择及营销战略。海尔集团目前在青岛有储备用地。但是，青岛是理想的目标市场吗？青岛当地房地产产业的需求和供给如何？竞争状况如何？选择什么样的产品进行开发，住宅、写字楼、商业用房还是工业用房？目标客户是谁？采取什么样的营销策略，定位、定价、促销和销售渠道如何建立？最后，海尔集团还应该考虑怎样调整企业的组织结构和最后，海尔集团还应该考虑怎样调整企业的组织结构和资源配置以支持新产业的
19、进入。资源配置以支持新产业的进入。进入房地产业采取什么样的战略 （密集型、渗透型等）？相应的，海尔集团应该为新业务配置什么样的组织结构和资源？如何协调安排包括人力资源在内的企业资源支持新业务？如何协调新业务在企业集团中和其它相关业务的关系，以取得最佳的支持效果和最小的企业内交易成本？如何利用企业集团的整体优势为新业务建立良好的上游 （销售）和下游 （供应）支持？一、房地产业初步分析一、房地产业初步分析二、海尔集团进入房地产业的初步分析二、海尔集团进入房地产业的初步分析三、新华信工作方案三、新华信工作方案四、新华信相关咨询案例举例四、新华信相关咨询案例举例五、新华信管理咨询简介五、新华信管理咨询
20、简介目录目录我们将从外部环境分析和内部能力分析开始来制定海尔集团我们将从外部环境分析和内部能力分析开始来制定海尔集团是否进入房地产的发展战略是否进入房地产的发展战略工作思路：工作思路：通过企业内部分通过企业内部分析确定企业核心析确定企业核心能力，以及目前能力，以及目前各业务单位经营各业务单位经营状况，确定企业状况，确定企业是否有进入新行是否有进入新行业发展的资源和业发展的资源和能力能力内部能力分析内部能力分析外部环境分析外部环境分析企业战略规划企业战略规划通过外部市场分通过外部市场分析确定行业发展析确定行业发展趋势、关键成功趋势、关键成功因素、以及竞争因素、以及竞争状况状况确定企业的使命、确定
21、企业的使命、未来发展方向和未来发展方向和战略目标，为企战略目标，为企业进入新行业制业进入新行业制定战略实施方案定战略实施方案组织架构调整组织架构调整根据企业战略对根据企业战略对组织架构进行调组织架构进行调整，以迅速支持整，以迅速支持企业进入新行业企业进入新行业发展发展海尔集团进入房地产战略研究思路海尔集团进入房地产战略研究思路外部环境分析内部环境分析海尔集团SWOT分析海尔集团发展态势分析海尔集团进入房地产发展总体目标体系核心竞争力来源分析现有业务分析拓展业务分析海尔集团进入房地产总体战略制定战略实施措施制定战略实施步骤战略实施五年规划环 境 分 析战略制定项目启动实施方案资料收集数据收集数据
22、分析资料研究访谈沟通工作内容分析研究报告制作分析研究报告制作国际环境国际环境国内环境国内环境宏宏观观环环境境中中观观环环境境微微观观环环境境国际经济环境国际资本市场环境分析国内经济环境国内法律法规/政策环境国家投资政策环境分析国家房地产产业政策导向分析行业变革驱动因素分析行业成功关键因素（KSF）分析行业经济特性分析行业竞争结构模型分析行业生命周期分析行业特征评价国外供应者压力分析国外潜在进入者分析国外现有同行业竞争者分析国外利益相关者分析行业吸引力分析行业细分行业发展因素分析行业结构变化预测国内供应者压力分析国内潜在进入者分析国内用户压力分析国内现有同行业竞争者分析国内利益相关者分析企业外部
23、环境的分析注重于确定行业的趋势和成功要素、企业外部环境的分析注重于确定行业的趋势和成功要素、以及竞争状况以及竞争状况海尔集团公司价值链分析海尔集团公司比较分析海尔集团公司竞争地位分析海尔集团公司面临战略问题分析海尔集团公司目前战略运行效果分析海尔集团公司成本构成分析海尔集团公司核心竞争力分析海尔集团公司利益相关者分析海尔集团公司内部要素矩阵及柔性分析海尔集团公司生命周期矩阵分析海尔集团公司活力分析海尔集团公司经营力分析海尔集团公司经营条件分析海尔集团公司内部管理分析海尔集团公司能力分析/潜力分析海尔集团公司素质分析海尔集团公司特异能力分析海尔集团公司资源分析海尔集团公司资源竞争价值分析新华信项
24、目小组将根据研究与分析的需要选择多种方法的组合来分析公司内部环境：企业内部能力的分析注重于确定企业内部能力的分析注重于确定企业目前的经营状况和企业企业目前的经营状况和企业的核心竞争能力的核心竞争能力项目工作具体步骤项目工作具体步骤内部能力分析内部能力分析外部环境分析外部环境分析战略规划制定战略规划制定行业结构分析竞争对手分析行业趋势分析战略目标制定步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三具体战略方案制定成功关键要素分析组织架构调整组织架构调整现有组织架构分析步骤四步骤四目标组织架构设计价值链分析资源评估经营现状分析项目启动战略方案评估项目工作内容项目工作内容召开项目启动会完成项目准备工作项目组织的
25、确立项目工作环境准备项目培训理念培训项目实施方法培训制定项目工作计划项目总体工作计划滚动工作计划外部环境分析外部环境分析项目启动项目启动步骤一步骤一行业趋势分析行业结构分析竞争对手分析成功关键要素分析外部环境分析外部环境分析行业结构分析竞争对手分析行业趋势分析行业趋势分析步骤一步骤一成功关键要素分析项目工作内容项目工作内容行业历史和增长趋势国内行业的生产量、销售量和增长国内市场的地理分布行业特征行业平均利润率行业集中度分析行业与其他潜在产业的相关性行业价值链及其变化趋势行业用户的特征和发展趋势新技术、新产品对行业的影响政策和外部环境对该行业的影响PEST分析（政治、经济、社会、技术）行业受国家
26、经济政策的影响行业受国家环保政策的影响行业受国家产业政策的影响WTO对产业的影响及行业可能产生的变化项目启动房地产行业研究纲要房地产行业研究纲要宏观经济分析宏观经济分析地区经济分析地区经济分析全国房地产市全国房地产市场分析场分析地区房地产市地区房地产市场分析场分析人口城镇人口流动人口居住面积经济发展趋势GNP产业结构增长率、通货膨胀率物价指数、零售价格指数工资水平储蓄水平、可支配收入利率失业行业政策和法规WTO的影响世界经济趋势人口常住人口流动人口人口结构或特居住面积消费结构经济发展趋势GNP产业结构物价指数工资水平储蓄、可支配收入就业率当地产业政策工业和商业趋势工业园区、商业区行业政策和法规
27、WTO的影响当地经济其他发展趋势物业整体规模状况全国物业细分市场结构分析住宅、厂房、商场、写字楼等竣工、销售、空置等统计数据分析正建和规划的地产统计数据供需状况整体分析房地产价格指数房地产价格走势国外地产发展历史和动态全国城市化趋势物业整体规模状况细分市场结构分析住宅、厂房、商场、写字楼等竣工、销售、空置等统计数据分析正建和规划的地产统计数据供需状况整体分析房地产价格指数房地产价格走势当地现有物业及其利用状况调查分析地方城市建设规划蓝图各类地产需求整体预测外部环境分析外部环境分析行业结构分析行业结构分析竞争对手分析行业趋势分析步骤一步骤一成功关键要素分析项目工作内容项目工作内容现有竞争对手目前
28、面临的竞争对手有哪些，力量是否悬殊行业集中度高低，竞争局面如何撤退障碍大小潜在竞争对手预计会有哪些新的竞争对手加入竞争是否有产品差异化的优势阻止其进入是否有规模的成本优势阻止其进入供应商目前供应商集中程度如何，所在产业的竞争和发展趋势供应商及其所在产业的盈利能力供应商的讨价还价能力购买者目前客户的购买集中度如何产品是否是无差异标准产品客户及其所在产业的盈利能力和发展趋势替代品有哪些潜在的替代品，客户对替代品的态度替代品的价格、技术和功能是否存在相对优势替代品产业的发展趋势项目启动外部环境分析外部环境分析行业结构分析竞争对手分析竞争对手分析行业趋势分析步骤一步骤一成功关键要素分析项目工作内容项目
29、工作内容国内外主要竞争对手的状况国内主要有哪些竞争对手国外主要有哪些竞争对手竞争对手的地理分布这些竞争对手在行业的历史这些竞争对手的产品结构这些竞争对手的销售量竞争对手相对份额分析国内外主要竞争对手的优劣势分析国内外竞争对手在技术、成本、人员、原材料、资源利用、产品组合、战略联盟等方面的主要优势国外竞争对手在国内市场的相对劣势国内竞争对手的主要优势和劣势分析相对于这些竞争对手的优劣势分析项目启动主要竞争对手势态分析模型主要竞争对手势态分析模型综合实力市场份额举例举例外部环境分析外部环境分析行业结构分析竞争对手分析行业趋势分析步骤一步骤一成功关键要素分析成功关键要素分析项目工作内容项目工作内容行
30、业特征对企业获得成功的要求政策和外部环境影响对企业获得成功的要求标杆研究国外竞争对手获得成功的主要决定因素国内竞争对手获得成功的主要决定因素制定基于自身发展的成功关键要素项目启动项目工作内容项目工作内容企业现有业务产业结构分析企业现有业务的收入、成本和利润的全面分析企业现有组织架构和人力资源分析内部能力分析内部能力分析价值链分析资源评估步骤二步骤二经营现状分析经营现状分析项目工作内容项目工作内容基于“价值链分析”，全面了解企业整体经营现状战略、决策与计划管理经营运作管理采购营销研发生产制造支持管理人力资源管理信息系统管理分析要点资源和经营特色或优势资源使用与控制分析成本效率分析财务分析内部能力
31、分析内部能力分析资源评估步骤二步骤二经营现状分析价值链分析价值链分析房地产行业价值链研究房地产行业价值链研究技术开发采购企业基础设施人力资源管理可行性研究融资分析建筑贷款市场调研细分市场营销策划工程管理土地使用权获得动拆迁，建设单位投标，建材，资金规划设计预售安排 市场研究中介机构服务物资供应 广告促销销售队伍合同管理按揭抵押贷款物业管理手册与程序设备与技术物业管理服务服务市场与销售外部后勤经营内部后勤项目工作内容项目工作内容企业资源状况综合评估业务组合分析，深入了解企业各项资源互补程度人力资源分析，评估企业员工综合素质与技能技术资源分析，评估企业技术能力和优势客户资源分析财力资源分析土地资源
32、分析品牌内部能力分析内部能力分析步骤二步骤二经营现状分析资源评估资源评估价值链分析运用运用 SWOT 分析企业所处经营环境分析企业所处经营环境外部威胁（外部威胁（T）外部机会（外部机会（O）内部优势（内部优势（S）内部劣势（内部劣势（W）市场增长速度减缓同行业竞争压力增大新竞争者进入行业用户需要转变用户讨价还价能力增强市场增长速度加快纵向一体化互补产品/配套服务增加争取到更多的新用户群新的市场/市场面产生扩展产品线/服务价值链更好的满足用户的需要产权技术成本优势竞争优势特殊能力/资源产品/服务创新规模经济高素质的管理人员行业领先者适应力强的经营发展战略竞争劣势相对于竞争对手的成本劣势竞争地位恶
33、化产品线/服务链范围太窄营销水平低于同行业其它竞争者内部管理不善战略方向不明优秀人才流失严重海海尔尔集集团团外部条件内部条件注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考举例举例然后通过然后通过 GE GE 矩阵分析研究海尔集团投资组合战略矩阵分析研究海尔集团投资组合战略A胜利者胜利者BC问题业务 DF一般业务 E胜利者舍弃业务G舍弃业务H舍弃业务利润制造业务 强一般弱低一般高企业竞争能力企业竞争能力行业吸引力行业吸引力通过对海尔集团所处的行业进行深入分析和研究，结合海尔的使命和核心竞争力，确定海尔的核心业务和投资战略。行业吸引力；市场总量、市场增长率、行业竞争程度、行业平均利润、行业
34、竞争要求、政策规定等。企业竞争能力：市场份额、竞争地位、品牌形象、销售网络、营销能力、生产能力、人才储备等。新华信业务组合选择分析模型新华信业务组合选择分析模型5432154321核心业务边缘业务现金流业务陷阱业务包袱业务业务A业务B业务C创造价值可能性匹配程度低高低高举例举例通过内部通过内部能力和外部环境的分析制定海尔集团战略目标及能力和外部环境的分析制定海尔集团战略目标及核心竞争力战略核心竞争力战略对海尔集团的价值对其他公司的价值A4A3B6A5A2A1B4050100150200人民币XXX亿元050100150200人民币XXX亿元B1B3核心业务可以放弃的业务B5B2举例举例机会成本
35、分析模型机会成本分析模型海尔集团核心竞争力来源分析海尔集团核心竞争力来源分析核心竞争力核心竞争力表现形式表现形式依附载体依附载体基于核心知识的核心竞争力基于核心资源的核心竞争力基于核心技术的核心竞争力基于组织系统的核心竞争力格式化知识（如图纸、文件和档案等）和信息、技术、管理、价值观人、以及人所运用知识的对象操作工具人、组织和机制等独特的资源和能力整个企业/组织，独特能力通过决策和资源获取、储存、运用过程表现出来企业的专长和能力人、设备、组织等，核心竞争力通过企业的研究开发活动、生产制造活动和市场营销活动反映出来优越的组织结构体系和组织沟通体系新华信将通过研究核心竞争力的不同表现形式和依附载体
36、等分析海尔集团核心竞争力来源注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考举例举例核心竞争力提升方案核心竞争力提升方案基于核心知识系统基于核心知识系统技巧和知识基础管理系统技术系统价值观系统核心知识系统是指具有企业特性的、不易外泄和不易为其他企业所模仿的企业专有知识和信息系统。提高核心知识系统的关键途径是学习，因此学习能力是核心竞争力的核心。相互作用核心知识系统的四个维度相互作用相互作用相互作用相互作用定义注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考举例举例核心竞争力提升方案核心竞争力提升方案基于核心资源系统基于核心资源系统定义核心资源系统是指企业在获取某些战略性资源时在决策
37、和过程上的“异质性”构成了企业的能力，这些战略性资源能够为企业获取高额利润回报率和持续市场竞争优势。核心资源系统重要特征与分类稀缺性独一无二性持续性专用性不可模仿性非交易性无形性资金技术设备原材料人员营销销售公关组织结构.企业内部资源系统非替代性判别企业核心资源系统企业外部资源系统法律行业归制资源限制注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考举例举例定义核心组织系统企业核心竞争力是技术核心竞争力、组织核心竞争力和文化核心竞争力的有机结合，组织共识提供了一个综合的、不可模仿的核心竞争力基础。核心组织系统是指提供企业在特定经营中的竞争能力和竞争优势基础的多方面技能、互补性资产和运行机制
38、的有机融合。部门A2a部门B1a部门B2a部门A高层管理部门A2部门B1部门B2部门B注：本图仅作图示部门A1a部门A1部门C1a部门C1部门C企业技术特性企业组织特性和文化特征核心竞争力建诸于企业战略和结构之上核心竞争力必须有沟通、参与和跨越组织边界的共同视野和认同核心竞争力包括企业的技术能力、将技术能力予以有效结合的组织能力和文化系统能力核心竞争力提升方案核心竞争力提升方案基于核心组织系统基于核心组织系统注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考举例举例定义核心技术和技术创新能力核心技术和技术创新能力是指企业的研究开发能力、生产制造能力和市场营销能力。核心竞争力在更大的程度上是
39、在产品族创新的基础上，把产品推向市场的能力。产产品品/技技术术平平台台外部市场/用户了解需求市场调研技术研究新品开发市场可行性研究新品工艺制定生产市场推广伴随在企业的产品/技术的发展过程中，企业通过长期学习和积累培养起四个维度的能力，这是企业以往的投资和学习行为所积累的具有企业特定性的专长不同生产技巧协调价值观传递不同技术整合对用户需求理解能力对用户需求理解能力产产品品/技技术术能能力力生产制造能力生产制造能力分销渠道能力分销渠道能力核心竞争力提升方案核心竞争力提升方案基于核心技术和技术创新能力基于核心技术和技术创新能力注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考举例举例项目工作内容
40、项目工作内容在外部环境分析和内部能力分析的基础上，确定海尔集团是否进入房地产业的发展战略什么是海尔的长期核心业务？海尔是否应该发展其它长期核心业务？进入房地产业是否符合海尔集团的整体战略目标？海尔进入房地产业的优势和劣势在哪里？企业的现有资源和核心能力是否能支持进入新的产业？房地产业务的战略目标是什么？未来 5 年内房地产业务的发展方向是什么？战略规划制定战略规划制定战略目标制定战略目标制定步骤三步骤三具体战略方案制定战略方案评估项目工作内容项目工作内容制定企业进入房地产发展的整体战略如果进入房地产，应该采取什么样的方式进入：如直接投资、间接投资、合作或战略联盟方式等？企业的核心能力和其他相关
41、业务的竞争能力能否顺利转移到新的业务单位？如何迅速确定新业务的竞争优势，应该采用什么样的营销战略：如进入市场的选择、进入的产品组合、销售渠道的建立、竞争策略的应用等？其它值得考虑的问题？战略规划制定战略规划制定战略目标制定步骤三步骤三具体战略方案制定具体战略方案制定战略方案评估项目工作内容项目工作内容战略评估包括公司的业务是否在近期效益和长期目标达到了合理的平衡点？公司战略是否与公司使命一致？公司战略是否得到各层管理的认同和支持是否具有实施性？战略规划制定战略规划制定战略目标制定步骤三步骤三战略方案评估战略方案评估具体战略方案制定进入新行业战略是否符合业务组合三层面观点：核心业进入新行业战略是
42、否符合业务组合三层面观点：核心业务、迅速发展的新业务和保留业务务、迅速发展的新业务和保留业务集团公司新产业开拓战略新产业开拓战略（房地产）（房地产）主业发展战略主业发展战略(家电制造）家电制造）多元化投资战略多元化投资战略（制药、保险、计算机等）（制药、保险、计算机等）集团协调发展战略集团协调发展战略真正完善企业三层面业务，为企业建立可持续竞争优势，实现企业持续增长第1层面第2层面第3层面举例举例新华信认为，成功的战略是战略决策者、制定者和实施者共同新华信认为，成功的战略是战略决策者、制定者和实施者共同参与的结果参与的结果战略决策对话过程战略决策对话过程决策决策者者实施、实施、制定者制定者认识
43、情况评估现状战略框架批准框架提出备选方案备选方案批准备选方案评估备选方案EvaluatedAlternatives做出决策实施计划已评估方案计划批准计划项目工作内容项目工作内容组织架构现状分析：是否符合企业进入新行业的战略要求是否符合新行业的业务要求如何整合组织架构调整组织架构调整步骤四步骤四现有组织架构分析现有组织架构分析目标组织架构设计项目工作内容项目工作内容组织架构调整组织架构调整步骤四步骤四目标组织架构设计目标组织架构设计现有组织架构分析目标组织架构设计应该从战略和核心业务流程出发,从而保证战略的有效实施精干高效管理明确权责利对等专业分工和协作执行和监督分设客户导向注意有效管理幅度海尔
44、集团组织管理体系构建概述海尔集团组织管理体系构建概述精于高效原则精于高效原则在在保保证证公公司司任任务务完完成成的的前前提提下下，应应力力求求做做到到机机构构简简练练，人人员员精精干干，管管理效率理效率 高高权责利对等原则权责利对等原则公公司司每每一一管管理理层层次次、部部门门、岗岗位位的的责责任任、权力和激励都要对应权力和激励都要对应客户导向原则客户导向原则组组织织设设计计应应高高保保证证公公司司以以统统一一的的形形象象面面对对顾顾客客，并满足顾客需要并满足顾客需要有效管理幅度原则有效管理幅度原则管管理理人人员员直直接接管管理理的的下下属人数应在合理的范围属人数应在合理的范围灵活性原则灵活性
45、原则保保证证对对外外部部环环境境的的变变化化能能够够作作出出及及时时、充充分分的的反应反应专业分工和协作原则专业分工和协作原则兼兼顾顾专专业业管管理理的的效效率率和和集集团团目目标标、任任务务的的统统一一性性执行和监督分设原则执行和监督分设原则保保证证监监督督机机构构起起到到应应有的作用有的作用管理明确原则管理明确原则即即避避免免多多都都指指挥挥和和无人负责现象无人负责现象以战略为核心的组织设计以战略为核心的组织设计以以公公司司战战略略取取向向决决定定组组织织结结构构和和功功能能的的设设置置，而而组组织织的的设设计计应保证战略的有效实施应保证战略的有效实施海尔集团的组织设计需要贯彻以战略导向为
46、核心的一系列基本原则新华信组织结构设计三维模型新华信组织结构设计三维模型以职能归类设立总部职能机构以产品分类设立产业发展模块总部直接领导的投资模块最高决策机构最高决策机构职能地域产品集团的每部分，反映在组织上，都由职能、产品和地域组成。应依据这三个基本要素的需求或特点把组织活动归类并划分为不同的岗位、部门，并规定其联系。举例举例本项目小组将在新华信管理咨询公司合伙人高晓春或其它合伙人本项目小组将在新华信管理咨询公司合伙人高晓春或其它合伙人的直接领导下进行。的直接领导下进行。新华信将派出新华信将派出4 4名经验丰富的专业顾问组成项目小组。名经验丰富的专业顾问组成项目小组。项目小组将项目小组将充分
47、利用新华信以往的项目经验、新华信资料库。必要时，新华充分利用新华信以往的项目经验、新华信资料库。必要时，新华信将增加专业顾问以确保项目按时并高质量完成。信将增加专业顾问以确保项目按时并高质量完成。新华信项目组将得到内部支持人员的协助，以提高专业顾问的工新华信项目组将得到内部支持人员的协助，以提高专业顾问的工作效率作效率, ,保证项目的高质量保证项目的高质量项目工作小组构成项目工作小组构成总体项目把握总体项目把握在各阶段讨论主要建议及方案在各阶段讨论主要建议及方案每月一次讨论项目进程组织内每月一次讨论项目进程组织内部沟通部沟通清除项目进程中遇到的障碍清除项目进程中遇到的障碍决策决策项目安排项目安
48、排访谈安排访谈安排根据需要安排随机沟根据需要安排随机沟通通主要责任主要责任沟通时间沟通时间人员安排人员安排海尔集团高层领导海尔集团高层领导新华信合伙人新华信合伙人具体制定工作计划领导项目进具体制定工作计划领导项目进展展日常工作的协调日常工作的协调内部沟通内部沟通 至少每周一次至少每周一次访谈安排访谈安排根据需要随时沟通根据需要随时沟通非正式沟通非正式沟通海尔集团公司部海尔集团公司部门经理门经理新华信项目经理新华信项目经理收集数据资料收集数据资料数据分析数据分析相关人员访谈相关人员访谈提出建议及方案提出建议及方案制作相关报告文件制作相关报告文件访谈安排访谈安排根据项目需要随时沟通根据项目需要随时
49、沟通海尔集团公司各级管海尔集团公司各级管理人员理人员/ /业务人员业务人员新华信咨询顾问新华信咨询顾问项目经理项目经理项目成员项目成员3 3人人项目指导项目指导委员会委员会项目的组织安排项目的组织安排项目时间安排项目时间安排时间（周时间（周 ） 1 2 3 4 项目启动内部经营状况和核心能力分析现有产业结构及业务分析行业分析竞争对手分析和市场环境分析战略目标和房地产业务发展规划核心竞争力战略步步骤骤一一步步骤骤二二步步骤骤三三注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容进行顺序调整注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容进行顺序调整组织架构现状分析目标组织架构设计步步骤
50、骤四四战略方案计划和评估一、房地产行业初步分析一、房地产行业初步分析二、海尔集团进入房地产业的初步分析二、海尔集团进入房地产业的初步分析三、新华信工作方案三、新华信工作方案四、新华信相关咨询案例举例四、新华信相关咨询案例举例五、新华信管理咨询简介五、新华信管理咨询简介目录目录新华信有着多年的战略咨询经验，去年，新华信向中国最新华信有着多年的战略咨询经验，去年，新华信向中国最大的移动通信集团提供了发展战略咨询服务大的移动通信集团提供了发展战略咨询服务该集团为世界幸福杂志500强排名第336名、世界行业排名第18名、中国销售收入第4名、利润第2名，香港上市公司。我们的客户处于朝阳产业通信行业中，盈
51、利能力和发展前景都非常好。但在发展过程中同样也遇到来自管理上的诸多问题：在公司整体战略上，缺乏明确的战略定位。随着国内通信行业垄断格局的打破，以及中国2001年加入世贸组织（WTO），我国通信市场的竞争格局将发生重大变化。在这种情况下，战略不清，企业在竞争中将面临被动的地位；战略错误，企业将面临灭顶之灾。公司从传统的超大型国有企业走出来，面对竞争经验丰富、管理先进的国外运营商，公司如何衡量自身的差距，如何与它们进行竞争，如何提高核心竞争力。公司需要哪些资源对战略进行支持，才能达到战略实现的目的。新华信战略项目组所做的工作新华信战略项目组所做的工作新华信为客户制定了“争创世界一流通信企业的发展战
52、略-业务与服务领先战略”。 项目组通过对国外多家电信运营商进行全面分析，研究这些企业的战略、管理和技术等环节，找出它们成功的发展模式和管理模式，进一步提炼出对这些企业进行综合比较的体系设立了世界一流通信企业标杆体系。项目组对客户公司从总部到基层进行全面调查、了解和诊断，分析客户目前的竞争优劣势，并将客户与国外企业进行对比，明晰了客户公司存在的薄弱环节。通过与相关部门密切合作，项目组帮助客户制定了中长期发展战略，并且围绕发展战略提出了完善的目标体系。客户对于本次战略项目的评价客户对于本次战略项目的评价新华信提出的战略方案已被上报中央大工委，写进集团公司总经理的2002年初的工作报告中，为集团统一
53、认识起到了巨大的推动作用，海内外媒体进行了广泛报道。客户第一次聘请中国本土管理咨询公司作大型管理咨询项目，客户对新华信的评价为：由于新华信对中国市场/政策环境和中国大型国有企业的深入了解，以及同国有企业领导的充分和流畅的交流能力，使得最终结果超过了预期目标。新华信的咨询师专业水平高，工作敬业，对中国企业的实际情况熟悉，能够把理论知识和企业的实际相结合，充分发挥主动创新的精神，为企业制定了具有可操作性的战略方案。新华信曾为一家国内知名的房地产和投资企业提供发展新华信曾为一家国内知名的房地产和投资企业提供发展战略和战略实施咨询战略和战略实施咨询客户是由某国有大型集团与国内著名民营企业共同出资成立的
54、房地产开发和投资公司，资金实力雄厚，有着充裕的现金流，人员学历和背景良好，在北京和上海的房地产行业和实业投资中进展顺利。但是在发展的过程中，客户需要明确自身的发展战略和进行战略实施规划，高层需要重新理清自己的思路，迎接新的挑战，抓住新的机会，从而进一步明确对自身的定位，完成公司的发展道路设计战略明确后，如何通过机制创新和制度创新，加强内部的管理水平，提升公司的核心竞争力，整合各投资方的资源优势，成为效益推动的专业房地产和投资公司新华信战略项目组所做的工作新华信战略项目组所做的工作新华信咨询小组做的工作：根据新华信的多年经验，针对客户所处的行业和内外部环境进行了深入的分析，提出了公司的整体发展战
55、略方案，明确了公司的总体战略目标内涵及需要的资源配置；制定公司中、长期战略发展总体规划，同时，还制定了1-3年的战略行动方案总体战略确定后，制定了公司的核心业务流程和组织机构设计；根据公司总体发展战略制定相适应的子战略，包括业务组合战略、品牌战略、融资和资本运作战略等；制定各项战略的实施措施/计划等。同时，通过内部阶段性的项目报告会、研讨会、培训等方式统一公司全体高层和员工对公司战略的认同，实现各部门和各级人员的战略协同客户对于本次战略项目的评价客户对于本次战略项目的评价客户的评价：新华信咨询小组本着认真负责的态度，从我们的实际情况出发，制定了适合我们的发展战略和战略的实施细则，从而从战略的高
56、度解决了公司发展的根本问题，并且在发展目标的大框架下，拟定了切实可行的战略细分的实施方案，制定了详细的滚动实施计划项目组进行了多次有针对性的培训和高层之间的沟通，同时也进行了基于战略的业务流程的优化和组织结构的设计，提升了内部管理的水平，优化了内部管理的机制，加强了制度建设和规范化的运作，我们感觉公司的整体治理结构迈上了一个新的台阶，非常感谢新华信咨询顾问的辛勤劳动一、房地产行业初步分析一、房地产行业初步分析二、海尔集团进入房地产业的初步分析二、海尔集团进入房地产业的初步分析三、新华信工作方案三、新华信工作方案四、新华信相关咨询案例举例四、新华信相关咨询案例举例五、新华信管理咨询简介五、新华信
57、管理咨询简介目录目录新华信管理咨询简介新华信管理咨询简介新华信成立于1992年，是中国本土最大和最早的管理咨询公司之一，总部位于北京，在上海和广州设有分公司。截至目前，新华信拥有300名全职专业咨询顾问和研究人员新华信管理咨询以战略咨询为核心，以运作管理咨询为基础，以企业信息化咨询为实施手段，提供企业管理问题的系统和全面解决方案，服务于公司最高管理层，帮助企业制定高瞻远瞩的发展战略、优化决策过程、建立完整系统的管理体系和实施高效的管理手段和过程，以提升公司管理水平和业绩、保持企业长期竞争优势和争创世界一流企业现代管理理论的传播者现代管理理论的传播者东方管理方法的创造者东方管理方法的创造者复杂管
58、理问题的解决者复杂管理问题的解决者时代管理创新的推动者时代管理创新的推动者成功管理经验的总结者成功管理经验的总结者优秀管理人才的培育者优秀管理人才的培育者新华信管理咨询的使命和宗旨新华信管理咨询的使命和宗旨帮助中国企业争创一流，建立持续发展核心优势帮助中国企业争创一流，建立持续发展核心优势总部总部中国北京中国北京 子公司子公司/ /新华信上海有限公司新华信上海有限公司办公室办公室新华信广州有限公司新华信广州有限公司 新华信香港有限公司新华信香港有限公司 网络网络中国大陆中国大陆4242个城市个城市北京上海广州香港哈尔滨长春沈阳大连烟台南通青岛无锡苏州南京合肥杭州宁波福州厦门汕头深圳天津石家庄太
59、原济南郑州武汉乌鲁木齐西宁兰州成都银川西安呼和浩特重庆贵阳昆明南宁海口珠海长沙南昌大同新华信的机构和网络覆盖全国新华信的机构和网络覆盖全国全职人员全职人员300300人人新华信管理咨询的优势新华信管理咨询的优势新华信管理咨询的优势在于其强大的国际和国内背景，以及将西方现代管理理论和经验与中国市场与环境相结合的核心能力。同国际知名管理咨询企业相比，新华信对中国企业的理解更深入、更全面，拥有更丰富的本土企业经营管理的实践经验，因而能提供更实用的和更有效的专业咨询服务；与本土管理咨询企业相比，新华信站在更高的国际角度，具有丰富的国际管理实践经验和更系统的西方管理理论训练。新华信管理咨询的五大优势是新
60、华信管理咨询的五大优势是：1 1、对西方现代管理的精深理解和实践经验与中国市场的丰富管理实践经验、对西方现代管理的精深理解和实践经验与中国市场的丰富管理实践经验2 2、毕业于国内外一流商学院的高素质专业咨询师、毕业于国内外一流商学院的高素质专业咨询师3 3、在中国市场各行各业的近百个管理咨询成功案例、在中国市场各行各业的近百个管理咨询成功案例4 4、在管理咨询行业的专业信誉和品牌、在管理咨询行业的专业信誉和品牌5 5、以实施性和客户最终价值最大化为目标的过程咨询、以实施性和客户最终价值最大化为目标的过程咨询这些优势使得我们能为企业提供带来明显实际效果这些优势使得我们能为企业提供带来明显实际效果
61、又适合企业特色的高质量管理解决方案又适合企业特色的高质量管理解决方案新华信管理咨询的团队新华信管理咨询的团队 新华信管理咨询拥有一支毕业于国际国内一流商学院 (如芝加哥大学、欧洲工商管理学院、哈佛大学、北京大学和清华大学) 的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的的管理和商业教育背景外，均拥有数年的战略、营销、人力资源、管理、投资或工程技术等方面的一线国内或国际一流企业实际工作经验。新华信管理咨询的项目包括发展战略、营销、人力资新华信管理咨询的项目包括发展战略、营销、人力资源、业务流程、信息技术等多个方面源、业务流程、信息技术等多个方面新华信的经验分布于各行各业新华信的经验分布于各行各业新
62、华信在中国管理咨询业界创造的新华信在中国管理咨询业界创造的“第一第一”中国第一家本土专业商业风险管理咨询公司中国第一家在香港开设子公司的本土专业咨询公司中国第一家向大学商学院捐款的本土管理咨询公司中国咨询业第一起企业兼并案2001、2002年，作为国内管理咨询业的唯一代表应邀在黑龙江亚布力举行“中国企业家论坛”首届年会上发言作为国内第一家也是目前唯一管理咨询公司获邀世界著名的瑞士达沃斯 （Davos）的“世界经济论坛”(World Economic Forum)，赵民董事长评为“2001年100名全球未来先导”（Global Leaders for Tomorrow）之一成立了中国第一家有限合
63、伙制风险投资机构-北京天绿创业投资中心北京大学：1999年向北京大学光华管理学院捐资100万，设立“新华信管理研究奖励基金”。哈佛大学：翻译哈佛商学院哈佛商业评论精萃丛书：-创业精神 -IT技术的商业价值-不确定性管理-非营利组织管理新华信和大学的合作新华信和大学的合作-公司战略 -谈判与冲突化解-品牌管理-价值链管理-危机管理新华信管理咨询的部分客户新华信管理咨询的部分客户中国移动通信上市公司之一中国运动用品生产商之一中国物流集团公司之一中国油漆上市公司之一中国化肥生产商之一中国农业上市公司之一中国通讯设备上市公司之一中国通信运营上市公司之一中国国家级开发区之一中国电器上市公司之一中国洗涤用
64、品公司之一中国中央空调生产商之一中国汽车配件公司之一中国生物制品公司之一中国医药公司之一中国光学技术开发公司之一中国卡车上市公司之一中国房地产开发公司之一中国公路施工上市公司之一中国省级电力施工公司之一中国生物化工上市公司之一中国包装印刷上市公司之一中国汽车上市公司之一中国摩托车上市公司之一中国电视机上市公司之一中国空调生产商之一中国洗衣机生产商之一中国冰箱生产商之一中国小家电生产商之一中国服装生产公司之一中国综合性进出口公司之一中国白酒上市公司之一中国葡萄酒上市公司之一中国啤酒上市公司之一中国建筑设备上市公司之一中国水泥上市公司之一美国最大的通讯设备公司之一美国主要综合性娱乐公司之一美国最大
65、的环保科技公司之一美国航空科技上市公司之一美国最大的制药公司之一美国最大的生物上市公司之一美国最大的娱乐上市公司之一美国最大的矿山机械公司之一美国化工油漆公司之一美国最大的日用品公司之一美国主要的化妆品公司之一美国主要的石油公司之一英国主要商业协会之一德国重型机械设备制造商之一韩国最大的通讯公司之一韩国最大的家电公司之一韩国最大的化工公司之一英国的大学之一美国哈佛大学商学院EMBA，美国康涅狄格州立大学MBA，南京工学院计算机工学士。现兼任北京大学光华管理学院客座研究员，清华大学经济管理学院总裁班客座教授。拥有在中国市场具有近十年的全面经营管理操作经验和管理咨询经验，主持的管理咨询项目几十个。
66、专业领域涉及：战略、营销、业务流程重组、人力资源规划、投资等。涉及行业包括建筑、通讯、航空、家电、食品、物流、生化、娱乐、汽车、IT、建材、农业、房地产、日用消费品等。作为新华信集团的主要创办者之一，自1992年起，成功地为几十家大型跨国公司、国有大型上市公司和快速成长民营企业提供管理咨询服务，是中国最早致力于管理咨询的专业从业人员之一，新华信公司也由3人发展到300人。由于对中国管理咨询业的突出贡献，被世界著名的瑞士达沃斯（Davos）的“世界经济论坛”(World Economic Forum)评为“2001年100名全球未来先导”（Global Leaders for Tomorrow）
67、之一，是中国目前唯一被授予如此荣誉的中国管理咨询专家。1999年，发起向北大光华管理学院捐资100万，设立“新华信管理研究奖励基金”，成为中国第一家也是目前唯一一家向中国的大学商学院捐款设立研究基金的专业管理咨询公司。主持和组织翻译出版了哈佛商学院哈佛商业评论精萃丛书九本：创业精神、非赢利性组织、信息技术的商业价值、不确定性管理、公司战略、品牌战略、价值链管理、危机管理、谈判与冲突化解。创办了中国第一家有限合伙制风险投资机构-北京天绿创业投资中心。同时还是多家报纸、杂志的特约专栏作家，发表作品包括几十篇。提出了“中国三代企业家”、“中国产业发展三个阶段”、“中国企业管理发展三步曲”、“中国企业
68、的危机周期”、“中国企业的人才危机周期”、“中国企业的员工价值生命周期”和“改造董事会”等观点。同时还担任北京大学光华管理学院MBA招生面试客座考官、清华大学经济管理学院MBA招生面试客座考官。创办新华信公司前任职于国家对外经济贸易部。新华信高级合伙人赵民简历新华信高级合伙人赵民简历美国芝加哥大学商学院MBA优秀毕业生，美国伊利诺伊大学工学硕士、博士，上海交通大学工学士。在中国和美国十五年管理咨询经验，在企业战略、管理运营、资本运作、高科技项目管理、新产品开发管理等方面具有丰富的国际国内实践经验，主持和参与的管理咨询项目几十个。专业领域涉及：战略、业务流程重组、人力资源规划、IT规划、采购、投
69、资等。涉及行业包括建筑、通讯、家电、物流、生化、医药、IT、农业、日用消费品等。先后任职于美国上市管理咨询公司、位于硅谷的战略决策集团（SDG，Strategic Decisions Group）公司高级咨询经理，美国卡夫（Kraft Foods）公司芝加哥总部IT项目经理，美国WEB Tool Manufacturing公司工程部经理，美国Sellstrom Manufacturing公司工程部经理，美国Lakewood Engineering & Manufacturing公司工程师，美国伊利诺伊大学机械工程系研究员。共同组织翻译出版了哈佛商学院哈佛商业评论精萃丛书九本：创业精神、非赢利性
70、组织、信息技术的商业价值、不确定性管理、公司战略、品牌战略、价值链管理、危机管理、谈判与冲突化解。在中关村共同创办了中国第一家有限合伙制风险投资机构-北京天绿创业投资中心并出任总经理。在此之前，参与创办中国最早的风险投资咨询公司之一-北京维欣风险投资有限公司，为将风险投资在中国的推广作出了突出的贡献，在风险投资界具有广泛的影响和资源。同时还是多家媒体的特约撰稿人。多次应邀在北京、上海、广州、武汉、南京等地大学做演讲和讲座。新华信高级合伙人新华信高级合伙人高晓春高晓春简历简历i 北京大学 MBAi 中山大学国际贸易学士i 新华信公司管理咨询顾问、高级咨询顾问、高级经理 i 中国科学器材进出口总公
71、司展览部经理i 北京赛迪网信息技术有限公司i 某建筑施工上市公司发展战略、组织结构和人力资源咨询i 某家电公司营销战略咨询i 玩具市场进入战略咨询i 某家电公司销售区域划分咨询i 某摩托车公司管理体系和主业竞争力提升项目i 某摩托车公司营销战略咨询i 某摩托车公司研究开发流程咨询i 某摩托车公司营销制度设计体系咨询 等等项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历新华信合伙人许朝辉简历新华信合伙人许朝辉简历i 新加坡国立大学 MBAi 首都经济贸易大学学士 新华信公司管理咨询顾问、高级咨询顾问、高级经理 北京外航服务公司客运部经理 中国国际航空公司人力资源经理i 某建筑施工上市公司发展战略、组织结构和人力资源咨询i 某电力施工企业人力资源咨询 i 某国际贸易类上市公司业务发展战略和管理体系咨询i 某著名酒类上市公司企业战略和管理提升咨询i 某著名运输工具类上市公司企业发展战略和竞争力提升咨询i 某著名白色家电公司营销战略咨询i 某著名体育用品公司人力资源咨询i 某著名汽车公司销售人员管理咨询i 某欧洲著名涂料公司人力资源管理咨询i 某民营集团组织结构和管理提升咨询 等等 项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历新华信合伙人张江燕新华信合伙人张江燕简历简历= 完，谢谢！完，谢谢！=
