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1、 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 資訊技術及物流經理資訊技術及物流經理默洛尼衛生潔具（中國）有限公司默洛尼衛生潔具（中國）有限公司彭元華彭元華CIOCIO的经营责任的经营责任20052005年中国年中国CIOCIO论坛论坛 中国三亚中国三亚 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 成功成功CIOCIO的三大特质的三大特质成功成功成功成功CIOCIOCIOCIO务
2、实务实前瞻前瞻前瞻前瞻全面全面全面全面 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 为何多数优秀者出身非为何多数优秀者出身非IT?IT?BSH CIOIntel CIO2004 China TOP CIO外行的优势往外行的优势往往在与以经营的往在与以经营的观念来审视和观念来审视和运做，运做，反而得到认同反而得到认同和价值的提升和价值的提升 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 20
3、24 中国中国CIOCIO生存状况调查生存状况调查- -远未达到的权力顶峰远未达到的权力顶峰58%的处于部门经理的级别，只有12%属于公司副总裁的级别。相当企业的信息部门附属于财务或行政部门。有89%的CIO对自己的薪资不满意。我国CIO的薪酬水平远远低于发达国家。职业地位在企业进行重要的战略决策时，42%的受访者表示，公司的决策层只是偶尔会征求他们的意见；13%的受访者表示，公司的决策层不会征求他们的意见；而能够真正参与到公司战略决策中去的准CIO们还不到受访者的一半。经营决策IT决策中国的准CIO们即便在IT投资上所拥有的权力也不容乐观：有87%的受访者表示在企业的IT投资上只拥有建议权，
4、只有8%的受访者明确表示自己拥有决定权，还有5%的受访者更是认为自己没有任何权力来干预某项IT投资资料来源: IT经理世界 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 国外国外CIOCIO如何如何? ?到2004年底，500强70%以上实行了CIO体制并有明显向核心管理层靠近的趋势.对企业IT系统负责的技术官僚正迅速升入最高官员之列，并拥有实际上仅次于CEO的权力职业地位在企业进行重要的战略决策时，CIO是必须参与的角色之一. 在公司流程发生变革时,必须得到CIO的批准和认可. 信息系
5、统作为企业经营的重要行为而获得普遍的认可,对经营决策影响重大经营决策IT决策相对独立的IT投资决策权,同时伴随着严酷的投资回报考核.信息技术投资成为战略性投资而倍受关注,CIO必须证明自己的投资决策是正确的,阵亡率也相当高,在美国平均为12个月.资料来源: 美国CIO杂志 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 国内国内CIOCIO长期忽视经营责任长期忽视经营责任对于IT投资的成本收益分析情况的调查结果足以令人震惊投资投资投资评估评估评估在亚洲，能主动评估IT绩效或重视掌握IT价值
6、的企业尤为少见。很少公司会实际进行项目分析与计划，量化IT投资的财务利益及看不见的影响。经营经营经营责任责任责任大约有50%的首席信息官表示，他们在落实IT项目的成效上并不需要负任何责任，或责任有限。有的甚至表示，他们并没有系统地检讨运营结果与原先计划之间的差距。知识知识知识结构结构结构有相当的CIO很少从企业整体效益地角度关注IT项目投资,也不具备足够的BUSINESS SENSE资料来源: IT经理世界 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 CIOCIO不是科学家不是科学家,
7、 , 而是经理人和经营者而是经理人和经营者! !气度左右格局气度左右格局! !国际视野行业视野战略视野经营视野经营视野国外CIO实际已经是经营者的一部分。压力巨大。相对而言，中国CIO在这方面的压力目前还不是很大中外CIO一个明显的差异是对经营责任的使命感和参与程度,而是否是核心经营团队的一员是决定CIO价值和地位的分水岭 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 CIOCIO的四重境界的四重境界业务支持者业务支持者应用支持应用支持 项目管理项目管理资产管理资产管理 问题解决问题解决
8、技术管理技术管理操作的角色操作的角色业务参与者业务参与者体系构建体系构建 技术翻译技术翻译流程顾问流程顾问财务分析财务分析变革代理变革代理服务的角色服务的角色业务主导者业务主导者知识传播知识传播业务分析业务分析 资本投资资本投资理念宣导理念宣导创新创新经济分析经济分析风险管理风险管理政治政治战略的角色战略的角色业务审计者业务审计者标准制定标准制定业绩评估业绩评估改进实施改进实施行业分析行业分析计划预测计划预测指导的角色指导的角色 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 CIOCIO
9、的技能结构和角色的关系的技能结构和角色的关系60%60%20%20%20%20%支持者支持者25%25%15%15%60%60%驱动者驱动者35%35%20%20%45%45%参与者参与者10%10%50%50%40%40%审计者审计者技术技术管理管理评估评估关系关系领导领导业务业务设立标准设立标准, , 问题解决，管理预算问题解决，管理预算 分工，运作管理，成本控制，分工，运作管理，成本控制，ITIT流流程，程， 项目管理项目管理资源优化，财务报告，业务评估资源优化，财务报告，业务评估战略思考，沟通，谈判战略思考，沟通，谈判协作，教育，咨询，招聘，影响，协作，教育，咨询，招聘，影响，留人留人
10、业务流程，竞争，行业，经济，业务流程，竞争，行业，经济，全球化，政策，法律全球化，政策，法律技能技能 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 内外关注度的不同是区分内外关注度的不同是区分CIOCIO是管理者和经营者的重要因素是管理者和经营者的重要因素灵敏灵敏效率效率内部关注内部关注外部关注外部关注最大价值最大价值最小价值最小价值IT审计业务IT主导业务ITIT参与业务参与业务ITIT支持业务支持业务 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默
11、洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 CHECKLIST-CHECKLIST-你是否是核心经营团队的一员你是否是核心经营团队的一员? ?你是否经常被要求参加非你是否经常被要求参加非ITIT的会议的会议? ?1你是否定期收到企业经营状况的财务报表你是否定期收到企业经营状况的财务报表? ?2你是否定期收到行业竞争和市场分析报告你是否定期收到行业竞争和市场分析报告? ?3你是否在公司重大经营决策前被要求发表意见你是否在公司重大经营决策前被要求发表意见? ?4你是否在考核上被加入公司整体经营业绩一项你是否在考核上被加入公司整体经营业绩一项? ?5你是否被经常委以其他领
12、域的项目任务你是否被经常委以其他领域的项目任务? ?6亨利亨利. .福特说福特说: : 不要抱怨不要抱怨, , 不要解释不要解释 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 如何培养？如何培养？核心沟通渠道核心沟通渠道核心竞争态势核心竞争态势核心运作流程核心运作流程核心业务逻辑核心业务逻辑核心审计指标核心审计指标大核心大核心老子八十一章老子八十一章: :知者不博知者不博, ,博者不知博者不知 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具
13、中国有限公司Saturday, July 27, 2024 了解这个企业管理框架了解这个企业管理框架企业战略企业战略信息技术信息技术业绩评估业绩评估业务流程业务流程组织架构组织架构 环环环环环环环环国国国国际际际际境境境境境境境境业业业业行行行行 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 了解他们的需求了解他们的需求 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 深入这些领域深
14、入这些领域你有没有足够的你有没有足够的BUSINESS SENSE? BUSINESS SENSE? 谈到这些你的直接反映是什么谈到这些你的直接反映是什么? ?财务比率应收帐龄付款周期现金流利润率成本预算投资/费用财务控制财务控制库存周转物流费用订单处理销售预测运输损耗库存结构前置期采购量市场价供应链供应链BOM工艺报废率产能COGS排程生产生产返利销售毛利销售费用促销价格信用应收占有率竞争对手定价渗透铺货率5P3M市场和销售市场和销售安装结算派工质报网点投诉处理响应时间故障分类服务服务开发周期设计到市场产品替代技术更改知识管理研究开发研究开发 Merloni Termosanitari (C
15、hina) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 掌握这些分析方法掌握这些分析方法GEGE分析分析BSCBSC分析分析战略钟分析战略钟分析SPACESPACE战略分析战略分析BCGBCG产品组合分析产品组合分析Value ChainValue Chain分析分析Core CompetencyCore Competency分析分析7S7S分析分析专业分析方法专业分析方法PEST PEST 分析分析SCPSCP分析分析BCGBCG三四规则三四规则3C3C分析分析SWOTSWOT分析分析FAWFAW分析分析5 5 FORCEFORCE分析分析企
16、业内部分析企业内部分析企业外部分析企业外部分析 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 研究这些企业价值创造活动研究这些企业价值创造活动你你是是否否对对这这些些活活动动都都了了解解并并能能发发现现不不足足? ? Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 精通这些精通这些ITIT手段手段 PC：个人电脑 MIS：管理信息系统 OA：办公自动化 CAD：计算机辅助设计 CAM
17、：计算机辅助制造 CAPP：计算机辅助工艺 CAE：计算机辅助工程 MRP II：制造资源计划 DSS：决策支持系统 SEM：战略企业管理 ERP：企业资源计划 CRM：客户关系管理 SCM：供应链管理 CPC：产品协同商务 EC：电子商务 PLM：产品生命管理 KM：知识管理EAI：企业应用集成 EIP：企业信息门户 DW：数据仓库 CC：协同商务 VC：虚拟企业PC1980 1985 1996 2000 200X（年）DSSCAD /CAM/CAPPPDM/CAE/MRP IIMIS/PLM/KM/EAI/EIP/DW/ VC/CCOASEM/ERP/CRM/SCM/CPC/EC外部伙伴决
18、策层管理层现场事务 何为何为”前瞻前瞻”?”? Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 通过这样的规划通过这样的规划企业战略企业战略引领方向凝结共识规避风险战略明晰与管理优化战略明晰与管理优化方法、工具、案例、专家经验方法、工具、案例、专家经验项目管理和变革管理方法论项目管理和变革管理方法论流程管理评估与诊断IT驱动的关键流程优化战略明晰关键流程调研与梳理IT规划方法论规划方法论业务运作诊断与建议信息化评估与蓝图设计信息化评估与蓝图设计IT战略、愿景与蓝图设计数据资源与整合设计IT
19、治理与服务管理设计IT基础设施及规范设计信息化评估与优化信息化趋势与标杆借鉴应用系统功能需求分析业务转变与信息化建设策略业务转变与信息化建设策略应用系统建设策略设计基础设施实施策略设计风险评估与应对策略管理优化与转变促成实施策略数据资源与整合策略制定信息管理转型策略设计 Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 最终建立这样的体系最终建立这样的体系采购计划生产计划分销计划销售预测 /计划经营规划控制与核算控制与核算财务规划信息信息核心竞争能力核心竞争能力组织规划组织组织计划计划产品研
20、发计划促销计划信息流规划绩效考核薪资知识管理培训岗位设计市场信息竞争信息生产信息销售信息物流信息财务信息产品信息资金管理会计核算收入/成本/费用/利润管理报表和单据体系内部控制内部审计价格策略制定价格价格管理供应链规划供应链设计配货/补货管理退货/换货管理存货管理运输管理销售网络规划销售网络设计网点管理专卖店管理销售管理产品策略产品结构设计产品线规划产品研发新产品试销产品销售促销供应链资金计划人力资源信息人事档案仓库管理配货中心管理采购供应商管理客户关系管理客户服务品牌策略品牌设计与维护新产品推广公共宣传广告销售促进市场调研价格风险和利益管理采购信息生产财务预算原辅料 计划这这样样的的架架构构是是否否已已经经用用信信息息技技术术手手段段搭搭建建成成功功? ? Merloni Termosanitari (China) Co., Ltd. 默洛尼卫生洁具中国有限公司Saturday, July 27, 2024 无锡无锡 公司地址公司地址：无锡新加坡工业园行创一路号 邮邮 编编： 电电 话话：86- 手机手机： Email:您如果希望和我讨论有关企业管理和发展的问题，可以同我联系您如果希望和我讨论有关企业管理和发展的问题，可以同我联系默洛尼卫生洁具（中国）有限公司默洛尼卫生洁具（中国）有限公司
