《创业说明会课件中国人寿区域收展版60页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业说明会课件中国人寿区域收展版60页（60页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 收展部创业说明会 2010、3、24利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台你现在的工作能实现你的梦想吗？你现在的工作能实现你的梦想吗？你会一辈子从事目前的工作吗？你会一辈子从事目前的工作吗？ 据资料分析，80%以上的人不满意现在的工作收入性前途性成长性稳定性快乐性利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台21世纪最世纪最热门热门的朝阳行业的朝阳行业1、投保率尚低；、投保率尚低；2、产品推陈出新；、产品推陈出新；3、理财与节税观念；、理财与节税观念；4、人口老龄化日益严重；、人口老龄化日益严重；5、小家庭逐
2、年攀升；、小家庭逐年攀升；6、医疗及看护费用逐年增加；、医疗及看护费用逐年增加；7、自然灾害及意外事故横生。、自然灾害及意外事故横生。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台日本日本美国美国韩国韩国台湾台湾中国中国从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，假如成长到韩国的水平，市场将产生2.6万亿元人民币保费.(13亿人2000元)保险从业人员有相当大的发展空间.580%240%105%76%6%利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台目前中国能目前中国能
3、1、明星：歌星、明星：歌星、影星、体坛明星影星、体坛明星2、专业人士：、专业人士：医师、律师医师、律师高级工程师高级工程师5、私营企业家：、私营企业家：据统计，据统计，87%的人因缺的人因缺乏资金、经验而失败乏资金、经验而失败3、高级管理人员：、高级管理人员：但要经过激烈竞争、但要经过激烈竞争、且名额有限且名额有限4、经纪人：、经纪人：销售金额较大的商品、销售金额较大的商品、地产、股票、保险等地产、股票、保险等利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利国、利民、利己的行业法律保驾法律保驾政策护航政策护航党和国家领导人重视党和国家领导人重视利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险
4、营销资料交流平台法律保驾法律保驾中华人民共和国主席令中华人民共和国主席令（第五十一号）（第五十一号） 中华人民共和国保险法已由中华人民共和国第八届全国中华人民共和国保险法已由中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议于人民代表大会常务委员会第十四次会议于1995年年6月月30日通过，日通过，现予公布，自现予公布，自1995年年10月月1日起施行。日起施行。 中华人民共和国主席中华人民共和国主席 江泽民江泽民 1995 1995年年6 6 月月3030日日2003年年1月月1日修订后的中华人民共和国保险法正式日修订后的中华人民共和国保险法正式实施实施1998年年11月中国保险监督
5、管理委员会（简称保监会）成月中国保险监督管理委员会（简称保监会）成立，统一规范监管中国保险市场。立，统一规范监管中国保险市场。2009年年10月月1日，最新修订的保险法正式实施。日，最新修订的保险法正式实施。利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台一、要求保险公司；一、要求保险公司；二、要求各级政府；二、要求各级政府；三、要求新闻媒体；三、要求新闻媒体；四、要求教育部门。四、要求教育部门。政策护航利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要意义。 领导人重视江泽民利
6、剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台大家要多买保险，给国家和政府减轻负担.利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台中国人寿中国人寿朝阳行业的领军者朝阳行业的领军者中国人寿是唯一一家直属国务院领导的、直接以中国人寿是唯一一家直属国务院领导的、直接以“中国中国”二字命名的大型国有控股人寿保险公司，也二字命名的大型国有控股人寿保险公司，也是唯一一个在纽约、香港、上海三地上市的金融企业。是唯一一个在纽约、香港、上海三地上市的金融企业。多年来，系统上下团结一心，奋力拼博，创造了令人多年来，系统上下团结一心，奋力拼博，创造了令人欢欣鼓舞的成绩，中国人寿多次荣获中国最值得信
7、赖欢欣鼓舞的成绩，中国人寿多次荣获中国最值得信赖的保险公司，亚洲最好保险公司，年度卓越表现奖。的保险公司，亚洲最好保险公司，年度卓越表现奖。2009，60大庆大庆中国人寿，与国同寿中国人寿，与国同寿利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 2007年底资产突破11874亿亿 占全国保险公司总资产的42% 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 公司历史最悠久创新拼搏创新拼搏务实奉献务实奉献1949 2010利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台连续7年当选财富世界500强已由03年度的2
8、90位上升为09年度的133位利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台中国人寿在香港、纽约成功上市利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台中国人寿于2007年1月9日在A股上市，成为保险第一股，同时也成为国内第一家同时在三地上市的金融企业利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台亚洲最好的保险公司2004年2月被欧洲货币评选的为亚洲最好的保险公司，这是这项评选活动举办7年来，我国企业获得的最高排名. 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台CHINA LIFE 战略股权投资战略股权投资购购16.7%16.7%股份股份第二大股东第二大
9、股东参与参与H H股首发股首发最大最大基础投资者基础投资者战略参股战略参股成功竞购成功竞购参与竞拍参与竞拍购法人股购法人股购购31.94%31.94%股份股份第二大股东第二大股东参与参与AHAH股首发股首发最大最大基础投资者基础投资者参与参与H H股首发股首发基础投资者基础投资者参与参与A A股首发股首发战略投资者战略投资者参与参与AHAH股首发股首发ICBC最大最大基础投资者基础投资者大秦铁路大秦铁路参与参与H H股首发股首发最大最大基础投资者基础投资者利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台卓越的投资策略回报丰厚卓越的投资策略回报丰厚案例案例1从三峡工程看中国人寿的卓越投资
10、策略三峡工程三峡工程190190亿元亿元年收益年收益11.211.2利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台西气东输西气东输5353亿元亿元年收益年收益8 8卓越的投资策略回报丰厚卓越的投资策略回报丰厚案例案例2 从西气东输工程看中国从西气东输工程看中国人寿的卓越投资策略人寿的卓越投资策略利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台卓越的投资策略回报丰厚卓越的投资策略回报丰厚案例案例从大亚湾核电站看中国人寿的卓越投资策略大亚湾核电站大亚湾核电站亿元，年收益亿元，年收益1212利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台卓越的投资策略回报丰厚卓越的投资策略
11、回报丰厚案例案例从华东华南电网改造工程看中国人寿的卓越投资策略华东华南电网改造华东华南电网改造1 1亿元，年收益亿元，年收益9 9利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台市场份额最大2007年保费收入2189.09亿元。约占全国寿险行业总收入的51.24%.百分比资料来源：保监委官方网站资料来源：保监委官方网站国寿国寿平安平安太平洋太平洋新华新华泰康泰康友邦友邦太平太平其它其它51.216.999.325.122.766.291.716.56万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保
12、险营销资料交流平台群众认可度高利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台5 5月月1313日，公司通过中国红十字会首批捐日，公司通过中国红十字会首批捐款款16001600万元目前累计万元目前累计60006000万元，用于灾后万元，用于灾后重建工作。重建工作。利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台中国人寿预付中国人寿预付10001000万元用万元用于保户医疗费于保户医疗费利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 中国人寿向所有奋战在一线的解放军、武警官兵、公安干警、医护人员及相关专业人员每人提
13、供20万元的人身意外保险利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 中国人寿宣布全面收养中国人寿宣布全面收养“地震孤儿地震孤儿”利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台加入中国人寿6大收获1. 时间弹性支配2. 薪酬福利保障3. 能力提升4. 完善的培训5. 人脉关系拓展6. 畅通的晋升渠道利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台1、时间弹性支配自我掌控时间管理利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台新入司业务伙伴享有培训津贴新入司业务伙伴享有培训津贴计件津贴计件津贴续期佣金续期佣金阶段性奖励阶段性奖励引才奖引才奖新单佣金新单佣金管
14、理津贴管理津贴常年底薪常年底薪2、富有吸引力的薪酬体系年终奖年终奖利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台意外与医疗保险、养老金，意外与医疗保险、养老金，为您解决后顾之忧为您解决后顾之忧每年多次的绩优业务伙伴旅每年多次的绩优业务伙伴旅游奖励，带您巡游大江南北、游奖励，带您巡游大江南北、长城内外长城内外全面的福利利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台帮助您锤炼良好帮助您锤炼良好的沟通技能的沟通技能帮助您掌握市场营销帮助您掌握市场营销与管理的基本技能与管理的基本技能寿险营销将使您顺利掌握市场寿险营销将使您顺利掌握市场营销、客户管理、团队管理、营销、客户管理、团队管
15、理、家庭财务安排等多种知识技能家庭财务安排等多种知识技能业务员在营销实践和团队管业务员在营销实践和团队管理实践过程中，锤炼形成良理实践过程中，锤炼形成良好的沟通能力好的沟通能力3、个人能力的全面提升利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台报名报名考试后考试后上岗前上岗前1个月后个月后3个月个月1年年考试培训考试培训(获取资格获取资格)岗前培训岗前培训(熟悉行业熟悉行业)实战演练实战演练(锻炼技能锻炼技能)衔接教育衔接教育(强化技能强化技能)各级主管各级主管晋升培训晋升培训APSNBSSFNA市场营销市场营销知识培训知识培训营销经理营销经理MSS培训培训主管不定主管不定期研修期研
16、修4、完善系统的员工培训 终生免费的培训。无限发展的成长空间。利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台良好的人际关良好的人际关系，为成就事系，为成就事业创造良好的业创造良好的机遇机遇5、良好的人际关系网络利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台收展员既可向团队主管方向发展，收展员既可向团队主管方向发展，又可向专门的销售方向发展又可向专门的销售方向发展收展主任收展主任高级收展主任高级收展主任资深收展资深收展主任主任准收展员准收展员组经理组经理处经理处经理收展员收展员6、完善灵活的晋升体系使优秀人才脱颖而出利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台参加
17、培训参加培训每日三访每日三访填写日志填写日志持续学习持续学习每天服务三个客户，每月举绩一件简单、坚持、习惯、成功！我不懂保险，我不会做有人教，有人带，有人帮设定目标设定目标利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台区域收展与客服专员 “区域收展区域收展”是以客户关系经营为核心，是以客户关系经营为核心，以客户资源的维护与整合为基础，以市场开以客户资源的维护与整合为基础，以市场开发为目的的全新的服务型销售模式。发为目的的全新的服务型销售模式。收展的发展沿革 “ “区域客服专员区域客服专员”是指是指在公司授权范围在公司授权范围以以续期续期收费、保全和客户服务为依托，突出区域划分地进收费
18、、保全和客户服务为依托，突出区域划分地进行市场培育、维护与开拓的专职销售人员行市场培育、维护与开拓的专职销售人员。利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台收展工作的核心目标收展工作的核心目标提高服务品质提高服务品质, ,整合客户资源整合客户资源, ,建立一支建立一支收展并重的服务型销售队伍！收展并重的服务型销售队伍！准收展员准收展员收展员收展员收展主任收展主任高级收展主任高级收展主任资深收展主任资深收展主任收展收展收展收展区经理区经理区经理区经理收展收展收展收展组经理组经理组经理组经理收展收展收展收展处经理处经理处经理处经理收展（准）收展（准）组经理组经理组经理组经理收展员生涯
19、规划3个月6个月3个月12个月6个月3个月12个月24个月利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台收展八大优势一、强劲的后台支持 品牌、实力、服务、培训、 伙伴二、丰富的客户资源 收费件客户人脉财富三、常年累月的底薪。保险员工制的有益探索。 职级越高，底薪越多强劲的后台支持强劲的后台支持丰富的客户资源丰富的客户资源常年累月的底薪常年累月的底薪接近客户更容易客户易接受加保全能的专业人员引才留才更容易福利待遇更贴心丰厚的个人收入利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台收展八大优势强劲的后台支持丰富的客户资源常年累月的底薪接近客户更容易接近客户更容易客户易接受加保客户
20、易接受加保全能的专业人员引才留才更容易福利待遇更贴心丰厚的个人收入四、接近客户更容易，再生件易产生接近顾客理由充分，不易被拒绝， 收费、保全、传递公司讯息、提供专业服务、没有理由被拒绝。五、寿险初级市场，需求逐年上升。 7080的第一次购买寿险的消费者，都会向第一个向他推荐寿险产品的销售人员购买； 7080的寿险消费者，每隔三年都会购买第二张人寿保单； 7080的消费者，都会向先前购买过产品的公司重复购买。利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台收展八大优势强劲的后台支持丰富的客户资源常年累月的底薪接近客户更容易客户易接受加保全能的专业人员全能的专业人员引才留才更容易福利待遇更
21、贴心丰厚的个人收入六、全能的专业人员，全面的能力提升可训练成全能的保险从业人员-专业素养，形象气质-熟悉收费流程、保费结构、保全服务-理赔专业、销售技巧、客户服务等技能七、对主管而言管理津贴丰厚引才、留才相对容易利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台收展优势之八：丰厚的个人收入利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台服务津贴基数表服务津贴基数表利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台计件津贴计件津贴计件津贴按月发放；计件津贴按月发放；保单生效对应日保单生效对应日+ +3030天（含）内天（含）内 正正常收费（含预收常收费（含预收) )每件每件8
22、 8元元；保单生效对应日保单生效对应日+30+30天至保单生效对应天至保单生效对应日日-6060天（含）内正常收费每件天（含）内正常收费每件4 4元元; ;银行划帐方式每件银行划帐方式每件4 4元元。利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 公司于每年为收展员（含）以上职级的收展人公司于每年为收展员（含）以上职级的收展人员提供国寿团体人身意外伤害保险与国寿团员提供国寿团体人身意外伤害保险与国寿团体住院医疗保险体住院医疗保险各职级收展人员的保险金额如下所示：利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 公司为收展员（含）以上职级的收展人员建立养老基金公司为收展员（含）
23、以上职级的收展人员建立养老基金 。利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台镇平收展部2月工资表收展部11人，总收入15764.54，人均1433.14，去掉两个农村兼职，城市收展人均收入1744.50元。目前收展部刚刚开始发展，以后这个数字还会增高！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台一个永续经营的事业，一个永远开拓不完的市场。14个名单的故事利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台我的未来不是梦 “三高”团队成功更快，圆梦更易。“三高”的背后
24、意味着收入的增加，自豪感的增强。从而促进团队良性发展。向着“更高、更久、更强”迈进！年入百万不是梦游，三二十万不必发愁。三万五万容易到手，镇平白领非我莫属。利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台凡富裕进取者，我必倍增其财富；凡贫穷安逸者，连他仅有，我亦将其剥夺。圣经圣经马太福音马太福音如果你出生时贫穷，那不是你的错，如果你40岁之后依然清贫，那一定是你的错！利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台人生最大的死敌，就是犹豫人生最大的死敌，就是犹豫慢一步天差地別，迟一刻抱悔终生哲学家求偶的故事利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台今天，你需要做出一个决定今天，你需要做出一个决定学习专业保险学习专业保险知识，获取执业资格，结交各界朋友。知识，获取执业资格，结交各界朋友。今天，你需要珍惜机缘、珍惜机会、珍爱自己。我们将伸出最温暧的双手、用最灿烂的笑容、最火热的心、为你正确的选择而鼓红我们的双掌。在生命转弯时，让我们牵着你的手。您相知多年、值得托付的朋友-中国人寿！利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台祝在座各位应试成功祝在座各位应试成功顺利加盟顺利加盟
