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1、新建MicrosoftPowerPoint幻灯片Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望目录目录 一、产品分析 1.物质属性 2.深度市场属性 3.营销环境 二、消费者分析 1.消费者关心点分析 2.消费者判断分析 三、市场综合法分析 1.竞争对手的分析 2.机会点分析一一. . 产品分析产品分析1. 1. 速溶咖啡的物质属性分析速溶咖啡的物质属性分析 速溶咖啡以精选的上等优质咖啡豆为速溶咖啡以精选的上等优质咖啡豆为主原料，经过精火烘焙，加入咖啡伴侣主原料，经过精火烘焙，加入
2、咖啡伴侣和糖精心调配而成的音频，味道香醇，和糖精心调配而成的音频，味道香醇，口感顺滑，饮用方便一冲即可。口感顺滑，饮用方便一冲即可。 对于同行市场，其居于品牌领先位置，对于同行市场，其居于品牌领先位置，属于典型的中高档咖啡，价格较高。属于典型的中高档咖啡，价格较高。2. 2. 深度市场属性深度市场属性 速溶咖啡第一次出现在速溶咖啡第一次出现在19381938年，已年，已经走在产品的成熟期极端，每年都会投经走在产品的成熟期极端，每年都会投资开发新口味的速溶咖啡，在消费者中资开发新口味的速溶咖啡，在消费者中具有较高的品牌忠诚度，市场前景乐观。具有较高的品牌忠诚度，市场前景乐观。 对于许多消费而言，
3、速溶咖啡无疑对于许多消费而言，速溶咖啡无疑是领先品牌并占领了大部分市场。是领先品牌并占领了大部分市场。 营销环境营销环境优势优势(S)(S)品牌在中国市品牌在中国市场已已经形成形成较高的知名度并高的知名度并拥有固定消有固定消费者，且消者，且消费者忠者忠诚度度较高高劣势劣势(W)(W)和其他品牌相比，口味偏淡。和其他品牌相比，口味偏淡。机会机会(O)中国咖啡消中国咖啡消费量以每年量以每年15%15%的的速度增速度增长，形成巨大消，形成巨大消费潜潜在市在市场。威胁威胁(T)不断有新咖啡品牌不断有新咖啡品牌进入市入市场，咖啡品种及其替代品的增加咖啡品种及其替代品的增加使得整个行使得整个行业的的竞争越
4、来越争越来越激烈。激烈。二、消费者分析二、消费者分析1. 1. 消费者关心点分析消费者关心点分析 现有消费者构成及特点：现有消费者构成及特点： 年轻，热情，充满活力，追求时年轻，热情，充满活力，追求时尚的在校学生和工薪阶层。他们有强尚的在校学生和工薪阶层。他们有强烈的事业心，但也要面对工作的压力烈的事业心，但也要面对工作的压力和不断的挑战。和不断的挑战。调查比例调查比例品牌信誉度，很品牌信誉度，很值得信得信赖（占（占55.89%55.89%）外外观的的设计也是一个很耀眼的也是一个很耀眼的闪光点光点( (占占8.33%)8.33%)其性价比偏低（占其性价比偏低（占8.33%8.33%）为了达到提
5、神的效果（占了达到提神的效果（占28.67%28.67%）选择速溶咖啡速溶咖啡仅仅是意外（占是意外（占2.78%2.78%）2.2.消费者判断分析消费者判断分析 与吃饭不同，喝咖啡是随意性比与吃饭不同，喝咖啡是随意性比较强的行为。所以有较强的行为。所以有62.4%62.4%的消费者的消费者购买咖啡的习惯是喝多少才买多少购买咖啡的习惯是喝多少才买多少; ;但也有但也有29.9%29.9%的消费者为了方便会多的消费者为了方便会多买一点存着要喝的时候可以随时拿买一点存着要喝的时候可以随时拿到；只有到；只有7.6%7.6%的消费者会一次性批的消费者会一次性批发很多。这在一定程度上反映出饮发很多。这在一
6、定程度上反映出饮料目前还并非家庭生活的必需品饮料目前还并非家庭生活的必需品饮料消费更多体现为即时性需求消费，料消费更多体现为即时性需求消费，而非常规性需求消费。而非常规性需求消费。三、三、市场综合分析市场综合分析1.1.竞争对手竞争对手分析：分析： 行业竞争者（液态咖啡市场）行业竞争者（液态咖啡市场） 雅哈咖啡、金车伯朗咖啡雅哈咖啡、金车伯朗咖啡2.2.产品机会点分析产品机会点分析: :1.1.中国咖啡消费量以每年中国咖啡消费量以每年15%15%的速度增的速度增长，形成巨大的消费潜在市场。长，形成巨大的消费潜在市场。 2.2.在饮料市场严重同质化的环境下，在饮料市场严重同质化的环境下，可以利用其品牌优势，发展多元化市可以利用其品牌优势，发展多元化市场。场。 3.3.继续支持体育事业并得到认可，推继续支持体育事业并得到认可，推动品牌的发展。动品牌的发展。thank youthank you！
