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1、.国际贸易单价的构成国际贸易单价的构成.六种常用贸易术语六种常用贸易术语.进出口价格的核算进出口价格的核算第三章第三章 国际贸易合同条款（一）国际贸易合同条款（一）第二节第二节 价格与支付条款价格与支付条款-价格价格教学内容：教学内容：掌握出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容。掌握出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容。FOB、CFR、CIF三个常用贸易术语的风险划分、适三个常用贸易术语的风险划分、适用范围、价格构成。用范围、价格构成。出口商品成本核算出口商品成本核算价格条款的填制价格条款的填制教学重点与教学难点：教学重
2、点与教学难点：销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方方SELLER:明星化工明星化工进出口公司出口公司Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.编号号NO.:SC07102日期日期DATE:2019-3-10地点地点SIGNED IN:中国大中国大连开开发区区辽河西路河西路10号号No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China通通讯方式方式Tel.Tel.：86-0411-87652300买方方BUYER:Smith & Sons Co. , Ltd.地点地点SIGNED
3、IN:美国美国纽约30大街大街106号号No.106 30 Street New York USA通通讯方式方式Tel.Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.1. 品名及品名及规格格Commodity & Specification2. 数量数量Quantity3. 单价及价格条款价及价格条款U
4、nit Price & Trade Terms4. 金金额Amount锌钡白（锌钡白（LithophoneLithophone）硫化锌含量最低硫化锌含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28% min.)content 28% min.)500500公吨公吨(500M/T)(500M/T)CIFCIF纽约纽约每公吨每公吨110110美元含佣美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3% 3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:500公吨公吨(500M/T)5
5、5000美元美元(US$55000)允允许With溢短装：溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同方可多装或少装百分之五，价格按合同单价价计算。算。More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？genuine leather sofa EUR100.00 per PC FOB Wenzhou计价货币计价货币价格金额价格金额计量单位计量单位贸易术语贸易术语.国际贸易单价的构成国际贸易单价的构成 1、
6、计价货币、计价货币2、单位价格金额、单位价格金额3、计价数量单位、计价数量单位4、贸易术语、贸易术语1、计价货币、计价货币规定应具体明确。规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用、出口争取用“硬币硬币”，进口争取用，进口争取用“软币软币”。出口交易中常用的计价货币出口交易中常用的计价货币GBPGBP USDUSD CHFCHF JPY JPY SFSF 美元美元 瑞士法郎瑞士法郎 日元日元 US$US$ HK$HK$ J J￥英镑英镑 港元
7、港元 HKD HKD 简写简写 货币符号货币符号 货币名称货币名称 EUREUR欧元欧元 2、单位价格金额、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额金额1 005 800.00美元，写为美元，写为100580.00美元，美元， 后后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。经过协商后才挽回了损失。3、计价数量单位：、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量又称计
8、量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致，注意要准确具体。单位一致，注意要准确具体。例如例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨长吨=1016千克千克=1.016公吨公吨1短吨短吨=907千克千克=0.907公吨公吨4、贸易术语、贸易术语又称又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语，是一些简短的概念或由三个是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明字母组成的缩写，用来说明价格价格的构成，明确买卖双的构成，明确买卖双方有关方有关费用、风险和责任费用、风险和责任的
9、划分的专门用语。的划分的专门用语。 Beijing cloth shoes USD5.00 per pair CIF Vancouver.6 6种常用贸易术语种常用贸易术语一、一、 FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四、四、 FCA （货交承运人）（货交承运人）二、二、 CFR （成本加运费）（成本加运费）三、三、 CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五、五、 CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）又称又称贸易条件贸易条件、价价格术语格术语，是一些简短是一些简短的概念或由三个字母的概念或由三个字母组成的缩写，用来说组成的缩写，用
10、来说明明价格价格的构成，明确的构成，明确买卖双方有关买卖双方有关费用、费用、风险和责任风险和责任的划分的的划分的专门用语。专门用语。 作用：作用：1.可以节省交易磋商的时间和费用；2.简化交易磋商和买卖合同的内容。国际贸易术语的含义、作用国际贸易术语的含义、作用 INCOTERMSINCOTERMS的性质的性质通则本身不是法律，不具有强制性，只有当事通则本身不是法律，不具有强制性，只有当事人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。 国际惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？出口方出口方进口方进口方一、一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运
11、港船上交货）Free on Board码头码头（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知通知。 2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用与风险。后的一切费用与风险。 4、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的
12、各项单证或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FOB+装运港装运港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、船货衔接。、船货衔接。9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。、装船费的负担
13、。 FOB的变形：的变形：装船费装船费1、FOB Liner Term 船方（即买方）船方（即买方）2、 FOB under tackle 海轮吊钩下海轮吊钩下3、 FOB stowed 卖方卖方+理理4、 FOB trimmed 卖方卖方+平平5、 FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 案例分析：案例分析： A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司代公司代为租船，费用由买方负担。由于为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了法租到合适的船，且买方不同意更
14、换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？否合理？分析：分析：FOB条件下，租船条件下，租船订舱不是不是卖方的方的义务，即使，即使卖方受方受买方委托代方委托代为办理租船理租船订舱，也不承担租不到船的，也不承担租不到船的风险。本案例下，本案例下，买方的要求不合理。方的要求不合理。出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。 2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3、负
15、担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。 4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费，按时交货，并发已，按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CFR+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上
16、船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费）5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。、卸货费的负担。 CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1、CFR Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、CFR Ex tackle 海轮吊钩下海轮吊钩下3、CFR landed 卖方卖方4、CFR Ex ships hold 买方买方 我某公司以我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运港术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关
17、单据寄交买方，要求买方支付货款。过装船后，即将有关单据寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。险而损毁。 问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？买方的索赔？ 案例分析案例分析分析：分析： 我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求。我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求。 根据根据CFRCFR术语，买卖双
18、方的风险界点在装运港船舷，货物术语，买卖双方的风险界点在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷以后在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷以后的风险由买方承担。买方为了保证自己在遭到风险时能够将损的风险由买方承担。买方为了保证自己在遭到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司办理货运保险手续将风险转嫁给失减低，可以通过向保险公司办理货运保险手续将风险转嫁给保险公司，但是买方能否及时办理保险取决于卖方在装运港装保险公司，但是买方能否及时办理保险取决于卖方在装运港装船后是否及时向买方发出装船通知。根据船后是否及时向买方发出装船通知。根据CFRCFR术语，卖方在
19、货术语，卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知是其重要义务，如果卖方未物装船后及时向买方发出装船通知是其重要义务，如果卖方未及时向买方发出装船通知导致买方未能及时办理保险手续，由及时向买方发出装船通知导致买方未能及时办理保险手续，由此引起的损失由卖方负担。此引起的损失由卖方负担。 案例分析：案例分析：我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨吨25002500美元美元FOBFOB广州黄浦，现外商要求将广州黄浦，现外商要求将我方价格改为我方价格改为CFRCFR伦敦。伦敦。问：问：1 1、我出口公司对外价格应如何调整？、我出口公司对外价格应如何调整？2 2、如果最后
20、按、如果最后按CFRCFR伦敦条件签订合同，买伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？有何不同？分析：分析：1 1、我方应提高对外报价。因为以、我方应提高对外报价。因为以CFRCFR价格价格成交时，我方需要负担从装运港至目的成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费。港的正常运费。2 2、当最后我方以、当最后我方以CFRCFR术语成交时，卖方不术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同手续责任，而且但增加了订立运输合同手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费还增加了从装运港至目的港的正常运费负担。但不论以负担。但不论以FOBFO
21、B还是还是CFRCFR术语成交，术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港的船舷买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。为界。出口方出口方码头码头进口方进口方三、三、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。 2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费，按时交货，并发已，按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口
22、结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIF+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。、费用划分（运费、保费）。5、报关、报关。6、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。7、象征性交
23、货、象征性交货8、最低责任险、最低责任险110%8、卸货费的负担。、卸货费的负担。 CIF的变形：的变形：卸货费卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、CIF Ex tackle 海轮吊钩下海轮吊钩下3、CIF landed 卖方卖方4、CIF Ex ships hold 买方买方 案例分析：案例分析： 我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交的全套合格单据并要
24、求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？分析：分析： CIF是象征性交货贸易术语，即凭单交货。在使是象征性交货贸易术语，即凭单交货。在使用中，只要卖方提供的单据合格，则买方必须付用中，只要卖方提供的单据合格，则买方必须付款。至于货物在途中可能出现货损货差等问题，款。至于货物在途中可能出现货损货差等问题，可以凭检验证书向有关不责任方进行索赔。可以凭检验证书向有关不责任方进行索赔。请思考：FOB、CRF、CIF三种常用术语的异同点三种常用术语的异同点分析:适用范围交货地点、方式风险界限进出口手续划分合同性质三者的比较三者的比较相相同同
25、点点1）运输方式相同）运输方式相同 2）交货地点相）交货地点相同同3）风险划分相同）风险划分相同 4）交货性质相）交货性质相同同不不同同点点1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同三者价格的构成三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费） CIF+I（国外保险费）四、四、FCA +指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、订订立立自自指指定定地地点点到到目目的的地地的的运运输输合合同同，并并支支付付运运费费，向卖方向卖方充分通知充
26、分通知承运人名称等信息。承运人名称等信息。 2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并、按时将货交给指定的承运人，并及时通知及时通知买方。买方。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FCA
27、+指定地点指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、安排运输：卖方可代理买方办理运输、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。11、FCA与与 FOB。我国北京一进出口公司向美国出口大米我国北京一进出口公司向美国出口
28、大米40004000公公吨，美国公司提出按吨，美国公司提出按 FOB TIANJIN FOB TIANJIN 成交，而我公成交，而我公司提出按司提出按 FCA BEIJING FCA BEIJING 成交。试分析两个公司提成交。试分析两个公司提出上述成交条件的原因。出上述成交条件的原因。案例分析：案例分析：分析：分析：FCAFCA是在是在FOBFOB基础上发展起来的，适用于各种运基础上发展起来的，适用于各种运输方式的贸易术语，两者的主要价格构部分都是输方式的贸易术语，两者的主要价格构部分都是货物的成本，但是，两者的风险转移点不同。货物的成本，但是，两者的风险转移点不同。FOBFOB风险转移点在
29、装运港船舷，而风险转移点在装运港船舷，而FCAFCA在承运人所在地在承运人所在地运输工具上。因而，运输工具上。因而，FCAFCA提前使风险转移给买方。提前使风险转移给买方。就本案来说，就本案来说，FCA BEIJINGFCA BEIJING，在北京货交承运人，在北京货交承运人时风险转移给买方，而时风险转移给买方，而FOB TIANJINFOB TIANJIN则在天津港货则在天津港货物越过船舷时才把风险转移给买方，卖方须承担物越过船舷时才把风险转移给买方，卖方须承担从北京到天津的运费并承担相应风险。从北京到天津的运费并承担相应风险。五、五、CPT +指定目的地指定目的地: 运费付至运费付至Car
30、riage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。、领货付款。4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发按时将货交给承运人，并发及时通知及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据
31、或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。8、CPT与与 CFR。六、六、CIP +指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage 、Insuran
32、ce Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5、投保并
33、支付保险费。、投保并支付保险费。 买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、最低责任险、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。9、CIP与与 CIF。六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别术语不同点术语不同点FOB、CF
34、R、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅仅适适用用于于海海运运和和内内河河运运输输，承承运运人人一一般般为为船公司。船公司。适适用用于于各各种种运运输输，承承运运人人因因运运输输方方式式不不同同而有多种情况。而有多种情况。2、交交货货点点和和风风险险转转移移点点交交货货点点和和风风险险划划分分点点都是装运港船舷。都是装运港船舷。交交货货点点和和风风险险划划分分点点因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况。多种情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸贸易易合合同同中中要要采采用用贸贸易易术术语语变变形形加加以以确确定定装卸费用负担。装卸费用
35、负担。运运费费中中包包含含装装货货费费或或卸卸货货费费，贸贸易易合合同同中中无需采用术语变形。无需采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖卖方方一一般般要要提提交交“清清洁已装船洁已装船”提单。提单。运运输输单单据据因因运运输输方方式式不同而有多种情况。不同而有多种情况。七、采用这三种术语的好处七、采用这三种术语的好处1、适用范围广适用范围广。出口方可以任意采用适合的。出口方可以任意采用适合的运输方式。运输方式。2、交货和风险的转移、交货和风险的转移提前提前。出口方将货物交。出口方将货物交给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承担。担。3、承担的、承担的费
36、用降低费用降低。出口方，特别是内陆出。出口方，特别是内陆出口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交货义务，不负担货物运至装运港的费用。货义务，不负担货物运至装运港的费用。贸易术语选用案例贸易术语选用案例西北某市一出口公司曾向日本出口西北某市一出口公司曾向日本出口30公吨甘草公吨甘草膏，共膏，共1200箱，箱，FOB新港条件成交，货价新港条件成交，货价54000美元，装运期为当年美元，装运期为当年12月月25 日前，货日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在是在12月上旬就将货物运到天津，由天津办事月
37、上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补发司赶快补发30公吨货物。试分析，我方应从中公吨货物。试分析，我方应从中吸取哪些教训？吸取哪些教训？分析：分析：本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口商处于内地，或使用集装箱、滚装船等不适用商处于内地，或使用集装箱、滚装船等不适用“船舷为界船舷为界”划分风险的运输方式时，应放弃划分风险的运输方式时，应放弃采用传统的采用传统的FOB、CFR、CIF术
38、语，而应采用术语，而应采用以以“货交承运人货交承运人”为界划分风险的为界划分风险的FCA、CPT、CIP术语。本案中出口方因采用了术语。本案中出口方因采用了FOB术语，术语，不得不承担货物装船前的一切风险。不得不承担货物装船前的一切风险。.进出口价格的核算进出口价格的核算先导案例先导案例我方出口健身椅我方出口健身椅10001000只到纽约，出口价：每只到纽约，出口价：每只只17.0017.00美元美元FOB WENZHOUFOB WENZHOU。在议价中，进口。在议价中，进口方提出每只方提出每只2020美元美元CIF NEW YORKCIF NEW YORK，并另付，并另付5%5%佣金，我方是
39、否接受？佣金，我方是否接受？ 一、一、 我国进出口商品作价原则与方法我国进出口商品作价原则与方法.进出口价格的核算进出口价格的核算 （一）作价原则（一）作价原则1. 按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价2. 结合国别（地区）政策作价结合国别（地区）政策作价3. 结合购销意图作价结合购销意图作价（二）作价方法（二）作价方法1. 固定价格固定价格 例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF纽约纽约2. 非固定价格非固定价格 （1）具体价格待定）具体价格待定 （2）暂定价格）暂定价格 （3）部分固定价格，部分非固定价格）部分固定价格，部分非固定价格二、二、 出口退税核算出口退税核算.进出口
40、价格的核算进出口价格的核算 （一）出口退税定义和征收方法（一）出口退税定义和征收方法1. 1. 出口退税：出口退税：出口退税是指在国际贸易中对报关出口的应出口退税是指在国际贸易中对报关出口的应税货物退还或免征国内生产环节和流转环节按税法规定税货物退还或免征国内生产环节和流转环节按税法规定征收的增值税和消费税的制度。征收的增值税和消费税的制度。2. 2. 出口货物退（免）增值税的方法出口货物退（免）增值税的方法（1 1）“免、退税免、退税”，即对出口环节增值部分免税，对进项税，即对出口环节增值部分免税，对进项税额退税，该方法适用于外贸、供销等额退税，该方法适用于外贸、供销等商业流通企业商业流通企
41、业。（2 2）“免、抵、退免、抵、退”税，即对出口环节增值部分免税，进项税，即对出口环节增值部分免税，进项税额准予抵扣的部分在内销货物的应税额中抵扣，不足抵税额准予抵扣的部分在内销货物的应税额中抵扣，不足抵扣的部分实行退税，该方法适用于扣的部分实行退税，该方法适用于生产型企业生产型企业。（3 3）“免、抵免、抵”税，即对销售环节增值部分免税，进项税额税，即对销售环节增值部分免税，进项税额准予抵扣的部分在内销货物的应税额中抵扣，该方法适用准予抵扣的部分在内销货物的应税额中抵扣，该方法适用于于列名加工出口专用钢材列名加工出口专用钢材。（4 4）免税免税，即对出口货物免征增值税。该方法适用于，即对出
42、口货物免征增值税。该方法适用于来料加来料加工工等贸易形式和出口有等贸易形式和出口有单项特殊规定单项特殊规定的指定货物的指定货物( (如卷烟）如卷烟） （二）计税依据（二）计税依据1. 1. 普通企业：增值税专用发票所列金额普通企业：增值税专用发票所列金额2. 2. 小规模纳税人：小规模纳税人： 退税计税依据退税计税依据= =普通发票所列销售金额普通发票所列销售金额/ /（1+1+征收率）征收率） 3. 3. 委托加工：原材料、工缴费相应专用发票金额委托加工：原材料、工缴费相应专用发票金额 （三）计算方法（三）计算方法1. 一般企业退税一般企业退税的计算的计算： （1）含税价与不含税价）含税价与
43、不含税价 含税价：外贸公司向国内工厂采购货物时，支付总金额是含税价：外贸公司向国内工厂采购货物时，支付总金额是按含税价计算的，即按含税价计算的，即国内采购价是含税价国内采购价是含税价。增值税专用。增值税专用发票列明的发票列明的进项金额为不含税价进项金额为不含税价。 （三）计算方法（三）计算方法1.一般企业退税一般企业退税的计算的计算： （推导过程（推导过程P7879）2.（2）计算过程）计算过程国内采国内采购价价 = = 不含税国内采不含税国内采购价价+ +增殖税增殖税额 = =不含税国内采购价不含税国内采购价+ +不含税国内采购价不含税国内采购价增增值税率税率 = =不含税国内采购价不含税国
44、内采购价（1+1+增值税率）增值税率） 不含税国内采购价不含税国内采购价 = = 国内采购价国内采购价/ /（1+1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额 = 不含税国内采购价不含税国内采购价出口退税率出口退税率 国内采购价国内采购价 （1+1+增值税率）增值税率）=出口退税率出口退税率 （三）计算方法（三）计算方法2. 从小规模纳税人购进的出口货物的应退税额计算：从小规模纳税人购进的出口货物的应退税额计算： =应退税额应退税额 普通发票所列销售金额普通发票所列销售金额 （含增值税）（含增值税） （1+ 征收率）征收率）出口退税率出口退税率出口总成本与出口成本价格出口总成本与出口成本价格v
45、出口总成本出口总成本: :进货成本、国内费用和出口税，扣除退税进货成本、国内费用和出口税，扣除退税收入。收入。v出口成本价格出口成本价格: :以出口总成本为基础计算的单位成本价以出口总成本为基础计算的单位成本价格，不涉及任何国外费用。格，不涉及任何国外费用。v出口成交价格出口成交价格: :单位成本价格加上单位商品的国外费用单位成本价格加上单位商品的国外费用（国外运费、保险费、佣金）和利润。（国外运费、保险费、佣金）和利润。三、出口成本的核算三、出口成本的核算说明：说明：v出口商品总成本（税后）出口商品总成本（税后）= =国内采购价（含增值税）国内采购价（含增值税）+ +国内国内费用费用退税收入
46、退税收入v国内费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓国内费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用贮费用、码头费用及其他管理费用v为方便计算，费用一般采用定额费率计算，费用率一般由为方便计算，费用一般采用定额费率计算，费用率一般由公司自行核定（公司自行核定（5%-10%) 5%-10%) 费用费用= =商品采购价商品采购价定额费率定额费率v退税收入退税收入= =国内采购价（含增值税）国内采购价（含增值税）（1+1+增值税率）增值税率）退税率退税率费用计算费用计算某公司出口熊玩具，每箱可装某公司出口熊玩具，每箱可装60个，每箱体积个，每箱体积0.164立
47、方立方米，成交数量为米，成交数量为9120只，内陆运费为每立方米只，内陆运费为每立方米100元，元，则则内陆运费是多少？内陆运费是多少？另外，该笔业务报检费另外，该笔业务报检费120元，报关元，报关费费150元，核销费是元，核销费是100元，公司综合费元，公司综合费3000元，元，DHL费费100元。元。国内总费用为多少？国内总费用为多少？总体积总体积=报价数量报价数量/每箱数量每箱数量每箱体积每箱体积 =9120/600.164=24.928（立方米）（立方米）内陆运费内陆运费=总体积总体积100=24.928100=2492.8元元国内总费用国内总费用=2492.8+120+150+100
48、+3000+100=5962.9元元注：定额费用计算：费用注：定额费用计算：费用=商品采购价商品采购价定额费率定额费率答案：答案：四、出口商品盈亏核算四、出口商品盈亏核算1.意义：意义：是指某出口商品换回一单位外汇需多少元人民是指某出口商品换回一单位外汇需多少元人民币成本。换言之，即用多少元人民币的币成本。换言之，即用多少元人民币的“出口总成本出口总成本”可换回单位外币的可换回单位外币的“净收入外汇净收入外汇”。 （一）出口换汇成本（一）出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本 外汇牌价外汇牌价 说明说明盈利盈利FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成
49、本（人民币） 出口换汇成本出口换汇成本= 出口商品总成本出口商品总成本=国内采购价（含增值税）国内采购价（含增值税）+国内费用国内费用退税收退税收入入（一）出口换汇成本（一）出口换汇成本2. 公式公式四、出口商品盈亏核算四、出口商品盈亏核算出口外汇净收入出口外汇净收入指扣除国外运费和保险费后的指扣除国外运费和保险费后的FOBFOB外汇净收入。外汇净收入。 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定
50、额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为6.7650人民币元人民币元/美元。美元。3. 计算例题计算例题求：该笔交易的出口换汇成本。求：该笔交易的出口换汇成本。FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本出口换汇成本 = FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）国内采购价国内采购价+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.26答：因为答：因为5.26小于小
51、于6.7650 ，所以盈利。，所以盈利。 出口盈亏额出口盈亏额 = （FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口总成本（退税后）出口总成本（退税后） 出口总成本出口总成本（退税后）（退税后）出口盈亏额出口盈亏额1. 出口盈亏率出口盈亏率= 100%（二）出口盈亏率（二）出口盈亏率 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为率为
52、13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为6.7650人民币元人民币元/美元。美元。2. 计算例题计算例题求：该笔交易的出口盈亏率。求：该笔交易的出口盈亏率。50*500+50*500*10%-50*500/（1+17%）*13%（10*500-200-100）6.7650-50*500+50*500*10%-50*500/（1+17%）*13%= = 28.6 出口总成本出口总成本（退税后）（退税后）出口盈亏额出口盈亏额 出口盈亏率出口盈亏率 = 100%出口创汇率也称外汇增值率，原本是用以考核进料加工出口创汇率也称外汇增值率，原本是用以考核进料加工的经济效益，是指加工后成品出口的外汇净收入
53、与原料的经济效益，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率：外汇成本的比率： 出口创汇率出口创汇率=（成品出口外汇净收入（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本） /原料外汇成本原料外汇成本*100%在采用国产原料的正常出口业务中，要以该原料的在采用国产原料的正常出口业务中，要以该原料的FOB出口价格作为原料外汇成本。出口价格作为原料外汇成本。 （三）出口创汇率（三）出口创汇率（四）利润计算（四）利润计算 1. 1. 计算公式计算公式利润利润= =出口销售净收入（人民币）出口销售净收入（人民币）- -出口总成本出口总成本 = =出口销售净收入出口销售净收入+ +退税收入退税收入
54、- -采购成本采购成本- -国内费用国内费用2. 2. 计算案例计算案例某商品增值税率为某商品增值税率为17%17%，出口退税率为，出口退税率为11%11%，报价数量为，报价数量为91209120只，只，FOBFOB宁波报价为每只宁波报价为每只0.80.8美元，采购价为每只美元，采购价为每只6 6元，报检元，报检费为费为120120元，报关费为元，报关费为150150元，内陆运费元，内陆运费24902490元，核销费元，核销费100100元，银行费用元，银行费用600600元，公司综合业务费元，公司综合业务费30003000元，外币汇率为元，外币汇率为7.857.85元人民币兑元人民币兑1 1
55、美元，计算该笔美元，计算该笔FOBFOB报价的利润？报价的利润？答案答案出口销售收入出口销售收入=FOB=FOB价价出口数量出口数量汇率汇率 =0.8 =0.8元元91207.85=57273.691207.85=57273.6元元采购成本采购成本=69120=54720=69120=54720元元各项费用各项费用=120+150+2490+100+600+3000=120+150+2490+100+600+3000 =6460 =6460元元退税收入退税收入=54720/=54720/（1+17%1+17%）11%11% =5144.62 =5144.62元元利润利润= =收入收入- -成本
56、成本 = =出口销售收入出口销售收入+ +退税收入退税收入- -采购成本采购成本- -各项费用各项费用 =57273.6+5144.62-54720-6460 =57273.6+5144.62-54720-6460 =1238.22 =1238.22元元五、佣金和折扣五、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义（一）佣金和折扣的含义佣金（佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。：卖方按照原价给买方以一定的减让。（二）佣金和
57、折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法1. 佣金的表示方法佣金的表示方法 1 ） 用用文字文字表示表示 例如：例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission2 ） 在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335 /MT CIFC2% New York USD25 /PAIR CIFC3 London UK2. 折扣的表示方法折扣的表示方法（1）用百分比表示用百分比表示 每公吨每公吨200英镑英镑 CIF 伦敦包括伦敦包括3%折扣（减折扣（减3%折扣）折扣） GBP200 per M/T CIF Lond
58、on including 3% discount（less 3% discount）（2） 用绝对数表示用绝对数表示 每公吨折扣每公吨折扣6美元美元 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字样。字样。 例如：例如：US$300 FOB Shanghai net 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）或不给折扣的价格（即净价）说明：说明：佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含
59、佣价- 佣金佣金= 含佣价含佣价(1-佣金率佣金率)含佣价含佣价=净价净价/(1-佣金率佣金率) （三）佣金和折扣的计算方法（三）佣金和折扣的计算方法1. 佣金的计算佣金的计算2. 折扣的计算折扣的计算 折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价- 折扣额折扣额 含折扣价含折扣价=净价净价/(1-折扣率折扣率)（四）佣金和折扣的支付方法（四）佣金和折扣的支付方法 1. 佣金通常由我出口企业佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。给中间商或代理商。 2. 折扣一般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。
60、深圳某公司对港商报价深圳某公司对港商报价B商品每件商品每件 CIFC3%HongKong为为200港元，求净价港元，求净价为多少？现改报为多少？现改报CIFC5%HongKong，应，应报价多少港元？报价多少港元？计算例题计算例题 答案答案: 200（1-3%）=194 答：净价为194港元，CIFC5%HongKong应报204.20港元。194（1-5%）=204.20 六、价格核算六、价格核算1.1.出口商品价格构成出口商品价格构成成本成本不含税的实际采购成本不含税的实际采购成本主要由成本、费用和主要由成本、费用和利润三部分构成利润三部分构成v费用费用国内费用国内费用和和国外费用国外费用
61、实际采购成本实际采购成本= =国内采购价国内采购价- -出口退税收入出口退税收入出口退税收入出口退税收入= =国内采购价国内采购价/ /（1+1+增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费、出口出口运费、出口保险费、佣金保险费、佣金v利润利润预期收入，一般以成交额为基数计算预期收入，一般以成交额为基数计算（一）商品价格的构成（一）商品价格的构成六、价格换算六、价格换算2.2.三种主要贸易
62、术语的价格构成三种主要贸易术语的价格构成FOBFOB价价= =实际采购成本实际采购成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润 CFRCFR价价= =实际采购成本实际采购成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +预期利润预期利润CIFCIF价价= =实际采购成本实际采购成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +国外保险费国外保险费+ +预期利润预期利润 CFR=FOB报价报价+FCIF=CFR报价报价+I=FOB报价报价+F+II=CIFX(1+I=CIFX(1+投保加成率投保加成率)X)X保费率保费率CFR1-保费率保费率（1+投保加成率）投保加成率） CIF=C
63、FR1-保费率保费率（1+投保加成率）投保加成率） CIF=六、价格换算六、价格换算2.2.三种主要贸易术语的价格构成三种主要贸易术语的价格构成（二）（二）FCA、CPT、CIP价格的换算价格的换算FCA=出口成本价出口成本价+净利润净利润CPT=FCA+FCIP=CPT+I=FCA+F+II=CIPI=CIP(1+(1+投保加成率投保加成率) )保费率保费率CPT1-保费率保费率（1+投保加成率）投保加成率） CIP=CPT1-保费率保费率（1+投保加成率）投保加成率） CIP=我出口商品每公吨我出口商品每公吨CIFHamburg500CIFHamburg500欧元，现欧元，现改报改报CFR
64、HamburgCFRHamburg价，问报价多少欧元？价，问报价多少欧元？（设保费率为（设保费率为1%1%，投保加成率，投保加成率10%10%）计算例题计算例题 答案答案:CFR=5001-(1+10%)1%=494.50（一）构成（一）构成一般包括单价和总价。一般包括单价和总价。（二）举例：（二）举例：单价：每公吨单价：每公吨00美元美元FOB大连。大连。总价：总价：50000美元。美元。七、价格条款及举例七、价格条款及举例（三）规定价格条款应注意的问题（三）规定价格条款应注意的问题1.合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。2.根据经济意图和实际情况，如船期
65、、货源等，在权根据经济意图和实际情况，如船期、货源等，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。3.争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用了对我不利的计价货币，应争取订的风险。如采用了对我不利的计价货币，应争取订立外汇保值条款。立外汇保值条款。4.灵活运用各种不同的作价做法，以避免价格变动的灵活运用各种不同的作价做法，以避免价格变动的风险。风险。5.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。6.如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对如果货物品质和
66、数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。机动部分的作价也应一并规定。7.如果包装材料和包装费用另行计算，对其计价方法如果包装材料和包装费用另行计算，对其计价方法也应一并规定。也应一并规定。8.单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写清楚，以利合同的履行。称等必须书写清楚，以利合同的履行。9.注意单价条款的组成部分和书写顺序。注意单价条款的组成部分和书写顺序。判断下列我方判断下列我方出口出口单价的写法是否正确，如有误，单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。请更正并说明理由。（1）3.5 yuan yard CI
67、FC HONG KONG （2）500 carton CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB London （4）每打）每打100欧元欧元FOB净价减净价减1%折扣折扣（5）2000日元日元CIF大连包含佣金大连包含佣金2%（6）每斤）每斤4.5美元美元（7）每公吨）每公吨200美元美元FOB新港新港 （8）每箱）每箱50元元CIF伦敦伦敦（9）每台）每台300欧元欧元CIF上海上海 （10）每辆）每辆40美元美元CFR新加坡新加坡答案答案（1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG CNY 3.5 yard CIFC HONG KONG
68、（2）500 carton CFR Britain net无错误无错误（3）USD1000 per ton FOB London USD1000 per metric ton FOB Wenzhou （4）每打）每打100欧元欧元FOB净价减净价减1%折扣折扣每打每打100欧元欧元FOB 温州净价减温州净价减1%折扣折扣（5）2000日元日元CIF大连包含佣金大连包含佣金2%2000日元每件日元每件CIF大连包含佣金大连包含佣金2%（6）每斤）每斤4.5美元美元每斤每斤4.5美元美元CIF Hongkong（7）每公吨）每公吨200美元美元FOB新港新港无错误无错误（8）每箱）每箱50元元CI
69、F伦敦伦敦每箱每箱50元人民币元人民币CIF伦敦伦敦（9）每台）每台300欧元欧元CIF上海上海 每台每台300欧元欧元FOB上海上海 （10）每辆）每辆40美元美元CFR新加坡新加坡无错误无错误 计算：计算：某外贸公司出口玩具，国内增值税率为某外贸公司出口玩具，国内增值税率为17%、出口退税率为出口退税率为13%。工厂供货价为每只。工厂供货价为每只6元，则元，则出口出口9120只该玩具的只该玩具的出口退税额出口退税额为多少？为多少？ 答案：答案：应退税额应退税额=含税价含税价/（1+增值税税率）增值税税率）出口退税率出口退税率 =6/(1+17%)X13%X9120 =6080元元 计算：计
70、算：某土特产进口公司从小规模纳税人处购入麻纱某土特产进口公司从小规模纳税人处购入麻纱一批用于出口，金额一批用于出口，金额60000元，小规模纳税人元，小规模纳税人开来普通发票。土特产公司已将该批货物出口开来普通发票。土特产公司已将该批货物出口完毕，有关出口应收的全套凭证已经备齐。完毕，有关出口应收的全套凭证已经备齐。请计算应退税额。请计算应退税额。 答案：答案：应退税额应退税额=普通发票所列销售金额普通发票所列销售金额 （含增值税）（含增值税） /(1+6%)6% =60000/(1+6%)X6%=3396.23出口货物退（免）增值税计算方法出口货物退（免）增值税计算方法 1. 一般企业退税一
71、般企业退税的计算的计算：应退税额应退税额=含税价含税价/（1+增值税税率）增值税税率）出口退税率出口退税率2. 从小规模纳税人购进的出口货物的应退税额计算：从小规模纳税人购进的出口货物的应退税额计算： 应退税额应退税额=普通发票所列销售金额普通发票所列销售金额 （含增值税）（含增值税） /（1+征收率）征收率） 6%或或5%出口报价出口报价成本价格（本币）成本价格（本币）= =国内采购价国内采购价+ +国内费用国内费用- -应退税额应退税额FOBFOB报价报价=FOB=FOB成本价格成本价格+ +利润利润CFRCFR报价报价=FOB=FOB报价报价+ +国外运费国外运费CIFCIF报价报价=C
72、FR=CFR报价报价+ +保险费保险费=FOB+=FOB+国外运费国外运费+ +保险费保险费FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本出口换汇成本= 出口换汇成本出口换汇成本 出口盈亏额出口盈亏额 = （FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） 出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额 出口盈亏率出口盈亏率 = 出口盈亏率出口盈亏率出口创汇率出口创汇率=（成品出口外汇净收入（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本） /原料外汇成本原料外汇成本*100%
73、出口创汇率出口创汇率佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价= 含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） 佣金和折扣的计算方法佣金和折扣的计算方法1. 佣金的计算佣金的计算2. 折扣的计算折扣的计算 折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价- 折扣额折扣额 主要价格换算主要价格换算（一）（一）FOB、CFR、CIF价格的换算价格的换算FOB=成本价成本价+净利润净利润CFR=FOB+FCIF=CFR+I=FOB+F+ICFR1-保费率保费率（1+投保加成率）投保加成率） I=CIFX(1+投保加成率)X保费率CIF
74、=（二）（二）FCA、CPT、CIP价格的换算价格的换算FCA=成本价成本价+净利润净利润CPT=FCA+FCIP=CPT+I=FCA+F+ICPT1-保费率保费率（1+投保加成率）投保加成率） I=CIP(1+投保加成率)保费率CIP=主要价格换算主要价格换算 一般企业退税一般企业退税的计算的计算国内采国内采购价价 = = 不含税国内采不含税国内采购价价+ +增殖税增殖税额 = =不含税国内采购价不含税国内采购价+ +不含税国内采购价不含税国内采购价增增值税率税率 = =不含税国内采购价不含税国内采购价（1+1+增值税率）增值税率） 不含税国内采购价不含税国内采购价 = = 国内采购价国内采
75、购价/ /（1+1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额 = 不含税国内采购价不含税国内采购价出口退税率出口退税率 国内采购价国内采购价 （1+1+增值税率）增值税率）=出口退税率出口退税率出口总成本与出口成本价格出口总成本与出口成本价格v出口总成本出口总成本: :进货成本、国内费用和出口税，扣除退税进货成本、国内费用和出口税，扣除退税收入。收入。v出口成本价格出口成本价格: :以出口总成本为基础计算的单位成本价以出口总成本为基础计算的单位成本价格，不涉及任何国外费用。格，不涉及任何国外费用。v出口成交价格出口成交价格: :单位成本价格加上单位商品的国外费用单位成本价格加上单位商品的国外费
76、用（国外运费、保险费、佣金）和利润。（国外运费、保险费、佣金）和利润。FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本出口换汇成本= 出口商品总成本出口商品总成本=国内采购价（含增值税）国内采购价（含增值税）+国内费用国内费用退税收退税收入入（一）出口换汇成本（一）出口换汇成本公式公式出口商品盈亏核算出口商品盈亏核算出口外汇净收入出口外汇净收入指扣除国外运费和保险费后的指扣除国外运费和保险费后的FOBFOB外汇净收入。外汇净收入。 出口盈亏额出口盈亏额 = （FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口总成本（
77、退税后）出口总成本（退税后） 出口总成本出口总成本（退税后）（退税后）出口盈亏额出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏率= 100%（二）出口盈亏率（二）出口盈亏率（四）利润计算（四）利润计算 计算公式计算公式利润利润= =出口销售净收入（人民币）出口销售净收入（人民币）- -出口总成本出口总成本 = =出口销售净收入出口销售净收入+ +退税收入退税收入- -采购成本采购成本- -国内费用国内费用第三章第三章 国际贸易合同条款（一）国际贸易合同条款（一）第二节第二节 价格与支付条款价格与支付条款-货款的支付货款的支付5. 总值Total Value伍万伍仟美元整伍万伍仟美元整Unite State Do
78、llar Fifty Five thousands only.6. 包装包装Packing水果汁罐水果汁罐头，听装，每，听装，每50听听/箱箱Packing in tin, 50 tins in a carton7. 唛头Shipping MarksHAMBURG GER NO.1up8. 装运期及运装运期及运输方式方式Time of Shipment & means of Transportation2019年年5月装运，允月装运，允许分批和分批和转船船Shipment in May/2019, allowing partial shipment and transshipment.9. 装
79、运港及目的地装运港及目的地Port of Loading & Destination大大连港装船运往港装船运往纽约From Dalian to New York.10. 保保险Insurance由由卖方按中国人民保方按中国人民保险公司海洋公司海洋货物运物运输保保险条款，按条款，按发票票总值110%投保一切投保一切险和和战争争险。To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against A.R. and War risks per and subject to the relevant ocean marine car
80、go clauses of the Peoples Insurance Company of China.11. 付款方式付款方式Terms of Payment买方方应由由卖方可接受的方可接受的银行于装运月份前行于装运月份前30天开立并送达天开立并送达卖方不方不可撤可撤销即期信用即期信用证，至装运月份后第，至装运月份后第15天在中国天在中国议付有效。付有效。The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Selle
81、rs 30 days before the month of shipment, valid for negotiation in China 15th day after shipment. 汇付汇付 Remittance 托收托收 Collection 信用证信用证 Letter of Credit支付工具支付工具支付方式支付方式 现金结算现金结算 票据结算票据结算 - 汇票汇票 Bill of Exchange - 本票本票 Promissory Note - 支票支票 Cheque货款的支付重点2汇票及其特点汇票及其特点1支付方式的特点与流程支付方式的特点与流程票据的概念 一一种种债债
82、权权凭凭证证，以以支付金钱为为目目的的的的证证券券，由由出出票票人人签签名名于于票票据据上上约约定定由由自自己己或或另另一一个个人人无条件支付确确定金额的定金额的可流通转让的证券。的证券。一、汇票 Bill of Exchange / Draft 1、定义定义汇汇票票是是出票人签签发发的的，委委托托付款人在在见见票票时时或或者者在在指指定定日日期期无无条条件件支支付付确确定定的的金金额额给给收款人或者其指定的人，或持票人的的票票据。据。出票人出票人 Drawer受票人受票人/ /付款人付款人 Drawee/Payer受款人受款人/ /收款人收款人 Payee2 2、基本当事人、基本当事人 1.
83、载明载明“汇票汇票”字样字样5.出票时出票时间间2.确定金确定金额货币额货币3.付款人名称付款人名称4.收款人名称收款人名称6.出票人名出票人名称和签章称和签章3 3、汇票的内容、汇票的内容7.无条件支付的委托无条件支付的委托1234银行汇票银行汇票 商业汇票商业汇票 按照出票人不同按照出票人不同 按照付款时间不同按照付款时间不同即期汇票即期汇票 远期汇票远期汇票 光票光票跟单汇票跟单汇票 按照有无随附按照有无随附货运单据货运单据按照承兑人不同按照承兑人不同商业承兑汇商业承兑汇票票银行承兑汇银行承兑汇票票 4 4、汇票种类、汇票种类银行汇票贰零零伍零贰零贰拾贰零零伍零贰零贰拾上海嘉荣展览制作有
84、限公司上海嘉荣展览制作有限公司1812019170002334叁佰万元正叁佰万元正3,000,000.003,000,000.00贰佰玖拾陆万捌仟玖佰元正贰佰玖拾陆万捌仟玖佰元正 296890000南京商都房地产开发有限公司南京商都房地产开发有限公司26722500012工行南京分行工行南京分行87427货款货款 31 10000商业汇票银行承兑汇票商业承兑汇票5 5、汇票的使用、汇票的使用二、本票 Promissory Note 定义定义本本票票是是出票人签签发发的的，承承诺诺自自己己在在见见票票时时无无条条件件支支付付确确定定的的金金额额给给收款人或持票人的的票票据。据。商业本票：商业本票
85、：出票人是工商企业或个人；出票人是工商企业或个人；银行本票：银行本票：出票人是银行；出票人是银行； 根据我国票据法规定：我国只允许开立根据我国票据法规定：我国只允许开立银行本票。银行本票。定额银行本票不定额银行本票 汇票汇票 本票本票 当事人当事人 出票人、付款人和收款人出票人、付款人和收款人 出票人和收款人出票人和收款人 承承 兑兑 远期汇票都要经付款人承兑远期汇票都要经付款人承兑 无须无须承兑承兑 承兑前出票人为主债务人，承兑前出票人为主债务人， 出票人出票人始终为主始终为主 债债 务务 承兑后承兑后承兑人承兑人为主债务人为主债务人 债务人债务人 出票人为从债务人。出票人为从债务人。本票和
86、汇票的区别本票和汇票的区别三、支票 Cheque/Check 定义定义支支票票是是出票人签签发发，委委托托办办理理支支票票存存款款业业务务的的银行或者其他金融机构在在见见票票时时无无条条件件支支付付确确定定的的金金额额给给收款人或者持票人的票据。的票据。现金支票：现金支票：只可提现，不可转帐只可提现，不可转帐转帐支票：转帐支票：只能转帐，不可提现只能转帐，不可提现支票都是即期的：如果支票上另行记载付款日期支票都是即期的：如果支票上另行记载付款日期的，该记载无效。的，该记载无效。汇票 本票支票当事人出票人、付款人出票人、付款人和收款人和收款人 出票人和收款出票人和收款人人出票人、付款人和出票人、
87、付款人和收款人收款人 性质委托支付证券支付证券承诺证券证券委托支付证券支付证券到期日除见票即付还可除见票即付还可有其他规定有其他规定除见票即付还除见票即付还可有其他规定可有其他规定即期、见票即付承兑远期汇票都要经远期汇票都要经付款人承兑付款人承兑 无须承兑即期，即期，无需承兑出票人与付款人的关系出票人对付款人出票人对付款人无法律约束力，无法律约束力，但一经承兑，承但一经承兑，承兑人承担到期付兑人承担到期付款责任款责任出票人始终为出票人始终为债务人债务人出票人在付款人处出票人在付款人处存有足额存款时付存有足额存款时付款人才有付款义务款人才有付款义务支票、本票和汇票的区别支票、本票和汇票的区别 汇
88、款人向向汇出行申请汇款，汇出行接受汇申请汇款，汇出行接受汇款人的委托，将款项委托书寄交款人的委托，将款项委托书寄交汇入行或或以密押电报通知汇入行，授权汇入行按额以密押电报通知汇入行，授权汇入行按额付款给付款给收款人。一、汇付一、汇付 Remittance 1、汇付的当事人当事人1234汇款人汇款人Remitter汇出行汇出行Remitting Bank汇入行汇入行Receiving Bank收款人收款人Payee进口进口商商出口出口商商进口商所进口商所在地银行在地银行出口商所出口商所在地银行在地银行2、汇付种类 电汇T/T信汇M/T票汇D/D(1)电汇 Telegraphic Transfer
89、(2)信汇 Mail Transfer(3)票汇Remittance by Bankers Demand DraftWho Should Take the Risk?Who Should Take the Risk?电汇电汇电汇电汇T/TT/T信汇信汇信汇信汇M/TM/T票汇票汇票汇票汇D/DD/D? ? ? ?3、汇付特点银行信用银行信用商业信用商业信用顺汇法顺汇法逆汇法逆汇法支付工具支付工具与资金流与资金流向向相反相反支付工具支付工具与资金流与资金流向向一致一致4、汇付的使用预付货款预付货款 Payment in Advance货到付款货到付款 Remittance after Arriv
90、al of Goods凭单付款凭单付款 Cash against Documents 在当今的国际贸易结算中，电汇结算比在当今的国际贸易结算中，电汇结算比重日益提升，请设计安全高效的电汇结算重日益提升，请设计安全高效的电汇结算方案。方案。课堂讨论课堂讨论电汇结算方案：电汇结算方案：1 1签约后，买方支付签约后，买方支付一定比例预付款一定比例预付款；2 2卖方装运完毕，取得并缮制全套单据后，卖方装运完毕，取得并缮制全套单据后，将将单据传真给买方单据传真给买方；3 3买方买方电汇付清余额电汇付清余额；4 4卖方通过卖方通过DHL等快递公司等快递公司邮寄单据邮寄单据给买给买方。方。二、托收二、托收
91、Collection 托托收收是是出出口口人人（债债权权人人）先行发货，开开立立以买方为付款人的汇票，或或随随附附主主要要有有关关单单据据（如如提提单单、保保险险单单、发发票票等等），委托出口地银行通通过过其其在在进进口口地地的的分分行行或或代代理理行行向向进进口人（债务人）收取货款的一种结算方式。口人（债务人）收取货款的一种结算方式。1 1、基本当事人、基本当事人Seller/ExporterSeller/ExporterSellers BankSellers Bank委托人委托人 Principal托收行托收行 Remitting BankBuyer/ImporterBuyer/Impor
92、terBuyers BankBuyers Bank付款人付款人 Payer代收行代收行 Collecting Bank2 2、托收种类、托收种类托托收收光票托收光票托收 Clean Collection跟单托收跟单托收 Documentary Collection承兑交单承兑交单 D/A Delivery of Documents against Acceptance付款交单付款交单 D/P Delivery of Documents against Payment即期付款交单即期付款交单 D/P at sight远期付款交单远期付款交单 D/P after sight付款人付款人（进口人）（
93、进口人） 委托人委托人（出口人）（出口人）代收行代收行 合同规定付款交单方式合同规定付款交单方式2.2.寄交托收指示书、寄交托收指示书、汇票货运单据汇票货运单据1 1 装装货货，填填写写托托收收委委托托书书，开开立立即即期期汇汇票票，跟跟单单交交付付托收行托收行3 3 按按委委托托书书指指示示向向买买方方提提示示汇汇票票和和单单据据4 4 审审单单无无误误后后付付款款5 5 付付款款后后代代收收行行交交单单6.6.办理转帐并通知款已收妥办理转帐并通知款已收妥7 7 交交款款 （1）付款交单 D/P 即期付款交单即期付款交单 （D/P at sightD/P at sight）付款人付款人（进口
94、人）（进口人） 委托人委托人（出口人）（出口人）代收行代收行 合同规定付款交单方式合同规定付款交单方式2.2.寄交托收指示书、寄交托收指示书、汇票货运单据汇票货运单据1 1 装装货货，填填写写托托收收委委托托书书，开开立立远远期期汇汇票票，跟跟单单交交付付托收行托收行3 3 按按委委托托书书指指示示向向买买方方提提示示汇汇票票和和单单据据4 4 审审单单无无误误后后承承兑兑5 5 进进口口商商到到期期付付款款7.7.办理转帐并通知款已收妥办理转帐并通知款已收妥8 8 交交款款（1）付款交单 D/P 远期付款交单远期付款交单远期付款交单远期付款交单 （D/P after D/P after si
95、ghtsight）6 6 付付款款后后代代收收行行交交单单付款人付款人（进口人）（进口人） 委托人委托人（出口人）（出口人）代收行代收行 合同规定承兑交单方式合同规定承兑交单方式2.2.寄交托收指示书、寄交托收指示书、汇票、货运单据汇票、货运单据1 1 装装货货，填填写写托托 收收委委托托书书，开开立立远远期期汇汇票票，跟跟单单交交付付托收行托收行3 3按按委委托托书书指指示示向向买买方方提提示示汇汇票票和和单单据据，进进口口人人承承兑兑汇汇票票4 4 承承兑兑后后银银行行交交单单6.6.办理转帐并通知款已收妥办理转帐并通知款已收妥7 7交交款款（2）承兑交单 D/A5 5 进进口口人人到到期
96、期日日付付款款三种托收方式出三种托收方式出口方承担风险由口方承担风险由大到小排列？大到小排列？D/P at SightD/P after SightD/A课堂讨论课堂讨论 托托收收是是出出口口人人委委托托并并通通过过银银行行收收取取货货款款的的一一种种支支付付方方式式，在在托托收收方方式式下下，使使用用的的汇汇票票是是（ ），属属于于（ ）。）。 A. A.商业汇票商业汇票 商业信用商业信用 B. B.银行汇票银行汇票 银行信用银行信用 C. C.商业汇票商业汇票 银行信用银行信用 D. D.银行汇票银行汇票 商业信用商业信用商业信用商业信用商业汇票商业汇票3 3、托收特点、托收特点银行信用银
97、行信用商业信用商业信用顺汇法顺汇法逆汇法逆汇法对买方有利l减少费用支出减少费用支出; ;l远远期期付付款款交交单单和和承承兑兑交交单单，还还可可以以享享受受融融资便利。资便利。l先先发发货货后后付付款款，收收汇汇风险大；风险大；l货物被拒收的被动；货物被拒收的被动；l支付托收费用；支付托收费用；l无单放货风险。无单放货风险。对卖方不利托收总体上有利于买方，不利于卖方。托收总体上有利于买方，不利于卖方。4 4 4 4、进口押汇、进口押汇、进口押汇、进口押汇 远期付款交单凭信托收据借单远期付款交单凭信托收据借单D/P-T/R信托收据信托收据是进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，是进口人借单时提
98、供的一种书面信用担保文件，用于表示出据人愿意以代收银行的用于表示出据人愿意以代收银行的受托人身份受托人身份代为提货、报代为提货、报关、存仓、保险、出售，同时承认关、存仓、保险、出售，同时承认货物所有权仍属银行货物所有权仍属银行。付款人付款人（进口人）（进口人） 委托人委托人（出口人）（出口人）代收行代收行 合同规定付款交单方式合同规定付款交单方式2.2.寄交托收指示书、寄交托收指示书、汇票货运单据汇票货运单据1 1 装装货货，填填写写托托收收委委托托书书，开开立立远远期期汇汇票票，跟跟单单交交付付托收行托收行3 3按按委委托托书书指指示示向向买买方方提提示示汇汇票票和和单单据据4 4审审单单无
99、无误误后后承承兑兑6 6代代收收行行交交单单8.8.办理转帐并通知款已收妥办理转帐并通知款已收妥9 9 交交款款D/P-T/R 远期付款交单凭信托收据远期付款交单凭信托收据远期付款交单凭信托收据远期付款交单凭信托收据 D/P-T/RD/P-T/R7 7到到期期后后付付款款5 5付付款款人人交交付付信信托托收收据据课堂讨论课堂讨论 代代收收行行如如允允许许进进口口商商凭凭信信托托收收据据借借出出单单据，事后又无法收回，责任应由承担？据，事后又无法收回，责任应由承担？参考答案参考答案代代收收行行如如未未经经出出口口商商授授权权，私私下下放放货货，责责任任应应由由代代收行承担；收行承担；如如果果出出
100、口口商商事事先先同同意意并并授授权权代代收收行行如如此此操操作作，风风险险与责任由出口商承担。与责任由出口商承担。跟单信用证解决进出口双方难以信任的问题。跟单信用证解决进出口双方难以信任的问题。If I ship goods, will you pay?ExporterImporterIf I pay, will you ship the goods?Great!Ok, Ill ask my bank to open a L/C三、信用证 Letter of Credit 信信用用证证意意指指一一项项约约定定，无无论论其其如如何何命命名名或或描描述述，该该约约定定不不可可撤撤销销并并因因此此构
101、构成成开开证证行行对于相符提示予以兑付的确定承诺。 简而言之，信用证是一种银行开立的简而言之，信用证是一种银行开立的有条件有条件付款的书面文件。付款的书面文件。1 1、UCP600 UCP600 第二条第二条 定义：定义：开证行开证行申请人申请人（进口商）（进口商）受益人受益人（出口商）（出口商）买卖合同买卖合同开证申请书开证申请书信用证信用证买买方方和和卖卖方方之之间间的的法法律律关关系系表表现现为为双双方方签签订订的的、规规定定采采用用信信用用证证方方式式支支付付的的买买卖卖合合同同。买买方方承承担担向向银银行提出申请，向卖方开立信用证的义务。行提出申请，向卖方开立信用证的义务。 买买方方
102、与与开开证证行行之之间间的的法法律律关关系系表表现现为为以以开开证证申申请请书书形形式式建建立立起起来来的的合合同同关关系系。买买方方提提交交开开证证申申请请书书，开开证证行行如如果果接接受受此此申申请请，即即按按此此对对受受益益人人开开出出信信用用证证，承承担担按按照照申申请请人人在在申申请请书书中中所所提提出出的的指指示示而而行行为为的的义务。义务。 2 2、信用证基本当事人之间的关系、信用证基本当事人之间的关系开开证证行行与与受受益益人人之之间间的的法法律律关关系系表表现现为为信信用用证证。在在信信用用证证实实务务中中，开开证证行行与与受受益益人人之之间间的的约约束束力力完完全全以以信信
103、用用证证本本身身为为依依据据的的，开开证证行行按按照照信信用用证证规规定定对对受受益益人人付付款款, ,受受益益人人必必须须按按信信用用证证规规定定向向开开证证行行提提交交单单据据以以取取得得信信用用证证项下的款项。项下的款项。 3 3、信用证当事人、信用证当事人开证申请人开证申请人 Applicant开证银行开证银行 Opening Bank/ Issuing Bank议付银行议付银行 Negotiating Bank付款银行付款银行 Paying Bank保兑银行保兑银行 Confirming Bank 偿付银行偿付银行 Reimbursement Bank 通知银行通知银行 Advisi
104、ng Bank/Notifying Bank受益人受益人 Beneficiary申请人申请人（进口人）（进口人）受益人受益人（出口人）（出口人）4 4、跟单议付信用证收付程序、跟单议付信用证收付程序4 4通通知知并并转转交交信信用用证证, ,要要求求审审证证。1.1.订立信用证支付条件的合同订立信用证支付条件的合同付款行付款行 开证行开证行 通知行通知行 议付行议付行2 2 申申请请开开证证，交交押押金金3.3.开立开立L/CL/C，（电开或信开），（电开或信开）5. 5. 审证有误，要求修改信用证审证有误，要求修改信用证6 6提提交交修修改改申申请请书书7.7.修改通知书修改通知书8 8 确
105、确认认改改证证后后发发货货，缮缮制制单单据据，开开立立汇汇票票，办办理理议议付付9.9.索偿（单据、汇票和索偿证明）与偿付（或拒付）索偿（单据、汇票和索偿证明）与偿付（或拒付）1 10 0提提示示，付付款款赎赎单单议付和付款的区别议付和付款的区别议付行行在在议议付付后后如如因因单单据据与与信信用用证证条条款款不不符符等等原原因因不不能能向向开开证证行行索偿时，可以索偿时，可以向受益人追索；付款行行、开开证证行行和和保保兑兑行行一一经经付付款，则再也款，则再也无权向受款人追索。流程图流程图UCP60UCP600 0第第2条条 信信用用证证是是一一种种银银行行信信用用, ,开开证证行行负负首首要要
106、付款责任；付款责任；UCP60UCP600 0第第3条条 信信用用证证是是独独立立契契约约, ,独独立立于于买买卖卖合合同同，是是自足文件自足文件；UCP60UCP600 0第第4条条信用证是纯单据的业务,遵守单单相符,单证相符的“严格符合”原则5 5、信用证的特点、信用证的特点 中方甲公司与美国乙公司于中方甲公司与美国乙公司于4 4月月1010日签订了一份甲日签订了一份甲公司向乙公司出口一批总值为公司向乙公司出口一批总值为2,000,0002,000,000美元的贸易美元的贸易合同。合同规定信用证不迟于合同。合同规定信用证不迟于4 4月月3030日开到卖方。日开到卖方。4 4月月2626日，
107、甲收到乙通过美国花旗银行开立的不可撤销信日，甲收到乙通过美国花旗银行开立的不可撤销信用证，信用证金额为用证，信用证金额为2,000,0002,000,000美元。信用证规定美元。信用证规定5 5月月份装船。份装船。5 5月初，甲获悉乙因资不抵债而濒临破产。月初，甲获悉乙因资不抵债而濒临破产。 对此，你认为甲方应如何处理为好？对此，你认为甲方应如何处理为好？案例分析案例分析 信用证为支付方式，开证银行是第一付款人。信用证为支付方式，开证银行是第一付款人。UCP600UCP600第第7 7条规定，开证行自开立信用证之时起条规定，开证行自开立信用证之时起即即不可撤销地承担付款责任不可撤销地承担付款责
108、任。只要甲公司按信用证。只要甲公司按信用证规定交货，提供单单一致、单证一致的全套单证就规定交货，提供单单一致、单证一致的全套单证就可安全结汇。可安全结汇。 分析分析对于卖方 只只要要提提交交符符合合信信用用证证规规定定的的单单据据，就就可可以以得到货款，还可打包贷款。得到货款，还可打包贷款。对于买方只要申请开证，交一定押金，货款可在单据到达后支付，减少资金占用。还可凭信托收据借单。对于银行 贷贷出出信信用用，掌掌握握物物权权单单据据，收收取取一一定定手手续续费费和和利利息息（议议付付行行），利利用用开开证证申申请请人人交交付付的的押金进行资金周转，带动其他业务。押金进行资金周转，带动其他业务。
109、6 6、信用证的作用、信用证的作用7 7、信用证内容、信用证内容(1)对对信用证本身信用证本身的说明。如其种类、性质、有效期及的说明。如其种类、性质、有效期及到期地点到期地点(2)对对货物货物的要求。根据合同进行描述。的要求。根据合同进行描述。(3)对对运输运输的要求。的要求。(4)对对单据单据的要求，即货物单据、运输单据、保险单据的要求，即货物单据、运输单据、保险单据及其它有关单证。及其它有关单证。(5)特殊要求。特殊要求。7 7、信用证内容、信用证内容(6)开证行对受益人及汇票持有人保证开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句付款的责任文句。(7)国外来证大多数均加注：国外来证大多数均
110、加注：“除另有规定外，本证除另有规定外，本证根据根据国际商会跟单信用证统一惯例即国际商会国际商会跟单信用证统一惯例即国际商会600号出版号出版物物 （ucp600）办理。）办理。”(8)银行间银行间电汇索偿条款电汇索偿条款(tt reimbursement clause)。8 8 8 8信信信信用用用用证证证证的的的的种种种种类类类类跟单信用证 Documentary Credit光票信用证 Clean Credit承兑信用证 Acceptance L/C议付信用证 Negotiation L/C循环信用证 Revolving L/C对开信用证 Reciprocal L/C保兑信用证保兑信用证
111、 Confirmed L/C非保兑信用证非保兑信用证 Unconfirmed L/C即期付款信用证即期付款信用证 Sight Payment L/C延期付款信用证 Deferred Payment L/C可转让信用证 Transferable L/C不可转让信用证 Untransferable L/C 预支信用证 Anticipatory L/C 背对背信用证 Back to Back L/C其他其他176Who Should Take the Risk?Who Should Take the Risk?Who Should Take the Risk?Who Should Take the
112、Risk?电汇电汇电汇电汇电汇电汇前前前前前前T/TT/TT/TT/TT/TT/T电汇电汇电汇电汇电汇电汇后后后后后后T/TT/TT/TT/TT/TT/T付款交单付款交单付款交单付款交单付款交单付款交单D/PD/PD/PD/PD/PD/P承兑交单承兑交单承兑交单承兑交单承兑交单承兑交单D/AD/AD/AD/AD/AD/A信用证信用证信用证信用证信用证信用证L/CL/CL/CL/CL/CL/C? ? ? ? ? ? ? ? ? ?买方风险买方风险卖方风险卖方风险四、各种支付方式的结合使用 1. 1.信用证与汇付相结合信用证与汇付相结合 （1 1）部分货款采用信用证方式付款，余额）部分货款采用信用
113、证方式付款，余额用汇付方式结算。用汇付方式结算。 （2 2）先汇付部分货款，余额部分在出口商）先汇付部分货款，余额部分在出口商发货时由进口商开立信用证支付。发货时由进口商开立信用证支付。 部分货款以信用证支付，余额部分部分货款以信用证支付，余额部分以托收方式支付。以托收方式支付。 2.信用证与托收相结合 常用于成套设备、大型机械和大型交通运输工具（飞机、船舶等）等货款的结算。 3.汇付与银行保函结合 在分期付款条件下，买方要预交部分订金，其余货款按工程进度或交货进度分若干期支付，在货物交付完毕时,付清或基本付清。按分期付款条件成交，买方在付出订金之前，卖方应向买方提供备用信用证或银行保函，保证
114、若卖方不履约，由银行负责退还订金及利息。 在延期付款条件下，买方除预付部分订金外，大部分货款是在交货后一段相当长的时间内分期摊还。这实际上是卖方向买方提供了商业信贷，它带有赊销赊购的性质。因此，延期付款涉及利息问题，它是买方利用外资的一种形式。分期付款延期付款其他支付方式1811、汇付 （1）The Buyers shall pay the total value to the Sellers in advancein advance by T/T（M/T or D/D）not later than . . 买方应不晚于x年x月x日将全部货款用电汇（信汇或票汇）方式预付给卖方。 （2）Paym
115、ent by T/T: payment to be effected by the buyer shall not be later than . days after receipt of the after receipt of the documentsdocuments listed in the contract. 买方收到本合同所列单据后，应于XX天内电汇付款。五、支付条款 2、托收：即期付款交单 Upon first presentation the Buyers shall pay Upon first presentation the Buyers shall pay aga
116、inst documentary draft drawn by the Sellers against documentary draft drawn by the Sellers at at sightsight. The shipping documents are to be delivered . The shipping documents are to be delivered against paymentagainst payment only. only. 买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。3、托收：远期付款交单（1） 见票后定付款期 The Buy
117、ers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at .days sightat .days sight upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only. 买方对卖方开具的见票后XX天付款的跟单汇票，于提示时应即予承兑，并应于汇票到期日即予付款，付款后交单。（2） 按提单日期定付款期 The buyer shall pa
118、y against documentary draft drawn by Sellers at .days after date of B/L.at .days after date of B/L. The shipping documents are to be delivered against against paymentpayment only. 买方应凭卖方开具的跟单汇票，于提单日后XX天付款，付款后交单。3、托收：远期付款交单（3） 按汇票出票日期定付款期 The Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Se
119、llers at .days after date of at .days after date of draftdraft. The shipping documents are to be delivered against paymentagainst payment only. 买方应凭卖方开具的跟单汇票，于汇票出票日后xx天付款，付款后交单。 3、托收：远期付款交单 The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at . days sight upon first presentatio
120、n and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against acceptanceagainst acceptance. 买方对卖方开具的见票后XX天付款的跟单汇票，于提示时应即承兑，并应于汇票到期日即予付款，承兑后交单。4、托收：承兑交单（1）即期信用证 The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Sight Letter of Credit to reach
121、 the Seller days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment . 买方应通过为卖方所接受的银行于装运月份前XX天开立并送达卖方不可撤销即期信用证即期信用证，有效至装运月份后第15天在中国议付。5、信用证支付条款(2)远期信用证 The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Letter of Cred
122、it at at 30 30 days days sightsight to reach the Seller days before the month of shipment, valid for negotiation in Shanghai until the 15th day after the month of shipment. 买方应通过为卖方所接受的银行于装运月份前XX天开立并送达卖方不可撤销见见票票后后3030天天付付款款的的信信用用证证，有效至装运月份后第15天在中国议付。5、不同支付方式的结合使用 （1）信用证与汇付相结合 The buyer shall pay 30%
123、 of the sales proceeds The buyer shall pay 30% of the sales proceeds to the seller to the seller in advance by T/Tin advance by T/Tin advance by T/Tin advance by T/T before Nov. 1, before Nov. 1, 2019, pay the balance 2019, pay the balance by sight L/Cby sight L/Cby sight L/Cby sight L/C which shoul
124、d which should be opened before Nov. 12, 2019. be opened before Nov. 12, 2019. 买方应于买方应于20092009年年1 1月月1 1日之前，以日之前，以电汇电汇电汇电汇方式预付方式预付30%30%货货款，余款以款，余款以20092009年年1 1月月1212日前开立的日前开立的即期付款信用证即期付款信用证即期付款信用证即期付款信用证支支付。付。（2）信用证与托收相结合 % of the invoice value is available against % of the invoice value is avail
125、able against clean draft clean draft clean draft clean draft at sightat sightat sightat sight while the remaining % of documents be held against while the remaining % of documents be held against payment payment at sight under this creditat sight under this creditat sight under this creditat sight u
126、nder this credit. The full set of the . The full set of the shipping documents of 100% invoice value shall accompany theshipping documents of 100% invoice value shall accompany the collection collection collection collection item and shall only be released after full payment item and shall only be r
127、eleased after full payment of the invoice value. If the importer fails to pay full of the invoice value. If the importer fails to pay full invoice value, the shipping documents shall be held by the invoice value, the shipping documents shall be held by the Issuing Bank( or Paying Bank) at the export
128、ers disposal.Issuing Bank( or Paying Bank) at the exporters disposal. XX%XX%发票金额凭发票金额凭即期光票即期光票支付，其余支付，其余XX%XX%即期付款交单即期付款交单。100%100%发票金发票金额的额的全套货运单据随附于托收项下全套货运单据随附于托收项下，于申请人付清发票全部金额后交单。，于申请人付清发票全部金额后交单。若进口人不付清全部金额，货运单据由开证银行（或付款银行）掌握，若进口人不付清全部金额，货运单据由开证银行（或付款银行）掌握，凭出口人指示处理。凭出口人指示处理。（3）汇付与托收相结合 Shipmen
129、t Shipment to to be be made made subject subject to to an an advance advance payment payment amounting amounting to to be be remitted remitted in in favour favour of of seller seller by by by by T/TT/TT/TT/T and and the the remaining remaining part part on on collectioncollectioncollectioncollection
130、 basis, basis, documents documents will will be be released released against against payment payment at sight.at sight. 装装运运货货物物以以电电电电汇汇汇汇向向卖卖方方提提交交预预付付货货款款XXXX为为前前提提，其其余余部分采用部分采用托收托收托收托收凭即期付款交单。凭即期付款交单。1、银行保函(Letter of guarantee, L/G)其他支付方式含义：银行保函，是银行应申请人的请求银行保函，是银行应申请人的请求向第三方受益人开出的书面信用担保凭向第三方受益人开出的书面信用担保凭证。证。（属于银行信用）适用范围：投标保函、履约保函、还款保投标保函、履约保函、还款保函函合同担保性质的经济活动。的经济活动。2、备用信用证(Standby L/C)含义：开证行根据开证申请人的请求对受益人开立开证行根据开证申请人的请求对受益人开立 的承诺承担某项义务的凭证。的承诺承担某项义务的凭证。（属于银行信用）适用范围：一般用在投标、技术贸易、补偿贸易的一般用在投标、技术贸易、补偿贸易的履约保证、预付货款和赊销等业务中，也有用于带等业务中，也有用于带有融资性质的有融资性质的还款保证。其他支付方式
