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1、李国艳李国艳剪立男剪立男普绍梅普绍梅卢卢桂桂勇勇执行总结执行总结1. “爱游爱游”手机手机APP软件软件1.“爱游爱游”有限责有限责任任公公司司 2. 运营运营环境环境1.1.云南大云南大学在校本学在校本科生组成科生组成 2. 2.团队团队理念理念公司概述公司概述公司产品公司产品创业团队创业团队 市市场场分分析析宏观经济 市场分析 行业发展市场分析 行业发展我们不难发现智能手机俨然成为了手机行业中的王者。而APP应用软件更是智能手机能大行其道的主要因素。市场分析 STP分析网络个人网络个人用户用户市场定位市场定位市场细分市场细分STP分析 市场细分市场细分个人用户企业用户18-2525-606
2、0以上景点提供商STP分析 地区地区 目目标市场标市场年龄年龄18251825岁：青岁：青年年25602560岁：白岁：白领或中年领或中年6060岁及以上：退岁及以上：退休老年休老年京津地区京津地区第一阶段第一阶段 第三阶段第三阶段华北地区华北地区第二阶段第二阶段华东华南华东华南第三阶段第三阶段全国大部全国大部第四阶段第四阶段 网络个人用户网络个人用户STP分分析析市场定位1.针对“爱游”APP的白领及中年这一核心客户群展开定制化的服务2.青少年这群潜力用户我们将增强APP的体验感与观感，加大交友论坛的活力值3.老年客户，我们将针对其害怕孤寂、渴望儿女陪伴这一特点，增加亲情体验的版块4.“旅游
3、+论坛+网购+游戏”的结合体 SWOT分析分析 优势分析优势分析156 威胁威胁分析分析 4劣势分析劣势分析2 机会机会分析分析3优势分析优势分析 目标群体明确目标群体明确：只针对频繁使用手机的人群，服务对象相对集中，便于提供更个性化服务 独有的信息的过滤和流向机独有的信息的过滤和流向机制制：海量信息通过智能推荐系统实现功能过滤，提供更加人性化的服务将论坛和个人空间嵌入网站将论坛和个人空间嵌入网站：“行者日记”竞争优势保持竞争优势保持 成果方面成果方面： 扩大平台的宣传，保证成果的可靠来源。 重点推广新颖、奇特、有市场欢迎度的景点。 扩大经营范围和经营种类，创新经营模式。维护运营维护运营方面：
4、方面： 加强推广，进行优化。 寻求多方合作，找寻技术支援。 竞争劣势竞争劣势 缺缺乏乏专专业业的的技技术术人人才才软件初期发展受限软件初期发展受限缺缺少少可可借借鉴鉴的的商商业业模模式式 营销推广困难营销推广困难机会机会 中国手机网民用户的持中国手机网民用户的持续快速增长续快速增长我国旅游资源丰富我国旅游资源丰富“自助游自助游”兴起兴起市场潜力很大市场潜力很大服务的创新化服务的创新化威胁威胁 目标人群上网知晓目标人群上网知晓信息的时间少信息的时间少 来自广义和专业的来自广义和专业的搜索网站的威胁搜索网站的威胁 S S优优势势服务群体明确独有的信息的服务群体明确独有的信息的过滤和流向机制将博客个
5、人过滤和流向机制将博客个人空间嵌入网站空间嵌入网站 W W劣劣势势缺乏专业的技术人缺乏专业的技术人才；网站初期发展才；网站初期发展受限没有可借鉴的受限没有可借鉴的商业模式营销推广商业模式营销推广困难。困难。O O机机会会中国手机网民用户的持续中国手机网民用户的持续快速增长中国市旅游资源快速增长中国市旅游资源丰富，而丰富，而“自助游自助游”又在又在兴起我国旅游电子商务服兴起我国旅游电子商务服务处在起步阶段，市场潜务处在起步阶段，市场潜力很大社区网站蓬勃发展力很大社区网站蓬勃发展服务的创新性服务的创新性 SOSO战战略略制定个性化服务迎合消费者制定个性化服务迎合消费者的需求；加强软件对客户群的需求
6、；加强软件对客户群的粘性多元化营销整合战略的粘性多元化营销整合战略让客户知晓我们的软件；加让客户知晓我们的软件；加强客户群的管理机制强客户群的管理机制WOWO战战略略将部门技术内容外将部门技术内容外包，充分利用外部包，充分利用外部资源充分挖掘未知资源充分挖掘未知的空间，优先占领的空间，优先占领未知市场未知市场T T威威胁胁中高端人士工作压力大，中高端人士工作压力大，上网知晓信息的时间少来上网知晓信息的时间少来自广义和专业搜索网站的自广义和专业搜索网站的威胁威胁 STST战战略略充分利用宣传渠道，让特定充分利用宣传渠道，让特定的服务群体知晓我们的软件；的服务群体知晓我们的软件；采取差异化战略，减
7、少模仿采取差异化战略，减少模仿的可能性借鉴大型知名网站的可能性借鉴大型知名网站的模式，并且结合自己固有的模式，并且结合自己固有的差别性制定更加特有的个的差别性制定更加特有的个性化服务；加强人力，财务，性化服务；加强人力，财务，技术资源管理，将成本降低技术资源管理，将成本降低到最低到最低WTWT战战略略加强公司内部管理，加强公司内部管理，减少不必要的成本减少不必要的成本支出建立健全人才支出建立健全人才选拔和培养机制，选拔和培养机制，选拔更多优秀的管选拔更多优秀的管理和技术人才不断理和技术人才不断进行监控和控制，进行监控和控制，减少风险系数减少风险系数SWOT整合战略市市场场前前景景预预测测公司在
8、起步阶段会因为资金不足、缺乏知名度而亏损，但由于我们软件经营内容的“个性化”、服务对象的“特定化”、赢利模式的“多元化”，软件的运营将在经营初期之后进入一个良性循环，从而扭亏为盈，并占据旅游电子商务领域的一席之地。价值主张价值主张 打造知名的智力成果转化打造知名的智力成果转化平台，让您的智力成果变得和平台，让您的智力成果变得和大师作品一样畅销，让每一个大师作品一样畅销，让每一个消费者能找到属于自己的独特消费者能找到属于自己的独特品味品味 。消费者目标群体消费者目标群体 TitleTitle拥有创造能力的大学生，社会上拥有创造能力的大学生，社会上不知名艺术家、设计师不知名艺术家、设计师Title
9、Title 需要拓宽市场的画廊、艺术品店，需要拓宽市场的画廊、艺术品店，创意策划公司等创意策划公司等TitleTitle 喜欢彰显个性的年轻人喜欢彰显个性的年轻人TitleTitle需要创意和策划之类的个人或公需要创意和策划之类的个人或公司司TitleTitle有目的性的投资商有目的性的投资商分销渠道 1.自建网站，再进行网络营销。自建网站，再进行网络营销。 2.CPS渠道：包括第三方渠道：包括第三方CPS平台及自营平台及自营CPS平台平台 。 3.银行商城渠道：招行、工行、银行商城渠道：招行、工行、交行、建行等网上商城交行、建行等网上商城 。 4.网上支付渠道：腾讯财付通网上支付渠道：腾讯财
10、付通商城渠道、支付宝商城渠道、商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅第三方支付渠道如快钱、环迅等等 。 5.购物搜索渠道：聪明点、返购物搜索渠道：聪明点、返利网、易购网、特价王。利网、易购网、特价王。 6.网站导航渠道：网站导航渠道：hao123/265/114la购物频道购物频道 7.校园代理：在高校聘用校园校园代理：在高校聘用校园代理，进行平台的宣传及代理代理，进行平台的宣传及代理工作工作 盈利模式盈利模式 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 网络拍卖网络拍卖抓住抓住管理费管理费 网络销售网络销售抽取抽取交易额交易额大宗网络销大宗网络销售售B2C模式模式 广
11、告收入广告收入 出租店铺出租店铺发展发展收费会员收费会员顾客订做顾客订做【模式解析】 企业名称企业名称 大学生智力成果转化平台大学生智力成果转化平台主营业务主营业务 智力成果的网络营销智力成果的网络营销 价值主张价值主张 打造知名的智力成果转化平台，让您的智力成果变得和大师打造知名的智力成果转化平台，让您的智力成果变得和大师作品一样畅销，让每一个消费者能找到属于自己的独特品味。作品一样畅销，让每一个消费者能找到属于自己的独特品味。 模式核心模式核心1、提供规范模式化的网络交易平台，收取一定的管理费和、提供规范模式化的网络交易平台，收取一定的管理费和交易费，一定要牢牢抓住单项交易收益额小但成交宗
12、数多的交易费，一定要牢牢抓住单项交易收益额小但成交宗数多的普通网民市场。普通网民市场。2、通过市场调研，得出比较有市场的商品，买断原作者的、通过市场调研，得出比较有市场的商品，买断原作者的专利，联系生产商，进行批量生产，再进行网络销售。专利，联系生产商，进行批量生产，再进行网络销售。3、“店铺出租模式店铺出租模式”，即出租网络店铺，推广收费会员，即出租网络店铺，推广收费会员，扩大业务范围。扩大业务范围。4、“顾客订做模式顾客订做模式”，即顾客可以通过网上提交订单的方，即顾客可以通过网上提交订单的方式，告诉我们您需要什么，我们就为您量身订做什么。式，告诉我们您需要什么，我们就为您量身订做什么。 赢利点赢利点 管理费和交易费、产品销售收入、广告收入。管理费和交易费、产品销售收入、广告收入。 感谢大家！感谢大家！
