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1、从认同到认可从认同到认可云星云星钱隆江南钱隆江南2013推广思路推广思路锐蓝传播事业壹部2013.12012年大卖云星钱隆江南得到市场认同2013年更进一步要让市场认可 一、市场研判跟新盘比领域、新界、鑫晶绿洲等新盘，还在建立市场认同阶段我们已经过了这个阶段跟老盘比普罗旺斯太成熟了，没有想象空间社区呈开放式难管理缺乏安全感汇东星城太偏远离市区配套不齐全跟隔壁邻居比邕江郡、盛世江南我们是大品牌、大社区、更成熟客户需要更加安全、文明的成熟社区 从广告调性看星城、领域、新界，偏年轻，广告方向是打破秩序普罗旺斯、盛世江南、邕江郡，主打风情我们必须建立江南新秩序开创社区文明稳固与青秀盘统一战线的地位与对
2、手在身段上拉开差距在身段上拉开差距我们的优势软件升级：物业加分，品质保证社区成熟：一期交房，社区感呈现，品质提升二、产品分析从2013的节点来看年中和年底各一次交房开盘节点密集老带新，是很重要的客户来源如何利用业主群？ 必须维护好老业主建立老业主的口碑提高他们的忠诚度，有益于项目大卖提高市场好感度和信任度必须发挥品牌影响力同时项目品质提升钱隆江南占据钱隆江南占据跨江连城第一站的地位跨江连城第一站的地位跨江连城跨江连城 生活公园生活公园产品基础产品基础产品细节产品细节产品体系产品体系成熟的配套、顺畅的交通成熟的配套、顺畅的交通价值连城价值连城 生活公园生活公园价值连城价值连城 滨江生活滨江生活区
3、域价值、产品性价比高区域价值、产品性价比高针对钱隆江南针对钱隆江南产品属性产品属性的推广已趋系统化的推广已趋系统化【现状】地段：江南最靠近青秀区的盘会所：已经投入使用配套：商业街即将招商学校：市直属机关保育院幼儿园进驻社区：一期即将交房，社区感渐浓价格：小幅上涨，但相对于新拍地块的价格上涨趋势，还算便宜，性价比高。园林：什么时候有新进展？泳池：什么时候开放？社区公园：什么时候投入使用？【面临】涨价新品推出位置不同户型有无变化？周边配套升级区域价值升高商街招商2013节点不断紧凑的开盘，形成小步快跑实现产品的迅速去化需要一个更高端的形象支撑去年从产品的交通、地段、配套等优势说的够多了今年我们需要
4、一个完整的大形象将所有优势集中成一记重拳击中市场如何持续拉高购房者的心理价位？年后品牌公关大事件启动 热炒项目品牌价值【云星品质生活年】钱隆江南必须实现由产品到品牌的钱隆江南必须实现由产品到品牌的品牌塑造品牌塑造过程过程知名度知名度美誉度美誉度三、推广策略2020万业主万业主共签文明公约共签文明公约高调引爆市场云星集团云星集团品质生活年品质生活年持续扩大影响盛大开盘盛大开盘引发销售高潮活动线活动线推广线推广线（ 2013年3月底-4月中）品质生活年（ 2013年5月-年底）持续开盘热销体验线体验线看房通道看房通道成熟亮相成熟亮相房展会房展会现场感受现场感受（2013年2月底-3月底）品牌起势营
5、销推广营销推广体验商街繁华体验商街繁华成熟社区生活成熟社区生活第一阶段品牌起势（2月底-3月底）主题：20万业主共鉴大城文明/户外第一面2020万业主万业主 共鉴大城文明共鉴大城文明云星集团云星集团2121年历程、年历程、1111个城市、个城市、2020万业主、开发万业主、开发500500万平方米万平方米5656777云星钱隆江南 I 金色时光【云星品质生活年】/户外第二面云星品质生活年云星品质生活年88-118N+1 100%实用户型实用户型5656777云星钱隆江南 I 金色时光【云星品质生活年】/户外第三面88-11888-118N+1 N+1 品质更胜品质更胜100%实用户型实用户型5
6、656777云星钱隆江南 I 金色时光【云星品质生活年】2020万业主万业主 见证江南文明见证江南文明 首个社区文明公约亮相钱隆江南20万云星业主共同见证 云星品质生活年88-118N+1 100%实用户型/ 报广1云星集团云星钱隆江南 I 金色时光2121年品牌年品牌 创品质文明时代创品质文明时代首个社区文明公约亮相钱隆江南20万云星业主共同见证 云星品质生活年88-118N+1 100%实用户型/ 报广2云星集团云星钱隆江南 I 金色时光品质社区品质社区 文明江南文明江南 首个社区文明公约亮相钱隆江南20万云星业主共同见证 云星品质生活年88-118N+1 100%实用户型另一系列/ 报广
7、1云星集团云星钱隆江南 I 金色时光品质品质 让生活更美好让生活更美好首个社区文明公约亮相钱隆江南20万云星业主共同见证 云星品质生活年88-118N+1 100%实用户型云星集团云星钱隆江南 I 金色时光另一系列/ 报广2/软文炒作1.1.南宁首部社区文明公约南宁首部社区文明公约 落户钱隆江南落户钱隆江南2.202.20万业主万业主 共建社区文明共建社区文明3.3.品质大城品质大城 江南进入文明时代江南进入文明时代4.4.云星云星钱隆江南业主心声：城市公民钱隆江南业主心声：城市公民 拉动城市文明拉动城市文明/线下活动2月元宵节元宵团圆有好彩！业主送多彩汤圆活动活动内容：元宵期间，新老业主可到
8、售楼部领思念多彩汤圆，预示新年团团圆圆，丰富多彩。增加售楼部人气，增强业主好感度。/线下活动3月20万业主共鉴大城文明南宁首部社区文明公约签约仪式活动内容：请城区领导出席典礼、邀云星集团南宁各盘业主出席。各大媒体争相报道，建立品牌口碑。提升客户好感度和信任感。第二阶段品质生活年（3月底-4月中）主题：诚品预约 品质生活家/户外诚品预约诚品预约 品质生活家品质生活家88-118N+1 100%实用户型实用户型5656777云星钱隆江南 I 金色时光【云星品质生活年】品质生活家标准一：品质生活家标准一：星级物业加分星级物业加分 8、9#诚品预约诚品预约重金聘请的物业专家到底贵在哪？真正把业主当成家
9、人，回家再晚，也能看到小区里24小时巡逻的保安及入户大堂明亮的灯。 云星品质生活年88-118N+1 100%实用户型/ 报广1云星集团云星钱隆江南 I 金色时光品质生活家标准二：品质生活家标准二：生活一路绿灯生活一路绿灯8、9#诚品预约诚品预约生活就像出行一样，总是一路绿灯，畅通无阻。下了葫芦鼎就是青秀，等英华大桥通车，柳沙的邻居就更近了。钱隆江南，善待全家人的高品质好生活。 云星品质生活年88-118N+1 100%实用户型/ 报广2云星集团云星钱隆江南 I 金色时光品质生活家标准三：品质生活家标准三：教育内外满分教育内外满分 8、9#诚品预约诚品预约700泳池里打水仗，会所里海洋球、滑滑
10、梯换着玩，绿意盎然的社区公园，是孩子的大型游乐场。3岁的南南，虽淘气，却知书达理，家门口的双语幼儿园帮了大忙。 云星品质生活年88-118N+1 100%实用户型/ 报广3云星集团云星钱隆江南 I 金色时光品质生活家标准四：品质生活家标准四：休闲更多缤纷休闲更多缤纷 8、9#诚品预约诚品预约逛街是太太保持好身材的秘诀。南城百货、北京华联、江南梦之岛、富安居还有楼下的COCOTIME时尚商街。唯一的问题是，时间太少，选择太多。 云星品质生活年88-118N+1 100%实用户型/ 报广4云星集团云星钱隆江南 I 金色时光/线下活动4月品质生活年 物业服务大比拼 活动内容：举办物业大赛，进行列队、
11、仪表、处理业主问题的时间等一系列物业风采展示，有条件还可以邀请云星各大项目物业一同比拼。邀请云星各盘业主到场观摩，提高社区品质感。/软文炒作1.1.钱隆江南钱隆江南 星级物业打造品质大社区星级物业打造品质大社区2.2.何为品质大社区？物业告诉你何为品质大社区？物业告诉你3.3.全心全意为您服务全心全意为您服务云星物业主管访谈云星物业主管访谈 /线下活动4月（建议）五大名企 共推新江南 活动内容：房博会之前，由早报牵头，组织地产论坛，楼市专题报道。请云星、汇东、龙光、盛天、保利五大房企负责人，共话江南新发展，短时间内，聚焦江南板块，形成市场热议，提高区域价值，炒热地段，顺势推新。/软文炒作1.
12、1. 钱隆江南钱隆江南 擎动城市跨江擎动城市跨江2.2.为何五大名企，共同看好江南？为何五大名企，共同看好江南？3.3.钱隆江南，江南连接青秀的排头兵钱隆江南，江南连接青秀的排头兵4.4.邻居柳沙，钱隆江南畅享邻居柳沙，钱隆江南畅享“快车道快车道”4月底房博会主题：文明大城 品质靠岸解题：文明指人类所创造的财富的总和，特指精神文明。社区文明程度越高，居民素质越高，现场设立社区文明公约，观众签名送“房”（房子形状的礼品），把品质带回家。 第三阶段开盘持续热销（5月-年底）主题：品质兑现 盛大开盘/户外品质兑现品质兑现 盛大开盘盛大开盘88-118N+1 100%实用户型实用户型5656777云星
13、钱隆江南 I 金色时光【云星品质生活年】/线下活动5月品质社区 为你加油！买房送1吨油卡活动内容：开盘话题引爆，促进成交。/线下活动5月老带新 泰国游开盘期间来访抽大奖活动内容：促进老带新积极性，成交即可抽奖，大奖是一家三口泰国游。阶段主题营销动作客户运营强势蓄客产品升级盛大开盘/热销/加推老带新客户挖掘5.18、9#开盘2013云星品质生活年持续热销品质升级8、9#全城预约高潮户外报纸（硬广+软文）出租车顶箱路旗、公车、电梯、海报、网络、短信活动配合（背景板、展板等活动包装）线上线下大城文明88-118N+1准现房8、9#预约起势3.28房博会4.20户外报纸（硬广+软文）围墙、路旗、网络、
14、宣传单张、短信活动配合（背景板、展板等活动包装）客户运营云星品质生活年钱隆江南物业服务大赛物料开盘活动开盘活动买房送1吨油卡/老带新来访抽泰国游品牌造势20万业主共签社区文明公约节点户外报纸出租车顶箱路旗、网络、公车、电梯、宣传单张、短信活动配合（背景板、展板等活动包装）、商业街包装（2月底-3月底） （3月底-4月中)(5.1-年底)活动2020万业主共鉴大城文明万业主共鉴大城文明南宁首部社区文明公约签约仪式南宁首部社区文明公约签约仪式+元宵活动云星云星钱隆江南钱隆江南物业服务大赛物业服务大赛+房博会活动老带新老带新 泰国游泰国游来访抽大奖来访抽大奖+周末暖场活动感谢聆听感谢聆听THANKSTHANKS
