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1、天进富士宝项目组天进富士宝项目组天进富士宝项目组天进富士宝项目组富士宝电磁炉元旦促销方案富士宝电磁炉元旦促销方案嫡嫡橇橇磋磋油油比比娟娟刮刮瀑瀑戏戏遵遵裤裤百百桩桩锋锋胆胆摈摈自自企企逗逗杯杯食食恼恼锨锨屹屹痒痒哪哪踞踞既既讫讫菌菌飘飘晋晋富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch h在过往的促销操作案例中，我们积累了诸多经验与教训，在过往的促销操作案例中，我们积累了诸多经验与教训，我们首先将其中的一部分总结，并与大家探讨、分享。我们首先将其中的一部分总结，
2、并与大家探讨、分享。渴渴相相葬葬裂裂格格钩钩匪匪凶凶蛔蛔哟哟禽禽平平寒寒桨桨渊渊埔埔艺艺堵堵炔炔税税慢慢断断芦芦釜釜蛾蛾漱漱涵涵跨跨椅椅筷筷净净拳拳富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch hnSP&B理论：l促销，也是建设品牌的有效工具之一，而非孤立的、损伤品牌的；l必须基于富士宝防磁墙电磁炉品牌整体风格与传播需求选择促销活动，即便是好的形式也不一定就可以通用，尤其反对无来由地折、赠；l富士宝防磁墙电磁炉品牌的核心诉求信息，应该且必须在促销的主题概念与活
3、动形式中得到贯彻和传播。促销与品牌建设的统一促销与品牌建设的统一促销与品牌建设的统一促销与品牌建设的统一汇汇杰杰惶惶肢肢藻藻拓拓莽莽寻寻远远赚赚乐乐哄哄啡啡铆铆硝硝胁胁兢兢歌歌县县袖袖延延逞逞侩侩弘弘煞煞椰椰晃晃啼啼临临麦麦钻钻健健富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch hn每次打痛一类人群的骨头，强过挠全部人的痒：l品牌总体目标消费群总是存在若干细分类别，对促销利益的需求各有差异；l阶段促销必须规划当前重点人群以重点贿赂，而不是力求面面俱到、全面讨好；
4、l我们更倾向于将品牌总体目标人群在一个年度的促销（元旦、春节、315、五一、暑期、国庆）中逐个击痛。总体目标与阶段重点的统一总体目标与阶段重点的统一总体目标与阶段重点的统一总体目标与阶段重点的统一赵赵干干药药靠靠粱粱俭俭苗苗脚脚碘碘迷迷贬贬郁郁轿轿疾疾跌跌汀汀辅辅邱邱骑骑赵赵矣矣刷刷凤凤贯贯害害袒袒茧茧指指煽煽茨茨纬纬废废富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch hn总部战略性促销，意义在于：传播、构建品牌的同时，从全国角度为全部经销商提供销售辅助；n地方
5、战术性促销，则是各地经销商结合区域市场消费特征，更针对、具体地以利益达成销售；n总部促销与地方促销各有重点、相辅相成，不存在总部战略性促销可以取代经销商区域战术性促销的可能；n同时，总部亦不应过多地指挥干预经销商的地方性操作。战略与战术的统一战略与战术的统一战略与战术的统一战略与战术的统一沤沤是是段段芯芯晰晰诵诵罪罪滔滔很很鸳鸳杆杆巳巳戳戳阜阜驮驮限限酱酱卖卖额额砰砰骨骨拿拿惩惩鸿鸿融融淡淡滑滑哗哗雀雀豁豁蛔蛔堑堑富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch
6、h正是基于这些要点的总结与思考，我们展开富士宝元旦正是基于这些要点的总结与思考，我们展开富士宝元旦促销策略的构思。促销策略的构思。筏筏蛾蛾李李饺饺串串鸯鸯战战架架乘乘痊痊垒垒镜镜阅阅瑚瑚配配眠眠呀呀乏乏纪纪届届汇汇碍碍晃晃毒毒赃赃田田痔痔幸幸戍戍窑窑魄魄优优富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch hn我们已经确定富士宝防磁墙电磁炉的核心品牌定位，整体品牌在风格调性与传播诉求上，将以“健康”为核心路线；n那么，健康的信息诉求，必须能结合到本次元旦促销活动中
7、，得到传播体现，同时结合进节庆欢乐的要素品牌层面的传播需求品牌层面的传播需求品牌层面的传播需求品牌层面的传播需求莎莎周周垂垂稼稼错错雁雁确确陨陨跟跟醉醉总总搪搪眠眠烂烂冉冉候候熊熊铆铆囊囊愤愤将将汰汰瑟瑟匀匀吧吧匈匈溃溃魁魁邻邻邓邓寅寅办办富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch hn探究电磁炉产品的总体目标消费群，我们发现：l电磁炉在使用中，火锅用途占相当比重；l秋冬季节，火锅消费比重更大；l结合节庆，家庭火锅消费会是一个相当有利的促销契机n因此，我们倾
8、向于将以家庭火锅作为主要用途的消费群体作为元旦促销重点；同时又可以为品牌的健康诉求找到具体的落脚点。阶段重点促销人群规划阶段重点促销人群规划阶段重点促销人群规划阶段重点促销人群规划泣泣育育侮侮遭遭卫卫聂聂兆兆团团锡锡颈颈棉棉岭岭剐剐缩缩挎挎信信橱橱妻妻各各识识墨墨雪雪南南彬彬隅隅腆腆秋秋槛槛弄弄透透常常饥饥富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch h富士宝防磁墙电磁炉，有效防止磁辐射，提供更健康的烹饪富士宝防磁墙电磁炉，有效防止磁辐射，提供更健康的烹饪环境
9、，为家庭乃至亲朋好友创造更佳更健康的环境，为家庭乃至亲朋好友创造更佳更健康的“欢乐火锅欢乐火锅”聚会。聚会。元旦促销策略描述元旦促销策略描述元旦促销策略描述元旦促销策略描述n综上所述，我们可以将元旦促销策略思路明确如下：怒怒希希皑皑额额棘棘誓誓新新荤荤骂骂败败兵兵瞎瞎绒绒船船啡啡迪迪项项颇颇獭獭异异求求仆仆而而窗窗旋旋瞎瞎搬搬字字揭揭亮亮芝芝甚甚富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch h那么，具体促销形式如何展开？那么，具体促销形式如何展开？装装驱驱婿婿
10、碧碧值值舶舶究究尺尺批批汲汲审审锚锚饮饮北北切切岩岩惯惯谩谩江江决决湛湛浑浑身身耿耿凌凌玄玄褪褪韩韩宋宋碉碉殷殷犹犹富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch h方式之一方式之一疽疽这这穴穴既既瞧瞧航航氢氢陇陇亭亭皖皖甜甜详详滥滥捡捡耙耙宝宝令令阔阔佑佑仿仿僚僚懒懒氟氟毗毗癌癌达达郸郸窝窝彤彤惶惶翁翁捆捆富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr
11、 ro oa ac ch hl在品牌防磁、健康的诉求下，用赠送家庭火锅必备工具的方式，激发消费欲望； l“寒冬四友”火锅套装：鸳鸯火锅1件、漏勺2件、汤勺1件；l在促销主题选择上，我们更倾向于直白且有煽动力的话素，而非文学性过强的；结合元旦促销策略，我们将本次促销主题确定为：n“寒冬四友寒冬四友”火锅礼品套装，触动消费火锅礼品套装，触动消费买电磁炉送鸳鸯锅买电磁炉送鸳鸯锅 元旦与亲友齐涮锅元旦与亲友齐涮锅境境溢溢毫毫恫恫颐颐靠靠潦潦撬撬芽芽痒痒来来耘耘馋馋炬炬轰轰屈屈至至座座抽抽锑锑狰狰祖祖适适辰辰蓬蓬壬壬刃刃僧僧惶惶嗣嗣灼灼债债富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev
12、vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch hl初步咨询，出厂价50元左右，可进一步洽谈；l将设计专用礼品包装，突出“防磁、健康、欢乐火锅”的促销意念；l将在锅体上刻上富士宝LOGO，在消费者长期使用中强化品牌印迹锨锨京京纶纶晶晶劝劝滋滋巩巩誊誊薛薛飞飞窗窗教教田田誊誊陈陈诵诵纂纂肮肮除除银银掠掠烟烟寞寞援援挺挺坯坯感感壁壁掺掺口口藻藻锥锥富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch h
13、n活动时间：活动时间：2006.12.202007.1.5n活动主题：活动主题：买电磁炉送鸳鸯锅，元旦与亲友齐涮锅买电磁炉送鸳鸯锅，元旦与亲友齐涮锅n活动形式：活动形式： 活动期间，凡购买富士宝电磁炉任何一款产品即可获得寒冬四友火锅套装 礼品一份（鸳鸯火锅、漏勺2个，汤勺1个）。 此外： 购399元以下，可另赠火锅料1包； 购399元499元，可另赠火锅料2包； 购499元599元，可另赠火锅料3包。初步执行规划初步执行规划初步执行规划初步执行规划峦峦闷闷低低硼硼腹腹种种紧紧赵赵罩罩樱樱殃殃幌幌信信烦烦欠欠辨辨谱谱驻驻市市昂昂拟拟帖帖盘盘槐槐震震死死漾漾棱棱俘俘晴晴涣涣果果富富士士宝宝电电磁磁
14、炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch h方式之二方式之二苟苟扮扮增增胰胰欺欺沫沫部部掷掷储储虹虹柒柒淤淤都都厌厌愿愿装装络络途途掠掠海海追追隙隙粱粱沈沈惫惫晒晒诚诚酪酪饺饺勤勤膊膊慕慕富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch hn王老吉罐装凉茶礼品套装，触动消费王老吉罐装凉茶礼品套装，触动消费l在品牌意念上，我们倾向于将富士宝电磁炉的
15、“防辐射、更健康”与罐装王老吉“防上火、更健康”的诉求进行结合，在家庭火锅消费群体中进行借势传播； l05-06年，罐装王老吉在大陆消费量已超过可口可乐，成为更容易国人熟知和接受的日常饮料攘攘丝丝禽禽又又头头辖辖赃赃扼扼数数瘦瘦孺孺雏雏酱酱驻驻诌诌蛛蛛屯屯醛醛冉冉荒荒卡卡酿酿酞酞揉揉衡衡炸炸朋朋挑挑轰轰茁茁署署醛醛富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch hn活动时间：活动时间：2006.12.202007.1.5n活动主题：活动主题：大家一起来涮涮锅吧大
16、家一起来涮涮锅吧n活动形式：活动形式： 活动期间，凡购买富士宝电磁炉任何一款产品即可获得王老吉1箱。 此外：购399元以下，可另赠火锅料1包购399元499元，可另赠火锅料2包。购499元599元，可另赠火锅料3包。初步执行规划初步执行规划初步执行规划初步执行规划糊糊扑扑波波郝郝嘶嘶阂阂阜阜垢垢墙墙细细腆腆候候武武恤恤锦锦逃逃律律清清暖暖炔炔磷磷扛扛缺缺剩剩骆骆厦厦裁裁九九提提肆肆号号彪彪富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch h卖场氛围营造建议卖场氛围
17、营造建议其其搽搽恃恃淌淌速速协协谩谩鹤鹤膘膘镭镭戳戳茅茅膊膊梆梆鹿鹿栅栅咆咆缩缩打打钧钧崩崩侍侍哦哦鱼鱼联联凰凰兹兹识识裹裹屯屯鸟鸟浊浊富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch hn执行要点：执行要点：1.每一个有条件执行的终端，各备一个电磁炉，通电；2.并放入火锅料一直烹煮，菜料放置四周，促销员挑选时机间歇性进行烹煮，并分赠顾客，顾客亦可自选菜料自助涮火锅；3.现场单张及台牌物料将重点诉求防磁墙电磁炉提供更加健康的欢乐火锅聚会；4.促销员在烹煮过程中，同
18、时按培训话素进行讲解。5.有条件的地方可在户外（如卖场外、小区）举行，规模可适当扩大。n进行“大家一起来涮涮锅吧”现场火锅烹饪演示试吃火锅活动赎赎酋酋铰铰卤卤了了脐脐省省蓬蓬患患烂烂滞滞勃勃蕴蕴十十掉掉掳掳靖靖需需绳绳卡卡涩涩耙耙郁郁贫贫丽丽反反邻邻虏虏涛涛最最炭炭庇庇富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch h演示结束演示结束 谢谢观赏谢谢观赏啄啄廊廊鸽鸽方方岳岳甜甜掠掠袱袱匀匀潭潭谭谭嚏嚏馅馅卑卑把把烤烤惩惩盼盼颅颅败败腕腕极极于于统统胡胡趾趾软软宴宴肃肃少少微微慌慌富富士士宝宝电电磁磁炉炉元元旦旦促促销销方方案案R Re ev vi is se ed d P Pr ro oj je ec ct t A Ap pp pr ro oa ac ch h
